1、小紅書(shū)爆款筆記小航海學(xué)習(xí)手冊(cè) 學(xué)習(xí)手冊(cè)出品人：謝無(wú)敵，喵小C，森林輔助人員：蘭卡、靈軍、小花出品時(shí)間：2022 年 1 月 27 日手冊(cè)使用說(shuō)明：本文旨在向你展示一個(gè)具體項(xiàng)目的全貌，幫助你更好的理解和實(shí)操。 學(xué)前必讀你好，2022 年生財(cái)有術(shù)小航海，再次起航了。沒(méi)有看過(guò)報(bào)名帖的圈友，可以點(diǎn)擊鏈接了解本次小紅書(shū)航海背景和報(bào)名須知： HYPERLINK /dweb2/index/group/1824528822 生財(cái)有術(shù)第三期小航海，正式招募！。為什么選擇小紅書(shū)爆款筆記，作為本次小航海之一？目前小紅書(shū)注冊(cè)用戶(hù)3億多，月活突破1個(gè)億，主要用戶(hù)為一線(xiàn)城市及新一線(xiàn)城市追求精致生活的群體，平均帶貨轉(zhuǎn)化率為

2、21.4%。足夠龐大且優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)數(shù)據(jù)，也能容納這次小航海上百人同時(shí)入局。其次，作為一個(gè)實(shí)操項(xiàng)目，小紅書(shū)集合了：客戶(hù)優(yōu)質(zhì)、鼓勵(lì)種草，轉(zhuǎn)化率高，離賺錢(qián)很近，非常適合在小紅書(shū)搭建IP并建立私域閉環(huán)。我們希望能夠通過(guò)這次小航海，帶領(lǐng)生財(cái)有術(shù)圈友完成對(duì)小紅書(shū)的探索，讓更多人從看帖真正走向?qū)崙?zhàn)，要是能夠賺到第一筆錢(qián)，那就更好了。這一次，我們也很榮幸能夠邀請(qǐng)到生財(cái)有術(shù)圈友 謝無(wú)敵，在接下來(lái)的 1 個(gè)月里，與我們一起航行，帶領(lǐng)和幫助生財(cái)圈友在小紅書(shū)這個(gè)賽道上，完成從零到一。這里需要提前說(shuō)明的是，小航海是我們和圈友的一次偉大探索。我們希望邀請(qǐng)真正愿意付出行動(dòng)、有意愿和我們共同探索的船員們，一起完成這個(gè)計(jì)劃?；?/p>

3、這樣的想法，本次在招募期會(huì)提前開(kāi)放我們的航行內(nèi)容。希望大家，能夠認(rèn)真閱讀完學(xué)習(xí)手冊(cè)里的學(xué)前資料部分，并提前進(jìn)行準(zhǔn)備。有余力的圈友，可以繼續(xù)閱讀后續(xù)的完整實(shí)操內(nèi)容。學(xué)習(xí)手冊(cè)是根據(jù)小紅書(shū)實(shí)操周期為基準(zhǔn)制作的學(xué)習(xí)指南以下內(nèi)容由生財(cái)有術(shù)聯(lián)合生財(cái)圈友 謝無(wú)敵 和 喵小C 制作而成，僅供小航海船員以及生財(cái)有術(shù)星球圈友學(xué)習(xí)使用。未經(jīng)允許，禁止轉(zhuǎn)載。同時(shí)也歡迎圈友們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中持續(xù)反饋，和我們共同完善，可以聯(lián)系魚(yú)丸（yuwan387）提供修改建議學(xué)前資料1.關(guān)于小紅書(shū)的基礎(chǔ)科普談起小紅書(shū)，很多人的傳統(tǒng)印象基本都是：“搞美妝穿搭的”、“只有女生才會(huì)看才會(huì)用”、“都是00后”。而實(shí)際上，小紅書(shū)早已不是單一的美妝穿

4、搭社區(qū)了，如今的它非常多元。咱們一起從多個(gè)維度來(lái)認(rèn)識(shí)不一樣的小紅書(shū)：1.1 用戶(hù)畫(huà)像截止2021年下旬，小紅書(shū)用戶(hù)年齡集中在18-34歲，以女性用戶(hù)為主，占比70%左右。多數(shù)都是分布在一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的都市白領(lǐng)、職場(chǎng)精英。“年輕”、“女性化”、“有錢(qián)”依然是該平臺(tái)用戶(hù)的三大標(biāo)簽。值得關(guān)注的是，現(xiàn)在越來(lái)越多男性也開(kāi)始加入這里分享生活。相對(duì)于2020年，2021年男性用戶(hù)占比從20%上升到30%左右。另外，官方也在扶持男性博主。未來(lái)用戶(hù)群屬性必然會(huì)發(fā)生變化。（數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜數(shù)據(jù)）1.2 熱門(mén)類(lèi)目從用戶(hù)需求來(lái)看，關(guān)注焦點(diǎn)排在前三的依然是彩妝、護(hù)膚、穿搭。但追求品質(zhì)生活的都市精英們，正在衍生越來(lái)越多的

5、需求。除了美妝穿搭，不做黃臉婆做辣媽?zhuān)非笊顑x式感，培養(yǎng)多個(gè)興趣愛(ài)好，打造自律又治愈的人生.其實(shí)也是他們的日常。小紅書(shū)的內(nèi)容板塊也隨著用戶(hù)需求迭代，越來(lái)越多元，覆蓋到衣食住行玩學(xué)習(xí)等多個(gè)方面。如今，家居家裝、母嬰、美食、運(yùn)動(dòng)健身、知識(shí)學(xué)習(xí)、旅游出行、繪畫(huà)攝影手工、萌寵.這些都是新興熱門(mén)板塊，流量并不少。1.3 社區(qū)屬性小紅書(shū)的定位和屬性從口號(hào)可以體現(xiàn)出來(lái)“標(biāo)記我的生活”。它是一個(gè)生活方式內(nèi)容社區(qū)。同時(shí)，它也是一個(gè)內(nèi)容種草平臺(tái)。用戶(hù)一邊在小紅書(shū)分享自己的生活方式，一邊“給別人種草”，或者“被別人種草”。無(wú)論哪種屬性，都離不開(kāi)“內(nèi)容”。你可以分享真實(shí)的自己，越接地氣越好，但它不是微博也不是朋友圈

6、。即便分享真實(shí)生活，它對(duì)內(nèi)容也是會(huì)篩選的，同時(shí)被平臺(tái)和用戶(hù)認(rèn)可的內(nèi)容才有出圈機(jī)會(huì)。1.4 流量機(jī)制小紅書(shū)平臺(tái)有兩個(gè)最核心的流量來(lái)源：【推薦流量】+ 【搜索流量】1.4.1 推薦流量跟很多公域平臺(tái)一樣，小紅書(shū)也有算法推薦機(jī)制，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你筆記的初始點(diǎn)贊、收藏（+）、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)分享、轉(zhuǎn)粉數(shù)據(jù)來(lái)打分，評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和轉(zhuǎn)粉這三個(gè)的分?jǐn)?shù)占比較高。CES評(píng)分 = 點(diǎn)贊數(shù) x 1分 + 收藏?cái)?shù) x 1分 + 評(píng)論數(shù) x 4分 + 轉(zhuǎn)發(fā)數(shù) x 4分 + 關(guān)注數(shù) x 8分PS：CES為小紅書(shū)的內(nèi)部評(píng)分體系。當(dāng)你的筆記分?jǐn)?shù)越來(lái)越高，就會(huì)一級(jí)一級(jí)被系統(tǒng)推薦到更大的流量池，成為爆文（小爆款互動(dòng)量1000+，大爆款1000

7、0+，不同類(lèi)目有所不同）。而這篇爆文還會(huì)帶動(dòng)其他筆記的整體數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。當(dāng)然要先滿(mǎn)足這些前提： 你的筆記經(jīng)過(guò)系統(tǒng)審核，沒(méi)違規(guī)，沒(méi)被系統(tǒng)刪除或者沒(méi)被你刪除/隱藏。 你的筆記有關(guān)鍵詞（比如香水、家具），能對(duì)應(yīng)的垂直標(biāo)簽，能被系統(tǒng)識(shí)別收錄，推薦給對(duì)應(yīng)標(biāo)簽下的目標(biāo)人群。你的內(nèi)容質(zhì)量本身不錯(cuò)，能吸引用戶(hù)來(lái)進(jìn)行贊藏評(píng)等互動(dòng)。特別提醒下：一般0基礎(chǔ)新手很難發(fā)第一篇就能獲得大爆款；在運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)月，新手筆記的小眼睛（即閱讀量）停留在100-200都很正常，基礎(chǔ)好的出效果會(huì)快一些。80%新手都在第二或第三個(gè)月開(kāi)始才迎來(lái)爆發(fā)，有醞釀期，所以不用太心焦，耐心打磨好內(nèi)容。1.4.2 搜索流量小紅書(shū)平臺(tái)的用戶(hù)除了來(lái)主頁(yè)逛逛

