1、會計學1智能化設(shè)計流程及招投標流程智能化設(shè)計流程及招投標流程【目錄】【項目設(shè)計流程1/3】客戶經(jīng)理找到商機，提出配合需求部門經(jīng)理/項目總監(jiān)確定主設(shè)人選客戶經(jīng)理&主設(shè)同客戶當面溝通需求設(shè)計小組技術(shù)準備主設(shè)整理客戶需求及設(shè)計思路現(xiàn)場調(diào)研、實地勘察部門內(nèi)討論設(shè)計思路，主設(shè)工作安排制作規(guī)劃方案內(nèi)部匯報、會審、修改客戶經(jīng)理&主設(shè)向客戶匯報【項目設(shè)計流程2/3 】根據(jù)客戶意見重復修改、深化設(shè)計、做好服務保持良好關(guān)系，得到客戶認可！【項目設(shè)計流程3/3 】【目錄】招標申請核準招標事項招標文件的編制管理機構(gòu)備案招標通告資格預審標底編制出售招標文件標前會（踏勘)投標文件的編制與遞交開標評標中標候

2、選人公示后中標合同簽定管理機構(gòu)備案管理機構(gòu)監(jiān)督招標人招標代理機構(gòu)投標人【招標投標的法律程序】評標專家產(chǎn)品供應商招標單位發(fā)標單位發(fā)出招標邀請客戶經(jīng)理項目信息收集、商機評審、銷售立項部門領(lǐng)導決定是否投標商務助理銷售進程管理、投標報名、提交預審材料【項目投標流程1/3】確定投標購買招標文件客戶經(jīng)理/項目總監(jiān)指定主設(shè)，主設(shè)研讀招標文件召開標前會，安排配合人員，討論時間節(jié)點，確定投標品牌等【項目投標流程2/3】編制商務文件（客戶經(jīng)理/商務助理）編制技術(shù)文件（主設(shè)+配合）詢價審核匯總標書裝訂成冊（客戶經(jīng)理和商務人員）投標價格評審（部門領(lǐng)導、客戶經(jīng)理、主設(shè)）【項目投標流程3/3】【目錄】沒有正確理解技術(shù)需求

3、用戶需求不明，客戶經(jīng)理和主設(shè)溝通不及時沒有響應招標要求做技術(shù)更改時沒有及時通知其它設(shè)計師有疑問沒有及時發(fā)出招標答疑匯報準備不足 問題問題時間把握不準了解項目背景、情況多和客戶溝通挖掘客戶心理研究同類項目的共通性尋找本項目的特殊性站在客戶的角度引導客戶的思維和客戶經(jīng)理做好配合項目準備階段初步設(shè)計階段深化設(shè)計階段招投標階段了解設(shè)計產(chǎn)品和供應商做好配合精確圖紙、清單為施工做好準備和項目經(jīng)理配合好研究項目操作策略做對我們有利的事從客戶的視角設(shè)計提煉出設(shè)計亮點明確分工制定時間節(jié)點內(nèi)部及時溝通講客戶能聽懂的話注重客戶體驗投標前標書制作時投標過程中投標結(jié)束【項目設(shè)計和投標過程中的注意事項】【投標前的注意事項

4、】推薦品牌、招標圖紙、清單信息從推薦品牌、圖紙及清單內(nèi)可以看出隱藏的品牌選擇信息、競爭對手信息。仔細研究標書看清投標資格、吃透評分標準資格要求我公司是否滿足？技術(shù)商務占分比例、得失分情況、跟對手比對分析投標優(yōu)勢明確招標范圍、投標文件組成分析項目公司是否有能力參與和實施，投標文件嚴格響應招標要求。了解付款方式、工期要求及質(zhì)保時間付款方式是否有利、商務條款需嚴格響應投標格式要規(guī)范認真編制投標文件招標文件PPT/導讀要做好響應招標文件要求展示公司和人員素質(zhì)的規(guī)范性善于展示和包裝，投好專家方案要合理完整對各系統(tǒng)的描述要有廣度、有深度【標書制作中的注意事項】方案要有針對性認真編制投標文件不要“人云亦云”

5、，切忌給專家“上課”方案也需要包裝注意排版的美觀和規(guī)范，盡量圖文并茂用戶需求理解透徹善于發(fā)現(xiàn)用戶關(guān)心的，并作為設(shè)計亮點【標書制作中的注意事項】標前會的重要性頭腦風暴、確定投標品牌、商定投標策略、安排時間節(jié)點善于展示自己的設(shè)計尊重招標文件，重視答標響應招標文件，著裝得體，言語自信重點部分讓PPT 起來簡潔的文字+生動的動畫和圖片動抓住專家眼球，重點展示設(shè)計亮點站在客戶的角度思考問題重點闡述與別人不一樣的地方【投標過程中的注意事項】善于總結(jié)善于歸零【投標結(jié)束后的注意事項】在整個投標過程中我們要：歡迎大家積極參與交流【項目設(shè)計流程1/3】客戶經(jīng)理找到商機，提出配合需求部門經(jīng)理/項目總監(jiān)確定主設(shè)人選客戶經(jīng)理&主設(shè)同客戶當面溝通需求設(shè)計小組技術(shù)準備主設(shè)整理客戶需求及設(shè)計思路現(xiàn)場調(diào)研、實地勘察部門內(nèi)討論設(shè)計思路，主設(shè)工作安排制作規(guī)劃方案招標申請核準招標事項招標文件的編制管理機構(gòu)備案招標通告資格預審標底編制出售招標文件標前會（踏勘)投標文件的編制與遞交開標評標中標候選人公示后中標合同簽定管理機構(gòu)備案管理機構(gòu)監(jiān)督招標人招標代理機構(gòu)投標人【招標投標的法律程