1、珠寶行業(yè)調(diào)查報(bào)告隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，珠寶首飾 也成為了一大熱門市場(chǎng)，下面是小編整理收集的珠寶行業(yè)調(diào) 查報(bào)告，歡迎閱讀參考！珠寶首飾市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文一 近年銀飾品、流行飾 品異軍突起，銷售量上升。白銀市場(chǎng)放開后，銀制品及銀飾 消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升，XX年已達(dá)500噸。（中國白銀年產(chǎn)量 4300 多噸， 位居世界第四， 出口達(dá) 2891 噸。 ） 而且，市場(chǎng)潛力依然較大。特別是今年以來各地黃金白銀瘋 狂漲價(jià)，創(chuàng)下自 1981 年以來的最高價(jià)，截止 XX 年 5 月 11 日，白銀現(xiàn)貨價(jià)報(bào)每盎司報(bào)美元。與此同時(shí)中國銀飾品市場(chǎng) 較往年上升勢(shì)頭較快。這與中國近年來飛速增長的

2、經(jīng)濟(jì)和人 民生活水平的提升有關(guān)。 從XX上半年度飾品市場(chǎng)運(yùn)行狀況 報(bào)告 . 加盟連鎖 一章可以看出： “連鎖加盟一改往日的 10元店風(fēng)格，逐漸趨于 50 100元的中高檔精品飾品店。 ” 在這里所謂的精品飾品店說白了， 是銀飾品居多。 相對(duì)來說， 銀飾品價(jià)格便宜，銀的原材料也很便宜，只有2 元/ 克，為一般人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多 樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來 人們對(duì)飾物的要求也是越來越高。國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定 990 銀、 925 銀、 800 銀都可以用來做銀 首飾。 現(xiàn)在說的銀飾一般都是 925 銀。 925 銀首飾是含量為 % 的純銀再加入 %的

3、合金，加入合金為的是讓銀的光澤、亮度 和硬度都有所改善。自從 1851 年蒂芬妮推出第一套含銀量 為 %的銀飾品后， 925 銀便開始流行， 所以目前都以 925 作為 鑒定是否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。 925 銀首飾經(jīng)過拋光后呈現(xiàn)出極漂 亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石， 做成中高檔首飾。此外，還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗 銀、納西族銀等品種。目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境 內(nèi)特別是深圳市。在義烏福田財(cái)富珠寶大廈我們看到的銀飾 品生產(chǎn)廠家有：雅莊、麗珠、思源、名蘭、華泰等。除此之 外在國內(nèi)還有銀時(shí)代和老銀匠。其設(shè)計(jì)沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代 流行元素。國內(nèi)銀飾品銷售主要存

4、在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又 跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶 和飾品之間的。當(dāng)然國內(nèi)也有這樣的一些銀飾專賣店但相對(duì) 各地的飾品連鎖加盟店來說還是處于起步階段摸索階段，同 時(shí)只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以 銀飾為主兼顧其他。 同時(shí)，網(wǎng)上零售情況比現(xiàn)實(shí)里看似繁華， 但像首飾這類商品，人們更傾向于相信正規(guī)、專業(yè)的商店。 同時(shí)網(wǎng)絡(luò)存在誠信缺陷，所以一般如果不是同城交易，生意 并不比現(xiàn)實(shí)里好很多。需要注意的是，網(wǎng)上銀店大部分以做 批發(fā)為主，批發(fā)生意相當(dāng)火爆。銀飾的消費(fèi)以 30 歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì) 象，如大中專學(xué)生、剛參加工作不久的愛美女性，因?yàn)殂y飾

