1、大學(xué)生品牌俱樂(lè)部高校團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告目 錄 TOC o 3-3 h z u t 標(biāo)題 1,1,標(biāo)題 2,2 一、 大學(xué)生品牌俱樂(lè)部基本情況：大學(xué)生品牌俱樂(lè)部是品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟下設(shè)的高校學(xué)生組織，由品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)校部直接負(fù)責(zé)其建設(shè)，開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)。二、 大學(xué)生校園團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查分析和核心競(jìng)爭(zhēng)力闡述1.大學(xué)生團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查分析（1）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)解析傳統(tǒng)意義的“團(tuán)購(gòu)”是通過(guò)大批量的向供應(yīng)商訂購(gòu)目標(biāo)商品，并以低于市場(chǎng)價(jià)格獲得產(chǎn)品或服務(wù)的采購(gòu)行為。如：品牌中國(guó)（北京）咨詢公司為所有員工發(fā)放月餅，月餅的采購(gòu)就是一種團(tuán)購(gòu)。隨著互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的興起，傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了新興的電子商務(wù)模式，“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”。它以互

2、聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，讓有相同購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者自發(fā)聚集或通過(guò)第三方（團(tuán)購(gòu)網(wǎng)）組織起來(lái)，向廠商進(jìn)行大宗購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)行為，目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，北京、上海、深圳網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)應(yīng)用得到廣泛實(shí)現(xiàn)。（2）目標(biāo)客戶群（大學(xué)生）消費(fèi)行為分析依據(jù)CUS21（2004年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)和生活形態(tài)研究報(bào)告）的調(diào)查結(jié)果，當(dāng)時(shí)得出的結(jié)論是2004的大學(xué)生們?cè)谙M(fèi)能力和消費(fèi)動(dòng)機(jī)上遠(yuǎn)比20實(shí)際90年代中期以前的大學(xué)生更強(qiáng)，時(shí)隔8年的今天，結(jié)合中國(guó)乃至全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力與消費(fèi)動(dòng)機(jī)較2004調(diào)研報(bào)告發(fā)布時(shí)只增不減。CUS21對(duì)調(diào)查樣本的統(tǒng)計(jì)分析后，其中一項(xiàng)數(shù)據(jù)是大學(xué)生月消費(fèi)支出比例。食品消費(fèi)占總額的44.95%；娛

3、樂(lè)消費(fèi)8.57%；服飾消費(fèi)13.62%；學(xué)習(xí)消費(fèi)7%；除了以上消費(fèi)，還有其他的消費(fèi)，如人際交往、手機(jī)通訊消費(fèi)、交通消費(fèi)等。綜上所述對(duì)本項(xiàng)目可以引以為鑒有如下幾點(diǎn)：大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有巨大潛力明確了大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)項(xiàng)目商品分類大綱定價(jià)體系的借鑒商品的甄選與分配比重（3）大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)概述目前，專門(mén)以大學(xué)生為目標(biāo)群體的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及相關(guān)運(yùn)營(yíng)體制隨未成氣候，但數(shù)量眾多，從輻射全國(guó)的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，到以區(qū)域大學(xué)生市場(chǎng)為目標(biāo)的小型網(wǎng)站。然而蛋糕雖大，但想吃到整塊或整個(gè)蛋糕的企業(yè)尚未誕生，因?yàn)闆](méi)有一種方式或具備一定基礎(chǔ)平臺(tái)來(lái)駕馭看似集中但實(shí)則分散的高校市場(chǎng)。一些分析報(bào)告指出，大學(xué)生人數(shù)眾多并且穩(wěn)定。盡管每年都有新升

4、學(xué)的大學(xué)生源源不斷的補(bǔ)充到這一市場(chǎng)中來(lái)，但是對(duì)于張揚(yáng)個(gè)性的大學(xué)生來(lái)說(shuō)這一消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)至少須要1-2年時(shí)間。大學(xué)生思想比較新潮，對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)知度與操作能力高于其他任何群體的，但這也決定了其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)無(wú)法成規(guī)模的駕馭學(xué)生市場(chǎng)。從各網(wǎng)站提供的產(chǎn)品分類中看（食物、生活用品、日化用品、數(shù)碼電子、培訓(xùn)考證、旅游、美容健身），基本是兼顧大學(xué)生市場(chǎng)而非專項(xiàng)提供，也印證了大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)沒(méi)有足夠的能力去深度開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，對(duì)大學(xué)生團(tuán)購(gòu)行為采取自然主動(dòng)參與的態(tài)度。2.大學(xué)生品牌俱樂(lè)部引入團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力闡述（1）積少成多，2000合一我們的目標(biāo)是以北京為試點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)整合全國(guó)2000多所高校市場(chǎng)，通過(guò)大學(xué)生品牌

