1、如何提高產(chǎn)說會簽單率如何提高產(chǎn)說會簽單率利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺報報 告告 目目 錄錄產(chǎn)說會簽單率下降的原因金融危機下，更該買保險產(chǎn)品說明會是什么從銷售環(huán)節(jié)看產(chǎn)說會簽單率提高產(chǎn)說會簽單率的建議萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺產(chǎn)說會簽單率下降的原因產(chǎn)說會簽單率下降的原因金融危機，風(fēng)險增加，客戶持幣觀望投資型資產(chǎn)貶值，客戶理財習(xí)慣改變銷售環(huán)節(jié)增加，難度加大產(chǎn)品說明會邊際效應(yīng)漸顯產(chǎn)說會的操作水平需要與時俱進、不斷提高銷售訓(xùn)練與產(chǎn)品說明會有一定脫節(jié)

2、利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺產(chǎn)說會簽單率下降的原因產(chǎn)說會簽單率下降的原因三個方面的原因p金融危機造成的影響p產(chǎn)說會本身的組織問題p銷售技巧問題萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺報報 告告 目目 錄錄產(chǎn)說會簽單率下降的原因金融危機下，更該買保險產(chǎn)品說明會是什么從銷售環(huán)節(jié)看產(chǎn)說會簽單率提高產(chǎn)說會簽單率的建議利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺金融危機下，更該買保險金融危機下，更該買保險經(jīng)濟減速、利率下調(diào)、消費市場低迷、失業(yè)率增加、

3、企業(yè)破產(chǎn)、收入減少、投資性資產(chǎn)貶值消費習(xí)慣趨于保守、沖動性消費減少。重新認識消費方式，量入為出的傳統(tǒng)消費方式不能丟.風(fēng)險意識增強，反思自己的投資模式、理財方式 .關(guān)注重心傾向于安全與保本金融危機改變了什么？金融危機改變了什么？利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺金融危機下，更該買保險金融危機下，更該買保險持續(xù)上升的儲蓄率已達39%已蘇醒的理財意識面臨養(yǎng)老、醫(yī)療、意外、重疾、失業(yè)、子女教育等的多重壓力，擔(dān)心未來生活品質(zhì)下降金融危機沒有改變什么？金融危機沒有改變什么？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化

4、傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺歷史告訴我們歷史告訴我們金融危機其實是千載難逢的保險機會！一般人只知道了解危機中的“?！保斆鞯娜藚s能發(fā)現(xiàn)危機中的“機”！實際上，金融危機拉近了我們與客戶購買的距離；金融危機讓我們與客戶只有一張紙的距離。滄海橫流，方顯英雄本色利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺歷史告訴我們歷史告訴我們 著名理財專家欒廣斌結(jié)合世界歷史上最大的那場經(jīng)濟危機美國1929至1932年經(jīng)濟危機，談到了這樣一個相關(guān)聯(lián)的重要事實：正式保險業(yè)，在那個大蕭條的年代發(fā)揮出了意想不到的重要作用，美國大都會人壽保險正是在那個年代抓住機遇，快速成長。在美國，許多保險代理

5、人和經(jīng)紀(jì)人扮演了免費為客戶制定理財規(guī)劃的角色，是保險從業(yè)人員越來越多得贏得社會的尊重。而現(xiàn)在，在國內(nèi)越來越流行的保險理財規(guī)劃師，也恰恰是那個歷史階段開始在世界上出現(xiàn)并普及開來。利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺在97亞洲金融危機中，香港GDP負增長，失業(yè)率猛升，保險業(yè)卻逆勢上揚，保費580億港元，大批失業(yè)人員轉(zhuǎn)行從事保險代理人工作。在馬來西亞，雖然整個保險業(yè)是負增長，但壽險業(yè)增長40%，快于一般時期。年份年份GDPGDP（億港（億港元）元）增長增長% %1996199611919119194.54.51997199713239132395.05.0199819981259

6、312593-5.3-5.3年份年份1997199719981998失業(yè)人數(shù)失業(yè)人數(shù)（萬人）（萬人）7.17.115.415.4失業(yè)率（失業(yè)率（% %）2.22.24.74.7香港地區(qū)數(shù)據(jù)香港地區(qū)數(shù)據(jù)歷史告訴我們歷史告訴我們?nèi)f一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺歷史告訴我們歷史告訴我們美國，08年首6個月變額年金銷售12.5%定額年金銷售34.2% 北美，歐洲及日本，提供保證利益的保險產(chǎn)品一直暢銷。 預(yù)計09年這些國家的保險產(chǎn)品將更多限制保證利益的選擇，以降低對沖風(fēng)險，并更加注

