1、營銷人員工資和銷售獎勵方案:營銷人員級別分類營銷人員應(yīng)積極進取、排除萬難、勇創(chuàng)佳績，1、初級業(yè)務(wù)：喜歡銷售，表達清晰、能吃苦、愛學(xué)習(xí)、溝通力好、能獨立收集、分析客戶信 息。2、合格業(yè)務(wù)：熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識、溝通力強，能獨立完成銷售流程，基本完成銷售目 標（180萬）o3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)：精通產(chǎn)品知識、銷售知識、公關(guān)能力強、能完成全年銷售目標240萬/年。4、高級業(yè)務(wù)：有開發(fā)大客戶、集團客戶能力，能超額完成全年銷售目標300萬/年。5、銷售組長：具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力，能指導(dǎo)和帶領(lǐng)其他業(yè)務(wù)完成銷售工作。6、銷售經(jīng)理；精通銷售流程，銷售知識，具備銷售隊伍日常管理的能力，良好的溝通和協(xié)調(diào) 能力，能高效指導(dǎo)

2、銷售工作，團隊銷售 1000萬以上。7、區(qū)域經(jīng)理：精通銷售流程、銷售知識、產(chǎn)品知識，良好的市場開拓能力、溝通能力、協(xié)調(diào) 能力，能帶領(lǐng)團隊有效完成區(qū)域市場的年銷售目標，團隊銷售 500萬以上。8、分公司經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的能力，能對內(nèi)、對外業(yè)務(wù)的有效協(xié)調(diào)，能積極開 拓市場渠道，很好的維護和發(fā)揚公司品牌形象，團隊銷售1500萬以上。9、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識，高效組建、管理、培訓(xùn)營銷團隊，制定營銷計劃， 帶領(lǐng)團隊完成年銷售目標，樹立企業(yè)品牌形象，精通渠道建設(shè)、管理，團隊銷售 5000萬以 上。10、市場專員：擅長與人交流、熟悉產(chǎn)品知識、工作流程，有效推廣產(chǎn)品給設(shè)計院，按公司 需

3、求每年單一產(chǎn)品上圖200萬/平米。11、市場主管：精通產(chǎn)品知識、工作流程，擅長業(yè)務(wù)溝通，有效推廣產(chǎn)品給設(shè)計和甲方，個 人年協(xié)助銷售完成150萬/年，上圖250萬平米。12、區(qū)域經(jīng)理：精通產(chǎn)品知識、工作流程，擅長產(chǎn)品推廣策劃、規(guī)劃，完成推廣計劃，個人 協(xié)助銷售完成240萬/年。13、省區(qū)經(jīng)理：精通產(chǎn)品推廣策劃、規(guī)劃，團隊組建、管理、培訓(xùn)，完成產(chǎn)品推廣目標，協(xié) 助銷售完成400萬/年。14、市場總監(jiān)：精通品牌和產(chǎn)品的推廣策劃、團隊組建、管理提升，新產(chǎn)品、新渠道開發(fā)。 年開發(fā)2個銷售達300萬的省級市場，協(xié)助銷售年銷售新產(chǎn)品1500萬、全部產(chǎn)品銷售5000 力0:工資構(gòu)成標準 基本工資+技能工資+加

4、班工資+電話補貼+公交補貼+個人績效工資+崗位績效工資+銷售獎勵說明：1.基本工資2 .崗位工資3 .技能工資4 .加班工資按22天計算只有銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、組長、市場主管、市場經(jīng)理及以上享有 除初級業(yè)務(wù)、初級專員以外的營銷人員享有。是指禮拜六上班的加班費（2倍）。5 .銷售人員績效 合格業(yè)務(wù)員及以上人員有個人績效，個人績效考核銷售人員的報表提 交（100元）、客戶開發(fā)（每月報備一個客戶，100元）、銷售額（每月最低回款10萬元，100 元）。崗位績效考核團隊完成報表提交（30%）和銷售目標（70%）。（銷售經(jīng)理月目標100萬、 區(qū)域經(jīng)理50萬，分公司150萬、銷售總監(jiān)是450萬）。6 .市

