渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇策略考核試卷考生姓名：________

答題日期：________

得分：________

判卷人：________

本次考核旨在評(píng)估考生在渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇策略方面的理解與應(yīng)用能力，通過(guò)案例分析、理論測(cè)試等方式，考察考生對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.企業(yè)在進(jìn)入新的渠道市場(chǎng)時(shí)，首先應(yīng)該進(jìn)行（）。

A.產(chǎn)品定位

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.渠道規(guī)劃

D.營(yíng)銷策略制定

2.以下哪個(gè)因素不是影響渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.市場(chǎng)需求

D.企業(yè)戰(zhàn)略

3.在渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇中，以下哪種情況表明市場(chǎng)已經(jīng)飽和？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率穩(wěn)定

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率上升

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率波動(dòng)

4.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種渠道策略最有利于快速建立品牌知名度？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.集中渠道

D.選擇性渠道

5.以下哪個(gè)不是渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的外部因素？（）

A.政策法規(guī)

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.消費(fèi)者行為

D.企業(yè)內(nèi)部管理

6.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種情況表明市場(chǎng)潛力較大？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率低

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率高

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率穩(wěn)定

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率波動(dòng)

7.在渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇中，以下哪種情況表明市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較高？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

B.市場(chǎng)需求旺盛

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率穩(wěn)定

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降

8.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種渠道模式有利于提高渠道效率？（）

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代理模式

D.聯(lián)合模式

9.以下哪個(gè)不是渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)格局

D.企業(yè)規(guī)模

10.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種情況表明市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)較好？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率低

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率高

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率穩(wěn)定

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率波動(dòng)

11.在渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇中，以下哪種情況表明市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

B.市場(chǎng)需求旺盛

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率穩(wěn)定

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降

12.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種渠道策略有利于提高市場(chǎng)占有率？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.渠道差異化

C.價(jià)格差異化

D.促銷差異化

13.以下哪個(gè)不是影響渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的外部因素？（）

A.政策法規(guī)

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.消費(fèi)者行為

D.企業(yè)內(nèi)部管理

14.在渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇中，以下哪種情況表明市場(chǎng)潛力較大？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率低

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率高

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率穩(wěn)定

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率波動(dòng)

15.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種渠道模式有利于提高渠道效率？（）

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代理模式

D.聯(lián)合模式

16.以下哪個(gè)不是渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)格局

D.企業(yè)規(guī)模

17.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種情況表明市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)較好？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率低

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率高

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率穩(wěn)定

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率波動(dòng)

18.在渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇中，以下哪種情況表明市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

B.市場(chǎng)需求旺盛

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率穩(wěn)定

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降

19.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種渠道策略有利于提高市場(chǎng)占有率？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.渠道差異化

C.價(jià)格差異化

D.促銷差異化

20.以下哪個(gè)不是影響渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的外部因素？（）

A.政策法規(guī)

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.消費(fèi)者行為

D.企業(yè)內(nèi)部管理

21.在渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇中，以下哪種情況表明市場(chǎng)潛力較大？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率低

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率高

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率穩(wěn)定

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率波動(dòng)

22.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種渠道模式有利于提高渠道效率？（）

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代理模式

D.聯(lián)合模式

23.以下哪個(gè)不是渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)格局

D.企業(yè)規(guī)模

24.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種情況表明市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)較好？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率低

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率高

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率穩(wěn)定

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率波動(dòng)

25.在渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇中，以下哪種情況表明市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

B.市場(chǎng)需求旺盛

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率穩(wěn)定

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降

26.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種渠道策略有利于提高市場(chǎng)占有率？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.渠道差異化

C.價(jià)格差異化

D.促銷差異化

27.以下哪個(gè)不是影響渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的外部因素？（）

A.政策法規(guī)

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.消費(fèi)者行為

D.企業(yè)內(nèi)部管理

28.在渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇中，以下哪種情況表明市場(chǎng)潛力較大？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率低

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率高

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率穩(wěn)定

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率波動(dòng)

