1、畢業(yè)論文畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)設(shè)計(jì))題題目目網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)特征與營(yíng)銷對(duì)策網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)特征與營(yíng)銷對(duì)策學(xué)生姓名王益學(xué)號(hào) 200913330005院系經(jīng)管專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)教師二二 3年年2 月月 18日日南京信息工程大學(xué)本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))排版規(guī)范網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征與營(yíng)銷對(duì)策網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征與營(yíng)銷對(duì)策南京信息工程大學(xué) XX 系，南京摘要摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在飛速的前進(jìn)。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)今廣大受眾的需求和要求， 使得越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)廣告呈現(xiàn)精準(zhǔn)化的趨勢(shì)，并且表現(xiàn)形式也多種多樣。本文針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行分析研究， 在相關(guān)理論和數(shù)據(jù)分析的技術(shù)上探討了完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建議。

2、本文主要分為五個(gè)方面， 第一個(gè)方面是引言部分， 介紹了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷意義和北京，第二個(gè)方面介紹了國(guó)內(nèi)外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究成果。 第三個(gè)方面介紹了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)特征及原因分析。第四個(gè)方面通過(guò)一個(gè)問卷調(diào)查的方式，分析了影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的因素。第五個(gè)方面探究了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷對(duì)策。全文主要內(nèi)容的概括關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 企業(yè)營(yíng)銷 策略分析ABSTRACTWith the popularity of the Internet,development of network technology,net advertising in China is alsofast forward. Traditiona

3、l net advertising has been unable to meet current needs and demands of the generalaudience,making more accurate rendering of net advertising trends,and also varieties forms of net advertisinghave been coming up.This article in view of the network marketing analysis, in the related theory and the dat

4、a analysistechnology of perfect network marketing suggestion. This paper is mainly divided into five aspects, first is theintroduction, introduced the network marketing significance and Beijing, introduced the second aspects ofdomestic and foreign about network marketing research. Third aspects of t

5、he introduction of thecharacteristics and cause analysis of Internet consumption. Fourth aspects through a questionnaire survey,analysis of the factors influencing consumer behavior. Fifth aspects of the era of network marketing strategy.Keywords：Electronic commerceMarketAdvertising strategy目錄1 引言.

6、12.文獻(xiàn)綜述. 13 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)特征及原因分析.23.1 特征. 23.2 原因. 34.研究設(shè)計(jì)以日用品行業(yè)為例.35.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷對(duì)策.65.1 企業(yè)網(wǎng)站. 65.2 搜索引擎營(yíng)銷策略.65.3 微博營(yíng)銷策略.95.4Email 營(yíng)銷策略.106 結(jié)語(yǔ). 11參考文獻(xiàn). 13致謝. 1511 引言作為新興的“第四類媒體” ，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新興的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，是確定的廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)公眾進(jìn)行勸說(shuō)的一種信息傳播活動(dòng)。其目的在于影響人們對(duì)所做廣告的商品或勞務(wù)的態(tài)度，進(jìn)而誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益的活動(dòng)。本文通過(guò)研究日用品行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)所發(fā)生的變化，并提供了相對(duì)應(yīng)的對(duì)策。

7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷理念，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一個(gè)新興的領(lǐng)域，有太多的問題需要人們?nèi)ニ伎迹パ芯?。本文以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，借鑒國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，探討出一套完整可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，幫助企業(yè)降低成本，提高顧客滿意度，開辟新市場(chǎng)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。2.文獻(xiàn)綜述雷麗萍（2012）在淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)廣告策略中，認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略不能僅僅建立網(wǎng)站，以為有了自己的網(wǎng)站就是在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。網(wǎng)絡(luò)廣告是一個(gè)很復(fù)雜的工作，要做多方面的準(zhǔn)備。文獻(xiàn)在文中要標(biāo)注出來(lái)季芳的我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策略初探強(qiáng)調(diào)前期調(diào)研。企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前要進(jìn)行可能性分析、

8、 可行性分析、 必要性分析和重要性分析等企業(yè)內(nèi)部和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，當(dāng)企業(yè)擁有了開展網(wǎng)絡(luò)廣告工作的能力之后，再進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施的時(shí)機(jī)決策，決不能盲目開展網(wǎng)絡(luò)廣告工作。企業(yè)在感到有必要時(shí)，可以從企業(yè)系統(tǒng)中任何一個(gè)地方開始啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告過(guò)程，可以利用企業(yè)原有的商業(yè)技術(shù)，也可以從頭進(jìn)行系統(tǒng)級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)則和設(shè)計(jì)。例如有的企業(yè)可能會(huì)在解決如何處理多余的存貨時(shí)想到要開始利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷，而另一個(gè)企業(yè)可能選擇通過(guò)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略來(lái)提高客戶服務(wù)水平等。企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)廣告策略提高企業(yè)品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，應(yīng)仔細(xì)分析企業(yè)內(nèi)部和外部市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合切身實(shí)際情況，做出相應(yīng)的策略。不能看到其他日化企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告策略