8、，還會(huì)通過(guò)搜索找到自己想要的內(nèi)容。比如想買(mǎi)口紅，會(huì)搜口紅攻略；想去哪兒旅游，會(huì)搜旅游攻略。搜索結(jié)果排名靠前的筆記，會(huì)獲得更多曝光和關(guān)注。這部分流量近乎占據(jù)總流量的50%以上，不容忽視。要想獲得搜索流量，首先你的筆記要包含有效關(guān)鍵詞，且被系統(tǒng)成功收錄；要想搜索結(jié)果排名靠前，你的賬號(hào)權(quán)重和筆記權(quán)重要持續(xù)提升。關(guān)于如何找到有效關(guān)鍵詞、如何才能被收錄以及如何提升權(quán)重，可以戳下方文章查看： HYPERLINK /s/On0jQ1iTuWhNJnMvG6vGRw 小紅書(shū)關(guān)鍵詞截流0基礎(chǔ)實(shí)操手冊(cè)1.5 變現(xiàn)空間根據(jù)QuestMobile2020年的數(shù)據(jù)，小紅書(shū)平均帶貨轉(zhuǎn)化率為21.4%，而抖音、快手和微博的

9、轉(zhuǎn)化率分別為8.1%、2.7%和9.1%。正是基于平臺(tái)里有一群喜歡“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的用戶(hù)，以及天然的“種草”社區(qū)屬性，小紅書(shū)的帶貨轉(zhuǎn)化率比很多公域平臺(tái)都要強(qiáng)。而這一點(diǎn)意味著，商家愛(ài)在這里引流、投放，吸引精準(zhǔn)客戶(hù)；博主（即便是素人博主）也有更多機(jī)會(huì)變現(xiàn)。詳細(xì)的變現(xiàn)渠道介紹可查看下一節(jié)內(nèi)容小紅書(shū)熱門(mén)變現(xiàn)方式盤(pán)點(diǎn)。關(guān)于小紅書(shū)更深入的解讀請(qǐng)戳下面文章查看： HYPERLINK /s/AMbnEF54CdsA-QrmZxfGLQ 變現(xiàn)400萬(wàn)的感悟：小紅書(shū)的價(jià)值，超乎你想象8月1日起小紅書(shū)推出了“號(hào)店一體化”重磅新政，還進(jìn)行了“取消外鏈帶貨”等一系列操作。戳下面熱點(diǎn)解讀文可了解詳情： HYPERLINK /s

10、/KYiAlwVB3QX5VlWdxKXE9A 博主必讀|小紅書(shū)迎重大調(diào)整：號(hào)店一體新政策全解析 HYPERLINK /s/wgHd70OOV8IvDi2IMmwMUg 事關(guān)每位博主：關(guān)于小紅書(shū)8月的這些“大小動(dòng)作”做號(hào)前你還必須搞懂平臺(tái)的各種術(shù)語(yǔ)和規(guī)則，請(qǐng)仔細(xì)閱讀下文： HYPERLINK /s/Xtu_WyPtO8QGLTLS1a6PhA 避坑篇：新手做小紅書(shū)千萬(wàn)別踩這10大雷區(qū) HYPERLINK /file/boxcnA2etR7YgcwauoGoDM4KwMb 新手必讀：小紅書(shū)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)高頻100問(wèn) HYPERLINK /file/boxcnYPyvBdt1euHkDidsGZ6Vzh

11、 專(zhuān)業(yè)名詞大全 這些行業(yè)黑話(huà)你都懂了嗎我們還整理了幾篇經(jīng)驗(yàn)分享帖，希望前人的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你們有所啟發(fā) HYPERLINK /file/boxcnQkbJV5oF5TlIMKmVQZHDSd 謝無(wú)敵的經(jīng)驗(yàn)分享帖：0基礎(chǔ)新手如何1個(gè)月內(nèi)快速變現(xiàn) HYPERLINK /mweb/views/topicdetail/topicdetail.html?topic_id=581521422518124&inviter_id=815841224155142&share_from=ShareToWechat&keyword=AAMVvZV 3個(gè)月變現(xiàn)5W+、引流1000人：平面設(shè)計(jì)師分享新手可復(fù)制的IP打造方法 H

12、YPERLINK /s/aiwZ7u27qsbKz8fS3-qjjQ 2個(gè)月變現(xiàn)8W+：如何通過(guò)小紅書(shū)引爆門(mén)店生意？2.小紅書(shū)熱門(mén)變現(xiàn)方式盤(pán)點(diǎn)（附各類(lèi)目參考案例）小紅書(shū)的變現(xiàn)包含品牌推廣合作、商品帶貨合作、開(kāi)通店鋪、知識(shí)付費(fèi)專(zhuān)欄、私域引流成交等多種方式。不是全部變現(xiàn)方式都是官方認(rèn)可的，部分會(huì)有潛在的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。每種渠道的具體玩法、適用人群、注意事項(xiàng)提醒可戳下表查看：備注：因官方對(duì)商業(yè)行為的政策可能會(huì)有變動(dòng)，下表會(huì)視情況不定期更新。 變現(xiàn)形式玩法參考賬號(hào)適用人群注意事項(xiàng)品牌合作這是官方報(bào)備商業(yè)合作的一種形式。小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)上品牌會(huì)發(fā)招募通告，博主自主申請(qǐng)合作或受邀約合作，發(fā)布商業(yè)筆記可獲得廣告費(fèi)

13、/置換物品/帶貨傭金。 平臺(tái)會(huì)收取20%的中介手續(xù)費(fèi)，博主收取10%，品牌方也收取10%。 你心中的小可愛(ài) 彩妝師Apple 風(fēng)華絕代的石榴姐 1. 想依賴(lài)平臺(tái)廣告變現(xiàn)的個(gè)人博主。 2. 有垂直定位，能持續(xù)輸出所在領(lǐng)域的爆款種草筆記。1. 滿(mǎn)足以下條件才可申請(qǐng)品牌合作： 1）博主賬號(hào)升級(jí)為專(zhuān)業(yè)號(hào) 2）粉絲達(dá)到5000 3）沒(méi)有社區(qū)違規(guī)記錄 2. 每月可發(fā)布的合作筆記次數(shù)有限制，超過(guò)次數(shù)會(huì)違規(guī)。商品合作這也是官方認(rèn)可的商業(yè)合作形式。小紅書(shū)商城有選品中心，獲得商品合作的博主選品后可進(jìn)行小清單帶貨、直播帶貨，目前已經(jīng)取消了筆記掛外鏈的功能。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后可獲得分銷(xiāo)傭金，傭金比例5-30%不等。團(tuán)總的大管

14、家 Ivy榮小蕓 Lina先生1. 想依賴(lài)平臺(tái)進(jìn)行分銷(xiāo)帶貨變現(xiàn)的個(gè)人博主。 2. 有垂直定位，能持續(xù)輸出所在領(lǐng)域的爆款種草筆記。 3. 適合視頻、直播帶貨博主，不適合純圖文博主。1. 滿(mǎn)足以下條件才可申請(qǐng)商品合作： 1）博主賬號(hào)升級(jí)為專(zhuān)業(yè)號(hào) 2）粉絲達(dá)到1000 3）沒(méi)有社區(qū)違規(guī)記錄小紅書(shū)店鋪2021年8月小紅書(shū)上線(xiàn)“號(hào)店一體”體系，升級(jí)為專(zhuān)業(yè)號(hào)后可0粉開(kāi)通小紅書(shū)個(gè)人或企業(yè)店鋪，上架出售自己的商品。Winnie Tang 人在草木間 潯溪木業(yè)1. 有自己的產(chǎn)品商品，想開(kāi)店賣(mài)貨 2. 能持續(xù)輸出種草筆記為自家產(chǎn)品帶貨1. 開(kāi)店需要繳納保證金、傭金等費(fèi)用 2. 筆記流量不好依然很難成功帶貨置換/寄

