. 分銷(xiāo)渠道策略復(fù)習(xí)題一、 填空題：、中間商按其是否擁有商品的所有權(quán)，可分為 和 。、分銷(xiāo)渠道的管理包括 、 、 。、分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是 ，終點(diǎn)是 。、影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素主要有 、 、 和 素四個(gè)。、按照中間商在流通領(lǐng)域所處的環(huán)節(jié)的不同，可將其劃分為 和 二、選擇題： 、分銷(xiāo)渠道不包括A生產(chǎn)者和用戶(hù) B代理中間商 C儲(chǔ)運(yùn)商 D商人中間商、消費(fèi)品中的便利品一般采取A選擇分銷(xiāo) B獨(dú)家分銷(xiāo) C廣泛分銷(xiāo) D選擇和獨(dú)家分銷(xiāo)相結(jié)合、當(dāng)消費(fèi)者從以下（ ）購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，是通過(guò)直接渠道。A便利店 B超市 C面包店 D百貨商場(chǎng) 4、專(zhuān)用品、時(shí)尚品在市場(chǎng)覆蓋面廠面較窄屬于什么渠道長(zhǎng)短直接間接、下列哪種商品不宜采用廣泛分銷(xiāo)A大橋雞精 B金利來(lái)領(lǐng)帶 C可口可樂(lè) D康師傅方便面、屬于零級(jí)渠道的銷(xiāo)售方式有（ ）A上門(mén)推銷(xiāo) B商品展銷(xiāo)會(huì) C連鎖經(jīng)營(yíng) D代理經(jīng)營(yíng)、適用于長(zhǎng)渠道的商品類(lèi)型是A名牌服裝 B汽車(chē) C日用品 D電腦、適合廣泛分銷(xiāo)的是商品種類(lèi)有A建筑材料 B運(yùn)動(dòng)鞋 C電冰箱 D鮮花9、生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采用下列哪種策略A密集分銷(xiāo) B獨(dú)家分銷(xiāo) C選擇分銷(xiāo) D直銷(xiāo)10、價(jià)格越高，渠道就越（）越好；價(jià)格越低，渠道就越（）越好短、長(zhǎng)長(zhǎng)、段寬、窄窄、寬1、零售商的類(lèi)型有A折扣商店 B拍賣(mài)行 C儲(chǔ)運(yùn)公司 D廠家商品銷(xiāo)售部1、在消費(fèi)品市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道模式中一級(jí)渠道包括了A零售商 B批發(fā)商 C代理商 D經(jīng)紀(jì)人1、經(jīng)紀(jì)人和代理商都屬于A代理商 B供應(yīng)商 C實(shí)體分配者 D零售商1、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品，并且要求中間商不再經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的其他企業(yè)產(chǎn)品，這是A選擇分銷(xiāo) B獨(dú)家分銷(xiāo) C密集分銷(xiāo) D直銷(xiāo)1、對(duì)保存期短，易于腐爛變質(zhì)和易碎商品，應(yīng)盡可能采用A長(zhǎng)渠道 B短渠道 C寬渠道 D窄渠道1、經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的根本區(qū)別在于A前者擁有商品所有權(quán) B后者擁有商品所有權(quán) C與委托人關(guān)系的持久性不同 D擁有的實(shí)力不同17、文物古董進(jìn)行交易時(shí)，通常采用下列哪種定價(jià)法A通行價(jià)格 B競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 C拍賣(mài) D成本18.消費(fèi)者中的耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷(xiāo)策略是（ ） A 選擇性分銷(xiāo) B 獨(dú)家分銷(xiāo) C 大量分銷(xiāo)品 D 密集性分銷(xiāo)19.直接分銷(xiāo)渠道主要用于分銷(xiāo)的產(chǎn)品是（ ） A 消費(fèi)品 B 產(chǎn)業(yè)用品 C 農(nóng)產(chǎn)品 D食品20.生產(chǎn)者除了選擇和激勵(lì)渠道成員外，還必須定期評(píng)估他們的（ ） A 貸款返還能力 B 財(cái)務(wù)狀況 C 績(jī)效 D 違約賠償能力21.企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣(mài)給消費(fèi)者的是（ ）A 直接渠道 B 間接渠道 C 寬渠道 D窄渠道22.以下對(duì)直接渠道描述不正確的是（ ）A 對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對(duì)性地安排生產(chǎn)。 B 生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。C 生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷(xiāo)售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷(xiāo)售范圍受到較大限制，從而會(huì)影響銷(xiāo)售量。