1、殼牌與中石油的對比分析殼牌與中石油的對比分析荷蘭皇家殼牌集團荷蘭皇家殼牌集團Royal Dutch /Shell Group of Companies荷蘭皇家殼牌集團（Royal Dutch /Shell Group of Companies），是世界第二大石油公司，總部位于荷蘭海牙，由荷蘭皇家石油與英國的殼牌兩家公司合并組成。它是國際上主要的石油、天然氣和石油化工的生產(chǎn)商，在30多個國家的50多個煉油廠中擁有權(quán)益，同時也是全球最大的汽車燃油和潤滑油零售商。它亦為液化天然氣行業(yè)的先驅(qū)，并在融資、管理和經(jīng)營方面擁有豐富的經(jīng)驗。業(yè)務(wù)遍及全球145個國家，雇員近12萬人，油、氣產(chǎn)量分別占世界總產(chǎn)量的

2、3%和3.5%。作為荷蘭最大的工業(yè)公司，其在2005年財富雜志評選的全球500強中列第4位。集團簡介集團簡介 荷蘭皇家石油于1890年創(chuàng)立，并獲得荷蘭女王特別授權(quán)，因此被命名為荷蘭皇家石油公司。為了與當時最大的石油公司美國的標準石油競爭，1907年荷蘭皇家石油公司與英國殼牌運輸和貿(mào)易公司合并成立荷蘭皇家殼牌集團。 公司實行兩總部控股制，其中荷蘭資本占60%，英國占40%，兩總部分別設(shè)在荷蘭鹿特丹和英國倫敦。集團公司下設(shè)14個分部，分別經(jīng)營石油、天然氣、化工產(chǎn)品、有色金屬、煤炭等，其中石油、石化燃料的生產(chǎn)和銷售能力居世界第二位。 公司在中國廣東惠州的石油化工合資項目總投資43億美元，2005年1

3、0月落成投產(chǎn)，是目前中外合資最大的項目之一。荷蘭皇家殼牌集團行政總裁是Peter Voser。 海拾貝百余年，殼牌集團今天已發(fā)展成為世界最大的國際石油公司： 勘探和生產(chǎn)的區(qū)域分布最廣，并創(chuàng)下油氣深水開發(fā)的世界紀錄； 全球最大的私營天然氣生產(chǎn)商和貿(mào)易商，也是國際液化天然氣技術(shù)先驅(qū)； 全球最大的汽車燃油和潤滑油的零售商，液化石油氣及瀝青業(yè)務(wù)亦處于國際領(lǐng)先地位； 世界最大的化工產(chǎn)品經(jīng)營者之一。 現(xiàn)在的殼牌集團，在130多個國家進行投資，全球資產(chǎn)總值逾千億美元，雇員達10萬多人。 殼牌的業(yè)務(wù)十分廣泛，包括石油天然氣的勘探開采，石油產(chǎn)品和化工產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷，煤炭及天然氣的生產(chǎn)、加工、營銷、發(fā)電業(yè)務(wù)，以及

4、可再生能源。集團業(yè)務(wù)集團業(yè)務(wù) 殼牌致力于可持續(xù)發(fā)展，以對社會負責(zé)任的態(tài)度提供清潔能源。目前，集團有五大核心業(yè)務(wù)，分別是勘探和生產(chǎn)、油品、天然氣和電力、化工、可再生能源。集團下屬各公司都是獨立運作，但是遵循相同的經(jīng)營宗旨，這保證了它們在經(jīng)濟、環(huán)境和社會方面的表現(xiàn)都達到同樣的高水準。石油的勘探和生產(chǎn)石油的勘探和生產(chǎn) 殼牌集團是世界上最大石油勘探和生產(chǎn)企業(yè)，在全球50多個國家從事石油的勘探和生產(chǎn)活動，擁有最先進的技術(shù)，每天的石油產(chǎn)量超過200萬桶，在35個國家擁有55個石油精煉廠的股權(quán)，生產(chǎn)能力從34萬8千桶/日(荷蘭PERNIS)到一萬桶/日不等。天然氣的開采和輸送天然氣的開采和輸送 殼牌集團是世

5、界主要的天然氣生產(chǎn)和經(jīng)銷商。年銷售天然氣超過650億立方米，僅次于世界最大的天然氣生產(chǎn)國和出口國俄羅斯。煤的開采和提取煤的開采和提取 殼牌集團是在70年代進入煤炭工業(yè)領(lǐng)域的。現(xiàn)在，該集團每年銷售的煤約5000萬噸。殼牌集團與中國煤炭進出口總公司簽訂了從山西省安太堡煤礦購煤的長期協(xié)議，每年約100萬噸?；て返纳a(chǎn)化工品的生產(chǎn) 以銷售額計算，殼牌集團的化工業(yè)務(wù)是世界十大化工公司之一。殼牌集團是世界上最大的石油化工和清潔劑中介產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，也是主要的溶劑供應(yīng)商和乙烯氧化物及其衍生物生產(chǎn)商。集團公司生產(chǎn)幾百種化工產(chǎn)品。聚合物其中包括熱塑料、樹脂、人造橡膠約占總業(yè)務(wù)的三分之一。50%以上的化工產(chǎn)品是

