1、中海運(yùn)河丹堤一月份推廣思考上月回顧1雙十二全力出擊，高層、別墅銷量比先前都有上升。2年尾沖刺期已過，新年又即將開始，樓市新競爭重來，各家磨刀霍霍。3別墅三期總共22套，目前去化已經(jīng)15套，銷售壓力不大，重點(diǎn)在高層。問題思考1歲末年初，如何奪得好彩頭？2氣溫較低，影響客戶外出，如何保持項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)到訪量？3新年需要新開始，如何講暖場(chǎng)活動(dòng)玩出新花樣，且能吸引客戶？解決問題1暖場(chǎng)活動(dòng)在玩新的同時(shí)，更需要接地氣，讓客戶更能主動(dòng)親臨現(xiàn)場(chǎng)。2項(xiàng)目信息傳播方向更廣，渠道更細(xì)化，走出去與引進(jìn)來結(jié)合。走出去：在各類人流量大的地點(diǎn)放置項(xiàng)目資料，如廣場(chǎng)、商場(chǎng)、洗車店、品牌專賣店等，信息更廣。引進(jìn)來：組織互動(dòng)性更強(qiáng)的暖場(chǎng)

2、活動(dòng)，有趣、好玩、有禮結(jié)合；同時(shí)在微信等線上渠道擴(kuò)大宣傳。具體操作1.一月份農(nóng)歷年的年尾，中國人傳統(tǒng)大年的收尾時(shí)間，過年是每個(gè)中國人關(guān)注的焦點(diǎn)事件，利用過年是關(guān)鍵。2.與此同時(shí)，一月份又是廣大外出務(wù)工朋友們的歸鄉(xiāng)時(shí)間，又一年的返鄉(xiāng)置業(yè)季，所以動(dòng)銷是關(guān)鍵。同時(shí)，由于過年是一年中的關(guān)鍵大節(jié)點(diǎn)之一，所以建議洋房、高層、別墅等產(chǎn)品信息統(tǒng)一輸出，有利于項(xiàng)目的整體傳播，還能節(jié)省費(fèi)用，最大效率宣傳項(xiàng)目，但為了區(qū)分業(yè)主圈層， 會(huì)在活動(dòng)等渠道上略有差異。洋房、高層、別墅統(tǒng)一過年活動(dòng)、項(xiàng)目輸出等捆綁釋放每一個(gè)中國家庭，對(duì)年貨都有著說不出的情感。利用年貨是項(xiàng)目必不可少的宣傳噓頭。在10月份，丹堤曾有過一次【超市挑戰(zhàn)

3、】活動(dòng)，效果還算不錯(cuò)。年貨我們的建議：作為一年開頭的重頭戲，應(yīng)當(dāng)將活動(dòng)盡量引爆，能覆蓋多廣就多廣，滿城皆知就是最好的效果了！具體操作：1.項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)怎么做？2.項(xiàng)目外場(chǎng)怎么做？年貨必不可少，但是購買年貨也隨處可得。所以如何制造好玩、足夠噓頭有吸引力變得很重要。噓頭一元置年貨，驚喜過大年沒有不喜歡便宜，沒有人不喜歡驚喜，一元置年貨，客戶不關(guān)注才怪1、一元置年貨在項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備一批過年必備的物品，如門聯(lián)、中國結(jié)、燈籠、煙花、水餃等，只要親臨現(xiàn)場(chǎng)，即可享受超低折扣購物，甚至設(shè)置相關(guān)門檻，如憑回家票至現(xiàn)場(chǎng)，或參與現(xiàn)場(chǎng)游戲可獲得【一元置年貨】機(jī)會(huì)。*配合活動(dòng)開展項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)一、年貨一元置年貨，驚喜過大

4、年新年來了，年貨沒著落？完全沒必要！快來運(yùn)河丹堤，好玩有禮，年貨一塊錢搞定！物料規(guī)劃：海報(bào)/展架1.一元搞定年貨，老婆直夸頂呱呱2.會(huì)過日子的人，都去丹堤搶年貨了3.丹堤派發(fā)年終獎(jiǎng)，精選年貨一元搶物料規(guī)劃：微信1、購物廣場(chǎng)、超市代金券為了更好、更快、更廣的釋放項(xiàng)目信息，可以聯(lián)合揚(yáng)州主流購物商場(chǎng)，制作一批購房代金券，只要購物達(dá)到一定數(shù)額，如100元，即可獲贈(zèng)代金券一張，如價(jià)值10000元抵金券，最高不超過5萬。而為了回饋已有業(yè)主，也可反向制作一批購物代金券，當(dāng)作業(yè)主新年贈(zèng)禮。項(xiàng)目外場(chǎng)物料規(guī)劃：海報(bào)/展架商場(chǎng)地點(diǎn)：50000元抵金券，輕松住中海！無論怎么賣，反正都有禮。中海返鄉(xiāng)置業(yè)特惠季，5000

