1、教練管理手冊一、教練部組織架構(gòu)（3）二、崗位職責(zé)及說明（3-7）三、薪酬及提成制度（8-9）四、管理制度（10-13）教練管理制度（10）教練員行為規(guī)范（10）教練員考勤制度（10-11）運動設(shè)備設(shè)施管理制度（11）客戶服務(wù)要求（12）私教課程服務(wù)要求（12）私教管理及等級考評制度（12-13）五、私教價格體系（14）私教課的種類私教價格表六、 教練工作流程（15-21）七、培訓(xùn)方案表格匯總.教練部組織架構(gòu)二.崗位職責(zé)及說明訓(xùn)練部經(jīng)理崗位職責(zé)及說明工作概要：對本部門的員工進行管理和培訓(xùn)，提高教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，完成俱樂部總經(jīng)理 下達的部門任務(wù)。工作職責(zé)：1 .負責(zé)主持每周例會，每次一小時，每月

2、進行每人一次的單獨談話（30分鐘左 右）；2 .根據(jù)公司人力資源部的要求，參與教練的面試工作；3 .處理會員投訴。跟進顧客服務(wù)，其中包括第一次預(yù)約沒來的會員和長期不使用私教課的會員；4 .監(jiān)督教練部的出勤表格和私教課時記錄表，檢查員工的著裝、儀表，檢查器 械使用狀態(tài)；監(jiān)督私教課程執(zhí)行私教狀態(tài)，防范黑私現(xiàn)象；5 .檢查私人教練授課情況，監(jiān)督工作程序、專業(yè)技能；6 .收集、匯總工作報表；7 .按照公平、公正、公開的原則及實際情況分配會員；8 .統(tǒng)計銷售業(yè)績及上課情況，對私人教練做綜合評定；9 .完成教練部銷售任務(wù)。10 .管理監(jiān)督全體教練工作完成情況11 .定期對教練進行提升培訓(xùn)，并將培訓(xùn)情況記錄

3、上報總部（可申請總部支持）所受監(jiān)督:由俱樂部總經(jīng)理直接管理，由總部教練總監(jiān)監(jiān)督考核工作權(quán)限：1 .管理訓(xùn)練部，2 .只針對會所高端會員銷售私教，每月僅限為三位會員做私教服務(wù);3 .新會員的分配權(quán)；協(xié)助私人教練售課；4 .本部門員工的監(jiān)督考核權(quán)以及員工工作表現(xiàn)懲罰管理；5 .員工請假、休假、外出工作等的批準(zhǔn)權(quán)；6 .本部門總目標(biāo)任務(wù)的分配權(quán)；7 .改進制度和系統(tǒng)的建議權(quán)。任職資格:1 .大專以上學(xué)歷,體育專業(yè)優(yōu)先；2 .具有體育專業(yè)的相關(guān)知識，包括運動解剖、生理、運動力學(xué)及營養(yǎng)學(xué);3 .擁有至少一項私人教練國際級認證；并通過公司考核；4 .在健身行業(yè)工作三年以上，并接受過有關(guān)健身行業(yè)的管理培訓(xùn)；

4、5 .與客戶的有效溝通能力強，具有服務(wù)意識，為人正直、誠實、敬業(yè)。集體項目部助理崗位職責(zé)及說明 工作概要：協(xié)助部門經(jīng)理加強本部門的管理和培訓(xùn)工作，提高集體課程教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水 準(zhǔn)。工作職責(zé)：1 .負責(zé)集體課的正常運行和編排；2 .專、兼職集體課教練的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理；3 .協(xié)助公司的宣傳活動；4 .集體課課程的設(shè)定和相應(yīng)課程教練的安排;5 .統(tǒng)計集體課參與人數(shù)、課時以及課時費；6 .培訓(xùn)新入職集體課教練；7 .跳操廳器材的維護；8 .監(jiān)督指導(dǎo)集體課教練；9 .完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。所受監(jiān)督： 由教練部經(jīng)理直接管理 工作權(quán)限:1 .本部門集體項目教練的監(jiān)督考核權(quán);2 .集體項目員工請假、休假

5、、外出工作等的批準(zhǔn)權(quán)。任職資格：1、大專以上學(xué)歷，健美操專業(yè)優(yōu)先；2、具有國家承認的一級以健美操證書；3 .能夠教授五種以上健美操課程；4 .形象健康，身體勻稱，良好的溝通表達能力，出色的培訓(xùn)能力;5 .兩年以上專業(yè)健美操教學(xué)經(jīng)驗；6 .有責(zé)任心，服務(wù)意識強。私人教練崗位職責(zé)及說明 工作概要：嚴格遵守教練部的工作流程，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)不斷提高自身教學(xué)水平，努力為會 員提供優(yōu)質(zhì)的授課和場地指導(dǎo)服務(wù)。工作職責(zé)：1 .直接對經(jīng)理負責(zé)，執(zhí)行經(jīng)理指令，并向經(jīng)理匯報工作；2 .熟悉所有健身房器械的使用操作規(guī)程，監(jiān)督會員的操作方法，發(fā)現(xiàn)問題及時 糾正以及提供保護與幫助，避免會員受傷；3 .與私人教練配合，為非

6、私教會員提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)；4 .在會員練習(xí)時，注意會員安全，并有規(guī)范的保護、搶救的工作職責(zé)；5 .根據(jù)公司規(guī)定銷售私人教練課程；6 .按照公司規(guī)定給會員授課以及場地指導(dǎo)，為會員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；7 .與巡場教練配合，為非私教會員提供健身計劃；8 .按照公司要求認真填寫各種表格，包括考勤，第一次預(yù)約訓(xùn)練登記表、會員 預(yù)約表、健康問答及體能檢測表、會員簽名卡、日課時記錄表、日銷售記錄 表、日銷售報表、訓(xùn)練記錄表等；9 .遵守公司各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行教練部的工作流程；10 .正確使用和維護俱樂部各種器械，做到用后及時歸位。11 .正確使用辦公室和休息室，并保持干凈整潔；12 .對所有員工、客人都要面帶

