1、營(yíng) 銷 學(xué) 院 新人崗前培訓(xùn) 講師介紹講師介紹 壽險(xiǎn)的意義與功用壽險(xiǎn)的意義與功用生命最后的三十二米 我想多活幾我想多活幾年，我想看著孩年，我想看著孩子們長(zhǎng)大，看到子們長(zhǎng)大，看到他們成家立業(yè)他們成家立業(yè)營(yíng) 銷 學(xué) 院 新人崗前培訓(xùn) 20082008年年5 5月月1212日日1414時(shí)時(shí)2828分分! !歷史永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這一歷史永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這一刻：巴蜀大地剎那間地動(dòng)山搖，天崩地裂，堅(jiān)實(shí)的地刻：巴蜀大地剎那間地動(dòng)山搖，天崩地裂，堅(jiān)實(shí)的地面忽然不能承載生命之重，數(shù)萬(wàn)鮮活的生命瞬間失去面忽然不能承載生命之重，數(shù)萬(wàn)鮮活的生命瞬間失去了光澤。這一刻了光澤。這一刻 ： 孩子們的讀書聲嘎然而止；孩子們的讀書聲嘎

2、然而止；繁華的集市突然變得死寂；繁華的集市突然變得死寂；歸家的路變得遙遙無(wú)期；歸家的路變得遙遙無(wú)期；死神獰笑著向深埋在廢墟死神獰笑著向深埋在廢墟中的人走來(lái)中的人走來(lái)獻(xiàn)給汶川地震中遇難的同胞獻(xiàn)給汶川地震中遇難的同胞感恩所有奉獻(xiàn)愛心的人們感恩所有奉獻(xiàn)愛心的人們營(yíng) 銷 學(xué) 院 新人崗前培訓(xùn) 營(yíng) 銷 學(xué) 院 新人崗前培訓(xùn) 兒子啊兒子啊你可知道爸爸的想法你可知道爸爸的想法不能把你留在冰涼的廢墟里不能把你留在冰涼的廢墟里爸爸要背你回家爸爸要背你回家小時(shí)候爸爸輕松地給你騎馬小時(shí)候爸爸輕松地給你騎馬但現(xiàn)在的你卻已經(jīng)長(zhǎng)大但現(xiàn)在的你卻已經(jīng)長(zhǎng)大比爸爸高啊背著你好沉比爸爸高啊背著你好沉但爸爸一定帶你回家但爸爸一定帶你

3、回家五十里破碎的山路五十里破碎的山路你不會(huì)覺得很長(zhǎng)你不會(huì)覺得很長(zhǎng)因?yàn)槭前职峙阒阋驗(yàn)槭前职峙阒阕詈笠淮蔚幕丶易詈笠淮蔚幕丶医褚菇褚鼓憧梢园菜煜さ拇材憧梢园菜煜さ拇矎拇藦拇四慊氐搅俗约河肋h(yuǎn)的家你回到了自己永遠(yuǎn)的家兒子，爸爸背你回家兒子，爸爸背你回家 兒子啊兒子啊多少年沒有抱過你了多少年沒有抱過你了今天今天爸爸背你回家爸爸背你回家揪心著把你扒揪心著把你扒數(shù)著你渾身的傷疤數(shù)著你渾身的傷疤眼前的你眼前的你是爸爸絕望的心傷是爸爸絕望的心傷如果背著能讓你復(fù)活如果背著能讓你復(fù)活爸爸就一直把你背在身上爸爸就一直把你背在身上如果淚水能讓你微笑如果淚水能讓你微笑我就做你的大海汪洋我就做你的大海汪洋營(yíng) 銷 學(xué)