D 生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。23.協(xié)助買(mǎi)賣(mài)成交、推銷(xiāo)產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有（ ）A 批發(fā)商 B 運(yùn)輸公司 C制造商代表 D代理商24、制造商在某一地區(qū)通過(guò)最合適的幾家中間商分銷(xiāo)其產(chǎn)品。這種分銷(xiāo)策略是（ ） A、密集分銷(xiāo) B、選擇分銷(xiāo) C、獨(dú)家分銷(xiāo) D、區(qū)域分銷(xiāo)25、分銷(xiāo)渠道不包括（ ）。 A、輔助商 B、生產(chǎn)者 C、代理中間商 D、商人中間商26、制造商在某一地區(qū)通過(guò)選擇一家中間商為其經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的策略，稱(chēng)為（ ） A、密集分銷(xiāo) B、選擇分銷(xiāo) C、獨(dú)家分銷(xiāo) D、區(qū)域分銷(xiāo)27、企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣(mài)給消費(fèi)者的是（ ） A 直接渠道 B 間接渠道 C 寬渠道 D窄渠道28、郵購(gòu)銷(xiāo)售，上門(mén)推銷(xiāo)，前店后廠等形式，都是企業(yè)采?。?）進(jìn)行銷(xiāo)售的具體表現(xiàn)。 A、間接渠道 B、雙重渠道 C、直接渠道 D、寬渠道29、在連鎖商店種類(lèi)中，（ ）是指保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。 A直營(yíng)連鎖 B契約連鎖 C自由加盟連鎖 D特許加盟連鎖30.向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（ ） A零售 B批發(fā) C代理 D直銷(xiāo)31、總部有較大人事權(quán)的連鎖形式是（ ） A自由加盟連鎖 B自愿連鎖 C直營(yíng)連鎖 D特許加盟連鎖32. 專(zhuān)賣(mài)店的精髓在于反映了渠道的（ ）趨勢(shì)A集成化 B扁平化 C品牌化 D伙伴化33. 分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少，被稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道的（ ）。A寬度 B長(zhǎng)度 C深度 D關(guān)聯(lián)度34. 生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。?）的策略。A密集分銷(xiāo) B獨(dú)家分銷(xiāo) C選擇分銷(xiāo) D直銷(xiāo)35當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（ ）。A長(zhǎng)而寬的渠道 B短渠道 C窄渠道 D直接渠道36非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采取（ ）。A直銷(xiāo) B廣泛分配路線 C密集分銷(xiāo) D自動(dòng)售貨37. 自己進(jìn)貨，取得商品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)機(jī)構(gòu)叫（ ）A經(jīng)紀(jì)人 B批發(fā)商 C代理商 D制造商銷(xiāo)售辦事處38、制造商盡可能地通過(guò)負(fù)責(zé)的、恰當(dāng)?shù)呐l(fā)、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品，這種市場(chǎng)策略是（ ）A選擇分銷(xiāo) B獨(dú)家分銷(xiāo) C大量分銷(xiāo) D密集分銷(xiāo)39.在某段時(shí)間內(nèi)，顧客的平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，叫做（ ）A訂購(gòu)點(diǎn) B訂購(gòu)量 C使用率 D經(jīng)濟(jì)批量40、含有一個(gè)銷(xiāo)售中介組織的銷(xiāo)售取得稱(chēng)（ ）A二層渠道 B零層渠道 C一層渠道 D三層渠道 41、出口商在國(guó)際市場(chǎng)上直接與零售商或該商品用戶(hù)從事交易的渠道策略叫（ ）策略。 A窄渠道 B寬渠道 C長(zhǎng)渠道 D短渠道42、分銷(xiāo)渠道不包括（ ）A商人中間商 B代理中間商 C生產(chǎn)者和用戶(hù) D供應(yīng)商43.（ ）是批發(fā)商最主要的類(lèi)型A經(jīng)紀(jì)人 B）商人批發(fā)商 C代理商 D制造商銷(xiāo)售辦事處44、在選擇中間商時(shí)，（ ）是最關(guān)鍵的因素。A市場(chǎng)覆蓋范圍 B分銷(xiāo)商聲譽(yù) C分銷(xiāo)商財(cái)務(wù)狀況 D分銷(xiāo)商促銷(xiāo)能力45、選擇（ ）分銷(xiāo)商時(shí)要考慮它所處的位置是否利于產(chǎn)品的批量?jī)?chǔ)運(yùn)，通常以交通樞紐為宜。