9、中獲得巨大利益而盲目跟從，應(yīng)選擇適合本企業(yè)發(fā)展并且?guī)в凶陨硖厣W(wǎng)絡(luò)廣告策略，使在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)廣告策略激烈競(jìng)爭(zhēng)中鶴立群雄。Dina Mayzlin 更加重視效益評(píng)估。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告可能給企業(yè)帶來(lái)的利益回報(bào)必須在商業(yè)效果和技術(shù)可行性兩方面進(jìn)行評(píng)估，這兩個(gè)方面會(huì)影響企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告的態(tài)度和決心。一個(gè)對(duì)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力充滿信心的公司未必就能很好的應(yīng)用新的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)技術(shù)，因此在決策時(shí)重點(diǎn)考慮的是投資網(wǎng)絡(luò)廣告風(fēng)險(xiǎn)為問題；而一個(gè)想通過(guò)新的網(wǎng)絡(luò)廣告2手段擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司，在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告策略時(shí)就要做比較全面的計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)物，目前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用發(fā)展迅速，企業(yè)必須要與時(shí)俱進(jìn)，緊跟技術(shù)的發(fā)展趨

10、勢(shì)，針對(duì)最新的技術(shù)應(yīng)用來(lái)制定和完善企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)廣告策略。例如在微博廣告體系正在逐漸完善， 企業(yè)也要緊隨微博應(yīng)用的發(fā)展變化來(lái)改善廣告策略； 將來(lái) “三網(wǎng)聯(lián)合”技術(shù)將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)“三網(wǎng)融合”技術(shù)將可能帶來(lái)的新應(yīng)用，企業(yè)也要做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備?，F(xiàn)今日化企業(yè)眾多，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的份額搶占也日益激烈，企業(yè)想從中突圍而出，須緊跟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的腳步，在不斷發(fā)展的時(shí)代，不斷改善廣告策略，奪得先機(jī)。綜上所述，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的時(shí)候，同樣需要注意到這幾個(gè)方面。首先要對(duì)集團(tuán)整體財(cái)務(wù)和營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)有一個(gè)準(zhǔn)確把握，準(zhǔn)確判定集團(tuán)未來(lái)的營(yíng)銷重點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重點(diǎn)進(jìn)行一定程度上的側(cè)重，同時(shí)要制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性報(bào)告，這

11、樣就能夠?qū)菊w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)判。 其次對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶給企業(yè)的效益做出一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，這樣才能夠做到有的放矢。 再次隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展， 集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案要與時(shí)俱進(jìn)，能夠推動(dòng)企業(yè)獲得全方面的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。文獻(xiàn)較少，要對(duì)文獻(xiàn)進(jìn)行總結(jié)3 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)特征及原因分析3.1 特征消費(fèi)者人群通常為白領(lǐng)或者學(xué)生，這部分消費(fèi)者易于接受新鮮事物，具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，從區(qū)域上來(lái)看，消費(fèi)者多數(shù)集中在東中部等發(fā)達(dá)地區(qū)和城市；從上網(wǎng)習(xí)慣來(lái)看，消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)間更多的用于游戲和視頻等，對(duì)新產(chǎn)品具有較強(qiáng)的接納能力。受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在 Int

12、ernet 上可通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客的廣告被多少個(gè)用戶看過(guò)，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商正確評(píng)估廣告效果，審定廣告投放策略。實(shí)時(shí)、靈活、成本低。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的費(fèi)用一般是報(bào)紙的 1/4，電視的 1/7。其次，為了讓你的廣告影響到相同的人群，在一個(gè)大的專業(yè)的流量的站點(diǎn)做廣告，必然比在分開在幾個(gè)站點(diǎn)做廣告的費(fèi)用低。而在 internet 上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。3截止到目前為止，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)過(guò)億，并且呈現(xiàn)出持續(xù)上漲的態(tài)勢(shì)，其中老年人

13、和兒童上網(wǎng)人數(shù)也不斷增加。從整體上來(lái)看，我國(guó)網(wǎng)民仍然是以中青年為主。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我國(guó)網(wǎng)民呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：第一，上網(wǎng)時(shí)間有限。當(dāng)前國(guó)民生活壓力越來(lái)越大，閑暇娛樂的時(shí)間有限。因此長(zhǎng)篇累牘的廣告只能引起網(wǎng)民的反感。所以針對(duì)這種情況，在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候，需要提供簡(jiǎn)短精悍的廣告，避免長(zhǎng)時(shí)間廣告。第二，甄別信息時(shí)間長(zhǎng)。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息過(guò)大，使得消費(fèi)者不得不甄別網(wǎng)絡(luò)信息，這樣無(wú)形中造成了一種精神上的勞累。獨(dú)特、吸引人的廣告內(nèi)容能夠獲得網(wǎng)民的好感，這種獨(dú)特的廣告需要獨(dú)特的創(chuàng)意，比如說(shuō)廣告內(nèi)容與當(dāng)前熱門事件相結(jié)合，廣告內(nèi)容與流行元素相融合，這些獨(dú)特的內(nèi)容自然能夠營(yíng)銷消費(fèi)者的好感。3.2 原因3.2.1 崇尚時(shí)尚

