1、市場營銷考證復(fù)習(xí)題一、單選題 1、市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的( C 19世紀(jì)末，20世紀(jì)初)。A、歐洲 B、日本 C、美國 D、中國2、易引發(fā)”營銷近視癥”的觀念是：（ B企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)，性能好，和功能多的產(chǎn)品。迷戀自己， ）A、生產(chǎn)觀念； B、產(chǎn)品觀念； C、推銷觀念； D、營銷觀念3、某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是( ) A、愿望競爭者 B、類別競爭者 C、產(chǎn)品形式競爭者 D、品牌競爭者4、以下哪個(gè)不屬于產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期應(yīng)采取的策略：（ A ）A、致力生產(chǎn)少而精的花色式樣 B、重點(diǎn)宣傳，建立初級(jí)需求

2、 C、快速撇脂策略 D、建立品牌特色 5、某小企業(yè)直接向其所在縣城的零售店供應(yīng)冷凍食品，這種渠道叫：（ B制造商直接到零售商 ）A、直銷 B、一層渠道 C、二層渠道 D、三層渠道6、以下哪個(gè)是市場營銷學(xué)的核心概念：（ ）A、需要 B、顧客滿意 C、交換 D、顧客價(jià)值7、消費(fèi)者購買牙膏有的是為了保持牙齒潔白,有些消費(fèi)者購買牙膏是為了防止牙周炎,按此來細(xì)分消費(fèi)者市場的方法屬于( B ). A、行為細(xì)分 B、心理細(xì)分 C、人口細(xì)分 D、地理細(xì)分8、某企業(yè)生產(chǎn)電視機(jī),電冰箱,空調(diào)等電器產(chǎn)品,其中電冰箱系列產(chǎn)品是( B ) A、產(chǎn)品組合 B、產(chǎn)品線 C、產(chǎn)品項(xiàng)目 D、產(chǎn)品大類9、市場營銷學(xué)以中間商層次數(shù)

3、目確定渠道的（ ）A、流程 B、寬度 C、長度 D、密度10、沃爾瑪公司在營銷上體現(xiàn)的讓顧客滿意表現(xiàn)為（ ）。A. 快速、可靠 B. 永遠(yuǎn)低價(jià) C. 永遠(yuǎn)解渴，永遠(yuǎn)涼爽 D. 難忘的體驗(yàn)11、星巴克在當(dāng)前的市場區(qū)域開設(shè)新店，方便更多的顧客惠顧，它實(shí)施的是（ ）。A. 市場開發(fā) B. 產(chǎn)品開發(fā) C. 市場滲透 D. 多角化12、綠色營銷觀念的誕生基于人們對(duì)以下環(huán)境產(chǎn)生的反思（ ）。A. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B. 政治環(huán)境 C. 科技環(huán)境 D. 自然環(huán)境13、雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對(duì)于家住郊區(qū)、時(shí)間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價(jià)高適合于新生代。這說明雅詩蘭黛在使用（ ）。A. 無差異

4、營銷 B. 差異營銷 C. 集中營銷 D. 一體化營銷14、戴爾和雅芳的特點(diǎn)是高質(zhì)量的直銷。從定位角度來看，它實(shí)行的是（ ）。A. 產(chǎn)品差異化 B. 服務(wù)差異化 C. 渠道差異化 D. 人員差異化15、寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種決策稱為（ ）。A品牌質(zhì)量決策 B家族品牌決策 C品牌擴(kuò)展決策 D多品牌決策16、一般來說，產(chǎn)品成長期的顧客是（ ）。A. 創(chuàng)新者 B. 早期使用者 C. 中期大眾 D. 落后者17、消費(fèi)品市場營銷的最主要促銷工具是（ ）。A 廣告 B 人員推銷 C 銷售促進(jìn) D宣傳18、現(xiàn)在，在一般的消費(fèi)品公司中，占到市場營銷費(fèi)用總額一半以上的是（

5、）。A廣告 B人員推銷 C促銷 D公共關(guān)系19、在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷管理過程的首要步驟是（ ）A、發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場機(jī)會(huì) B、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場C、發(fā)展市場營銷組合和制定市場營銷預(yù)算 D、執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃20、廣告公司屬于市場營銷渠道中的（ ）A、供應(yīng)商B、商人中間商C、代理中間商D、輔助商21、某游客欲從北京到?？诼眯校軡M足該游客出行目的的各種交通工具間的競爭屬于（ ） A、愿望競爭者 B、一般競爭者 C、產(chǎn)品形式競爭者 D、品牌競爭者22、某企業(yè)運(yùn)用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機(jī)會(huì)矩陣圖”來分析其所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，其中高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（ ）A、理想業(yè)務(wù) B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) C

6、、成熟業(yè)務(wù) D、困難業(yè)務(wù)23、對(duì)消費(fèi)者的購買行為具有具廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（ ）A、個(gè)人因素 B、社會(huì)因素 C、文化因素 D、心理因素24、根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，消費(fèi)者購買家用小轎車的行為屬于（ ）A、復(fù)雜購買行為 B、尋求多樣化的購買行為 C、化解不協(xié)調(diào)的購買行為 D、習(xí)慣性的購買行為25、在消費(fèi)者購買決策中，對(duì)是否買、何時(shí)買、如何買、何處買等有關(guān)決策做出完全或部分最后決定的人是（ ）A、購買者 B、發(fā)起者 C、使用者D、決策者 26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 ( )的方法。A、營業(yè)推廣 B、人員推銷 C、公關(guān) D、廣告27、同質(zhì)產(chǎn)品或需求共性較大的產(chǎn)品，適宜采用（ ）

