1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度、目的：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面。二、實(shí)施：1、銷售人員入職后，可參照銷售部 6 個(gè)級別制定個(gè)人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作 能力、態(tài)度對應(yīng)銷售級別； 銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、 業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個(gè)月不合格，做降一級處理 或自動(dòng)離職。2、1-4 等級參照銷售員考核細(xì)則，由銷售經(jīng)理對 1-4 等級組員進(jìn)行月度考核。 5-6等級參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對銷售經(jīng)理（第5 級別） 進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)

2、理對銷售總監(jiān)（第 6 等級）進(jìn)行季度考核。三、管理標(biāo)準(zhǔn)：1、公司將會(huì)在每年的 2 月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分 分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進(jìn)行業(yè)績考核。2、銷售人員行為考核：1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定2）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù) 3、出差（出差申請表見附件表 2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫出差申請報(bào)告，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的，并 做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按 60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報(bào)告（拜訪客戶，完成任務(wù)），也可組織開會(huì)交流出差心得。四

3、、銷售部人員級別分類（共 6 級）1、實(shí)習(xí)銷售 ：（一般為入職 2 個(gè)月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧為主）。熱 愛銷售、能主動(dòng)學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識(shí)，能吃苦。能獨(dú)立主動(dòng)收集、分析客戶。2、初級銷售 ：（一般為入職第 3-6 個(gè)月），熟悉產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)，溝通能力 強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。3、合格銷售 ：（6 個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客 戶關(guān)系。年度能完成 200 萬元銷售任務(wù)。4、優(yōu)秀銷售 ：（6 個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客 戶關(guān)系。年度能完成 350 萬元銷售任務(wù)。5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力，對業(yè)務(wù)

4、有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市800萬以上。6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識(shí)。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)?？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計(jì)劃, 標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬以上。帶來整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷售目五、銷售人員薪資構(gòu)成（根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構(gòu)成）；：場渠道，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷售額每年1、底薪：根據(jù)勞動(dòng)法按天計(jì)算，按照實(shí)際出勤計(jì)算;2、崗位工資：（a）根據(jù)銷售個(gè)人情況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因 素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學(xué)歷+200；本科本專業(yè)學(xué)歷+100；

5、其他特殊情況商議而定。（b）崗位工資標(biāo)準(zhǔn)按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0,最高為100%銷售員未達(dá)到個(gè)人凈銷售任務(wù)的70%只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底 薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放 標(biāo)準(zhǔn)見表一銷售等級任務(wù)表；3、績效工資：（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級別考核;（b）上季度回款率V 60%下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。（4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入一銷售成本一運(yùn)輸費(fèi)用一其他費(fèi)用 （個(gè)人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用）*（126%）;（公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均 攤）（b）個(gè)人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷

6、售額（扣除客戶 commission） 4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成情況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的, 發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個(gè)月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年 底一次性補(bǔ)足績效工資。表一銷售等級任務(wù)表等級考核人（時(shí)間）入職要求底薪崗位工資績效工資崗位工資標(biāo)準(zhǔn)績效工資標(biāo)準(zhǔn)1、實(shí)習(xí)銷售銷售經(jīng)理（月考核）一般為入職2 個(gè)月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知 識(shí)及銷售技 巧為主。1500300200入職后能主動(dòng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及 銷售技巧，有銷售熱情。遵守 銷售人員行為考核。能獨(dú)立主動(dòng)搜集客戶。1-4級別核2、初級銷售銷售經(jīng)理（月考核）一般為入職第3-6個(gè)月1800300400熟悉產(chǎn)品知識(shí)、

7、銷售知識(shí)，溝 通能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流 程。遵守銷售人員行為考核。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績，月個(gè)人凈銷 5萬元。1-4級別考核3、合銷售經(jīng)理6個(gè)月通產(chǎn)品知識(shí)，善于跟客戶溝積極完成公司銷售員績效考核，（月考核）通。每月在談客戶信息 3條以 上。遵守銷售人員行為考核。4、優(yōu)秀銷5、銷售經(jīng)6、銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理（月考核）6個(gè)月后25005001000精通產(chǎn)品知識(shí)，善于跟客戶溝 通。每月在談客戶信息5條以上。積極完成公司銷售員績效考核， 成月銷售任務(wù)。年度能完成350元銷售任務(wù)。1-4級別考核銷售總監(jiān)/總經(jīng)理（季度考核）總經(jīng)理（季度考核）能者居上能者居上350045001000150

8、015002000積極培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)。對 內(nèi)、外業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場渠道。遵守銷售人員行為考核。精通營銷流程、營銷知識(shí)。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)。遵守銷售人員行為考核。能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷 售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷售額每年800 萬 上（ 5-6級別考核）年度按利潤算總獎(jiǎng)金。制定營銷計(jì)劃，帶來整個(gè)團(tuán)隊(duì)完 年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售1400萬以上（5-6級別考核）年按利潤計(jì)算總獎(jiǎng)金。六、提成結(jié)算方式:1、2013年銷售目標(biāo)，全年2000萬。建議分配（銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標(biāo)1000萬/組）：銷售組年銷售目標(biāo)1-6月7-12 月A組1000 萬完成

9、35%完成65%B組1000 萬完成35%完成65%2、提成計(jì)算產(chǎn)品:（1）、對專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí)、長期不開拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。3、 結(jié)算方式：隔月由財(cái)務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款 100%全部 回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期 3個(gè)月后的回款，銀行利息部 分在個(gè)人提成內(nèi)扣除。（1）、銀行利息=當(dāng)年銀行利率X實(shí)際天數(shù)（發(fā)貨后三個(gè)月開始計(jì)算利息）（2）、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財(cái)務(wù)核對，如回款周期長的客 戶今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。4、計(jì)算方式：銷售提成=（

10、銷售價(jià)格-PO價(jià)格-銷售成本（含運(yùn)輸費(fèi)用、快遞費(fèi)用、銷售個(gè)人費(fèi)用、 發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率）-公攤費(fèi)用（30%）X提成比例（2025%）;（ 1）、公攤費(fèi)用指配合銷售部門人員費(fèi)用如采購、市場商務(wù)、行政財(cái)務(wù)等人員工 資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤 30%公攤部分（ 2）、 100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為 25%; 70%完成銷售目標(biāo)，提成比例為 20%。5、發(fā)放方式：1）、每年的 7 月、次年的 1月發(fā)放提成銷售提成。2）、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司，不發(fā)放個(gè)人提成。七、激勵(lì)制度： 為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種 激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào) 欄;給予 300元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）;2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予 800 元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）;3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄;給予 2000元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率 60%以上）;4、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（ 200萬/ 季度）的 15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎(jiǎng)，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予 2000 元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率 60%以上）；5、銷售總監(jiān)如超額