7、微笑，主動打招呼；13 .完成銷售、上課任務(wù)及公司安排的各項工作；14 .積累工作經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)進步。15 .定期進行訓(xùn)練及學(xué)習(xí)，保持良好的身體形象，提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)；16 .會員及賓客建立良好的關(guān)系，利用自己與客人服務(wù)關(guān)系的特殊性，及時將客 人的意見建議反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造俱樂部良好的形象。所受監(jiān)督: 由教練部經(jīng)理直接管理工作權(quán)限：改善教練部工作的建議權(quán)。任職資格：1 .熱愛健身運動，大專以上學(xué)歷，具有一定健身基礎(chǔ)理論知識；2 . 一年以上專業(yè)健身俱樂部工作經(jīng)驗；3 .擁有至少一項私人教練國際級認證；4 .工作勤奮、肯吃苦、具有團隊合作精神；5 .與客戶有效好溝通能力，具有服務(wù)意識，為人正直、誠

8、實、敬業(yè)。6 .接受過公司健身基礎(chǔ)課程培訓(xùn)，并考核合格。集體項目教練崗位及說明工作概要：通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)不斷提高自身專業(yè)水平，努力為會員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。工作職責(zé)：1 .每周在俱樂部的課程最少5節(jié)；2 .如有教練遲到或無法上課，要安排替課，并做好相關(guān)記錄；3 .每天要有固定器械鍛煉時間，或健美操專業(yè)技能訓(xùn)練；4 .如有課程的改動或別的原因調(diào)換課程，要提前 24小時通知部門助理；5 .配合每周一次的所有兼職教練的集體課培訓(xùn)，并協(xié)助做好考勤記錄；6 .每天檢查音響系統(tǒng)和健美操器械的使用情況，如有問題及時上報部門經(jīng)理助 理；7 .配合教練部認真做好每一門課程的總結(jié)、整理和統(tǒng)計工作。所受監(jiān)督：由集體項目部助

9、理 直接管理。工作權(quán)限：改善教學(xué)工作的建議權(quán)。任職資格：1 .健美操專業(yè)，大專以上學(xué)歷；2 .具有國家承認的一級以上健美操證書；3 .能夠教授三種以上集體課程；4 .形象健康，身體勻稱，良好的溝通表達能力，出色的培訓(xùn)能力；5 .兩年以上專業(yè)健美操教學(xué)經(jīng)驗；6 .有責(zé)任心，服務(wù)意識強。巡場教練崗位及說明工作概要：嚴格遵守教練部的工作流程，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)不斷提高自身教學(xué)水平，努力為會 員提供優(yōu)質(zhì)的授課和場地指導(dǎo)服務(wù)。工作職責(zé):1 .直接對經(jīng)理負責(zé)，執(zhí)行經(jīng)理指令，并向經(jīng)理匯報工作；2 .正確使用辦公室和休息室，并保持干凈整潔；3 .熟悉所有健身房器械的使用操作規(guī)程，監(jiān)督會員的操作方法，發(fā)現(xiàn)問題及時

10、糾正以及提供保護與幫助，避免會員受傷；4 .能夠使用規(guī)范語言和動作為客人講解和示范；5 .與私人教練配合，為非私教會員提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)；6 .在會員練習(xí)時，注意會員安全，并有規(guī)范的保護、搶救的工作職責(zé)；7 .負責(zé)健身區(qū)域內(nèi)器材的整理；8 .定期對場館的設(shè)備設(shè)施進行保養(yǎng)及維修，維持設(shè)備的良性運轉(zhuǎn)確保正常使用 并協(xié)助清潔工維持健身房的整潔；9 .定期進行訓(xùn)練及學(xué)習(xí)，保持良好的身體形象，提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)；10 .會員及賓客建立良好的關(guān)系，利用自己與客人服務(wù)關(guān)系的特殊性，及時將客 人的意見建議反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造俱樂部良好的形象。所受監(jiān)督：由教練部經(jīng)理直接管理 工作權(quán)限：改善教練部工作的建議權(quán) 任職資格：1

11、 .熱愛健身運動，中專以上學(xué)歷，具有一定健身基礎(chǔ)理論知識；2 . 一年以上專業(yè)健身俱樂部工作經(jīng)驗；3 .工作勤奮、肯吃苦、具有團隊合作精神；4 .與客戶有效好溝通能力，具有服務(wù)意識，為人正直、誠實、敬業(yè)5 .接受過公司健身基礎(chǔ)課程培訓(xùn)，并考核合格。三.薪酬及提成制度1 .工資模式：（采用結(jié)構(gòu)工資制）訓(xùn)練部經(jīng)理：基本工資+銷售獎勵+管理提成+課時提成私人教練：基本工資+銷售獎勵+課時提成集體項目教練：基本工資+銷售獎勵+課時提成集體項目助理：基本工資+銷售獎勵+課時提成巡場教練：基本工資2 .底薪待遇：訓(xùn)練部經(jīng)理：試用期2000元/月，試用期1-3月，轉(zhuǎn)正2500元/月；高級私人教練（三星）：試

