1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第1章 單元測(cè)試1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是（ ）答案：交換2、某造紙企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，在考慮消費(fèi)者需要和企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，還兼顧到社會(huì)利益，該企業(yè)所奉行的營(yíng)銷(xiāo)觀念屬于答案：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與客戶觀念的最大不同點(diǎn)在于客戶觀念強(qiáng)調(diào)（）答案：滿足每一個(gè)客戶的特殊需要4、2007年某新款轎車(chē)上市銷(xiāo)售，由于市場(chǎng)需求量過(guò)大而使消費(fèi)者無(wú)法立即買(mǎi)到現(xiàn)車(chē)，若想立刻提現(xiàn)車(chē)則需加價(jià)2萬(wàn)元，這種需求狀況屬于（）答案：過(guò)量需求5、某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)家電類(lèi)產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（）答案：多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略6、某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、

2、中年人、青年人等幾個(gè)子市場(chǎng)銷(xiāo)售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是（ ）答案：產(chǎn)品專業(yè)化7、國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來(lái)壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于（）答案：水平一體化8、生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項(xiàng)目，這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（ ）答案：水平多元化9、某家電生產(chǎn)企業(yè)從其目標(biāo)市場(chǎng)的顧客中，按照隨機(jī)原則抽取了50名顧客進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查以了解目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知、偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于（）答案：調(diào)查法10、目前多數(shù)國(guó)內(nèi)家電制造企業(yè)在顧客購(gòu)買(mǎi)其生產(chǎn)的家用電器后，會(huì)主動(dòng)的與顧客聯(lián)系，征求顧客的意見(jiàn)，這在

3、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中屬于（）答案：負(fù)責(zé)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)11、低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）答案：成熟業(yè)務(wù)12、下列不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境因素的是（）答案：亞文化群13、鐵路公司與航空公司都提供客運(yùn)服務(wù)，兩者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（ ）答案：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者14、向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動(dòng)力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為（）答案：供應(yīng)商15、對(duì)于品牌差異不大，消費(fèi)者不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)，而購(gòu)買(mǎi)時(shí)又有一定風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般會(huì)貨比三家后決定購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者的這種購(gòu)買(mǎi)行為屬于（）答案：協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)行為16、中間商決定經(jīng)營(yíng)多家制造商生產(chǎn)的各種型號(hào)、規(guī)格的同類(lèi)產(chǎn)品，這種配貨決策屬于（）答案：專深配貨17、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在任何方面的進(jìn)攻都會(huì)迅速、強(qiáng)

4、烈地作出反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者是（）答案：兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者18、某連鎖超市用“天天低價(jià)”的口號(hào)來(lái)吸引一些精打細(xì)算的顧客，該超市的市場(chǎng)定位屬于（）答案：顧客利益定位19、洗衣機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，企業(yè)此時(shí)適宜使用的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是（）答案：差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)20、某公司原來(lái)生產(chǎn)微波爐，現(xiàn)在擴(kuò)展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，該公司的這種做法屬于（）答案：增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度21、在產(chǎn)品生命周期的介紹期，市場(chǎng)容量很大，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不熟悉，但對(duì)價(jià)格非常敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，適宜采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是（）答案：快速滲透策略22、企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不

5、同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是( )答案：D23、某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過(guò)2個(gè)精心挑選的、最合適的中間商來(lái)推銷(xiāo)其產(chǎn)品，這種分銷(xiāo)策略是（）答案：選擇分銷(xiāo)24、某空調(diào)制造商與其批發(fā)商在服務(wù)、物流、價(jià)格和促銷(xiāo)等方面發(fā)生沖突，這種沖突稱之為（）答案：垂直渠道沖突25、促銷(xiāo)從本質(zhì)上說(shuō)是一種賣(mài)方與買(mǎi)方的信息傳播溝通，這種信息溝通的特征是（ ）答案：反復(fù)循環(huán)的雙向式的傳播溝通26、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是企業(yè)收集、處理并利用相關(guān)環(huán)境數(shù)據(jù)的工具。一般由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，它們是（）答案：內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)27、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因

6、素較多，下列屬于社會(huì)因素的有（）答案：參照群體、家庭、社會(huì)角色28、市場(chǎng)主導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保住自己的領(lǐng)先地位，通?？梢圆扇〉膽?zhàn)略有（）答案：擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量、保護(hù)市場(chǎng)占有率、提高市場(chǎng)占有率29、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任有（）答案：保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、保護(hù)社會(huì)的利益和發(fā)展、保護(hù)社會(huì)自然環(huán)境30、綠色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程包括四個(gè)步驟，它們是（）答案：樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念、收集綠色需求信息、制定綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、確定綠色營(yíng)銷(xiāo)組合第2章 單元測(cè)試1、某葡萄酒廠擬開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費(fèi)者不喜歡喝葡萄酒，此時(shí)該企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求的策略是()。答案：扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)策略2、”酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲

7、學(xué)是【 】答案：產(chǎn)品觀念3、某類(lèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率大于10，市場(chǎng)份額與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額比值大于1.0，該 類(lèi)業(yè)務(wù)屬于【 】答案：明星類(lèi)4、最富有靈活性，但是花費(fèi)成本較高的調(diào)查方法是【 】答案：人員訪問(wèn)5、進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，首先由銷(xiāo)售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認(rèn)為可靠的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，然后 再由主要部門(mén)加以綜合的定性預(yù)測(cè)方法是【 】答案：銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法6、房地產(chǎn)公司和汽車(chē)制造公司之間互為【 】答案：愿望競(jìng)爭(zhēng)者7、廣告公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中介中屬于【 】答案：輔助商8、按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是【 】答案：自我實(shí)現(xiàn)需要9、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的制勝之道是【 】答案：專業(yè)化經(jīng)營(yíng)10、美國(guó)A時(shí)裝公

8、司生產(chǎn)婦女時(shí)裝，分別設(shè)計(jì)成”樸素型”、”時(shí)髦型”、”知識(shí)型”和”優(yōu)雅型”等 不同款式，該市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是心理細(xì)分，具體是【 】答案：生活方式11、無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略適主要用的情況是【 】答案：市場(chǎng)同質(zhì)性12、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容是（ ）答案：設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性13、人們購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)所獲得的核心產(chǎn)品是【 】答案：清潔衣物的效用或利益14、某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)分別是4、7、6、5、2， 那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的 寬度和長(zhǎng)度分別為【 】答案：5，2415、產(chǎn)品生命周期指的是（ ）答案：D產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命16、電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于【 】答案：換代產(chǎn)品17、企

