1、暨南大學本科生課程報告報告題目：我國婚紗市場調(diào)研報告學院：珠海學院學系：企業(yè)管理系專業(yè)：市場營銷課程名稱：市場調(diào)研學生姓名：譚穎詩學號：學07051986指導教師：劉靜巖2009年12月14日1 .我國蠟紗市場現(xiàn)狀31.1 焙紗市場需求狀況31.1.1 蠟紗市場有金可掘31.1.2 焙禮服需求問卷調(diào)查31.1.3 焙紗消費模式的轉(zhuǎn)變41.2 我國蠟紗產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.2.1 我國蠟紗生產(chǎn)銷售區(qū)域51.2.2 焙紗生產(chǎn)模式51.3 我國蠟紗市場存在的問題51.3.1 焙紗公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展51.3.2 焙紗市場與需求錯位61.3.3 焙紗專業(yè)人才缺乏61.3.4 焙紗同質(zhì)化影

2、響品牌發(fā)展62 .焙紗市場增長趨勢73 .目前市場上的蠟禮服領導品牌84 .影響蠟紗行業(yè)發(fā)展的因素94.1 人口因素94.2 經(jīng)濟因素104.3 文化因素105 .對擴大焙紗市場營銷的建議105.1 以額外服務及加盟連鎖來搶占市場份額115.2 填補蠟紗禮服市場的空白點115.2.1 冬季蠟紗面臨空白115.2.2 伴娘禮服市場不容忽略125.3 力爭成為品牌競爭優(yōu)勢企業(yè)121 .我國婚紗市場現(xiàn)狀婚紗來自西方，有別于以紅色為主的中式傳統(tǒng)裙褂。在西方，新娘所穿的下擺拖地的禮服原是天主教徒的典禮服。直至1840年，英國維多利亞女王在婚禮上以一身潔白雅致的白色婚紗示人，以及皇室與上流社會的新娘相繼效

3、仿后，婚紗禮服才基本定型。西方人以此來表示新娘的美麗和圣潔。隨著我國改革開放步伐，婚紗這一泊來物品也逐漸被國人所認識和接受。尤其在近年來，隨著人們生活水平的提高和觀念的改變，婚紗越來越受到新人們的重視。結(jié)婚是女人一生中最幸?？鞓返娜兆樱患恋耐矶Y服或一款公主式的長拖尾婚紗，都將女人的美演繹到了極致如今，越來越多的中國新娘，也在結(jié)婚這一天選擇一襲潔白的婚紗來表示對未來生活的美好祝愿和憧憬。我們從以下幾方面分析我國婚紗行業(yè)目前主要的一些情況：1.1 婚紗市場需求狀況1.1.1 婚紗市場有金可掘據(jù)中國民營經(jīng)濟周刊2008-03-08婚紗市場有金可掘中報道，上世紀1983前后的生育高峰直接導致了近

4、幾年的結(jié)婚高峰。全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2006年3月發(fā)布的中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告顯示，近幾年，中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31刈于和婚慶有關的消費，以2005年為例，僅城鎮(zhèn)新人花在婚禮上的消費就多達4183乙元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計，在新婚消費方面，有約90%的新人愿意花費整個婚慶支出預算的約15%用來購買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續(xù)升溫，也帶動了婚紗消費市場。業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在婚紗市場在中國大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會在完善和整合上爭取有所突破，婚紗在這一塊市場的增長有限。但是婚紗個人消費市場卻剛剛起步，而

