1、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和銷售代理合 同項(xiàng)目策劃和銷售代理合同第15頁(yè)共16頁(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和銷售代理合同甲方（委托人）： 乙方（代理人）：甲乙雙方本著互惠互的原則，就甲方在某市開(kāi) 發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目（以下稱本項(xiàng)目）委托乙方提供策 劃和銷代理等事宜達(dá)成本合同： 第一條定義除非上下文中另有所指，下列簡(jiǎn)稱在本協(xié)議中具有以下 含義：1.1 “銷售完成”：是指簽訂合同，并按合同約定全款到 達(dá)甲方賬戶，視為銷售完成。退房除外。1.2 “銷售率”：指乙方在代理期內(nèi)，本項(xiàng)目委托銷售物業(yè)中，銷售完成的累計(jì)總建筑面積除以本項(xiàng)目甲方委托銷售的總建筑面積。甲方委托銷售總面積以甲方提 供的委托代理房號(hào)明細(xì)表之總建筑面積為準(zhǔn)。1.3

2、 “銷售價(jià)格”：甲方制定和在銷售過(guò)程中調(diào)整的具體本 項(xiàng)目每套商品房的一房一價(jià)銷售價(jià)格表，由甲乙雙 方書面簽章確定后作為本合同附件。1.4 “未委托銷售房屋”：指在甲方?jīng)Q定自行預(yù)留銷售，未 在委托代理房號(hào)明細(xì)表載明的房屋。該部分房屋， 乙方不收取代理服務(wù)費(fèi)，但不得超過(guò)本項(xiàng)目銷售商品房總額的10% （不含招商商場(chǎng)） 第二條銷售代理之物業(yè)2.1受托物業(yè)位置：位于 項(xiàng)目；2.2受托物業(yè)類型：住宅；2.3受托物業(yè)面積：本項(xiàng)目總建筑面積共約 平方米，乙方受托代理銷售的物業(yè)面積約 平方米。具體詳細(xì)之委托銷售代理房號(hào)明細(xì)表及保留單位 房號(hào)表作為本合同附件，甲方于本合同簽訂后 日 內(nèi)（乙方代理銷售前）提供給乙方

3、。第三條本合同代理服務(wù)期限和銷售目標(biāo)進(jìn)度的約定3.1起始日期：甲方以書面形式通知乙方正式駐場(chǎng)工作之 日；3.2終止日期：自甲方以書面形式通知乙方正式駐場(chǎng)工作 之日起算滿10_個(gè)月止或者期限未滿但代理銷售目標(biāo) 全部完成后乙方人員撤出銷售現(xiàn)場(chǎng)之日。3.3本項(xiàng)目商品房銷售目標(biāo)進(jìn)度的約定本項(xiàng)目銷售周期為甲方以書面形式通知乙方正式駐 場(chǎng)工作之日起10個(gè)月（300天），乙方保證在各階段完 成下列銷售目標(biāo)：在乙方進(jìn)場(chǎng)之日至本項(xiàng)目正式開(kāi)盤銷售之日，為前期銷 售準(zhǔn)備階段，該階段乙方負(fù)責(zé)銷售策劃、項(xiàng)目推廣、認(rèn) 籌、認(rèn)購(gòu)等事項(xiàng)。甲方取得本項(xiàng)目的預(yù)售許可證后，由甲方確定開(kāi)盤日期。 在乙方開(kāi)盤之日起30天內(nèi)，完成銷售率

4、60%在乙方開(kāi)盤之日起60天內(nèi)，完成銷售率75%在乙方開(kāi)盤之日起90天內(nèi)，完成銷售率85% 在乙方開(kāi)盤之日起120天內(nèi)，完成銷售率90% 在乙方開(kāi)盤之日起180天內(nèi)，完成銷售率100%若在上述任何階段，乙方不能完成約定的代理銷售 目標(biāo)，甲方都有權(quán)立即解除本合同，無(wú)需承擔(dān)任何責(zé)任, 但應(yīng)當(dāng)結(jié)清乙方應(yīng)當(dāng)取得的代理費(fèi)。第四條雙方權(quán)責(zé)5.1 甲方權(quán)責(zé)甲方享有如下權(quán)利：5.1.1甲方有權(quán)對(duì)乙方派出的項(xiàng)目小組提出項(xiàng)目策劃、 銷售的相關(guān)工作要求，并對(duì)乙方工作表現(xiàn)提出意見(jiàn)。 甲方有權(quán)要求乙方對(duì)不符合甲方要求的銷售及策劃 人員進(jìn)行更換。5.1.2甲方指定專門人員參與乙方策劃專案小組，配合 乙方工作。乙方提出的整