6、在歐洲銷售，在美國的銷售約占三分之一。再生能源的開發(fā)再生能源的開發(fā) 這是殼牌集團近年來新開發(fā)的領(lǐng)域，主要包括林業(yè)及太陽能的開發(fā)。是由集團下屬的非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部門（NTB）負責(zé)，該部門是為了拓展集團的業(yè)務(wù)范圍在70年代成立的。其業(yè)務(wù)范圍包括生物業(yè)務(wù)（如微生物繁殖），替代能源技術(shù)和新材料等方面。集團結(jié)構(gòu)集團結(jié)構(gòu) 母公司皇家荷蘭石油公司和英國殼牌運輸貿(mào)易公司是股票公開上市的公司。他們本身并不是集團的成員，不參與經(jīng)營活動。 整個集團由控股公司、服務(wù)公司和營業(yè)公司組成。 兩家母公司下屬的荷蘭殼牌石油有限公司和英國殼牌石油有限公司持有服務(wù)公司的全部股權(quán)，并且直接或間接地持有集團在營業(yè)公司的所有股權(quán)?；始液商m石

7、油公司擁有集團60%的股權(quán)，英國殼牌運輸貿(mào)易有限公司擁有集團40%的股權(quán)。 集團控股公司獲得這些股份產(chǎn)生的股息，繼而向母公司支付股息。社會業(yè)績社會業(yè)績 在開展業(yè)務(wù)的所有國家中，殼牌都會在運營地區(qū)和國家層面上進行社會投資，致力于成為一個優(yōu)秀企業(yè)公民。 環(huán)境環(huán)境 和更多的人分享我們的環(huán)保承諾 安全安全 遵守，干預(yù)，尊重我們的鄰居 教育教育 培養(yǎng)社會的未來 員工志愿者員工志愿者 用真心和知識回饋社會 能力建設(shè)能力建設(shè) 授人以漁 其它項目其它項目 為其他社會公益事業(yè)出一份力全球戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略 在大約五十個國家里勘探石油天然氣，在三十四個國家里提煉石油，把石油銷往100多個國家。這樣，一個地方發(fā)生動亂對該

8、公司的其他部分不會有大的影響。 在政治氣候微妙的國家，公司通過壟斷市場以確保產(chǎn)獲得高額利潤。否則便馬上撤走。 產(chǎn)品多樣化限于相互緊密關(guān)聯(lián)和協(xié)同的能源和化工行業(yè)，極少越出熟悉的行業(yè)范圍。此結(jié)構(gòu)極易有效的拉平季度不同的收益。在勘探和生產(chǎn)、提煉、銷售以及相關(guān)化工產(chǎn)品之間保持了良好的平衡態(tài)勢。 應(yīng)變力強是公司成功的關(guān)鍵。 公司密切注視世界各地政治、經(jīng)濟形式的變化，以及對國際石油市場的影響，并隨時準備應(yīng)付一切不測。公司經(jīng)常向各地分公司灌輸危機意識，分公司每年都要舉行4次石油供應(yīng)突然中斷的演習(xí)。殼牌船隊會隨時遇到突如其來的模擬意外。這種能力給公司帶來了巨大益處。 殼牌重視研究開發(fā)采油投資。 這是由于污染帶

9、來的風(fēng)險不斷增大，在深海和在北極鉆井使采油成本不斷上升等因素決定的。同時公司采用先進技術(shù)，改進設(shè)備，減少生產(chǎn)人員的生命危險，還降低了鉆井費用。安全和環(huán)保問題是各研究所綜合研究課題中的重要部分。殼牌的承諾是為客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。 最近化工業(yè)務(wù)重新定位集中發(fā)展具有世界規(guī)模的大項目，包括殼牌已經(jīng)或能夠?qū)崿F(xiàn)全球領(lǐng)先地位的主要化工結(jié)構(gòu)單元。 殼牌在今后5年中將投資5億多美元發(fā)展可再生能源，初期集中發(fā)展太陽能發(fā)電、生物質(zhì)能和造林業(yè)，同時目前還在開發(fā)面向市場的風(fēng)力發(fā)電項目。 荷蘭皇家殼牌公司（Royal Dutch Shell）創(chuàng)立了政策指導(dǎo)矩陣，主要是用矩陣來根據(jù)市場前景和競爭能力定出各經(jīng)營單位

10、的位置。殼牌在中國的歷史殼牌在中國的歷史 殼牌在中國發(fā)展業(yè)務(wù)，已超過一百多年。在十九世紀90年代初，殼牌運輸貿(mào)易有限公司的始創(chuàng)人馬科森默和森姆森默兄弟，便已開始把煤油輸入中國，并在香港、上海、廣州和廈門建立油庫。1950年后，殼牌繼續(xù)在中國發(fā)展，并成為當時唯一一間留在中國經(jīng)營的西方油公司。1970、71年，殼牌獲邀參加廣州交易會。1983年，殼牌先后與埃克森石油公司及菲利普斯石油公司合作，開始在南中國海進行石油勘探工作。2000年，殼牌中國與中國海洋石油合資的中海殼牌石油化工簽約，這項總投資達40億美元的合資項目是中國迄今為止最大的中外合資項目之一。 殼牌目前與中國北京、天津、廣東、成都、陜西

