1、證券公司上半年營銷工作總結證券公司上半年營銷工作總結1 進入安信證券已有半年了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在： 1、對證券行業(yè)有了初步了解 進入公司以來，從熟識這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。 2、業(yè)務開拓力量的提高 在業(yè)務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通力量和應變力量;而對客戶不定期的回訪，為其供應全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深化人心。 3、工作的責任心和事業(yè)心加強了 對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務，都仔細對待，盡量避開給客戶和公司帶來不必要的麻煩

2、，辦事效率力求最快、最好。 在業(yè)務營銷中，同樣也發(fā)覺了一些問題和自己的不足： 1、證券學問還須加深了解，需不斷學習。 2、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。 3、專業(yè)分析力量及營銷力量還須進一步增加。 進入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做： 1、發(fā)傳單 進入安信證券我常常發(fā)傳單，雖然發(fā)了許多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。 2、有效利用銀行資源 在銀行駐點已有半年了，業(yè)績非常不抱負。招商銀行很好的服務有口皆碑，很多客戶慕名而來，如能利用

3、好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我始終在查找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是唯一的方法。駐點客戶經(jīng)理的素養(yǎng)挺直影響著公司的形象，所以我始終在努力的去做。 3、充分利用關系網(wǎng)絡 拉動伴侶或伴侶介紹也是一種很有效的方法。通過伴侶介紹伴侶，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服服務理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。 現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必需要不斷的學習，豐富自己的專業(yè)學問，為客戶供應全方位的'服務，要

4、想盡一切切方法，盡自己最大努力來做。 證券公司上半年營銷工作總結2 進入xx證券已有半年了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在： 1、對證券行業(yè)有了初步了解 進入公司以來，從熟識這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。 2、業(yè)務開拓力量的提高 在業(yè)務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通力量和應變力量;而對客戶不定期的回訪，為其供應全方位、多角度的服務，使xx服務真正的深化人心。 3、工作的責任心和事業(yè)心加強了 對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務，都仔細對待，盡量避開給客戶和公司帶來

5、不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。 在業(yè)務營銷中，同樣也發(fā)覺了一些問題和自己的不足： 1、證券學問還須加深了解，需不斷學習。 2、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。 3、專業(yè)分析力量及營銷力量還須進一步增加。 進入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做： 1、發(fā)傳單 進入xx證券我常常發(fā)傳單，雖然發(fā)了許多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。 2、有效利用銀行資源 在銀行駐點已有半年了，業(yè)績非常不抱負。招商銀行很好的服務有口皆碑，很多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我始終在查找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是唯一的方法。駐點客戶經(jīng)理的素養(yǎng)挺直影響著公司的形象，所以我始終在努力的去做。 3、充分利用關系網(wǎng)絡 拉動伴侶或伴侶介紹也是一種很有效的方法。通過伴侶介紹伴侶，讓想炒股的客戶選擇我們xx來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服服務理念及競爭優(yōu)勢，努力將