7、重產(chǎn)品的保障功能萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺歷史告訴我們歷史告訴我們 我國保費收入9784.1億元，增長39.1%（02年以來增速最快） 機構(gòu)新增10家，總數(shù)達130家 從業(yè)人員322.8萬人，增長25.4% 保險業(yè)總資產(chǎn)3.3萬億元，增長15.2% -中國保險網(wǎng) 同期我國GDP增長9.0%（02年以來增速最慢） -統(tǒng)計局官網(wǎng)利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺歷史告訴我們歷史告訴我們 在國外，美國國際保險集團(AIG)瀕臨倒閉，主要是旗下衍生產(chǎn)品

8、投資出現(xiàn)問題，其保險業(yè)務(wù)依然是健康和富有價值的，一些專注于傳統(tǒng)保險主業(yè)的公司，比如紐約人壽(NewYorkLife)，其保險業(yè)務(wù)經(jīng)營非常審慎，受到危機沖擊很小，標(biāo)準(zhǔn)普爾和惠譽兩家評級機構(gòu)都在金融危機期間給予其最高財務(wù)評級。又比如標(biāo)準(zhǔn)人壽保險08-09年間股票價格反而小幅上漲。 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺金融危機下，更該買保險金融危機下，更該買保險 經(jīng)濟越不景氣，越?jīng)]有折損資產(chǎn)的本錢，我們更需要一份安心與安寧的保障.因此，在金融危機到來時人們會真正體會到，保險保全資產(chǎn)、補償損失、穩(wěn)定人心和社會的重要作用！ 經(jīng)濟不景氣，大家都感到經(jīng)濟緊張，錢不夠用，不愿意花錢。但是，

9、在這個時候你更要理財規(guī)劃，心安然后利得。 經(jīng)濟不景氣，低利率環(huán)境下，有“保底收益”，有“預(yù)定利率”，保險最適合 保險能給我們帶來什么？保險是像炒股票那樣，可以給我們的生活帶來改變嗎？不，保險不是來改變我們的生活，而是保證我們的生活水平不受不利因素影響。 買保險不會改變什么，但可以讓你未來的生活品質(zhì)不被改變。我們可以溝通這些觀念我們可以溝通這些觀念萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺金融危機下，更該買保險金融危機下，更該買保險 經(jīng)濟不景氣，風(fēng)險不會變。特別在現(xiàn)在，風(fēng)險不但不會降

10、低反而進一步增加；我們更要靠自己規(guī)劃掌握自己的命運，要用現(xiàn)在的一切來確保未來的一切。保險就是你家庭財富安全的保護神。 經(jīng)濟不景氣，人們總是設(shè)法節(jié)省開支，但維持生存的基本開支是必須支付的。這個時候，人們越需要注重防范風(fēng)險，必須有應(yīng)對和補償風(fēng)險損失的辦法，保險因為具有補償損失的杠桿作用，讓人們花較少的錢，解決大問題。 經(jīng)濟不景氣，你會更看重公司的實力與穩(wěn)健，泰康在2008年仍然獲得凈利潤17億元，償付能力達到200%，無一筆呆壞賬 保險資金都是長期投資，壽險產(chǎn)品期限較長，又往往采用期繳保費的形成，因此，長期期繳壽險產(chǎn)品具有比其他金融產(chǎn)品更強的抵御金融危機的能力。 我們可以溝通這些觀念我們可以溝通這

11、些觀念利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺金融危機下，更該買保險金融危機下，更該買保險買保險，更放心資產(chǎn)穩(wěn)健 88條規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司,除分立、合并以外不得解散； 105條規(guī)定：保險公司資金運用不得用于設(shè)立證券經(jīng)營機構(gòu),不得用于設(shè)立保險業(yè)以外的企業(yè)。利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺金融危機下，更該買保險金融危機下，更該買保險買保險，更放心不被查沒的財產(chǎn) 保險法第二十四條規(guī)定：“任何單位或個人都不得非法干預(yù)保險人履行賠償或者給付保險金的義務(wù)，也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權(quán)利?！比f一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必

12、究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺金融危機下，更該買保險金融危機下，更該買保險買保險，更放心保險是不用于抵債的財產(chǎn) 受益人的保險金請求權(quán)來自人身保險合同的規(guī)定，故受益人獲得的保險金不屬于被保險人的遺產(chǎn)，既不納入遺產(chǎn)分配，也不用于清償被保險人生前債務(wù)。 我國合同法第七十三條規(guī)定：因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院，請自己的名義代位行使債務(wù)人的債務(wù)，但該債權(quán)專屬于債務(wù)人自身的除外。注：最高人民法院關(guān)于適用中華人民共和國合同法若干問題的解釋（一）第十二條：債務(wù)人自身的債權(quán)是指基于扶養(yǎng)、撫養(yǎng)、贍

