1、.：.；促銷(xiāo)員工資制度手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】對(duì)于諸位區(qū)域銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)，如今面臨的最大問(wèn)題能夠就是：如何在確保江山不失的情況下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。這方面的任務(wù)應(yīng)該是銷(xiāo)售上臺(tái)階的問(wèn)題，筆者所抱的觀念就是：徹底反思原有的銷(xiāo)售思緒，調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略，強(qiáng)化任務(wù)落實(shí)。這項(xiàng)任務(wù)中應(yīng)該有一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)變，那就是如何把一線的銷(xiāo)售人員從“局外人轉(zhuǎn)變成共度“一條船的人。詳細(xì)在終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員管理任務(wù)方面，重點(diǎn)就是工資制度的調(diào)整。為什么說(shuō)這個(gè)問(wèn)題？回想他們大多從業(yè)務(wù)出身的諸位區(qū)域銷(xiāo)售主管對(duì)促銷(xiāo)員的普遍認(rèn)識(shí)：素質(zhì)很低，崗位很重要，技巧急需提高。抱著這個(gè)觀念，詳細(xì)任務(wù)內(nèi)容就是：開(kāi)周會(huì)，講報(bào)表，派義務(wù)。最后的

2、局面呢？促銷(xiāo)管理任務(wù)人員和促銷(xiāo)員都在應(yīng)付會(huì)議。這樣，促銷(xiāo)員的問(wèn)題癥結(jié)理所當(dāng)然遲遲不能處理，諸位銷(xiāo)售主管重新又回到前面的認(rèn)識(shí)和必需求面對(duì)的問(wèn)題：素質(zhì)很低，崗位很重要，技巧急需提高。毋庸直言，這是一個(gè)管理的死循環(huán)。筆者以為，這個(gè)整體的任務(wù)程序或環(huán)節(jié)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題。那么難題在哪里呢？簡(jiǎn)單說(shuō)就是：方法不對(duì)，細(xì)節(jié)落實(shí)不夠。處理這個(gè)問(wèn)題的重點(diǎn)任務(wù)應(yīng)該是：銷(xiāo)售主管解放思想，讓一部分人促銷(xiāo)員富起來(lái)，從而帶動(dòng)大家銷(xiāo)售隊(duì)伍都富起來(lái)。也就是，促銷(xiāo)員的管理任務(wù)只需做到他們的心坎去，揭開(kāi)他們心中的疑團(tuán)，才會(huì)有效，把任務(wù)落到實(shí)處。那么他們的疑團(tuán)又是什么呢？套用一句廣告語(yǔ)那就是“大家都知道，工資制度。對(duì)這個(gè)問(wèn)題，筆者不想做

3、一致方式制造的壓服任務(wù)，由于每個(gè)銷(xiāo)售主管的任務(wù)環(huán)境不一樣，效力的企業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)也不一樣。但是這個(gè)問(wèn)題，大家一定要思索，否那么銷(xiāo)售任務(wù)上臺(tái)階問(wèn)題的處理難度系數(shù)會(huì)非常大。如今筆者只是舉例一份獲獎(jiǎng)的促銷(xiāo)員工資制度，他獨(dú)一不同的就是不同他們?nèi)缃駪T用簡(jiǎn)單易行的“底薪+提成工資制度，目的也只是為了給大家提供一個(gè)討論的案例，而不是要大家學(xué)習(xí)或搬用。 行業(yè)：電子消費(fèi)品行業(yè) 來(lái)源：廠家年全國(guó)優(yōu)秀銷(xiāo)售分公司 提出人目前崗位：分公司銷(xiāo)售副總經(jīng)理 榮譽(yù)：獲得全國(guó)優(yōu)秀分公司促銷(xiāo)員考核制度一等獎(jiǎng) 崗位：終端促銷(xiāo)員 范圍：一二級(jí)市場(chǎng)各大型百貨和專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng) 、關(guān)鍵詞代碼 M：促銷(xiāo)員月實(shí)發(fā)放工資 F：商品在本賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)占有率考

4、核得分 F：信息搜集與處置考核得分 F：售場(chǎng)籠統(tǒng)考核得分 J：銷(xiāo)售量考核基數(shù) T：銷(xiāo)售量考核系數(shù) L：個(gè)人實(shí)踐銷(xiāo)量 D：信息員個(gè)人等級(jí)系數(shù) K：個(gè)人表現(xiàn)考核系數(shù) S：機(jī)型考核 、相關(guān)公式 F=F+F+F 、細(xì)分類(lèi)別考核 類(lèi)別 機(jī)型考核系數(shù)S 高檔機(jī)S=. 中檔機(jī)S=. 低檔機(jī)S=. 特價(jià)機(jī)S= 型號(hào)AS= 型號(hào)BS= 、工資計(jì)算公式 M=+F/*J+T*Li*S*D*K 這份促銷(xiāo)員工資制度，在年是由某區(qū)域市場(chǎng)辦事處經(jīng)理提出，并由分公司報(bào)名參選銷(xiāo)售總公司年度銷(xiāo)售創(chuàng)新任務(wù)評(píng)選，最后結(jié)果是榮譽(yù)獲得全國(guó)優(yōu)秀銷(xiāo)售分公司制度建立一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金額度為元，并且由銷(xiāo)售公司大力推行至全國(guó)個(gè)外駐銷(xiāo)售分公司。 但在實(shí)踐