14、元素廣告內(nèi)容要與時(shí)俱進(jìn)，把更多的時(shí)尚元素與產(chǎn)品相融合，避免一味采用傳統(tǒng)元素，這樣可能導(dǎo)致消費(fèi)者興趣下降。在廣告內(nèi)涵的設(shè)計(jì)上要符合消費(fèi)者整體的消費(fèi)觀念，與企業(yè)文化融合為一體，這樣才能夠抓住消費(fèi)者的眼球。3.2.2 渴望人文關(guān)懷現(xiàn)在上網(wǎng)族往往精神世界渴望關(guān)懷， 廣告同樣是一種心靈雞湯， 能夠起到關(guān)懷作用。娛樂時(shí)間充裕。多數(shù)網(wǎng)民上網(wǎng)的時(shí)間多半用于聊天、社交、影視和游戲。因此廣告投放平臺(tái)至關(guān)重要。4.研究設(shè)計(jì)以日用品行業(yè)為例4.1 寶潔公司廣告營(yíng)銷案例（1）案例背景：當(dāng)工業(yè)文明進(jìn)入 20 世紀(jì)后， 環(huán)境破壞問題日趨凸顯出來(lái)！ 環(huán)境保護(hù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)新問題，但卻體現(xiàn)我們究竟具備了多少環(huán)保意識(shí)。寶潔

15、公司希望通過(guò)自身積極參與環(huán)保的理念，號(hào)召大家一起加入到環(huán)保的隊(duì)伍，為保護(hù)地球獻(xiàn)上自己的一份力量。（2）案例創(chuàng)意：寶潔公司希望從自身做起，樹立環(huán)保榜樣，從身邊的事情做起，將自己的產(chǎn)品定位為環(huán)保產(chǎn)品，玉蘭油包獨(dú)特的瓶身設(shè)計(jì)，每年可節(jié)省 80 萬(wàn)磅塑料，每買一包幫寶適就有一只疫苗贈(zèng)送給貧困地區(qū)的兒童，幫助他們健康快樂的成長(zhǎng)寶潔公司通過(guò)動(dòng)畫的4flash 展示，用簡(jiǎn)單明了、直白易懂的親切動(dòng)畫，在介紹、宣傳了自己的產(chǎn)品同時(shí)，又告訴受眾樹立資源意識(shí)，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的深遠(yuǎn)意義，讓人在觀看此片子的時(shí)候，不單把該短片視為寶潔公司的一個(gè)產(chǎn)品宣傳片，更多的是體現(xiàn)了環(huán)保的重要性和可實(shí)施性，在接受環(huán)保行動(dòng)的同時(shí)也接受了寶

16、潔公司的宣傳理念，從而號(hào)召大家一起來(lái)選擇有利于環(huán)境的生活方式來(lái)善待地球。寶潔公司 Flash 廣告截圖（3）案例效果：Flash 一經(jīng)推出， 其簡(jiǎn)單利落的動(dòng)畫設(shè)計(jì)和貼近生活的環(huán)保倡議， 立刻引起了受眾的注意，通過(guò)觀看短片，讓人們深切的意識(shí)到地球的生活，是人人可以接近的綠色生活。綠色生活是一個(gè)綠色的信號(hào)，是一個(gè)綠色的要求，是一個(gè)綠色的承諾，它提醒當(dāng)代人去維護(hù)現(xiàn)有的環(huán)境，保障下一代人生存的權(quán)利。短片的推出，使得寶潔公司在受眾眼中的美譽(yù)度大大提升，讓受眾了解到作為一個(gè)一流的日用品企業(yè)，除了銷售產(chǎn)品以為，公司更多看重的是自身的社會(huì)形象和文化底蘊(yùn)。短片的推出，讓更多的人了解到了保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)的責(zé)任感，

17、也讓更多的人對(duì)寶潔公司有了一個(gè)全方位的了解。4.2 中華魔力迅白牙膏案例（1）案例介紹：1.點(diǎn)亮桃花運(yùn)是中華魔麗迅白牙膏攜手開心網(wǎng)隆重推出的養(yǎng)成類游戲組件。2.網(wǎng)友可通過(guò)測(cè)試桃花運(yùn)指數(shù)、點(diǎn)亮桃花運(yùn)、培育專屬桃花樹、開啟神秘禮盒贏桃花等方式參與游戲互動(dòng)，還有機(jī)會(huì)贏取魔麗迅白牙膏試用裝以及聯(lián)合利華大禮包。3.以游戲化外在展現(xiàn)形式， 潛移默化地向用戶強(qiáng)化傳遞產(chǎn)品信息， 是一次成功的 SNS平臺(tái)游戲營(yíng)銷案例。5中華魔力迅白牙膏網(wǎng)絡(luò)廣告（2）案例亮點(diǎn)：首先，一次刷牙，迅速美白提升微笑指數(shù)吸引關(guān)注提升桃花運(yùn)，切入點(diǎn)巧妙清晰， “桃花運(yùn)”話題恰恰踏在了消費(fèi)者的興趣點(diǎn)上，易于被接受以及再傳播。其次，“魔麗迅白