12、用期1600元/月，試用期1-3月，轉(zhuǎn)正1800元/月； 私人教練（二星）：試用期1400元/月，試用期1-3月，轉(zhuǎn)正1600元/月； 集體項目助理：試用期1300元/月，試用期1-3月，轉(zhuǎn)正1600元/月； 集體課程教練：試用期1200元/月，試用期1-3月，轉(zhuǎn)正1400元/月； 巡場教練（一星）：試用期800元/月，試用期1-3月，轉(zhuǎn)正1000元/月；3 .私人教練課時提成和銷售提點：執(zhí)行課時提成：正常銷售課程，私人教練（二星）執(zhí)行提成按 40元進行提成，訓(xùn)練部經(jīng)理、 私人教練（三星）按40%執(zhí)行課時提成；公司活動贈送免費課程，執(zhí)行課時提成按 20元/節(jié)發(fā)放。激勵政策：正面激勵：同時完成私

13、教銷售及執(zhí)行任務(wù)的教練，當(dāng)月執(zhí)行提成總額按原執(zhí) 行提成額的110%進行發(fā)放。負面激勵：當(dāng)月銷售任務(wù)及執(zhí)行任務(wù)均未完成的私教，當(dāng)月執(zhí)行提成總額按原執(zhí)行提成額的90%進行發(fā)放。備注：每月私人教練課程執(zhí)行任務(wù)為 60節(jié)4 .銷售獎勵<100%的任務(wù)，無銷售獎勵方100%的任務(wù)，銷售獎勵5%方150%的任務(wù)，銷售獎勵8%方200%的任務(wù)，銷售獎勵10%方300%的任務(wù)，銷售獎勵12%訓(xùn)練部經(jīng)理提成：以每月銷售總額的7%乍為管理人員提成；5.集體項目教練課時費：集體項目部集體課時提成：每節(jié)集體課提成 60120元？ ？ ？評判標(biāo)準(zhǔn)掌握*二種集體課程并通過考核掌握五種或掌 握五種精通三 種集體課程并

14、 通過考核掌握八種或掌 握八種精通三 種集體課程并 通過考核掌握五種或五 種以上集體課 程并通過考核，同時通過 三星級私教認 證課時費6080100120（掌握*通過考核，由訓(xùn)練部經(jīng)理決定；不以上課種類作為標(biāo)準(zhǔn)。大眾有氧 操不列入掌握范圍。）肚皮舞、瑜伽、武術(shù)、武道、國標(biāo)、芭蕾形體不以此為標(biāo)準(zhǔn)集體項目教練銷售私人教練課程必須通過學(xué)院考核兼職教練提成制度參見兼職教練合作協(xié)議四.管理制度教練管理制度：1 .準(zhǔn)時到崗，提前5分鐘參加公司有關(guān)例會。2 .當(dāng)值期間不得擅自離開崗位。（如有突發(fā)事件，必須向上級主管領(lǐng)導(dǎo)申請， 經(jīng)同意后方可離崗）。3 .因事缺勤須提前一天書面向上級主管領(lǐng)導(dǎo)申請批假。4 .不可

15、在俱樂部內(nèi)高聲喧嘩、打鬧、睡覺。5 .不可在當(dāng)值期間翻閱報紙及其它書刊和雜志，做與工作無關(guān)的事。6 .工作狀態(tài)中必須按照部門規(guī)定時間就餐（午餐11:00-13:30;晚餐16: 30-17: 30）。7 .工作時間內(nèi)不得簽出鍛煉。8 .當(dāng)值期間非因工作關(guān)系，不得私自會客。（會員除外）9 .當(dāng)值期間不可接聽無線電話 5分鐘以上。10 .公司電話非工作關(guān)系，私人不得使用。11 .不可私自接受顧客饋贈之物。12 .未經(jīng)部門主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得擅自動用或租借運動場館設(shè)施設(shè)備。13 .不得擅自給親友或熟人以特殊優(yōu)惠。14 .不可搬弄是非，影響團體和聲譽。教練員行為規(guī)范：1 .教練員要遵守公司的一切規(guī)章制度

16、。2 .必須穿整潔、干凈的工服和運動鞋上崗，要將工服衣擺扎在褲里。3 .佩戴工卡，工牌佩戴在左胸前。4 .上班前要注重自己的儀表，女教練畫淡妝，長斧必須扎起；男教練可以蓄須， 但必須修剪整齊，發(fā)型整潔。5 .整理儀表時要到客人看不到的地方，不可當(dāng)著客人的面整理。6 .注意休息，保持充足睡眠、保持良好的精神狀態(tài)，不可上班時帶有倦意。7 .在崗時要面帶笑容，和顏悅色，坦誠待客，不卑不亢，時時注意自己的儀容 儀表、禮貌用語、突出專業(yè)化。8 .在與顧客交流時，應(yīng)注意傾聽，給人以受尊重之感，不可無精打采或漫不經(jīng) 心，以免給顧客不受重視感。9 .在崗時要沉著穩(wěn)重，給人以鎮(zhèn)定感，不可慌手慌腳，給客人帶來毛躁

17、感。10 .工服不得在俱樂部外任何場合穿著（活動除外）。11 .不得在俱樂部內(nèi)和附近吸煙。12 .對所有員工、客人面帶微笑，主動打招呼，使用文明用語。13 .于會員、同事要遵守諾言。教練員考勤制度：1 .考勤是計算訓(xùn)練部員工工資的主要依據(jù)， 財務(wù)部根據(jù)電子數(shù)據(jù)統(tǒng)計教練員考 勤，加班則依據(jù)加班單據(jù)對照計算。2 .教練員每日應(yīng)打上下班卡各一次，加班則需填寫加班單。私人教練可提前兩 小時打卡。3 .因公事原因未能按時打卡者，應(yīng)在三日內(nèi)簽卡。簽卡方式是由部門經(jīng)理直接 在簽卡上簡要注明原因并簽名確認。每月不得超過三次。4 .教練員離職時需將工服、工牌退回，如有遺失按原價賠償。5 .教練員未經(jīng)批準(zhǔn)自行安排