5、的執(zhí)行過(guò)程中，促銷(xiāo)員外表對(duì)此一致持歡迎態(tài)度，財(cái)務(wù)人員對(duì)此持保管意見(jiàn)。只需銷(xiāo)售和市場(chǎng)管理人員對(duì)此熱烈歡迎，大加贊揚(yáng)和講述。相應(yīng)的執(zhí)行辦事處要求促銷(xiāo)員數(shù)量普通控制在人左右，但是各辦事處的財(cái)務(wù)主管僅月末促銷(xiāo)員工資計(jì)算一項(xiàng)任務(wù)，大約要集中破費(fèi)三天左右的時(shí)間，同時(shí)促銷(xiāo)員也有極少數(shù)可以計(jì)算清楚本月實(shí)發(fā)放工資金額。現(xiàn)狀是直到年，本制度作為銷(xiāo)售人員創(chuàng)新任務(wù)的典范仍在各銷(xiāo)售分公司執(zhí)行。 筆者仔細(xì)思索后，想從以下幾個(gè)方面進(jìn)展了分析，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多值得商酌的危機(jī)： 、客觀考核工程 F：信息搜集與處置考核 F：售場(chǎng)籠統(tǒng)考核 D：信息員個(gè)人等級(jí) K：個(gè)人表現(xiàn)考核 危機(jī)： 售場(chǎng)籠統(tǒng)沒(méi)有規(guī)范售場(chǎng)樣圖及相關(guān)要素的細(xì)化規(guī)范。

6、 信息的搜集與處置，信息員個(gè)人等級(jí)，個(gè)人表現(xiàn)考核三項(xiàng)分?jǐn)?shù)以及優(yōu)秀名額都是由市場(chǎng)人員打分和提名，而且大多考核人員都客觀以為真確客觀的考核應(yīng)是堅(jiān)持高銷(xiāo)量高得分的原那么。 、第三方參與的客觀考核工程 F：市場(chǎng)占有率考核 S：機(jī)型考核系數(shù) 危機(jī)： 市場(chǎng)占有率中相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源有兩個(gè)途徑：一主要于促銷(xiāo)員和市場(chǎng)人員的口頭相互訊問(wèn)做人工統(tǒng)計(jì)；二主要全國(guó)權(quán)威第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而這兩方面的任務(wù)最終落實(shí)都是由該商場(chǎng)任務(wù)人員的做人工統(tǒng)計(jì)。所以相應(yīng)的數(shù)據(jù)可信度及考核規(guī)范能否準(zhǔn)確有很大的疑問(wèn)。 機(jī)型考核系數(shù)主要是銷(xiāo)售管理人員根據(jù)銷(xiāo)售義務(wù)來(lái)權(quán)衡分配制定規(guī)范系數(shù)。這項(xiàng)任務(wù)的科學(xué)方法制定以及如何思索干擾要素商場(chǎng)位置和客流量來(lái)合理

7、分配數(shù)據(jù)規(guī)范等，這些問(wèn)題促銷(xiāo)管理人員根本沒(méi)有思索，更不要說(shuō)思索處理。 客觀考核工程 J：銷(xiāo)售量考核基數(shù) T：銷(xiāo)售量考核系數(shù) L：個(gè)人實(shí)踐銷(xiāo)量 危機(jī)： 銷(xiāo)售量考核基數(shù)和銷(xiāo)售量考核系數(shù)是由財(cái)務(wù)人員根據(jù)崗位根本工資及其他補(bǔ)貼確定的考核規(guī)范，應(yīng)該說(shuō)祛除了人為的誤差，考核規(guī)范是比較客觀的。但重點(diǎn)是一定長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)規(guī)范不變，不要由于其他緣由胡亂哄抬。 個(gè)人實(shí)踐銷(xiāo)量這是無(wú)可否認(rèn)的真實(shí)數(shù)據(jù)，根據(jù)月回款就可以進(jìn)展驗(yàn)證。 最后讓他們回到制度的原那么上來(lái)，任何一項(xiàng)制度的建立都需求滿足一定的目的，那么這份促銷(xiāo)員工資制度建立完成后，究竟完成了哪些目的呢？筆者思索能夠有以下幾個(gè)方面： 、促銷(xiāo)員工資考核制度有章可依。 、考

