1、會計學1如何做好一場促銷活動如何做好一場促銷活動第1頁/共26頁第2頁/共26頁第3頁/共26頁第4頁/共26頁二.組織促銷重要作用和意義一.促銷的定義第5頁/共26頁一促銷定義第6頁/共26頁第7頁/共26頁2.密確聯(lián)系銷售原則我們是在一個你死我活的競 環(huán)境中求生存，在彩電這個微利的行業(yè)里，資金的盡快回籠 和快速周轉更是必要。因此，在進行促銷活動時，我們還應該考慮短期投入產(chǎn)出比的問題。 第8頁/共26頁第9頁/共26頁手柜臺前的顧客。第10頁/共26頁不大的地方?！救吭靹莘椒ǖ倪x擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：群眾喜聞樂見、感興趣的；形式新奇、讓人耳目一新的；內(nèi)容大

2、方、健康的；震撼的、讓人不自覺停留腳步。同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感第11頁/共26頁B、文藝武術表演：C、競買：D、對造勢非常有幫助的主持人：F、開幕式剪彩及鳴放煙花禮炮：G、其它造勢方法：例如比賽、氣?？ㄍㄍ尥?、轉盤與有獎問答、抽獎等，這都是一些行之有效的造勢方法。第12頁/共26頁的。b.利益點的設置應注意控制成本。c.利益點的設置還應該與特定機型聯(lián)系起來。我們可以在主推機型上設置的利益點大些、多些，其他機型則小些、少些。d.利益點的獲取應有一定難度，從而刺激消費者參與進來.第13頁/共26頁第14頁/共26頁第15頁/共26頁第16頁/共26頁4、對協(xié)作單位的培訓。、對協(xié)作單位

3、的培訓。在組織戶外活動時，我們經(jīng)常與一些廣告公司、藝術團體合作，以增強活動造勢的力度。培訓的重點一般包括4個方面的內(nèi)容：了解康佳的企業(yè)歷史、企業(yè)文化及品牌塑造的方向；了解此次促銷活動的目的和內(nèi)容；熟悉本次促銷活動的利益點設置及活動機型；節(jié)目主持人是活動現(xiàn)場的指揮者，對他（她）的培訓應突出兩個重點：一是現(xiàn)場造勢，營造熱鬧氣氛；二是活動過程中不斷重復活動利益點。第17頁/共26頁行表可以使場面無論多大的促銷活動開展得有條不紊。第18頁/共26頁n充分利用事先與商場（或街道辦）確定的活動場地，最大限n度地發(fā)布活動信息；n保證活動所需各類物料的準備充分及拿取通暢；n要突出“活動主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢；n有對活動出現(xiàn)突發(fā)情況的應對措施（如應付現(xiàn)場起哄，出現(xiàn)n爭執(zhí)等問題）。第19頁/共26頁能否最大限度地激發(fā)顧客的購買欲望；能否通過售點布置在視覺上與正在進行的戶外活動形成呼應;第20頁/共26頁水平有限； d.售點的布置不成功，不能有效傳播利益點。如果解決了以上問題，出現(xiàn)冷場的可能性就不大了。第21頁/共26頁 a、準備好造勢改進方案； b、準備好利益點備用方案； c、時間明細化，任務明細化，責任到人； d、