5、單價(jià)便宜，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。 中年人消費(fèi)一般為珠寶類產(chǎn)品。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多 時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品，只是圖個(gè)新 鮮。同時(shí)，銀飾相對(duì)于其它飾品而言比較安全。其它的合金 多多少少會(huì)對(duì)人體造成傷害，特別是像耳環(huán)這類跟皮膚直接 接觸甚至穿透皮膚的飾品，對(duì)人體的影響是相當(dāng)大的。因?yàn)?銀或者是金的金屬屬性相對(duì)穩(wěn)定 , 不容易跟空氣中的物質(zhì)或 者是人體皮膚的分泌物起反應(yīng)。還有銀飾的特有特點(diǎn)就是比 較質(zhì)樸，既不會(huì)顯得奢華也不會(huì)顯得俗氣，人人適合佩帶。 在銀飾的消費(fèi)區(qū)域上，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快，南 方比北方消費(fèi)快，城市比農(nóng)村快，越是時(shí)尚的城市銀飾品走 的

6、越快。銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于 1837年 9月， 1851 年，蒂梵尼推出設(shè)計(jì)精美的銀器，引起 廣泛關(guān)注。此后，它率先使用925 銀，這在后來成為了美國銀制品的標(biāo)準(zhǔn)。路易一直被公認(rèn)為流行的先行者 , 相對(duì)來 說他們的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來說只能望洋興嘆。 何況他們都是國外的品牌。國內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公 司以帖牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的，而且跟一般的飾品捆 綁銷售，國內(nèi)做的較知名的有：愛得康、v6、金得利等，其 中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是說在義烏 僅華銀一家還稱不上生產(chǎn)廠家。上面三家由于他們都是在生 產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾，故稱不上真正的銀

7、飾品品牌。銀時(shí) 代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。 銀時(shí)代始創(chuàng)于 1994 年，公司總部設(shè)在東方之珠中國香港。銀時(shí)代主營 925 純銀飾品，兼營水晶、彩貝、翡翠、瑪瑙、琥珀、鋯石等鑲 嵌系列銀飾品。目前在全國已有七十余家品牌專賣店，其采 用境外加工，國內(nèi)oem生產(chǎn)。老銀匠總部位于北京，有著自 己的設(shè)計(jì)中心和生產(chǎn)中心，屬于完全本土化的銀飾品品牌。 其他的像深圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠家大部分之偏據(jù)華南一隅，在 國內(nèi)無大動(dòng)作。由于銀飾品市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作，顧客在購買銀飾 品時(shí)顧忌頗大，主要在于對(duì)銀飾品鑒別的不熟悉。由此部分 廠家也以次充好造成銀飾品市場(chǎng)混亂，而且質(zhì)量隱患嚴(yán)重存 在。質(zhì)量上無法保障。應(yīng)該

8、說銀飾品的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激。像 1925 銀飾品批發(fā)網(wǎng)、讓利銀飾品批發(fā)網(wǎng)、凱凱銀飾品批 發(fā)網(wǎng)、百代銀飾批發(fā)網(wǎng)等生意都相當(dāng)火爆，同時(shí)他們?cè)谧雠?發(fā)的時(shí)候還進(jìn)一步誠招自己的其他城市代理商，逐步向現(xiàn)實(shí) 的加盟連鎖靠攏，這條路的好處在于節(jié)省了運(yùn)營成本。當(dāng)然 也有直接做加盟的，像“天使翼”銀飾加盟等，跟傳統(tǒng)運(yùn)作 模式一樣，運(yùn)用強(qiáng)力廣告轟炸，市場(chǎng)宣傳推廣等方式直接招自己的代理商，相比前者來說運(yùn)營成本稍高。還有一種就是 既有工廠也做連鎖的，如老銀匠和銀時(shí)代。 如果說飾品已經(jīng)是成熟的，那么銀飾品才剛剛起步，無 論是生產(chǎn)還是銷售，但又具有“天時(shí)”優(yōu)勢(shì)。近年來國內(nèi)飾 品消費(fèi)熱潮一浪高過一浪，特別是

9、從 XX 年下半年國內(nèi)市場(chǎng) 開始火爆，很多廠商參與其中，而銀飾相對(duì)其他飾品來說更 為一般人所接受。綜上所述，我們可以看出與黃金、 鉑金、k金飾品相比， 銀飾品成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無論是消費(fèi) 速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。一方面， 隨著時(shí)尚服飾的變化萬千，銀飾品追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性的造 型使其成為人們不可或缺的妝飾品。另一方面，年輕一族的 消費(fèi)能力有限，銀飾品價(jià)格低廉，可以常換常新。據(jù)了解， 銀飾品在美國和歐洲等成熟的消費(fèi)市場(chǎng)增速很快，中國人口 眾多，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，相信銀飾品將成為下一個(gè)市場(chǎng) 熱點(diǎn)。八、八、。珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文二 調(diào)查對(duì)象： 18-45 歲女性