15、拍合作這是小紅書(shū)非官方、非報(bào)備的合作形式。一般是博主和品牌pr私下聯(lián)系達(dá)成合作，合作形式常見(jiàn)：無(wú)費(fèi)置換、有費(fèi)置換、有費(fèi)寄拍這三種。 粉絲不多的博主會(huì)經(jīng)常接到無(wú)費(fèi)置換，也就是商家直接送你產(chǎn)品，你幫他發(fā)筆記推廣。有費(fèi)置換是指商家直接送你產(chǎn)品還給推廣廣告費(fèi)。有費(fèi)寄拍是指把產(chǎn)品寄給你拍攝，發(fā)完筆記寄回給他們，商家會(huì)給廣告費(fèi)。肉食少女掉秤日常1. 粉絲達(dá)不到官方商業(yè)合作門(mén)檻的博主 2. 不想給蒲公英平臺(tái)手續(xù)費(fèi)、想私下達(dá)成合作變現(xiàn)的博主1. 這類(lèi)合作多，還不用給平臺(tái)手續(xù)費(fèi)，但私下達(dá)成的合作會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)，比如有些黑心pr可能不給合作費(fèi)用。要注意自己衡量好風(fēng)險(xiǎn)。 2. 另外，目前平臺(tái)正在打壓這類(lèi)虛假種草筆記、

16、軟廣筆記。探店參展報(bào)備合作或非報(bào)備合作都有這類(lèi)商業(yè)合作形式。一般是商家給博主提供免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)（比如免費(fèi)吃喝玩樂(lè)等），博主發(fā)筆記幫商家推廣。 有些商家只會(huì)提供免費(fèi)吃喝玩樂(lè)，有些還會(huì)補(bǔ)貼廣告費(fèi)用、路費(fèi)，看你粉絲級(jí)別而定。未央小姐在成都 肉肉大搜索 一碗吃飽了1. 更適合吃喝玩樂(lè)領(lǐng)域的探店博主，真人出鏡最佳（真人報(bào)價(jià)更高） 2. 能持續(xù)輸出探店體驗(yàn)的爆款圖文或視頻筆記1. 粉絲不多的時(shí)候一般只能免費(fèi)吃喝玩樂(lè)，拿不到廣告費(fèi)看圖說(shuō)話(huà)這是非報(bào)備的合作，一般商家會(huì)寫(xiě)好稿子讓你代發(fā)或者提供圖文資料讓你重新編輯，也就是寫(xiě)偽真實(shí)體驗(yàn)筆記。設(shè)計(jì)師珍珍 C姐漫生活 晚安瑪卡巴卡1. 沒(méi)有視頻輸出能力只會(huì)寫(xiě)圖文的博主

17、2. 懂得如何在圖文筆記種軟植入產(chǎn)品目前官方打壓得最厲害的就是這類(lèi)筆記，當(dāng)然依然可做，就是風(fēng)險(xiǎn)大一些。小紅書(shū)知識(shí)付費(fèi)專(zhuān)欄知識(shí)付費(fèi)專(zhuān)欄是小紅書(shū)新上架的變現(xiàn)功能，還沒(méi)有大范圍開(kāi)放，只有部分博主能開(kāi)通。長(zhǎng)島勞拉拉 丸子筆記 寶藏館長(zhǎng)陳天真1. 有自己的課程或者能研發(fā)課程的博主 2. 已經(jīng)在小紅書(shū)平臺(tái)積累不少粉絲的知識(shí)博主后臺(tái)上課等功能不太完善，產(chǎn)品設(shè)置得過(guò)于復(fù)雜，沒(méi)有小鵝通方便，但對(duì)于知識(shí)博主來(lái)說(shuō)是一種新的變現(xiàn)渠道。企業(yè)號(hào)開(kāi)通企業(yè)號(hào)可以展示線(xiàn)下門(mén)店地址、電話(huà)等聯(lián)系方式，為門(mén)店引流或者私信引導(dǎo)到站外成交，還可以運(yùn)用一些投放工具推廣自己的筆記。Richandrare珠寶 器而不舍銅茶館 畫(huà)里的拾光南京拾

18、光畫(huà)室1. 有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的個(gè)體戶(hù)或企業(yè)。 2. 有自家產(chǎn)品或服務(wù)，能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)帶貨或知識(shí)筆記。 每年需要交600元認(rèn)證費(fèi)，引流相對(duì)安全但不是絕對(duì)安全。私域引流你有自家產(chǎn)品或服務(wù)的話(huà)，可以通過(guò)輸出所在領(lǐng)域的筆記吸引用戶(hù)詢(xún)單，從而引流到微信去成交轉(zhuǎn)化。logo野生設(shè)計(jì)師 魚(yú)媽媽銷(xiāo)售說(shuō) Gaffney cake1. 有自家產(chǎn)品或服務(wù)的微商/個(gè)體戶(hù)/企業(yè) 2. 能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的帶貨或知識(shí)筆記小紅書(shū)會(huì)打壓站外導(dǎo)流行為，因此要學(xué)會(huì)運(yùn)用不同的隱晦的引流方式來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。3.關(guān)于小紅書(shū)上兩種玩法的科普在小紅書(shū)里，純博主和商家視覺(jué)的玩法其實(shí)挺不一樣的。咱們得分兩大類(lèi)來(lái)說(shuō)：第一類(lèi)：你有自家產(chǎn)品、貨源或服務(wù)，想通過(guò)小

19、紅書(shū)拓展線(xiàn)上獲客渠道；第二類(lèi)：你是兼職或全職博主，想通過(guò)小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)副業(yè)變現(xiàn)。3.1 有個(gè)人產(chǎn)品，怎么做小紅書(shū)有自家產(chǎn)品或服務(wù)的IP，一般訴求是兩種：直接在小紅書(shū)里轉(zhuǎn)化成交從小紅書(shū)里引流客戶(hù)到店里/微信/淘寶/大眾等渠道成交3.1.1 企業(yè)號(hào) IP，適合有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的公司或個(gè)體工商戶(hù)第一種是有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的公司或個(gè)體戶(hù)，你可以選擇在小紅書(shū)注冊(cè)企業(yè)號(hào)、開(kāi)通小紅書(shū)企業(yè)店鋪。有企業(yè)號(hào)可以展示你的線(xiàn)下門(mén)店地址、電話(huà)等聯(lián)系方式，相對(duì)安全地引流；而開(kāi)通企業(yè)店鋪可以直接上架商品或服務(wù)來(lái)出售，目前客流量大小取決于筆記質(zhì)量。3.1.2 個(gè)人號(hào) IP，適合無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的微商或普通賣(mài)家第二種是有產(chǎn)品或服務(wù)但沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，一

20、般是引流到私域去成交。這種適合打造個(gè)人人設(shè)IP，以某種個(gè)人身份出現(xiàn)（比如室內(nèi)設(shè)計(jì)師、蛋糕店老板娘等），輸出優(yōu)質(zhì)筆記來(lái)吸引潛在客戶(hù)。畢竟沒(méi)有像企業(yè)號(hào)一樣交“保護(hù)費(fèi)”，個(gè)人號(hào)引流需要隱晦一些，不然容易被提醒違規(guī)。這兩種賬號(hào)，就算粉絲不多、筆記互動(dòng)量不好，其實(shí)也是可以帶貨成功的，學(xué)前資料里的經(jīng)驗(yàn)貼里就有這樣的案例，可下方鏈接可查看： HYPERLINK /file/boxcnQkbJV5oF5TlIMKmVQZHDSd 謝無(wú)敵的經(jīng)驗(yàn)分享帖：0基礎(chǔ)新手如何1個(gè)月內(nèi)快速變現(xiàn) HYPERLINK /mweb/views/topicdetail/topicdetail.html?topic_id=58152

21、1422518124&inviter_id=815841224155142&share_from=ShareToWechat&keyword=AAMVvZV 3個(gè)月變現(xiàn)5W+、引流1000人：平面設(shè)計(jì)師分享新手可復(fù)制的IP打造方法 HYPERLINK /s/aiwZ7u27qsbKz8fS3-qjjQ 2個(gè)月變現(xiàn)8W+：如何通過(guò)小紅書(shū)引爆門(mén)店生意？3.2 無(wú)個(gè)人產(chǎn)品，怎么做小紅書(shū)第二類(lèi)IP沒(méi)有自家產(chǎn)品，就是屬于純博主、網(wǎng)紅的玩法，主要依賴(lài)各種廣告推廣、分銷(xiāo)帶貨變現(xiàn)。3.2.1 純博主類(lèi) IP，適合于大部分人入局小紅書(shū)在小紅書(shū)里當(dāng)博主，變現(xiàn)其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，粉絲不多的素人都能開(kāi)始變現(xiàn)，很適合普通人入

