房地產(chǎn)八大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與全民營(yíng)銷如何運(yùn)用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維創(chuàng)造高效營(yíng)銷 講師：李豪課程背景營(yíng)銷越來(lái)越不好做，多打廣告和搞活動(dòng)，營(yíng)銷費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來(lái)，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和低成本營(yíng)銷方法。課程時(shí)間：2天課程對(duì)象房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等課程收益1 學(xué)習(xí)碧桂園、綠城的全員營(yíng)銷模式2 學(xué)習(xí)萬(wàn)科的O2O、眾籌的互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷模式3 學(xué)習(xí)和掌握低成本營(yíng)銷的特點(diǎn)，以及如何有效控制營(yíng)銷費(fèi)率；4 學(xué)習(xí)如何在逆境中、危局中找到新的營(yíng)銷亮點(diǎn)，并且低成本營(yíng)銷。課程大綱1 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷如果費(fèi)率是一個(gè)支點(diǎn)，誰(shuí)能撬動(dòng)更大銷售額！誰(shuí)就贏得更多生存空間！1.1 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷三大難點(diǎn)1.1.1 來(lái)人量少，成交量低1.1.2 產(chǎn)品沒(méi)特點(diǎn)，客戶難應(yīng)對(duì)1.1.3 營(yíng)銷費(fèi)用難控制1.2 新形勢(shì)房地產(chǎn)營(yíng)銷八大創(chuàng)新1.2.1 數(shù)據(jù)營(yíng)銷1.2.2 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷1.2.3 跨界營(yíng)銷1.2.4 訂單營(yíng)銷1.2.5 服務(wù)營(yíng)銷1.2.6 全民營(yíng)銷1.2.7 逆向營(yíng)銷1.2.8 渠道營(yíng)銷1.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷六大方向1.3.1 思維創(chuàng)新1.3.2 推廣手段創(chuàng)新1.3.3 金融創(chuàng)新1.3.4 技術(shù)創(chuàng)新1.3.5 人員管理創(chuàng)新1.3.6 服務(wù)手法創(chuàng)新案例：碧桂園、綠城全員營(yíng)銷；星河灣跨界營(yíng)銷；重慶某商業(yè)地產(chǎn)金融創(chuàng)新；2 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)營(yíng)銷成本和費(fèi)率控制沒(méi)有目標(biāo)，如果有目標(biāo)就是趨勢(shì)向于零2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃四個(gè)原則2.1.1 項(xiàng)目總銷售額2.1.2 競(jìng)品費(fèi)率水平2.1.3 品牌能力2.1.4 市場(chǎng)環(huán)境2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率構(gòu)成的八個(gè)模塊2.3 新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率控制三個(gè)方向2.3.1 數(shù)據(jù)化控制2.3.2 精準(zhǔn)分解控制2.3.3 趨向于零成本控制2.4 小項(xiàng)目創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與低成本營(yíng)銷模式案例：萬(wàn)科與碧桂園營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃原則；萬(wàn)科某項(xiàng)目低成本營(yíng)銷；3 房地產(chǎn)全方位營(yíng)銷創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)、微營(yíng)銷將是房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)營(yíng)銷主要平臺(tái)誰(shuí)能掌握它們的本質(zhì)，誰(shuí)能營(yíng)銷得未來(lái)3.1 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷3.1.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)主要來(lái)源的五個(gè)方向3.1.2 利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖3.1.3 運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營(yíng)銷3.2 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷3.2.1 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全方位工具：項(xiàng)目網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主論壇；3.2.2 互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌營(yíng)銷3.2.2.1 互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式3.2.2.2 萬(wàn)科房產(chǎn)眾籌模式3.2.2.3 房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營(yíng)銷問(wèn)題3.2.2.4 房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避3.2.3 微信營(yíng)銷3.2.3.1 微信營(yíng)銷八大功能3.2.3.2 微信營(yíng)銷六大優(yōu)勢(shì)3.2.3.3 項(xiàng)目如何建立微信平臺(tái)3.2.3.4 建微信平臺(tái)四個(gè)注意要點(diǎn)3.2.3.5 六種有效快速加粉方法3.2.3.6 四位一體維持粉量模式3.2.3.7 五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段3.2.3.8 如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)3.3 跨界營(yíng)銷3.3.1 跨界營(yíng)銷意義與作用3.3.2 普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式3.3.3 高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式3.3.4 商業(yè)地產(chǎn)跨時(shí)空的跨界模式3.4 全民營(yíng)銷3.4.1 全民營(yíng)銷的關(guān)鍵三個(gè)階段3.4.2 線上全民營(yíng)銷模式3.4.2.1 微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺(tái)3.4.3 線下全民營(yíng)銷模式3.4.3.1 公司全員、業(yè)主、會(huì)員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員3.4.4 全民營(yíng)銷的實(shí)施方案與執(zhí)行3.5 逆向營(yíng)銷3.5.1 逆向思維模式3.5.2 當(dāng)前逆市下四個(gè)主要問(wèn)題的逆向思維營(yíng)銷突破3.5.2.1 正向思維：來(lái)人、價(jià)格、費(fèi)用、成交3.5.2.2 逆向思維：興趣、價(jià)值、規(guī)劃、引導(dǎo)案例：萬(wàn)科O2O營(yíng)銷、萬(wàn)客通全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)、碧桂園微信全民經(jīng)紀(jì)人、杭州某項(xiàng)目低成本微信營(yíng)銷4 房地產(chǎn)客戶拓展模式與拓展準(zhǔn)備4.1 確立營(yíng)銷目標(biāo)與客戶營(yíng)銷模式4.2 項(xiàng)目全程營(yíng)銷客戶拓展節(jié)點(diǎn)計(jì)劃4.3 開(kāi)發(fā)前期拓展模式4.3.1 意向客戶與目標(biāo)客戶需求分析4.3.2 為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品4.3.3 實(shí)現(xiàn)訂單式地產(chǎn)營(yíng)銷模式4.4 強(qiáng)銷階段拓展模式4.4.1 全方位拓展渠道4.4.2 提升到訪客戶數(shù)量與質(zhì)量4.5 持續(xù)銷售階段拓展模式4.5.1 渠道維護(hù)與新渠道發(fā)現(xiàn)和拓展4.5.2 全民營(yíng)銷模式構(gòu)建與實(shí)施5 客戶拓展與渠道建設(shè)管理5.1 碧桂園客戶拓展九大工具5.2 新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道雙創(chuàng)模式5.3 房地產(chǎn)十大拓客渠道構(gòu)建模式5.4 人脈資源渠道組建5.5 圈層渠道拓展與維護(hù)5.6 大客戶渠道拓展與維護(hù)6 新形勢(shì)下的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理6.1 新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)