5、0元抵金券助您輕松安家中海。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)：10000元購物卡，隨意花！選定了新家，迎來了新年，怎么少得了年貨？置業(yè)中海運(yùn)河丹堤，10000元年貨購物卡，隨意花！2.無人機(jī)派年貨近來，無人機(jī)三番五次登上各類版塊頭條。汪峰無人機(jī)求婚、亞馬遜無人機(jī)快遞等。在猴年來臨之際，可以在揚(yáng)城啟動(dòng)一次無人機(jī)派送年貨的活動(dòng)。運(yùn)用無人機(jī)，在全城人流密集地點(diǎn)空降印有項(xiàng)目信息和二維碼的手套、圍巾、門聯(lián)、剪紙、物業(yè)抵用券、購房現(xiàn)金券、商場(chǎng)年貨購物券，或現(xiàn)場(chǎng)【一元購年貨】的兌換券。丹堤派年貨驚喜過大年中海紅包一元置年貨，驚喜過大年1.揚(yáng)城空降紅包，這才是祥瑞！2.紅包雨？揚(yáng)州2500年來頭一次！3.據(jù)說，今天很多人神秘紅包【砸

6、】中了！物料規(guī)劃：海報(bào)/微信3.吸引關(guān)注，免費(fèi)領(lǐng)門聯(lián)/燈籠親臨現(xiàn)場(chǎng)，免費(fèi)領(lǐng)糧/油/水果a.在老城區(qū)或相對(duì)較老的小區(qū)門口放置印有項(xiàng)目二維碼的展架，引導(dǎo)關(guān)注即可免費(fèi)領(lǐng)取門聯(lián)、中國結(jié)、富貼等過年物品。b. 引導(dǎo)關(guān)注項(xiàng)目微信，去往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，即能領(lǐng)取糧/油/水果等禮物，吸引客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)。c.在社區(qū)門口放置【一元年貨】【親子活動(dòng)】等信息，給予活動(dòng)參與票，吸引客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)。中海年貨走進(jìn)社區(qū)中海年貨走進(jìn)社區(qū)中海年貨走進(jìn)社區(qū)除了年貨，其實(shí)返鄉(xiāng)置業(yè)應(yīng)當(dāng)是一條線推進(jìn)的事件，從過年返鄉(xiāng)進(jìn)入揚(yáng)州的那一刻起，就讓客戶接收到項(xiàng)目的信息，更利于項(xiàng)目傳播！回家親子收紅包其他建議層層滲透，處處有我。用最普通、接地氣的方式釋放項(xiàng)目

7、信息，讓客戶時(shí)時(shí)刻刻都能接收到產(chǎn)品物料，配合各類禮品、抵金券等，吸引關(guān)注同時(shí)達(dá)到動(dòng)銷目標(biāo)。1.加油站/收費(fèi)站掃描送加油卡在揚(yáng)州的主要高速公路口/各大主流加油站，放置印有中海運(yùn)河丹堤二維碼的展架，凡是掃描關(guān)注的客戶，即可獲得5-50元不等的加油卡，如果條件允許，還可以為返鄉(xiāng)的業(yè)主提供快餐等食物。二、回家千里歸鄉(xiāng)，中海為您加油！360天的準(zhǔn)時(shí)打卡，終于迎來了魂?duì)繅?mèng)繞的回家時(shí)刻。中海地產(chǎn)，為您回家加油！恭祝廣大揚(yáng)城父老，新年喜樂安康，萬事如意。物料規(guī)劃：海報(bào)/展架2.回家票券一票抵萬金針對(duì)廣大返鄉(xiāng)準(zhǔn)客戶，開啟【一票抵萬金】活動(dòng)。憑火車票/汽車票/機(jī)票/船票，可至中海運(yùn)河丹堤獲得【一元置年貨】機(jī)會(huì)，同

8、時(shí)，按票面價(jià)值的十倍（暫定）當(dāng)作抵金券，如果已是丹堤業(yè)主的客戶，可以獲得票面價(jià)值兩倍（暫定）物業(yè)費(fèi)抵用券。一票抵萬金 年貨一元搶千里歸鄉(xiāng)，路費(fèi)雖貴，但情更深親臨運(yùn)河丹堤，一票抵萬金，更能一元搶年貨回家不易，且回且珍惜物料規(guī)劃：海報(bào)/展架很多在外務(wù)工人員，一年難得一次回家，和孩子的相聚機(jī)會(huì)也極其珍貴。適當(dāng)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開啟親子活動(dòng)，不僅能為很多家庭提供玩樂場(chǎng)所，增加項(xiàng)目好感度，更能為項(xiàng)目自身的增加人氣。三、親子活動(dòng)建議游戲一：奔跑吧！我的寶貝游戲規(guī)則：爸爸或媽媽和小朋友用提前準(zhǔn)備好的繩索綁住腳，合力快走或快跑，率先抵達(dá)終點(diǎn)即沖關(guān)成功，獲贈(zèng)禮物。獎(jiǎng)品可設(shè)置為：代金券、兒童服裝、臺(tái)歷、手套、圍巾等物品。