18、加班的，不算加班。6 .加班員工原則上以補休為主，補休后不再支付加班費。補休以當(dāng)月內(nèi)補休為 主，若因安排不周，按加班工時費用計算。教練員若當(dāng)月請假，可與當(dāng)月加 班工作日相互抵消。7 .教練員請假需向訓(xùn)練部經(jīng)理提前申請，在請假期間不記發(fā)工資。8 .教練員之間需要換班，由訓(xùn)練部經(jīng)理安排調(diào)班否則，按曠工處理。9 .教練員每月調(diào)班或者請假不超過兩次。特殊情況除外。運動設(shè)施設(shè)備1 .各項目教練所使用設(shè)施及球具必須以書面報告方式或填寫物品中購單向訓(xùn) 練部經(jīng)理提出申請，訓(xùn)練部經(jīng)理提核對后，上報總經(jīng)理統(tǒng)一購置。2 .私教課、集體課結(jié)束后教練員負責(zé)清理場地，將運動設(shè)施擺放原位，檢查訓(xùn) 練器材。3 .發(fā)現(xiàn)設(shè)備損壞

19、或故障時，及時報修；個人損壞照價賠償。4 .如需將公司器材或物品帶出公司，必須經(jīng)得部門經(jīng)理的同意方可借用；若未 請示上級領(lǐng)導(dǎo)同意及辦理5 .保持運動設(shè)備擺放整齊；啞鈴按配重依次擺好，輕左重右，輕上重下；杠鈴 配重片按配重依次擺好，大配重片擺放在配重架最下方，依此類推；有軌器 械所有配重栓卡在最輕配重片上服務(wù)要求：1 .在崗時保持微笑，當(dāng)在俱樂部遇到會員或其他員工時，要向?qū)Ψ奖硎締柡颉? . 了解本俱樂部的各方面信息。3 .為所有需要幫助的會員和員工提供幫助。4 .在任何情況下，有人需要幫助時，教練員應(yīng)當(dāng)擔(dān)負起相應(yīng)的責(zé)任。5 .在訓(xùn)練場地中為會員提供保護與幫助。6 .為會員提出有益而恰當(dāng)?shù)倪\動建

20、議。7 .有銷售人員帶領(lǐng)客人參觀時，應(yīng)向客人自我介紹，協(xié)助銷售人員工作。8 .向會員介紹有關(guān)運動、營養(yǎng)、私教、集體課程等相關(guān)信息及益處。9 .對會員的問題進行跟進。10 .私教課在約定時間前5分鐘在前臺等待客人，其他課程提前 15分鐘到達場 地。11 .提前給自己的私教會員安排訓(xùn)練計劃，保證有組織、計劃的進行訓(xùn)練。12 .在上課過程中，有事要暫時離開會員時，應(yīng)先征得會員同意，方可離去。13 .用溫和的語氣與會員交談。14 .把自己介紹給正在或已經(jīng)完成訓(xùn)練的會員，給他們幫助。15 .把握當(dāng)代運動的趨勢和最近信息。16 .運用你的個性使俱樂部保持一個積極、上進的氛圍。17 .做一個健康的榜樣。18

21、 .在所有客戶面前，保持職業(yè)感一一包括長期客戶私教課程服務(wù)要求1 .提前五分鐘到場門口等待會員，準(zhǔn)備好私教課時所需準(zhǔn)備用品。2 .穿著整潔得體專業(yè)的運動工服，佩戴工卡。3 .每節(jié)私教課訓(xùn)練開始前必須帶領(lǐng)會員做 5分鐘以上熱身運動，待會員身體微 微出汗后才開始訓(xùn)練。4 .熱身時間不計算為會員課程時間，但不得超過10分鐘。5 .每節(jié)次私教課前教練員必須做好充分準(zhǔn)備工作。第一：查閱預(yù)約本，電話確 認；第二：填寫當(dāng)日課時預(yù)約表，查看會員上課節(jié)次；第三：準(zhǔn)備私教課時 確認表或單次私教課時確認表；第四：移動工作狀態(tài)顯示牌。6 .每節(jié)次私教訓(xùn)練課必須遵照私教課時計劃，不得隨意訓(xùn)練。7 .私教上課時間必須嚴格

22、要求，不得隨意自行延長時間作為對客人的優(yōu)惠贈 送。教練崗位考評制度：公司根據(jù)應(yīng)聘教練崗位給予相應(yīng)考核：考核范圍：訓(xùn)練部經(jīng)理：會所運營、教練管理、體適能概念、運動解剖學(xué)和功能解剖學(xué)、運 動生理學(xué)、身體活動的能量消耗、運動營養(yǎng)與身體成份控制、肌肉的力量類型及 其訓(xùn)練方式、運動傷害的預(yù)防和復(fù)健、常見人群運動處方、特殊人群的運動處方、 常見非官能性疾病的運動處方、私教開發(fā)、器械指導(dǎo)。集體項目部助理：教練管理、集體課程理論知識、運動解剖、運動營養(yǎng)、運動生 理、身體活動的能量消耗、器械指導(dǎo)、集體課程指導(dǎo)。高級私人教練（三星）：體適能概念、運動解剖學(xué)和功能解剖學(xué)、運動生理學(xué)、 身體活動的能量消耗、運動營養(yǎng)與