5、場人員績效 市場專員100考核報表提交完成，再100元考核上圖目標10萬平米， 市場主管以上人員100元考核報表提交，100元考核上圖目標15萬平米，100元考核協(xié)助完成 銷售5萬。區(qū)域經(jīng)理的崗位績效考核標準是，100元考核團隊報表提交情況，200元考核團隊協(xié)助銷售20萬元/月，200元考核上圖面積60萬平米（省區(qū)經(jīng)理為區(qū)域經(jīng)理的 2倍目標、市 場總監(jiān)是省區(qū)的3倍目標）7 .保險按150元扣除。營銷人員當(dāng)月可發(fā)的工資8 月工資+銷售獎勵+預(yù)提獎勵（銷售回款的0.5%）業(yè)務(wù)組長當(dāng)月的工資二月工資+銷售獎勵+預(yù)提獎勵（銷售回款的0.5%） +預(yù)提團隊獎勵為組員銷售回款的0.5%* （10-60）

6、%）銷售經(jīng)理當(dāng)月的工資二月工資+銷售獎勵+預(yù)提獎勵（銷售回款的0.5%）區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月的工資二月工資+銷售獎勵+預(yù)提獎勵（銷售回款的0.5%） +團隊銷售獎勵（年終）分公司經(jīng)理當(dāng)月的工資二月工資十月團隊銷售獎勵+年終業(yè)績分紅*0%銷售總監(jiān)當(dāng)月的工資二月工資十月團隊銷售獎勵+年終銷售獎勵*0%市場專員當(dāng)月的工資二月工資+預(yù)提獎勵（上圖獎勵*20%）市場主管當(dāng)月的工資二月工資+預(yù)提獎勵（月上圖獎勵和銷售獎勵*20% ）區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月的工資二月工資+預(yù)提獎勵（月上圖獎勵和銷售獎勵*20% ） 省區(qū)經(jīng)理當(dāng)月的工資二月工資+預(yù)提獎勵（月上圖獎勵和銷售獎勵*20% ）市場總監(jiān)當(dāng)月的工資二月工資年+終銷售獎勵*

7、0%三：月工資明細：基本工資1100元，每月按22天計算月，加班4天，禮拜六按2倍工資計算。試用期初級業(yè)務(wù)員=1100 元 + （1100/22*2*4） +100 元*80%（1280 元）試用期業(yè)務(wù)=按下列工資標準*80%試用期一般為3個月有突出業(yè)績可以提前結(jié)束。初級業(yè)務(wù)工資=1100元 + （1100/22*2*4） +20+100 元（ 1620 元）合格業(yè)務(wù)工資（一檔）=1100 元+100+ （1200/22*2*4） +50+150元+300 （1986.36+150=2136.30合格業(yè)務(wù)工資（二檔）=1100 元+200+ （1300/22*2*4） +50+150元+300

8、 （2122.73+150=2272.73優(yōu)秀業(yè)務(wù)工資（一檔）=1100 元+300+ （1400/22*2*4） +100+200元+300 （2359+150=2509）高級業(yè)務(wù)工資(一檔)=1100 元+500+ (1600/22*2*4) +100+200元+300 (2631.8+150=2781.8) 高級業(yè)務(wù)工資(一檔)=1100 元+600+ (1700/22*2*4) +100+200元+300 (2768.18+150=2918.18 銷售組長工資(一檔)=1100 元+300+ (1400/22*2*4) +100+200元+300 (2359+150=2509) 銷售組