13、養(yǎng)關(guān)系、繼承關(guān)系產(chǎn)生的給付請求權(quán)和勞動報酬：退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費、人身保險、人身傷害賠償請求權(quán)等。利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺金融危機下，更該買保險金融危機下，更該買保險買保險，更放心 中國的保險公司在資金運用上有嚴(yán)格的監(jiān)管，必須將大部分資金投放在國債、銀行存款等安全的金融工具上，只有少數(shù)比例的資金投放在證券、基金市場上。 基本上可以杜絕了保險公司因為資金運作不良而造成資金鏈斷裂，進而破產(chǎn)的問題。利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺金融危機下，更該買保險金融危機下，更該買保險買泰康保險，更放心 泰康在2008年仍然獲得凈利潤17億元，償

14、付能力達到200%，無一筆呆壞賬 在陳董領(lǐng)導(dǎo)下的泰康未來是高速發(fā)展不失穩(wěn)健經(jīng)營，穩(wěn)健經(jīng)營不乏創(chuàng)新萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺“2008搜狐金融理財網(wǎng)絡(luò)盛典搜狐金融理財網(wǎng)絡(luò)盛典” 召開召開 同時發(fā)布的2008搜狐金融理財網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報告顯示，2008年，投資者市場信心普遍遭受宏觀經(jīng)濟形勢的不利影響，其中股市下跌的影響最為深重。面對目前的金融危機，中國投資者的策略是保持資金流動性、分散投資。這種策略體現(xiàn)在對理財產(chǎn)品的選擇中,就是更加看重理財產(chǎn)品的風(fēng)險控制、穩(wěn)定性和保本。目前投

15、資者對各種理財方式的收益預(yù)期不高，一方面反映熊市下市場信心不足，另一方面也反映投資者市場的日趨成熟。 從新增理財方式來看:新增股民和基民速度放緩，投資方式呈現(xiàn)出更加保守和多樣化。商業(yè)保險躋身成為繼儲蓄、基金、股票之后四大投資理財方式之一，當(dāng)前形勢下國債和黃金市場增幅也比較明顯。有專家指出：該金融理財網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報告客觀的反映了我國投資者理財?shù)默F(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢，對中國今后的金融理財市場影響深遠。 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺增加保守型品種減少高風(fēng)險投資時間：時間：2008年年12月月13日日 10:45:09 中財網(wǎng)中財網(wǎng) 負利率時代負利率時代 投資應(yīng)相對進取投資應(yīng)相對

16、進取招商銀行理財產(chǎn)品經(jīng)理王穗宏認為，在負利率時代，一方面由于保守型投資品種收益難以抵抗高通脹，資產(chǎn)面臨縮水的困境，另一方面，高通脹伴隨高增長，股票、基金等風(fēng)險投資品種獲取高收益的可能性較大，因此在理財思路上，應(yīng)采取相對進取的策略，加大風(fēng)險投資品種的比重。正利率時代資金安全最重要正利率時代資金安全最重要進入正利率時代，由于經(jīng)濟的快速下滑，不僅股票和基金等風(fēng)險投資品種難以獲得高收益率，而且居民收入也可能會減少，所以在理財思路上，應(yīng)適當(dāng)加大安全型投資品種的比重，降低風(fēng)險型投資品種的比例。例如，3040歲的人可將風(fēng)險投資比例降至20%30%，另外70%80%投資防御型品種。利劍營銷文化傳播有限公司 中

17、國最全的保險營銷資料交流平臺牛年保險應(yīng)成理財基本配置 時間：2009年02月03日 人民日報海外版 全球經(jīng)濟步入寒冬，對于承擔(dān)家庭重負的社會中堅人群來說，面臨的主要問題是建立完善的家庭保障體系，為子女成長、意外風(fēng)險等做準(zhǔn)備。專家建議，投資應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)健為主，保險應(yīng)成為理財?shù)幕九渲?。振蕩市下很可能會造成股票、基金等資產(chǎn)的縮水，但保險的保障不會受此影響。在投資縮水、資金周轉(zhuǎn)不過來的情況下，保險轉(zhuǎn)嫁因疾病、意外等引發(fā)的人身和財務(wù)風(fēng)險的優(yōu)勢更加突出。個人理財金字塔由多種理財工具組成，如基金股票、銀行存款、有價證券等。根據(jù)資產(chǎn)配置的財富金字塔原理，風(fēng)險高的投資位于三角形頂端，風(fēng)險較低的投資位于底部，在不同