4、 院 新人崗前培訓(xùn) 去世前，她給孩子留下短信去世前，她給孩子留下短信 5 5月月1313日中午，救援隊(duì)員發(fā)現(xiàn)她的時(shí)候，她已經(jīng)沒有了日中午，救援隊(duì)員發(fā)現(xiàn)她的時(shí)候，她已經(jīng)沒有了呼吸。透過一堆廢墟的間隙，可以看到她雙膝跪地，呼吸。透過一堆廢墟的間隙，可以看到她雙膝跪地，整個(gè)上身向前匍匐著，雙手扶地支撐著身體整個(gè)上身向前匍匐著，雙手扶地支撐著身體救援救援隊(duì)員從空隙伸手進(jìn)去，確認(rèn)她已經(jīng)死亡，又沖著廢墟隊(duì)員從空隙伸手進(jìn)去，確認(rèn)她已經(jīng)死亡，又沖著廢墟大聲呼喊，沒有任何回應(yīng)。這是震后的北川縣，還有大聲呼喊，沒有任何回應(yīng)。這是震后的北川縣，還有很多人在等待著救援。救援隊(duì)走向下一片廢墟時(shí)，隊(duì)很多人在等待著救援。救

5、援隊(duì)走向下一片廢墟時(shí)，隊(duì)長(zhǎng)好像意識(shí)到什么，忽然返身跑回來(lái)，他費(fèi)力地把手長(zhǎng)好像意識(shí)到什么，忽然返身跑回來(lái)，他費(fèi)力地把手伸進(jìn)她的身下摸索，高聲喊，伸進(jìn)她的身下摸索，高聲喊，“還有個(gè)孩子，還活還有個(gè)孩子，還活著！著！” 一番艱難的努力后，人們終于把孩子救了出一番艱難的努力后，人們終于把孩子救了出來(lái)。他躺在一條紅底黃花的小被子里，大概有三四個(gè)來(lái)。他躺在一條紅底黃花的小被子里，大概有三四個(gè)月大，因?yàn)橛心赣H的身體庇護(hù)，孩子毫發(fā)未傷月大，因?yàn)橛心赣H的身體庇護(hù)，孩子毫發(fā)未傷 隨行的醫(yī)生過來(lái)準(zhǔn)備給孩子做些檢查，發(fā)現(xiàn)有一部手隨行的醫(yī)生過來(lái)準(zhǔn)備給孩子做些檢查，發(fā)現(xiàn)有一部手機(jī)塞在被子里，醫(yī)生下意識(shí)地看了一下手機(jī)屏幕，

6、發(fā)機(jī)塞在被子里，醫(yī)生下意識(shí)地看了一下手機(jī)屏幕，發(fā)現(xiàn)屏幕上是一條已經(jīng)寫好的短信：現(xiàn)屏幕上是一條已經(jīng)寫好的短信：親愛的寶貝，如果你能活著，一定要記住我愛你親愛的寶貝，如果你能活著，一定要記住我愛你! !看慣了生離死別的醫(yī)生，在這一刻落淚了；手機(jī)傳遞看慣了生離死別的醫(yī)生，在這一刻落淚了；手機(jī)傳遞著，每個(gè)看到短信的人，都落淚了著，每個(gè)看到短信的人，都落淚了 眾志成城眾志成城重建家園重建家園營(yíng) 銷 學(xué) 院 新人崗前培訓(xùn) 一年后的災(zāi)區(qū)一年后的災(zāi)區(qū)我們拿什么重建家園？我們拿什么重建家園？重建生活家園，心靈家園？重建生活家園，心靈家園？ 截至截至7 7月月1212日，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)日，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) 死亡累計(jì)死亡

