1、高額保單行銷秘笈高額保單行銷秘笈高額保單行銷秘笈高額保單行銷秘笈中國房產(chǎn)稅和遺產(chǎn)稅需要交多少？遺產(chǎn)稅-“富人”買高保額的理由一部牽動“富人”的法律第一條：凡在中華人民共和國境內(nèi)居住的中華人 民共和國公民，死亡（含宣告死亡）時 遺有財產(chǎn)者，應(yīng)就其在中華人民共和國 境內(nèi)、境外的全部遺產(chǎn)，依照本條例的 規(guī)定征收遺產(chǎn)稅。不在中華人民共和國 境內(nèi)居住的中華人民共和國公民，以及 外國公民、無國籍人，死亡（含宣告死 亡）時在中華人民共和國境內(nèi)遺有財產(chǎn) 者，應(yīng)就其在中華人民共和國境內(nèi)的遺 產(chǎn)，依照本條例的規(guī)定征收遺產(chǎn)稅。 中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例（草案） 我國遺產(chǎn)稅起征點擬定為80萬元值得注意的是，這個數(shù)

2、字中包括房產(chǎn)價值。 （9月8日青年報）相關(guān)鏈接一 假如擁有了內(nèi)環(huán)線內(nèi)二室一廳住房的業(yè)主，也許就是未來要納遺產(chǎn)稅的“富人”了級別 應(yīng)納稅額 稅率 1 10萬以下 5% 2 10-50萬 15% 3 50-100萬 25% 4 100-300萬 35% 5 300-500萬 45% 6 500萬以上 55%先征后返不是代征代交納稅方式幸好王均瑤死得早 如果按照遺產(chǎn)稅納稅的話，王瀚先在向政府支付七億六千七百多萬后，方可得到遺產(chǎn)。繼承遺產(chǎn)將成為“購買”遺產(chǎn) 媒體報道：作為剛剛病逝的上海均瑤集團(tuán)董事長王均瑤的長子，正在上初中的王瀚日前成為14億資產(chǎn)的繼承人 讓保險公司幫您繳稅 投保以父母為被保險人而子女

3、為受益人的終身壽險。這樣在父母萬一意外身故后，子女可以得到保險公司的保險金，以這筆款項作為繳納遺產(chǎn)稅的資金來源。 如王先生夫婦身故時擁有相當(dāng)數(shù)量的房產(chǎn)和一家運(yùn)作良好的公司，如果他們沒有事先的遺產(chǎn)計劃，這龐大的遺產(chǎn)在面對遺產(chǎn)稅時往往會變成繼承人沉重的包袱。可慶幸的是，他們?yōu)樽约和侗Ａ烁哳~的終身壽險。這樣他們的繼承人就不必為應(yīng)付遺產(chǎn)稅而考慮出售房產(chǎn)或影響公司正常的財務(wù)運(yùn)作了。一部遺產(chǎn)稅的孿生稅中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例（草案） 第二條：本條例規(guī)定應(yīng)征收遺產(chǎn)稅的遺產(chǎn)包括被繼承 人死亡時遺留的全部財產(chǎn)和死亡前五年內(nèi)發(fā) 生的贈與財產(chǎn)。第五條：下列各項不計入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額： （四）被繼承人投保人壽保險所

4、取得的 保險金；讓保險公司幫您過戶 以生存保險金作為父母財產(chǎn)轉(zhuǎn)移給子女，可以免除贈與稅。無論父母是否身故，都不會影響對贈與稅的安排和計劃。 如歲的張三的父母有巨額財產(chǎn)，因此，他們在張三還小的時候，就為張三購置財產(chǎn)。這樣當(dāng)然可以節(jié)約遺產(chǎn)稅，但由于有贈與稅，兩代人之間的財產(chǎn)轉(zhuǎn)移問題往往會遇到贈與稅的問題。如果子女能夠證明他能夠支付父母為其購置的財產(chǎn)，就不用交納贈與稅了。因此父母可以在子女未成年的時候，以父母為投保人、子女為被保險人，同時子女為受益人的方式，投保生存險。則滿期給付保險金歸于子女，即為子女自有財產(chǎn)。我們在守衛(wèi)自己的家園淺談“高額保單”賺有錢人的錢，你越來越有錢；賺辛苦人的錢，你越來越辛

