1、創(chuàng)業(yè)測評與經(jīng)營模擬至臻珠寶有限公司模擬經(jīng)營戰(zhàn)略分析報告一、課程實訓(xùn)介紹通過模擬4年的企業(yè)經(jīng)營，使我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組 織生產(chǎn)、財務(wù)管理等-系列的活動中領(lǐng)會企業(yè)管理的規(guī)律、提升管理能力，在模擬 企業(yè)運營的過程中運用所學(xué)的知識，在體驗中完成從理論到技能的轉(zhuǎn)化。一共分為16個小組每個小組3人，小組將模擬經(jīng)營一家初創(chuàng)企業(yè)，一開始擁有3000K的資金，通過購買廠房安裝生產(chǎn)線，研究產(chǎn)品開發(fā)市場，搶訂單生 產(chǎn)產(chǎn)品銷售的模式來進行，進入競爭激烈的市場。小組 3位成員分別擔任總裁、 財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等角色組成新公司的管理層。完成 4 年的企業(yè)模擬經(jīng)營。每年度經(jīng)營都有若干企

2、業(yè)經(jīng)營決策任務(wù)， 這些任務(wù)涉及信息 研究、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、渠道開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)制造、配送交貨等各個 環(huán)節(jié)，各公司需要對每項任務(wù)進行分析討論，最終形成公司的經(jīng)營決策，并輸入 計算機模擬系統(tǒng)中。二、模擬公司簡介1、名稱：至臻珠寶有限公司2 、宣言：“順從自然之風，方能至于化境之美”ZHIZHEN至臻珠寶LOGO3、職位分配:張三CEO CIO:帶領(lǐng)團隊成員共同決定企業(yè)的重要決策，協(xié)調(diào)各部門之間的意見分歧李四CSO COO穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場， 積極開拓新市場， 爭取更大的市場空間， 力求實現(xiàn)銷量的不斷增長；結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇的進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶

3、訂單， 與生產(chǎn)部門做好溝通， 保證按時按量交貨。王五CFOt CPO管好現(xiàn)金流按需支付各項費用、 核算成本， 按時報送財務(wù)報表并做好財務(wù)分析 ; 進行現(xiàn)金預(yù)算、采用經(jīng)濟有效的方式籌集資金，以實現(xiàn)企業(yè)資金成本最低。4、經(jīng)營目標：（ 1）加強本公司在本行業(yè)的知名度和競爭力，做到行業(yè)的前幾強。（ 2）加強對公司生產(chǎn)線的完善，制作高端產(chǎn)品，去占領(lǐng)高端市場。（ 3）通過更低的投入去博得更大的利益，獲取收益最大化。（4）在實戰(zhàn)模擬中，通過生產(chǎn)P1P2等低端產(chǎn)品，去獲取更大的銷量，從而 獲取最大利潤。從而不斷擴大市場，獲取更多的訂單。5、經(jīng)營范圍：從事黃金、柏金、K金、鉗、銀、鉆石、翡翠、珍珠、紅藍寶石、工

4、藝品及金屬鍍層飾品的生產(chǎn)、加工、銷售，上述產(chǎn)品的模具制造；保稅區(qū)內(nèi)倉儲分撥業(yè)務(wù)； 從事貨物及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)， 轉(zhuǎn)口貿(mào)易、 保稅區(qū)企業(yè)間的貿(mào)易及貿(mào)易代理，保稅區(qū)內(nèi)貿(mào)易咨詢服務(wù)。在實戰(zhàn)模擬中，經(jīng)營P1P2,產(chǎn)品生產(chǎn)銷售一體化，依次進入國內(nèi)亞洲等市場。三、戰(zhàn)略環(huán)境分析對我們公司的經(jīng)營環(huán)境來說， 從內(nèi)部環(huán)境來看， 在最后我們將七條生產(chǎn)線全部建立成了柔韌線， 同時還購置了一間小廠房， 繼續(xù)建立柔韌線， 保證可以接更多的單，但是由于我們沒有開發(fā) p4 和 p5 產(chǎn)品，導(dǎo)致失去了在高端市場的競爭，有一點就是公司內(nèi)部的資金不足。從外部環(huán)境分析，有部分發(fā)展的較好的公司，應(yīng)在中高端市場立足了， 同時也賺到了很多

5、的資金， 我們公司已經(jīng)沒辦法與這些公司競爭了。 同時他們先一步占領(lǐng)了中高端市場， 我們后來的很難搶到訂單。 因此，這給我們公司帶來了很大的挑戰(zhàn)和危機。四、戰(zhàn)略目標定位1、先大量生產(chǎn)低端產(chǎn)品，保證公司資金的正常運轉(zhuǎn)，提高公司的潛力值，投入大量的廣告，只獲取最大的單量，從而提高企業(yè)的競爭力和知名度。2、將公司的自動生產(chǎn)線全部轉(zhuǎn)換為柔韌線，將低端產(chǎn)品改為生產(chǎn)高端產(chǎn)品以及中端產(chǎn)品，打入中高端市場。3、前期大量生產(chǎn)低端產(chǎn)品，拿下低端產(chǎn)品的市場，在低端市場賺取一定的利潤，再通過搶訂單，搶奪大利潤訂單，生產(chǎn)完成訂單，在這個過程中繼續(xù)開發(fā)高端產(chǎn)品以及iOS 認證， 同時不斷打開國外的市場， 在生產(chǎn)低端產(chǎn)品的同