10、 消費(fèi)者調(diào)查方法： 針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、 購買意向、 數(shù)量、 價(jià)格以及消費(fèi)渠道的銷售狀況等各方面。采用隨機(jī)抽居委會(huì)， 居委會(huì)內(nèi)等距抽戶，訪問員持問卷入戶面訪的方式進(jìn)行調(diào)查。抽樣方法：在各大城市高檔寫字樓、居民住宅區(qū)采取多 階段隨機(jī)抽樣，職業(yè)群按照整群抽樣方式目前我國珠寶玉石首飾行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，發(fā)展勢(shì)頭良 好，預(yù)計(jì)XX及未來幾年我國珠寶玉石首飾行業(yè)將持續(xù)增長。 XX年，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，珠寶首 飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)， 近年來中國珠寶首飾銷售量以年均10%的速度增長，已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過 100 億美元的國 家之一。

11、 可以預(yù)見的是， 中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)， 將是群雄紛爭(zhēng)的局面。第一，中國珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨 大。這不僅立足于中國巨大的消費(fèi)人口，更立足于中國每年 GDP的高增長率。事實(shí)上，中國逐年增長的珠寶首飾消費(fèi)總 額充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。由于目前珠寶首飾消費(fèi)的市場(chǎng)空間比 較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模，特別是在營銷領(lǐng) 域“挖渠布網(wǎng)” ，以搶占市場(chǎng)先機(jī) ;另一方面，會(huì)吸引眾多新 進(jìn)入者參與“掘金” 。一些長期外銷的珠寶業(yè)者開始轉(zhuǎn)變思 路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng)。第二，首飾分層次消費(fèi)的局面正在逐步 形成。不同的消費(fèi)者存在不同的需求，且這種需求越來越呈 個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自

12、 己的市場(chǎng)空間。從調(diào)查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的 局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛， 對(duì)款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的能力，成為企業(yè) 核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志，同時(shí)也成為行業(yè)洗牌的重要因素。 預(yù) 測(cè) XX 及未來幾年珠寶首飾將由原來的以鉆石、鉑金、黃金 占有較大份額向翡翠、玉石和流行飾品發(fā)展?，F(xiàn)在珠寶零售 產(chǎn)品以鑲嵌類的首飾為第一大種類，而玉石產(chǎn)業(yè)則居第二位。 但是，玉石產(chǎn)品所占份額正逐年擴(kuò)大。我國有 7000 多年的 玉文化史，當(dāng)今人們的珠寶玉石首飾消費(fèi)正由時(shí)尚消費(fèi)向文 化消費(fèi)轉(zhuǎn)移。預(yù)測(cè) XX 及未來幾年農(nóng)村珠寶玉石首飾消費(fèi)異 軍突起。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)， X

13、X 年 11 月份，我國金銀珠寶 零售額比上年同月的增長額度，城市為 %，農(nóng)村為 %。與上年 同期相比，城市增長 %，農(nóng)村增長 %。隨著國務(wù)院對(duì)建設(shè)社會(huì) 主義新農(nóng)村的政策傾斜，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入將持續(xù)上漲，這也 必然帶動(dòng)農(nóng)村奢侈品消費(fèi)的增長，而珠寶玉石首飾作為奢侈 品消費(fèi)的主流行業(yè)，也必然迎來一個(gè)發(fā)展的春天。珠寶傳統(tǒng) 意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、 時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡 迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī) 方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。 在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購買珠寶首飾的消費(fèi)中 位金額為 XX