23、身體成份控制、肌肉的力量類型及其訓(xùn)練方式、 運動傷害的預(yù)防和復(fù)健、常見人群運動處方、特殊人群的運動處方、常見非官能 性疾病的運動處方。私人教練（二星）：體適能概念、運動解剖學(xué)和功能解剖學(xué)、運動生理學(xué)、身體 活動的能量消耗、運動營養(yǎng)與身體成份控制、肌肉的力量類型及其訓(xùn)練方式、常 見人群運動處方、私教開發(fā)、器械指導(dǎo)。集體項目教練：集體課程理論知識、身體活動的能量消耗、器械指導(dǎo)、集體課程 指導(dǎo)。巡場教練：體適能概念、運動解剖學(xué)、運動生理學(xué)、身體活動的能量消耗、器械 指導(dǎo)。教練員等級評定 等級劃分:培訓(xùn)教練-實習(xí)教練一 一星教練一二星教練-三星教練一明星教練1 .培訓(xùn)教練參加俱樂部組織的培訓(xùn)，通過考核

24、合格者，被俱樂部安排做實習(xí)教 練（試用期三個月），發(fā)放最低標(biāo)準(zhǔn)工資，根據(jù)工作情況發(fā)放其他補助或獎 金。試用期完后再通過評定確定正式等級，享受相應(yīng)工資等待遇。2 .根據(jù)教練員專業(yè)技術(shù)理論水平、從事教學(xué)訓(xùn)練年限、教學(xué)訓(xùn)練管理水平、培 養(yǎng)學(xué)生取得成績情況、教練員在本專業(yè)內(nèi)的科研成果和影響力等綜合評定每 個教練員的等級，安排相應(yīng)的教學(xué)訓(xùn)練管理工作，發(fā)放相應(yīng)的工資待遇，并 根據(jù)實際工作情況發(fā)放獎金等。3 .三星以下（含三星）教練（三個月）評定一次，合格者晉升，工作特別突出者 可適當(dāng)縮短時間，經(jīng)公司評審組同意破格晉升。4 .明星教練（十二個月）評定一次，合格者晉升，工作特別突出者可適當(dāng)縮短 時間，經(jīng)俱樂部

25、評審組同意破格晉升。（明星教練屬榮譽稱號，公司將以物質(zhì)與精神獎勵作為表彰，同時聲明明星教 練可產(chǎn)生于任何等級教練內(nèi)）五、私教價格體系私教課程的種類A.免費贈送私教課：每節(jié)課時1小時，由俱樂部統(tǒng)一安排，教練部經(jīng)理分配給 私人教練，作為私教約見會員產(chǎn)生第一次銷售機會。目的是推廣俱樂部私教 體系，提高私教課的銷售業(yè)績。（贈送準(zhǔn)私教會員一節(jié)課時，私人教練私自 送課按黑私現(xiàn)象處理）。B. VIP會員贈送私教課：每節(jié)課時1小時，贈送3課時C.私教課注：公司團體會員不贈送私教課。針對公司的關(guān)系客戶，由俱樂部統(tǒng)一安排贈送，贈送課節(jié)數(shù)不得過多。由教練部 經(jīng)理負責(zé)分配給私人教練。每課時按私教課提成方式計算。由俱樂

26、部統(tǒng)一售出，私人教練不得私自售課，折扣由俱樂部統(tǒng)一規(guī)定，私人教練 無任何打折優(yōu)惠權(quán)。私教課程價錢:購買課數(shù)單堂課（29節(jié)課以下）30 59節(jié)課60節(jié)課以上訓(xùn)練部經(jīng)理課程售價¥180/節(jié)¥150/節(jié)¥120/節(jié)私人教練課程售價（三星）¥120/節(jié)¥100/節(jié)¥90/節(jié)私人教練課程售價（二星）¥100/節(jié)¥90/節(jié)¥80/節(jié)教練工作流程：訓(xùn)練部經(jīng)理：每日工作時間：營業(yè)時間：9: 0022: 30訓(xùn)練部經(jīng)理工作時間：14: 0022: 30更換工服，打卡（提前10分鐘到會所，先換工服再打卡）；準(zhǔn)備工作：1 .于

27、早班教練做簡單交接，并就出現(xiàn)問題進行處理或上報店長2 .查看教練到崗情況，安排巡場教練巡視區(qū)域3 .收取私教課時確認單（黃色）4 .檢查場地設(shè)施擺放營業(yè)中（有客）：1 .巡視教練工作情況，（巡場、私教執(zhí)行）2 .解決會員投訴營業(yè)中（無客）：1 .每月1號統(tǒng)計上個月私教銷售總額、 完成銷售任務(wù)百分比、私教課時提成、 私教課程執(zhí)行率、會員體測人數(shù)、會員體測人數(shù)百分比、會員到達總?cè)舜巍?會員到達率，5號之前上交店長（私教銷售總額、 完成銷售任務(wù)百分比、私 教課程執(zhí)行率、會員體測人數(shù)、會員體測人數(shù)百分比、會員到達總?cè)舜?、?員到達率）與財會部（私教課時提成、簽卡單、集體課程教練課時費、罰單）。2 .每

28、月5號，從財會部領(lǐng)取上個月入會會員資料，平均分配給每為私人教練， 兩日內(nèi)將分配名單下發(fā)。3 .每周周末帶領(lǐng)教練對運動設(shè)備進行維護、保養(yǎng)（跑臺加潤滑劑、有軌器械加 潤滑劑，單車去銹，調(diào)試）。收尾工作（22: 00-22 : 30）聽到送客廣播后（10： 00）,開始收尾工作1 .帶領(lǐng)教練所有設(shè)施復(fù)原（啞鈴按配重依次擺好，輕左重右，輕上重下；杠鈴 配重片按配重依次擺好，大配重片擺放在配重架最下方，依此類推；有軌器 械所有配重栓卡在最輕配重片上， 將跑臺的跑帶印有LOGO勺一段劃至末端， 磁控車腳蹬左高右低，橢圓機腳蹬左高又低）；依據(jù)情況關(guān)閉跑臺電源（有會員時只留3臺不關(guān)閉電源）2 .打卡，下班。巡