5、體營(yíng)銷策略、房號(hào)銷控方 案建議、價(jià)格方案建議、各類促銷方案等須經(jīng)甲方 同意雙方會(huì)簽后方可實(shí)施。甲方根據(jù)乙方提供的價(jià) 格方案建議確定本項(xiàng)目最終價(jià)目表和營(yíng)銷方式。5.1.3甲方有權(quán)隨時(shí)向乙方工作人員了解項(xiàng)目進(jìn)展情 況，如遇突發(fā)事件，乙方應(yīng)在第一時(shí)間內(nèi)告知甲方。5.1.4甲方對(duì)與購(gòu)房客戶簽訂的認(rèn)購(gòu)書、商品房購(gòu) 銷合同、補(bǔ)充協(xié)議及相關(guān)文件的起草、變更、終止 享有決定權(quán)。在銷售過(guò)程中涉及的所有合同、協(xié)議 （商品房購(gòu)銷合同、認(rèn)購(gòu)書等）中，凡屬于約定條 款（包括付款方式、違約責(zé)任、物業(yè)承諾等）的， 條款內(nèi)容由甲方書面確認(rèn)。非甲方簽章的合同協(xié)議 對(duì)甲方?jīng)]有法律約束力。5.1.5甲方有權(quán)對(duì)乙方的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督

6、和提出意 見(jiàn)。甲方承擔(dān)以下義務(wù)：5.1.6合同簽訂后，甲方應(yīng)向乙方提供項(xiàng)目營(yíng)銷策劃和 銷售代理所需要的有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)的圖紙、資料等， 以及項(xiàng)目運(yùn)作的整體計(jì)劃、方案及甲方要求等；在 本項(xiàng)目開(kāi)盤前，甲方提供本項(xiàng)目公開(kāi)銷售所需的各 項(xiàng)文件資料（國(guó)有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許 可證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證和 施工許可證、房屋總平面圖及標(biāo)準(zhǔn)層平面圖、房屋 結(jié)構(gòu)、房屋裝修、建材配套、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)明書、 所有綠化環(huán)境的設(shè)計(jì)施工、小區(qū)智能化設(shè)計(jì)施工標(biāo) 準(zhǔn)的說(shuō)明書、工程進(jìn)度計(jì)劃），以確保本項(xiàng)目策劃和 銷售工作的順利展開(kāi)。甲方保證上述資料真實(shí)并承 擔(dān)上述資料所產(chǎn)生的法律責(zé)任。5.1.7在項(xiàng)目營(yíng)銷各階

7、段與廣告公司、制作公司、裝修 公司及媒體等簽訂合約，承擔(dān)有關(guān)策劃、宣傳推廣、 廣告、售樓資料及售樓處的電話初裝費(fèi)、水電費(fèi)、 固定電話通訊費(fèi)、ADSL網(wǎng)絡(luò)開(kāi)戶費(fèi)等日常費(fèi)用。根 據(jù)甲乙雙方共同確定的方案建議委托上述相關(guān)單位 制作物業(yè)模型、透視圖、售樓書、售樓處、樣板房 等供乙方在售樓時(shí)使用。5.1.8甲方按時(shí)向乙方支付銷售代理服務(wù)費(fèi)、獎(jiǎng)金等相 關(guān)費(fèi)用。若逾期支付，則按拖欠金額每日0.1 %o的標(biāo) 準(zhǔn)追加滯納金，甲方履行完付款義務(wù)后有權(quán)要求乙 方繼續(xù)履行合同。5.1.9甲方負(fù)責(zé) 所有合同的 簽訂蓋章和產(chǎn)證辦理等工 作，乙方提供必要的協(xié)助。由甲方負(fù)責(zé)收取定金、 房款及開(kāi)具收據(jù)或購(gòu)房發(fā)票。5.1.10在

