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文檔簡(jiǎn)介

1、競(jìng)品及標(biāo)桿SWOT 分析許多國(guó)際運(yùn)動(dòng)服飾品牌搶灘中國(guó)市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾品牌尚未成熟前占領(lǐng)了中高檔市場(chǎng) ,這對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾品牌的發(fā)展造成巨大的壓力。我國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)份額比較高 ,但是核心競(jìng)爭(zhēng)力不高 ,產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷手段等方面還存在很多問題,以至于在與國(guó)際運(yùn)動(dòng)服飾品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于較為劣勢(shì)的地位。李寧:作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的代表之一,李寧有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有著自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。Strength (優(yōu)勢(shì))Weakness (弱點(diǎn))1.李寧可以說是中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)的第一1. 李寧的低價(jià)位品牌價(jià)值經(jīng)大品牌,憑借李寧本人的個(gè)人影響力及公過多年的發(fā)展已經(jīng)在消費(fèi)者心中司幾十年來的積累,建立了非常廣的公共根深蒂固,要

2、根據(jù)提高價(jià)位增加關(guān)系資源,有著極高的認(rèn)知度和品牌親和企業(yè)的利潤(rùn)空間不大。力。2. 李寧對(duì)于體育贊助的后續(xù)2.李寧的銷售管理系統(tǒng)完善, 分銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作的缺失,造成無法連續(xù)完善,公司的管理制度健全,并擁有雄厚性的在消費(fèi)者心中形成深刻的影的后備資金。響。3.李寧通過贊助體育賽事并與國(guó)外體育隊(duì)伍,加強(qiáng)和體育明星的合作來推廣品牌,在市場(chǎng)上的影響力越來越大,消費(fèi)者對(duì)品牌的喜好程度也越來越高,品牌形象及品牌價(jià)值也越來越高。4. 在中高端市場(chǎng)上,相對(duì)于一些國(guó)際品牌,李寧的價(jià)位較低,具有價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而在中低端市場(chǎng),李寧具有明顯的質(zhì)量及技術(shù)優(yōu)勢(shì)。Opportunity(機(jī)會(huì))Threat (威脅)1. 眾

3、多運(yùn)動(dòng)品牌的出現(xiàn)及廣告宣傳,1. 占據(jù)中高端市場(chǎng)的國(guó)際運(yùn)容易激起消費(fèi)者對(duì)李寧這一本土老牌的印動(dòng)品牌一直壓制著李寧的發(fā)展。象。2. 在中低端市場(chǎng)上,越來越2. 通過各項(xiàng)活動(dòng)帶通全民健身這一口多的國(guó)內(nèi)品牌后來居上,帶來了號(hào),為企業(yè)樹立了靚號(hào)口碑,也增加了社不少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。會(huì)關(guān)注度,為日后發(fā)展開辟更大的空間。安踏:安踏體育用品有限公司, 簡(jiǎn)稱安踏體育、 安踏,是中國(guó)一家知名的品牌體育用品企業(yè),主要設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造及銷售運(yùn)動(dòng)服飾,包括“安踏”品牌的運(yùn)動(dòng)鞋類及服裝。Strength (優(yōu)勢(shì))Weakness (弱點(diǎn))1.安踏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,一直處1. 公司沒有形成高科技含量的產(chǎn)品, 新于較平穩(wěn)狀態(tài),

4、 產(chǎn)品的定位較符合國(guó)內(nèi)材料的應(yīng)用上也有所欠缺, 另外產(chǎn)品的發(fā)展水平,適合大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買需質(zhì)量問題也明顯增加, 造成大量的消費(fèi)求和價(jià)格承受能力, 避免了與國(guó)際品牌者流失。的沖突 .2. 公司在銷售管理上存在嚴(yán)重不足, 主2.通過一些國(guó)內(nèi),國(guó)際的大型體育要體現(xiàn)在庫(kù)存管理及經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管賽事的贊助參與, 使之品牌知名度大大理上。提升。Opportunity(機(jī)會(huì))Threat(威脅)1. 自04年奧運(yùn)會(huì)開始, 安踏將營(yíng)銷目1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊,越來越多的運(yùn)動(dòng)品標(biāo)放在奧運(yùn)會(huì)上, 中國(guó)運(yùn)動(dòng)員取得的優(yōu)牌充斥著中低端市場(chǎng), 他們?yōu)榻?jīng)銷商提越成績(jī)也使消費(fèi)者的視線再次拉回安供了更多的優(yōu)惠選擇。踏的身上。2.

5、 國(guó)內(nèi)幾大專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的銷售商加2. 運(yùn)動(dòng)服飾在國(guó)內(nèi)的接受程度越來越大及市場(chǎng)投入競(jìng)爭(zhēng)已接近白熱化。高,已成為人民生活著裝的一部分。匹克:匹克是一家集制鞋、 鞋材、服裝、包袋等體育運(yùn)動(dòng)專業(yè)裝備器材的外向型企業(yè)集團(tuán),已經(jīng)具有17 年的專業(yè)制造與銷售經(jīng)驗(yàn)。集團(tuán)現(xiàn)年產(chǎn)值近10 億元人民幣,主導(dǎo)產(chǎn)品匹克牌專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋服, 在中國(guó)的授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目已達(dá)到7224個(gè),出口業(yè)務(wù)遍及歐洲、美洲、亞洲、非洲、澳洲五大洲。Strength (優(yōu)勢(shì))Weakness (弱點(diǎn))1. 具有二三線城市的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 二三線 1. 作為民族企業(yè),實(shí)力和市場(chǎng)占有率不城市是大企業(yè)的軟肋。及已經(jīng)發(fā)展起來的企業(yè)2. 匹克屬于一家民族

6、企業(yè), 對(duì)國(guó)內(nèi)是市 2. 品牌影響力不足,品牌覆蓋率不大場(chǎng)分析比較透徹3. 市場(chǎng)價(jià)位清晰, 走低價(jià)格路線, 有可靠的質(zhì)量,性價(jià)比較高Opportunity(機(jī)會(huì))Threat (威脅)1. 找出大企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié), 與有影響力1. 同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)激烈, 中國(guó)品牌模仿的活動(dòng)合作力驚人,同類產(chǎn)品較多優(yōu)衣庫(kù)UNIQLO 是日本著名的休閑品牌,是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING) 集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念,也為世人所熟知。Strength (優(yōu)勢(shì))Weakness (弱點(diǎn))1. 價(jià)格低廉,擁有大批量的成本優(yōu)勢(shì) . 1. 在國(guó)內(nèi),無法在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)2. 先進(jìn)的管理體系使各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)能2. 作為休閑時(shí)尚品牌,產(chǎn)品的時(shí)尚性最大限度的節(jié)約成本。不足。3. 有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和管理方式Opportunity (機(jī)會(huì))Threat (威脅)1.新材料和產(chǎn)品功能性的開發(fā)彌補(bǔ)了1.以低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的路線對(duì)消費(fèi)者已不產(chǎn)品時(shí)尚感的不足 .起作用 .2.保持其大規(guī)模的生產(chǎn)體系,持續(xù)實(shí)2.眾多時(shí)尚休閑品牌涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),現(xiàn)較低價(jià)格。對(duì)其產(chǎn)生不小的沖擊 .根據(jù)對(duì)我國(guó)部分運(yùn)動(dòng)品牌及優(yōu)衣

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