7、A、無差異市場營銷策略B、差異市場營銷策略C、集中市場營銷策略D、大量市場營銷策略28、某飲料生產(chǎn)商針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品品牌或企業(yè)在其目標(biāo)顧客心目中的形象或個(gè)性特征的做法屬于（ ）A、市場細(xì)分 B、市場定位 C、市場選擇 D、市場拓展29、企業(yè)按照人口變量（包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等）來細(xì)分消費(fèi)者市場屬于（ ）A、地理細(xì)分B、心理細(xì)分 C、人口細(xì)分 D、行為細(xì)分30、企業(yè)通過多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售某種物品，以便消費(fèi)者能隨時(shí)隨地購買，企業(yè)只求微利、積極促銷。則這種產(chǎn)品屬于（ ）A、耐用品B、非耐用品 C、有形的耐用品 D、無形的服務(wù)產(chǎn)

8、品31、緩慢撇脂策略的特點(diǎn)是（ ）A、采取高價(jià)格，高促銷費(fèi)用B、采取高價(jià)格，低促銷費(fèi)用C、采取低價(jià)格，高促銷費(fèi)用 D、采取低價(jià)格，低促銷費(fèi)用32、一般來說企業(yè)利潤達(dá)到最高水平是在產(chǎn)品生命周期的（ ）A、介紹期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期33、某奶制品公司為了使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到該公司生產(chǎn)的奶制品，通常應(yīng)采取的分銷策略是（ ）A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨(dú)家分銷 D、方便分銷34、市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在：（ ） A、20世紀(jì)50年代 B、20世紀(jì)初 C、20世紀(jì)70年代 D、18世紀(jì)中葉 35、將各種市場營銷因素歸納為4 Ps 的是美國學(xué)者：（ ） A、菲利普.科特

9、勒 B、麥卡錫 C、鮑敦 D、比得.杜拉克 36、產(chǎn)品開發(fā)，品牌，商標(biāo)，包裝，定價(jià)，促銷等都屬于企業(yè)的：（ ） A、不可控因素 B、宏觀環(huán)境因素 C、客觀環(huán)境因素 D、可控因素37、市場導(dǎo)向型的經(jīng)營觀是指：（ ） A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、社會(huì)市場營銷觀念 38、下列關(guān)于馬斯洛需求層次理論，不正確的說法有：（ ） A、一般說來，需求強(qiáng)度的大小和需求層次的高低成反比 B、人的需要從低級(jí)到高級(jí)具有不同的層次，只要低一級(jí)的的需要尚未滿足，就不會(huì)產(chǎn)生高一級(jí)的需要。C、已滿足的需要不會(huì)產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，只有未滿足的需要才會(huì)形成動(dòng)機(jī)。D、人的需要分為五個(gè)層次，是依據(jù)需要強(qiáng)度的順序進(jìn)行劃分的。

10、39、空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)與電風(fēng)扇生產(chǎn)廠家之間是( )關(guān)系。A、形式競爭者 B、品牌競爭者 C、一般競爭者 D、愿望競爭者40、某商店經(jīng)營以下四類產(chǎn)品，其中( )類適宜采用聲望定價(jià)。A、日常生活用品 B、高檔化妝品 C、小食品 D、文具用品41、自古至今許多經(jīng)營者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（ ）。A、推銷觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、生產(chǎn)觀念 D、市場營銷觀念42、獨(dú)家經(jīng)銷一般不適合分銷( )的產(chǎn)品。A、購買者較少 B、技術(shù)較為復(fù)雜 C、要求便利 D、單價(jià)較高43、無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于( )A、企業(yè)實(shí)力較弱 B、產(chǎn)品性質(zhì)相似 C、市場競爭者多 D、消費(fèi)需求復(fù)雜44、

11、中國電信規(guī)定每日21：0024：00撥打國內(nèi)長途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于（ ）。A、成本加成策略 B、差別定價(jià)策略 C、心理定價(jià)策略 D、組合定價(jià)策略45、人們購買制冷用的空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣。這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（ ）。A、核心產(chǎn)品 B、有形產(chǎn)品 C、附加產(chǎn)品 D、直接產(chǎn)品46、企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產(chǎn)品是( )決策。A、中間商類型 B、渠道長度 C、渠道類型的數(shù)量 D、地區(qū)中間商47、企業(yè)根據(jù)市場情況和經(jīng)營實(shí)力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和密度實(shí)行不同的有機(jī)組合稱為( )A、營銷組合策略 B、產(chǎn)品組合策略 C、促銷組合策略 D、品牌組合策略48

12、、采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的產(chǎn)品稱為( )A、換代產(chǎn)品 B、仿制產(chǎn)品 C、改進(jìn)產(chǎn)品 D、全新產(chǎn)品49、在特定的市場上，生產(chǎn)企業(yè)有選擇性地確定少數(shù)中間商來經(jīng)營自己的商品，稱( )A、密集分銷 B、選擇性分銷 C、獨(dú)家分銷 D、經(jīng)銷和代銷50在社會(huì)營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（ ）。A、企業(yè)利益 B、消費(fèi)者利益 C、社會(huì)利益 D、企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益51、為了鼓勵(lì)中間商多執(zhí)行功能所給予的價(jià)格折扣，稱為( )A、數(shù)量折扣 B、現(xiàn)金折扣 C、交易折扣 D、季節(jié)折扣52、以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（ ）企業(yè)？A、生產(chǎn)導(dǎo)向型 B、銷售導(dǎo)向型 C、市場營銷

13、導(dǎo)向型 D、社會(huì)營銷導(dǎo)向型53、同一細(xì)分市場的顧客具有（ ）A、絕對(duì)的共同性 B、較多的共同性 C、較少的共同性 D、較多的差異性54、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（ ）策略。A、轉(zhuǎn)移 B、減輕 C、對(duì)抗 D、競爭55、下列情況下的（ ）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A、單價(jià)低、體積小的日常用品 B、技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品C、處在成熟期的產(chǎn)品 D、生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品56、公共關(guān)系是一項(xiàng)（ ）促銷方式。A、一次性 B、偶然 C、短期 D、長期57、人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（ ）。A、成本低、顧客量大 B、成本高、顧客量大 C、成本低、顧客有限 D、成