5、且有很大潛力。1.1.2 婚禮服需求問卷調(diào)查福州市區(qū)針對20-30歲的女性，進行了一次問卷調(diào)查，共發(fā)出了500#問卷。其調(diào)查結(jié)果如下：在假設只選擇穿著一件婚禮服的前提下，有72.3%的人選擇在婚禮當天穿婚紗，25.2%的人選擇穿中式旗袍，2.5%的人選擇一般套裝?；榧啌碛蟹绞降倪x擇為：38.2%的人選擇租用，49.5%的人選擇購買，12.3%的人自己制作。一般套裝旗袍，2.50%婚紗旗袍:一般套裝72.30%圖1.婚禮服飾選擇比例自己制作12.30%圖2.婚紗擁有方式比例毋庸質(zhì)疑，婚紗還是具有絕對號召力的，不過也不能忽視，還有相當一部分人鐘情于中式的婚禮服，而板正的套裝就不怎么受歡迎了。調(diào)查問

6、卷的分析得出結(jié)論：婚紗的日漸流行，顯示了婚紗市場強大的生命力。過去，個人買婚紗是件很奢侈的事情，只能租借，但隨著生活水平的提高，擁有自己的婚紗成了許多人結(jié)婚時必不可少的一部分。買一件屬于自己的婚紗-婚紗終于脫離了結(jié)婚道具的“命運”，真正被賦予了愛的意義。1.1.2婚紗消費模式的轉(zhuǎn)變據(jù)2007年中國婚慶市場研究報告顯示，在結(jié)婚消費項目選擇上，2006-2007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；

7、46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購買婚紗。圖3.結(jié)婚消費項目主次選擇在90年代以前，婚紗大多是婚紗攝影店或婚禮喜鋪租的，而且款式、顏色的選擇相對較少。近年來隨著國內(nèi)婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及新人對婚紗衛(wèi)生和個性化的要求，引發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費量猛增。目前，婚紗“以買代租”的消費時尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚紗的價格為人民幣180元/次-600元/次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實買一件新婚紗的費用也不過如此，而且對新人來說還有永久的紀念價值。因此大部分消費者都傾向于購買婚紗禮服。且舊蠟紗的消毒處理無法保證，許多新人為了避免交叉

8、感染，也選擇了“以買代租”的消費模式。1.2 我國蠟紗產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.2.1 我國蠟紗生產(chǎn)銷售區(qū)域廣闊的前景和較大的市場需求帶動了焙紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前中國焙紗禮服業(yè)中，具有一定規(guī)模、檔次和效益的蠟紗禮服生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們主要從事貿(mào)易加工。國內(nèi)從事焙紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營體超過150陳，從業(yè)人員超過3萬人。作為國內(nèi)焙紗主要生產(chǎn)地之一的蘇州，目前的焙紗制造業(yè)發(fā)展迅速，而上海、潮州等地的焙紗加工產(chǎn)業(yè)也緊跟其后?，F(xiàn)在中國的焙紗批發(fā)市場已形成廣州、蘇州兩大集散地，廣州江南大道北塢紗一條街，形成于上世紀80年代初期，是廣州著名的蠟紗街，它是全國最

9、大的專營焙紗的交易集散地之一。目前廣州焙紗市場已形成了高中低檔參差錯落的產(chǎn)業(yè)布局，但近年受蘇州焙紗街沖擊，影響漸微。中國四大名繡之一的潮繡生產(chǎn)地廣東省潮州市，2004年被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會授予“中國蠟紗晚禮服名城”榮譽稱號，成為中國國內(nèi)最大的焙紗晚禮服設計中心和出口生產(chǎn)基地。從有關部門獲悉，出入巴黎高級社交場所的歐洲名流喜歡穿的晚禮服大多產(chǎn)自廣東潮州；而美國的全美焙紗年度評比，綜合指數(shù)位居前3名的產(chǎn)品均出自潮州。統(tǒng)計表明，潮州焙紗晚禮服年產(chǎn)量已接近2000萬件（套），產(chǎn)值逾40億元，產(chǎn)品70%以上遠銷歐美等20多個國家和地區(qū)。1.2.2 焙紗生產(chǎn)模式目前國內(nèi)的焙紗加工主要走兩條路，