22、局。但報(bào)價(jià)、變現(xiàn)多少取決于粉絲量級(jí)（影響力）、筆記整體數(shù)據(jù)夠不夠爆（內(nèi)容輸出力）。如果想做大、提高報(bào)價(jià)和變現(xiàn)金額，那你得好好打磨自己的人設(shè)，維護(hù)好筆記的互動(dòng)數(shù)據(jù)，出多點(diǎn)爆文。品牌爸爸喜歡能投放持續(xù)輸出爆文的博主。(蒲公英平臺(tái)，博主報(bào)價(jià)）上述兩種玩法的詳細(xì)科普，可直接戳這篇文章查看： HYPERLINK /s/OpsodOExN67vhR-5EhT8Uw 素人如何通過(guò)小紅書(shū)賺錢(qián)？12種變現(xiàn)渠道分析 正課內(nèi)容1.如何在小紅書(shū)上打造一個(gè)賺錢(qián)的 IP1.1 平臺(tái)流量和變現(xiàn)底層邏輯的介紹通過(guò)學(xué)前資料的預(yù)習(xí)，相信你們都對(duì)小紅書(shū)是個(gè)怎樣的平臺(tái)已經(jīng)有一定認(rèn)知。其實(shí)你們只要記住最核心的三點(diǎn)即可：小紅書(shū)是用戶(hù)表達(dá)

23、生活方式的UGC平臺(tái)，官方鼓勵(lì)真誠(chéng)分享、友好互動(dòng)。在這里，你可以分享各種各樣的好物和知識(shí)，也可以給別人種草某種“生活方式”。但種草不等于像淘寶一樣發(fā)硬廣，除非你是企業(yè)號(hào)。用戶(hù)普遍更喜歡真實(shí)感強(qiáng)、接地氣的IP和內(nèi)容。小紅書(shū)平臺(tái)的變現(xiàn)主要分為三大類(lèi)：帶貨+知識(shí)付費(fèi)+接廣告。帶貨和知識(shí)付費(fèi)可以在平臺(tái)成交，也可以引流到私域去成交。前者，部分變現(xiàn)方式需要滿(mǎn)足平臺(tái)指定要求，比如品牌合作權(quán)限需要粉絲達(dá)到5K才資格申請(qǐng)和獲得。后者需要你有產(chǎn)品、分銷(xiāo)貨源或者服務(wù)。接廣告一般都在平臺(tái)進(jìn)行，有報(bào)備和非報(bào)備兩種，平臺(tái)正在打壓非報(bào)備的廣告筆記。小紅書(shū)IP需要有垂直的定位。平臺(tái)的算法機(jī)制會(huì)根據(jù)垂直標(biāo)簽來(lái)分配閱讀人群和流量

24、。定位越精準(zhǔn)，粉絲價(jià)值越高，變現(xiàn)轉(zhuǎn)化能力越強(qiáng)。1.2 怎么找到你自己的細(xì)分定位？1.2.1 核心思維：垂直、精準(zhǔn)、細(xì)分在打造小紅書(shū)IP的初期，相信最困擾大家的就是定位了。要么有定位，但非常廣泛、模糊；要么完全不知道自己的定位是啥，相當(dāng)迷茫。其實(shí)尋找自身定位，本質(zhì)上是尋找你的目標(biāo)人群，你想吸引誰(shuí)、你的內(nèi)容要給誰(shuí)看。如果你本身有產(chǎn)品或服務(wù)，那比較好辦，瞄準(zhǔn)你垂直細(xì)分領(lǐng)域的客戶(hù)人群便是。比如我是做新中式設(shè)計(jì)的，目標(biāo)客戶(hù)群30-50+的高齡人群，我會(huì)把IP包裝成我的客戶(hù)群喜歡的樣子，發(fā)他們可能會(huì)來(lái)詢(xún)單成交的內(nèi)容。如果你沒(méi)有產(chǎn)品或服務(wù)，也不知道選啥領(lǐng)域，那么你可以試試以下兩種思路之一：從擅長(zhǎng)的領(lǐng)域選擇離

25、錢(qián)近的從喜歡的領(lǐng)域里尋找相對(duì)擅長(zhǎng)的，再選擇離錢(qián)近的領(lǐng)域按上述思路選到對(duì)應(yīng)的細(xì)分領(lǐng)域之后，你包裝IP和內(nèi)容時(shí)都要瞄準(zhǔn)這個(gè)領(lǐng)域的目標(biāo)人群。比如我選定了低卡美食，我很擅長(zhǎng)輸出這塊內(nèi)容且在平臺(tái)廣告變現(xiàn)能力還不錯(cuò)，那我會(huì)把IP包裝成目標(biāo)人群喜歡的樣子，發(fā)他們想看且可能會(huì)被種草的內(nèi)容。在小紅書(shū)里，無(wú)論你有無(wú)產(chǎn)品，選定哪個(gè)領(lǐng)域，你的定位都得垂直細(xì)分，這樣才能更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。1.2.2 四步找到IP人設(shè)精準(zhǔn)定位要找到自己IP人設(shè)精準(zhǔn)定位，你可以通過(guò)以下四個(gè)步驟完成：四級(jí)分類(lèi)法找到細(xì)分領(lǐng)域分析你的身份標(biāo)簽挖掘你的差異化標(biāo)簽分析你的性格、優(yōu)缺點(diǎn)等其他標(biāo)簽步驟一：四級(jí)分類(lèi)法找到細(xì)分領(lǐng)域很多人的定位都是過(guò)于廣泛

26、的，以致于很難找到自己的發(fā)力點(diǎn)。比如家居，那可是一個(gè)大類(lèi)目，它包含有裝修設(shè)計(jì)、家居日用好物、家電電器等領(lǐng)域。而裝修設(shè)計(jì)細(xì)分下來(lái)又有各種不同風(fēng)格的裝修設(shè)計(jì)。如果你只是把自己定位成一個(gè)泛泛的家居博主，那不太好打造出具有辨析度的IP。你們可以嘗試用四級(jí)分類(lèi)法來(lái)瞄準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的細(xì)分領(lǐng)域。一級(jí)：通常是指常見(jiàn)的廣泛類(lèi)目，比如家居、護(hù)膚、穿搭這種大類(lèi)，在平臺(tái)頻道區(qū)都可以找到。二、三、四級(jí)：可根據(jù)需求/人群/功能/年齡/風(fēng)格/空間地域等維度細(xì)分下去。對(duì)于普通博主來(lái)說(shuō)，分到第二級(jí)或第三級(jí)就基本ok，而對(duì)于有產(chǎn)品或服務(wù)的IP來(lái)說(shuō)，分得越細(xì)越好。細(xì)分下的目標(biāo)人群可能會(huì)變少，但粉絲商業(yè)價(jià)值一定不會(huì)低。舉幾個(gè)例子：家居家裝（

27、一級(jí)）裝修設(shè)計(jì)（二級(jí)）新中式設(shè)計(jì)（三級(jí)）輕奢新中式、禪意新中式（四級(jí)：風(fēng)格）或者新中式庭院設(shè)計(jì)（四級(jí)：空間）美食（一級(jí)）甜品烘焙（二級(jí)）蛋糕定制（三級(jí)）上海蛋糕定制（四級(jí)：地域）時(shí)尚（一級(jí)）穿搭（二級(jí)）微胖大碼穿搭（三級(jí)：人群）或法式風(fēng)穿搭（三級(jí)：風(fēng)格）步驟二：分析你的身份標(biāo)簽小紅書(shū)里很討用戶(hù)喜歡的IP人設(shè)都是有人情味的。因?yàn)槌苏业郊?xì)分領(lǐng)域，你要挖掘身上的各種標(biāo)簽，而身份標(biāo)簽必不可少。身份標(biāo)簽說(shuō)白了就是你是什么樣的人？你是做什么工作或者哪一行？（專(zhuān)業(yè)、工作） 比如：留學(xué)咨詢(xún)師/產(chǎn)品經(jīng)理/室內(nèi)設(shè)計(jì)師/服裝廠廠二代/保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)/交易員/營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)業(yè)/化學(xué)專(zhuān)業(yè)；你的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷（學(xué)歷、獲獎(jiǎng)情況、證書(shū)、工作經(jīng)

28、歷，尤其突出正面、成功的經(jīng)歷） 比如：專(zhuān)注于新中式風(fēng)格設(shè)計(jì)8年、幫助過(guò)1000+成員解決心理情感難題、在某國(guó)呆過(guò)10年、測(cè)評(píng)過(guò)100種減肥食物 你所擁有的各種資源比如：供應(yīng)鏈資源、低價(jià)批發(fā)資源等、服裝定制高端服務(wù)、廠二代等步驟三：分析你的差異化標(biāo)簽 罕見(jiàn)的、獨(dú)一無(wú)二的、有特色的、別人很難復(fù)制的或者非常專(zhuān)業(yè)的。比如：你是全球唯一參加過(guò)上千場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的寶石學(xué)家；比如：同樣是賣(mài)包包的，你比別人多了一項(xiàng)手工改造技能，改造設(shè)計(jì)圖案獨(dú)一無(wú)二，那這就是你的差異化標(biāo)簽。 這里的差異化不一定是體現(xiàn)在個(gè)人簡(jiǎn)介上，也可以是體現(xiàn)在形象呈現(xiàn)、語(yǔ)言表達(dá)等上面。比如：本地民族服飾、地方口音、特殊的拍攝場(chǎng)景、標(biāo)新立異的發(fā)型等。