11、建有加油站。殼牌在中國主要業(yè)務(wù)殼牌在中國主要業(yè)務(wù)在廣東省建立了總投資達43億美元的南海石化項目（殼牌占50%的股份） 長北天然氣項目 在江蘇成立的油品零售合資企業(yè)，要建立500座加油站 2006年收購統(tǒng)一石化 2006年收購科氏材料中國（香港）有限公司 杭州天然氣合資公司 在南海進行的石油勘探和生產(chǎn) 煤氣化項目 氣制油和煤制油中國市場中國市場勘探與生產(chǎn) 在石油勘探與開發(fā)業(yè)務(wù)方面，殼牌與中國合作伙伴共同勘探石油，累計投資6億美元。殼牌是中國境內(nèi)石油股產(chǎn)量最大的跨國公司。 油品業(yè)務(wù) 包括生產(chǎn)、銷售潤滑油、開設(shè)加油站、生產(chǎn)和銷售瀝青、液化石油氣。 南海項目 計劃在廣東惠州大亞灣經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)興建的南

12、海石化綜合項目，可望于2003年建成投產(chǎn)，南海石化項目總投資45億美元。 殼牌在中國生產(chǎn)化工產(chǎn)品，進行油品貿(mào)易，研究利用及開發(fā)發(fā)電、可再生能源、液化天然氣。中國石油天然氣股份有限公司中國石油天然氣股份有限公司China National Petroleum Corporation 石油是人們生產(chǎn)和生活中必不可少的，經(jīng)過對石油是人們生產(chǎn)和生活中必不可少的，經(jīng)過對 石油行業(yè)分析石油行業(yè)分析 和和 石石油市場分析油市場分析 ，如果五天沒有石油，汽車將停止運行，很多公司也將無法，如果五天沒有石油，汽車將停止運行，很多公司也將無法工作。工作。 我國石油企業(yè)與外國同類企業(yè)競爭力的比較我國石油企業(yè)與外國同類

13、企業(yè)競爭力的比較: 對于企業(yè)競爭力的評判標準，目前學(xué)術(shù)界通常根據(jù)其產(chǎn)品競爭力、成本競爭對于企業(yè)競爭力的評判標準，目前學(xué)術(shù)界通常根據(jù)其產(chǎn)品競爭力、成本競爭力和潛在競爭力三者之和進行判斷。力和潛在競爭力三者之和進行判斷。 企業(yè)規(guī)模：企業(yè)規(guī)模： 2000年，美國有煉油廠年，美國有煉油廠158個，總加工能力為個，總加工能力為82560萬噸，單個煉油廠平均萬噸，單個煉油廠平均年加工能力為年加工能力為522萬噸，墨西哥有煉油廠萬噸，墨西哥有煉油廠6個，單個平均年加工能力個，單個平均年加工能力1270萬噸；萬噸；巴西有煉油廠巴西有煉油廠3，單個平均年加工能力，單個平均年加工能力685萬噸；荷蘭有煉油廠萬噸；

14、荷蘭有煉油廠6個，單個平均年個，單個平均年加工能力加工能力990萬噸；德國有煉油廠萬噸；德國有煉油廠17個，單個平均年加工能力個，單個平均年加工能力669萬噸；俄羅斯萬噸；俄羅斯有煉油廠有煉油廠43個，單個平均年加工能力個，單個平均年加工能力775萬噸；韓國有煉油廠萬噸；韓國有煉油廠6個，單個平均年加個，單個平均年加工能力工能力2116萬噸，伊朗有煉油廠萬噸，伊朗有煉油廠9個，單個平均年加工能力個，單個平均年加工能力818萬噸。萬噸。 而而2000年，我國共有煉油廠年，我國共有煉油廠95座，煉油企業(yè)平均加工能力僅為座，煉油企業(yè)平均加工能力僅為228萬噸年，萬噸年，不到世界平均水平不到世界平均水

15、平535萬噸的一半。萬噸的一半。(我國煉油廠加工能力絕大多數(shù)在我國煉油廠加工能力絕大多數(shù)在100500萬萬噸年之間，干萬噸級的煉廠只有噸年之間，干萬噸級的煉廠只有3個。中石油和中石化兩大集團下屬的個。中石油和中石化兩大集團下屬的67家煉家煉油廠平均加工能力僅為油廠平均加工能力僅為334萬噸。萬噸。)行業(yè)特點行業(yè)特點: 中國石油天然氣中國石油天然氣集團集團公司（簡稱中國石油集團、中石油）公司（簡稱中國石油集團、中石油）是一家集油氣勘探開發(fā)、煉油化工、油品銷售、油氣儲運、是一家集油氣勘探開發(fā)、煉油化工、油品銷售、油氣儲運、石油貿(mào)易、工程技術(shù)服務(wù)和石油石油貿(mào)易、工程技術(shù)服務(wù)和石油裝備裝備制造于一體的