9、長工資(二檔)=1100 元+400+ (1500/22*2*4) +100+200元+300 (2495.5+150=2645.5) 銷售經(jīng)理工資(一檔)=1100 元+400+ (1500/22*2*4) +100+200 X+300+50O (2995.5+150=3145.5) 銷售經(jīng)理工資(二檔)=1100 元+500+ (1600/22*2*4) +100+200 元+300+500 (3131.8+150=3281.8) 區(qū)域經(jīng)理工資(一檔)=1100 元+400+ (1500/22*2*4)+100+200 元+300+500 (2995.5+150=3145.5) 區(qū)域經(jīng)理工

10、資(二檔)=1100 元+500+ (1600/22*2*4)+100+200 元+300+500 (3131.8+150=3281.8) 分公司經(jīng)理工資(一檔)=1100 元+800+ (1900/22*2*4) +150+500+0+1000 (4090.9+150=4240.9)分公司經(jīng)理工資(二檔)=1100元+1000+ (2100/22*2*4) +150+500+0+1000 (4363.6+150=4513.6) 銷售總監(jiān)工資(一檔)=1100 元+1500+(2600/22*2*4) +200+500+0+1500 元(5595.45+150=5745.45) 銷售總監(jiān)工資(

11、二檔)=1100 元+1800+ (2900/22*2*4) +200+500+0+1500 元(6004.54+150=6154.54)試用期市場人員=按下列工資標準*80%試用期一般為3個月有突出業(yè)績可以提前結(jié)束。市場專員工資(一檔)=1100 元 + (1100/22*2*4) +50+150 元+100 ( 1650+150=1800)市場專員工資(二檔)=1100 元+100+ (1200/22*2*4) +50+150元+200 (1886.36+150=2036.3日市場主管工資(一檔)=1100 元+200+ (1300/22*2*4) +100+200 元+300 (2222

12、.72+150=2372.72 市場主管工資(二檔)=1100 元+300+ (1400/22*2*4) +100+200元+300 (2359.09+150=2509.09 區(qū)域經(jīng)理工資(一檔)=1100 元+400+ (1500/22*2*4) +100+200 元+300+500 (2995.45+150=3145.45) 區(qū)域經(jīng)王里工資(二檔)=1100 元+500+ (1600/22*2*4) +100+200 元+300+500 (3131.8+150=3281.8) 省區(qū)經(jīng)理工資(一檔)=1100元+800+ (1900/22*2*4) +150+300 元+0+1000 (38

13、90.9+150=4040.9) 省區(qū)經(jīng)理工資(二檔)=1100 元+1000+ (2100/22*2*4) +150+300元+0+1000(4163.63+150=4313.63)市場總監(jiān)工資(二檔)=1100 元+1500+ (2600/22*2*4) +150+500 元+0+1500 (5545.45+150=5695.45)四：營銷獎勵方案公司執(zhí)行合同欠款銷售、和現(xiàn)款銷售方式，銷售款全部收回后兌現(xiàn)銷售獎勵的銷售獎勵政策1、銷售人員銷售達2、銷售人員銷售達3、銷售人員銷售達4、銷售人員銷售達120萬元以上180萬元以上240萬元以上120萬元以下按照純利潤的按照純利潤的按照純利潤的按

14、照純利潤的20%獎勵22%獎勵25%獎勵18%獎勵（銷售人員年銷售額達不到240萬元，但日常工作努力，及時提交報表，年報備客戶達25個以上，且成功率達60%以上，獎勵可以提高一個檔次。）5、壞賬率超過0.5%以后，壞賬率每多超過0.1%時，以上獎勵比例減少0.5個百分點，壞賬少于0.3%時，以上獎勵比例增加0.5個百分點，壞賬少于0.1%以下時，以上獎勵比例增加1個百 分點。6、年終公司按個人銷售純利潤的 5%考核全年的營銷費用，其中3.5%可用于客情費用（含請客吃 飯、日常送禮、優(yōu)惠），1.5%可用在給客戶的節(jié)拜。5%的費用要求每年必須花完，超支 5%以 上時，按超額部分的30%扣除.銷售獎