A零售 B 特許 C批發(fā) D采購(gòu)46、分銷(xiāo)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中最重要的是（ ）A 銷(xiāo)售能力 B 庫(kù)存狀況 C 合作態(tài)度 D 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)47在評(píng)估分銷(xiāo)渠道的指標(biāo)中，最重要的是（ ） A 經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B控制性標(biāo)準(zhǔn) C適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) D靈活性標(biāo)準(zhǔn)三、多選題：1. 渠道成員包括（ ） A生產(chǎn)企業(yè) B 用戶(hù) C 物流公司 D 代理商2. 企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷(xiāo)合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣(mài)給消費(fèi)者的是（ ）A直接渠道 B直銷(xiāo) C零級(jí)渠道 D 短渠道3下列關(guān)于購(gòu)買(mǎi)行為因素對(duì)渠道長(zhǎng)度影響的描述，正確的是（ ）A 顧客購(gòu)買(mǎi)量越大，適合使用較長(zhǎng)的渠道B.顧客購(gòu)買(mǎi)頻度越高，適合使用較長(zhǎng)的渠道C.顧客購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性越強(qiáng)，適合使用較長(zhǎng)的渠道D.顧客購(gòu)買(mǎi)探索度越高，適合使用較長(zhǎng)的渠道4下列對(duì)產(chǎn)品因素對(duì)渠道寬度設(shè)計(jì)的影響描述正確的是（ ）。A.產(chǎn)品越重，渠道越窄 B.產(chǎn)品價(jià)值越大，渠道越窄C.產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬 D.產(chǎn)品生命越長(zhǎng)，渠道越寬5分銷(xiāo)渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)( )A：經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B：控制性標(biāo)準(zhǔn) C：規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)D：規(guī)模性標(biāo)準(zhǔn) E：適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)四、判斷題：1、分銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶(hù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一套機(jī)構(gòu)途徑。( )2、單價(jià)較高的商品應(yīng)采用較長(zhǎng)、較寬的渠道。( )3、通過(guò)渠道成員的自身努力，就可以提高渠道的分銷(xiāo)效率。( )4、經(jīng)過(guò)四個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的分銷(xiāo)渠道才叫長(zhǎng)渠道。( )5、隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，幾乎所有的商品都可以采用直接渠道銷(xiāo)售。( )6、生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平，銷(xiāo)售量就會(huì)上升。( )7、分銷(xiāo)渠道的環(huán)節(jié)和層次越多越難控制，所以分銷(xiāo)渠道越短越好。( )8、選擇分銷(xiāo)是生產(chǎn)者只選擇一家中間商銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略。( )9、生產(chǎn)廠家推銷(xiāo)名牌家電可以選擇寬渠道的分銷(xiāo)方式。( )10、中間商按其在流通過(guò)程中所起的作用，可分為經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。( )11、間接渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)流向最終消費(fèi)者的過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷(xiāo)渠道。( )12、經(jīng)銷(xiāo)商是指從事商品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)并且擁有所有權(quán)的中間商。( )13、對(duì)非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)由推銷(xiāo)員直接銷(xiāo)售。( )14、分銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)及經(jīng)營(yíng)機(jī)