16、綜合性制造于一體的綜合性能能源源公司。公司。2008年，中國石油在年，中國石油在美國美國石油情報周刊石油情報周刊世界世界50家大石油公司綜合排名中，位居第家大石油公司綜合排名中，位居第5位，在美國位，在美國財富財富雜志雜志2008年年世界世界500強強公司排名中居第公司排名中居第25位。位。2010年年5月月30日，日，根據(jù)英國根據(jù)英國金融時報金融時報研究機構(gòu)的報告顯示，中石油當前市研究機構(gòu)的報告顯示，中石油當前市值達到值達到3293億美元（截至億美元（截至2010年年3月月31日），位居全球日），位居全球500強強企業(yè)榜首，成為全球市值最大的企業(yè)。企業(yè)榜首，成為全球市值最大的企業(yè)。 中國石油

17、天然氣中國石油天然氣集團集團公司公司（簡稱中國石油集團，英文縮寫：CNPC） 是由中央直接管理的國有特大型央企中央直接管理的國有特大型央企 。 作為中國境內(nèi)最大的原油、天然氣生產(chǎn)、供應(yīng)商，中國石油集團業(yè)務(wù)涉作為中國境內(nèi)最大的原油、天然氣生產(chǎn)、供應(yīng)商，中國石油集團業(yè)務(wù)涉及及石油天然氣石油天然氣勘探開發(fā)、煉油化工、管道運輸、油氣煉化產(chǎn)品銷售、石油工勘探開發(fā)、煉油化工、管道運輸、油氣煉化產(chǎn)品銷售、石油工程技術(shù)服務(wù)、程技術(shù)服務(wù)、石油機械石油機械加工制造、石油貿(mào)易等各個領(lǐng)域，在中國石油、天然加工制造、石油貿(mào)易等各個領(lǐng)域，在中國石油、天然氣生產(chǎn)、加工和市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。氣生產(chǎn)、加工和市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。

18、 經(jīng)過近經(jīng)過近50年的積累建設(shè)和年的積累建設(shè)和6年多的快速發(fā)展，中國石油集年多的快速發(fā)展，中國石油集團已經(jīng)建成了一支門類齊全、技術(shù)先進、經(jīng)驗豐富的石油專業(yè)團已經(jīng)建成了一支門類齊全、技術(shù)先進、經(jīng)驗豐富的石油專業(yè)化生產(chǎn)建設(shè)隊伍，具有參與國內(nèi)外各種類型油氣田和工程技術(shù)化生產(chǎn)建設(shè)隊伍，具有參與國內(nèi)外各種類型油氣田和工程技術(shù)服務(wù)項目的全套技術(shù)實力和服務(wù)項目的全套技術(shù)實力和技術(shù)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢，總體技術(shù)水平在國內(nèi)處，總體技術(shù)水平在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，不少技術(shù)已達世界先進水平。于領(lǐng)先地位，不少技術(shù)已達世界先進水平。 公司標識公司標識 標識圖樣為紅黃兩色構(gòu)成的十等分花圖形。標識圖樣為紅黃兩色構(gòu)成的十等分花圖形。 標

19、識色澤為紅色和黃色，取標識色澤為紅色和黃色，取中國國旗中國國旗基本色并體基本色并體現(xiàn)石油和天然氣的行業(yè)特點。標識整體呈圓形，現(xiàn)石油和天然氣的行業(yè)特點。標識整體呈圓形，寓意中國石油全球化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略。十等寓意中國石油全球化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略。十等分的花瓣圖形，象征中國石油多項主營業(yè)務(wù)的集分的花瓣圖形，象征中國石油多項主營業(yè)務(wù)的集合。紅色基底凸顯方形一角，不僅體現(xiàn)中國石油合。紅色基底凸顯方形一角，不僅體現(xiàn)中國石油的基礎(chǔ)深厚，而且還寓意中國石油無限的凝聚力的基礎(chǔ)深厚，而且還寓意中國石油無限的凝聚力與創(chuàng)造力。外觀呈花朵狀，體現(xiàn)了中國石油注重與創(chuàng)造力。外觀呈花朵狀，體現(xiàn)了中國石油注重環(huán)境，創(chuàng)造環(huán)境

20、，創(chuàng)造能源與環(huán)境能源與環(huán)境和諧的社會責(zé)任。標識的和諧的社會責(zé)任。標識的中心太陽初升，光芒四射，象征著中國石油朝氣中心太陽初升，光芒四射，象征著中國石油朝氣蓬勃，前程似錦。蓬勃，前程似錦。 中石油內(nèi)設(shè)機構(gòu)圖中石油內(nèi)設(shè)機構(gòu)圖業(yè)務(wù)范圍：業(yè)務(wù)范圍： 油氣業(yè)務(wù)：勘探與生產(chǎn)、煉油與化工、銷售、天油氣業(yè)務(wù)：勘探與生產(chǎn)、煉油與化工、銷售、天然氣與管道；然氣與管道； 工程技術(shù)服務(wù)：物探、鉆井、測井、井下作業(yè)；工程技術(shù)服務(wù)：物探、鉆井、測井、井下作業(yè)； 石油工程建設(shè)：石油工程建設(shè)：油氣田地面工程油氣田地面工程、管道施工、煉、管道施工、煉化裝置建設(shè)；化裝置建設(shè)； 石油石油裝備裝備制造：勘探設(shè)備、鉆采裝備、煉化設(shè)備、