18、的投資環(huán)境下，人們可以通過調(diào)整這些資產(chǎn)配置達到個人的理財需求及契合自己的理財風(fēng)格。而保險處于財富金字塔的最底部，也是基石部分，在任何經(jīng)濟環(huán)境下，它都顯示出特有的保障功能和長期的穩(wěn)定的回報功能。保險永遠是家庭資產(chǎn)配置金字塔中的塔基，是理財足球隊中的守門員。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺央視解讀養(yǎng)老保險改革 降低事業(yè)單位待遇保公平時間：時間：2009年年02月月05日日 08:00:52 中財網(wǎng)中財網(wǎng)一般來講，現(xiàn)在世界各國養(yǎng)老金制度的趨勢叫國民年金低?；褪钦l(fā)的養(yǎng)老金

19、越來越低，職業(yè)年金制度化、商業(yè)保險普及化，個人儲蓄市場化化。目前有四個支柱，中國主要是第一支柱和第四支柱。利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺金融危機下，更該買傳統(tǒng)保險金融危機下，更該買傳統(tǒng)保險項目國壽平安太平洋新華泰康2009年（1）95%74%76%82%35%2008年（2）94%60%68%100%12%傳統(tǒng)險增長率（1）-（2）1%14%8%-18%23%開門紅期間同業(yè)傳統(tǒng)險占比開門紅期間同業(yè)傳統(tǒng)險占比說明：泰康二代萬能險因為附加有重疾及20倍風(fēng)險保障且宣導(dǎo)十年期，目前續(xù)收良好，已實際上可算為傳統(tǒng)險讓我們看看一組數(shù)據(jù)讓我們看看一組數(shù)據(jù)利劍營銷文化傳播有限公司 中國

20、最全的保險營銷資料交流平臺金融危機下，更該買傳統(tǒng)保險 保險產(chǎn)品的特征使其具有較強的抗金融危機風(fēng)險的能力。保險產(chǎn)品具有兩個主要特征，風(fēng)險保障特征和金融產(chǎn)品特征。保險產(chǎn)品的首要特性是風(fēng)險保障。保險產(chǎn)品是應(yīng)對風(fēng)險事件的重要財務(wù)穩(wěn)定工具，風(fēng)險事件的發(fā)生主要不受金融市場影響，因此，金融危機，特別是投資市場的波動對風(fēng)險保障產(chǎn)品不會產(chǎn)生大的影響。另一方面，保險產(chǎn)品具有金融特征，特別是壽險產(chǎn)品具有很強的資金集聚能力，甚至還提供保證利率。這些金融特征使保險產(chǎn)品容易受到金融市場波動的影響，但是壽險產(chǎn)品期限較長，又往往采用期繳保費的形成，可以通過分散現(xiàn)金流將短期投資波動在更長時間內(nèi)給予熨平，因此，長期期繳壽險產(chǎn)品具

21、有比其他金融產(chǎn)品更強的抵御金融危機的能力。經(jīng)過金融危機沖擊，我們更清楚地看到，風(fēng)險保障型保險產(chǎn)品和長期儲蓄型保險產(chǎn)品，抵抗金融危機風(fēng)險的能力較強，是保險行業(yè)的優(yōu)勢業(yè)務(wù)和核心業(yè)務(wù)。2009年02月03日 08:06:44 中財網(wǎng) 2009年02月03日 陳.文.輝 中國金融 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺傳統(tǒng)保險傳統(tǒng)保險驀然回首，那人卻在燈火闌珊處驀然回首，那人卻在燈火闌珊處p金融危機，家庭收入來源者最該得到優(yōu)先保障p金融危機，人身風(fēng)險將成為家庭的滅頂之災(zāi)，必須有應(yīng)對和補償風(fēng)險損失的辦法。p有保險不等于有保障，保險的核心是保障隨著經(jīng)濟水平下滑，人們的投資也越來越保守，對

22、于風(fēng)險的承受度也沒有原來那么高了，保障型的保險產(chǎn)品也越來越重要。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺傳統(tǒng)保險傳統(tǒng)保險驀然回首，那人卻在燈火闌珊處驀然回首，那人卻在燈火闌珊處儲蓄不能解決的問題p如果每年儲蓄5000元，請問銀行：n如果得癌癥了，能給10萬的醫(yī)療金嗎？n如果身故了，能給家人12萬的生活費嗎？n如果出事了，能幫我存錢嗎？小孩有教育金？養(yǎng)老也不愁嗎？買保險是你規(guī)避人生風(fēng)險的最佳途徑，是你家庭責(zé)任的最佳體現(xiàn)，是你資產(chǎn)管理的良好助手萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)