5、苦。開拓高收入市場的必要性提升業(yè)績，事業(yè)成功優(yōu)質(zhì)客戶，效益易得 經(jīng)濟(jì)富裕 思想易溝通 簽單容易社會重要組成部分與影響力中心 方便索取轉(zhuǎn)介紹 形成客戶群體 1.企業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)及白領(lǐng)人事: 有遠(yuǎn)見.閱歷廣泛.經(jīng)濟(jì)富裕. 富有 經(jīng)營計劃意識.政界金融人事： 政治金融知識豐富.收入穩(wěn)定.地位 高 .財務(wù)規(guī)劃意識.其投資意識 3.個體業(yè)主: 憑個人艱辛創(chuàng)業(yè)成功.務(wù)實.有風(fēng)險 意識.其養(yǎng)老醫(yī)療需求也就更明顯 高收入人群的特點高收入階層的共性收入高主見強(qiáng)事業(yè)心強(qiáng)懷念創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)歷有進(jìn)取精神能吃苦耐勞交際能力強(qiáng)高收入市場需求分析 馬 自我 斯 實現(xiàn) 洛 需要 需 自尊與地位需要 求 理 歸屬與社會的需要 論 安

6、全和保障的需要 基本生活的需要高收入市場需求分析風(fēng)險觀念： 個人角度養(yǎng)老醫(yī)療需 話術(shù)： 1 “你能保證你的事業(yè)如目前一樣， 永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順嗎？” 2 “象您這樣有財富的人可以把保險當(dāng)作身份和身價的體現(xiàn)。”高收入市場需求分析 保障觀念：家庭角度一家之主責(zé)任重大 投資觀念：以錢生錢 同行同階層人的認(rèn)同： “我也要買和他相同保額的保單?！?知己知彼 百戰(zhàn)不殆 心理準(zhǔn)備 技術(shù)準(zhǔn)備 市場開拓開發(fā)高收入市場1、勇 氣2、耐 心3、自信自傲心理準(zhǔn)備開發(fā)高收入市場技術(shù)準(zhǔn)備1、精通險種組合及意義2、展業(yè)工具齊備開拓高收入市場準(zhǔn)客戶資料收集準(zhǔn)客戶的姓名、地址、工作、單位、收入、電話、愛好、性格、投其所好、建立共同話

7、題1、外表2、語言3、思想、思維4、行為修飾自己成交高額保單的五大原則訂立超越自我的銷售目標(biāo)鎖定目標(biāo)市場建立系統(tǒng)的思考模式專業(yè)、真誠、品牌由點到面、建立影響力中心高額保單準(zhǔn)客戶群定位 應(yīng)定位在成功人士這個范疇。如：私企老板、房地產(chǎn)商、律師、IT業(yè)高級白領(lǐng)、城郊暴發(fā)戶等。高收入群目標(biāo)市場特征 生活經(jīng)歷豐富、頭腦清晰、思維敏捷、辦事果斷、獨立性強(qiáng)、有創(chuàng)意、不愿被人左右、個人信用良好、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，有較強(qiáng)的個性以及掌控一切的欲望。不買保險的理由：以為自己賺的錢能夠應(yīng)付一切。不需要保險，至少保險對他沒有任何用處。高額保單剖析需要時間目標(biāo)市場要求你知識面、靈敏度、興趣愛好、消費(fèi)有一定的水準(zhǔn)。贊

8、美貫穿始終。不要認(rèn)為我交不起保費(fèi)縮小問題，不要無端制造問題。掌握控制權(quán)。堅定、自信。主動發(fā)問形式抓住核心問題?？隙蛻?、避免后悔。 每個人在作出重要決定的時候都需要肯定，作為一個專業(yè)的保險從業(yè)人員，你應(yīng)該在客戶簽單的時候肯定客戶為家庭作出保障的意義。告訴他：“您從來就是一個英明的決策者。您一生中做了很多明智的決定，毫無疑問這個決定是您很多明智決定中的又一個明智決定。從您擁有這份保單開始，我將尊重您的決定，保障您的利益，提供專業(yè)細(xì)致的服務(wù)?！笨蛻魹槭裁促徺I高額保單？1、準(zhǔn)備豪華的養(yǎng)老金推薦產(chǎn)品：尊尚人生+住院醫(yī)療+意外組合 2、身價與養(yǎng)老合一 推薦產(chǎn)品：吉祥至尊+定期+醫(yī)療+意外組合 3、遺產(chǎn)稅