21、制造：勘探設(shè)備、鉆采裝備、煉化設(shè)備、石油專用管、動力設(shè)備；石油專用管、動力設(shè)備； 金融服務(wù)：資金管理、金融保險；金融服務(wù)：資金管理、金融保險； 運輸服務(wù)：?；愤\輸、特種大件運輸、涉外運輸服務(wù)：危化品運輸、特種大件運輸、涉外（國外）運輸，社會物流等；（國外）運輸，社會物流等； 新能源開發(fā)：非常規(guī)油氣資源、生物質(zhì)能等可再新能源開發(fā)：非常規(guī)油氣資源、生物質(zhì)能等可再生能源生能源 集團業(yè)績集團業(yè)績 （企業(yè)績效）（企業(yè)績效）近三年中石油部分銷售業(yè)績表（舉例）近三年中石油部分銷售業(yè)績表（舉例）主營業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)： 1 1、油氣上游業(yè)務(wù)、油氣上游業(yè)務(wù) 在油氣上游業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的過程中，面對儲量接替、新增儲量品

22、質(zhì)在油氣上游業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的過程中，面對儲量接替、新增儲量品質(zhì)降低、老油田穩(wěn)產(chǎn)難度增大、天然氣降低、老油田穩(wěn)產(chǎn)難度增大、天然氣市場供給市場供給不足等矛盾，中國石油天不足等矛盾，中國石油天然氣集團公司按照然氣集團公司按照“加強前期、注重技術(shù)、突出重點、積極有效加強前期、注重技術(shù)、突出重點、積極有效”的工的工作方針，突出工作思路創(chuàng)新，地質(zhì)理論創(chuàng)新和工藝技術(shù)創(chuàng)新，積極甩開作方針，突出工作思路創(chuàng)新，地質(zhì)理論創(chuàng)新和工藝技術(shù)創(chuàng)新，積極甩開勘探，不斷取得具有戰(zhàn)略意義的大發(fā)現(xiàn)、大突破，創(chuàng)造了新的儲量增長勘探，不斷取得具有戰(zhàn)略意義的大發(fā)現(xiàn)、大突破，創(chuàng)造了新的儲量增長高峰，保持石油儲量置換率大于高峰，保持石油儲量置

23、換率大于1 1。天然氣業(yè)務(wù)通過堅持。天然氣業(yè)務(wù)通過堅持“控制資源、控制資源、完善管網(wǎng)、統(tǒng)籌產(chǎn)銷、確保安全完善管網(wǎng)、統(tǒng)籌產(chǎn)銷、確保安全”的工作方針，保持了中國國內(nèi)天然氣的工作方針，保持了中國國內(nèi)天然氣業(yè)務(wù)的持續(xù)快速發(fā)展。業(yè)務(wù)的持續(xù)快速發(fā)展。 中國石油集團將通過大力加強國內(nèi)油氣勘探開發(fā)，提高儲量接替率、中國石油集團將通過大力加強國內(nèi)油氣勘探開發(fā)，提高儲量接替率、老油田采收率和已探明儲量動用率，立足新盆地、新地區(qū)、新類型、新老油田采收率和已探明儲量動用率，立足新盆地、新地區(qū)、新類型、新層系大力甩開新區(qū)勘探，強化隱蔽油氣藏勘探，加大風(fēng)險勘探，集中力層系大力甩開新區(qū)勘探，強化隱蔽油氣藏勘探，加大風(fēng)險勘探

24、，集中力量尋求具有戰(zhàn)略意義的重大發(fā)現(xiàn)和新突破，從而確保其長期發(fā)展戰(zhàn)略的量尋求具有戰(zhàn)略意義的重大發(fā)現(xiàn)和新突破，從而確保其長期發(fā)展戰(zhàn)略的事實和持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。事實和持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。 2 2、煉油化工業(yè)務(wù)、煉油化工業(yè)務(wù) 煉油化工業(yè)務(wù)是中國石油集團實現(xiàn)上下游一體發(fā)展和保持國內(nèi)油煉油化工業(yè)務(wù)是中國石油集團實現(xiàn)上下游一體發(fā)展和保持國內(nèi)油氣供應(yīng)主導(dǎo)地位的重要環(huán)節(jié)。近年來，中國石油集團煉油化工生產(chǎn)能氣供應(yīng)主導(dǎo)地位的重要環(huán)節(jié)。近年來，中國石油集團煉油化工生產(chǎn)能力和技術(shù)水平大幅度提高，力和技術(shù)水平大幅度提高，競爭能力競爭能力、盈利能力盈利能力和和抗風(fēng)險能力抗風(fēng)險能力不斷增不斷增強。強。 煉油生產(chǎn)克