8、核工程明確化。 、考核義務(wù)明晰化。 、明確崗位職責(zé)。 綜述這四條，但我以為有兩項(xiàng)公司制度建立的最根本義務(wù)還是沒(méi)有完成，詳細(xì)如下： 、鼓勵(lì)員工的任務(wù)積極性。 、加強(qiáng)員工的歸屬感，發(fā)揚(yáng)集體認(rèn)識(shí)。 這兩個(gè)根底建立的任務(wù)，能夠就要從考核工程的理性客觀、簡(jiǎn)單易行兩個(gè)方面來(lái)著手加強(qiáng)日常管理任務(wù)了。 作者為天工銷(xiāo)售效力經(jīng)理。歡迎與作者討論您的觀念和看法，聯(lián)絡(luò)：-，電子郵件： 某手機(jī)店倉(cāng)庫(kù)管理制度手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】 為加強(qiáng)本錢(qián)核算，提高店鋪的根底管理任務(wù)程度，進(jìn)一步規(guī)范物資和廢品流通、保管和控制程序，維護(hù)店鋪資產(chǎn)的平安完好，加速資金周轉(zhuǎn)，特制定本制度： 一、庫(kù)存日常管理 、店鋪內(nèi)設(shè)專(zhuān)職

9、倉(cāng)管員一職，擔(dān)任日常手機(jī)的入庫(kù)、出庫(kù)、清點(diǎn)管理。 、須保證專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)、庫(kù)內(nèi)手機(jī)之平安及完好性，急需運(yùn)用配件，須經(jīng)店長(zhǎng)贊同方可借用。 、倉(cāng)庫(kù)保管員必需合理設(shè)置各類(lèi)物資和商品的明細(xì)記錄。財(cái)務(wù)部門(mén)與倉(cāng)庫(kù)所建賬簿及順序編號(hào)必需相互一致，相互一致。新機(jī)，退回機(jī)、售后返修機(jī)應(yīng)分開(kāi)記錄詳細(xì)。、必需嚴(yán)厲按倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)展日常操作，倉(cāng)庫(kù)保管員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必需及時(shí)逐筆記錄，做到日清日結(jié)，確保手機(jī)進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。及時(shí)登記手工明細(xì)賬并與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)展核對(duì)，確保兩者的一致性。 、做好各品牌手機(jī)和配件的日常核對(duì)任務(wù)，倉(cāng)庫(kù)保管員必需對(duì)各類(lèi)庫(kù)存物資定期進(jìn)展檢查清點(diǎn)，并做到賬、物兩者一致。如有變動(dòng)及時(shí)向店長(zhǎng)反映，以便

10、及時(shí)調(diào)整。 、倉(cāng)庫(kù)保管員必需定期進(jìn)展各類(lèi)存貨的分類(lèi)整理，對(duì)存放期限較長(zhǎng)的滯銷(xiāo)機(jī)型等不良存貨，要按天編制報(bào)表，報(bào)送店鋪管理相關(guān)部門(mén)，店鋪在晚會(huì)上要共同商討處置方案。 二、入庫(kù)管理 、手機(jī)進(jìn)倉(cāng)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)管理員必需辦理入庫(kù)登記手續(xù)；有不合格產(chǎn)品可當(dāng)面提出異議。 、入庫(kù)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)管理員必需查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號(hào)、合格證件等工程，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時(shí)，當(dāng)天于送貨人或單位聯(lián)絡(luò)提出異議。 、因質(zhì)量等緣由而發(fā)生的退回手機(jī)，應(yīng)及時(shí)交由售后相關(guān)人員處置。 三、出庫(kù)管理 、各類(lèi)資料的發(fā)出，原那么上采用先進(jìn)先出法。手機(jī)包括配件、促銷(xiāo)品出庫(kù)時(shí)必需辦理出庫(kù)登記手續(xù)，領(lǐng)物人和倉(cāng)管員應(yīng)核對(duì)物品的稱(chēng)號(hào)、品牌型號(hào)、

11、數(shù)量、質(zhì)量情況，核對(duì)正確后方可出貨；倉(cāng)管員應(yīng)經(jīng)領(lǐng)物人簽字，登記入帳。 四、報(bào)表及其他管理 、倉(cāng)管員在月末結(jié)賬前要財(cái)務(wù)部對(duì)庫(kù)存帳，以保證庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)量的準(zhǔn)確性與完好性。 、每月日前，必需正確及時(shí)將庫(kù)存資料上報(bào)財(cái)務(wù)及相關(guān)部門(mén)，并確保其正確無(wú)誤。 、庫(kù)存物資清查清點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和過(guò)失，應(yīng)及時(shí)查明緣由，并進(jìn)展相應(yīng)處置。如屬短缺及需報(bào)廢處置的，必需經(jīng)店鋪管理人員審核同意后才可進(jìn)展處置，否那么一概不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)零配件失少或質(zhì)量上的問(wèn)題如受潮、生銹、老化、或損壞等，應(yīng)及時(shí)的用書(shū)面的方式向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。 、外區(qū)倉(cāng)庫(kù)必需由專(zhuān)人擔(dān)任登記庫(kù)存商品收發(fā)存臺(tái)賬，并將當(dāng)月增減變動(dòng)及月末結(jié)存情況編成報(bào)表，定期進(jìn)展清點(diǎn)清查，