14、本高、顧客有限58、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（ ）。A、告知性廣告B、勸說性廣告 C、報(bào)紙廣告D、提示性廣告59、市場營銷策略的核心是( ) A、產(chǎn)品策略 B、價(jià)格策略 C、促銷策略 D、市場組合策略60、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過( )尋找市場營銷機(jī)會(huì)的方法。A.產(chǎn)品開發(fā) B.市場開發(fā)C.市場滲透 D.多種經(jīng)營61、兒童智力玩具一般宜選擇( )作為廣告媒介。A.報(bào)紙 B.廣播 C.電視 D.雜志62、產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的( )的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種 B.產(chǎn)品品牌 C.產(chǎn)品項(xiàng)目 D.產(chǎn)品線63、經(jīng)過政府有關(guān)部門注冊(cè)登記的品牌是（ ）。A. 品牌名稱

15、B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo) D.品牌化64、公共關(guān)系促銷的最終目的是（ ）。A.為社會(huì)做貢獻(xiàn) B.促進(jìn)產(chǎn)品的銷售C.樹立企業(yè)形象 D.為顧客利益著想65、采取拉引策略最有效的方式是（）A、廣告宣傳B、人員推銷 C、營業(yè)推廣D、銷售促進(jìn)66、一般而言，經(jīng)營規(guī)模大、經(jīng)營成本和毛利率低、銷售量高，通常采取自助服務(wù)式經(jīng)營的零售業(yè)態(tài)是（）A、專業(yè)商店 B、百貨商店 C、超級(jí)市場D、方便商店67、價(jià)格構(gòu)成中最基本、最主要的因素是（）A、生產(chǎn)成本 B、流通費(fèi)用 C、稅金D、利潤68、對(duì)于大多數(shù)小型生產(chǎn)者和零售商來說，較為經(jīng)濟(jì)可行的渠道模式是（）A生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者B生產(chǎn)者消費(fèi)者C生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)D生產(chǎn)者代理

16、商零售商消費(fèi)者69、當(dāng)企業(yè)的成本費(fèi)用低于競爭對(duì)手，試圖掌握市場或提高市場份額，從而進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)和增加銷售量，降低成本費(fèi)用時(shí)，可以考慮( )A、維持原價(jià) B、削價(jià) C、提高價(jià)格 D、觀望競爭對(duì)手的動(dòng)向70、需要投入大量資金以支持業(yè)務(wù)單位增長的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（ ）A、明星類 B、問題類 C、現(xiàn)金牛類 D、瘦狗類71、在衰退期企業(yè)迅速縮減產(chǎn)品生產(chǎn)，大幅度降低促銷費(fèi)用，增加目前利潤，這是（ ）A集中策略 B收縮策略 C轉(zhuǎn)移策略 D維持策略72、下列商品中最適合采用密集性分銷策略的產(chǎn)品是（ ）A、電視機(jī) B、洗衣機(jī) C、高檔家具 D、日常用品73、某企業(yè)原來主要的產(chǎn)品有洗衣機(jī)、電冰箱、電視機(jī)，最近又開

17、發(fā)了各種型號(hào)的家用空調(diào)投放市場，該企業(yè)增加了產(chǎn)品組合的（ ）A、長度 B、寬度 C、深度 D、平均長度74、部分改變市場上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能、使產(chǎn)品的性能得到改良和提高而形成的產(chǎn)品是（ ）A、換代新產(chǎn)品 B、改良新產(chǎn)品 C、仿制新產(chǎn)品 D、成本降低產(chǎn)品75、將年齡、性別、收入三個(gè)因素綜合起來可以把服裝市場細(xì)分為32個(gè)市場，這種市場細(xì)分的是（ ） A單一變數(shù)法 B綜合變數(shù)法 C系列變數(shù)法 D多因素分析法 76、下列不屬于引入期的市場營銷策略的是（ ） A快速撇取策略 B緩慢撇取策略 C快速滲透策略 D改進(jìn)市場策略 77、白貓牌洗衣粉有3種規(guī)格2種配方，則它的產(chǎn)品組合深度為（） A5 B6

18、C8 D9 78、影響價(jià)格的基本因素是（） A產(chǎn)品成本 B市場供求 C競爭狀況 D經(jīng)濟(jì)環(huán)境 79、制造商不通過任何的中間商將產(chǎn)業(yè)用品直接銷售給消費(fèi)者，這種分銷渠道屬于（）A零層次渠道 B一層次渠道 C二層次渠道 D三層次渠道 80、企業(yè)將幾種有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品放在同一包裝物內(nèi)的包裝策略是( )A.類似包裝策略 B.配套包裝策略 C.再使用包裝策略 D.附贈(zèng)品包裝策略81、夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（）A潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過量需求82、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”等旗幟，紛紛推出無氟冰箱。

19、它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（ ）A推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.社會(huì)市場營銷觀念83、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（）A問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C現(xiàn)金牛類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位D.狗類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位84山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方式屬于（）A集團(tuán)多角化B.同心多角化C.水平多角化D.關(guān)聯(lián)多角化85、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品，他們對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分的方法是（）A地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D

20、.行為細(xì)分86、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的（）A愿望競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者 D.品牌競爭者87、高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（）A理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)88、王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于（）A習(xí)慣性購買行為B.尋求多樣化購買行為C化解不協(xié)調(diào)購買行為D.復(fù)雜購買行為89、企業(yè)選擇再使用包裝決策的目的是（）A節(jié)約成本B.方便顧客購買和使用C通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售D避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)90、我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采?。ǎ〢集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策

21、91、相對(duì)于電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（）A全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品92、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（）A現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.條件品D.替代品93、有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于（）A直接銷售B.購貨服務(wù)C.自動(dòng)售貨D.直復(fù)營銷94、一般說來，批發(fā)商最主要的類型的是：（）A經(jīng)紀(jì)人B.商人批發(fā)商C.代理商D.制造商代表95、企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額是以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見