6、時也生產(chǎn)高端產(chǎn)品，第高端產(chǎn)品配合生產(chǎn)，去賺取更大的利潤。五、戰(zhàn)略實施分析（一）不同層面的分析1、市場營銷：作為營銷總監(jiān)， 所要做的最主要的就是估計市場容量， 價格， 和別的公司的心理來進行最有效的廣告投放。 其實是一件很不容易做的事， 在開始我們做出的決策是主要生產(chǎn) P1P 2產(chǎn)品，因為意識到四年還是過于短了，后面的產(chǎn)品研發(fā)周期和生產(chǎn)線的建設(shè)上所花的時間都太長， 無法得到盈利。 同時廣告投放也很保守， 我自公司第一年沒有拿到什么訂單。 但是又由于第二年的計算失誤， 拿到了過多的單，導(dǎo)致供不應(yīng)求，很多訂單違約了，營銷失利。2、財務(wù)管理：作為財務(wù)總監(jiān)， 在公司里有至關(guān)重要的作用， 在實在模擬經(jīng)營中

7、， 負責計算財務(wù)的支出收入， 以及計算財務(wù)的報表， 第一年的財務(wù)報表做的沒有問題， 但在第二年財務(wù)報表就亂了，由于做財務(wù)報表的失誤，導(dǎo)致公司無法正常的運行。3、生產(chǎn)管理：作為生產(chǎn)總監(jiān)，在公司里，負責產(chǎn)品的生產(chǎn)，及對公司產(chǎn)能的掌握，第一年里， 沒有計算出公司的產(chǎn)能， 因此在第二年拿訂單就超過了公司的產(chǎn)能， 導(dǎo)致生產(chǎn)不出產(chǎn)品，在第三年，生產(chǎn)過多的產(chǎn)品，訂單有限導(dǎo)致無法銷售全部，造成產(chǎn)能過剩，子公司沒有獲得較大的利潤。4、人力管理：在人力資源管理上，我們沒有專門的人力資源管理，因此總裁負責這一項，在實戰(zhàn)模擬運營中， 沒有合理安排好人員負責的內(nèi)容， 導(dǎo)致在運營過程中， 公司亂成了一鍋粥。（二）經(jīng)營的成

8、功之處1. 對產(chǎn)品線把握準確，適時開發(fā)與退出生產(chǎn)經(jīng)營伊始， 我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品， 開拓新市場。 這是以一種發(fā)展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態(tài)。后期市場需求少到時候及時撤出。2. 后兩年廣告方面做得好，按季度來計算產(chǎn)量后兩年，嚴格把握成本，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度。嚴格把握資金的回流，減少資金的浪費。3. 眼光長遠，適宜長期發(fā)展將生產(chǎn)線全部建立成柔韌線， 可以隨時改變生產(chǎn)任何產(chǎn)品， 從而可以接更多的訂單，和長遠的發(fā)展。（三）經(jīng)營存在的問題1、在經(jīng)營過程中，我們因為訂單的失誤，失去了搶奪P4 產(chǎn)品的機會，以至于我們到后來不得不改變公司的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)為主打P1和P2產(chǎn)品，這使

9、得我們一開始就落后其他公司， 戰(zhàn)略的混亂直接導(dǎo)致了生產(chǎn)線成本和費用過高， 利潤過低。2、 市場預(yù)測的不合理。隨著競爭的加劇， 我們沒能及時的考慮市場的飽和，也沒能進行市場競爭分析， 致使我們大量的產(chǎn)品積壓。 這其中很大部分是因為我們市場狹窄造成的。 我們只開發(fā)了本地國內(nèi)， 亞洲都沒有開發(fā)。 這也讓我們陷入了絕境。3、 搶的訂單也存在不合理，前期我們搶了太多的訂單， 導(dǎo)致沒有全部完成，違約了好幾個訂單，也虧損了很多。4、還有就是對操作的不熟悉，我是在操作的時候，點錯了，能退回來，就浪費了時間和生產(chǎn)線。六、戰(zhàn)略展望分析如果我們繼續(xù)經(jīng)營， 財務(wù)這方面一定要做好， 同時要給各個成員分配確的工作， 要調(diào)動各個成員的積極性。 財務(wù)工作在公司里至關(guān)重要， 因此財務(wù)工作必須做好， 在營銷和生產(chǎn)這方面， 可以生產(chǎn)多種產(chǎn)品留作庫存， 但是一定不能接好果公司產(chǎn)能的訂單， 不能違約訂單，