12、每月將各類(lèi)報(bào)表在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)報(bào)送銷(xiāo)售部及財(cái)務(wù)人員。企業(yè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品分析表手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】企業(yè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品分析表品名條 件 項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容門(mén)市條件地區(qū)接近車(chē)站近鐵路沿線門(mén)市大型百貨公司綜合市場(chǎng)雜貨店顧客條件時(shí)間平日營(yíng)業(yè)時(shí)間假日營(yíng)業(yè)時(shí)間年齡層歲歲歲歲歲以上商品條件暢銷(xiāo)商品商品種類(lèi)商品數(shù)量銷(xiāo)售柜臺(tái)布置銷(xiāo)售柜臺(tái)環(huán)境商品專(zhuān)長(zhǎng)包 裝品 質(zhì)價(jià) 格調(diào)查議評(píng)對(duì)銷(xiāo)售人員的議評(píng)對(duì)店長(zhǎng)的議評(píng)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查種手機(jī)適用促銷(xiāo)方法手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】 序號(hào)促銷(xiāo)方法實(shí)施要點(diǎn)促銷(xiāo)實(shí)例簡(jiǎn)評(píng)分析產(chǎn)品折價(jià)讓利直接價(jià)錢(qián)折扣打折銷(xiāo)售，減價(jià)銷(xiāo)售等。損失利潤(rùn)，惡性競(jìng)價(jià)。贈(zèng)品銷(xiāo)售、提供附加贈(zèng)品，搭配銷(xiāo)售、保

13、證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合買(mǎi)手機(jī)，送拉桿箱。城門(mén)失火，殃及池魚(yú)。現(xiàn)金券反還購(gòu)買(mǎi)成交，反還現(xiàn)金券。購(gòu)元反元收支兩條線，稅費(fèi)躲避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)。憑證優(yōu)惠憑券、票、證優(yōu)惠憑宣傳單購(gòu)機(jī)優(yōu)惠元。發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)踐價(jià)值。集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)到達(dá)集點(diǎn)或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠集個(gè)瓶蓋兌換一瓶啤酒快速消費(fèi)品結(jié)合促銷(xiāo)直接價(jià)錢(qián)折扣手機(jī)與電信運(yùn)營(yíng)商結(jié)合。相互優(yōu)惠，對(duì)象一致。抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中抽獎(jiǎng)中興助他看奧運(yùn)普及面，中獎(jiǎng)率問(wèn)題，可信度，公證度問(wèn)題有獎(jiǎng)參與舉行活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)填寫(xiě)有獎(jiǎng)問(wèn)答卡，參與抽獎(jiǎng)。針對(duì)購(gòu)機(jī)與未購(gòu)機(jī)顧客均可。游戲參與參與組織的游戲活動(dòng)，有時(shí)機(jī)博得禮品。如小品、繞口令、成語(yǔ)接力，妙語(yǔ)連珠等調(diào)

14、動(dòng)消費(fèi)者參與熱情競(jìng)技活動(dòng)參與競(jìng)技活動(dòng)，博得相應(yīng)禮品如投飛標(biāo)，擲骰子，搖輪盤(pán)大賽等調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情公關(guān)資助資助社會(huì)公益事業(yè)和艱苦賽事特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事擴(kuò)展企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)在重要場(chǎng)所展現(xiàn)新奇特產(chǎn)品模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專(zhuān)柜表達(dá)產(chǎn)品特征，本錢(qián)費(fèi)用較高人員推介賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介人員促銷(xiāo)員，臨促等擴(kuò)展產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或效力相互捆綁銷(xiāo)售手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷(xiāo)售利用捆綁的價(jià)錢(qián)和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)售，但是相對(duì)的是較大的價(jià)錢(qián)折讓限量特供特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限臺(tái)主要是吸引留意力，提高知名度和新聞爆炸效

15、果效力舉措提供更多的效力和更高的效力承諾終生包修，異地聯(lián)保，手機(jī)清洗經(jīng)過(guò)效力來(lái)提升品牌籠統(tǒng)，對(duì)顧客擔(dān)任老顧客回訪對(duì)老顧客進(jìn)展定期的回訪，跟蹤效力小時(shí)回訪，信訪，免費(fèi)清洗，免費(fèi)改換彩殼做好老顧客的挽留和效力，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客產(chǎn)品概念炒作炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念綠色手機(jī)，名表手機(jī)，鉆石手機(jī)，彩客手機(jī)針對(duì)特定概念擴(kuò)展差別化優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少，而且需求密集推行獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，表達(dá)差別化手機(jī)防火墻，帶MP收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī)集中優(yōu)勢(shì)，獲取差別化顧客青睞，針對(duì)特定用戶顧客消費(fèi)引導(dǎo)提供消費(fèi)指點(diǎn)，培育消費(fèi)習(xí)慣和運(yùn)用習(xí)慣彩鈴手機(jī)，彩