22、的是（）A獎(jiǎng)金B(yǎng)旅游C傭金D銷售競賽96、所謂（ ），就是根據(jù)所選定的目標(biāo)市場上的競爭情況和本企業(yè)的具體條件，確定企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的競爭地位。A、市場細(xì)分B、目標(biāo)市場C、市場機(jī)會(huì)D、市場定位97、降低產(chǎn)品的價(jià)格，改變廣告方式，采取有獎(jiǎng)銷售，附贈(zèng)品銷售，增加分銷渠道等辦法來促進(jìn)銷售，這些策略通稱為（ ）A、市場改良B、產(chǎn)品改良C、市場營銷組合改良D、連續(xù)策略98、心理定價(jià)策略主要是零售企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者心理使用的定價(jià)策略，下列屬此策略的是（ ）A、數(shù)量折扣策略 B、季節(jié)折扣策略 C、交易折扣策略 D、招徠定價(jià)策略99、傍晚時(shí)分，老李夫婦坐了一天一夜的火車，從廣州的工作地回到了陜北老家的縣城，感

23、覺格外的餓，他們不禁又想起了 “中國大酒店” （五星級(jí)）那豐盛可口的菜肴，請(qǐng)問老李夫婦的這種狀態(tài)屬于：A、 欲望 B、 需要 C、 需求 D、以上都是100、不管是否愿意，我們都會(huì)面對(duì)這樣的事實(shí)：有相當(dāng)一部分消費(fèi)者可能對(duì)某物有一種強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)在的產(chǎn)品或服務(wù)又無法滿足這一需求。人們對(duì)于無害香煙、安全的居住區(qū)以及節(jié)油汽車等的需求正是如此。人們的這一需求屬于？A、負(fù)需求 B、潛在需求 C、充分需求 D、不規(guī)則需求101、新飛冰箱在廣告宣傳中不斷強(qiáng)化新飛冰箱是綠色無氟環(huán)保冰箱，從這一方面來看，他執(zhí)行的什么營銷哲學(xué)？A、推銷觀念 B、社會(huì)營銷觀念 C、生產(chǎn)觀念 D、市場營銷觀念102、美國福特汽車公

24、司在20世紀(jì)20年代的口號(hào)是“本公司旨在生產(chǎn)汽車”，“不管顧客需要什么，我的汽車都是黑的”，這是一種什么指導(dǎo)思想的經(jīng)營活動(dòng)？A、 生產(chǎn)導(dǎo)向 B、市場營銷導(dǎo)向 C、產(chǎn)品導(dǎo)向 D、顧客導(dǎo)向103、茅臺(tái)酒是國宴酒，周總理生前就非常喜愛喝，但進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，茅臺(tái)酒的銷售遇到了其他酒的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，造成這種局勢的原因主要是因?yàn)樵搹S一直信奉“酒香不怕巷子深”的哲學(xué)，這是一種什么經(jīng)營哲學(xué)？A、推銷觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、生產(chǎn)觀念 D、市場營銷觀念104、歷史上，福特汽車公司在向市場投放經(jīng)濟(jì)實(shí)用的艾德舍爾型汽車之前，曾花大力氣收集了可能得到的大量統(tǒng)計(jì)數(shù)字。所有的數(shù)字都顯示，這種型號(hào)的汽車正是市場所需要的

25、。可當(dāng)時(shí)顧客購買汽車從量入為出轉(zhuǎn)為憑愛好購買這一情況的變化，卻被忽視了。在這種變化被數(shù)字統(tǒng)計(jì)捕獲到的時(shí)候，為時(shí)已晚福特已經(jīng)將這種型號(hào)汽車投放市場而遭到了慘重失敗。這個(gè)實(shí)例說明的什么？A對(duì)市場需求的變化，只要使用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)方法，本來是能夠預(yù)測到趨勢中的各種轉(zhuǎn)變的，但福特公司因配備的統(tǒng)計(jì)分析人員反應(yīng)不靈敏而遭致了失敗。B福特公司的失敗主要是因?yàn)槠涫袌鲅芯咳藛T過于倚重可量化的數(shù)字，由此阻礙了他們?nèi)ビX察現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)的變化。C依賴數(shù)量化信息的收集和處理是理性決策法優(yōu)越于經(jīng)驗(yàn)決策法的主要方面，福特公司的失敗就在于沒有擯棄傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)決策法。D就一項(xiàng)重大決策的質(zhì)量而言，信息收集中的問題與信息處理中的問題相比較，

26、后者所起的作用更為重要，上述福特公司的實(shí)例就有力地說明了這一點(diǎn)。105、美國營銷學(xué)家里維特教授曾斷言：“未來競爭的關(guān)鍵，不在于工廠能生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品所提供的附加價(jià)值：包裝、服務(wù)、廣告、用戶咨詢、購買信貸、及時(shí)交貨和人們以價(jià)值來衡量的一切東西?！?這強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)該重視:A、核心產(chǎn)品 B、外延產(chǎn)品 C、形式產(chǎn)品 D、主要產(chǎn)品106、品牌延伸是重要的營銷策略，品牌延伸在推出新產(chǎn)品時(shí)的主要優(yōu)勢在于它降低了風(fēng)險(xiǎn)，如果新產(chǎn)品以已有的品牌名出現(xiàn)，通常經(jīng)銷商對(duì)它的銷路會(huì)感到放心，因此更愿意進(jìn)貨。那么以下情形屬于品牌延伸的是：A、諾基亞公司將新推出的手機(jī)命名為諾基亞7650B、TCL公司將新推出的手機(jī)命