29、特別提醒：差異化標(biāo)簽不是每個(gè)人都能輕易找到的，新手可以不要太強(qiáng)求自己一定要找到非常不一樣的標(biāo)簽。小紅書(shū)用戶(hù)對(duì)普通人的包容性還是非常強(qiáng)的。步驟四：分析你的性格、優(yōu)缺點(diǎn)等其他標(biāo)簽除了身份標(biāo)簽，可能存在的差異化標(biāo)簽，你還需要挖掘其他標(biāo)簽，比如性格愛(ài)好、優(yōu)缺點(diǎn)、年齡、地域、身材等。這些標(biāo)簽可以讓你的IP顯得更加鮮活。另外，不要逃避自己的缺點(diǎn)缺陷，有時(shí)候它反而會(huì)成為你的IP亮點(diǎn)。舉例：一個(gè)做生意失敗過(guò)50次的老板娘來(lái)分享做生意的辛酸史、經(jīng)驗(yàn)和避坑干貨。1.3 怎么包裝出一個(gè)合格的小紅書(shū)賬號(hào) 1.3.1 頭像跟你的人設(shè)形象吻合即可，長(zhǎng)得不錯(cuò)的建議用真人頭像，容易建立信任感。1.3.2 昵稱(chēng)有辨析度、好記、

30、有趣的名字，專(zhuān)業(yè)屬性標(biāo)簽最好能加，更有辨析度和真實(shí)可信。不要用復(fù)雜的符號(hào)或特殊語(yǔ)言。（本名/本名+行業(yè)/昵稱(chēng)/昵稱(chēng)+行業(yè)） 1.3.3 簡(jiǎn)介表明我是誰(shuí)，我是干嘛的，我來(lái)為大家提供什么價(jià)值。融合你的領(lǐng)域、身份等標(biāo)簽，簡(jiǎn)單文字表達(dá)+適當(dāng)?shù)膃moji符號(hào) 。1.3.4 背景圖/瞬間跟產(chǎn)品、人設(shè)、工作場(chǎng)景有關(guān)的都可以設(shè)置為背景圖。瞬間可以發(fā)一些類(lèi)似朋友圈的日常打卡，盡量發(fā)跟你IP領(lǐng)域有關(guān)的。1.3.5 主頁(yè)排版封面圖要體現(xiàn)你的風(fēng)格和特色。風(fēng)格盡量統(tǒng)一，色彩統(tǒng)一和諧不要太雜亂?？烧{(diào)整封面設(shè)計(jì)但不要一天一個(gè)樣。 舉例：1.4 怎么找到你的對(duì)標(biāo)賬號(hào)確定自身定位后，少不了的環(huán)節(jié)就是找對(duì)標(biāo)賬號(hào)。有了對(duì)標(biāo)賬號(hào)，你

31、可以對(duì)照著打磨優(yōu)化自己的IP包裝，還可以參考別人的內(nèi)容規(guī)劃與輸出。1.4.1 找對(duì)標(biāo)博主的方法推薦搜所屬領(lǐng)域的關(guān)鍵詞在搜索框搜自己領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，然后查看綜合和最熱里的排名靠前50的博主，篩選合適的對(duì)標(biāo)。點(diǎn)擊【頻道】的對(duì)應(yīng)類(lèi)目小紅書(shū)二級(jí)導(dǎo)航有家居、美妝、穿搭等多個(gè)頻道，你點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的頻道，可以看到該領(lǐng)域下的博主的筆記，從里面篩選適合的對(duì)標(biāo)博主。千瓜、蟬媽媽等第三方工具第三方數(shù)據(jù)工具一般都有達(dá)人榜單和達(dá)人搜索，按分類(lèi)、賬號(hào)屬性、粉絲級(jí)別等篩選，比較便捷，就是價(jià)格偏貴。主頁(yè)推薦頁(yè)你經(jīng)常看哪個(gè)領(lǐng)域的筆記，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的興趣愛(ài)好和閱讀偏好，推薦對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的博主的筆記給你。1.4.2 如何判斷對(duì)標(biāo)是否合適

32、你？我們?cè)趯ふ覍?duì)標(biāo)時(shí)要注意篩選，不要看到明星、KOL就盲目拿來(lái)對(duì)標(biāo)，不是每個(gè)博主都適合你模仿參考。你們可以根據(jù)以下維度來(lái)衡量篩選：類(lèi)目定位該博主的領(lǐng)域細(xì)分類(lèi)目是否跟你相同或相似，比如穿搭博主去對(duì)標(biāo)美食博主就不太適合。另外，小眾領(lǐng)域比較難找到完全一樣的對(duì)標(biāo)，一般可以參考領(lǐng)域相似的類(lèi)目博主。變現(xiàn)模式（變現(xiàn)效率、變現(xiàn)空間、你是否有能力或潛力做到）純博主和精準(zhǔn)引流博主的內(nèi)容規(guī)劃和傾向是不一樣的，因此找對(duì)標(biāo)時(shí)要研究下這個(gè)博主的變現(xiàn)模式是什么：接廣告，自己引流到私域帶貨或賣(mài)課程？是否跟自己目前或未來(lái)的變現(xiàn)模型相似？粉絲級(jí)別（近期漲粉快的；或者本身粉絲不少，腰部比頭部更值得對(duì)標(biāo)）看對(duì)標(biāo)要留意粉絲級(jí)別，不要太

33、少也不要太多，盡量選近期漲粉快的，或者起號(hào)迅速的。對(duì)于小紅書(shū)新手來(lái)說(shuō)，腰部博主（粉絲10萬(wàn)+）往往比頭部大博主（粉絲50萬(wàn)+）、明星博主更值得參考對(duì)標(biāo)。頭部的多數(shù)都被簽到MCN旗下，有團(tuán)隊(duì)一起包裝的，個(gè)人很難達(dá)到這種高度。IP內(nèi)容調(diào)性篩選對(duì)標(biāo)博主要快速瀏覽他的主頁(yè)內(nèi)容，看下它的內(nèi)容調(diào)性跟你的IP吻不吻合，你有無(wú)能力模仿輸出相似的內(nèi)容。難度太高、難以模仿的可以考慮放棄對(duì)標(biāo)。第一周作業(yè)作業(yè)內(nèi)容：1.確定你的定位；注冊(cè)小紅書(shū)賬號(hào)，并完成賬號(hào)包裝，并完成自己的選題庫(kù)2.完成自己的選題庫(kù)搭建：表格形式呈現(xiàn)，內(nèi)容是：領(lǐng)域 + 內(nèi)容形式（圖文/視頻） + 對(duì)標(biāo)賬號(hào) + 選題內(nèi)容，不少于 5 個(gè)。提交形式：將

34、你的賬號(hào)主頁(yè)鏈接，以及選題庫(kù)（參考下面的模版），提交給志愿者選題庫(kù)參考模版小紅書(shū)小航海第一周作業(yè)（船員用） 2.怎么創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的小紅書(shū)內(nèi)容在學(xué)前資料和第一課，咱們提到小紅書(shū)筆記被推薦的底層邏輯是：同時(shí)獲得平臺(tái)認(rèn)可+用戶(hù)認(rèn)可。當(dāng)越來(lái)越多人喜歡你的筆記并贊藏評(píng)，平臺(tái)就會(huì)認(rèn)可這篇筆記，然后一級(jí)一級(jí)推到更大的流量池，助推這篇筆記成為爆文。很多人就疑問(wèn)：到底啥樣的筆記才能被用戶(hù)喜歡呢？為啥我認(rèn)認(rèn)真真寫(xiě)了大半天，筆記數(shù)據(jù)都那么慘兮兮？別說(shuō)贊藏，連小眼睛都沒(méi)過(guò)百.2.1 小紅書(shū)的用戶(hù)喜歡什么樣的內(nèi)容如第一課所說(shuō)，小紅書(shū)本質(zhì)上是個(gè)內(nèi)容種草平臺(tái)，而種草不是指跟淘寶一樣發(fā)硬廣、發(fā)產(chǎn)品圖，或者發(fā)一些泛娛樂(lè)的內(nèi)容。想