7、累計(jì)6915969159人人 失蹤累計(jì)失蹤累計(jì)1746917469人人 受傷累計(jì)受傷累計(jì)374141374141人人 無(wú)家可歸超過無(wú)家可歸超過500500萬(wàn)人萬(wàn)人 經(jīng)濟(jì)損失超過經(jīng)濟(jì)損失超過55005500億億地震帶來(lái)的損失地震帶來(lái)的損失保險(xiǎn)理賠保險(xiǎn)理賠 截至截至7月月12日，保險(xiǎn)業(yè)共接到地震相關(guān)保險(xiǎn)日，保險(xiǎn)業(yè)共接到地震相關(guān)保險(xiǎn)報(bào)案報(bào)案9.6萬(wàn)件，主動(dòng)聯(lián)系客戶萬(wàn)件，主動(dòng)聯(lián)系客戶14.7萬(wàn)件，初萬(wàn)件，初步核查步核查23.2萬(wàn)件。萬(wàn)件。 涉及被保險(xiǎn)人死亡涉及被保險(xiǎn)人死亡1.03萬(wàn)人，傷殘萬(wàn)人，傷殘184人，人，醫(yī)療醫(yī)療3085人。人。 目前已結(jié)案目前已結(jié)案13.4萬(wàn)件，已賠付保險(xiǎn)金萬(wàn)件，已賠付保險(xiǎn)金

8、3.86億億元，已預(yù)付保險(xiǎn)金元，已預(yù)付保險(xiǎn)金1.16億元。億元。 根據(jù)理賠統(tǒng)計(jì)，人壽保險(xiǎn)的理賠以意根據(jù)理賠統(tǒng)計(jì)，人壽保險(xiǎn)的理賠以意外險(xiǎn)與壽險(xiǎn)為多，意外險(xiǎn)的賠付件均額度外險(xiǎn)與壽險(xiǎn)為多，意外險(xiǎn)的賠付件均額度為為78217821元，壽險(xiǎn)的件均理賠額為元，壽險(xiǎn)的件均理賠額為17722.617722.6元，健康險(xiǎn)所包含的責(zé)任保障最少，件均元，健康險(xiǎn)所包含的責(zé)任保障最少，件均理賠額僅為理賠額僅為52285228元。因此，不難得出結(jié)論，元。因此，不難得出結(jié)論，不論是壽險(xiǎn)，還是意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)，其死不論是壽險(xiǎn)，還是意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)，其死亡件的平均理賠額度不足兩萬(wàn)元。亡件的平均理賠額度不足兩萬(wàn)元。 業(yè)內(nèi)資深人士指出

9、，業(yè)內(nèi)資深人士指出，保險(xiǎn)保障額度嚴(yán)保險(xiǎn)保障額度嚴(yán)重偏低，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到保險(xiǎn)救濟(jì)的作用，重偏低，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到保險(xiǎn)救濟(jì)的作用，是個(gè)沉痛的教訓(xùn)，行業(yè)應(yīng)該敲響警鐘。是個(gè)沉痛的教訓(xùn)，行業(yè)應(yīng)該敲響警鐘。然而，一條生命價(jià)值幾何？！然而，一條生命價(jià)值幾何？！ 根據(jù)已有的理賠數(shù)據(jù)，根據(jù)已有的理賠數(shù)據(jù)，“5.12”死亡件均理賠額度死亡件均理賠額度不超過不超過2萬(wàn)元。萬(wàn)元。 一條生命價(jià)值不到一條生命價(jià)值不到2萬(wàn)元！萬(wàn)元！ 學(xué)平險(xiǎn)平均理賠額度僅在學(xué)平險(xiǎn)平均理賠額度僅在10003000元！元！ 遇難人員撫恤金遇難人員撫恤金50005000元元/ /人人 孤兒、孤老、孤殘每人每月補(bǔ)貼孤兒、孤老、孤殘每人每月補(bǔ)貼6006

10、00元，持續(xù)三個(gè)元，持續(xù)三個(gè)月月 受災(zāi)群眾每人每天補(bǔ)貼受災(zāi)群眾每人每天補(bǔ)貼1010元錢、一斤糧，持續(xù)三元錢、一斤糧，持續(xù)三個(gè)月個(gè)月 數(shù)字是冰冷的，也是客觀的數(shù)字是冰冷的，也是客觀的單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級(jí) 第三級(jí) 第四級(jí) 第五級(jí)25對(duì)比所帶來(lái)的震驚對(duì)比所帶來(lái)的震驚 19951995年日本阪神大地震，年日本阪神大地震，平均每人理賠折算人民幣平均每人理賠折算人民幣250250萬(wàn)元萬(wàn)元 19991999年臺(tái)灣南投年臺(tái)灣南投“921921”地震，地震，每個(gè)死者平均獲賠折合人民幣每個(gè)死者平均獲賠折合人民幣3030萬(wàn)元萬(wàn)元拋卻物價(jià)和通脹等因素，拋卻物價(jià)和通脹等因素，日本人