27、名為TCL128C、娃哈哈公司將新推出的童裝命名為娃哈哈童裝D、健力寶貝公司將新推出的飲料命名為尖叫 107、在服務(wù)行業(yè)中，顧客滿意對(duì)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度水平取決于顧客期望與顧客感知之間的差距，當(dāng)顧客感知質(zhì)量等于或超過期望質(zhì)量的水平時(shí)，才能夠使顧客滿意，下面哪項(xiàng)做法是能夠達(dá)到顧客滿意的措施（ ）？A、某知名手表在廣告中說，該手表在一年中會(huì)有十秒鐘的時(shí)間誤差B、某化妝品公司在營銷活動(dòng)中表示，長期使用該產(chǎn)品能夠讓皮膚明顯變白，某女士在使用后發(fā)現(xiàn)沒有任何效果C、某餐館聲稱自己提供的是物美價(jià)廉的商品，但是顧客在看其菜單時(shí)，發(fā)現(xiàn)其價(jià)格與其他餐館相同D、某保健品生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)顧客為即將參加高考的學(xué)生

28、，在廣告中許諾，只要學(xué)生喝了這種營養(yǎng)液，就能夠考上大學(xué)108、洗發(fā)水廣告中，突出渲染洗發(fā)水的亮澤功能，在馬斯洛的需要層次論中，這主要是用于滿足人們哪種需要：A、安全的需要 B、尊重的需要 C、自我表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)的需要 D、社交的需要109、在顧客購買決策的搜集信息階段，顧客一般有4個(gè)信息來源。那么在電視上看到有關(guān)部門腦白金的廣告屬于哪種信息來源：A、大眾來源 B、商業(yè)來源 C、經(jīng)驗(yàn)來源 D、個(gè)人來源110、王大爺?shù)膬鹤勇爮钠拮拥慕ㄗh，給王大爺購買了保健食品，在該行為過程中，誰是購買者：A、王大爺全家人 B、王大爺?shù)膬鹤?C、王大爺?shù)膬合?D、王大爺111、一個(gè)人的行為要受到許多群體的影響，按與顧客的

29、關(guān)系，參照群體可分為3種類型：初級(jí)群體、次級(jí)群體、渴望群體，下屬群體屬于次級(jí)群體的是：A、足球愛好者眼中的皇家馬德里球隊(duì)B、公司同事 C、父親 D、小張所在的攝影協(xié)會(huì)112銷售觀念和營銷觀念既有聯(lián)系又有區(qū)別，它們之間的區(qū)別主要體現(xiàn)在( )。 A行為主體范圍不同 B管理層次不同 C發(fā)展階段不同 D內(nèi)容涵義不同113、消費(fèi)者有一種將外界輸入的信息與頭腦中原有信息系統(tǒng)相結(jié)合的傾向，這種心理活動(dòng)就是( )。 A知覺過程 B學(xué)習(xí)過程 C選擇性曲解 D選擇性記憶114、針對(duì)“可口可樂”和“百事可樂”的競爭，“七喜”提出“七喜是非可樂，因?yàn)椴缓Х纫颉钡膹V告主題。“七喜”的廣告策略屬于( )方法。 A比附定

30、位 B搶先定位 C逆向定位 D補(bǔ)隙定位115、從理論上講，決定產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期的根本因素是( )。 A技術(shù) B市場供求 C。消費(fèi)者態(tài)度 D信息116、從市場營銷管理角度看，促銷的實(shí)質(zhì)是( )。A溝通信息 B激發(fā)購買欲望 C實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo) D鞏固市場地位 117、市場是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以（ ）來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成。A. 交換B.乞求C.生產(chǎn)D.掠奪118、人為了生存需要食物、衣服、房屋等這些都屬于人的（ ）A.欲望 B.產(chǎn)品需求 C.基本需求 D.興趣119、對(duì)于預(yù)防性注射,牙科手術(shù),人們一般存在( )A.負(fù)需求 B.無需求 C.潛伏需求 D.下降需求12

31、0、對(duì)于無害香煙和大量節(jié)油汽車的需求屬于( )A.負(fù)需求 B.無需求 C.潛伏需求 D.下降需求121、某日本人,上班時(shí)想穿漂亮套裝,社交時(shí)想穿和服,此時(shí)他們所具有的是( )A.需求 B.需要 C.欲望 D.基本需求122、日本龜甲萬公司采取免費(fèi)贈(zèng)送等方法,改變美國人的消費(fèi)習(xí)慣,成功地開拓了原來不知醬油為何物的美國市場,該公司的做法屬于( )A.適應(yīng)需求 B.滿足需求 C.創(chuàng)造需求 D.管理需求123、瑞士雀巢公司經(jīng)過漫長的努力,使幾千年來都崇尚茶文化的日本等國青年一代以喝咖啡為時(shí)髦,該公司的做法屬于( )A.適應(yīng)需求 B.滿足需求 C.創(chuàng)造需求 D.管理需求124、日本人通過設(shè)計(jì)出卡拉OK的

32、娛樂形式,使消費(fèi)者從被動(dòng)參與娛樂變?yōu)橹鲃?dòng)參與,幾乎征服了所有年齡層次和所有國家的消費(fèi)者,這種創(chuàng)造需求的途徑屬于( )A.設(shè)計(jì)生活方式. B.把握全新機(jī)會(huì) C.營造市場空間 D.刺激消費(fèi)欲望125、美國柯達(dá)公司通過開發(fā)大眾化自動(dòng)相機(jī)開始,并允許其他公司可以仿造這種相機(jī)。于是,相機(jī)銷量劇增,導(dǎo)致膠卷市場需求旺盛,這種創(chuàng)造需求途徑屬于( )A.設(shè)計(jì)生活方式 B.把握企業(yè)機(jī)會(huì) C.營造市場空間 D.剌激消費(fèi)欲望125、消費(fèi)者喜歡那些可以隨時(shí)隨地買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,擴(kuò)大生產(chǎn),降低成本擴(kuò)展市場。這種市場營銷觀念叫做( )A.生產(chǎn)觀念 B.推銷觀念 C.產(chǎn)品觀念 D