10、一是內(nèi)銷，二是出口，不過總體來說出口銷量遠大于內(nèi)銷。廣州一些大的蠟紗加工廠只做出口。世界80%以上的焙紗品牌都是在中國國內(nèi)加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些焙紗是不會在國內(nèi)銷售的。國外的蠟紗業(yè)發(fā)展得很成熟，蠟紗出口生產(chǎn)一般都是來料加工或是外商提供圖片加工，風險小，利潤厚。而國內(nèi)市場的女昏紗業(yè)起步晚，發(fā)展不成熟，國內(nèi)很多人對女昏紗的認識也還不夠，所以用于焙紗的消費與國外也有很大差別。國內(nèi)市場沒有多大利潤，多數(shù)廠家認為在國內(nèi)焙紗市場風險大，利潤低。所以國內(nèi)市場的焙紗基本上是低端產(chǎn)品，成本低，做工差1.3 我國蠟紗市場存在的問題1.3.1 焙紗公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展盡管蠟紗禮服生產(chǎn)企

11、業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。因為該行業(yè)沒有門檻，租房就能辦廠，特別是缺少當?shù)卣膮f(xié)調(diào)與管理，很多小店無序競爭、惡意競價，靠盜取他人的設計，用最次的面料、最低的價格謀求生存。這一行為擾亂了市場應保持的利潤點，從而引發(fā)“開關店”、“出走店”現(xiàn)象不斷上演，甚至出現(xiàn)上海展會對虎丘蠟紗的制裁，不準虎丘蠟紗出現(xiàn)在大型交易會上的事件。據(jù)2008年03月17日產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)-中國紡織報從中國國際蠟博會看2008焙紗時尚報道：目前，我國的焙紗市場存在著品牌混亂、價格混亂、還有同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的問題。雖然市場上存在著一部分國際品牌，但是數(shù)量少、價格昂貴

12、，而且還容易被人仿制。2007年中國蠟慶市場研究報告中也指出：國內(nèi)的焙紗仿冒品過多、質(zhì)量普遍較差，而品牌貨又太貴，這些因素給中國的蠟紗消費者帶來了困惑。1.3.2 焙紗市場與需求錯位近年來，越來越多的新人開始詢問新款焙紗的價格。一些蠟紗攝影店的銷量在以每年至少20%的速度遞增，很多新娘都有購買焙紗的需求。盡管越來越多的新娘渴望擁有自己的蠟紗，卻極少有人知道蠟紗有哪些品牌。而且，蠟紗攝影店到處都是，可款式較多、質(zhì)量又有保證的焙紗專賣店卻很難見到，大商場里有寥寥幾個柜臺銷售蠟紗，卻都成了擺設，主要原因是款式單一，不能被消費者接受。1.3.3 焙紗專業(yè)人才缺乏據(jù)了解，焙紗市場一到旺季勞動用工就很緊張

13、。一是活多，另外就是人員少。第一，好的蠟紗設計師和裁剪人員很難聘到，制約了焙紗的創(chuàng)新和發(fā)展。第二，熟練的車工很緊張。車工要會看面料、要知道裁剪好的面料怎樣拼接。因為沒有專門的培圳。車工都是以帶徒弟的形式帶出來的。然而，焙紗店一般都要招收熟練的車工。但沒有培訓何來熟練車工？第三，高技術(shù)手工人才更少。手工主要負責做花、釘珠、光片等工作，雖然容易學會并上手，但用工量很大，因為一般的工人做釘珠、光片的工作比較慢，按照圖片便能釘出效果來的人才則更少；而目前，國內(nèi)缺乏專門的機構(gòu)來負責培訓專業(yè)人才。1.3.4 焙紗同質(zhì)化影響品牌發(fā)展對品牌的追求是現(xiàn)代年輕人的特點，焙紗的價位除了受質(zhì)地、色彩、加工、產(chǎn)地等影響