16、信手機(jī)適用于新品客戶培育，新業(yè)務(wù)顧客培育免費(fèi)咨詢指點(diǎn)提供顧客消費(fèi)信息咨詢小時(shí)咨詢效力熱線提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)協(xié)助 手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】*：針對(duì)節(jié)假日的促銷(xiāo)：春節(jié)期間，針對(duì)手機(jī)的促銷(xiāo)方案。關(guān)鍵詞：喜慶，感人：春節(jié)期間，針對(duì)手機(jī)店鋪的促銷(xiāo)。關(guān)鍵詞：回家，過(guò)年：.針對(duì)消費(fèi)者節(jié)日的促銷(xiāo)。關(guān)鍵詞：售后效力：.假日促銷(xiāo)。關(guān)鍵詞：互動(dòng)活動(dòng)和女權(quán)：.節(jié)日促銷(xiāo)。禮品設(shè)計(jì)舉例：膠卷，旅游帽等踏春用品：.兒童節(jié)促銷(xiāo)，舉例：卡通游街活動(dòng)：.促銷(xiāo)的禮品和終端要留意國(guó)慶用品。如國(guó)旗，國(guó)徽等：中秋促銷(xiāo)的要點(diǎn)還是禮品設(shè)計(jì)，如買(mǎi)手機(jī)送月餅：元旦促銷(xiāo)的要點(diǎn)可以送特殊的日歷年歷等*特定時(shí)間單元的

17、促銷(xiāo)：新機(jī)上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)一定要界定時(shí)間單元：通訊行業(yè)的特定的銷(xiāo)售節(jié)拍促銷(xiāo)，如周末展銷(xiāo)會(huì)等：以企業(yè)理由構(gòu)成的促銷(xiāo)活動(dòng)，如廠慶等：企業(yè)主體設(shè)計(jì)的時(shí)間單元促銷(xiāo)：淡季促銷(xiāo)，淡季促銷(xiāo)打庫(kù)存：旺季促銷(xiāo)，旺季促銷(xiāo)走總量手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】定量促銷(xiāo)：*確定促銷(xiāo)總量的促銷(xiāo)：如確定在一定銷(xiāo)量范圍內(nèi)的讓利活動(dòng)，如手機(jī)的定量折扣：計(jì)量的促銷(xiāo)，如規(guī)定到達(dá)一定量之后的差額化促銷(xiāo)，如手機(jī)的買(mǎi)一贈(zèng)“一等：在固定場(chǎng)所商場(chǎng)確定促銷(xiāo)產(chǎn)品總量的促銷(xiāo)，主要和買(mǎi)贈(zèng)配套*確定促銷(xiāo)獎(jiǎng)品總量的促銷(xiāo)：在固定地點(diǎn)確定固定讓利基數(shù)的促銷(xiāo)手機(jī)促銷(xiāo)招之三-定向促銷(xiāo)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】定向促銷(xiāo)

18、*確定得利者根本身份的促銷(xiāo)：關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)和組織關(guān)聯(lián)群體：三八節(jié)面向女界的促銷(xiāo)：五一節(jié)面向勞模的促銷(xiāo)：面向軍隊(duì)，黨員的促銷(xiāo)：面向其他可確定身份的促銷(xiāo)，如“職業(yè)，年齡，特征，地域等：面對(duì)公益的促銷(xiāo)，如希望工程，：助殘工程，教師工程等*面向特殊消費(fèi)群體的促銷(xiāo)關(guān)鍵詞：功能相關(guān)：醫(yī)藥保健產(chǎn)品面向固定病群的促銷(xiāo)：結(jié)合產(chǎn)品特征確定人群的促銷(xiāo)，如明晰彩電面向色盲者的促銷(xiāo)： 向產(chǎn)品利益強(qiáng)勢(shì)群體的促銷(xiāo)。如評(píng)選酒英雄*面向老消費(fèi)者的促銷(xiāo)：反復(fù)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)：老消費(fèi)者引薦產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)體系：老消費(fèi)者練誼會(huì)促銷(xiāo)：老消費(fèi)者回訪促銷(xiāo)：老消費(fèi)者代言促銷(xiāo)*發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品特殊銜接的關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)：房地產(chǎn)向IT業(yè)者贈(zèng)送智能家居，向教師贈(zèng)送電子詞海等*