8、本合同期內(nèi)，本項(xiàng)目所有營(yíng)銷宣傳資料，包括 售樓資料、媒體廣告、有關(guān)本項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)、展銷會(huì)宣 傳品、各種載體廣告牌等，均注明：“策劃及銷售代 理：云南瑞豐和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司”字樣。5.1.11因合同糾紛、房屋質(zhì)量、房屋產(chǎn)權(quán)抵押、房屋交 付等引起的爭(zhēng)議，由甲方負(fù)責(zé)處理和承擔(dān)責(zé)任，乙 方給予配合。由于乙方超越代理權(quán)限引起的爭(zhēng)議， 乙方承擔(dān)責(zé)任。5.2乙方權(quán)責(zé)：5.2.1乙方的服務(wù)內(nèi)容：為本項(xiàng)目提供策劃、代理銷售 服務(wù)。（一）營(yíng)銷策劃服務(wù)（1）乙方負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的整體營(yíng)銷推廣策略、銷售節(jié)奏安排、價(jià)格策略、內(nèi)部認(rèn)籌方案，銷售方案，推廣活動(dòng)及項(xiàng)目包裝方案等重要策略，經(jīng)甲方認(rèn)可后 乙方負(fù)責(zé)執(zhí)行和實(shí)施，并及時(shí)向甲

9、方匯報(bào)。（2）在項(xiàng)目銷售過(guò)程中，乙方負(fù)責(zé)制定階段性的推廣 和銷售計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、推廣活動(dòng)計(jì)劃等營(yíng)銷 方案，并負(fù)責(zé)落實(shí)、執(zhí)行各項(xiàng)推廣計(jì)劃，并對(duì)廣告 和推廣的效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和反饋，根據(jù)反饋實(shí)際情況 及時(shí)對(duì)營(yíng)銷推廣策略進(jìn)行調(diào)整和提報(bào)；以上計(jì)劃的 提報(bào)周期為：周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)。（3）乙方指定專職策劃人員，在項(xiàng)目銷售過(guò)程中，負(fù) 責(zé)推廣計(jì)劃和營(yíng)銷活動(dòng)的落實(shí)和執(zhí)行，對(duì)推廣中的 廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)創(chuàng)意等策劃事務(wù)提報(bào)建議并協(xié)助甲 方進(jìn)行過(guò)程質(zhì)量監(jiān)督和管理；(4) 乙方負(fù)責(zé)日常定期的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品跟蹤研 究和客戶訪談，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)、銷售狀況及成交客 戶分析，提交項(xiàng)目分析及總結(jié)報(bào)告、階段銷售推廣 建議。(二) 銷

10、售前臺(tái)代理服務(wù)(1) 在正式駐場(chǎng)前一個(gè)月，乙方組建本項(xiàng)目的銷售團(tuán) 隊(duì)，統(tǒng)籌本項(xiàng)目營(yíng)銷工作。銷售項(xiàng)目經(jīng)理常駐銷售 現(xiàn)場(chǎng)，并從甲方現(xiàn)有銷售隊(duì)伍中抽調(diào)具有與本項(xiàng)目 同類物業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀銷售人員組成本項(xiàng)目銷售 團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)常駐銷售現(xiàn)場(chǎng)，專門負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷 售工作，乙方根據(jù)銷售各階段的實(shí)際調(diào)配資源，保 證每日有一定數(shù)量的銷售人員在售樓現(xiàn)場(chǎng)從事銷售 工作。(2) 在乙方正式進(jìn)場(chǎng)之前，乙方負(fù)責(zé)完成對(duì)本項(xiàng)目銷 售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，并建立項(xiàng)目銷售管理制度 。(3) 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理：乙方代表甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理，維持銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售秩序。(4) 客戶接洽：乙方代表甲方接洽客戶、市調(diào)人員以 及交流參觀人員。(5) 客戶

11、信息管理：乙方負(fù)責(zé)收集來(lái)電來(lái)訪客戶信 息，錄入系統(tǒng)，建立來(lái)電來(lái)訪客戶檔案，向甲方反 饋客戶意見(jiàn)。(6) 前期客戶積累：項(xiàng)目正式開(kāi)盤前，乙方代表甲方 進(jìn)行項(xiàng)目推廣及客戶積累，在不違反國(guó)家及地方法 律、法規(guī)、政策的情況下，完成客戶登記的相關(guān)工 作。(7) 簽訂認(rèn)購(gòu)書：乙方代理銷售后，乙方協(xié)助甲方與 客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書、客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書的同時(shí)交 納定金，認(rèn)購(gòu)行為按照事先制訂的認(rèn)購(gòu)流程嚴(yán)格執(zhí) 行。(8) 簽訂正式的商品房購(gòu)銷合同：催促購(gòu)房客戶在 認(rèn)購(gòu)書約定的期限內(nèi)簽約，協(xié)助甲方與客戶簽訂商品房購(gòu)銷同(預(yù)售)、補(bǔ)充協(xié)議及相關(guān)文件, 催促購(gòu)房客戶交納 款項(xiàng)，完成甲乙雙方確認(rèn)的簽約指標(biāo)，協(xié)助客戶在簽約時(shí)辦理貸款相