29.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種渠道模式有利于提高渠道效率？（）

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代理模式

D.聯(lián)合模式

30.以下哪個(gè)不是渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)格局

D.企業(yè)規(guī)模

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.企業(yè)在評(píng)估渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)時(shí)，需要考慮的內(nèi)部因素包括（）。

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)能力

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.企業(yè)文化

E.企業(yè)規(guī)模

2.以下哪些是影響渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的外部因素？（）

A.政策法規(guī)

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.消費(fèi)者行為

D.競(jìng)爭(zhēng)格局

E.技術(shù)進(jìn)步

3.以下哪些策略可以幫助企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.產(chǎn)品差異化

C.渠道多元化

D.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

E.促銷策略

4.在渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇中，以下哪些情況表明市場(chǎng)潛力較大？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率高

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈

C.消費(fèi)者需求旺盛

D.市場(chǎng)飽和度低

E.政策環(huán)境友好

5.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.渠道結(jié)構(gòu)

E.消費(fèi)者偏好

6.以下哪些是影響渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的競(jìng)爭(zhēng)因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量

B.競(jìng)爭(zhēng)者策略

C.競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力

D.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

E.競(jìng)爭(zhēng)者退出壁壘

7.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪些渠道模式可以考慮？（）

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代理模式

D.聯(lián)合模式

E.虛擬渠道

8.以下哪些是渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的關(guān)鍵成功因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.渠道效率

C.品牌認(rèn)知度

D.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

E.成本控制

9.在渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇中，以下哪些情況表明市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較高？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率低

C.消費(fèi)者需求不穩(wěn)定

D.政策法規(guī)變化

E.技術(shù)變革迅速

10.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪些策略有助于建立品牌？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.營(yíng)銷推廣

D.合作伙伴關(guān)系

E.產(chǎn)品創(chuàng)新

11.以下哪些是影響渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

B.社會(huì)文化背景

C.政策法規(guī)環(huán)境

D.技術(shù)發(fā)展水平

E.人口結(jié)構(gòu)

12.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪些渠道策略有助于提高市場(chǎng)占有率？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.渠道拓展

C.價(jià)格策略

D.促銷組合

E.客戶關(guān)系管理

13.以下哪些是渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的微觀環(huán)境因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.供應(yīng)商

C.消費(fèi)者

D.渠道成員

E.行業(yè)協(xié)會(huì)

14.在渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇中，以下哪些情況表明市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)較好？（）

A.市場(chǎng)需求增長(zhǎng)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出

C.政策環(huán)境改善

D.技術(shù)進(jìn)步

E.消費(fèi)者偏好變化

15.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.渠道結(jié)構(gòu)

E.消費(fèi)者偏好

16.以下哪些是影響渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的競(jìng)爭(zhēng)因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量

B.競(jìng)爭(zhēng)者策略

C.競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力

D.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

E.競(jìng)爭(zhēng)者退出壁壘

17.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪些渠道模式可以考慮？（）

A.直銷模式

B.分銷模式

C.代理模式

D.聯(lián)合模式

E.虛擬渠道

18.以下哪些是渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的關(guān)鍵成功因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.渠道效率

C.品牌認(rèn)知度

D.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

E.成本控制

19.在渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇中，以下哪些情況表明市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較高？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率低

C.消費(fèi)者需求不穩(wěn)定

D.政策法規(guī)變化

E.技術(shù)變革迅速

20.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，以下哪些策略有助于建立品牌？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.營(yíng)銷推廣

D.合作伙伴關(guān)系

E.產(chǎn)品創(chuàng)新

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇是企業(yè)______戰(zhàn)略的重要組成部分。

2.在進(jìn)行渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇時(shí)，首先要進(jìn)行______，以了解目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和潛在需求。

3.企業(yè)資源、企業(yè)能力和______是影響渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的主要內(nèi)部因素。

4.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局和______是影響渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的主要外部因素。

5.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的關(guān)鍵步驟包括______、評(píng)估和決策。