9、游戲二：憤怒的小孩在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置大型彈弓，模擬手機(jī)熱門游戲憤怒的小鳥，布置禮物搭建的堆頭，親臨現(xiàn)場(chǎng)即可獲得一次彈射機(jī)會(huì)。如果現(xiàn)場(chǎng)成功認(rèn)購，還能額外獲得5次機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品可設(shè)置為：代金券、燈籠、貼紙、臺(tái)歷、手套、圍巾等物品。游戲三：紅包圈套在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一片紅包地毯，讓到訪業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)丟圈圈，圈中的即可領(lǐng)走紅包。紅包里面可以放置現(xiàn)金、物業(yè)抵用券、購房現(xiàn)金券、商場(chǎng)購物券，或現(xiàn)場(chǎng)禮品兌換券等。游戲四：全家總動(dòng)員第一關(guān)：快樂車輪游戲規(guī)則：爸爸媽媽和小朋友站在大滾輪里面滾動(dòng)行走，過程中所有人只能踩在大滾輪上，達(dá)到指定地點(diǎn)即沖關(guān)成功，進(jìn)入下一關(guān)。第二關(guān)：寶貝跳跳跳游戲規(guī)則：在準(zhǔn)備好的布袋里，用手抓住布袋，只能跳躍

10、前進(jìn)，抵達(dá)終點(diǎn)算過關(guān)，進(jìn)入下一關(guān)。第三關(guān)：運(yùn)輸皮球道具準(zhǔn)備：小皮球、木棍、呼啦圈游戲規(guī)則：家長和寶貝合力護(hù)住皮球，將球運(yùn)送到指定的呼啦圈中，全程小朋友和家長，不能用手碰到球，成功運(yùn)輸5個(gè)球到呼啦圈里面即沖關(guān)成功，進(jìn)入下一關(guān)。第四關(guān)：全家總動(dòng)員游戲內(nèi)容：三人一起跳繩，連續(xù)跳10下后到達(dá)指定地點(diǎn)敲響鑼鼓，游戲結(jié)束。物料規(guī)劃：單面海報(bào)主題喜迎老鄉(xiāng)，中海派餐四、其他建議1.揚(yáng)州火車站、主要汽車站在揚(yáng)州火車站、汽車站設(shè)點(diǎn)巡展：設(shè)置展架，傳播項(xiàng)目信息，引導(dǎo)關(guān)注項(xiàng)目微信，贈(zèng)送小禮品：掛歷、快餐、飲用水等。物料規(guī)劃：單面海報(bào)主題喜迎老鄉(xiāng)，中海祝樂2.餐廳、KTV 、電影院過年返鄉(xiāng)期間，在城市活躍場(chǎng)所宣傳，形式

11、主要以設(shè)展、擺放資料，如【一元置年貨】等物料，贈(zèng)送各類代金券或電影票。物料規(guī)劃：單面海報(bào)主題喜迎老鄉(xiāng)，中海牌禮3. 酒店渠道提前接洽揚(yáng)州主流大酒店，和服務(wù)人員合作，讓酒店前臺(tái)人員贈(zèng)送項(xiàng)目撲克牌和圍巾、手套的冬季物品，在返鄉(xiāng)期間酒店入住人流最大時(shí)刻增加項(xiàng)目曝光度。4.老帶新新年回饋a.老帶新新客戶成交，新老客戶均可以獲得車位使用權(quán)1年或物業(yè)管理費(fèi)一年（價(jià)值2000元）； b.老客戶推薦新客戶購房成功，可獲得3000元的超市購物卡或者等值現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶可獲得同等金額的房款優(yōu)惠。 c.老客戶推薦一位新客戶購房成功，可獲得金猴掛飾一枚（價(jià)值3000元），新客戶可獲得同等金額的房款優(yōu)惠。 老友相伴，共

12、度喜年千金易得，知己難求多年的好友，住一起就更好了！中海運(yùn)河丹堤老帶新，三重好禮為您和您的好友相聚，蓄力！物料規(guī)劃：海報(bào)/展架5. 線上微信感性傳播制作一系列走感情路線的微信稿，不定時(shí)的在微信朋友圈發(fā)放，以情感人，代入項(xiàng)目信息。A.家，是一張貼滿思念的福家是一個(gè)重?fù)?dān)，家是一份責(zé)任家是生活的樂園，也是避風(fēng)的港灣無論天涯，還是海角，只要一想到回家就會(huì)有一種溫暖回蕩在心頭中海返鄉(xiāng)季，盛情迎游子安居揚(yáng)州選丹堤，置業(yè)央企更保障50000元抵金券，輕松住中海！無論怎么，反正都有禮。中海返鄉(xiāng)置業(yè)特惠季，50000元抵金券助您輕松安家中海。B.家，是一張窄窄的火車票睡時(shí)，醒時(shí)，刷票進(jìn)行時(shí)游子千里思鄉(xiāng)，只為一票回家中海返鄉(xiāng)季，盛情迎游子安居揚(yáng)州選丹堤，置業(yè)