23、，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺報報 告告 目目 錄錄產(chǎn)說會簽單率下降的原因金融危機下，更該買保險產(chǎn)品說明會是什么從銷售環(huán)節(jié)看產(chǎn)說會簽單率提高產(chǎn)說會簽單率的建議利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺正確認識產(chǎn)品說明會正確認識產(chǎn)品說明會 是一場戲是一場戲 產(chǎn)品說明會是一種銷售支援產(chǎn)品說明會是一種銷售支援最終效果取決于最初的掌控最終效果取決于最初的掌控要在過程中簽單要在過程中簽單是踢一場足球是踢一場足球人人為我我為人人人人為我我為人人接受新知的平臺接受新知的平臺“以客為本以客為本”的人性化銷售方式

24、的人性化銷售方式降低心理防御度，提高信息接受量降低心理防御度，提高信息接受量公司經(jīng)營公司經(jīng)營集體行銷集體行銷個體行銷個體行銷萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺1、統(tǒng)一思想：開好產(chǎn)品說明會是目前推動期繳有效、統(tǒng)一思想：開好產(chǎn)品說明會是目前推動期繳有效的手段。形成上下同心，相關(guān)部門協(xié)助為一的手段。形成上下同心，相關(guān)部門協(xié)助為一 線的線的業(yè)務(wù)氛圍；業(yè)務(wù)氛圍；2、產(chǎn)品說明會是一個平臺、載體、產(chǎn)品說明會是一個平臺、載體,是對各經(jīng)營單位基是對各經(jīng)營單位基礎(chǔ)管理水平、經(jīng)營水平和執(zhí)行力的檢

25、驗；礎(chǔ)管理水平、經(jīng)營水平和執(zhí)行力的檢驗；3 、公司行為，樹立公司品牌，增強客戶的信心。、公司行為，樹立公司品牌，增強客戶的信心。 各經(jīng)營單位各經(jīng)營單位利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺1、促成率高，促成速度快，迅速樹立業(yè)務(wù)員對、促成率高，促成速度快，迅速樹立業(yè)務(wù)員對新產(chǎn)品的信心；新產(chǎn)品的信心；2、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的舞臺，提高業(yè)務(wù)員新產(chǎn)品銷售、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的舞臺，提高業(yè)務(wù)員新產(chǎn)品銷售技能技能3、監(jiān)督拜訪量、監(jiān)督拜訪量業(yè)務(wù)員層面面業(yè)務(wù)員層面面萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷

26、資料交流平臺組訓(xùn)層面1 、更容易把握市場的脈搏；更容易把握市場的脈搏；2、成長的平臺。成長的平臺。 組訓(xùn)、講師層面組訓(xùn)、講師層面利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 1、協(xié)助營銷員提高服務(wù)品質(zhì)。、協(xié)助營銷員提高服務(wù)品質(zhì)。2、充分利用公司的各種資源。、充分利用公司的各種資源。3、充分利用各種有效銷售手段。、充分利用各種有效銷售手段。4、提高成交率。、提高成交率。 5、提高件均保費。、提高件均保費。6 、提高業(yè)務(wù)員的銷售技能提高業(yè)務(wù)員的銷售技能7、提高公司影響力和公司形象。、提高公司影響力和公司形象。產(chǎn)品說明會的意義5.35.3（4 4）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)

27、，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺控制的過程控制的過程前饋控制前饋控制(事前事前)同期控制同期控制(事中事中)反饋控制反饋控制(事后事后)利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺會前階段v會前定位會前定位v會前準(zhǔn)備會前準(zhǔn)備v會前培訓(xùn)會前培訓(xùn)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺定位 定位是現(xiàn)代營銷學(xué)上運用最廣泛的經(jīng)典理論。定位是現(xiàn)代營銷學(xué)上運用最廣泛的經(jīng)典理論。定位理論的運用，使產(chǎn)

28、品呈現(xiàn)差異化，使產(chǎn)品定位理論的運用，使產(chǎn)品呈現(xiàn)差異化，使產(chǎn)品的賣點突出，更容易被消費者識別和購買。比的賣點突出，更容易被消費者識別和購買。比如洗發(fā)水，要頭發(fā)柔順，你就會買飄柔；要去如洗發(fā)水，要頭發(fā)柔順，你就會買飄柔；要去屑，你就會買采樂；要修復(fù)護發(fā)，營養(yǎng)滋潤，屑，你就會買采樂；要修復(fù)護發(fā)，營養(yǎng)滋潤，你就會買潘婷；要自然芳香，你就會買伊卡璐；你就會買潘婷；要自然芳香，你就會買伊卡璐；要頭發(fā)亮澤，你就會買舒蕾。要頭發(fā)亮澤，你就會買舒蕾。 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺會前定位 產(chǎn)品產(chǎn)品 客戶客戶 名稱與形式名稱與形式還有其它的分類方法嗎還有其它的分類方法嗎 ？ 萬一網(wǎng)制作