9、業(yè)定價(jià)時(shí)價(jià)格最高界限的決定因素是【 】答案：需求18、北京奧運(yùn)會(huì)某場(chǎng)比賽的門(mén)票以座位所在區(qū)位不同，價(jià)格分別為880元，680元，480元 ，280元，180元不等。該定價(jià)策略屬于差別定價(jià)策略，具體為【 】答案：產(chǎn)品部位差別定價(jià)19、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李××設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外。在國(guó)際市場(chǎng)，每件”李 ××”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1000美元，這種定價(jià)策略屬于【 】答案：聲望定價(jià)20、生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè)，一般情況下采取的分銷(xiāo)策略是【 】答案：密集分銷(xiāo)21、價(jià)格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合采取的渠道是【 】答案：短而窄22、某企業(yè)按照每元廣告支出帶

10、來(lái)100元的銷(xiāo)售收入計(jì)算，當(dāng)預(yù)定明年銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)元時(shí) ，就為市場(chǎng)部門(mén)安排了10萬(wàn)元廣告使用費(fèi)，這種確定廣告預(yù)算的方法是【 】答案：銷(xiāo)售百分比法23、促銷(xiāo)的本質(zhì)是【 】答案：信息溝通24、人員銷(xiāo)售的最大缺點(diǎn)是【 】答案：成本高，接觸顧客有限25、描述特定品牌的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計(jì)劃是【 】答案：品牌計(jì)劃26、下列屬于企業(yè)可控的因素是【 】答案：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)27、多因素投資組合矩陣中的”紅色地帶”應(yīng)采取的戰(zhàn)略是【 】答案：收割、放棄28、在確定了戰(zhàn)略目標(biāo)和進(jìn)攻對(duì)象之后，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略有【 】答案：正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻29、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件是【 】

11、答案：可測(cè)量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可區(qū)分性30、供應(yīng)鏈的主要特征有【 】答案：復(fù)雜性、動(dòng)態(tài)性、交叉性、面向用戶需求第3章 單元測(cè)試1、在充分需求的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是（ ）答案：維持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2、企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益，這種營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是（ ）答案：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念3、密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略有三種形式，在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售的戰(zhàn)略為（ ）答案：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)4、某酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)決定將其新業(yè)務(wù)擴(kuò)展到汽車(chē)生產(chǎn)領(lǐng)域，這種多元化增長(zhǎng)方式是（ ）答案：集團(tuán)多元化5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中承擔(dān)“搜集、評(píng)估、傳遞管理人員制定決策所必須的

12、各種信息”的子系統(tǒng)是（ ）答案：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)6、產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間序列一般由四個(gè)要素構(gòu)成。其中由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)恐慌和其他一些因素的干擾，造成產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間序列的非正常波動(dòng)，指的是（ ）答案：不確定事件7、銀行屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中介中的（ ）答案：輔助商8、旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)、圖書(shū)出版業(yè)及文化娛樂(lè)業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者在一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)爭(zhēng)，它們彼此之間的關(guān)系是( )答案：愿望競(jìng)爭(zhēng)者9、與那些強(qiáng)制并影響社會(huì)各種組織和個(gè)人的法律一起構(gòu)成政治和法律環(huán)境的是（ ）答案：政府機(jī)構(gòu)和壓力集團(tuán)10、馬斯洛的需求層次理論中，最低層次的需求是（ ）答案：生理需求11、同消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為相比，下列屬于組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)的

13、是（ ）答案：派生需求12、市場(chǎng)主導(dǎo)者在保護(hù)市場(chǎng)占有率時(shí)，有6種防御戰(zhàn)略可供其選擇。其中一種戰(zhàn)略是在競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)攻之前先主動(dòng)攻擊，采取“先發(fā)制人”的手段，這種戰(zhàn)略是（ ）答案：以攻為守13、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，佯攻正面實(shí)攻背面的策略指的是 （ ）答案：側(cè)翼進(jìn)攻14、市場(chǎng)細(xì)分中，按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，這種細(xì)分指的是（ ）答案：心理細(xì)分15、某企業(yè)推出酒味濃醇、苦味較重的啤酒，用來(lái)滿足那些喜歡又濃又苦的啤酒消費(fèi)者的需要，這種市場(chǎng)定位屬于( )答案：產(chǎn)品特色定位16、顧客購(gòu)買(mǎi)形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和，包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、保證、安裝、維修、

14、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等，指的是（ ）答案：延伸產(chǎn)品17、某一品牌或產(chǎn)品大類(lèi)內(nèi)由尺碼、價(jià)格、外觀及其他屬性來(lái)區(qū)別的具體產(chǎn)品，指的是（ ）答案：產(chǎn)品項(xiàng)目18、品牌是一個(gè)集合概念，若一個(gè)品牌已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)，則指的是（ ）答案：商標(biāo)19、企業(yè)將多種相關(guān)的產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)出售，如系列化妝品包裝，這種包裝策略屬于（ ）答案：相關(guān)包裝策略20、快速滲透策略的特點(diǎn)是( )答案：采取低價(jià)格高促銷(xiāo)費(fèi)用21、企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來(lái)確定商品的價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。這種心理定價(jià)策略屬于（ ）答案：聲望定價(jià)22、企業(yè)按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)確定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，這種定價(jià)方

15、法指的是 ( )答案：成本加成定價(jià)法23、制造商盡可能地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品。這種分銷(xiāo)策略屬于（ ）答案：密集分銷(xiāo)24、由各自獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的分銷(xiāo)渠道，指的是（ ）答案：傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)25、產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷(xiāo)工具是（ ）答案：人員推銷(xiāo)26、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的社會(huì)因素有（ ）答案：參照群體、家庭、社會(huì)角色27、收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（ ）答案：觀察法、實(shí)驗(yàn)法、調(diào)查法、專家估計(jì)法28、通常供市場(chǎng)跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有（ ）答案：緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨29、測(cè)定廣告銷(xiāo)售效果的主要指標(biāo)，包括（ ）答案：廣告費(fèi)用占銷(xiāo)率法、廣告費(fèi)用增銷(xiāo)率法、