14、外，也受品牌的影響。目前，中國的焙紗市場存在著品牌混亂、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重等問題。這樣的情況目前已非鮮見：消費者剛剛在一家品牌焙紗店花了上千元訂制了一款新式蠟紗，幾天后便在另一家小焙紗店里也會發(fā)現(xiàn)一件幾乎一模一樣的蠟紗，只是個別細節(jié)略有不同，而價格卻只有幾百元。可見，就在焙紗市場火熱之時，模仿克隆之風也越刮越猛。焙紗設計是一件蠟紗的精華所在，體現(xiàn)著設計師的智慧和勞動，一件上檔次的蠟紗,設計費用會占成本的20犯上。但是單純的模仿和克隆，則就沒有設計方面的費用了，成本低了，售價自然也低。所以這對品牌塑造有很不利的影響。但幾乎沒有店主為一些精品式樣申請專利，有的店主稱目前在國內(nèi)還不能申請服裝的式樣專利；

15、有的說，蠟紗流行期很短。大多數(shù)半年就過時，而專利申請起來又太麻煩費時，說不定等到申請下來,這一款都已退出市場了；還有的說，即使專利申請到，真要打起官司的時候，究竟是否侵權(quán)恐怕也很難界定。這種情況使模仿者有機可乘，巨額的差價“制造”了一大批“克隆者”，同時造成我國自主焙紗同質(zhì)化嚴重，焙紗款式跟不上世界時尚潮流的現(xiàn)狀。2 .婚紗市場增長趨勢目前，婚紗禮服產(chǎn)業(yè)已成為國內(nèi)頗具實力和特色的行業(yè)之一，其市場覆蓋全國各地和世界各經(jīng)濟圈，自2002年起，國內(nèi)婚紗、禮服出口不斷增長，據(jù)統(tǒng)計。該類產(chǎn)品遠銷美國、西班牙、俄羅斯、芬蘭和東南亞20多個國家和地區(qū)，是我國出口創(chuàng)匯的支柱產(chǎn)業(yè)。反觀國內(nèi)婚紗市場，前些年，由于

16、經(jīng)濟條件的限制，許多新人用于結(jié)婚的資金相當有限。所以只能選擇租用婚紗禮服拍照、舉行婚禮，衛(wèi)生狀況沒有保障。近年來，隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人均用于結(jié)婚的資金也成幾何式的倍增，鐘情買婚紗的準新娘多了起來。另外，人們的消費觀念也在不斷改變，尤其是現(xiàn)在的年輕人大多是獨生子女，經(jīng)濟條件較好，而且準新娘更追求時尚。注重個性，不喜歡千篇一律，而愿意請設計師為其量身定做，擁有一件屬于自己的婚紗作為永久留念。目前看來，那些能給新娘提供一對一服務的、專門的婚紗設計量身定制店，備受新娘的寵愛。實際情況是：國內(nèi)愿意購買和定制婚紗的人越來越多，一些婚紗攝影店的銷量在以每年至少20%的速度遞增，可是能供選擇的品牌、款式

17、和地點卻很少一一看來，婚紗消費市場大有潛力。眾所周知，我國最大的優(yōu)勢就是人口眾多，只有合理有效地利用好這一資源，才能使我國的經(jīng)濟得到迅猛的發(fā)展，使人民的生活水平再上新臺階。因此，大力發(fā)展紡織產(chǎn)業(yè)是我國政府的一項重要舉措。隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，人們對婚紗晚禮服的要求也越來越高，對婚紗晚禮服的個性化需求也越來越強烈，人們不再滿足于租借婚紗晚禮服，逐漸以買代租。因此婚紗晚禮服的購買需求隨著經(jīng)濟增長而逐年提高。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，亞洲國家（以中國、日本、韓國為例），大部分結(jié)婚者仍然愿意選擇婚紗租賃形式，而選擇購買形式的人所占的比例仍然較小。而就三個國家進行比較而言，中國購買比例最高占總比例的40%