14、 元人民幣，購買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消 費(fèi)中位金額介乎 600 至 1200 之間。 本次調(diào)查結(jié)果顯示， 56% 的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石， 35%是金飾品， %是翡翠， % 是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公 司主打產(chǎn)品的比例分別是 %、 %、%和%，這說明產(chǎn)品多元化依 然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品， 其在市場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有 所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消 費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。具體地說， 11-30 分鉆飾品在 市場(chǎng)上最具購買力，金飾品中以 3-10 克重的金飾品最受消 費(fèi)者歡迎。本次調(diào)研

15、結(jié)果還顯示，消費(fèi)珠寶的消費(fèi)者層次分別為： 22 歲以下為 %，22-28 歲為 %，29-40 歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品 的主要消費(fèi)群體。同時(shí)， %的受訪者未回答問題。這說明珠 寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工 藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求， 產(chǎn)品開發(fā)、 行業(yè)技術(shù)改造、 工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示， 價(jià)格 XX-4000 元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說明不同 消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保 值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式 上， %的受訪者選擇商場(chǎng)專柜， %的受訪者選擇專賣店， %的 受訪者選擇直銷， 4%的

16、受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售?？梢姡虉?chǎng)專柜是目前珠寶銷售的重要途徑 ; 專賣店是 今后珠寶首飾銷售的必然之路 ; 直銷無論是目前，還是今后 都是珠寶首飾不可忽視的方式。我市人們大多數(shù)購買珠寶的 目的是為了滿足自己的外貌形象 , 是用來佩戴裝飾的 , 從而 更好地展現(xiàn)其外表美麗 . 人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要 有此一項(xiàng) , 擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向 , 使其滿足消費(fèi)者的目 的, 充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺 , 也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利 .在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面 , 要面向人們大眾索要他們所喜歡貴 金屬到底是什么的答案 , 通過這次調(diào)查 ,我從而知道了 , 人們 大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們 , 設(shè)計(jì)

17、者要偏 向這一首飾類型 . 不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所 行動(dòng) , 提高采集能力 , 好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng) , 并在這一 市場(chǎng)中贏的更高的利潤 .打開門做生意 , 就是為了利潤和提成 , 開珠寶行的也無 可例外 , 但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利, 讓消費(fèi)者接受呢 ! 這可是不是小問題 , 這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的 界限 . 在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不 減少自己的獲利水平的中間 . 這一次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)最能被 消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格 , 是 1000XX 元（ 只是在陽春市 內(nèi)）, 這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng), 商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ) , 定出屬與自

18、己珠寶的價(jià)格 , 保證自己和大眾的利益 .在珠寶商家出售到消費(fèi)者手上后 , 大多數(shù)消費(fèi)者都希望 有很好的售后服務(wù) , 在消費(fèi)者中可以樹立良好的口碑 , 提升 品牌力量 , 是很好的廣告 宣傳效應(yīng) , 可能比廣告效應(yīng)還快奏 效呢! 那消費(fèi)者到底是需要怎樣的售后服務(wù)呢 ?這調(diào)查可讓 我一清二楚了 . 消費(fèi)者大多數(shù)可能有點(diǎn)貪小便宜, 想要多樣 的售后服務(wù) , 有免費(fèi)清洗 ; 免費(fèi)維修 ; 以舊換新 , 以及以后能 折價(jià)回收等 . 這樣的售后服務(wù)才能使其滿足 , 這就讓商家大 叫麻煩 ,但是為了長遠(yuǎn)的利益 ,商家出盡了方法 , 使消費(fèi)者買 得放心 ,用得安心 ,可以使商家的利益沒有沖突 .通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)

19、問題 , 是在平常難以發(fā)現(xiàn)的 , 我們的用心 調(diào)查可以使你對(duì)珠寶行業(yè)有一定的了解 , 積累經(jīng)驗(yàn) , 以應(yīng)付 善變的珠寶首飾買賣市場(chǎng) .珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文三 調(diào)查項(xiàng)目： 活動(dòng)次數(shù)： 活動(dòng)人數(shù)： 調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)人群 時(shí) 間： 20* 年 3 月 27 行業(yè)分析 ;珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重 要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史 軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國老百 姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示， XX 年，國內(nèi)總銷售 額已逾 800 億元人民幣，出口達(dá)到億美元。其中，國內(nèi)黃金 首飾的年銷售從 20 年前的噸增長到噸。首飾黃金用量躍居 世