11、的命每條的價(jià)值是我們的日本人的命每條的價(jià)值是我們的100100倍以上倍以上臺(tái)灣的是我們的臺(tái)灣的是我們的15 15倍倍單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級(jí) 第三級(jí) 第四級(jí) 第五級(jí)26“9 91111”事件中的受害者共獲得事件中的受害者共獲得381381億美元億美元的賠償，的賠償，其中保險(xiǎn)公司支付了賠款總額的其中保險(xiǎn)公司支付了賠款總額的5151noimage點(diǎn)燃思考點(diǎn)燃思考生命到底是什么生命到底是什么?生命的價(jià)值是什么生命的價(jià)值是什么?如何讓生命更有價(jià)值如何讓生命更有價(jià)值? 任何人早晚都是要死的，但何時(shí)、何地、因何種原因卻難以預(yù)料，是一個(gè)隨機(jī)事件。 人生是一連串的未知與不確定

12、，有多少人能妥善人生是一連串的未知與不確定，有多少人能妥善地分析人身?yè)p失風(fēng)險(xiǎn)，作好保險(xiǎn)規(guī)劃呢？地分析人身?yè)p失風(fēng)險(xiǎn)，作好保險(xiǎn)規(guī)劃呢？生命中最大的奧秘就在于它的壽命，誰(shuí)能肯定自生命中最大的奧秘就在于它的壽命，誰(shuí)能肯定自己有足夠的時(shí)間安排好一切？己有足夠的時(shí)間安排好一切？不過有一個(gè)花錢買時(shí)間的好方法，就是投保不過有一個(gè)花錢買時(shí)間的好方法，就是投?！叭巳藟郾ｋU(xiǎn)壽保險(xiǎn)”。 摘自：摘自：高枕無(wú)憂高枕無(wú)憂人壽保險(xiǎn)的意義與功用人壽保險(xiǎn)的意義與功用對(duì)個(gè)人的功能對(duì)個(gè)人的功能 1 1、后顧無(wú)憂，安享晚年、后顧無(wú)憂，安享晚年 2 2、安定就業(yè)，家庭保障、安定就業(yè)，家庭保障 3 3、保證信用，理財(cái)之道、保證信用，理財(cái)之

13、道 4 4、享受優(yōu)惠，稅收減免、享受優(yōu)惠，稅收減免營(yíng) 銷 學(xué) 院 新人崗前培訓(xùn) 每個(gè)人都要面對(duì)每個(gè)人都要面對(duì)“三把利劍三把利劍”高懸高懸 養(yǎng)老理財(cái)刻不容緩養(yǎng)老理財(cái)刻不容緩第一把劍第一把劍 通貨膨脹通貨膨脹 3030年后年后1212萬(wàn)元現(xiàn)在萬(wàn)元現(xiàn)在5 5萬(wàn)元萬(wàn)元第二把劍第二把劍社保改革社保改革 存在著不可預(yù)測(cè)的因素存在著不可預(yù)測(cè)的因素第三把劍第三把劍醫(yī)療統(tǒng)籌醫(yī)療統(tǒng)籌 營(yíng) 銷 學(xué) 院 新人崗前培訓(xùn) 高秀敏猝死時(shí)46歲阿桑34歲死于乳腺癌傅彪42歲死于肝癌李鈺33歲死于淋巴癌梅艷芳40歲死于子宮癌營(yíng) 銷 學(xué) 院 新人崗前培訓(xùn) 柯受良會(huì)后悔柯受良會(huì)后悔什么？什么？如如果果。營(yíng) 銷 學(xué) 院 新人崗前培訓(xùn)