29、收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 針對中低端市場的客戶群，對產(chǎn)品定位在“有效保住錢”這一訴求，所以演講的題目為穩(wěn)健理財?shù)男逻x擇； 針對高端市場的客戶群，對產(chǎn)品定位在“節(jié)稅避稅，保全資產(chǎn)”這一訴求，所以演講的題目為如何有效管理一生的財富 針對短期產(chǎn)品，重在闡述“短期理財，高額保障”這些訴求，所以演講的題目為為新的五年規(guī)劃而準(zhǔn)備 重在”安全理財，隨時取現(xiàn)，抵御通漲，高額保障“這些訴求，所以演講題目為穩(wěn)贏理財，美滿一生 比如盛世人生產(chǎn)品，重在“幸福晚年的六大法寶”這一訴求，所以演講題目為

30、幸福晚年，盛世相伴利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 會前定位產(chǎn)品說明會類型會前定位產(chǎn)品說明會類型 按人數(shù)多少按人數(shù)多少 按客戶群按客戶群 按產(chǎn)品按產(chǎn)品 按場地選擇按場地選擇萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺說明會舉辦形式氛圍好可信度高影響力大成功率高客戶積累時間長客戶積累時間長動員難度大動員難度大組織要求高組織要求高追蹤復(fù)雜追蹤復(fù)雜大型說明會大型說明會利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺說明會舉辦形式面窄量小 氣氛難炒作 易發(fā)生搶

31、單容易做爛邀約客戶容易邀約客戶容易親和力強親和力強針對性強針對性強 操作容易操作容易頻率快頻率快小型說明會小型說明會萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺說明會舉辦形式客戶邀約難度大組織工作最復(fù)雜專題講解要求高氛圍炒作難解決簽單率高簽單率高保費高保費高產(chǎn)能高產(chǎn)能高宣傳作用明顯宣傳作用明顯高端客戶懇談會高端客戶懇談會利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 說明會舉辦形式專場專場萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載

32、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 會前準(zhǔn)備問題：會前有那些準(zhǔn)備工作問題：會前有那些準(zhǔn)備工作 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺1、 觀念宣導(dǎo)觀念宣導(dǎo),說明會的包裝說明會的包裝 2、選定時間、地點、發(fā)通知、選定時間、地點、發(fā)通知說明會門票副本說明會門票副本.jpg3、場地布置、場地布置/禮品選購禮品選購4、請?zhí)?、三折卡、門票、請?zhí)⑷劭ā㈤T票 (抽獎券抽獎券)的制作安排（的制作安排（會中的基本流程）5 、準(zhǔn)客戶聯(lián)系卡的收集與篩選、準(zhǔn)客戶

33、聯(lián)系卡的收集與篩選6 、功能小組（促成）、功能小組（促成） 會前準(zhǔn)備會前準(zhǔn)備萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺7、主持人會議串詞準(zhǔn)備、主持人會議串詞準(zhǔn)備8、暖場滾動播放、暖場滾動播放9、課程內(nèi)容的組織和講師的配備、課程內(nèi)容的組織和講師的配備10、時間的掌控、時間的掌控11、禮儀的落實與排練、禮儀的落實與排練12、投保資料的準(zhǔn)備、投保資料的準(zhǔn)備13、音響設(shè)備的調(diào)配、音響設(shè)備的調(diào)配14、客戶簽到準(zhǔn)備；、客戶簽到準(zhǔn)備；利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺準(zhǔn)客戶

34、聯(lián)系卡的收集與篩選準(zhǔn)客戶聯(lián)系卡的收集與篩選功能小組（促成）功能小組（促成） 會前準(zhǔn)備會前準(zhǔn)備萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 會前培訓(xùn)問題：會前培訓(xùn)有那些重點問題：會前培訓(xùn)有那些重點 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 會前培訓(xùn)的基本內(nèi)容會前培訓(xùn)的基本內(nèi)