12、關(guān)手續(xù)。簽約 行為按照事先制訂的簽約流程嚴(yán)格執(zhí)行。（9）乙方負(fù)責(zé)管理房號(hào)銷控表，在自有銷售渠道范圍 內(nèi)組織好樓盤的銷售工作。（10）收集客戶按揭貸款資料：乙方負(fù)責(zé)收集客戶辦理 按揭貸款資料，并將上述全部資料轉(zhuǎn)移至辦理按揭 貸款的相關(guān)單位或者人員。（三）銷售后臺(tái)事務(wù)管理服務(wù)（1）配合銷售前臺(tái)完成認(rèn)購(gòu)及簽約環(huán)節(jié)；（2）乙方負(fù)責(zé)認(rèn)購(gòu)前根據(jù)銷控表進(jìn)行房號(hào)確認(rèn)；（3）乙方負(fù)責(zé)認(rèn)購(gòu)時(shí)將認(rèn)購(gòu)信息錄入系統(tǒng)；（4）乙方負(fù)責(zé)簽約時(shí)將簽約信息錄入系統(tǒng)；522乙方履行如下合同義務(wù)：1）向甲方提供其營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資 質(zhì)證書的復(fù)印件，并保證上述資料真實(shí)有效。2）乙方須按照與甲方所確認(rèn)的售樓方案進(jìn)行銷售，不

13、得擅自改變計(jì)劃，任意放盤，不得對(duì)甲方提供的商 品房購(gòu)銷同、補(bǔ)充協(xié)議及其他相關(guān)資料進(jìn)行任何修 改。3）乙方不得以低于甲方認(rèn)可的價(jià)格銷售本項(xiàng)目，不得擅自給客戶任何形式的折扣，不得向客戶收取 任何款 項(xiàng)。4）乙方需委派經(jīng)驗(yàn)豐富、并具有相應(yīng)資歷的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作，若因工作需要更換項(xiàng)目 經(jīng)理，乙方須提前10天書面通知甲方，并經(jīng)甲方同 意（員工辭職情形除外）。若乙方委派的項(xiàng)目經(jīng)理不 能勝任項(xiàng)目的銷售工作或產(chǎn)生重大工作失誤，甲方要求更換項(xiàng)目經(jīng)理，乙方應(yīng)予以滿足。5）乙方須根據(jù)甲方提供的文件進(jìn)行如實(shí)的宣傳和銷售。售樓過(guò)程中如有因乙方對(duì)客戶的誤導(dǎo)、 欺騙等行 為引起的法律訴訟或索賠要求時(shí)，由乙方

14、承擔(dān)賠償責(zé) 任，并負(fù)責(zé)處理有關(guān)的糾紛或訴訟。6）乙方承接甲方項(xiàng)目銷售代理業(yè)務(wù)，應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，乙方的營(yíng)銷策劃?rùn)?quán)及代理權(quán)不得轉(zhuǎn)讓。女口因 甲方原因?qū)е乱曳讲荒苈男谢虿荒馨磿r(shí)履行合同義 務(wù)，乙方可解除合同。7）乙方應(yīng)對(duì)甲方提供的所有資料及雙方確認(rèn)的推廣銷售資料保密。未經(jīng)甲方同意，乙方不得將甲方提供 的項(xiàng)目資料提供給本項(xiàng)目合作單位以外的第三方。8）乙方負(fù)責(zé)本公司工作人員的工資、傭金、社會(huì)保險(xiǎn) 及相應(yīng)的福利、食宿、差旅等一切費(fèi)用；負(fù)責(zé)本項(xiàng)目 銷售現(xiàn)場(chǎng)的乙方人員手機(jī)通訊費(fèi)用；負(fù)責(zé)承擔(dān)乙方工 作使用文化用品的費(fèi)用。523 乙方對(duì)每個(gè)銷售單位的代理工作在客戶簽訂了合同，并按合同約定全款到達(dá)甲方賬戶 即