18、,而韓國僅為20%,日本居中。數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)由于我國人口基數(shù)遠遠大于日本、韓國，而平均每年就有340萬對登記結(jié)婚的城鎮(zhèn)居民，這樣計算40%的購買率也是相當可觀的，據(jù)此，我們可以推算出我國婚紗禮服的消費需求空間到達了370萬套以上（按每對新人1套婚紗、2套男女禮服計）。而韓國每年的婚紗零售量只有4到5萬套，與中國的市場空間相差甚遠。隨著中國婚紗禮服市場日趨完善，更多的外商把目光投入到了中國這一廣闊的市場上，近些年來一些具有敏銳眼光的亞洲知名婚紗禮服品牌也都陸續(xù)亮相中國市場（以日本婚紗女王桂由美為代表）加入到這激烈的市場競爭中，這無形中也促進了中國本土企業(yè)的進步，但也帶來了更多的壓力。圖4.中日

19、韓購買婚紗比例中國韓國日本據(jù)統(tǒng)計，在中國的婚紗禮服銷售領域中，批量生產(chǎn)的企業(yè)，其60%以上的婚紗主要通過從事婚紗攝影的影樓等處進行批量銷售，大部分也即是留入到了租賃環(huán)節(jié)。所以可見，以上所提到的60%租賃份額，并不代表市場缺失，而是蘊涵著更大的市場潛力，對于生產(chǎn)企業(yè)來說才是主要的買家。然而，隨著人民生活水平的提高，高級定制的概念也逐漸進入了人們的視線，雖然其在整體市場份額上的比重較小，但也不可忽視。過去，個人買婚紗是件很奢侈的事情，只能租借，但隨著生活水平的提高，擁有自己的婚紗成了許多人結(jié)婚時必不可少的一部分?；榧喪袌鲋饾u趨向個人市場。因為有些婚紗影樓的信譽不太好，租借婚紗出現(xiàn)的問題比較多，很多

20、準備結(jié)婚的準新人都開始選擇自己買婚紗，自己拍婚紗照。現(xiàn)在已經(jīng)進入數(shù)碼時代，許多人都是攝影愛好者，拍出的效果不比專業(yè)水平差，有不少準新人會請身邊的攝影愛好者朋友來幫自己拍結(jié)婚照。不少消費者認為，買婚紗拍結(jié)婚照比較有意義，有了自己的婚紗，每年結(jié)婚紀念日的時候都能穿著它拍紀念照，這，婚紗本身也見證了一對新人的愛情。另外，消費者自己購買婚紗還有一個原因，就是租借的婚紗不知被多少人穿過了，自己買的比較衛(wèi)生。業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在婚紗市場在中國大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會在完善和整合上爭取有所突破，婚紗在這一塊市場的增長有限。但是個人市場卻剛剛起步，而且有很大潛力。口廣州西安北京上海圖5.

21、四城市婚紗需求量比例相關數(shù)據(jù)分析顯示，婚紗禮服市場購買需求呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域化區(qū)別。以北京、上海、廣州、西安四地抽樣調(diào)查顯示，以百分數(shù)計算，在2007年1到3月期間廣州的婚紗禮2服市場需求量遠遠大于，北東、上海、西安三地（分別是70%、12%、12%、6%）。當然可以肯定的是廣州作為沿海發(fā)達城市，確實存在著許多不庸質(zhì)疑的優(yōu)勢，這也決定了其市場的必然活躍。但從另一反面看，我們又不難發(fā)現(xiàn)內(nèi)陸婚紗禮服市場確實存在著不活躍現(xiàn)象，可開發(fā)的余地還很大，在產(chǎn)業(yè)集群地的開發(fā)和整體市場的規(guī)劃上應下苦功。3 .目前市場上的婚禮服領導品牌20世紀90年代初，中國出現(xiàn)了第一個制造銷售婚紗禮服的品牌一一名瑞，此后國內(nèi)服裝