35、容1、觀念的引導(dǎo)、觀念的引導(dǎo)2、說明會效果展示及目的、目標(biāo)、說明會效果展示及目的、目標(biāo)3 、說明會配合、說明會配合4、技巧和話術(shù)：、技巧和話術(shù)： 如何邀約客戶，如何促成（專題）如何邀約客戶，如何促成（專題）5、產(chǎn)品知識與理財知識培訓(xùn)、產(chǎn)品知識與理財知識培訓(xùn)6 、措施、企劃、政策：措施、企劃、政策：7、通關(guān)、通關(guān)利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 如何保證客戶的質(zhì)量和數(shù)量？如何保證客戶的質(zhì)量和數(shù)量？ 取決于觀念的宣導(dǎo)，培訓(xùn)。也取決于會中的流程與實際效果萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司

36、 中國最全的保險營銷資料交流平臺會中階段v會中的組織會中的組織v會中的基本流程會中的基本流程v會中的注意事項會中的注意事項v業(yè)務(wù)員的配合業(yè)務(wù)員的配合利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺會中的基本流程v開場開場/幸運時刻幸運時刻v領(lǐng)導(dǎo)致詞領(lǐng)導(dǎo)致詞v講師演講：背景篇講師演講：背景篇/投資理財篇投資理財篇v幸運時刻幸運時刻v講師演講：規(guī)劃篇講師演講：規(guī)劃篇v綠色通道開通綠色通道開通/拍賣時間拍賣時間/幸運時刻幸運時刻v關(guān)閉綠色通道關(guān)閉綠色通道/領(lǐng)取紀(jì)念品領(lǐng)取紀(jì)念品萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有

37、限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺主持人注意事項主持人注意事項1、開場宣導(dǎo)注意避免營銷特色2、所有串詞完全脫稿3、介紹領(lǐng)導(dǎo)要尊敬、介紹講師要熱情4、抽獎時間注意獎品包裝、對中獎客戶及時提醒今天投保將有理想的回報、和泰康人壽有緣分等5、現(xiàn)場辦公時間注意節(jié)奏的把握6、現(xiàn)場辦公時間注意對已投?？蛻舻膫€性條款解釋7、現(xiàn)場辦公時間提醒幸運抽獎，避免客戶中途離場8、中場及時通報總投保額和已投保人員占比9、宣布結(jié)束時依然熱情萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺進行階段進行階段關(guān)鍵溝通關(guān)

38、鍵溝通 業(yè)務(wù)員配合講師的課程內(nèi)容做出正面的行為暗示。業(yè)務(wù)員配合講師的課程內(nèi)容做出正面的行為暗示。n（1）做筆記。這樣可以為課堂創(chuàng)造出一個良好的）做筆記。這樣可以為課堂創(chuàng)造出一個良好的學(xué)習(xí)氣氛，同時還可以引導(dǎo)客戶做出簽單的行為學(xué)習(xí)氣氛，同時還可以引導(dǎo)客戶做出簽單的行為反應(yīng)。反應(yīng)。n（2）臺下呼應(yīng)。對講師的提問要做出利于課堂繼）臺下呼應(yīng)。對講師的提問要做出利于課堂繼續(xù)開展的回應(yīng)。續(xù)開展的回應(yīng)。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺進行階段進行階段關(guān)鍵溝通關(guān)鍵溝通 業(yè)務(wù)員要掌握一定的

39、話術(shù)，促成簽單。業(yè)務(wù)員要掌握一定的話術(shù)，促成簽單。業(yè)務(wù)員對任何一個客戶都要堅持三次以上的促成業(yè)務(wù)員對任何一個客戶都要堅持三次以上的促成努力，仍然無效者，做轉(zhuǎn)介紹的努力。努力，仍然無效者，做轉(zhuǎn)介紹的努力。主講人主講的內(nèi)容和回答客戶提問咨詢時要注意主講人主講的內(nèi)容和回答客戶提問咨詢時要注意中性化，避免過激言辭中性化，避免過激言辭 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 進程注意事項進程注意事項 四“提前”： 提前一小時工作人員全部到崗；提前一小時督促業(yè)務(wù)員落實客戶到場情況；提前30

40、分鐘投放歡迎彩屏，播放明快、急促、音量適度的開場音樂；可能推遲正式開講時間，一定要提前5分鐘預(yù)告 ；提前15分鐘播放會中的基本流程 燈光配合：入場時燈光敞亮，使客戶能看清會場的布置；抽獎時燈光全亮；老師講課時臺上燈光稍暗，臺下較亮。讓客戶注意力集中；簽單時再次將燈光打亮。 宣傳片和音樂的配合：提前30分鐘可以播放輕松的幻燈片或者flash，配以明快和輕松的音樂。上臺音樂和簽單音樂要事先確定。宣傳片正式播放利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺 進程注意事項進程注意事項客戶遲到時的應(yīng)對：設(shè)立專門的“貴賓席”，對于遲到的客戶，禮儀人員先讓其在門外稍作休息，并遞上準(zhǔn)備好的茶水、香煙