33、.市場營銷觀念126、煙草公司面對(duì)社會(huì)上吸煙有害健康的呼聲,采取了縮減煙草業(yè)務(wù)、增加食品和飲料等業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略,該公司面對(duì)環(huán)境威脅所采取的行為屬于（ ）A.轉(zhuǎn)移 B.利用 C.反抗 D.減輕127、美國可口可樂公司面對(duì)百事可樂在廣告業(yè)務(wù)上的強(qiáng)大壓力,及時(shí)調(diào)整市場營銷組合,采用更加靈活的宣傳方式,向百事可樂展開宣傳攻勢,力求將廣大消費(fèi)者吸引過來,可口可樂公司面對(duì)百事可樂的威脅所采取的行為屬于（ ）A.轉(zhuǎn)移 B.利用 C.反抗 D.減輕128、房產(chǎn)商經(jīng)銷商品房,汽車經(jīng)營者銷售汽車,這兩者之間的競爭是屬于（ ）A.愿望競爭者B.屬類競爭者 C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者129、消費(fèi)者為鍛煉身體準(zhǔn)備購買

34、體育用品,他可能選擇羽毛球拍、網(wǎng)球拍、游泳衣或釣魚桿等體育用品。這些用品經(jīng)營者之間的競爭是屬于（ ）A.愿望競爭者B.屬類競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者130、消費(fèi)者購買決策隨其（ ）的不同而變化。A.購買數(shù)量多少 B.購買時(shí)間先后. C.購買行為類型 D.購買價(jià)格高低131、品牌差異大,消費(fèi)者高度介入的購買行為類型是( )A.復(fù)雜購買行為 B.尋求多樣化購買行為 |C.化解不協(xié)調(diào)購買行為 D.習(xí)慣性購買行為132、消費(fèi)者在購買牙膏、肥皂、毛巾等日常用品時(shí),所采取的購買行為類型是（ ）A.復(fù)雜購買行為 B.尋求多樣化購買行為 C.化解不協(xié)調(diào)購買行為 D.習(xí)慣性購買行為133、消費(fèi)者購買

35、決策過程的第一階段是（ ）A.收集信息 B.評(píng)價(jià)方案 c.確認(rèn)需求 D.決定購買134、某產(chǎn)品原來只在城市市場銷售,現(xiàn)在決定擴(kuò)大到農(nóng)村市場,這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法屬于（ ）A.市場滲透 B.市場開發(fā) C.產(chǎn)品滲透 D.產(chǎn)品開發(fā)135、某企業(yè)千方百計(jì)想辦法在現(xiàn)有市場上把產(chǎn)品賣給從未買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客,這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法屬于（ ）A.市場滲透 B.市場開發(fā) C.產(chǎn)品滲透 D.產(chǎn)品開發(fā)畫136、某化妝品公司的市場營銷管理人員通過采取措施,在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大了香波產(chǎn)品的銷售,這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法屬于（ ）A.市場滲透 B.市場開發(fā) c.產(chǎn)品滲透 D.產(chǎn)品開發(fā)137、某化妝品公司的市場營銷管理人員通過采

36、取對(duì)香波產(chǎn)品包裝及其成分的改進(jìn)等，措施,滿足市場需要,擴(kuò)大銷售,這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法屬于（ ）A市場滲透 B.市場開發(fā) C.產(chǎn)品滲透 D.產(chǎn)品開發(fā)138、某大型縫紉機(jī)生產(chǎn)廠家,通過購并控制了多家批發(fā)銷售機(jī)構(gòu),并在全國各地開設(shè)縫紉機(jī)商店,該公司采取的一體化增長戰(zhàn)略屬于（ ）A.后向一體化B.前向一體化 C.水平一體化D.垂直一體化139、某拖拉機(jī)制造商過去向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎,現(xiàn)在決定自己生產(chǎn)輪胎,該公司采取的一體化增長戰(zhàn)略屬于（ ）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.垂直一體化140、某豬肉制品加工企業(yè)投資收購豬業(yè)養(yǎng)殖場,這種一體化增長的戰(zhàn)略屬于（ ）A.后向一體化B.前向一

37、體化c.水平一體化D.垂直一體化141、因某印染廠投資成衣加工,這種一體化增長戰(zhàn)略屬于（ ）A.后向一體化B.前向一體化 c.水平一體化D.垂直一體化142、某大型服裝企業(yè)利用自身優(yōu)勢,收購兼并發(fā)達(dá)地區(qū)的服裝企業(yè)。這種一體化增長戰(zhàn)略屬于（ ）A.后向一體化B.前向一體化 C.水平一體化D.垂直一體化143、某空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)利用先進(jìn)的制冷技術(shù)進(jìn)行冰箱的生產(chǎn)與經(jīng)營,則該企業(yè)所采用的增長戰(zhàn)略是（ ）A.集團(tuán)多元化B.垂直多元化 C.水平多元化h D.同心多元化144、柳州牙膏廠原來一直生產(chǎn)兩面針?biāo)幬镅栏?現(xiàn)在增加牙刷生產(chǎn),則該企業(yè)采用i的多元化增長戰(zhàn)略屬于（ ）A.集團(tuán)多元化B.垂直多元化 C.水平多

38、元化D.同心多元化145、春蘭公司原只生產(chǎn)空調(diào),現(xiàn)在擴(kuò)展到金融、摩托車、汽車等多個(gè)領(lǐng)域,則該公司采用的多元化發(fā)展戰(zhàn)略屬于（ ）A.集團(tuán)多元化B.垂直多元化 C.水平多元化D.同心多元化146、某企業(yè)飛先后斥巨資于發(fā)電廠、控股制藥廠,收購百貨公司,這種多元化增長屬于（ ）A.集團(tuán)多元化B.垂直多元化 C.水平多元化D.同心多元化147、企業(yè)利用原有市場,采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品,增加產(chǎn)品種類,這種多元化增長戰(zhàn)略屬于（ ）A.集團(tuán)多元化B.垂直多元化 c.水平多元化D.同心多元化148、兒童衣料、女裝、家具等一般都是屬于（ ）A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求品149、雅芳化妝品公司擁有3