22、市場上便涌現(xiàn)了一批諸如蔡美月、NEE-TIGER（東北虎）、格格旗袍、云裳嫁衣、林莉等多個制作婚紗和禮服的品牌（表1）。在我國激烈的市場競爭中，蔡美月國際婚紗、廣東名瑞婚紗、云裳嫁衣、麗伊莎王大誠、VIVANS牌婚紗、木真了禮服、富麗紗婚2數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)紗禮服、世紀新娘婚紗禮服、格格旗袍、林莉脫穎而出，成為“2006中國十大旺銷婚紗禮服品牌”。近年來，這些品牌頻繁亮相全國性質(zhì)的時裝周、婚博會，每年發(fā)布流行趨勢，擴大自己的知名度，提煉自身的品牌風格。國內(nèi)知名婚紗禮服品牌情況一覽表品牌名稱Famory（名瑞）蔡美月NEE-TIGER（東北虎）格格旗袍Lily（林莉）云裳嫁衣公司名稱）東名瑞（集團

23、）股份有限公司廈門偉桃服飾肩限公司NE-TIGER東北虎皮草時裝后限公司北京格格旗袍肩限公司林莉工作坊藏愛服飾（上海）有限公司產(chǎn)品范圍高級晚裝、婚紗、飾品婚紗、禮服高級晚裝、時裝、婚紗旗袍、中式禮服、時裝婚紗、禮服、時裝婚紗、禮服成立時間1991年1992年1992年1994年1994年2002年業(yè)務范圍外銷為主外外為主1996年后重點轉(zhuǎn)為國內(nèi)內(nèi)銷、外銷兼后內(nèi)銷內(nèi)銷、外銷兼后、aE制內(nèi)銷、外銷兼后所在地點潮州廈門哈爾濱北京臺灣上海4 .影響婚紗行業(yè)發(fā)展的因素4.1 人口因素我國的生育高峰在1965年前后，1962年的出生率是37.1%,1965年的出生率是37.8%,1978年的出生率是33.

24、4%,一直到1978年，出生率都在30犯上，但1978年之后的出生率下降到了20%Z下。到2008年之后，當1978年出生的人口年齡超過30歲時，我國的人口高峰期出生的人口將結(jié)束他們買房、結(jié)婚的高峰期。數(shù)據(jù)來源：新華網(wǎng)但是目前，中國每年仍有八百多萬新人結(jié)婚，特別是1978年至1980年之彳爰出生的“獨生代”已相繼進入結(jié)婚期。至少未來10年都將是婚慶高峰年，“80后”作為一個龐大的社會群體進入婚育年齡，給這個行業(yè)注入了強大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對新人，因此婚慶市場被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦”?！蔼毶蓖瑯营毦邥r尚個性的消費意識，他們對

25、婚禮消費的需求早已由簡單的溫飽型發(fā)展為個性創(chuàng)意型。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，婚慶之所以成為朝陽產(chǎn)業(yè)，原因之一就是大部分結(jié)婚的都是30歲左右的年輕人。年輕人思想變化快、觀念新銳，他們對文明、時尚的生活方式的追求，直接影響著婚慶市場的走向。4.2 經(jīng)濟因素95代，改革開放，使得經(jīng)濟發(fā)展進入了一個新階段，不僅激活了沉悶許久的國內(nèi)市場，而且引進了很多新思想，一批思想解放的年輕人率先引領了服裝穿著的新潮流。中國的焙紗業(yè)也與國際接軌，從蠟紗的面料、款式到設計制作，都力爭與國際流行趨勢保持一致，這從各地如雨后春筍般冒出來的焙紗專賣店就可以得到應證。21世紀加入WT0后，中國與世界經(jīng)濟文化的交流進一步擴大。在服飾文