9、、贈與稅的回避 推薦產(chǎn)品：福壽安康+尊尚人生+醫(yī)療+意外組合 高額保單開發(fā)流程 發(fā)現(xiàn)需求-提供需求-體檢-產(chǎn)品組合-協(xié)調(diào)關(guān)系-簽單-跟蹤-送單-下一次高額客戶的產(chǎn)生真誠祝福你能嘗試挑戰(zhàn)高額保單！海到盡頭天做岸、山登絕頂我為峰！胡蘿卜、雞蛋、咖啡豆 送給大家無意間發(fā)現(xiàn)的一個幻燈片，覺得很有啟發(fā)性，嘗試著翻成漢語，然水平有限，語義未達(dá)之處，也只能如此了。Put three pots of water over the fire.先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒 。In the first pot, put some carrots.然后在第一個鍋里，放一些胡蘿卜。In the sec

10、ond pot, put some eggs.在第二個鍋里，放一些雞蛋。In the third pot, put some coffee beansthat have been grounded into coffee powder.在第三個鍋里，放一些已經(jīng)磨成粉末的咖啡豆。Boil all three pots for 15 minutes.煮沸15分鐘。Take out what you put in.再來看你放進(jìn)去的這些東西。The carrots went in hard. They are now soft.胡蘿卜已經(jīng)不再堅硬，它開始變得柔軟。The eggs went in so

11、ft inside. Now they are hard inside.雞蛋原來是易碎的，它薄薄的外殼保護(hù)著它呈液體的內(nèi)臟。但是經(jīng)開水一煮，它的內(nèi)臟變硬了。 But the water has the colors and the wonderful smell of coffee.但是那鍋水的顏色已經(jīng)改變并散發(fā)出誘人的咖啡香味。The coffee powder has disappeared.而咖啡豆不見了。Now think about life.好了，現(xiàn)在我們回到生活中來。Life is not always easy.生活不總是一帆風(fēng)順的。Life is not always com

12、fortable.也不總是風(fēng)平浪靜的。Sometimes life is very hard.有時我們會碰到很多困難。We work very hard but get few results.經(jīng)常會我們付出很多但得到的很少。What happens when we face difficulties?那么，當(dāng)我們遇到困境時，我們會怎樣呢？Things dont happen like we wish.事情不會總向著我們希望的方向發(fā)展。People dont treat us like we hope.周圍的人群也不總是向我們所希望的一樣對待我們。Now think about the pot

13、s.The boiling water is like the problems of life.這些煮沸的水就像我們在生活中遇到的困境一樣。We can be like the carrots.我們也許像胡蘿卜。We go intough and strong.一開始是堅硬的、強(qiáng)壯的We come out soft and weak.后來卻變得軟弱。We get very tired.We lose hope.We give up.我們喪失了希望，我們選擇了放棄？There is no more fighting spirit.不再有向上的意識，進(jìn)取的精神？NO! Dont be like

14、the carrots!不，不要像胡蘿卜一樣！We can be like the eggs.我們也許會像雞蛋一樣。We start with a soft and sensitive heart.一開始有著柔軟而敏感的心We end up very hard and unfeeling inside.在生活的壓力下，卻逐漸變得強(qiáng)硬而又冷漠We hate others.We dont like ourselves.我們不再友好，我們敵對任何人。We become hard-hearted.There is no warm feeling, only bitterness.這里不再有溫暖，只有苦

15、悶、冷漠、悲憤Dont be like the eggs!不要像雞蛋！We can be like the coffee beans.我們也許像咖啡豆！The water does not change the coffee powder.沸水沒有改變咖啡豆！The coffee powder changes the water!咖啡豆改變了沸水！The water has become different because of the coffee powder.沸水因為咖啡豆而變得不一樣！See it.看一下！Smell it.聞一下！Drink it.嘗一口！The hotter the

16、 water, the better the taste.水的溫度越高，咖啡的香味就越加醇厚！We can be like the coffee beans.我們應(yīng)該像咖啡豆！We make something good from the difficulties we face.我們轉(zhuǎn)變了困境。We learn new things.我們有了新的進(jìn)步！We have new knowledge, new skills, new abilities.我們有了新的知識、新的技能、新的習(xí)慣！We grow in experience.我們在經(jīng)歷中成長！We make the world aroun

17、d us better.我們使我們周圍的世界更加美好！To succeed, we must try and try again.We must believe in what we are doing.We must not give up.We must be patient.We must keep pushing.為了成功，我們必須持續(xù)不斷的努力我們要堅信現(xiàn)在所做的一切我們要永不放棄我們要有韌性我們必須要不斷的排除面前的障礙difficultiesproblemshandle with careProblems and difficulties give us the chance to become stronger and better and tougher.擺在我們面前的困難只會讓我們更加強(qiáng)壯、更加堅強(qiáng)What are we like when thingsdo not go well?Are we like the carrotor the eggor th