39、0條產(chǎn)品線,共有1200個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目,則其產(chǎn)品組合的深度為（ ）A.30 B.40 C.50 D.60150、企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度越大,說明企業(yè)的（ ）A.產(chǎn)品組合長度越長 B.產(chǎn)品組合深度越深C.產(chǎn)品線越多 D.產(chǎn)品線越少151、某公司共有5條生產(chǎn)線,產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)是26,則該公司產(chǎn)品組合的深度是( )。A.4.8 B.5.0 C.5.2 D.5.4152、在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān),具有相同使用功能,規(guī)格不同而滿足同類需求的組產(chǎn)品構(gòu)成（ ）。A.產(chǎn)品組合 B.產(chǎn)品線 C.產(chǎn)品項(xiàng)目 D.產(chǎn)品種類153、開發(fā)企業(yè)在其擅長領(lǐng)域的資源優(yōu)勢,避免進(jìn)入不熟悉行業(yè)可能帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)采取的決策是（ ）A.增加產(chǎn)

40、品組合的寬度B.增加產(chǎn)品組合的長度 C.增加產(chǎn)品組合的深度D.增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性154、可以使企業(yè)獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì),更充分利用企業(yè)的各種資源,分散企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)采取的決策是（ ）A.增加產(chǎn)品組合的寬度B.增加產(chǎn)品組合的長度 C.增加產(chǎn)品組合的深度D.增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性155、某空調(diào)器公司推出一款每臺(tái)只賣999元的經(jīng)濟(jì)型空調(diào)器,而它的高檔空調(diào)要賣20000多元,從而在吸引顧客來看經(jīng)濟(jì)型空調(diào)時(shí),設(shè)法影響他們購買更高檔的空調(diào)。這家公司所采用的產(chǎn)品組合策略是（ ）A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品線延伸策略 C.產(chǎn)品線更新策略D.產(chǎn)品線號(hào)召策略156、當(dāng)一個(gè)企業(yè)把自己的產(chǎn)品線長度延伸到超過現(xiàn)有范圍時(shí)

41、,我們稱之為（ ）A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合B.縮減產(chǎn)品組合C.產(chǎn)品線延伸D.保持產(chǎn)品組合157、在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目,該策略稱之為（ ）A.產(chǎn)品線向下延伸B.產(chǎn)品線向上延伸 C.產(chǎn)品線雙向延伸D.產(chǎn)品線保持量158、產(chǎn)品生命周期結(jié)束的標(biāo)志是（ ）A.產(chǎn)品更新?lián)Q代B.產(chǎn)品退出市場 C.產(chǎn)品使用報(bào)廢D.替代產(chǎn)品出現(xiàn)159、產(chǎn)品生命周期,是指產(chǎn)品從( )開始,直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程A研制B.制造C.進(jìn)入市場D.使用160、當(dāng)市場需求趨向飽和,潛在顧客已經(jīng)很少,銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了（ ）A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期161、企業(yè)在生產(chǎn)的引入期

42、,以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,則企業(yè)采取的營銷策略是（ ）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略 c.快速滲透策略D.緩慢滲透策略162、企業(yè)在產(chǎn)品的引入期,以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,則企業(yè)采取的營銷策略是（ ）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略 C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略163、企業(yè)在產(chǎn)品的介紹期,以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,則企業(yè)采取的營銷策略是（ ）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略 C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略164、企業(yè)在產(chǎn)品的介紹期,以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,則企業(yè)采取的營銷策略是（ ）A.快遠(yuǎn)撇脂策略B.緩慢撇脂策略 C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略165、對(duì)

43、于下列條件:市場規(guī)模較小,產(chǎn)品已有一定的知名度,目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià),潛在競爭的威脅不大。企業(yè)推出新產(chǎn)品可采取的策略是（ ）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略 C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略166、對(duì)于下列條件:市場容量很大,市場上該產(chǎn)品的知名度較高,市場對(duì)價(jià)格十分敏感,存在某些潛在的競爭者,但威脅不大。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí),可采取的策略是（ ）A.快遂撇脂策略B.緩慢撇脂策略 C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略167、消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,消費(fèi)習(xí)慣業(yè)己形成,銷售量迅速增長,說明該產(chǎn)品已進(jìn)入（ ）A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期168、對(duì)于成熟期的產(chǎn)品,企業(yè)宜采取主動(dòng)出擊的策略,通過發(fā)現(xiàn)

44、產(chǎn)品新用途,尋找新的用戶,使產(chǎn)品銷量得以擴(kuò)大,該策略屬于（ ）。A.調(diào)整市場B.調(diào)整產(chǎn)品 C.調(diào)整營銷組合D.調(diào)整產(chǎn)品線169、對(duì)于成熟期的產(chǎn)品,企業(yè)采取主動(dòng)出擊而屬于市場的策略是（ ）A.發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途B.改變產(chǎn)品的包裝 C.為用戶提供安裝服務(wù)D.擴(kuò)展分銷渠道咱170、對(duì)于成熟期的產(chǎn)品,企業(yè)采取主動(dòng)出擊而屬于調(diào)整產(chǎn)品的策略是（ ）A.發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途B.改變產(chǎn)品的包裝 C.調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格D.擴(kuò)展分銷渠道171、將某產(chǎn)品價(jià)格定為1,000或1,050元,而不是990元,則采用的定價(jià)策略屬于（ ）A.整數(shù)定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià) C.聲望定價(jià)D.習(xí)慣定價(jià)172、將某產(chǎn)品價(jià)格定為1980元而不是20元,則