26、化上，北京、上海、廣州等大都市基本上跟上了國際流行趨勢，這對內(nèi)地城市也有不小的輻射作用。雖然經(jīng)歷了金融海嘯，但從目前發(fā)展狀況來看，我國經(jīng)濟增長的有利因素在不斷積累，最困難的時期已經(jīng)過去，我國經(jīng)濟長期向好的趨勢未變，存貨投資對經(jīng)濟的拉動作用增強，國內(nèi)需求潛力巨大，謹慎預測，2013年中國人均GDPT望突破1000膜元大關，2020年中國的人均GDP保守估計在30000美元以上（前提是大家依然使用美元計價），而中國每年因焙慶產(chǎn)生的狹義消費高達4000乙元人民幣，占國民生產(chǎn)總值的2.5%,約占國內(nèi)人均年生產(chǎn)總值的300%,焙慶經(jīng)濟業(yè)已成為朝陽產(chǎn)業(yè)。4.3 文化因素蠟紗，是在結(jié)蠟時穿著的白色禮服。這似

27、乎人盡皆知。然而其他，關于蠟紗，我們一對對即將步入紅毯的新人，甚至在蠟禮圈子中都想混一口飯吃的行業(yè)從業(yè)人士，或許都是迷迷糊糊，不甚了解。對于國際上穿著蠟紗的常識不普及，正在嚴重影響著國內(nèi)蠟紗市場發(fā)展，中國的蠟禮文化駐足不前，停留在一個尷尬的階段。這其實是和現(xiàn)階段中國經(jīng)濟飛速發(fā)展的狀況所不協(xié)調(diào)的。也就是說，以中國目前的經(jīng)濟發(fā)展程度，完全可以擁有一個正常的發(fā)展健全的焙紗市場，但正是因為對于焙慶文化和思想體系等方面的問題，我們的蠟禮市場還處于一個青澀的階段。蔡美月說：“世界上的蠟紗有90%B自中國，但中國還沒有屬于自己的焙紗品牌。而如何讓國人擁有屬于自己的蠟紗品牌，其實旨在引導人們的觀念、培養(yǎng)這種服

28、飾文化的氛圍。在西方，焙禮前最重要的準備工作便是挑選一件稱心如意的蠟紗。與東方古代女孩在出嫁前為自己縫制嫁衣的風俗截然相反，在西方國家，新娘自己制作禮服是不吉利的。在新娘到達焙禮現(xiàn)場之前，新郎就看到穿著蠟紗的新娘也同樣是不吉利的。在行禮日前，新娘不能同時穿上她在蠟禮上準備穿著的全套服飾，有些新娘子直到要出發(fā)到行禮現(xiàn)場前，才縫上禮服上的最后一個針腳。由此可見，無論是購買蠟紗還是量身定制，蠟紗都必須是嶄新的，待嫁新娘當然應該是第一個穿上它，并且擁有終身所有權(quán)。而國內(nèi)許多新娘還在穿著從影樓租借來的、被“蹂蹣”過無數(shù)次的蠟紗走上紅毯，實在是令人匪夷所思。那么此時，讓國人了解國際焙紗市場和蠟紗文化的狀況

29、，就成為我們發(fā)展自己的焙紗市場所要邁出的重要一步。5 .對擴大婚紗市場營銷的建議隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，人民群眾的生活素質(zhì)不斷提高；隨著著裝觀念的不斷改進，人們追逐時尚的腳步也越來越快，新人對于結(jié)蠟禮服亦有更高的期待和要求；同時這是一個東西方交融的時代，西方的社交禮儀也同時被我們認可、接納并遵照執(zhí)行，這一切表明我們的裝扮已進入一個全新的時代。因此，蠟紗的市場需求量越來越大，蠟紗的成衣率在逐年上升，焙紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點。依據(jù)中國蠟博會對相關行業(yè)專家的調(diào)研，全國焙紗影樓平均每年以10%勺速度增加。同時在焙禮服務、焙紗攝影、焙紗禮服生產(chǎn)、焙宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，逐步形成