16、單位費(fèi)用促銷(xiāo)法、單位費(fèi)用增銷(xiāo)法、彈性系數(shù)測(cè)定法30、雜志是企業(yè)常用的平面廣告媒體，與其它廣告媒體相比，它的優(yōu)點(diǎn)有（ ）答案：針對(duì)性強(qiáng)、保存期長(zhǎng)第4章 單元測(cè)試1、在負(fù)需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是（ ）答案：改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2、以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段，通過(guò)客戶滿意實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)指的是( )答案：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念3、明星類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是( )答案：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率4、行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量都處在中等水平的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素投資組合中所處的位置是( )答案：黃色地帶5、企業(yè)通過(guò)改進(jìn)廣告宣傳和推銷(xiāo)工作、增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng)、短期削價(jià)等措施，以便在現(xiàn)有

17、市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于 ( )答案：市場(chǎng)滲透6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)信息的各種來(lái)源與程序的系統(tǒng)是( )答案：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)7、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者欲對(duì)消費(fèi)者的年齡加以觀測(cè)，這種進(jìn)行測(cè)定、加工的尺度是( )答案：順序尺度8、構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境的因素除企業(yè)本身、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、各種公眾之外還有一種重要因素，它是( )答案：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中介9、做為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中介的物流公司，通常被稱為( )答案：輔助商10、公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。各種保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益組織、環(huán)境保護(hù)組織、少數(shù)民族組織皆屬于(

18、 )答案：市民行動(dòng)公眾11、消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購(gòu)買(mǎi)決策，其購(gòu)買(mǎi)決策在很大程度上受到文化、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。其中，社會(huì)角色與地位屬于( )答案：社會(huì)因素12、配貨決策是指中間商擬決定經(jīng)營(yíng)的花色品種，即中間商的產(chǎn)品組合。若中間商決定只經(jīng)營(yíng)某一家制造商的產(chǎn)品，則屬于( )答案：獨(dú)家配貨13、組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求的總和。它分為三種類(lèi)型，一般地，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來(lái)獲取利潤(rùn)的個(gè)人或組織，屬于( )答案：中間商市場(chǎng)14、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類(lèi)型：市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。若一

19、個(gè)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率最高，則該企業(yè)屬于( )答案：市場(chǎng)主導(dǎo)者15、某企業(yè)采用的市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略為在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟隨的同時(shí)還發(fā)揮自己的獨(dú)創(chuàng)性，這種跟隨戰(zhàn)略稱為( )答案：選擇跟隨16、企業(yè)按照消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)、受教育程度等因素對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，這屬于( )答案：人口細(xì)分17、某酒類(lèi)企業(yè)推出無(wú)醇啤酒，用來(lái)滿足那些想喝啤酒但又想免受酒精困擾的消費(fèi)者的需求，這種市場(chǎng)定位屬于( )答案：產(chǎn)品特色定位18、依據(jù)空調(diào)產(chǎn)品的整體概念，它提供滿足消費(fèi)者涼爽舒適需求所體現(xiàn)的是( )答案：核心產(chǎn)品19、某洗衣粉廠以“同等效果，一半價(jià)錢(qián)”廣告語(yǔ)在多種媒體

20、上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的廣告宣傳，這種新產(chǎn)品入市的策略是( )答案：快速滲透策略20、“大家樂(lè)”連鎖超市集團(tuán)主營(yíng)消費(fèi)品，其中銷(xiāo)售的產(chǎn)品多數(shù)由超市向生產(chǎn)廠家訂購(gòu)，然后再用“大家樂(lè)”品牌包裝并將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這種品牌使用者策略是( )答案：中間商品牌21、某公司生產(chǎn)椅子，單位產(chǎn)品成本1O元，產(chǎn)品售價(jià)15元，則該產(chǎn)品的成本加成率是( )答案：5022、為吸引消費(fèi)者注意，體現(xiàn)出價(jià)格較便宜的感受，利民電腦公司對(duì)自己生產(chǎn)的筆記本電腦定價(jià)4999元，利民電腦公司這種心理定價(jià)策略屬于( )答案：尾數(shù)定價(jià)23、企業(yè)媒體計(jì)劃人員選擇報(bào)紙這種平面媒體作廣告的原因是( )答案：靈活、及時(shí)、廣泛、可信24、不同的產(chǎn)品類(lèi)型

21、需要采用不同的促銷(xiāo)工具，產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷(xiāo)工具是( )答案：人員推銷(xiāo)25、銷(xiāo)售促進(jìn)策略包括許多種有效的促銷(xiāo)工具，其中折扣、贈(zèng)品、特殊服務(wù)等促銷(xiāo)工具針對(duì)的是( )答案：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)26、定點(diǎn)超越的類(lèi)型包括( )答案：產(chǎn)品定點(diǎn)超越、過(guò)程定點(diǎn)超越、組織定點(diǎn)超越、戰(zhàn)略定點(diǎn)超越27、馬斯洛需求層次論的內(nèi)容包括( )答案：生理需要、安全需要、社會(huì)需要、自尊需要、自我實(shí)現(xiàn)需要28、企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法包括( )答案：量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法、目標(biāo)任務(wù)法29、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括( )答案：保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、保護(hù)社會(huì)的利益和發(fā)展、保護(hù)自然環(huán)境30、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的層次包括( )答案：基本型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、鼓動(dòng)型關(guān)系

22、營(yíng)銷(xiāo)、負(fù)責(zé)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、能動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、伙伴型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)第5章 單元測(cè)試1、“深?！奔瘓F(tuán)總裁曾說(shuō)過(guò)：“企業(yè)必須在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，并在第一時(shí)間滿足 需求，這樣企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)是（ ）答案：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念2、空調(diào)夏季熱銷(xiāo)、冬季滯銷(xiāo)。這種需求屬于（ ）答案：不規(guī)則需求3、“奇智”汽車(chē)公司通過(guò)在俄羅斯成立全資子公司進(jìn)軍該國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)。這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于（ ）答案：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)4、某面粉企業(yè)為了控制和擁有其分銷(xiāo)系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷(xiāo)商店。該種增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于（ ）答案：前向一體化5、沂蒙公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來(lái)公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（ ）