20、界第四位 ; 鉑金首飾的銷售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到 52%,達(dá) 130 萬蠱司： 鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額， 也 從%上升到 %。年銷售量總件數(shù)突破 100 萬件。此外，紅藍(lán)寶 石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到 200 億 元左右。相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空 間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平 的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?常百姓的消費(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向 追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費(fèi)者購 買首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。我國每年約有一 千萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消

21、費(fèi)總額達(dá) 2500 億元，只要其中的 10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是 250 億元以上。從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展， 使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng)，許多國外知名的珠 寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場(chǎng)，目 前可以說，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零 售市場(chǎng)。自 1982 年我國恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后，內(nèi)地黃金及珠寶 首飾消費(fèi)迅速增長。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， XX 年我國首飾消費(fèi)超過 600 億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在 200 噸 左右。全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì) 50 年代 就開始了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸。 1984 年和

22、1988 年，戴比 爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同， 通過旗下的銷售和市場(chǎng)營銷機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。20 世紀(jì) 90 年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費(fèi)營銷 方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和 “鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì)、競(jìng) 賽等方式，大大推動(dòng)了中國鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長。香港 知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開 拓內(nèi)地市場(chǎng)。作為全球第三大黃金需求市場(chǎng)，中國正在吸引世界的目 光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國作為 XX年全球推廣計(jì)劃的“重中之重” 。XX年5月

23、中國人民銀行 停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的 26 項(xiàng)行政審批項(xiàng)目 . 標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從 管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開放。在稅收調(diào)整方面 . 針對(duì) 進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系 列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海 APEC會(huì)議承 諾的兌現(xiàn) . 更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng) . 提高競(jìng)爭(zhēng) 實(shí)力的重要保障。目前 . 上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶 玉石協(xié)會(huì)、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心 . 就鉆石進(jìn)出 口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作 . 我們希望通過鉆 石稅收政策的合理調(diào)整 . 理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié) . 推動(dòng)國內(nèi)鉆

24、石加工業(yè)的大發(fā)展。珠寶消費(fèi)者作出購買決策，主要受文化，社會(huì)，個(gè)人心 理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。 人們?cè)诔砷L過程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛好和行 為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國歷史文化的影響。一個(gè) 人所屬的社會(huì)群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì) 其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購買 行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方 式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購買的重要因素。最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi) 者的喜愛，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場(chǎng)上 50% 以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有60%的消費(fèi)者喜歡

25、白金飾品 ; 另有 50%的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品 ;而黃金首飾已經(jīng) 趨于飽和，市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾 中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。另外，玉石類首飾主要 是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，具有一定的市場(chǎng)份額。個(gè)別人對(duì)翡翠 的喜愛也是大為增加、珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理 性。調(diào)查顯示： 61%的消費(fèi)者是在光顧 3-4 家賣場(chǎng)后才做出 購買決定的 ;26%的消費(fèi)者是在光顧 5-6 家賣場(chǎng)后才做出購買 決定。只有 9%的消費(fèi)者只光顧 1-2 家賣場(chǎng)就做出購買的決定。 同時(shí)，調(diào)查顯示， 43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足， 主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是否誠信 ; 對(duì) 珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí) ; 對(duì)自己購買 行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì) 那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試，并不會(huì)立刻就買的顧客， 商家應(yīng)給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳 對(duì)品牌的推廣越來越重要。 32%的消費(fèi)者主要是通過廣告了 解珠寶品牌、種類、款式 ;28%的消費(fèi)者是通過親友對(duì)已消費(fèi) 品牌的介紹了解珠寶品牌，有 12%的消費(fèi)者只購買在廣告上 見過的產(chǎn)品 ; 有 26%的消費(fèi)者只購買名牌產(chǎn)品。 即使這樣， 50% 的消費(fèi)者仍然要到賣場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購買的決定?？梢?現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)