1、整理ppt銷售流程之三銷售流程之三需 求 分 析整理ppt 需求分析的依據(jù) 客戶資料姓名性別生日職業(yè)收入家庭狀況健康情況現(xiàn)住地址聯(lián)系電話整理ppt 需求分析方式n生命周期n理財風(fēng)格n職業(yè)特點n收入狀況整理ppt 生命周期 年齡 收入 保險需求 成長期 025 無 醫(yī)療費用醫(yī)療費用 教育年金教育年金 創(chuàng)業(yè)期 2635 一般 醫(yī)療費用醫(yī)療費用 意外傷殘意外傷殘 成熟期 3645 上升 醫(yī)療費用醫(yī)療費用 養(yǎng)老規(guī)劃養(yǎng)老規(guī)劃 意外傷殘意外傷殘 少兒費用少兒費用 守業(yè)期 4660 高 醫(yī)療費用醫(yī)療費用 養(yǎng)老規(guī)劃養(yǎng)老規(guī)劃 意外傷殘意外傷殘 養(yǎng)老期 60 低 醫(yī)療費用醫(yī)療費用 養(yǎng)老規(guī)劃養(yǎng)老規(guī)劃范例 生命周期與

2、保險需求職業(yè)： 收入：整理ppt人 生 收 支 曲 線25歲30歲35歲40歲45歲 50歲55歲60歲65歲支出曲線收入曲線結(jié)婚購屋生子子女教育子女結(jié)婚基金老年生活基金整理ppt人 生 的 四 大 問 題父母扶養(yǎng)出生工作退休 人生終了問題4殘疾，失去健康問題1收入中斷收入線支出線節(jié)余問題2活得太長問題3活得太短，失去時間整理ppt 退退休休人人員員與與退退休休人人員員養(yǎng)養(yǎng)老老費費用用預(yù)預(yù)測測 年年份份 職職工工人人數(shù)數(shù)（萬萬人人） 退退休休人人數(shù)數(shù)（萬萬人人） 贍贍養(yǎng)養(yǎng)率率（%） 工工資資總總額額（億億元元/年年） 養(yǎng)養(yǎng)老老金金總總額額(億億元元/年年) 人人均均養(yǎng)養(yǎng)老老金金(元元/月月)

3、2000 17901 3654 1991 13252.85 2099.18 479 2010 19664 5174 2617 42657.84 8383.97 1357 2020 20995 7067 3366 108429.86 28145.41 3319 2030 22878 9127 4172 221144.42 73219.54 6685 2040 22206 10247 4614 369724.75 133807.8 10882 2050 22206 10303 4640 513170.48 182195.2 14736 -中中國國保保險險報報2000.11.24第第三三版版. 整理ppt一 個 良 好 的 財 務(wù)分 配 計 劃短中長衣食住行60% (活期存折）25%30%（定期存折、債券、房產(chǎn)）理想、抱負(fù)病、老、死10%15%（保險 ）整理ppt 推銷就是滿足需求 整理ppt 授課目的n使學(xué)員學(xué)會有針對性