35、要獲得用戶(hù)喜歡，讓他們?yōu)槟愕墓P記買(mǎi)單，你得先理解他們的需求想法和行為邏輯。目前的小紅書(shū)用戶(hù)主要有兩種需求：一種是購(gòu)買(mǎi)物品或服務(wù)的需求；一種是獲得免費(fèi)或付費(fèi)知識(shí)的需求。而他們的行為邏輯一般也分為兩種： 一種是有目的搜索看分享和攻略被種草去下單。 比如突然想買(mǎi)品牌口紅，來(lái)搜別人的體驗(yàn)分享評(píng)價(jià)和攻略，看準(zhǔn)后去下單。這種多數(shù)就是有很強(qiáng)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)用戶(hù)。還有一種是閑逛的，隨便看看。如果系統(tǒng)推薦給他們的內(nèi)容分享剛好不錯(cuò)，他們也會(huì)被種草，然后去下單。 而無(wú)論哪種，他們都是先有目的或興趣驅(qū)動(dòng)，然后通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容被種草，再做出下單等消費(fèi)決策。那什么是有價(jià)值的內(nèi)容呢？一般用戶(hù)喜歡閱讀并點(diǎn)贊/收藏某個(gè)筆記，甚至

36、直接去買(mǎi)單消費(fèi)，是因?yàn)檫@個(gè)筆記給他們傳遞了兩種價(jià)值之一：情緒價(jià)值或者實(shí)用價(jià)值。2.1.1 滿(mǎn)足用戶(hù)情緒價(jià)值的內(nèi)容情緒價(jià)值很簡(jiǎn)單，也就是情緒共鳴、沉浸式五官感受。比如你看了獨(dú)居生活vlog，會(huì)覺(jué)得內(nèi)心治愈放松，向往這種生活甚至采取行動(dòng)模仿；比如你看了藝術(shù)體驗(yàn)類(lèi)的視頻，會(huì)覺(jué)得作品很美、過(guò)程很享受，你可能也會(huì)跟風(fēng)去店里體驗(yàn)一下；比如你看了某個(gè)博主的room tour（帶你逛逛我的家），欣賞了整潔又美美的家，會(huì)忍不住想復(fù)刻別人家的裝修，或者被里面的家居好物種草。這些年vlog、room tour這么火的原因也跟它傳遞的情緒價(jià)值有關(guān)系，場(chǎng)景沉浸式“種草”顯得很自然，帶貨效果都特別好，不過(guò)這類(lèi)內(nèi)容對(duì)視頻輸

37、出能力要求較高。優(yōu)質(zhì)案例參考： HYPERLINK /discovery/item/6096b4e00000000001027fd1?xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1643219861 30歲前 擁有了自己的理想小家roomtour筆記代表，作者用vlog形式給帶大家云參觀自己的家，裝修很好看。評(píng)論區(qū)大波用戶(hù)被種草她家的家具、軟裝飾品等，很方便植入軟廣。 HYPERLINK /discovery/item/61cc4ab3000000002103685a?xhsshare=WeixinSession

38、&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1643220659 夢(mèng)想中的家 | 擦窗機(jī)與日落時(shí)光 歡迎來(lái)我家這也是room tour筆記，這位作者幾乎大部分視頻都是帶大家云參觀每個(gè)角落，氛圍感很絕。這篇還是偏硬廣一些的筆記，但大家依然被種草了，評(píng)論區(qū)有不少問(wèn)擦窗機(jī)鏈接。 HYPERLINK /discovery/item/5f5f5a13000000000101e783?xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1643219954 vlog日常30元也可以做儀式感一日三

39、餐這篇是日常做菜美食vlog，很有沉浸感，讓人向往這樣的美好生活。評(píng)論區(qū)很多用戶(hù)被作者的餐具、廚具種草。 HYPERLINK /discovery/item/61acdc080000000021036201?xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1643220160 Tufting初體驗(yàn)丨做一個(gè)超可愛(ài)大漢堡這是線(xiàn)下藝術(shù)手工體驗(yàn)的過(guò)程記錄視頻，非?？蓯?ài)有趣，很多用戶(hù)都在評(píng)論區(qū)相約一起去體驗(yàn)2.1.2 滿(mǎn)足用戶(hù)實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容實(shí)用干貨就更好理解，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是有用、有幫助、帶來(lái)收獲感。要么是你給用戶(hù)推薦了好物或好玩有

40、趣的地方，幫他省時(shí)省錢(qián)省力；要么你給用戶(hù)提供了知識(shí)，讓他漲見(jiàn)識(shí)、有收獲、有成長(zhǎng)。在小紅書(shū)平臺(tái)，少部分用戶(hù)是為了娛樂(lè)放松，大部分都是為了尋找對(duì)自己有用的內(nèi)容，消費(fèi)意向很強(qiáng)烈。比如你想買(mǎi)口紅，你會(huì)去找口紅種草、測(cè)評(píng)、選購(gòu)避坑指南等內(nèi)容；比如你想學(xué)做菜，你會(huì)去搜美食菜譜、食材廚具選購(gòu)指南等內(nèi)容；比如你想知道如何升職加薪，你會(huì)去搜職場(chǎng)加薪攻略來(lái)參考學(xué)習(xí)；比如你準(zhǔn)備裝修自己的家，你會(huì)去搜家居好店推薦合集、裝修攻略、裝修避坑等.特別提醒：新手起號(hào)階段可優(yōu)先做實(shí)用性的內(nèi)容，比較好上手也更容易出爆款筆記，有利于提升賬號(hào)權(quán)重。2.2 怎么做好小紅書(shū)的選題一篇筆記能不能成為爆款，80%是由選題角度決定的。新手起號(hào)

41、階段選題時(shí)最容易遇到的問(wèn)題主要有兩種：缺乏用戶(hù)思維，沒(méi)有錨定用戶(hù)感興趣的內(nèi)容，老喜歡“自嗨”；太泛太抽象，不夠具體、不夠吸睛在小紅書(shū)平臺(tái)，大多數(shù)用戶(hù)都是有消費(fèi)意向的，這是一個(gè)“重需求”的平臺(tái)。用戶(hù)要么想尋找好物、好地方，要么想學(xué)習(xí)知識(shí)、拓展視野。他們需要能幫他們解決問(wèn)題或者協(xié)助他們做決策的內(nèi)容。而這種需求是多元的，可能是對(duì)某種風(fēng)格的需求，也可能是某種臨時(shí)場(chǎng)景下的需求。比如穿搭領(lǐng)域，用戶(hù)可能會(huì)關(guān)注法式穿搭、日式穿搭等不同風(fēng)格的穿搭；也可能會(huì)關(guān)注針對(duì)小個(gè)子、微胖身材等不同身型的穿搭；還可能會(huì)關(guān)注約會(huì)、見(jiàn)家長(zhǎng)、春節(jié)等臨時(shí)場(chǎng)景的穿搭攻略。要學(xué)會(huì)站在用戶(hù)角度，從人群、屬性、風(fēng)格、問(wèn)題場(chǎng)景等細(xì)分維度去挖掘

42、他們的具體需求。 如果你實(shí)在思考不來(lái)，缺乏這樣的觸覺(jué)，你還可以試試下面這些簡(jiǎn)單粗暴的選題技巧： 2.2.1 選題技巧1 - 從熱門(mén)筆記中挖掘切換不同的產(chǎn)品細(xì)分關(guān)鍵詞搜索，搜索結(jié)果里的【綜合和最熱前100名】有很多值得參考的題目。 能成為爆款的筆記，拋開(kāi)玄學(xué)爆款，大多數(shù)都是同時(shí)得到平臺(tái)和用戶(hù)認(rèn)可的內(nèi)容。 他們的選題角度會(huì)很有參考價(jià)值。 2.2.2 選題技巧2 - 從對(duì)標(biāo)博主筆記中挖掘如果你能找到對(duì)標(biāo)博主，多參考下他的爆款筆記。 最好選早期的爆款，參考價(jià)值更高。 第一周已經(jīng)教了大家如何找到對(duì)標(biāo)博主，可以多去瀏覽好的內(nèi)容長(zhǎng)啥樣，什么內(nèi)容容易爆，收集整理起來(lái)，從中找到適合自己的選題。 2.2.3 選題