23、答案：集團(tuán)多元化6、在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的首要步驟是（ ）答案：尋找和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)7、某商場(chǎng)欲考察某種商品的兩種價(jià)格水平和三種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果，應(yīng)采用的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)類(lèi)型是（ ）答案：階乘設(shè)計(jì)法8、衡量消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)力最有效的收入指標(biāo)是（ ）答案：可隨意支配個(gè)人收入9、消費(fèi)者對(duì)某一品牌評(píng)價(jià)較差，就會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持不變，并且會(huì)對(duì)使用該品 牌的所有產(chǎn)品都有不好的評(píng)價(jià)。這種心理因素是（ ）答案：態(tài)度10、王剛經(jīng)過(guò)反復(fù)思考長(zhǎng)時(shí)間比較選擇后，決定購(gòu)買(mǎi)一套知名樓盤(pán)的商品房。其購(gòu)買(mǎi)行 為屬于（ ）答案：復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為11、工商局為滿足辦公需要購(gòu)買(mǎi)了一批沙發(fā)，從市場(chǎng)構(gòu)成來(lái)說(shuō)，這種需求屬于（

24、）答案：政府市場(chǎng)12、某技術(shù)人員協(xié)助決策者確定采購(gòu)設(shè)備的規(guī)格、型號(hào)等。該技術(shù)人員在此購(gòu)買(mǎi)決策中所扮演的角色是（ ）答案：信息控制者13、某公司產(chǎn)品目前市場(chǎng)占有率為25，預(yù)計(jì)未來(lái)3年市場(chǎng)占有率將下降到23，但仍比最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高5。該公司應(yīng)采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（ ）答案：市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略14、國(guó)內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷(xiāo)機(jī)型手機(jī)，該企業(yè)所采取的跟隨戰(zhàn)略是( )答案：緊密跟隨15、某鞋廠專門(mén)生產(chǎn)學(xué)齡前兒童童鞋，該廠的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是（ ）答案：人口細(xì)分16、甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場(chǎng)位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價(jià)格等爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（ ）答案：對(duì)峙定位17

25、、某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”,該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是?答案：D18、能夠節(jié)約設(shè)計(jì)和印刷成本，帶動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售的包裝策略是（ ）答案：相似包裝策略19、某新品牌洗衣粉采用“只選對(duì)的、不選貴的”廣告語(yǔ)進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度促銷(xiāo)宣傳。這種介紹期的營(yíng)銷(xiāo)策略是（ ）答案：快速撇脂策略20、在新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程中，告知他人有關(guān)新產(chǎn)品的信息，向購(gòu)買(mǎi)者積極反饋信息的人被稱為（ ）答案：意見(jiàn)領(lǐng)袖21、購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品1000件以下，單價(jià)10元；購(gòu)買(mǎi)1000件以上，單價(jià)9元。這種折扣屬于（ ）答案：數(shù)量折扣22、某品牌方便面全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)1.99元/包，這種定價(jià)策略是( )答案：尾數(shù)定價(jià)策略23、為使廣大消

26、費(fèi)者可以隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)到飲料，飲料公司通常采用的分銷(xiāo)策略是（ ）答案：密集分銷(xiāo)24、促銷(xiāo)的本質(zhì)是【 】答案：信息溝通25、H公司參照主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手G公司的廣告費(fèi)支出，確定本公司廣告預(yù)算為1000萬(wàn)元，這種確定廣告預(yù)算的方法是（ ）答案：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法26、企業(yè)貫徹社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（ ）答案：消費(fèi)者需求、企業(yè)利潤(rùn)、社會(huì)利益27、屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（ ）答案：內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)28、市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（ ）答案：顧客規(guī)模專業(yè)化、服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化、分銷(xiāo)渠道專業(yè)化、地理區(qū)域?qū)I(yè)化29、產(chǎn)品組合涉及的維度包括（ ）答案：長(zhǎng)度、深度、寬

27、度、相關(guān)性30、下列屬于心理定價(jià)策略的有（ ）答案：尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)第6章 單元測(cè)試1、物品或服務(wù)目前的需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間的需求狀況指的( )答案：充分需求2、近年來(lái)，許多冰箱廠家高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，推出各類(lèi)“綠色”冰箱，這些廠家奉行的營(yíng)銷(xiāo)觀念是( )答案：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念3、企業(yè)只選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類(lèi)產(chǎn)品，供應(yīng)單一顧客群，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是( )答案：市場(chǎng)集中化4、最適合金牛類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略選擇是( )答案：保持5、企業(yè)利用原有技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類(lèi)，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，這種多元化增長(zhǎng)方式稱為( )答案：同心

28、多元化6、通過(guò)觀察正在進(jìn)行的某一特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，來(lái)解決某一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研問(wèn)題，這種收集原始數(shù)據(jù)的方法稱為( )答案：觀察法7、向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動(dòng)力和資金等資源的企業(yè)或組織被稱為( )答案：供應(yīng)商8、如果企業(yè)的新業(yè)務(wù)面臨高機(jī)會(huì)和高威脅，則該業(yè)務(wù)屬于( )答案：冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)9、面臨威脅企業(yè)有多種可能的對(duì)策，試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利發(fā)展因素的對(duì)策是( )答案：反抗10、甲、乙兩家電企業(yè)皆生產(chǎn)同種規(guī)格和型號(hào)的電視機(jī)，甲、乙兩企業(yè)屬于( )答案：產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者11、消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除個(gè)人繳納的各種稅款和非稅性負(fù)擔(dān)以后的部分，被稱為( )答案：個(gè)人可支配收入12、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的最后一個(gè)階段

29、是( )答案：購(gòu)后行為13、“哪里有世界冠軍，哪里就有A公司的產(chǎn)品”，這一廣告詞所利用的參照群體類(lèi)型是( )答案：向往群體14、對(duì)于洗衣粉等價(jià)格低廉、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)、不需要花費(fèi)很多時(shí)間選擇的商品，消費(fèi)者適宜采用的購(gòu)買(mǎi)行為是( )答案：習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)行為15、某中間商決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家制造商生產(chǎn)的各種規(guī)格型號(hào)的同類(lèi)產(chǎn)品，該配貨決策是( )答案：專深配貨16、下列不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量的是( )答案：最終用戶17、對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)，一般采用的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是( )答案：集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)18、品牌中可以用語(yǔ)言稱呼即能發(fā)出聲音的部分，被稱為( )答案：品牌名稱19、XX酒的包裝非常

