1、自我激勵(lì)成功心法在營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)里,“激勵(lì)”是銷售人員賴以維持自己高業(yè)績(jī)的不二法門,如果能正確的加以運(yùn)用,行銷人員在其銷售生涯中,不斷創(chuàng)下銷售高峰并不是個(gè)天方夜譚。許多銷售員在成功的道路上,總是希望得到什么“武林秘笈”,來走捷徑,其實(shí)成功別無他法,唯有學(xué)習(xí)正確的經(jīng)驗(yàn)和方法,不斷獲得有效的激勵(lì),讓自己的努力獲得相等的回報(bào),成功自然水道渠成。那么,在銷售的生涯中,學(xué)會(huì)多看、多學(xué)、多問、通過了解要推銷產(chǎn)品的款式、色彩、特色、優(yōu)勢(shì)等來促進(jìn)銷售的成功與否,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)行情,了解他同類商品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、價(jià)位等,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視。是該激勵(lì)的時(shí)候了我們不無否認(rèn),這些現(xiàn)象在我們每一個(gè)銷售員身上或多或少都有發(fā)生過

2、、都存在著:工作一段時(shí)間后,特別感到心理與身體的疲倦,做任何事情都提不起勁來;即使與客戶成交,也是習(xí)以為常,根本就沒有感覺開始從事推銷時(shí)的那一份成功的喜悅感;每天起床后的心情都不明朗,想著等會(huì)還要去銷售,就犯愁;薪水或獎(jiǎng)金一時(shí)拿不到,就開始抱怨不斷,公司不配合,產(chǎn)品價(jià)格太高,獎(jiǎng)勵(lì)太少,總之到處都是毛病,“一處不到,萬處不好”;主管有時(shí)要我們?cè)谛〗M會(huì)上喊口號(hào),“我要成功!我一定會(huì)成功!”自己喊完心理總是想偷笑,成功會(huì)不會(huì)在我喊叫中離我越來越遠(yuǎn)?我是不行的,我的命不好,這個(gè)行業(yè)看來不適合我;我以前的那股熱忱跑哪里去了呢?這些日子,我到底需要是么樣的動(dòng)力呢?就這樣,我們每天總是有許許多多的問題,始終

3、解決不完,最終還不知我們究竟丟失了什么,心情一天天壓抑,工作也沒有熱情有勁了?，F(xiàn)在告訴你自己,現(xiàn)在你最需要的就是有效的激勵(lì)!好聽的話不管用各位,主管的這番話,起先我聽起來還蠻有勁的,但是,后來我是越聽越不順耳了,有時(shí)我感覺這些話對(duì)我一點(diǎn)都不管用呀,你聽聽這些話有何感覺:“你們辛苦了!”“表現(xiàn)不錯(cuò),很棒!”“我很喜歡和欣賞你這樣做!”“你將來的成就一定了不得呀!”“你是我們公司的驕傲,讓大家都向你學(xué)習(xí)!”真的管用嗎?好使嘛?相信許多的經(jīng)理老板心里也會(huì)耐悶,向下屬說的這番鼓勵(lì)的話,為何卻帶動(dòng)不出驚人的業(yè)績(jī)呢?說完這些不痛不癢的話,下屬好像覺得多此一舉,哪怕是你再真誠(chéng)。有一個(gè)銷售員當(dāng)面對(duì)經(jīng)理的鼓勵(lì)時(shí)

4、,內(nèi)心卻在說:“你那些華麗的詞藻還是留著吧,不要再假惺惺地演戲了!”但是,我細(xì)琢磨,這話我聽進(jìn)去了,還是能給人一些啟示。大家想,這些話再好聽,那只是一廂情愿的事,感情用事般的鼓勵(lì),始終是“不能當(dāng)飯吃呀”!它是不長(zhǎng)久的。所以要靠大家的自身努力,自我激勵(lì),多一些用心,多一些悟性,多一些好學(xué)。業(yè)績(jī)代表著什么業(yè)績(jī)是老板最看重的實(shí)效,其實(shí)并非如此,一個(gè)好的公司發(fā)展,并不僅僅只看到完成了多少的業(yè)績(jī),業(yè)績(jī)營(yíng)業(yè)額只是考核一個(gè)優(yōu)秀員工的數(shù)字,當(dāng)然業(yè)績(jī)?cè)礁邇?nèi)在定然存在了很多員工的汗水和智慧,讓我們來分析一下,(舉例:一個(gè)員工在規(guī)定期限內(nèi)完成了公司規(guī)定的銷售計(jì)劃,讓我們來看一下他是如何完成的,公司給與員工規(guī)定月銷售

5、金額為8萬元,讓我們來分配一下銷售(且那自身女鞋為例1、其中1萬元為顧客想買鞋具有購買產(chǎn)品目的,到商場(chǎng)選擇比較后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品款式質(zhì)量不錯(cuò)購買(分析:產(chǎn)品并非品牌名氣而銷售,2、其中1萬元為顧客我柜某些特別產(chǎn)品價(jià)格便宜而購買(分析:產(chǎn)品并非品牌也并非款式好顧客而是更加看重價(jià)格3、其中1萬元為顧客因?yàn)橘徺I過我公司產(chǎn)品感覺質(zhì)量?jī)r(jià)位比較合理而再次消費(fèi)群體(分析:產(chǎn)品、質(zhì)量、款式吸引顧客4、其中1萬元為顧客沖品牌名而購買(分析:更加看重品牌效應(yīng)5、其中1萬元為顧客第一次在此消費(fèi)得到微笑而又周到的服務(wù)而購買(分析:良好的與顧客溝通的能力有助于銷售6、其中1萬元為顧客得到了微笑周到的服務(wù)再次前來購買(分析:好的

6、服務(wù)為擴(kuò)展銷售而留下了伏筆,延續(xù)這種發(fā)展,如此以來會(huì)積累更多忠實(shí)顧客7、其中1萬元為員工合理掌握了自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等而創(chuàng)造出顧客購買產(chǎn)品(分析:多了解產(chǎn)品特性、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、適合推薦人群,實(shí)現(xiàn)成功率提高8、其中1萬元為顧客不懂識(shí)別產(chǎn)品,營(yíng)業(yè)員夸大其詞而促成的銷售(分析:這種銷售看似成功,但只是一時(shí),不能長(zhǎng)久反而會(huì)造成嚴(yán)重失信顧客的后果以上8萬元銷售額用數(shù)字簡(jiǎn)單的平均分配了一下,雖然真正的銷售不能如此平均對(duì)待,僅以此作為一種分析面,以上幾種辦法有利有弊,看似眼前的利益其實(shí)并非可取,看似賣力后并不一定能獲得銷售的成功,但是卻為以后的銷售買下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)一名好的老板不能只從數(shù)字上看問題,同樣一名優(yōu)秀的員工也不能因?yàn)橐粫r(shí)的數(shù)字體現(xiàn)而沾沾自喜,打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、用心去做,秉承微笑服務(wù),提高