18、”產(chǎn)品貫穿整個(gè)活動(dòng)始終，將線上游戲與實(shí)際產(chǎn)品巧妙結(jié)合，品牌訴求也伴隨著游戲過(guò)程、潛移默化的傳遞給目標(biāo)用戶。（3）案例效果：組件上線的 1 個(gè)月之內(nèi)，1.組件總訪問量：2,172,5522.組件總安裝量：614,4933.日均組件活躍用戶數(shù)：28,817；最多一天達(dá)到：116,329 人4.活動(dòng)推廣期間，用戶人均登陸組件 4.5 次中華魔力迅白牙膏的網(wǎng)絡(luò)廣告之所以能夠取得如此大的效應(yīng)，主要可以歸結(jié)為以下幾個(gè)方面的原因。其一，獨(dú)特的創(chuàng)意是中華魔力迅白牙膏網(wǎng)絡(luò)廣告獲得成功的關(guān)鍵。在眾多產(chǎn)品紛紛強(qiáng)調(diào)主流形式的時(shí)候， 中華魔力迅白牙膏成功地把廣告和游戲結(jié)合在一起，這種嶄新的形式抓住了消費(fèi)者的心理需求。

19、其二， 產(chǎn)品主題與廣告形式完美結(jié)合在一起，6從顏色到主題，桃花運(yùn)游戲和中華魔力迅白牙膏成功地融合在一起，形成了一種獨(dú)特的企業(yè)宣傳模式。因此這種成功的廣告模式，以消費(fèi)者的接受需求為依據(jù)，通過(guò)采取喜聞樂見的形式，成功地把產(chǎn)品推銷給了觀眾。4.3 經(jīng)驗(yàn)借鑒通過(guò)對(duì)以上兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告案例的分析，我們可以得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：首先，成功的網(wǎng)絡(luò)廣告必須具備好的創(chuàng)意，這種優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意能夠?qū)a(chǎn)品和生活聯(lián)系起來(lái)。寶潔公司的廣告將時(shí)下人們關(guān)心的環(huán)保理念很好的結(jié)合在其中，廣告中體現(xiàn)了寶潔公司在努力做好環(huán)保工作，為地球節(jié)約資源，減少浪費(fèi)，并且也讓人知道了寶潔公司在關(guān)注貧困兒童等社會(huì)弱勢(shì)群體方面也做了很多的貢獻(xiàn)，這一點(diǎn)可以迅

20、速的引起受眾的共鳴， 尤其是女性受眾群體。 中華魔力迅白牙膏將網(wǎng)絡(luò)廣告融合在一款組件游戲中，游戲中的“桃花運(yùn)”話題很容易引起人們的關(guān)注，另外游戲畫面的整個(gè)背景和中華魔力訊白牙膏包裝是一致的，這種色彩的設(shè)置很成功，可以引導(dǎo)人們聯(lián)想到產(chǎn)品本身。這種優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意來(lái)源于生活，同時(shí)作用于生活。因此集團(tuán)開展網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳時(shí)，在創(chuàng)意的選擇上要與生活相貼近，避免出現(xiàn)這種脫離生活實(shí)際的廣告創(chuàng)意，同時(shí)想方設(shè)法與企業(yè)的核心價(jià)值理念相融合，使其能夠宣傳產(chǎn)品，同時(shí)宣傳公司理念。其次，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放平臺(tái)選擇很重要。開心網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)排在前列的社交網(wǎng)絡(luò)之一，其本身?yè)碛旋嫶蟮挠脩羧后w，中華魔力迅白牙膏在開心網(wǎng)平臺(tái)添加游戲組件可

21、以獲得更好的廣告效果。再次，寶潔公司和中華魔力迅白牙膏兩種網(wǎng)絡(luò)廣告策略傾向于通俗易懂的形式，集團(tuán)在開展網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的時(shí)候，采用生動(dòng)形象的形式，比如說(shuō)寶潔公司生動(dòng)有趣的動(dòng)畫和中華魔力迅白牙膏的游戲組件形式，這樣能夠獲得消費(fèi)者普遍認(rèn)可，同時(shí)能夠增強(qiáng)其宣傳效果。這也是集團(tuán)開展網(wǎng)絡(luò)廣告必須要重視的環(huán)節(jié)。5.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷對(duì)策5.1 企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告的有效運(yùn)作效果之一是以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，所以開展網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷，企業(yè)必須加強(qiáng)自己的網(wǎng)站建設(shè)。企業(yè)網(wǎng)站代表著企業(yè)自身的形象，企業(yè)要想成功地開展廣告營(yíng)銷，就應(yīng)采取適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站策略。5.2 搜索引擎營(yíng)銷策略搜索引擎廣告(Search Engine Advertis