19、征集消費(fèi)者的互動(dòng)促銷(xiāo)：采用廣告征集關(guān)聯(lián)消費(fèi)者的促銷(xiāo)定點(diǎn)促銷(xiāo)*以部分終端為主的促銷(xiāo)：在特殊的終端舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，重點(diǎn)是促銷(xiāo)場(chǎng)所視覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)和促銷(xiāo)條例：在特定場(chǎng)所，如工業(yè)區(qū)促銷(xiāo)手機(jī)，寫(xiě)字樓促銷(xiāo)手機(jī)卡：路頭秀，義診，義賣(mài)等：廣場(chǎng)文化，充分利用社會(huì)留意力習(xí)慣的集中：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱勢(shì)區(qū)位的促銷(xiāo)，爭(zhēng)取打擊力：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)區(qū)位的促銷(xiāo)，發(fā)揚(yáng)影響力，起到破壞作用*終端的占位促銷(xiāo)手段：終端促銷(xiāo)的視覺(jué)占位戰(zhàn)略，例如手機(jī)占據(jù)超市的待客：終端的其他占位促銷(xiāo)，聽(tīng)覺(jué)，觸覺(jué)等*區(qū)域定點(diǎn)促銷(xiāo)：面對(duì)區(qū)域地理特點(diǎn)的促銷(xiāo)：面對(duì)區(qū)域文化特點(diǎn)的促銷(xiāo)：面對(duì)區(qū)域特殊需求的促銷(xiāo)差額促銷(xiāo)關(guān)鍵詞：確定差額，產(chǎn)生差額，獎(jiǎng)勵(lì)差額；確定差額：確定中獎(jiǎng)比例和如

20、何產(chǎn)生差額：公證抽獎(jiǎng)，號(hào)碼抽獎(jiǎng)，回執(zhí)抽獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)：號(hào)碼的特定設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，比如偶數(shù)全部有獎(jiǎng)等主要手段：互動(dòng)產(chǎn)生，抽獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)*總體定量的公證抽獎(jiǎng)：；總體定量的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)，例如獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金：獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如手機(jī)零售商獎(jiǎng)話費(fèi)：獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者需求的獎(jiǎng)品，如獎(jiǎng)勵(lì)旅游等：擅長(zhǎng)利用刮刮卡：擅長(zhǎng)建立合理的獎(jiǎng)項(xiàng)體系贈(zèng)促銷(xiāo)：關(guān)鍵詞：贈(zèng)品設(shè)計(jì)*買(mǎi)幾贈(zèng)幾的促銷(xiāo)手機(jī)促銷(xiāo)招之六-一定點(diǎn)定量促銷(xiāo)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】定點(diǎn)定量：在固定地點(diǎn)產(chǎn)生差額和獎(jiǎng)項(xiàng)，例如尋覓一百位僥幸的深圳人：在固定的場(chǎng)所產(chǎn)生獎(jiǎng)項(xiàng)，例如今天這里產(chǎn)生個(gè)用新手機(jī)的人其他差額： 某酒品推出四盒酒產(chǎn)生一個(gè)鍍金佛像的抽獎(jiǎng)手法根據(jù)一個(gè)

21、包裝單位產(chǎn)生得獎(jiǎng)的方式，例如一箱香煙產(chǎn)生一臺(tái)彩電等方式特型促銷(xiāo)：*老產(chǎn)品促銷(xiāo)用庫(kù)存產(chǎn)品來(lái)讓利的促銷(xiāo)，讓利幅度很大例如型號(hào)落后一點(diǎn)的電視，手機(jī)等產(chǎn)品在鄉(xiāng)村促銷(xiāo)用老產(chǎn)品作為贈(zèng)品的促銷(xiāo)機(jī)行業(yè)的買(mǎi)無(wú)繩贈(zèng)普機(jī)的做法*部分產(chǎn)品促銷(xiāo)例如在西北地域促銷(xiāo)快速制冷制熱的空調(diào)產(chǎn)品型號(hào)豐富的企業(yè)拿部分產(chǎn)品鍛造產(chǎn)品籠統(tǒng)拿部分產(chǎn)品擴(kuò)展份額，打榜的促銷(xiāo)產(chǎn)品搭售的促銷(xiāo)捆綁銷(xiāo)售電視行業(yè)的買(mǎi)大送小*新產(chǎn)品促銷(xiāo)新產(chǎn)品的扮演性促銷(xiāo)，例如產(chǎn)品示范等新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)例如淡季出新品，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手庫(kù)存的做法新產(chǎn)品試用性促銷(xiāo)，如手機(jī)的試用新產(chǎn)品的代表性促銷(xiāo)，模型化促銷(xiāo)*其他特型促銷(xiāo)具有某種運(yùn)用差別的特型產(chǎn)品和相關(guān)銜接促銷(xiāo)具有某種消費(fèi)特性的部