30、有特色，許多消費(fèi)者將該酒的空瓶做為花瓶使用，則該酒的包裝策略是( )答案：復(fù)用包裝策略20、在產(chǎn)品投入期，實(shí)行高價(jià)格高促銷(xiāo)費(fèi)用的營(yíng)銷(xiāo)策略是( )答案：快速撇脂21、在產(chǎn)品生命周期的各階段中，當(dāng)市場(chǎng)需求趨于飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢，這標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了( )答案：成熟期22、對(duì)于在消費(fèi)者心目中享有較高聲譽(yù)并產(chǎn)生信任感的商品，企業(yè)適宜采用的定價(jià)策略是( )答案：聲望定價(jià)23、根據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)推算產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的定價(jià)方法是( )答案：反向定價(jià)法24、產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者，不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷(xiāo)渠道稱為( )答案：零階渠道25、渠道成員對(duì)渠道事件、狀

31、態(tài)和形勢(shì)的看法因存在分歧而產(chǎn)生渠道沖突，產(chǎn)生這種沖突的原因是( )答案：認(rèn)知差異26、可供市場(chǎng)跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有( )答案：緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨27、按消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣劃分的產(chǎn)品類(lèi)型有( )答案：便利品、選購(gòu)品、特殊品、非渴求物品28、垂直渠道系統(tǒng)的類(lèi)型有( )答案：公司式、管理式、合同式29、影響訂購(gòu)點(diǎn)高低的因素有( )答案：訂購(gòu)前置時(shí)間、使用率、服務(wù)水平30、人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)有( )答案：具有較大靈活性、有利于企業(yè)了解市場(chǎng)、有利于發(fā)展人際關(guān)系、針對(duì)性強(qiáng)第7章 單元測(cè)試1、在炎炎夏季，很多羽絨服生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展打折促銷(xiāo)活動(dòng)，出現(xiàn)了淡季熱銷(xiāo)的局面。這是因?yàn)橛鸾q服的需求屬于（ ）答案：不規(guī)

32、則需求2、目前，“健康與環(huán)?！币呀?jīng)成為很多企業(yè)所關(guān)注的主要內(nèi)容之一。這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是（ ）答案：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念3、某啤酒生產(chǎn)企業(yè)兼并一家為其長(zhǎng)期提供大麥芽的企業(yè)，這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略是（ ）答案：后向一體化4、在波士頓集團(tuán)咨詢法中，評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）答案：相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率5、下列屬于不可擴(kuò)張市場(chǎng)的是（ ）答案：食鹽市場(chǎng)6、對(duì)于那些不愿接受訪問(wèn)或?qū)υL問(wèn)人員有偏見(jiàn)的調(diào)查對(duì)象，最有效的調(diào)查方法是（ ）答案：郵寄問(wèn)卷7、為便于顧客的購(gòu)買(mǎi)和使用，現(xiàn)在很多食品公司將系列方便食品放入同一包裝內(nèi)，這種包裝策略屬于（ ）答案：相關(guān)包裝策略8、某明星演唱會(huì)A區(qū)觀眾席每張票價(jià)1600元，D

33、區(qū)觀眾席每張票價(jià)600元，這種差別定價(jià)策略是（ ）答案：產(chǎn)品部位差別定價(jià)9、小張花費(fèi)大量時(shí)間和精力分析車(chē)市信息，購(gòu)買(mǎi)了一輛轎車(chē)作為代步工具，這種購(gòu)買(mǎi)行為屬于（ ）答案：復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)10、在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)業(yè)用品的需求受價(jià)格波動(dòng)的影響不大，這說(shuō)明產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求（ ）答案：缺乏彈性11、某飲料公司處于市場(chǎng)主導(dǎo)者地位，以下哪種途徑不能幫助它擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量？（ ）答案：提高產(chǎn)品的價(jià)格12、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有些位居次席的企業(yè)采取了以進(jìn)攻為主的競(jìng)爭(zhēng)策略，以獲取更多的市場(chǎng)份額，這種競(jìng)爭(zhēng)者通常被稱為（ ）答案：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者13、將許多過(guò)于狹小的子市場(chǎng)組合起來(lái)“異中求同”，以便能以較低的成本和價(jià)格去

34、滿足這一市場(chǎng)的需求，這種戰(zhàn)略是（ ）答案：反市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略14、某服裝生產(chǎn)企業(yè)分別針對(duì)不周性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌、不同價(jià)格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來(lái)宣傳這些產(chǎn)品，該企業(yè)采用的是（ ）答案：差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)15、某石油公司所有的化工產(chǎn)品均冠以“昆山”品牌名稱，這種品牌統(tǒng)分策略屬于（ ）答案：統(tǒng)一品牌16、一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目被稱為產(chǎn)品組合的（ ）答案：寬度17、某企業(yè)生產(chǎn)的彩色噴墨打印機(jī)售價(jià)較低，而其生產(chǎn)的配套墨盒價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中價(jià)格較高，這種定價(jià)屬于（ ）答案：補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)18、某國(guó)際電腦巨頭開(kāi)發(fā)出一種電腦芯片，該芯片明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)芯片，該公司為此芯

35、片設(shè)定了最高市場(chǎng)價(jià)格以獲取豐厚的利潤(rùn)。這種新產(chǎn)品定價(jià)策略被稱為（ ）答案：撇脂定價(jià)19、某超市銷(xiāo)售的A產(chǎn)品的供貨成本是50元，市場(chǎng)零售價(jià)是80元，如果用零售價(jià)格來(lái)衡量，A產(chǎn)品的加成率R應(yīng)該為（ ）答案：37.520、某化妝品制造商將其產(chǎn)品銷(xiāo)售給批發(fā)商，批發(fā)商再銷(xiāo)售給超級(jí)市場(chǎng)，該化妝品制造商所采用渠道的階數(shù)是（ ）答案：二階21、康達(dá)公司增加了郵寄和超級(jí)市場(chǎng)兩種渠道，引起了原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)烈不滿和抗議，這種渠道沖突屬于（ ）答案：多渠道沖突22、靈活性強(qiáng)、及時(shí)、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的覆蓋率高、易被接受和信任，具有這些特點(diǎn)的廣告媒體是（ ）答案：報(bào)紙23、M公司經(jīng)調(diào)研決定推出新產(chǎn)品碳酸茶，在超市讓消費(fèi)者免