43、技巧3- 從搜索欄的關(guān)鍵詞中挖掘 搜索欄下拉關(guān)鍵詞 比如搜“新中式”，搜索欄會(huì)自動(dòng)下拉很多個(gè)關(guān)聯(lián)詞，比如新中式別墅、新中式臥室等等。 這些下拉關(guān)聯(lián)詞的排序不僅僅是根據(jù)筆記數(shù)量來(lái)排序的哦， 還會(huì)根據(jù)用戶(hù)主動(dòng)搜索頻率和系統(tǒng)推薦熱度來(lái)進(jìn)行綜合排序。 排在前面的詞語(yǔ)都是有一定熱度的，適合作為選題角度切入和筆記的核心關(guān)鍵詞。 搜索后展示的默認(rèn)詞、猜你想搜、搜索發(fā)現(xiàn) 你搜索過(guò)后，重新打開(kāi)搜索欄會(huì)有三個(gè)地方出現(xiàn)關(guān)鍵詞 搜索欄：比如之前搜索“新中式裝修”，再點(diǎn)一下搜索欄會(huì)出現(xiàn)一個(gè)默認(rèn)的關(guān)鍵詞“新中式輕奢裝修”猜你想搜：這里會(huì)展示你經(jīng)常搜索或關(guān)注的關(guān)鍵詞以及關(guān)聯(lián)詞搜索發(fā)現(xiàn)：最近平臺(tái)搜索次數(shù)最多的熱詞，有時(shí)候可以

44、通過(guò)這些詞蹭熱點(diǎn)搜索結(jié)果中的關(guān)鍵詞標(biāo)簽和相關(guān)搜索 當(dāng)你搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)一行關(guān)聯(lián)標(biāo)簽來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行分類(lèi)。 此外，下拉還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)“相關(guān)搜索”，會(huì)出現(xiàn)4-5個(gè)搜索詞的關(guān)聯(lián)詞。你可以從中選幾個(gè)前排詞語(yǔ)組合來(lái)做選題切入點(diǎn)。 2.2.4 選題技巧4 - 從用戶(hù)反饋中挖掘從你或別人賬號(hào)的評(píng)論區(qū)、朋友圈平時(shí)的留言反饋、你客戶(hù)平時(shí)的需求反饋等，可以發(fā)現(xiàn)很多潛在的爆款選題角度。 比如下圖評(píng)論區(qū)當(dāng)中，多個(gè)用戶(hù)都在問(wèn)背景墻相關(guān)問(wèn)題，說(shuō)明是有閱讀需求的，可以基于背景墻策劃選題。2.2.5 選題技巧5 - 小紅書(shū)每周筆記靈感小紅書(shū)官方設(shè)有【每周筆記靈感】功能，有通用型和臨時(shí)型熱點(diǎn)話(huà)題。后者每周更新，

45、是新手們不錯(cuò)的選題靈感來(lái)源。這些方法大家都可以實(shí)戰(zhàn)測(cè)試下。平日多研究爆款筆記，自己寫(xiě)了筆記也要記得做下數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，復(fù)盤(pán)角度是否有問(wèn)題，時(shí)間長(zhǎng)了你的選題觸覺(jué)會(huì)越來(lái)越好。 2.3 怎么完成小紅書(shū)的內(nèi)容制作掌握了內(nèi)容爆款的底層邏輯，以及知道如何選題，那接下來(lái)就是寫(xiě)筆記了。平臺(tái)里爆款筆記類(lèi)型五花八門(mén)，新手肯定會(huì)眼花繚亂，無(wú)從下手。這里，我?guī)痛蠹铱偨Y(jié)了最適合小白上手、起號(hào)階段最易出爆款的6大類(lèi)內(nèi)容套路。2.3.1 最受歡迎的內(nèi)容模式一：合集這是小紅書(shū)里最容易起量的筆記類(lèi)型，主要特點(diǎn)是體現(xiàn)出“數(shù)量多”的特點(diǎn)，數(shù)量越多越好。合集筆記一般這么寫(xiě)：將同樣風(fēng)格特點(diǎn)、功效功能、針對(duì)人群、場(chǎng)景的物品放在一起推薦。每類(lèi)產(chǎn)

46、品都要展示和總結(jié)描述它的特點(diǎn)風(fēng)格、使用體驗(yàn)。首圖特點(diǎn)：多個(gè)物品擺在一起實(shí)拍，或者拼圖，每個(gè)物品標(biāo)記下名稱(chēng)或價(jià)格，圖片核心在于凸顯“多”。對(duì)標(biāo)筆記： HYPERLINK /discovery/item/60bb03a600000000210383e2?xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1642411998 618購(gòu)物清單值得入手的高顏值小家電 HYPERLINK /discovery/item/5f7e7a40000000000101c0e7?xhsshare=WeixinSession&appuid=6

47、0059a990000000001006ec4&apptime=1642412334 吃貨減脂必囤低卡零食好吃不貴不長(zhǎng)胖 HYPERLINK /discovery/item/6189eefc000000000102a457?xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1642411908 收藏慢慢看！真正50款平價(jià)好物大合集，別錯(cuò)過(guò) 難度：1顆星（非常容易）適用人群：全部類(lèi)目通用，好物和知識(shí)IP都可做，尤其適合好物IP。2.3.2 最受歡迎的內(nèi)容模式二：測(cè)評(píng)跟合集有點(diǎn)相似點(diǎn)，但合集筆記一般傾向于全部都推薦，而測(cè)評(píng)

48、類(lèi)筆記一般會(huì)有“紅黑榜”或星級(jí)評(píng)分，對(duì)產(chǎn)品好壞進(jìn)行區(qū)分。筆記內(nèi)容一般包含3個(gè)部分：場(chǎng)景引入每個(gè)產(chǎn)品的體驗(yàn)描述總結(jié)產(chǎn)品紅黑榜/適用人群分類(lèi)/不同維度的星級(jí)評(píng)分首圖特點(diǎn)：紅黑榜對(duì)比類(lèi)首圖；或合集類(lèi)首圖上添加標(biāo)識(shí)區(qū)分不同產(chǎn)品的評(píng)分或適用人群。對(duì)標(biāo)筆記： HYPERLINK /discovery/item/5f49011e00000000010062b8?xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1642413120 成都重慶攻略紅黑榜教你避雷旅游必備 HYPERLINK /discovery/item/617ea00

49、1000000000102717a?xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1642414617 【豆?jié){粉測(cè)評(píng)】大戶(hù)人家系列第十三期 難度：2顆星適用人群：更適合好物類(lèi)IP；如涉及知識(shí)類(lèi)產(chǎn)品測(cè)評(píng)，知識(shí)IP也可少量做。2.3.3 最受歡迎的內(nèi)容模式三：科普科普不是指一大堆難懂的課本術(shù)語(yǔ)堆砌，也不是枯燥的百度科普。小紅書(shū)用戶(hù)喜歡的科普筆記，你可以理解為是小白必須懂的知識(shí)點(diǎn)整理，這類(lèi)筆記可分成多篇喂給用戶(hù)食用，做得輕量直觀；也可做最全面的知識(shí)匯總。比如：一圖看懂24種常見(jiàn)彩瓷、一圖看懂六大茶類(lèi)沖泡技巧、秒懂貓咪的2

50、0種肢體語(yǔ)言；奢侈品最全專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)科普、最全瓷文化基礎(chǔ)知識(shí)大全首圖特點(diǎn)：一張圖匯總?cè)恐R(shí)解析，或者體現(xiàn)出密密麻麻的知識(shí)點(diǎn)清單。對(duì)標(biāo)筆記： HYPERLINK /discovery/item/61a188cd000000000102bbb8?xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1642414960 學(xué)茶一定要懂得這20個(gè)詞語(yǔ)提升飲茶境界 HYPERLINK /discovery/item/6110eeac000000000102e783?xhsshare=WeixinSession&appuid=60059

51、a990000000001006ec4&apptime=1642415022 一張圖讓你看懂各大滋補(bǔ)品的段位 難度：2顆星適用人群：適用于全部類(lèi)目；特別提醒，好物帶貨IP不能全部都鋪小白科普，還是要以種草推薦為主。2.3.4 最受歡迎的內(nèi)容模式四：避坑避坑筆記可以是純文字描述，也可以圖文并茂，前者簡(jiǎn)單一些。內(nèi)容架構(gòu)有兩種寫(xiě)法：直接盤(pán)點(diǎn)總結(jié)大家最容易踩的坑、千萬(wàn)別做哪幾種事；或先盤(pán)點(diǎn)總結(jié)雷區(qū)大坑，給出正確的做法首圖特點(diǎn)：純色圖/實(shí)拍圖/網(wǎng)圖都可以，圖上要加標(biāo)題花字突出主題。對(duì)標(biāo)筆記： HYPERLINK /discovery/item/5eb3ea0d0000000001001eeb?xhssh

52、are=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1642415826 裝修合同避坑指南看清裝修公司套路省幾萬(wàn) HYPERLINK /discovery/item/616cf8d300000000010259de?xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1642416069 避坑！這些野雞設(shè)計(jì)比賽別再參加了！ 難度：2顆星適用人群：適用于全部類(lèi)目，好物帶貨和知識(shí)付費(fèi)IP均可做。2.3.5 最受歡迎的內(nèi)容模式五：教程教程類(lèi)筆記一般指XX步完成XX