5、俱樂(lè)部為觸手，引導(dǎo)大學(xué)生參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。（2）借花獻(xiàn)佛，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 在平臺(tái)搭建上，為了實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)0投入，并可以在短時(shí)間內(nèi)獲得足夠的團(tuán)購(gòu)信息。采用合作的方式，挑選一家有足夠影響力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為戰(zhàn)略合作伙伴。如此做可以解決人力成本、技術(shù)支持、資金 投入、信息更新等諸多問(wèn)題，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。（3）0投入，0運(yùn)費(fèi)在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)0投入，在目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與整合中依然堅(jiān)持0投入的理念。充分發(fā)揮各高校大學(xué)生品牌俱樂(lè)部的作用，激發(fā)各高校總召集人的能力，實(shí)現(xiàn)影響力、號(hào)召力的循環(huán)成長(zhǎng)。在項(xiàng)目初期對(duì)于組織發(fā)起者以高額提成的方式回報(bào)。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，物流所產(chǎn)生的費(fèi)用始終是一大難題，目前成規(guī)模的商家多采用0運(yùn)費(fèi)的方式吸引消費(fèi)者

6、。由于有大學(xué)生品牌俱樂(lè)部這一組織作為渠道中的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，可以實(shí)現(xiàn)集中郵寄后在實(shí)現(xiàn)送貨上門(mén)的服務(wù)。（4）豐富團(tuán)體社交活動(dòng)，管家式的服務(wù)在大學(xué)生月消費(fèi)比例中，食品消費(fèi)的比例接近50%，從近年來(lái)其他的調(diào)研數(shù)據(jù)中體現(xiàn)出大學(xué)生食品消費(fèi)的比例是超過(guò)50%的。所以豐富的團(tuán)體社交活動(dòng)可以作為主營(yíng)項(xiàng)目來(lái)深度開(kāi)發(fā)。大學(xué)生品牌俱樂(lè)部的活力與各學(xué)生團(tuán)體保持親密的合作關(guān)系；各高校之間的大學(xué)生品牌俱樂(lè)部提高交流頻率提供細(xì)致的人性化服務(wù)團(tuán)購(gòu)代團(tuán)，特惠提醒等（5）品牌中國(guó)手機(jī)平臺(tái)提供團(tuán)購(gòu)特惠信息提醒消費(fèi)（6）全方位的用戶體驗(yàn)除了團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，藉由大學(xué)生品牌俱樂(lè)部這一基礎(chǔ)組織，可引進(jìn)多個(gè)與學(xué)生有關(guān)的項(xiàng)目。職業(yè)介紹為大學(xué)生提供兼職、就

7、業(yè)信息，整合品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)資源。為今后大學(xué)生人才儲(chǔ)備庫(kù)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)做實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備二手信息發(fā)布突出全國(guó)學(xué)校聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)各高校間的二手信息交流。1元格子鋪，主題活動(dòng)發(fā)起為其他學(xué)生或?qū)W生組織提供主題活動(dòng)召集平臺(tái)，如：捐助、自助游、展示等平臺(tái)。收費(fèi)1元，山寨美國(guó)百萬(wàn)格子營(yíng)銷案例。三、 項(xiàng)目實(shí)施方案1. 實(shí)施本項(xiàng)目的技術(shù)方案A線上平臺(tái)問(wèn)題與現(xiàn)有大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)該項(xiàng)目，由團(tuán)購(gòu)網(wǎng)提供商品發(fā)布平臺(tái)的技術(shù)支持，團(tuán)購(gòu)信息搜羅。B線下?tīng)I(yíng)銷組織充分發(fā)揮大學(xué)生品牌俱樂(lè)部的基礎(chǔ)作用，組建銷售宣傳隊(duì)。培養(yǎng)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣，并形成對(duì)大學(xué)生品牌俱樂(lè)部的消費(fèi)依賴，從信任消費(fèi)開(kāi)始。C品牌中國(guó)手機(jī)平臺(tái)為了更好的掌控高校學(xué)生市場(chǎng)，