22、ement， SEA)。是搜索引擎營(yíng)銷的主要表現(xiàn)形7式之一。通常我們看到的依托于搜索引擎的廣告形式，都可以稱之為搜索引擎廣告。5.2.1 搜索引擎市場(chǎng)現(xiàn)狀研究主要運(yùn)營(yíng)商2003年以來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)收份額發(fā)現(xiàn)： 百度在經(jīng)歷07-09年穩(wěn)定增長(zhǎng)后，在 2010 年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，由 63.9%增長(zhǎng)到 71.7%，增幅達(dá) 7.8 個(gè)百分點(diǎn)，而 Google 則面臨下降局面，在市場(chǎng)份額增幅連續(xù)兩年高于百度后市場(chǎng)份額首次出現(xiàn)下降，且下降了6.5%。艾瑞咨詢認(rèn)為 Google 退出中國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)致訪問流量和廣告主投入的減少是導(dǎo)致Google 市場(chǎng)份額下降的主要原因，而百度一方面吸收了 Google 退出后的市場(chǎng)份額，

23、另一方面憑借其自身品牌、流量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)推出新的百度推廣系統(tǒng)，進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份獨(dú)占鰲頭。2003-2010 年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)收份額1985.2.2 搜索引擎廣告的實(shí)施流程經(jīng)過(guò)前期的分析和準(zhǔn)備， 在確定下來(lái)企業(yè)的搜索引擎廣告的目標(biāo)之后， 下一步就是要按部就班的進(jìn)行搜索引擎廣告的實(shí)施。（1）需要明確財(cái)務(wù)預(yù)算。整個(gè)廣告費(fèi)用預(yù)算的多少，直接影響著搜索引擎廣告的策略及后續(xù)管理。集團(tuán)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，要對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算整體上予以把握，確定投放到搜索引擎廣告中的費(fèi)用，針對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)做好預(yù)算，避免出現(xiàn)財(cái)務(wù)問題。（2）搜索引擎服務(wù)商的選擇。從國(guó)內(nèi)著名的搜索引擎來(lái)看，百度和谷歌占據(jù)比例是非常高的，其

24、次必應(yīng)、有道這些所有引擎排到了第二位。在選擇搜索引擎服務(wù)的時(shí)候，廣告主可以選擇多種投放方式，使得廣告投放呈現(xiàn)出遍地開花的局面。從目前的消費(fèi)者反饋數(shù)據(jù)來(lái)分析，百度在搜索引擎市場(chǎng)上，影響力是非常大的。廣告主可以通過(guò)在百度上投放廣告的形式來(lái)增加銷售量。（3）關(guān)鍵字的篩選。關(guān)鍵字是整個(gè)搜索引擎廣告的基礎(chǔ)，影響著搜索引擎廣告的效果，所以需要深入細(xì)致的進(jìn)行篩選研究。從關(guān)鍵詞分類的角度，關(guān)鍵詞廣告主要有以下幾種：公司關(guān)鍵詞。涉及到企業(yè)名稱、產(chǎn)品或服務(wù)品牌等的關(guān)鍵字。集團(tuán)本身作為一個(gè)關(guān)鍵詞，直接涉及到公司產(chǎn)品和公司概況，被消費(fèi)者搜索的幾率較大。因此有必要將集團(tuán)作為一個(gè)關(guān)鍵詞予以優(yōu)化。公眾關(guān)鍵詞。 網(wǎng)絡(luò)用戶在進(jìn)

25、行搜索引擎檢索的時(shí)候比較常用的、 或是比較感興趣的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字直接反映出用戶的需求。例如一些熱點(diǎn)事件相關(guān)的關(guān)鍵字“超女”“金融危機(jī)”等。比如說(shuō)日化產(chǎn)品涉及到一系列的衍生詞，比如說(shuō)環(huán)保、綠色等等，在搜索引擎中，這些關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞直接影響到了集團(tuán)整體的排名，因此在做搜索引擎優(yōu)化的時(shí)候，需要綜合考慮到這些相關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。語(yǔ)句廣告。 企業(yè)廣告宣傳的口號(hào)或是企業(yè)文化等。 像 NIKE 公司的口號(hào) “Just do it” ，在搜索引擎中輸入這句話，得到的結(jié)果 NIKE 公司的官方網(wǎng)站是排在前面的。塑造集團(tuán)企業(yè)文化，能夠推動(dòng)搜索排名，這也有助于提升整體排名。搜索關(guān)鍵字。即公司預(yù)先向搜索引擎網(wǎng)站購(gòu)買與企業(yè)、