36、費(fèi)品嘗，該公司采用的促銷(xiāo)方式是（ ）答案：銷(xiāo)售促進(jìn)24、當(dāng)企業(yè)擁有單一的產(chǎn)品大類(lèi)，面對(duì)不同偏好的消費(fèi)群體同時(shí)使用不同的分銷(xiāo)渠道時(shí)，最適宜采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型是（ ）答案：市場(chǎng)型組織25、通用電氣公司法對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)時(shí)采用的是（ ）答案：多因素投資組合矩陣26、根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者及其購(gòu)買(mǎi)目的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，市場(chǎng)包括（ ）答案：消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)27、品牌是一個(gè)集合概念，它的整體涵義可分為6個(gè)層次，其中最持久的涵義有（ ）答案：價(jià)值、文化、個(gè)性28、以下屬于產(chǎn)品整體概念中延伸產(chǎn)品層次的是（ ）答案：安裝、送貨、技術(shù)培訓(xùn)29、考察企業(yè)盈利能力的指標(biāo)有

37、（ ）答案：銷(xiāo)售利潤(rùn)率、資產(chǎn)管理效率、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)收益率30、影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的主要因素包括（ ）答案：顧客特性、產(chǎn)品特性、中間商特性、競(jìng)爭(zhēng)特性、環(huán)境特性第8章 單元測(cè)試1、下列不屬于市場(chǎng)基本要素的是（ ）答案：產(chǎn)品2、一般而言，服裝、鞋帽最適宜采用的分銷(xiāo)策略是（ ）答案：密集分銷(xiāo)3、下列關(guān)于產(chǎn)品成長(zhǎng)期的描述中，不正確的是（ ）答案：由于市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，所以價(jià)格隨之上漲4、按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等變量細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，屬于市場(chǎng)細(xì)分中的（ ）答案：心理細(xì)分5、某品牌的新產(chǎn)品市場(chǎng)容量小，消費(fèi)者對(duì)其比較熟悉，對(duì)價(jià)格反應(yīng)不敏感，即愿意出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，并且潛在競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)適宜采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是（ ）答案

38、：緩慢撇脂6、家庭成員、鄰居、同事都會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，從對(duì)消費(fèi)者影響的角度來(lái)看，他們屬于哪種參照群體？（ ）答案：首要群體7、品牌是一個(gè)集合概念，除了品牌名稱和品牌標(biāo)志之外，還有（ ）答案：商標(biāo)8、下面關(guān)于人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)，描述不正確的是（ ）答案：成本費(fèi)用低9、某公司發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)品線無(wú)法吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客。該公司可以考慮采用的產(chǎn)品組合策略是（ ）答案：向下延伸策略10、小張?jiān)谂笥训耐扑]下，購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)某品牌冰箱，他的信息來(lái)源是（ ）答案：個(gè)人來(lái)源11、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的第一步是（ ）答案：尋求創(chuàng)意12、某企業(yè)為推出一款環(huán)保節(jié)能的新型汽車(chē)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。這種促銷(xiāo)方式是（ ）答案：宣傳13、下

39、列哪種情況說(shuō)明市場(chǎng)需求可能缺乏彈性？（ ）答案：市場(chǎng)上沒(méi)有替代品或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者14、通常將人壽保險(xiǎn)、百科全書(shū)這類(lèi)消費(fèi)者不了解或即便了解也沒(méi)有興趣購(gòu)買(mǎi)的物品稱為（ ）答案：非渴求品15、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)價(jià)格昂貴、購(gòu)買(mǎi)頻率低、品牌差異大、不熟悉的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)投入很大 的精力和時(shí)間，這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為屬于（ ）答案：復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)16、商人中間商和代理中間商的根本區(qū)別在于（ ）答案：是否擁有商品所有權(quán)17、某超市為了吸引顧客，特意將大米和雞蛋的價(jià)格定得很低，這種定價(jià)策略是（ ）答案：招徠定價(jià)18、“五一”假日期間某商場(chǎng)對(duì)某款商品進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，“買(mǎi)100減30”，持有該商場(chǎng)會(huì)員卡的顧客在此基礎(chǔ)上還能再享受9.5折優(yōu)惠，

40、這種促銷(xiāo)手段屬于（ ）答案：銷(xiāo)售促進(jìn)19、某家電企業(yè)生產(chǎn)3種不同型號(hào)的電冰箱、6種不同型號(hào)的洗衣機(jī)、4種不同型號(hào)的空調(diào)、5種不同型號(hào)的電視機(jī)。該企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度是（ ）答案：420、小李去外地出差，出行工具可以在飛機(jī)、火車(chē)、長(zhǎng)途汽車(chē)之間進(jìn)行選擇，三種運(yùn)輸方式經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是（ ）答案：一般競(jìng)爭(zhēng)者21、“酒香不怕巷子深”體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是（ ）答案：產(chǎn)品觀念22、企業(yè)的某項(xiàng)產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率為4.2，市場(chǎng)增長(zhǎng)率為21%，該戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（ ）答案：明星類(lèi)業(yè)務(wù)23、經(jīng)營(yíng)同一品牌產(chǎn)品的不同超級(jí)市場(chǎng)、百貨店與便利店之間的沖突屬于（ ）答案：水平渠道沖突24、某企業(yè)主要生產(chǎn)精密數(shù)控機(jī)床，

41、為了打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，最適宜采用的廣告媒體是（ ）答案：戶外廣告牌25、某油漆生產(chǎn)企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，收購(gòu)了20家油漆經(jīng)銷(xiāo)商店，該增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于（ ）答案：前向一體化26、為了指引全體工作人員都朝著既定的方向前進(jìn)，企業(yè)要撰寫(xiě)正式的任務(wù)報(bào)告書(shū)。有效的任務(wù)報(bào)告書(shū)應(yīng)具備的條件有（ ）答案：市場(chǎng)導(dǎo)向、切實(shí)可行、富鼓動(dòng)性、具體明確27、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率控制的主要方式有（ ）答案：銷(xiāo)售人員效率控制、廣告效率控制、促銷(xiāo)效率控制、分銷(xiāo)效率控制28、下列關(guān)于社會(huì)責(zé)任與企業(yè)利益二者之間關(guān)系的描述中，正確的有（ ）答案：承擔(dān)社會(huì)責(zé)任能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任能夠間接地促進(jìn)企業(yè)的聲譽(yù)、形象以及銷(xiāo)售、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任能夠