6.______是渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的重要依據(jù)，可以幫助企業(yè)判斷市場(chǎng)潛力。

7.市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)容量和______是衡量市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵指標(biāo)。

8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的______、市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)策略是評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的重要方面。

9.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的______策略可以幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品差異化。

10.企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)選擇與目標(biāo)市場(chǎng)______的渠道模式。

11.渠道效率、成本控制和______是渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇成功的關(guān)鍵因素。

12.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮______，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求。

13.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的______可以幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和實(shí)力。

14.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)關(guān)注______，以規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

15.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的______策略可以幫助企業(yè)建立品牌認(rèn)知度。

16.企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮______，以選擇合適的合作伙伴。

17.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的______可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的需求和偏好。

18.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)關(guān)注______，以制定有效的營(yíng)銷策略。

19.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的______可以幫助企業(yè)了解政策法規(guī)的變化。

20.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮______，以選擇合適的進(jìn)入時(shí)機(jī)。

21.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的______可以幫助企業(yè)了解技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)。

22.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)關(guān)注______，以選擇合適的渠道模式。

23.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的______可以幫助企業(yè)了解行業(yè)發(fā)展的方向。

24.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮______，以制定合理的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

25.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的______可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)環(huán)境的變化。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇只與企業(yè)的內(nèi)部資源有關(guān)。（）

2.市場(chǎng)增長(zhǎng)率是衡量市場(chǎng)潛力的唯一指標(biāo)。（）

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額越高，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)就越低。（）

4.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮成本最低的渠道模式。（）

5.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的關(guān)鍵是選擇正確的市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)。（）

6.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和實(shí)力。（）

7.企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)選擇與目標(biāo)市場(chǎng)高度匹配的渠道模式。（）

8.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的主要目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率。（）

9.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)避免選擇與現(xiàn)有渠道競(jìng)爭(zhēng)的渠道模式。（）

10.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇不考慮政策法規(guī)的影響。（）

11.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)率最高的市場(chǎng)。（）

12.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的關(guān)鍵是評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（）

13.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇不需要考慮消費(fèi)者的需求和偏好。（）

14.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略相反的渠道模式。（）

15.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇不需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。（）

16.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的關(guān)鍵是選擇合適的合作伙伴。（）

17.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮品牌知名度最高的渠道模式。（）

18.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇不需要考慮技術(shù)發(fā)展水平。（）

19.渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇的關(guān)鍵是制定全面的市場(chǎng)進(jìn)入策略。（）

20.企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)選擇與現(xiàn)有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相似的渠道模式。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析企業(yè)在選擇渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)時(shí)，如何進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，并闡述分析過(guò)程中應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)因素。

2.論述企業(yè)在渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇中，如何平衡市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與收益，并給出具體策略。

3.請(qǐng)?zhí)接懺谇朗袌?chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇過(guò)程中，企業(yè)如何運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)提高市場(chǎng)進(jìn)入的成功率。

4.結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，分析未來(lái)渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇可能面臨的新挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：某國(guó)內(nèi)知名家電品牌計(jì)劃進(jìn)入海外市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為歐洲某中等發(fā)達(dá)國(guó)家。該品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已取得良好的業(yè)績(jī)，但海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足。請(qǐng)分析該品牌在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)應(yīng)如何選擇合適的渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)，并說(shuō)明理由。

2.案例背景：某新興科技公司在開(kāi)發(fā)了一款智能家居產(chǎn)品后，計(jì)劃進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。該公司在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣方面具有優(yōu)勢(shì)，但在渠道建設(shè)方面經(jīng)驗(yàn)不足。請(qǐng)分析該公司在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)如何選擇渠道市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)，并闡述其策略和預(yù)期效果。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.B

4.B

5.D

6.B

7.A

8.A

9.D

10.B

11.C

12.A

13.D

14.B

15.A

16.D

17.A

18.B

19.C

20.D

21.D

22.A

23.D

24.B

25.A

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.渠道