15、告完成。 若因甲方保留房號(hào)、工程進(jìn)度變化、推遲入伙、面 積超標(biāo)、工程質(zhì)量等其它原因，導(dǎo)致客戶不能交首 期房款或簽訂房地產(chǎn)買賣合同的，則乙方之代理責(zé) 任于客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書時(shí)結(jié)束，乙方正常收取該部分 已到帳房款代理費(fèi)。524乙方代理銷售行為并非包銷，乙方不得在甲方書 面批準(zhǔn)的銷售政策之外，為了銷售目的，向購(gòu)房人 作出額外的承諾，為甲方設(shè)立超出甲乙雙方約定范 圍義務(wù)，即使該種承諾為乙方工作人員所為，乙方 也須承擔(dān)賠償責(zé)任。525乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣、銷售洽談，但不得簽訂合同 和收取任何款項(xiàng)。與購(gòu)房人簽訂的銷售合同及其為 甲方設(shè)定權(quán)利義務(wù)的所有文件，必須由甲方委派專 人簽訂，所有款項(xiàng)由甲方直接收取。乙方及乙

16、方工 作人員不得以任何理由向客戶收取任何款項(xiàng)?？蛻?投訴乙方工作人員收取費(fèi)用的，乙方負(fù)責(zé)解決，證 據(jù)確實(shí)的，乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。第五條服務(wù)費(fèi)6.1銷售代理服務(wù)費(fèi)（簡(jiǎn)稱代理費(fèi)）6.1.1乙方提供本合同約定的所有服務(wù)，統(tǒng)一以銷售代 理服務(wù)費(fèi)計(jì)算乙方報(bào)酬，不再分項(xiàng)計(jì)算策劃費(fèi)等。6.1.2在本合同簽訂后，甲方向乙方支付前期代理服務(wù) 費(fèi)人民幣壹拾萬(wàn)元（Y 100,000元），該款在代理費(fèi) 結(jié)算時(shí)不再扣回。6.1.3銷售代理服務(wù)費(fèi)：甲方根據(jù)乙方代理期內(nèi)完成的 銷售成果。一次性付款的，代理費(fèi)以到達(dá)甲方帳戶 的實(shí)收房款為計(jì)算基數(shù)，應(yīng)收或未收房款在甲方實(shí) 際收取后才能計(jì)算代理費(fèi)。銀行按揭付款的，必須是 銀行貸款款

17、項(xiàng)全部到甲方帳戶后才計(jì)算代理服務(wù)費(fèi)（不就首付款單獨(dú)計(jì)算代理費(fèi)）。6.1.4 代理費(fèi)率（固定費(fèi)率）：本項(xiàng)目乙方的代理費(fèi)率 固定為：0.7% （千分之七）。即代理費(fèi)=到達(dá)甲方賬戶實(shí)收房款x固定代理費(fèi)率。6.2 結(jié)算時(shí)間及程序：6.2.1乙方每月5日前將上月結(jié)算單（結(jié)算期間為：上 個(gè)月1號(hào)至31號(hào)）提供給甲方審算，甲方在5個(gè)工 作日內(nèi)將代理費(fèi)劃轉(zhuǎn)至乙方賬號(hào)。6.2.2 在項(xiàng)目的實(shí)際銷售過(guò)程中，無(wú)論何種原因，造 成已簽訂的合同解除的，都界定為退房。所退房源 的代理服務(wù)費(fèi)由乙方退還甲方。對(duì)于由于客戶違約 而使甲方依法或根據(jù)合同約定沒(méi)收的定金或收取的 客戶的違約金，甲乙雙方按甲方7:乙方3的比例分 配。6

18、.2.3甲方應(yīng)按照本合同所規(guī)定的時(shí)間表，將每期應(yīng)付 的費(fèi)用匯至如下乙方銀行帳戶：公司全稱：云南瑞豐和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銀行帳號(hào)：匯入地點(diǎn)：開(kāi)戶銀行：624 乙方收取款項(xiàng)的，必須開(kāi)具合法稅務(wù)發(fā)票，乙方 未開(kāi)具發(fā)票的，甲方有權(quán)推遲付款。第六條違約責(zé)任7.1在本合同履行過(guò)程中，發(fā)生不可抗力影響有關(guān)條款 之執(zhí)行的，受影響一方應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知對(duì)方，以減 輕可能給對(duì)方造成的損失，并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供 證明。因不可抗力而影響有關(guān)條款履行的不視為違約。7.2在本合同服務(wù)代理期限內(nèi)，一方擅自終止合同或其 行為導(dǎo)致本同無(wú)法履行，構(gòu)成根本違約并須支付違約 金。違約方須向守約方一次性支付違約金人民幣壹扌萬(wàn)元整。在支付違約金及結(jié)清相關(guān)費(fèi)用后，合同自然 解除。7.3在服務(wù)代理期內(nèi)，若乙方未經(jīng)甲方同意將代理權(quán)轉(zhuǎn) 讓給第三方經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或委托分銷，乙方應(yīng)向甲方支付 違