26、產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，在網(wǎng)民使用搜索引攀，用到公司所購(gòu)買的關(guān)鍵字搜索其所想找的信息時(shí)，與公司網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)超級(jí)鏈接的相關(guān)信息就出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面突出位置的一種關(guān)鍵字廣告形式。集團(tuán)在開展關(guān)鍵詞業(yè)務(wù)時(shí)，要突出自身產(chǎn)品，將自身產(chǎn)品及相關(guān)關(guān)鍵詞融合在一起，為網(wǎng)民提供多種有用的信息，這樣能夠增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。9競(jìng)價(jià)排名廣告。這種形式的廣告是企業(yè)注冊(cè)屬于自己的“產(chǎn)品關(guān)鍵字” ，這些“產(chǎn)品關(guān)鍵字”可以是產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱，也可以是與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。當(dāng)潛在客戶通過(guò)搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí)，企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)信息出現(xiàn)在搜索引擎的搜索結(jié)果頁(yè)面或合作網(wǎng)站頁(yè)面醒目位的一種廣告形式。由于搜索結(jié)果的排名或在頁(yè)面

27、中出現(xiàn)的位是根據(jù)客戶出價(jià)的多少進(jìn)行排列， 故稱為競(jìng)價(jià)排名廣告。 這種廣告按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際出價(jià)，自由選擇競(jìng)價(jià)廣告所在的頁(yè)面位置。因而企業(yè)能夠?qū)⒆约旱膹V告鏈接更加有的放矢地發(fā)布到某一頁(yè)面，而只有對(duì)該內(nèi)容感興趣的網(wǎng)民才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)人，因此廣告的針對(duì)性很強(qiáng)。集團(tuán)要注冊(cè)好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，同時(shí)使公司網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)，這樣一來(lái)增加了消費(fèi)者的點(diǎn)擊率，同時(shí)也提高了其廣告宣傳攻勢(shì)。5.3 微博營(yíng)銷策略微博在中國(guó)從興起到流行經(jīng)歷了很短的時(shí)間，規(guī)模迅速的擴(kuò)張。以新浪微博為例，截止 2012 年初， 新浪微博注冊(cè)用戶已經(jīng)突破 3 億， 巨大的用戶組為網(wǎng)絡(luò)微博廣告的實(shí)現(xiàn)提供了保障。新浪微博宣布 201

28、2 年第二季度推出基于用戶資料和興趣的新廣告系統(tǒng)，2012 年下半年推出自助廣告系統(tǒng)，并上線移動(dòng)客戶端廣告系統(tǒng)。如何利用微博平臺(tái)進(jìn)行完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的有效發(fā)布已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)必須考慮的問題，結(jié)合微博傳播的特點(diǎn)微博廣告的主要策略有以下幾種：第一，更注重人性化溝通微博用戶是容易跟著感覺走的一群人，他們運(yùn)用微博感覺不是在與一個(gè)符號(hào)對(duì)話，而是與帶有情感的人分享感受。諸多企業(yè)的微博宣傳，以企業(yè)為中心，發(fā)布簡(jiǎn)單的產(chǎn)品信息、公司活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)行程、營(yíng)銷業(yè)績(jī)等，不是從消費(fèi)者的角度闡述產(chǎn)品利益和結(jié)果的關(guān)系，忽視消費(fèi)者關(guān)心的問題，這種缺乏人情味的廣告，不僅不能塑造企業(yè)品牌形象，而且還很難達(dá)到人際傳播的效果。企業(yè)微博廣告

29、應(yīng)把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足擺在微博營(yíng)銷的中心地位。 企業(yè)應(yīng)運(yùn)用日常交談的語(yǔ)言， 廣告中表現(xiàn)出來(lái)的不是對(duì)自己產(chǎn)品的關(guān)心，更多的是對(duì)訴求對(duì)象的關(guān)心，容易使訴求對(duì)象產(chǎn)生親近感，讓消費(fèi)者不知不覺地把企業(yè)產(chǎn)品當(dāng)作自己的朋友。 如 新周刊 在新浪微博上首創(chuàng)的早安晚安心語(yǔ)已經(jīng)成為了許多 新周刊粉絲每天必看、必轉(zhuǎn)的微博，有博友更是要等到新周刊的晚安心語(yǔ)放出后，轉(zhuǎn)發(fā)完才肯安心睡覺。早安心語(yǔ)固定發(fā)送時(shí)間是早晨 8 點(diǎn)，晚安心語(yǔ)固定發(fā)送時(shí)間為晚上 12 點(diǎn)。早安晚安心語(yǔ)大多是名人名語(yǔ)， 然后配上精心挑選的圖片，文字的經(jīng)典格式是“無(wú)論在什么時(shí)候，永遠(yuǎn)不要以為自己已知道了一切。早安，各位” 。心語(yǔ)