25、服國內(nèi)成品油價格倒掛等因素的影響，推進和完善煉煉油生產(chǎn)克服國內(nèi)成品油價格倒掛等因素的影響，推進和完善煉 油業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局，優(yōu)化煉油結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)集中度和資源綜合利用油業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局，優(yōu)化煉油結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)集中度和資源綜合利用率。加快千萬噸級煉油基地建設(shè)和完善配套中小規(guī)模特色煉廠改擴建，率。加快千萬噸級煉油基地建設(shè)和完善配套中小規(guī)模特色煉廠改擴建，形成形成“各具特色、合理分工各具特色、合理分工”的煉油格局。的煉油格局。20072007年，公司繼續(xù)推進煉年，公司繼續(xù)推進煉化一體化發(fā)展，加快建設(shè)一批具有世界級規(guī)模，主導(dǎo)產(chǎn)品突出、技術(shù)化一體化發(fā)展，加快建設(shè)一批具有世界級規(guī)模，主導(dǎo)產(chǎn)品突出、技術(shù)先進、管

26、理高效、生產(chǎn)清潔的煉化基地，做強先進、管理高效、生產(chǎn)清潔的煉化基地，做強瀝青瀝青、石蠟石蠟、潤滑油潤滑油基基礎(chǔ)油等特色業(yè)務(wù)和優(yōu)勢產(chǎn)品，從數(shù)量型增長向質(zhì)量型提升轉(zhuǎn)型，提高礎(chǔ)油等特色業(yè)務(wù)和優(yōu)勢產(chǎn)品，從數(shù)量型增長向質(zhì)量型提升轉(zhuǎn)型，提高煉化業(yè)務(wù)市場競爭力。煉化業(yè)務(wù)市場競爭力。 3 3、天然氣與管道、天然氣與管道中國石油是中國最大的天然氣生產(chǎn)、運輸和供應(yīng)商，在國內(nèi)天然中國石油是中國最大的天然氣生產(chǎn)、運輸和供應(yīng)商，在國內(nèi)天然氣工業(yè)中占主導(dǎo)地位，擁有并運營著一個龐大的油氣輸送管網(wǎng)和儲存氣工業(yè)中占主導(dǎo)地位，擁有并運營著一個龐大的油氣輸送管網(wǎng)和儲存系統(tǒng)，具有使原油、天然氣和成品油的輸送、儲存和分銷等各個環(huán)節(jié)系統(tǒng)

27、，具有使原油、天然氣和成品油的輸送、儲存和分銷等各個環(huán)節(jié)良好運轉(zhuǎn)的技術(shù)力量和豐富經(jīng)驗。良好運轉(zhuǎn)的技術(shù)力量和豐富經(jīng)驗。 為了滿足中國經(jīng)濟發(fā)展和政府對為了滿足中國經(jīng)濟發(fā)展和政府對環(huán)境保護環(huán)境保護的要求，中國石油計劃的要求，中國石油計劃用用1010年左右的時間，逐步建成一縱一橫貫穿中國的兩條天然氣管道輸年左右的時間，逐步建成一縱一橫貫穿中國的兩條天然氣管道輸送送干線干線和西南、兩湖、西北、華北、華東、東北等和西南、兩湖、西北、華北、華東、東北等6 6個區(qū)域天然氣管網(wǎng)個區(qū)域天然氣管網(wǎng)。20072007年，一批具有戰(zhàn)略意義的油氣管道按計劃穩(wěn)步推進，油氣戰(zhàn)略通年，一批具有戰(zhàn)略意義的油氣管道按計劃穩(wěn)步推進，

28、油氣戰(zhàn)略通道建設(shè)取得重要進展。西部原油管道建成投產(chǎn)，蘭州道建設(shè)取得重要進展。西部原油管道建成投產(chǎn)，蘭州- -鄭州鄭州- -長沙成品長沙成品油管道順利開工，油管道順利開工，西氣東輸西氣東輸二線前期工作全面啟動，北京油氣調(diào)控中二線前期工作全面啟動，北京油氣調(diào)控中心投產(chǎn)運行，實現(xiàn)了全國范圍內(nèi)的油氣統(tǒng)一調(diào)運。根據(jù)上下游生產(chǎn)需心投產(chǎn)運行，實現(xiàn)了全國范圍內(nèi)的油氣統(tǒng)一調(diào)運。根據(jù)上下游生產(chǎn)需要，加強鐵路、管道運輸協(xié)調(diào)，確保油田和煉廠平穩(wěn)生產(chǎn)。要，加強鐵路、管道運輸協(xié)調(diào)，確保油田和煉廠平穩(wěn)生產(chǎn)。 截至截至20072007年底，公司油氣管道總長度達到年底，公司油氣管道總長度達到3931639316公里；其中，原油