29、場教練每日工作時間：營業(yè)時間：9: 0022: 30教練工作時間：9: 0022: 30 （早班 9: 0016: 00;晚班 14: 3022: 30）營業(yè)準(zhǔn)備時間：9: 009; 30更換工服，打卡（提前10分鐘到會所，先換工服再打卡）；營業(yè)準(zhǔn)備工作：1 .檢查器械，將沒有歸位的器械歸位，（啞鈴按配重依次擺好，輕左重右，輕 上重下；杠鈴配重片按配重依次擺好，大配重片擺放在配重架最下方，依此 類推；有軌器械所有配重栓卡在最輕配重片上）；檢查器械運轉(zhuǎn)狀態(tài)，發(fā)現(xiàn) 異常及時報修；2 .打開3部跑臺電源（有氧區(qū)右側(cè)3臺）；3 .根據(jù)天氣情況，打開器械區(qū)域照明；4 .檢查器械區(qū)域地面、走廊地面、鏡面，

30、器械表面，玻璃窗等，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生問題, 并及時通知保潔予以解決；營業(yè)中（有客）：1 .站在器械區(qū)域顯著位置（有氧區(qū)走廊、自由重量區(qū)右側(cè)、上斜板臥推架左側(cè)、 有軌器械區(qū)右側(cè)、卷腹板左外側(cè)，左側(cè)、龍門架左外側(cè)）2 .當(dāng)客人進入器械區(qū)域時，站立并面帶微笑與客人打招呼，聲音響亮，精神飽 滿，禮貌而親切；3 .遇到新會員需要幫助時，簡單詢問健康情況后（簡單自我介紹后詢問，例： 您好，我是巡場教練X教練，您是否患有高血壓，低血壓，心臟病，您的關(guān) 節(jié)是否受過傷等），進行簡單的指導(dǎo)（指導(dǎo)時間15分鐘以內(nèi)），幫助會員掌 握器械使用方法；4 .遇到會員需要幫助時，詢問有無健身計劃，并根據(jù)計劃提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)（幫 助會員

31、掌握計劃中的鍛煉方法和器械使用方法，指導(dǎo)時間15分鐘以內(nèi)），會員沒有健身計劃時，簡單詢問健康情況后，進行簡單的指導(dǎo)（指導(dǎo)時間 15 分鐘以內(nèi)），幫助會員掌握器械使用方法；5 .遇到會員需要幫助時，根據(jù)會員問題做簡單回答（簡單回答器械使用方法），不得為會員講解健身常識、做體適能檢測，分析體適能數(shù)據(jù)、制定健身計劃， 遇到以上情況交與私人教練解決；6 .遇到會員使用器械錯誤時，及時糾正以免會員受傷；7 .當(dāng)會員沒有穿合適的運動鞋入內(nèi)鍛煉時，須及時提醒并解釋勸阻，以免造成 不必要的傷害；當(dāng)會員赤膊鍛煉時須及時提醒并解釋勸阻；8 .及時勸阻兒童進入健身房玩耍，以免造成傷害；9 .及時講會員用過的器材歸位

32、，并對設(shè)備整理（啞鈴按配重依次擺好，輕左重 右，輕上重下；杠鈴配重片按配重依次擺好，大配重片擺放在配重架最下方, 依此類推；有軌器械所有配重栓卡在最輕配重片上）；10 .根據(jù)室內(nèi)光線打開照明。營業(yè)中（無客）：1 .每30分鐘巡視一次器械區(qū)域；2 .對區(qū)域范圍內(nèi)的衛(wèi)生經(jīng)常巡視，發(fā)現(xiàn)不符合衛(wèi)生要求的地方及時安排清掃；3 .每周末保養(yǎng)健身房內(nèi)設(shè)備，遇異常及時向上級匯報；熟悉各種器械的性能并 體驗，提高自身專業(yè)鍛煉的實踐水平；4 .服從上級的其它工作安排及合理調(diào)配；5 .隨時處于接待客人的狀態(tài)，不可懈?。? .在無會員時，可在崗位上作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整、休息；收尾工作（22: 00-22 : 30）聽到送客廣

33、播后（10： 00）,開始收尾工作3 .將所有設(shè)施復(fù)原（啞鈴按配重依次擺好，輕左重右，輕上重下；杠鈴配重片 按配重依次擺好，大配重片擺放在配重架最下方，依此類推；有軌器械所有 配重栓卡在最輕配重片上，將跑臺的跑帶印有 LOGO勺一段劃至末端，磁控 車腳蹬左高右低，橢圓機腳蹬左高又低）；依據(jù)情況關(guān)閉跑臺電源（有會員 時只留3臺不關(guān)閉電源）4 .打卡，下班。私人教練：每日工作時間：營業(yè)時間：9: 0022: 30教練工作時間：9: 0022: 30營業(yè)準(zhǔn)備時間：9: 009; 30*理論上不為私人教練安排早班更換工服，打卡（提前10分鐘到會所，先換工服再打卡）； 營業(yè)準(zhǔn)備工作:1 .檢查器械，將沒