30、微博簡(jiǎn)單易10讀，卻又意味深遠(yuǎn)，深受粉絲的喜歡，大大提升了品牌的忠誠(chéng)度。借鑒新周刊的微博營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)在利用微博進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)，需要重視人性化服務(wù)，使消費(fèi)者感到一種人文關(guān)懷，可以通過(guò)發(fā)送生活信息、娛樂圖片等，博得消費(fèi)者好感，把微博營(yíng)銷與人性融合在一起。鑒于是一種日化產(chǎn)品，可以從健康、環(huán)保、綠色等方面，為消費(fèi)者提供生活小常識(shí)，打造全新的生活理念，讓更多的人認(rèn)可產(chǎn)品。第二，合理投放微博廣告微博發(fā)揮了人們碎片時(shí)間資源集合的價(jià)值， 由于其更新速度和頻率快， 微博廣告的投放要與人們的空閑時(shí)間相吻合， 才能實(shí)現(xiàn)瀏覽的效果。 企業(yè)要控制好信息的發(fā)布頻率，信息每日且有規(guī)律地進(jìn)行更新，信息更新太頻繁會(huì)讓人厭煩，

31、每天十條信息左右，一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)幾條信息。據(jù)新浪統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示， 微博發(fā)布的高峰時(shí)期是：上午 10 點(diǎn)12 點(diǎn)、下午 14 點(diǎn)16 點(diǎn)、晚上 21 點(diǎn)22 點(diǎn)。企業(yè)抓住高峰發(fā)帖時(shí)間更新信息及舉辦活動(dòng)，能夠帶來(lái)粉絲的快速增長(zhǎng)，并增加其忠誠(chéng)度。如趣玩網(wǎng)根據(jù)微博高峰制定發(fā)布量和發(fā)布內(nèi)容，產(chǎn)品推薦類和傳播活動(dòng)類內(nèi)容數(shù)量不多，但必定在高峰期發(fā)布，以獲得最大的瀏覽和傳播量，保證粉絲任何時(shí)間看微博趣玩網(wǎng)都出現(xiàn)在首屏，其中趣團(tuán)速遞發(fā)布本日?qǐng)F(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息，每天一條，在早上第一個(gè)高峰發(fā)布， 趣品速遞發(fā)布新品推薦信息，為不打擾網(wǎng)友工作，錯(cuò)開時(shí)間點(diǎn)，在晚上 21 點(diǎn)最高峰時(shí)期發(fā)布。過(guò)多的微博廣告也會(huì)引起消費(fèi)者的反感。

32、集團(tuán)在開展微博營(yíng)銷的同時(shí)，要與消費(fèi)者生活習(xí)慣相吻合，避免影響消費(fèi)者的生活方式和習(xí)慣，同時(shí)抓住微博流量高峰，在最短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。5.4Email 營(yíng)銷策略電子郵件作為較早的人們交流互動(dòng)方式，其影響力是非常巨大的。從目前數(shù)據(jù)來(lái)分析，當(dāng)前有一大部分網(wǎng)民將查閱電子郵件作為自己的重要上網(wǎng)內(nèi)容，因此開展電子郵件營(yíng)銷是非常具有針對(duì)性的。其一，有針對(duì)性開展電子營(yíng)銷。并非所有人都會(huì)對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，因此要選在可能進(jìn)行消費(fèi)的群體進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷。其二，增加廣告創(chuàng)意。電子營(yíng)銷郵件同樣是一個(gè)廣告，沒有人愿意看廣告，因此必須要將電子郵件內(nèi)容豐富化，使之能夠增加閱讀量，這樣才能推薦電子郵件營(yíng)銷策略開展。5.1

33、.4 其他網(wǎng)絡(luò)廣告策略11網(wǎng)絡(luò)電視也吸引了眾多廣告主的關(guān)注。2004 年 12 月，PPlive 第一版誕生。2005 年1 月，PPLive 網(wǎng)站開通。在此之后，中央電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)電視開始成立，使得網(wǎng)絡(luò)電視影響力持續(xù)擴(kuò)大。與網(wǎng)絡(luò)電視興起相對(duì)應(yīng)的是，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告開始登上網(wǎng)絡(luò)電視屏幕之上，由此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷方式增加了網(wǎng)絡(luò)電視廣告營(yíng)銷策略，同樣這種網(wǎng)絡(luò)電視廣告營(yíng)銷策略具備價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，也是非常值得嘗試的一種舉措。例如： 佳潔士在 2011 年與迅雷看看合作開展的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)影視前貼片的廣告， 就取得了很大的成效。行業(yè)內(nèi)的定向一般通過(guò)動(dòng)態(tài) IP 定向，而迅雷利用自身的客戶端優(yōu)勢(shì)，

34、獨(dú)家采用MAC地址定向。 MAC地址是由網(wǎng)卡生產(chǎn)廠家燒錄網(wǎng)卡芯片中全球唯一的識(shí)別碼，一臺(tái)電腦只對(duì)應(yīng)一個(gè) MAC 地址，從而有效的區(qū)別的動(dòng)態(tài) IP 定向。據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)秒針提供的驗(yàn)證報(bào)告，在 2011 年 0304 月的投放期間，寶潔旗下品牌佳潔士全優(yōu) 7效，總計(jì)定向北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、成都、杭州、南京、蘇州、長(zhǎng)沙、武漢、福州 13 個(gè)城市，投放廣告形式為 15 秒 TVC 影視劇前貼片，每個(gè)用戶限定頻次 3次/月，共計(jì)為客戶帶來(lái)精準(zhǔn)曝光次數(shù) 31，678，800 次，CPM（顯示 1000 次所應(yīng)付的費(fèi)）成本為 8.62，CPC（每點(diǎn)擊成本）成本為 0.46，到達(dá)率為 111