45、采用的定價(jià)策略屬于（ ）。A.整數(shù)定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià) C.聲望定價(jià)D.習(xí)慣定價(jià)173、日常消費(fèi)品價(jià)格,一般采用（ ）A.整數(shù)定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià) C.聲望定價(jià)D.習(xí)慣定價(jià)174、顧客在30天內(nèi)必須付清貨款,如果10天內(nèi)付清貨款,則給以2%的折扣,這種定價(jià)稱之為( )A.現(xiàn)金折扣、B.數(shù)量折扣C.職能折扣D.季節(jié)折扣175、顧客購買某種商品100單位以下,每單位10元;購買100單位以上,每單位9元。這就是（ ）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.職能折扣D.季節(jié)折扣176、某汽車經(jīng)銷商同意參加汽車制造商的大型促銷活動(dòng),則汽車制造商賣給經(jīng)銷商的汽車可以打折扣,這叫（ ）A.數(shù)量折扣B職能折扣C.季節(jié)折扣D.促

46、銷折扣177、某娛樂場所為了調(diào)節(jié)人流量,制定了如下價(jià)格:8點(diǎn)到12點(diǎn),票價(jià)為3元:12點(diǎn)到18點(diǎn),票價(jià)為5元;18點(diǎn)到22點(diǎn),票價(jià)為8元:該定價(jià)方法屬于（ ）A.心理定價(jià)B.地區(qū)定價(jià)C.差別定價(jià)D.折扣定價(jià)178、鐵路部門將火車票的價(jià)格區(qū)分為普通票、學(xué)生票,則其采取的定價(jià)策略屬于（ ）A.因顧客而異的需求差別定價(jià)- B.因時(shí)間而異的需求差別定價(jià)C.因地點(diǎn)而異的需求差別定價(jià) D.因產(chǎn)品而異的需求差別定價(jià)179、跳舞廳中的飲料價(jià)格可以高于街邊小店飲料價(jià)格,該定價(jià)策略屬于（ ）A.因顧客而異的需求差別定價(jià) B.因時(shí)間而異的需求差別定價(jià)C.因地點(diǎn)而異的需求差別定價(jià)- D.因產(chǎn)品而異的需求差別定價(jià)180

47、、奧運(yùn)會(huì)期間,標(biāo)有奧運(yùn)會(huì)徽或吉祥物標(biāo)志的產(chǎn)品價(jià)格,比其他同類產(chǎn)品價(jià)格要高一些,這種定價(jià)策略屬于（ ）A.因顧客而異的需求差別定價(jià) B.因時(shí)間而異的需求差別定價(jià)C.因地點(diǎn)而異的需求差別定價(jià) D.因產(chǎn)品而異的需求差別定價(jià)181、某主題公園,節(jié)假日的門票價(jià)格要高于平常日的價(jià)格,這種定價(jià)策略屬于（ ）A.因顧客而異的需求差別定價(jià) B.因時(shí)間而異的需求差別定價(jià)C.困地點(diǎn)而異的需求差別定價(jià) D.因產(chǎn)品而異的需求差別定價(jià)182、企業(yè)推出一個(gè)受專利保護(hù)的創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí),有兩種定價(jià)策略可供選擇:一是分（ ），二是市場滲透定價(jià)A.市場差別定價(jià)B.市場撇脂定價(jià) C.市場區(qū)域定價(jià)D.市場滲透定價(jià)183、企業(yè)推出一個(gè)受專利

48、保護(hù)的創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí),有兩種定價(jià)策略可供選擇:一是市場撇脂定價(jià),二是（ ）A.市場差別定價(jià)B.市場撇脂定價(jià) C.市場區(qū)域定價(jià)閱、市場滲透定價(jià)184、柯達(dá)公司把一種與柯達(dá)膠卷配套使用的專用照相機(jī)價(jià)格定得較低,銷路很好,同時(shí)帶動(dòng)了定價(jià)較高的柯達(dá)膠卷的銷售。這種定價(jià)策略屬于（ ）A.系列產(chǎn)品定價(jià)B.互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià) C.互替產(chǎn)品定價(jià)D.轉(zhuǎn)換產(chǎn)品定價(jià)185、可口可樂公司和雀巢咖啡公司合作,組建新的公司。雀巢公司以其專門的技術(shù)開發(fā)新的咖啡及茶飲料,然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種分銷屬于（ ）A.傳統(tǒng)分銷渠道模式B.垂直分銷渠道模式 C.水平分銷渠道模式D.多渠道分銷渠道模式186、某公司建立了三

49、條渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)則該公司的分銷模式屬于（ ）A.傳統(tǒng)分銷渠道模式B.垂直分銷渠道模式 C.水平分銷渠道模式D.多渠道分銷渠道模式187、制造商在對(duì)自己的分銷渠道進(jìn)行評(píng)估時(shí)會(huì)有各種標(biāo)準(zhǔn),這些標(biāo)準(zhǔn)中 最重要的是（ ）A.經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B.控制性標(biāo)準(zhǔn) c.適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)D.及時(shí)性標(biāo)準(zhǔn)188、隨著渠道中間利潤越來越薄,大多數(shù)廠商采取減少渠道層次的做法,這反映了分銷渠道（ ）趨勢A.集成化B.扁平化C.品牌化D.伙伴化189、企業(yè)分銷渠道中中間環(huán)節(jié)的數(shù)目構(gòu)成了（ ）A.分銷渠道系統(tǒng)B.分銷渠道長度 C.分銷渠道寬度D.分銷渠道廣度190、根據(jù)經(jīng)銷某種產(chǎn)品的批發(fā)商數(shù)量、零售商數(shù)量以及代理商數(shù)量來確定（ ）A.分銷渠道系統(tǒng)B.分銷渠道長度 C.分銷渠道寬度D.分銷渠道廣度191、廠商選擇幾條渠道進(jìn)行某產(chǎn)品的分銷活動(dòng)而非幾個(gè)批發(fā)商或幾個(gè)零售商的問題,由此決定（ ）A.分銷渠道系統(tǒng)B.分銷渠道