1、個人醫(yī)藥銷售工作計劃1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中?，F(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產品上，不是很

2、熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好， 要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去信心，認同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插， 各自做各自的業(yè)務， 業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很解， 勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和

3、利潤是息息相關?？偨Y這一年， 可以說是自己的學習階段， 是 xxx 和 xxx 給我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務以來負責xxx 和 xxx 地區(qū)，可以說 xxx 和 xxx 把這兩個非常好的銷售區(qū)域給我， 對我有相當大的期望， 可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。 在這過程中我學會很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升?？梢哉f自己在這一年中， 自己對自己都不是很滿意， 首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤， 其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好， 還有就是對市場解不透， 沒能

4、及時掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進的。XX年，新的開端， xxx 既然把 xxx 、xxx、xxx 、xxx、xxx 五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx 和 xxx 下很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下堅實的基礎。1、 xxxxxxx 地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。 這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx 的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。2、 xxxxxxx 地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，

5、各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人， 這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。 我應該經常的在當?shù)氐呢浾荆?藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。3、xxxxxxx 地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。 這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的 ' 開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如 xxx，還有就是 xxxx 方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。4、xxxxxxx 地區(qū)，一直不是很解，但是從側面解到 xxx 地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。 這是一個極

6、大的遺憾。 在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。5、xxx屬于 xxx 區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx 的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：1、每月要增加至少 15 個以上的新客戶，還要有 5 到 10 個潛在客戶。2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通， 得到單位的最新情況和政策上的支持。3、見客戶之前要多解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上， 決不能在低三下氣。 要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。5、客戶遇到問題，不