42、使企業(yè)將短期利益同長(zhǎng)遠(yuǎn)利益更好地結(jié)合起來(lái)、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任需要企業(yè)將自身利益、消費(fèi)者利益和社會(huì)利益結(jié)合起來(lái)進(jìn)行權(quán)衡29、在定價(jià)方法中，屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的有（ ）答案：隨行就市定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法30、影響訂購(gòu)點(diǎn)高低的主要因素有（ ）答案：訂購(gòu)前置時(shí)間、使用率、服務(wù)水平第9章 單元測(cè)試1、某企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化，該企業(yè)這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是（ ）答案：產(chǎn)品觀念2、波士頓矩陣中，相對(duì)市場(chǎng)占有率低、市場(chǎng)增長(zhǎng)率高的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于（ ）答案：?jiǎn)柼?hào)類(lèi)3、打字機(jī)制造商把鋼筆、鉛筆、計(jì)算機(jī)等生產(chǎn)廠商看作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打字機(jī)制造商識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者的角度屬于（ ）答案

43、：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念4、某服裝公司把其女性消費(fèi)者分為女童、青少年女孩、中老年婦女三種，這是市場(chǎng)細(xì)分中的（ ）答案：人口細(xì)分5、在產(chǎn)品介紹期，假設(shè)市場(chǎng)容量很大，市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的知曉度不高，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是（ ）答案：快速滲透策略6、在復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的第一步是（ ）答案：引起需要7、某大型超市在洗滌產(chǎn)品貨架上安裝了攝像機(jī)，來(lái)記錄顧客對(duì)品牌關(guān)注的轉(zhuǎn)移過(guò)程，以確定顧客的品牌認(rèn)知，這種數(shù)據(jù)的收集方法是（ ）答案：觀察法8、某國(guó)內(nèi)家電制造商在顧客購(gòu)買(mǎi)其生產(chǎn)的家用電器后，主動(dòng)與顧客聯(lián)系，征求顧客的意見(jiàn)，

44、這在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中屬于（ ）答案：負(fù)責(zé)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)9、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和使用“樂(lè)嘉”牌的打印機(jī)后，對(duì)該品牌產(chǎn)品很滿意。后來(lái)，該消費(fèi)者在選購(gòu)掃描儀時(shí)，優(yōu)先選擇了“樂(lè)嘉”牌掃描儀。這種影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理因素是（ ）答案：學(xué)習(xí)10、某公司的嬰幼兒潤(rùn)膚產(chǎn)品由“寶寶用好”到“寶寶用好，您用也好”的定位轉(zhuǎn)變，使其目標(biāo)市場(chǎng)在嬰幼兒市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，又增加了中青年女性市場(chǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售量也因此而得以增長(zhǎng)，這種產(chǎn)品成熟期的戰(zhàn)略是（ ）答案：調(diào)整市場(chǎng)11、某市財(cái)政局為滿足辦公需要購(gòu)買(mǎi)了一批書(shū)柜，從購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)目的的角度來(lái)看，這種市場(chǎng)屬于（ ）答案：政府市場(chǎng)12、某公司決定為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷(xiāo)和定價(jià)

45、等方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。這種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是（ ）答案：差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)13、某公司有清潔劑、牙膏、條狀香皂3條產(chǎn)品線，其中清潔劑產(chǎn)品線有4種產(chǎn)品，牙膏產(chǎn)品線有2種產(chǎn)品，條狀香皂產(chǎn)品線有5種產(chǎn)品，則產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是（ ）答案：1114、某著名品牌變更了產(chǎn)品特色，使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品形象有了新的認(rèn)識(shí)，該品牌采用的定位方法是（ ）答案：重新定位15、A企業(yè)在某類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)中擁有最高的市場(chǎng)占有率，在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)和促銷(xiāo)力量等方面擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，A企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中是（ ）答案：市場(chǎng)主導(dǎo)者16、某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個(gè)子市場(chǎng)銷(xiāo)售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)

46、所使用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是（ ）答案：產(chǎn)品專業(yè)化17、某著名白酒廠擁有四大品牌，分別命名為青竹、晉酒、天福、三清山，該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是（ ）答案：個(gè)別品牌策略18、某食品廠主要生產(chǎn)果汁飲料、餅干和熟肉制品三種不同類(lèi)型的產(chǎn)品，并為這三種產(chǎn)品分別設(shè)立專門(mén)的產(chǎn)品經(jīng)理，該公司所采用的專業(yè)化組織類(lèi)型是（ ）答案：產(chǎn)品型組織19、某企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理為了更好地完成采購(gòu)工作任務(wù)，適當(dāng)改變要采購(gòu)的某些產(chǎn)業(yè)用品的規(guī)格、價(jià)格等條件或供應(yīng)商。這種產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的行為類(lèi)型是（ ）答案：修正重購(gòu)20、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程包括八個(gè)階段。在某個(gè)階段，企業(yè)管理者復(fù)查對(duì)新產(chǎn)品未來(lái)的銷(xiāo)售額、成本和利潤(rùn)的估計(jì)，以檢驗(yàn)它們是否符合企業(yè)目標(biāo)

47、，該階段是（ ）答案：營(yíng)業(yè)分析21、某制造商給部分批發(fā)商一種額外的折扣，以激勵(lì)其幫助制造商推銷(xiāo)產(chǎn)品，這種折扣屬于（ ）答案：功能折扣22、類(lèi)似牙膏這種日用消費(fèi)品通常采用的分銷(xiāo)策略是（ ）答案：密集分銷(xiāo)23、某制造商的打印機(jī)定價(jià)相對(duì)較低，同時(shí)對(duì)打印機(jī)的附屬產(chǎn)品墨盒制定了較高的價(jià)格，這種定價(jià)策略是（ ）答案：補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)策略24、企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，既會(huì)獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也要面臨環(huán)境威脅，在機(jī)會(huì)和威脅的共同約束下，可以分解出理想業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)和困難業(yè)務(wù)，理想業(yè)務(wù)是（ ）答案：高機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)25、以企業(yè)的銷(xiāo)售額占全行業(yè)銷(xiāo)售額的百分比來(lái)表示的市場(chǎng)占有率是（ ）答案：全部市場(chǎng)占有率26

48、、定點(diǎn)超越的基本類(lèi)型包括（ ）答案：產(chǎn)品定點(diǎn)超越、過(guò)程定點(diǎn)超越、組織定點(diǎn)超越、戰(zhàn)略定點(diǎn)超越27、年度計(jì)劃控制是企業(yè)在本年度內(nèi)采取控制步驟，檢查實(shí)際績(jī)效與計(jì)劃之間是否有偏差。年度計(jì)劃控制通常采用的方法包括（ ）答案：銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有率分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)銷(xiāo)售額比率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客態(tài)度追蹤28、企業(yè)在確定促銷(xiāo)組合或者為各種促銷(xiāo)工具分配促銷(xiāo)預(yù)算時(shí)，需要考慮的因素有（ ）答案：產(chǎn)品類(lèi)型、推式與拉式策略、促銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品生命周期、經(jīng)濟(jì)前景29、產(chǎn)品整體概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，主要包括（ ）答案：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品30、整合渠道系統(tǒng)是指渠道成員通過(guò)一體化整合