34、有歸位的器械歸位，（啞鈴按配重依次擺好，輕左重右，輕 上重下；杠鈴配重片按配重依次擺好，大配重片擺放在配重架最下方，依此 類推；有軌器械所有配重栓卡在最輕配重片上）；檢查器械運轉(zhuǎn)狀態(tài)，發(fā)現(xiàn) 異常及時報修；2 .打開3部跑臺電源（有氧區(qū)右側(cè)3臺）；3 .根據(jù)天氣情況，打開器械區(qū)域照明；4 .檢查器械區(qū)域地面、走廊地面、鏡面，器械表面，玻璃窗等，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生問題, 并及時通知保潔予以解決；場地會員開發(fā)：1 .私人教練在進行場地開發(fā)時不得超過 10分鐘。不可長期針對一個客人進行 技能場地開發(fā)。2 .潛在客戶人群：訓(xùn)練區(qū)、消費人群、會員。在各場館尋找客戶人群。多交流 尋找客戶潛在客戶。3 .接近會員之前，

35、要找出會員不同或錯誤的動作，指導(dǎo)會員。選擇一種最合適 會員的運動方法。微笑的禮貌用語接近會員，自我介紹表明身份。4 .與會員接觸時先詢問是否已做過體測，如果會員回答“是"，只做簡單詢問 或指導(dǎo)：5 .反之可以繼續(xù)跟進。6 .找出適合會員運動方式；選擇突出自己特長的技術(shù)指導(dǎo)為主。7 .為會員設(shè)立期望值。如，下次來做一些什么一一練習(xí)動作。8 .留下名片，最好拿到對方的電話號和姓名。24小時后，電話約邀請會員進行 體測或者下一次來運動的時間。體測1 .從訓(xùn)練部經(jīng)理處得到會員資料后，與會員的會籍簡單交流，了解會員工作性 質(zhì)為私教銷售做好準(zhǔn)備。2 .查看會員預(yù)約表，電話預(yù)約會員體測，簡單說明體

36、測前注意事項（睡眠充足, 體測前不要抽煙，不要飲用咖啡、茶、酒）并在會員預(yù)約表上做記錄。3 .體測前一小時，打電話提醒會員，4 .提前5分鐘做好體測準(zhǔn)備（準(zhǔn)備好體適能測試表格，健康問卷以及體測設(shè)備）5 .體測時依次按照健康問卷、體重、身高、血壓、靜態(tài)心率、身體成分、身體 圍度、身體體態(tài)、肌力、肌耐力、柔韌、心肺耐力的順序進行。6 .體測結(jié)束后為會員簡單分析體適能數(shù)據(jù)，介紹私教服務(wù)，推銷私教，并預(yù)約 體驗課程時間。（推銷私教時嚴禁向會員承諾預(yù)期效果，如一個月減多少體 重。）7 .在預(yù)約表上記錄。私教服務(wù):1 .為私教會員制作運動處方。2 .根據(jù)處方制作階段性訓(xùn)練計劃、有氧訓(xùn)練計劃，做簡單的飲食建

37、議。3 .前每節(jié)次私教課前教練員必須做好充分準(zhǔn)備工作（第一：查閱預(yù)約本，電話 確認；第二：填寫當(dāng)日課時預(yù)約表，查看會員上課節(jié)次；第三： 制作單次訓(xùn) 練計劃；第四：移動工作狀態(tài)顯示牌：第五：在前臺填寫私教課時確認單， 等待會員）。4 .每節(jié)私教課訓(xùn)練開始前，詢問會員身體情況（休息情況、肌肉疲勞感覺）適 當(dāng)調(diào)整訓(xùn)練計劃5 .每節(jié)私教課訓(xùn)練開始前必須帶領(lǐng)會員做 5分鐘以上熱身運動，待會員身體微 微出汗后，對目標(biāo)肌群做拉伸，開始訓(xùn)練（熱身時間不計算為會員課程時間， 但不得超過10分鐘）。6 .每節(jié)次私教訓(xùn)練課必須遵照私教課時計劃，不得隨意訓(xùn)練。7 .訓(xùn)練結(jié)束后，引領(lǐng)會員到前臺簽名確認私教課時確認單，領(lǐng)

38、取私教課時確認 單（紅色）。8 .預(yù)約下次私教課程時間。9 .整理私教訓(xùn)練區(qū)收尾工作（22: 00-22 : 30）聽到送客廣播后（10： 00）,開始收尾工作5 .將所有設(shè)施復(fù)原（啞鈴按配重依次擺好，輕左重右，輕上重下；杠鈴配重片 按配重依次擺好，大配重片擺放在配重架最下方，依此類推；有軌器械所有 配重栓卡在最輕配重片上，將跑臺的跑帶印有 LOGO勺一段劃至末端，磁控 車腳蹬左高右低，橢圓機腳蹬左高又低）；依據(jù)情況關(guān)閉跑臺電源（有會員 時只留3臺不關(guān)閉電源）6 .打卡，下班。集體課程教練：每日工作時間：營業(yè)時間：9: 0022: 30教練工作時間：9: 0022: 30營業(yè)準(zhǔn)備時間：9: 0

39、09; 301.更換工服，打卡（提前10分鐘到會所，先換工服再打卡）；營業(yè)準(zhǔn)備工作：5 .檢查器械，將沒有歸位的器械歸位，（啞鈴按配重依次擺好，輕左重右，輕 上重下；杠鈴配重片按配重依次擺好，大配重片擺放在配重架最下方，依此 類推；有軌器械所有配重栓卡在最輕配重片上）；檢查器械運轉(zhuǎn)狀態(tài)，發(fā)現(xiàn) 異常及時報修；6 .打開3部跑臺電源（有氧區(qū)右側(cè)3臺）；7 .根據(jù)天氣情況，打開器械區(qū)域照明；8 .檢查器械區(qū)域地面、走廊地面、鏡面，器械表面，玻璃窗等，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生問題, 并及時通知保潔予以解決；營業(yè)中（有客）：1 .站在器械區(qū)域顯著位置（有氧區(qū)走廊、自由重量區(qū)右側(cè)、上斜板臥推架左側(cè)、 有軌器械區(qū)右側(cè)、卷腹