8、公司手機(jī)平臺(tái)承擔(dān)熱點(diǎn)消費(fèi)品的信息發(fā)布，主要是起到消費(fèi)提醒的作用。2.商品信息來(lái)源論述（1）由戰(zhàn)略合作伙伴提供信息（2）品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)提供信息（3）大學(xué)生品牌俱樂(lè)部搜集信息四、 項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)第一階段：2012年以北京各高校及活躍度較高的大學(xué)為試點(diǎn)聯(lián)系戰(zhàn)略合作伙伴，確立合作協(xié)議從數(shù)碼及食品團(tuán)購(gòu)做起，數(shù)碼產(chǎn)品利潤(rùn)高，食品類頻率高能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)廣泛傳播第二階段：以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市中的高校為目標(biāo)，預(yù)計(jì)20132014年第三階段：通過(guò)前期的資金積累，覆蓋全國(guó)2000所高校。開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目，如大學(xué)生影院、人才儲(chǔ)備庫(kù)等五、 投資估算和資金籌措：1. 投資估算團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的平臺(tái)投入雜費(fèi)2. 資金籌措從團(tuán)購(gòu)

9、分成中調(diào)撥六、 綜合經(jīng)濟(jì)效益分析1. 經(jīng)濟(jì)效益分析略。2. 綜合效益分析A影響力：提高了品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、大學(xué)生品牌俱樂(lè)部、戰(zhàn)略合作網(wǎng)商、聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)等諸多伙伴的影響力及知名度。B當(dāng)實(shí)現(xiàn)第二階段目標(biāo)后，大學(xué)生品牌俱樂(lè)部將會(huì)是最大的民間學(xué)生組織，由于商業(yè)化的運(yùn)作模式必定吸引更多的企業(yè)加入合作。風(fēng)投、基金、項(xiàng)目合作等。C不僅促進(jìn)了公司與其他企業(yè)的合作；更是為公司的主營(yíng)項(xiàng)目培養(yǎng)了潛在客戶群，在校大學(xué)生必將承前啟后的成為社會(huì)的主流。七、 可行性分析結(jié)論需要有一個(gè)核心人物貫徹執(zhí)行，做好大學(xué)生品牌俱樂(lè)部，以大學(xué)生品牌俱樂(lè)部為樹(shù)干，可以衍生出許多分支，結(jié)出許多果實(shí)。八、 問(wèn)卷調(diào)研分析（來(lái)自問(wèn)卷星網(wǎng)）大學(xué)生團(tuán)

10、購(gòu)現(xiàn)狀調(diào)查分析 時(shí)間：2011年12月20日開(kāi)始時(shí)間：2011-12-1 結(jié)束時(shí)間：2011-12-20樣本總數(shù)：102 份原始數(shù)據(jù)來(lái)源： 數(shù)據(jù)與分析：1、您的性別是 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A. 男43 43%B. 女57 57%本題有效填寫(xiě)人次1002、您的年級(jí)是 單選題3、您每月的生活費(fèi)開(kāi)支大概是 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A. 低于500元4 4%B. 5001000元50 50%C. 10011500元32 32%D. 15012000元12 12%E. 2000元以上2 2%本題有效填寫(xiě)人次1004、您對(duì)團(tuán)購(gòu)的了解程度如何 單選題5、您有過(guò)團(tuán)購(gòu)經(jīng)歷 單選題6、您沒(méi)有參加團(tuán)購(gòu)的原因是(完成本題后請(qǐng)