49、而形成的分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)，整合渠道系統(tǒng)主要包括（ ）答案：垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)、多渠道系統(tǒng)第10章 單元測(cè)試1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生于 ( )答案：19世紀(jì)末2、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( )答案：無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略3、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問(wèn)號(hào)類(lèi)業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類(lèi)單位，宜采取哪種戰(zhàn)略( )答案：發(fā)展增大4、機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于( )答案：冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)5、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是( )答案：自我實(shí)現(xiàn)需要6、產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買(mǎi)我的產(chǎn)品，我也買(mǎi)你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為

50、（ ）答案：互惠購(gòu)買(mǎi)7、指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)（ ）。答案：食鹽市場(chǎng)8、創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對(duì)消費(fèi)模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于( )答案：連續(xù)創(chuàng)新9、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外,在國(guó)際市場(chǎng)上,一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元,這種定價(jià)策略屬于( )答案：A10、同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為( )答案：水平渠道競(jìng)爭(zhēng)11、不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是( )答案：電視12、以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷(xiāo)售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

51、信息系統(tǒng)中的( )答案：內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)13、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，能最大限度刺激銷(xiāo)售人員積極性的激勵(lì)方法是( )答案：傭金制14、在影響服務(wù)定價(jià)的成本要素中，職員加班費(fèi)屬于()答案：變動(dòng)成本15、企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌,這種決策稱為 ( )。答案：多品牌決策16、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ǎ┐鸢福好芗咒N(xiāo)策略17、下列屬于批發(fā)商類(lèi)型的是( )答案：現(xiàn)金自運(yùn)商18、制約顧客購(gòu)買(mǎi)行為的最基本因素是( )答案：經(jīng)濟(jì)因素19、市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有( )答案：現(xiàn)實(shí)與潛在買(mǎi)者20、企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，從中選擇若干個(gè)子市場(chǎng)并為其制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略是( )

52、答案：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)21、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)主要對(duì)下列幾類(lèi)行為進(jìn)行研究( )答案：消費(fèi)行為、供應(yīng)商行為、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)行為22、市場(chǎng)每一次交易都包括以下幾個(gè)可量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容( )答案：至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物、交易雙方所同意的條件、協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn)23、一個(gè)有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書(shū)應(yīng)具備以下條件答案：切實(shí)可行、有一定彈性、市場(chǎng)導(dǎo)向、具體明確24、企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時(shí)，必須對(duì)以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定答案：市場(chǎng)機(jī)會(huì)、資源條件25、一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類(lèi)型有（ ）。答案：前向一體化、后向一體化、水平一體化26、根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類(lèi)答案：選購(gòu)品、特殊品、非渴求品、便利品27

53、、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略( )答案：擴(kuò)大產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合、產(chǎn)品延伸、產(chǎn)品大類(lèi)現(xiàn)代化28、消費(fèi)者所生視的新產(chǎn)品的特性包括( )答案：相對(duì)優(yōu)越性、適用性、復(fù)雜性、可試性、明確性29、企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種( )答案：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向30、垂直市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)聽(tīng)合約系統(tǒng)有以下幾種( ） 。答案：特許經(jīng)營(yíng)組織、零售商合作社、批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖第11章 單元測(cè)試1、在冬季，一些亞麻涼席生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展打折促銷(xiāo)活動(dòng)，出現(xiàn)了淡季熱銷(xiāo)的局面。這是因?yàn)?亞麻涼席的需求屬于【 】答案：不規(guī)則需求2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)注重 【 】答案：消費(fèi)者需求3、科特勒提出的“大

54、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”組合構(gòu)成是 【 】答案：6P4、綠源公司原為一家有機(jī)蔬菜種植企業(yè)，后收購(gòu)一家蔬菜零售連鎖店進(jìn)入銷(xiāo)售領(lǐng)域。這種一體化增長(zhǎng)方式屬于 【 】答案：前向一體化5、五星公司針對(duì)新月公司的產(chǎn)品，采取了“我也是（Me too）”戰(zhàn)略，這種定點(diǎn)超越戰(zhàn)略也 被稱為 【 】答案：產(chǎn)品定點(diǎn)超越6、為了解消費(fèi)者對(duì)不同口味月餅的喜好，禾香公司特意在街頭對(duì)顧客進(jìn)行隨機(jī)訪問(wèn)，這種數(shù)據(jù)收集方法為 【 】答案：調(diào)查法7、麗蘭化妝品公司決定對(duì)其現(xiàn)有市場(chǎng)上銷(xiāo)售的潤(rùn)膚霜進(jìn)行升級(jí)換代，這種密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略是 【 】答案：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)8、某洗衣機(jī)制造商在顧客購(gòu)買(mǎi)其生產(chǎn)的洗衣機(jī)后，主動(dòng)與顧客聯(lián)系，征求顧客的意見(jiàn)，這在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中屬于【 】答案：負(fù)責(zé)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)9、國(guó)家節(jié)能減排政策對(duì)生產(chǎn)高耗能產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)是【 】答案：環(huán)境威脅10、用于購(gòu)買(mǎi)食品的支出占家庭總收入比例下降，意味著【 】答案：恩格爾系數(shù)變小11、小王每周去超市購(gòu)買(mǎi)同一品牌、規(guī)格的牛奶供家庭飲用，這種購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型是【 】答案：習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)行為12、某銀行購(gòu)進(jìn)了一批自動(dòng)存取款機(jī)。從組織市場(chǎng)的構(gòu)成來(lái)說(shuō)，屬于【 】答案：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)13、某皮鞋生產(chǎn)企業(yè)決定增加運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)車(chē)間并購(gòu)進(jìn)了相應(yīng)設(shè)備。該企業(yè)的采購(gòu)屬【 】答案：全新采購(gòu)14、某鐘表公司通過(guò)增加品種、不斷更新款式等方式，全方位、大規(guī)模的圍堵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并獲得成功。這種市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)略