35、.7%，超額完成本次投放任務(wù)，得到寶潔的高度認(rèn)可，并再次驗(yàn)證迅雷看看基于客戶端定向的精準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)電視成為了上網(wǎng)一族娛樂時(shí)間最長(zhǎng)的項(xiàng)目，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)電視具有價(jià)格低廉的優(yōu)點(diǎn)，所以集團(tuán)可以投放網(wǎng)絡(luò)電視廣告，這種有針對(duì)性的影視劇前貼片能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，贏得最多的流量和關(guān)注，因此這種網(wǎng)絡(luò)電視廣告投放是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的整體趨勢(shì)。網(wǎng)站廣告投入對(duì)于擴(kuò)大宣傳效果影響也是非常大的。 在進(jìn)行網(wǎng)站廣告投入的過(guò)程中，我們需要注意到如下問題，其一，網(wǎng)站選擇針對(duì)性。每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)承載著網(wǎng)民不同的上網(wǎng)需求，因此在投放產(chǎn)品廣告的過(guò)程中，起碼不能與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容產(chǎn)生沖突，最后能夠形成一定程度上的契合。其二，考慮網(wǎng)站廣告經(jīng)費(fèi)。有一些主流網(wǎng)站，

36、由于影響力較大，因此廣告費(fèi)用很大，所以在投放廣告的時(shí)候，需要綜合考慮到這些問題，避免盲目開展。6 結(jié)語(yǔ)總之，網(wǎng)絡(luò)本身是一種很有潛力的廣告載體，網(wǎng)絡(luò)廣告集傳統(tǒng)媒體廣告諸多優(yōu)點(diǎn)于一身，同時(shí)又具有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和跨時(shí)空、跨地域、圖文并茂雙向傳播信息的超凡魅力。企業(yè)在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)廣告投放過(guò)程中，準(zhǔn)確把握網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的接受心理，正確運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告策略，以達(dá)到節(jié)約費(fèi)用、增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的目的。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所依托的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展日新月異。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷模式剛剛起步，很多企業(yè)力12求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品宣傳力度增加，通過(guò)學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷方式來(lái)實(shí)現(xiàn)自身管理方式改進(jìn)， 把

37、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)廣告有機(jī)融合在一起，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷和企業(yè)整體營(yíng)銷方式有機(jī)融合在一起，推動(dòng)企業(yè)銷售量增加，推動(dòng)企業(yè)效益增長(zhǎng)，所以從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷策略中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，甚至對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展影響是非常致命的。本文分析了網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷整體環(huán)境，分析了寶潔公司、中華魔力迅白牙膏等產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告成功案例，同時(shí)指出了電子營(yíng)銷的現(xiàn)狀，分別從微博營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化等方面指出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)當(dāng)前公司電子營(yíng)銷廣告方式作出了初步規(guī)劃。隨著互聯(lián)的飛速發(fā)展，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告將發(fā)生重大變化，因此網(wǎng)絡(luò)廣告研究將是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。在分析了多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之后，依然存在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式尚

38、待開發(fā)，所以從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，目前的研究對(duì)象只能適應(yīng)與某一個(gè)階段的營(yíng)銷，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道日益增多，因此只有不斷跟進(jìn)，才能確保廣告效果。修改建議：1、 格式，我就不講了，你對(duì)照格式認(rèn)真修改2、 內(nèi)容方面，文章中營(yíng)銷對(duì)策與消費(fèi)特征沒有什么關(guān)系啊，看了一下營(yíng)銷對(duì)策，全部是針對(duì)線上的一些營(yíng)銷工具，與消費(fèi)特征并沒有什么關(guān)系，這里需要認(rèn)真修改。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)有哪些特征？從購(gòu)買者的特征、購(gòu)買之前的信息收集渠道、購(gòu)買渠道、售后服務(wù)、價(jià)格、產(chǎn)品等進(jìn)行分析造成這些特征的原因是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代人們的行為模式發(fā)生了變化，設(shè)計(jì)問卷，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者消費(fèi)更關(guān)注哪些方面？?jī)r(jià)格？服務(wù)？廣告？產(chǎn)品？等，這個(gè)可以找現(xiàn)成的問卷進(jìn)行修改最后，根據(jù)前面的特征和問卷調(diào)查的結(jié)果，結(jié)合成功企業(yè)的案例，提出網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策。13參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)1 雷麗萍.淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)廣告策略J.中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，2010. 96-972 田中良.中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究D.北京郵電大學(xué)，2010.3 田月龍，林紅.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)廣告策略J.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2008. 604 徐亞杰.論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)廣告策略J.企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2009. 140-1415 吳桐，楊瑾.廣告策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用J.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007. 2126 王冰.淺析網(wǎng)