11、跳轉(zhuǎn)第15題） 多選題選項(xiàng)小計(jì)比例A. 不能夠較好了解商品的質(zhì)量和具體信息20 40%B. 售后沒(méi)保障11 22%C. 網(wǎng)絡(luò)存在團(tuán)購(gòu)陷阱，如詐騙、網(wǎng)站信譽(yù)問(wèn)題等20 40%D. 擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不好25 50%E. 還沒(méi)機(jī)會(huì)嘗試25 50%F. 其他6 12%本題有效填寫(xiě)人次507、您參加團(tuán)購(gòu)的原因是 多選題選項(xiàng)小計(jì)比例A. 嘗試新事物44 33.33%B. 價(jià)格便宜120 90.91%C. 質(zhì)量比較有保障10 7.58%D. 團(tuán)購(gòu)的東西時(shí)尚新潮16 12.12%E. 別處較難買(mǎi)到22 16.67%F. 多人參團(tuán)，從眾心理24 18.18%G. 其他6 4.55%本題有效填寫(xiě)人次1328、您一般多

12、長(zhǎng)時(shí)間參加一次網(wǎng)上團(tuán)購(gòu) 單選題9、您平均每次花費(fèi)在團(tuán)購(gòu)上的金額為 單選題選項(xiàng)小計(jì)比例A. 20元以下6 9.09%B. 2050元20 30.3%C. 51100元24 36.36%D. 101200元15 22.73%E. 201300元1 1.52%F. 300元以上0 0%本題有效填寫(xiě)人次6610、您一般會(huì)參加哪類商品的團(tuán)購(gòu) 多選題選項(xiàng)小計(jì)比例A. 服裝鞋帽22 32.35%B. 家用電器4 5.88%C. 數(shù)碼電子商品8 11.76%D. 美妝護(hù)膚品16 23.53%E. 休閑娛樂(lè)（含各類電影票、優(yōu)惠券）34 50%F. 餐飲服務(wù)46 67.65%G. 書(shū)籍音像12 17.65%H.

13、旅游住宿12 17.65%I. 運(yùn)動(dòng)戶外用品3 4.41%J. 其他4 5.88%本題有效填寫(xiě)人次6811、您團(tuán)購(gòu)時(shí)考慮的因素是 多選題選項(xiàng)小計(jì)比例A. 價(jià)格57 83.82%B. 郵費(fèi)19 27.94%C. 質(zhì)量50 73.53%D. 網(wǎng)友評(píng)價(jià)40 58.82%E. 賣(mài)家信用31 45.59%F. 實(shí)物圖展示18 26.47%G. 賣(mài)家服務(wù)態(tài)度14 20.59%H. 網(wǎng)站可靠度33 48.53%I. 其他2 2.94%本題有效填寫(xiě)人次6812、您常去的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有 多選題選項(xiàng)小計(jì)比例A. 美團(tuán)網(wǎng)29 43.28%B. 拉手網(wǎng)36 53.73%C. 聚美優(yōu)品13 19.4%D. 糯米網(wǎng)21 31

14、.34%E. QQ團(tuán)購(gòu)16 23.88%F. 聚劃算15 22.39%G. 滿座網(wǎng)9 13.43%H. 團(tuán)寶網(wǎng)8 11.94%I. F24券6 8.96%J. 其他12 17.91%本題有效填寫(xiě)人次6713、您經(jīng)常瀏覽某個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主要是由于 多選題選項(xiàng)小計(jì)比例A. 價(jià)格較為便宜30 44.78%B. 信用度較高41 61.19%C. 商品種類較為齊全35 52.24%D. 名氣較大32 47.76%E. 其他4 5.97%本題有效填寫(xiě)人次6714、您對(duì)目前團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品及服務(wù)的滿意度如何 單選題15、您覺(jué)得目前的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)存在哪些問(wèn)題 多選題選項(xiàng)小計(jì)比例A. 產(chǎn)品和價(jià)格缺乏透明度50 53.76%B. 團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量或功能未達(dá)到我的預(yù)期56 60.22%C. 團(tuán)購(gòu)的售后服務(wù)不好36 38.71%D. 參與團(tuán)購(gòu)后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不好，很難維權(quán)63 67.74%E. 在線支付不安全7 7.53%F. 其他4 4.3%本題有效填寫(xiě)人次9316、您認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)有 多選題選項(xiàng)小計(jì)比例A. 價(jià)格便宜83 87.37%B. 操作方便45 47.37%C. 選擇范圍廣52 54.74%D. 符合個(gè)人喜好27 28.42%E. 其他4 4.21%本題有效填寫(xiě)人次9517、您認(rèn)為目前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還應(yīng)在以下哪些方面進(jìn)行改善 多選