53、事情的流程指南，內(nèi)容核心是體現(xiàn)出“步驟”，標(biāo)識(shí)清楚多少步、每步分別要做什么?？梢约兾淖置枋?；也可圖片或視頻展示每個(gè)步驟+描述，后者的難度在于每個(gè)步驟都要拍攝記錄。首圖特點(diǎn)：展示全部教程步驟或部分步驟圖對(duì)標(biāo)筆記： HYPERLINK /discovery/item/600587da000000000101f09b?xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1642416734 一周備菜 | 備菜流程和小工具 都在這里 HYPERLINK /discovery/item/61792df4000000000102f9

54、b9?xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1642416666 骨灰級(jí)裝修流程攻略照著裝修不踩坑 難度：3顆星適用人群：適用于全部類(lèi)目，帶貨和知識(shí)IP均可在教程中軟植入產(chǎn)品或服務(wù)。2.3.6 最受歡迎的內(nèi)容模式六：攻略攻略類(lèi)筆記一般要從多個(gè)維度去總結(jié)，每個(gè)維度都清晰、詳細(xì)描述具體怎么操作和對(duì)應(yīng)的注意事項(xiàng)，體現(xiàn)的干貨信息點(diǎn)越多越全越好。因?yàn)橐?，所以制作起?lái)比較耗費(fèi)時(shí)間，但做好了出爆款的概率很高。首圖特點(diǎn)：呈現(xiàn)部分攻略信息，用小標(biāo)題花字標(biāo)記所涉及的每個(gè)維度。常用【建議收藏】【最強(qiáng)攻略】【最全攻略】【必看】

55、等文案花字吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。對(duì)標(biāo)筆記： HYPERLINK /discovery/item/61507d85000000000102b36f?xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1642417209 必看北京環(huán)球影城攻略*干貨+隱藏玩法 HYPERLINK /discovery/item/60800d940000000001025a9f?xhsshare=WeixinSession&appuid=60059a990000000001006ec4&apptime=1642417389 二手iPad選購(gòu)攻略超詳細(xì)

56、指南及驗(yàn)貨攻略 難度：3.5顆星適用人群：全部類(lèi)目，好物帶貨和知識(shí)IP都可做，軟植入產(chǎn)品或服務(wù)。2.3.7 注意事項(xiàng)總結(jié)上述六種套路里：合集、測(cè)評(píng)筆記常涉及好物、好地方，直接種草的屬性更強(qiáng)，也更容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)；科普、教程、避坑筆記更多偏向?qū)I(yè)知識(shí)的傳播，不一定能直接帶貨，但能體現(xiàn)IP專(zhuān)業(yè)度，也有助于帶來(lái)用戶(hù)轉(zhuǎn)化；攻略類(lèi)筆記則是種草帶貨和傳播知識(shí)屬性都有。雖然上述6種套路比較通用，帶貨和知識(shí)IP都可做，但不同類(lèi)型IP的內(nèi)容規(guī)劃傾向不一樣。帶貨IP可以合集、測(cè)評(píng)和攻略等帶有強(qiáng)種草屬性的筆記為主，知識(shí)筆記為輔；知識(shí)IP可以科普、教程、避坑和攻略等知識(shí)筆記為主，合集、測(cè)評(píng)種草為輔。特別注意的是，數(shù)據(jù)好的

57、筆記不一定就能帶來(lái)變現(xiàn)，要看你的IP類(lèi)型。做精準(zhǔn)引流的IP（有自己產(chǎn)品和服務(wù)的），只要你的筆記能體現(xiàn)出產(chǎn)品的好或者服務(wù)的專(zhuān)業(yè)度，就算互動(dòng)量不好、不漲粉，也可以直接帶來(lái)不錯(cuò)的變現(xiàn)。舉例：旗下新中式小號(hào)寫(xiě)了一篇關(guān)于配色公式的筆記，收藏近2000，但咨詢(xún)的全是白嫖黨，一個(gè)詢(xún)單和成交的都沒(méi)有。反而發(fā)了互動(dòng)一般般的案例作品分享，設(shè)計(jì)需求詢(xún)單大增。純博主IP，靠廣告變現(xiàn)的，那你必須要維護(hù)好每篇筆記的互動(dòng)數(shù)據(jù)，會(huì)直接影響你的廣告報(bào)價(jià)。起號(hào)階段基本有3-5篇小爆文，就會(huì)有廣告pr聯(lián)系你合作。重點(diǎn)：如何制作一張3秒吸睛的首圖？小紅書(shū)的頁(yè)面以“圖片信息流”為布局，第一眼主要看到的還是封面圖。一張好的封面圖，會(huì)直接

58、影響你的點(diǎn)擊率。如果你里面內(nèi)容很好，但首圖沒(méi)做好，點(diǎn)擊的人少了，也會(huì)影響你的互動(dòng)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。一張優(yōu)質(zhì)首圖的共性在大多數(shù)時(shí)候，你的封面圖要么得特別好看，要么能清晰傳達(dá)主題或吸引人的點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)首圖的共性如下：主題明確、突出重點(diǎn)（真人、真實(shí)場(chǎng)景比純產(chǎn)品摳圖效果要好）畫(huà)面清晰、明亮、簡(jiǎn)潔，避免雜亂配色保持和諧統(tǒng)一，不要花里胡哨標(biāo)題文案簡(jiǎn)單明了，不要過(guò)長(zhǎng)、字體字號(hào)盡量統(tǒng)一比例統(tǒng)一：推薦比例3:4（豎屏）比較容易霸屏。想精致一點(diǎn)的4:3（橫屏），比如電影類(lèi)、vlog類(lèi)。舉例：左圖：畫(huà)面清晰干凈、重點(diǎn)突出、文案簡(jiǎn)單有力，花字配色得當(dāng)右圖：比較普通路人，拍攝角度凌亂，對(duì)比的重點(diǎn)不突出當(dāng)你不確定怎樣的首圖會(huì)吸引點(diǎn)擊

59、，可以多觀察與拆解對(duì)標(biāo)博主或?qū)?biāo)筆記的首圖風(fēng)格，吸納運(yùn)用他們的優(yōu)點(diǎn)。前期多測(cè)試不同風(fēng)格的首圖模板，復(fù)盤(pán)總結(jié)點(diǎn)擊率高的，微調(diào)下反復(fù)使用，大概率復(fù)制出相似的爆款筆記。如何制作首圖：工具演示本視頻會(huì)展示如何通過(guò)黃油相機(jī)、美圖秀秀和稿定設(shè)計(jì)三個(gè)app，來(lái)制作出一張不錯(cuò)的首圖。小紅書(shū)首圖制作是一個(gè)熟能生巧的過(guò)程，希望大家可以耐得住性子，才能不斷提高做圖的審美能力，get精準(zhǔn)用戶(hù)的喜好。具體可以點(diǎn)擊下方視頻，了解首圖軟件的基礎(chǔ)操作：視頻01-黃油+美圖+稿定（聲音解說(shuō)）.mp4 3.如何在小紅書(shū)平臺(tái)引流？小紅書(shū)一直都想把流量在自家平臺(tái)直接轉(zhuǎn)化，而不是每次都被導(dǎo)流到淘寶、大眾或微信去成交，造成流失。2021

60、年8月1日推出的“號(hào)店一體”是小紅書(shū)大改革的第一步。雖然截至目前效果甚微，但平臺(tái)的決心未變。繼那之后還開(kāi)展了持續(xù)數(shù)月的引流打壓行動(dòng)。如果你經(jīng)常私信引流或者在筆記里引流，系統(tǒng)都會(huì)立刻發(fā)起違規(guī)提醒，嚴(yán)重的會(huì)直接封號(hào)或把你關(guān)在小黑屋。這是目前小紅書(shū)平臺(tái)對(duì)引流的態(tài)度。當(dāng)然，只要方法得當(dāng)，引流操作還是可以進(jìn)行。目前合規(guī)和非合規(guī)的引流方式如下。3.1 合規(guī)引流方式：企業(yè)號(hào)升級(jí)認(rèn)證為企業(yè)專(zhuān)業(yè)號(hào)后，你可以在賬號(hào)主頁(yè)展示線(xiàn)下門(mén)店地址，你還可以展示你的電話(huà)等聯(lián)系方式。升級(jí)的前提是你要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，有一些類(lèi)目還會(huì)有其他資歷認(rèn)證。每年你需要交600塊的認(rèn)證費(fèi)用，相當(dāng)于交了個(gè)“保護(hù)費(fèi)”。當(dāng)然，這不是“免死金牌”?；趍c