30、了以結(jié)蠟消費產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群。中國結(jié)蠟產(chǎn)業(yè)的崛起及巨大的消費市場吸引了世界同行的高度關注。近5年來，在上海、北京、廣州、深圳等地，焙慶產(chǎn)業(yè)依靠展覽進行行業(yè)交流，促進相關貿(mào)易和本地市場的銷售，已經(jīng)成為商家和廠家的共識。在眾多焙慶展覽中，中國國際蠟博會已發(fā)展成為中國乃至世界結(jié)蠟產(chǎn)業(yè)的最知名大展。自舉辦3年以來，中國國際蠟博會陸續(xù)迎接了30多個世界頂級品牌參展。200孫2月29日第七屆中國（北京）國際蠟博會的成功舉辦，吸引了眾多關注的目光。據(jù)悉，它將陸續(xù)在華南、華中、西南、東北等地區(qū)的主要城市建立分會場，這將使中國國際蠟博會成為全國結(jié)焙時尚的風向標。中國焙紗產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段，

31、對于日益壯大的焙紗市場，我建議擴大焙紗行業(yè)的市場營銷，同時應該有一套相應的措施與建議，要樹立品牌意識，樹立行業(yè)整體信譽形象。5.1 以額外服務及加盟連鎖來搶占市場份額企業(yè)可以為需要蠟紗的這類人群提供一對一的、專門的置身訂制圖樣加工、焙禮化妝、焙禮策劃等多元化的綜合服務，而且這些人還可以發(fā)展成VIP會員，成為長期客戶，為加盟店起到宣傳帶動作用。而另有10%左右的人群結(jié)蠟希望擁有自己的中高檔焙紗，這類人群購買與定做焙紗又各占其半。余下80%的人群渴望擁有屬于自己一生中最值得紀念的滿意蠟紗，或以租借方式圓了自己一生的夢。此外，當?shù)赜皹且彩桥抠徺I的大客戶，企業(yè)也可讓業(yè)務員在當?shù)刂苓呌皹巧祥T銷售。從目

32、前焙紗市場前景和需求分析來看，開一家有規(guī)模、有品牌、上檔次的蠟紗加盟連鎖店，擁有10%30%勺市場份額是不成問題的。5.2 填補蠟紗禮服市場的空白點5.2.1 冬季蠟紗面臨空白據(jù)調(diào)查。目前大多數(shù)焙紗店內(nèi)幾乎都是吊帶、露肩的蠟紗，面料單??；長袖或中袖的也有。但仍然是露著大半個肩膀；另外，有一些中式套裝。雖然大多為長袖。但面料也都非常單薄，最厚的也不過中間夾一層薄薄的棉，并不保暖。而稍保暖一點的蠟紗又厚又重，加上款式陳舊，很多新娘不愿穿；同夏季吊帶、蕾絲等花樣繁多的蠟紗樣式相比，冬季蠟紗還是顯得單調(diào)了一些。如今，有不少年輕人選擇在冬季舉辦蠟禮。但冬季穿蠟紗的確給新娘增撩了不少麻煩。按照目前的流行習俗。蠟禮當天，新娘一般都要穿著蠟紗在酒店門口迎賓，少則半個小時，多則一站就是一個多小時；還有一些拍戶外蠟紗照的新人冒雪在戶外拍蠟紗照。一般的薄蠟紗怎能抵擋冬天的寒冷？可見，保暖蠟紗確實是有用武之地。5.2.2 伴娘禮服市場不容忽略新娘的禮服解決了，伴娘的禮服也不能被忽略。在傳統(tǒng)的西方蠟禮中，一位新娘應該至少有4位伴娘，有些甚至有8位，12位，依此類推。伴娘的禮服也應是專門為這次蠟禮而選購，可以是不同顏色，但款式一定要相同，以簡潔大方為主。作為新娘的至親好友，伴娘們的禮服