14、 保保護(hù)護(hù)子女子女除了除了愛愛心心 , ,更需能力更需能力 對(duì)社會(huì)的功能對(duì)社會(huì)的功能 1 1、互助共濟(jì)，社會(huì)安寧、互助共濟(jì)，社會(huì)安寧 2 2、鼓勵(lì)儲(chǔ)蓄，平均財(cái)富、鼓勵(lì)儲(chǔ)蓄，平均財(cái)富 3 3、促進(jìn)教育，提高素質(zhì)、促進(jìn)教育，提高素質(zhì)對(duì)國(guó)家的功能對(duì)國(guó)家的功能 1 1、形成資本，以增國(guó)富、形成資本，以增國(guó)富 2 2、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，安定政治、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，安定政治 3 3、透過再保，拓展外交、透過再保，拓展外交名家談保險(xiǎn)名家談保險(xiǎn) 英國(guó)近代最偉大的首相邱吉爾的心愿：英國(guó)近代最偉大的首相邱吉爾的心愿：如果我辦得到，我一定把如果我辦得到，我一定把“保險(xiǎn)保險(xiǎn)”這兩個(gè)這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上，每一個(gè)公務(wù)員的手冊(cè)字寫在

15、家家戶戶的門上，每一個(gè)公務(wù)員的手冊(cè)上，以及每個(gè)公司團(tuán)體的章程上。因?yàn)槲疑钚派?，以及每個(gè)公司團(tuán)體的章程上。因?yàn)槲疑钚磐高^保險(xiǎn)，每一個(gè)家庭，每一個(gè)公務(wù)員，每一透過保險(xiǎn)，每一個(gè)家庭，每一個(gè)公務(wù)員，每一團(tuán)體只要付出微小的代價(jià)，就可以免去永劫不團(tuán)體只要付出微小的代價(jià)，就可以免去永劫不復(fù)的災(zāi)難。復(fù)的災(zāi)難。名家談保險(xiǎn)名家談保險(xiǎn)美國(guó)前總統(tǒng)杜魯門說(shuō)：美國(guó)前總統(tǒng)杜魯門說(shuō)：我一直是人壽保險(xiǎn)的信仰者，即使一我一直是人壽保險(xiǎn)的信仰者，即使一個(gè)窮人，也可以用壽險(xiǎn)來(lái)建立一項(xiàng)資產(chǎn)，個(gè)窮人，也可以用壽險(xiǎn)來(lái)建立一項(xiàng)資產(chǎn)，當(dāng)他創(chuàng)造了這一項(xiàng)資產(chǎn)后可以感受到真正當(dāng)他創(chuàng)造了這一項(xiàng)資產(chǎn)后可以感受到真正的滿足，因他知道倘若有任何事件發(fā)生，的

16、滿足，因他知道倘若有任何事件發(fā)生，他的家庭可以得到保障。他的家庭可以得到保障。 今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)?。唤裉祛A(yù)備明天，這是真穩(wěn)?。?生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真豁達(dá)；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真豁達(dá)； 父母預(yù)備兒女，這是真慈愛；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛； 能做到這三步的人，才算做是現(xiàn)代人能做到這三步的人，才算做是現(xiàn)代人。 胡適胡適 保險(xiǎn)的意義只是今日作明保險(xiǎn)的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)作兒女長(zhǎng)大的準(zhǔn)備，如此而已！作兒女長(zhǎng)大的準(zhǔn)備，如此而已！我們銷售的是明天我們銷售的是明天不是今天不是今天我們銷售的是安全、內(nèi)心的安詳、一家之主我們銷售的是安全、內(nèi)心的安詳、一家之主的尊嚴(yán)、以及免于恐懼、免于饑渴的自由的尊嚴(yán)、以及免于恐懼、免于饑渴的自由我們銷售的是牛奶、面包、家庭的幸福