22、分產(chǎn)品促銷(xiāo)：高利潤(rùn)率的產(chǎn)品的買(mǎi)幾贈(zèng)幾的促銷(xiāo)方式：常見(jiàn)運(yùn)用于醫(yī)藥保健品的療程定量的買(mǎi)贈(zèng)搭配煙酒產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)贈(zèng)沖量的做法其根底點(diǎn)是對(duì)價(jià)錢(qián)和功能的某種成認(rèn)，操作的要點(diǎn)在于價(jià)錢(qián)界定*買(mǎi)新收舊的行為買(mǎi)新家電收買(mǎi)舊家電的行為，一樣品牌的新舊差額置換在特殊的品類(lèi)可以以舊換新不加費(fèi)用，以顯示本錢(qián)才干和產(chǎn)品價(jià)值例如白酒行業(yè)可以高價(jià)回收以前產(chǎn)品，并執(zhí)行相關(guān)促銷(xiāo)買(mǎi)房子對(duì)舊房子的批量代理處置方案*產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性贈(zèng)品設(shè)計(jì)：買(mǎi)家電贈(zèng)全能遙控器：買(mǎi)汽車(chē)送輪胎，送救援俱樂(lè)部會(huì)員：買(mǎi)房子送裝修，送物業(yè)費(fèi)：買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)耳機(jī)等：買(mǎi)香煙送打火機(jī)買(mǎi)藥物送計(jì)量杯，體溫計(jì)，體重稱(chēng)等*產(chǎn)品情感關(guān)聯(lián)贈(zèng)品設(shè)計(jì)買(mǎi)香煙送戒煙糖買(mǎi)藥物送鮮花買(mǎi)家電送保修買(mǎi)服裝

23、送領(lǐng)帶等*禮品類(lèi)贈(zèng)品：結(jié)合產(chǎn)品的消費(fèi)，通路，銷(xiāo)售，運(yùn)用，保養(yǎng)全過(guò)程設(shè)計(jì)相關(guān)的禮品系統(tǒng)：時(shí)令性禮品，春節(jié)時(shí)的利是封，春聯(lián)，日歷，萬(wàn)年歷，煙花國(guó)慶時(shí)候的國(guó)旗，國(guó)徽，像章等具有創(chuàng)新的工藝品研討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贈(zèng)品，馬上超越它全年批量制造根本贈(zèng)品，減低本錢(qián)*生活小用品類(lèi)贈(zèng)品發(fā)掘產(chǎn)品相關(guān)過(guò)程的細(xì)節(jié)，配送生活用品結(jié)合消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)相關(guān)用品結(jié)合區(qū)域的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)贈(zèng)品系列事件促銷(xiāo)：*社會(huì)事件促銷(xiāo)關(guān)鍵詞：敏銳，積極，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗：利用國(guó)家政治事件做促銷(xiāo)：突發(fā)性事件的促銷(xiāo)，大使館：民間政治事件的促銷(xiāo)：經(jīng)濟(jì)事件WTO，國(guó)家財(cái)稅，金融政策：行業(yè)相關(guān)事件：體育事件：文化，上演事件的系統(tǒng)化促銷(xiāo)：結(jié)合區(qū)域社會(huì)留意力資源的事件促銷(xiāo)手

24、機(jī)促銷(xiāo)招之九-企業(yè)主體促銷(xiāo)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】*企業(yè)主體促銷(xiāo)：店慶，司慶等促銷(xiāo)：企業(yè)上市，企業(yè)變革等事件促銷(xiāo)：老產(chǎn)品換代促銷(xiāo)：新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)：企業(yè)主旨的其他促銷(xiāo)。例如代言人促銷(xiāo)等促銷(xiāo)招之十-對(duì)抗促銷(xiāo)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】對(duì)抗促銷(xiāo)：關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)力，組織力，及時(shí)反映*迎戰(zhàn)性的促銷(xiāo)活動(dòng)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為后發(fā)制人：和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比促銷(xiāo)的系統(tǒng)組織，現(xiàn)場(chǎng)操作：配置好優(yōu)質(zhì)的贈(zèng)品系統(tǒng)*挑戰(zhàn)性的促銷(xiāo)戰(zhàn)略：清倉(cāng)的價(jià)錢(qián)壓擠：打?qū)κ謳?kù)存的促銷(xiāo)戰(zhàn)略，如淡季新品：打?qū)κ智赖拇黉N(xiāo)戰(zhàn)略。如價(jià)錢(qián)級(jí)差設(shè)計(jì)：打?qū)κ值慕K端，如零售現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)體制：打?qū)κ值拇黉N(xiāo)