15、勵，銷售回款達180萬以上，且有結(jié)余的，按結(jié)余的30% 獎勵個人。7、市場人員每人當(dāng)年按公司需求上圖目標是 200萬平米，協(xié)助銷售成交150萬元，年終時按上圖1萬平米獎勵50元上圖獎勵，銷售成功時按成交額的1%獎勵，未完成上述目標的，獎勵按同 等完成比例獎勵（全年工作積極，按要求提交報表，完成目標的80%時，可以享受全額獎勵）。8、市場部人員自行完成銷售全過程時（ 成交+送貨+回款），按銷售政策給予獎勵（可提利潤的20%）。9、市場部人員按成交工程100元/一萬平米來考核全年的公關(guān)費用，市場人員的市場公關(guān)費用（含 請客、送禮。不含回扣、設(shè)計費、節(jié)日答謝、產(chǎn)品大小推廣會和差旅的費用）。超額部分按

16、超額的50%扣除獎勵，10、日常銷售和回款獎勵，推廣獎勵按相關(guān)下文規(guī)定執(zhí)行。五：銷售純利計算方:純利潤=就肖售額-a貨成本-產(chǎn)品管理費用-銷售費用-弧賬損失-占款利息一訂 單損失說明：i肖售額=實際銷售送貨金額1貨成本=從廠家進貨入庫后的庫存均價 或自己工廠的出廠單價鏟品管理費用=JDG線管、線盒、電氣附件按 10%計提費用，可繞管、橋架暫時不 計提管理費用，電線電纜按0.5%計提費用。1肖售費用=個人工資+稅金+銷售返利或回扣+客請+送禮+優(yōu)惠+銷售員個人車輛產(chǎn) 生的油費+差旅費+過路費+快遞費+推廣費用+其它與業(yè)務(wù)有關(guān)的費用稅金=一種是銷售發(fā)生的稅金（從利潤里扣除），一種是銷售獎勵產(chǎn)生的個

17、人所得稅 （從銷售獎勵里由公司代扣，也可以業(yè)務(wù)人員自己去繳）推廣費用=通過設(shè)計上圖后做成的業(yè)務(wù)（可擾管1%,母線1%,其它待定），推廣費 是獎勵給市場人員的。壞賬損失=要不回來的貨款+追款訴訟費及相關(guān)費，其中由于個人原因造成的壞賬損 失由個人全部承擔(dān)，（如：無合同欠款銷售，單據(jù)丟失，非客戶指定簽收人簽收，客戶信息不準確，）占款利息=一種是銷售應(yīng)收貨款超過應(yīng)收標準時（允許最高應(yīng)收款為銷售額的 20%）,征收的占款利息費（按月息0.1%計算）,從銷售利潤里扣除，第二種是當(dāng)年應(yīng)收貨款是在 第二年的6月30日以后才收回時，征收的占款利息（按月息0.1%計算），從個人銷售獎勵里扣除。訂單損失=一種是下單

18、錯誤、一種是由于客戶計劃變更不要了。一種是延期收貨，造成產(chǎn)品積壓或產(chǎn)品損失的。（產(chǎn)品積壓如果可以消化的可酌情處罰， 下單錯誤和計劃改變造 成產(chǎn)品損失的從利潤里扣除，另外再處罰個人損失的20%）六：銷售獎勵的核算時間、核算方法、結(jié)算方式：1、核算時間：每月31 （30）日為當(dāng)月截止核算日期、下月 8日前核算上月的月銷售額、 月銷售利潤、月銷售費用、月銷售獎勵、月截止應(yīng)收款明細。每年12月31日（30）為當(dāng)年截止核算日期，下年1月15日前核算上年的 年銷售額、年銷售利潤、年銷售費用、年銷售獎勵、年終應(yīng)收款明細臘月23日為應(yīng)收款截止結(jié)算期，臘月25日前核算出年底應(yīng)收款余額，和當(dāng) 年（指農(nóng)歷）可結(jié)算獎勵。2、結(jié)算方式：按照銷售應(yīng)收款全部結(jié)回公司后結(jié)