40、板左外側(cè)，左側(cè)、龍門架左外側(cè)）2 .當(dāng)客人進入器械區(qū)域時，站立并面帶微笑與客人打招呼，聲音響亮，精神飽 滿，禮貌而親切；3 .遇到新會員需要幫助時，簡單詢問健康情況后（簡單自我介紹后詢問，例： 您好，我是巡場教練X教練，您是否患有高血壓，低血壓，心臟病，您的關(guān) 節(jié)是否受過傷等），進行簡單的指導(dǎo)（指導(dǎo)時間15分鐘以內(nèi)），幫助會員掌 握器械使用方法；4 .遇到會員需要幫助時，詢問有無健身計劃，并根據(jù)計劃提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)（幫 助會員掌握計劃中的鍛煉方法和器械使用方法，指導(dǎo)時間15分鐘以內(nèi)），會員沒有健身計劃時，簡單詢問健康情況后，進行簡單的指導(dǎo)（指導(dǎo)時間15分鐘以內(nèi)），幫助會員掌握器械使用方法；5 .

41、遇到會員需要幫助時，根據(jù)會員問題做簡單回答（簡單回答器械使用方法），不得為會員講解健身常識、做體適能檢測，分析體適能數(shù)據(jù)、制定健身計劃， 遇到以上情況交與私人教練解決；6 .遇到會員使用器械錯誤時，及時糾正以免會員受傷；7 .當(dāng)會員沒有穿合適的運動鞋入內(nèi)鍛煉時，須及時提醒并解釋勸阻，以免造成 不必要的傷害；當(dāng)會員赤膊鍛煉時須及時提醒并解釋勸阻；8 .及時勸阻兒童進入健身房玩耍，以免造成傷害；9 .及時講會員用過的器材歸位，并對設(shè)備整理（啞鈴按配重依次擺好，輕左重 右，輕上重下；杠鈴配重片按配重依次擺好，大配重片擺放在配重架最下方， 依此類推；有軌器械所有配重栓卡在最輕配重片上）；10 .根據(jù)室

42、內(nèi)光線打開照明。營業(yè)中（無客）：1 .每30分鐘巡視一次器械區(qū)域；2 .對區(qū)域范圍內(nèi)的衛(wèi)生經(jīng)常巡視，發(fā)現(xiàn)不符合衛(wèi)生要求的地方及時安排清掃；3 .每周末保養(yǎng)健身房內(nèi)設(shè)備，遇異常及時向上級匯報；熟悉各種器械的性能并 體驗，提高自身專業(yè)鍛煉的實踐水平；4 .每日有1小時編排課程的時間；5 .服從上級的其它工作安排及合理調(diào)配；6 .隨時處于接待客人的狀態(tài)，不可懈?。? .在無會員時，可在崗位上作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整、休息；營業(yè)中（集體課程）1 .應(yīng)在開課前15分鐘進入會所進行準(zhǔn)備工作（打開音響，準(zhǔn)備課程曲目），按課表時間準(zhǔn)時開課。2 .上課開始時正確全面的向會員講述課程注意事項或器械的正確使用方法，以確保會員安

43、全。3 .團體操課程教練在課程結(jié)束后留兩三分鐘與會員溝通交流（在上課時間之 外），并接受和及時反饋會員提出的意見與建議。4 .在課程結(jié)束后在前臺填寫團體課程統(tǒng)計表。收尾工作（22: 00-22 : 30）聽到送客廣播后（10： 00）,開始收尾工作1 .將所有設(shè)施復(fù)原（啞鈴按配重依次擺好，輕左重右，輕上重下；杠鈴配重片 按配重依次擺好，大配重片擺放在配重架最下方，依此類推；有軌器械所有 配重栓卡在最輕配重片上，將跑臺的跑帶印有LOGO勺一段劃至末端，磁控車腳蹬左高右低，橢圓機腳蹬左高又低）；依據(jù)情況關(guān)閉跑臺電源（有會員 時只留3臺不關(guān)閉電源）2 .打卡，下班。表格匯總私教課時銷售表：（附表1）

44、使用者：收銀/私人教練/訓(xùn)練部經(jīng)理保管者：訓(xùn)練部經(jīng)理位置：教練部辦公文檔目的：得到私教課時銷售的基本數(shù)據(jù)；日后購買私教課會員的資料檢詢；核查私教課會員檔案的依據(jù)。財務(wù)：填寫實際交款金額并簽字確認；確認無誤后交還私人教練；私人教練：確定有會員購買私教課時；將此表與會員購課合同一并交與收銀員核對，并經(jīng)收銀員簽字確認后，；憑此表與會員合同領(lǐng)取“私教課時確認單”；訓(xùn)練部經(jīng)理：將此表有關(guān)信息進行統(tǒng)計，做好私教課時銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計；存入教練部文檔, 日后核對購課會員人數(shù)依據(jù)。健康問答/檢測表：（附表2）使用者：私人教練/訓(xùn)練部經(jīng)理保管者：訓(xùn)練部經(jīng)理位置：教練部辦公文檔目的：挖掘會員的訓(xùn)練目的及驅(qū)動力，深入了解會員的健康狀況、運動能力，更 好的為會員制訂安全有效的訓(xùn)練計劃以及跟進訓(xùn)練計劃的實施。私人教練：認真如實填寫各種信息和數(shù)據(jù)，簽名確認