41、和點心，片刻后禮儀人員才將遲到的客戶由旁門引入會場。 開通綠色通道時的注意事項：不可以宣布會議結(jié)束，也不可以打開大門。某些客戶離場時的注意事項：禮儀人員開門歡送，禮貌地給予感謝，隨即把門輕輕關(guān)上。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺會后階段v會后追蹤會后追蹤v會后宣導(dǎo)會后宣導(dǎo)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺說明會“反饋控制”內(nèi)容“保費流保費流”“服務(wù)流

42、服務(wù)流”利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺保費流業(yè)務(wù)員的控制：業(yè)務(wù)員的控制：已簽約客戶的控制已簽約客戶的控制未簽約客戶的控制未簽約客戶的控制客客 戶戶業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員公公 司司萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺服務(wù)流計計 劃劃組組 織織領(lǐng)領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 控控 制制 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺有效有效控制控制“四把鋼鉤四把鋼鉤”控制理控制理論論表表 格格會會 議議走動管理走動管理述職談話述職談話萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)

43、，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺會后追蹤v要有會后追蹤方案要有會后追蹤方案v要有會后追蹤話術(shù)要有會后追蹤話術(shù)v要有會后追蹤工具要有會后追蹤工具萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺會后追蹤1天之內(nèi)要求業(yè)務(wù)員填寫新世紀(jì)健康論壇天之內(nèi)要求業(yè)務(wù)員填寫新世紀(jì)健康論壇調(diào)查問卷表調(diào)查問卷表新建文件夾新建文件夾2005.09.20新世紀(jì)財富論壇問卷調(diào)查表新世紀(jì)財富論壇問卷調(diào)查表.doc2天之內(nèi)對客戶進行回訪、

44、發(fā)感謝函或金天之內(nèi)對客戶進行回訪、發(fā)感謝函或金 玉玉 良良 言、送照片、送禮品等言、送照片、送禮品等新建文件夾新建文件夾2005.09.20金金 玉玉 良良 言言.doc3天內(nèi)未追蹤成功的客戶及時反饋給組委會，天內(nèi)未追蹤成功的客戶及時反饋給組委會，利用公司的力量追蹤保費利用公司的力量追蹤保費 利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺會后宣導(dǎo)v簽單人員的分享簽單人員的分享v相關(guān)信息的宣傳相關(guān)信息的宣傳萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺會后宣導(dǎo)2424小時內(nèi)進行

45、產(chǎn)品說明會總結(jié)；小時內(nèi)進行產(chǎn)品說明會總結(jié)； 4848小時內(nèi)要求營銷員進行回訪或發(fā)感謝函；小時內(nèi)要求營銷員進行回訪或發(fā)感謝函； 7272小時內(nèi)對產(chǎn)品說明會成果進行正面報道；小時內(nèi)對產(chǎn)品說明會成果進行正面報道；新建文新建文件夾件夾2005.09.202005.09.20風(fēng)云快訊（產(chǎn)說會）風(fēng)云快訊（產(chǎn)說會）.ppt.ppt利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺報報 告告 目目 錄錄產(chǎn)說會簽單率下降的原因金融危機下，更該買保險產(chǎn)品說明會是什么從銷售環(huán)節(jié)看產(chǎn)說會簽單率提高產(chǎn)說會簽單率的建議萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必

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48、權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺從銷售的角度看產(chǎn)說會簽單率從銷售的角度看產(chǎn)說會簽單率客戶開拓，客戶溝通，客戶促成我們的結(jié)論我們的結(jié)論萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺從銷售的角度看產(chǎn)說會從銷售的角度看產(chǎn)說會客戶關(guān)心什么？客戶擔(dān)心什么？客戶希望什么？收集那些資料收集那些資料? 一個換位三個問題？一個換位三個問題？利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺從銷售的角度看產(chǎn)說會簽單率從銷售的角度看產(chǎn)說會簽單率 信任 需求 幫助 預(yù)算 現(xiàn)在客戶不買保險的理由是？客戶不買保險的理由是？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺現(xiàn)在預(yù)算劃算需求信任從銷售的角度看產(chǎn)說會簽單率從銷售的角度看產(chǎn)說會簽單率現(xiàn)場簽單的促成技巧現(xiàn)場簽單的促成技巧利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺從銷售的角度看產(chǎn)說會簽單率從銷售的角度看產(chǎn)說會簽單率成功率次數(shù)幾次促成概率最大？幾次促成概率最大？1234567利劍營銷文化傳播有限公司 中國最全的保險營銷資料交流平臺報報 告告