29、公里；其中，原油管道管道1246312463公里，約占全國的公里，約占全國的65%65%；成品油管道；成品油管道46224622公里，約占全國的公里，約占全國的42%42%；天然氣管道；天然氣管道2223122231公里，約占全國的公里，約占全國的89%89%。管輸原油。管輸原油1589815898萬噸，萬噸，管輸成品油管輸成品油18071807萬噸，分別比上年增長萬噸，分別比上年增長22.1%22.1%和和23.5%23.5%。 4、工程技術(shù)服務(wù)、工程技術(shù)服務(wù)工程技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是石油氣產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，發(fā)揮著重要的支撐作工程技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是石油氣產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，發(fā)揮著重要的支撐作用。中國石油集

30、團在長期的實踐過程中，建立了一支實力雄厚的技術(shù)服務(wù)用。中國石油集團在長期的實踐過程中，建立了一支實力雄厚的技術(shù)服務(wù)隊伍。通過積極推進結(jié)構(gòu)調(diào)整和專業(yè)化重組，加大裝備更新改造力度，工隊伍。通過積極推進結(jié)構(gòu)調(diào)整和專業(yè)化重組，加大裝備更新改造力度，工程技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的服務(wù)水平和市場競爭能力明顯提升。中國石油集團的技程技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的服務(wù)水平和市場競爭能力明顯提升。中國石油集團的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)將按照術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)將按照“提升實力、注重服務(wù)、打造品牌、擴大市場提升實力、注重服務(wù)、打造品牌、擴大市場”的的原則原則，圍繞勘探開發(fā)、煉油化工和重點工程，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，提高技術(shù)服務(wù)能力圍繞勘探開發(fā)、煉油化工和重點工程，發(fā)揮專

31、業(yè)優(yōu)勢，提高技術(shù)服務(wù)能力和水平。加強核心技術(shù)、重點裝備的研發(fā)制造，加快裝備更新，使工程技和水平。加強核心技術(shù)、重點裝備的研發(fā)制造，加快裝備更新，使工程技術(shù)服務(wù)隊伍的技術(shù)和裝備處于領(lǐng)先水平。盡快形成物探、測井、鉆井、機術(shù)服務(wù)隊伍的技術(shù)和裝備處于領(lǐng)先水平。盡快形成物探、測井、鉆井、機械制造和油田、管道、煉化工程建設(shè)等專業(yè)化公司。在鞏固械制造和油田、管道、煉化工程建設(shè)等專業(yè)化公司。在鞏固內(nèi)部市場內(nèi)部市場同時，同時，重點拓展國際市場。重點拓展國際市場。 中國石油天然氣集團公司在中國石油工業(yè)發(fā)展的中國石油天然氣集團公司在中國石油工業(yè)發(fā)展的5050多年里，形成了一多年里，形成了一個為勘探開發(fā)、煉油化工、管

32、道建設(shè)提供技術(shù)服務(wù)、工程建設(shè)等方面的完個為勘探開發(fā)、煉油化工、管道建設(shè)提供技術(shù)服務(wù)、工程建設(shè)等方面的完整的服務(wù)體系，包括整的服務(wù)體系，包括地球物理勘探地球物理勘探、鉆井工程、測井、錄井、試油、井下、鉆井工程、測井、錄井、試油、井下作業(yè)、建筑施工、作業(yè)、建筑施工、勘察設(shè)計勘察設(shè)計等專業(yè)，是世界上最大的石油與石化行業(yè)綜合等專業(yè)，是世界上最大的石油與石化行業(yè)綜合服務(wù)商之一。服務(wù)商之一。 中石油統(tǒng)銷模式下的營銷策略分析中石油統(tǒng)銷模式下的營銷策略分析一、中石油實行統(tǒng)銷模式的重要性一、中石油實行統(tǒng)銷模式的重要性 目前目前, ,國內(nèi)生產(chǎn)商的主要銷售模式為國內(nèi)生產(chǎn)商的主要銷售模式為兩種兩種: :一種是中石化企

33、業(yè)的銷售一種是中石化企業(yè)的銷售模式模式自銷。自銷是指下屬各生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)各自對市場情況的研究判自銷。自銷是指下屬各生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)各自對市場情況的研究判斷斷, ,自主安排生產(chǎn)自主安排生產(chǎn), ,并對產(chǎn)品自主銷售。另一種是中石油企業(yè)的模式并對產(chǎn)品自主銷售。另一種是中石油企業(yè)的模式統(tǒng)銷。統(tǒng)銷是指下屬各生產(chǎn)企業(yè)統(tǒng)銷。統(tǒng)銷是指下屬各生產(chǎn)企業(yè), ,按照銷售大區(qū)對市場的需求計劃按照銷售大區(qū)對市場的需求計劃, ,統(tǒng)一統(tǒng)一安排產(chǎn)品生產(chǎn)安排產(chǎn)品生產(chǎn), ,并對所生產(chǎn)產(chǎn)品按計劃配置給各銷售單位并對所生產(chǎn)產(chǎn)品按計劃配置給各銷售單位, ,銷售單位在各銷售單位在各自區(qū)域內(nèi)實施銷售。這種方式強調(diào)了計劃的嚴肅性自區(qū)域內(nèi)實施銷售。這種

