夏廣振 課程要求 空杯心態(tài) 投入有多深，收獲就有多深 內(nèi)容設(shè)置 成功的內(nèi)涵 銷售行業(yè)成功者經(jīng)驗 激勵的內(nèi)涵及重要意義 個人激勵與團隊激勵 激勵的方法 什么是成功？ 所謂成功就是獲得預期的結(jié)果，完成既定的任務。涵蓋精神與物質(zhì)的兩個層面 為什么要成功？ 實現(xiàn)個人價值 背負家 庭責任 肩負公司興衰 成功是很容易的事情，只要方法正確； 努力是不夠的，需正確的努力； 成功需要學習，學習的目的在于使用； 成功可以復制。 成功法則 銷售行業(yè)王者經(jīng)驗 1、 行業(yè)認同感 認同公司，認同商品，了解本行業(yè)的真諦。就會象藝術(shù)家一樣的投入，以自己的無比熱誠去感化客戶，才會得到客戶的認可。 2、 行動力 大家都明白水滴石穿的道理，也都清楚“只要功夫深，鐵杵磨成針”的關(guān)鍵所在，堅持，再堅持，每天進步一點點，就離成功又接近了一點點 銷售行業(yè)王者經(jīng)驗 銷售行業(yè)王者經(jīng)驗 3、強烈的企圖心 不想成功的人是不會成功的，只有首先敢去想，然后才能敢去做，最終取得成功。 4、勤奮 不要把希望寄托在運氣上，任何東西都無法取代辛勤的工作，機遇只是杠桿，行動才能撬動它。 銷售行業(yè)王者經(jīng)驗 5、 目標計劃 深夜大海里航行的小船靠的是燈塔的指引，沙漠里艱難跋涉的行人是為了沙漠盡頭生命的綠洲。 目標可劃分長期、中期和短期的目標 ，可以將大目標細化為每一個細小的行動步驟。 銷售行業(yè)王者經(jīng)驗 6、 良好的心態(tài) 世上事沒有一帆風順，不會有長勝將軍，不如意的事情發(fā)生，如何去面對它，一次次逃避失敗，就等于一次次躲避成功的機會。 銷售行業(yè)王者經(jīng)驗 7、溝通能力 人際交往中，對同事、客戶學會如何善意的對待別人，學會贊美和批評的藝術(shù)，有寬容之心和感恩之心。 8、善于總結(jié) 失敗一次并不可怕，可怕的是同樣的事情重復發(fā)生，總結(jié)成功的原因，吸取失敗的教訓，不斷積累，一步步邁向更大的成功。 銷售行業(yè)王者經(jīng)驗 9、具有協(xié)作精神 面對激烈的競爭，要想成功，需要合作。要想成功，需要群策群力的想辦法！ 什么是激勵 ? 一、是組織能使自己及員工發(fā)揮創(chuàng)造性和自發(fā)性貢獻的方法 （激勵是一種激發(fā)人類付諸行動的潛能力量） 激勵是激發(fā)潛能獲得成功的導索 有人為了欣賞一場心愛的音樂會，可以節(jié)衣縮食，忍饑挨餓。 有人為了觀賞一場精彩的足球賽，可以遠赴千里，費盡周折。 有人為了收藏誰都不會懂得欣賞的古董，可以走過千山，涉過萬水。 激勵的理論基礎(chǔ) 就工作效率而言， 20/80定律 就工作動力而言，五大需求論 馬斯洛需求論 自我 實現(xiàn) 尊重需求 社會需求 安全需求 生理需求 只要你站在別人的角度 思考問題，尋找到每個人的 工作動機，你就可以激勵自己并幫助別人。 自我激勵的方法 一、目標激勵 要有明確的目標 分階段實現(xiàn)大目標 目標要具備可操作性及可激勵性 在現(xiàn)實中，我們的既定目標之所以沒有達成，往往不是因為難度較大，而是覺得成功離我們較遠。確切地說，我們不是因為目標難以達成而放棄，而是因為沒有科學的設(shè)定目標而失敗。 差距提示 改進建議 清晰收獲 重溫目標 不斷鼓勵自己 目標激勵操作的注意事項 自我激勵的方法 二、建立強烈的自信心 相信自己的企業(yè)是最好的 相信自己的產(chǎn)品是最好的 相信自己是最好的 自我激勵的方法 三、壓力激勵 制度的壓力 競爭的壓力 生活的壓力 學會壓力緩