25、理由，對(duì)抗性促銷(xiāo)：打?qū)κ值闹饕N(xiāo)售籠統(tǒng)，如TCL美之聲打步步高：打?qū)κ值闹饕N(xiāo)售方式：開(kāi)辟特殊的通路，并占位。銷(xiāo)售政策政策促銷(xiāo)：*順應(yīng)銷(xiāo)售政策的促銷(xiāo)：為強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售籠統(tǒng)進(jìn)展的促銷(xiāo)：為企業(yè)產(chǎn)量的變動(dòng)而組織的促銷(xiāo)，包括換包裝，季節(jié)變化等：為企業(yè)效力籠統(tǒng)而進(jìn)展的促銷(xiāo)，如綠色通道等，回訪等：為順應(yīng)消費(fèi)變動(dòng)而進(jìn)展的促銷(xiāo)：為其他企業(yè)目的而進(jìn)展的促銷(xiāo)，如上市套現(xiàn)等：為通路占位而進(jìn)展的促銷(xiāo)，如家電和國(guó)美，三聯(lián)等的協(xié)作促銷(xiāo)*危機(jī)促銷(xiāo)關(guān)鍵詞：資金，上量，信譽(yù)和自信心：為處理企業(yè)資金危機(jī)進(jìn)展的促銷(xiāo)，套現(xiàn)：為處理企業(yè)通路危機(jī)進(jìn)展的促銷(xiāo)，培育自信心：為處理企業(yè)消費(fèi)資料而進(jìn)展的促銷(xiāo)，緩解供應(yīng)商壓力：為處理企業(yè)變動(dòng)危機(jī)而進(jìn)展的

26、沖量促銷(xiāo)：為處理競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)進(jìn)展的促銷(xiāo)，價(jià)錢(qián)對(duì)抗等渠道促銷(xiāo)：關(guān)鍵詞：經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，回款，區(qū)域?qū)Υ横槍?duì)經(jīng)銷(xiāo)商的計(jì)量級(jí)差政策促銷(xiāo)：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的單位時(shí)間沖量促銷(xiāo)；針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存產(chǎn)品的地域化強(qiáng)銷(xiāo)：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的反包強(qiáng)銷(xiāo)：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的定時(shí)回款獎(jiǎng)勵(lì)制度：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的季節(jié)化配貨促銷(xiāo)：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的部分產(chǎn)品拉動(dòng)性強(qiáng)銷(xiāo)：經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼活動(dòng)：擴(kuò)展經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)占領(lǐng)性促銷(xiāo)：選擇經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售競(jìng)賽促銷(xiāo)產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷(xiāo)：關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷(xiāo)方式的組合*利用包裝的促銷(xiāo)白酒，食品，化裝品最常用：開(kāi)包見(jiàn)獎(jiǎng)活動(dòng)電器很少用，能否有空間：定量開(kāi)包見(jiàn)獎(jiǎng)活動(dòng)：包裝的兩個(gè)或多個(gè)部位組合性見(jiàn)獎(jiǎng)活動(dòng)：包裝的回收促銷(xiāo)*產(chǎn)品文化的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo)

27、：利用產(chǎn)品的地域文化進(jìn)展情感促銷(xiāo)，如西藏酒送哈達(dá)：利用企業(yè)的文化進(jìn)展情感促銷(xiāo)，如送佛像等*利用產(chǎn)品的物理特點(diǎn)進(jìn)展促銷(xiāo)：利用產(chǎn)品外形進(jìn)展促銷(xiāo)：利用產(chǎn)品的其他物理特點(diǎn)進(jìn)展促銷(xiāo)*利用產(chǎn)品的次要功能進(jìn)展促銷(xiāo)：如白酒鼓勵(lì)收藏的促銷(xiāo)：產(chǎn)品的回收性促銷(xiāo)：如白酒鼓勵(lì)收藏的促銷(xiāo)手機(jī)促銷(xiāo)招之十三-結(jié)合促銷(xiāo)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】結(jié)合促銷(xiāo) ：關(guān)鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用：結(jié)合社會(huì)公眾資源的促銷(xiāo)。：結(jié)合權(quán)威機(jī)關(guān)的促銷(xiāo)：結(jié)合公信機(jī)關(guān)的促銷(xiāo)：結(jié)合新聞媒體的促銷(xiāo)*根據(jù)功能的關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)：根據(jù)運(yùn)用功能結(jié)合相關(guān)同伴進(jìn)展促銷(xiāo)，如手機(jī)結(jié)合電腦：根據(jù)其他產(chǎn)品功能結(jié)合強(qiáng)勢(shì)協(xié)作同伴的促銷(xiāo)。：結(jié)合強(qiáng)勢(shì)協(xié)作同伴進(jìn)展計(jì)量性促銷(xiāo)*根據(jù)渠道結(jié)合促銷(xiāo)：例如手機(jī)結(jié)合電信運(yùn)營(yíng)商做促銷(xiāo)：在終端的多種非競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的打包促銷(xiāo)*根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)展結(jié)合促銷(xiāo)手機(jī)促銷(xiāo)招之十三-結(jié)合促銷(xiāo)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾手機(jī)網(wǎng)于- : 發(fā)布 【字號(hào) 大 中 小】結(jié)合促銷(xiāo) ：關(guān)鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用：結(jié)合社會(huì)公眾資源的促銷(xiāo)。：結(jié)合權(quán)威機(jī)關(guān)的促銷(xiāo)：結(jié)合公信機(jī)關(guān)的促銷(xiāo)：結(jié)合新聞媒體的促銷(xiāo)*根據(jù)功能的