34、方式強調(diào)了計劃的嚴肅性, ,同時強化了整體協(xié)同時強化了整體協(xié)調(diào)。調(diào)。 中石油實行統(tǒng)銷是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求中石油實行統(tǒng)銷是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求, ,是入世競爭的外在要求是入世競爭的外在要求, ,是是企業(yè)惡劣的競爭環(huán)境為統(tǒng)銷提高了良好的契機。中石油實行統(tǒng)銷以來企業(yè)惡劣的競爭環(huán)境為統(tǒng)銷提高了良好的契機。中石油實行統(tǒng)銷以來, ,經(jīng)營業(yè)績以及市場份額都有了較好的提升經(jīng)營業(yè)績以及市場份額都有了較好的提升, ,同時客戶的滿意度也有了明同時客戶的滿意度也有了明顯的提高顯的提高。二、統(tǒng)銷模式下的營銷二、統(tǒng)銷模式下的營銷策略策略1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 在國內(nèi)市場方面在國內(nèi)市場方面,中石油不斷的增加中石油不斷的增加產(chǎn)品

35、用途、擴大產(chǎn)品統(tǒng)銷種類、拓展消費產(chǎn)品用途、擴大產(chǎn)品統(tǒng)銷種類、拓展消費領(lǐng)域范圍領(lǐng)域范圍,確立了國內(nèi)最大化工產(chǎn)品集中確立了國內(nèi)最大化工產(chǎn)品集中供應(yīng)商的優(yōu)勢地位供應(yīng)商的優(yōu)勢地位;在國外市場方面在國外市場方面,中石中石油努力擴大產(chǎn)品出口油努力擴大產(chǎn)品出口,這對搞好國內(nèi)市場這對搞好國內(nèi)市場資源總量平衡發(fā)揮了重要作用。資源總量平衡發(fā)揮了重要作用。2.渠道策略渠道策略 圖圖1 中石油公司現(xiàn)有營銷渠道結(jié)構(gòu)中石油公司現(xiàn)有營銷渠道結(jié)構(gòu) 圖圖1為中石油現(xiàn)在的營銷渠道結(jié)構(gòu)為中石油現(xiàn)在的營銷渠道結(jié)構(gòu),經(jīng)銷經(jīng)銷商雖然在銷售過程中非常重要商雖然在銷售過程中非常重要,但是也容但是也容易被外商奪走易被外商奪走,因此因此,全靠經(jīng)

36、銷商是不科學(xué)全靠經(jīng)銷商是不科學(xué)的。另外的。另外,經(jīng)銷商開發(fā)的有些會直接向公經(jīng)銷商開發(fā)的有些會直接向公司詢問價格司詢問價格,而公司的直銷商照樣會將產(chǎn)而公司的直銷商照樣會將產(chǎn)品銷售給客戶品銷售給客戶,這樣會造成經(jīng)銷商的極大這樣會造成經(jīng)銷商的極大不滿不滿,甚至公司的聲譽也會受損甚至公司的聲譽也會受損,不利以后不利以后的發(fā)展。因此的發(fā)展。因此,基于各方面的考慮基于各方面的考慮,中石油中石油公司營銷渠道采取圖公司營銷渠道采取圖2所示較好所示較好,避免了上避免了上述問題的發(fā)生。述問題的發(fā)生。3.3.促銷策略促銷策略 渠道促銷是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)中渠道促銷是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)中,

37、對下一級經(jīng)銷商進行的激對下一級經(jīng)銷商進行的激勵政策。中石油現(xiàn)在的競爭對手主要是中石化勵政策。中石油現(xiàn)在的競爭對手主要是中石化,以及國外的競爭者以及國外的競爭者,這就需要它在不這就需要它在不同時間、不同地點、不同背景下同時間、不同地點、不同背景下,視具體情況與面臨的具體問題提出具體的渠道促視具體情況與面臨的具體問題提出具體的渠道促銷方法。銷方法。4.4.定價策略定價策略 在銷售過程中在銷售過程中,價格是否合適是銷售成功首要因素。中石油主要采取以下方式價格是否合適是銷售成功首要因素。中石油主要采取以下方式進行定價。進行定價。(1)不同產(chǎn)品的定價策略不同產(chǎn)品的定價策略 市場上主要有市場上主要有 方法方法:高價戰(zhàn)略、平價戰(zhàn)略和低價戰(zhàn)略。中國石油主要以原油的高價戰(zhàn)略、平價戰(zhàn)略和低價戰(zhàn)略。中國石油主要以原油的生產(chǎn)為主。就國內(nèi)市場而言生產(chǎn)為主。就國內(nèi)市場而言,中國石油在生產(chǎn)中國石油在生產(chǎn)ABS產(chǎn)品方面具備競爭優(yōu)勢。針對這產(chǎn)品方面具備競爭優(yōu)勢。針對這種產(chǎn)品種產(chǎn)品,可以采用高價定價策略。可以采用高價定價策略