外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試沖刺模擬卷2025年：外貿(mào)報價技巧專項訓(xùn)練試題考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項選擇題（請將正確選項的字母填在題后括號內(nèi)。每題1分，共20分）1.在CIF定價條件下，出口商品的成本通常是指（）。A.生產(chǎn)成本B.FOB價格C.CIF價格D.賣方倉庫交貨價2.如果出口商品以CIFLondon條件報價，賣方負(fù)責(zé)辦理保險，那么通常保險險別應(yīng)按（）來確定。A.買方要求B.賣方所在地習(xí)慣C.貨物目的地習(xí)慣D.普通險3.在計算出口商品報價時，預(yù)期利潤通常以（）為基礎(chǔ)來計算確定。A.成本價B.采購價C.FOB價D.CIF價4.某商品成本為USD1000，出口稅率10%，出口關(guān)稅為USD50，運費USD200，保險費USD20，預(yù)期利潤率為15%（按CIF價計算），報價貨幣為美元，則不含傭金的CIF價應(yīng)為（）。A.USD1388.89B.USD1400.00C.USD1456.63D.USD1500.005.下列哪種報價方式通常適用于市場競爭激烈或客戶對價格敏感的情況？（）A.尾數(shù)報價B.整數(shù)報價C.分級報價D.滲透定價策略6.在以美元計價出口時，如果預(yù)計人民幣將升值，出口商在報價時可以考慮（）。A.提高美元報價B.降低美元報價C.保持美元報價不變D.同時提高和降低報價7.按照國際慣例，采用FOB貿(mào)易術(shù)語成交，如果合同未明確約定保險由誰辦理，通常視為（）。A.賣方負(fù)責(zé)投保B.買方負(fù)責(zé)投保C.雙方共同投保D.船方負(fù)責(zé)投保8.CFR與CIF的主要區(qū)別在于（）。A.賣方是否負(fù)責(zé)支付運費B.買賣雙方風(fēng)險劃分點不同C.買賣雙方費用承擔(dān)范圍不同D.保險是否必須辦理9.計算出口商品FOB價格時，需要從貨價中扣除的項目通常包括（）。A.運費和保險費B.傭金和運費C.出口關(guān)稅和運費D.保險費和出口關(guān)稅10.“FOBShanghaiex-works”與“FOBShanghai”的主要區(qū)別在于（）。A.賣方承擔(dān)的責(zé)任更大B.買方需要承擔(dān)更多的運輸風(fēng)險C.賣方需要在工廠交貨D.賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上交通工具11.外貿(mào)報價中，傭金是指（）。A.賣方因使用外匯而支付的成本B.經(jīng)銷商或代理商因促成交易而收取的報酬C.因價格波動而產(chǎn)生的損失D.賣方為履行合同而支出的各項費用12.在國際貿(mào)易中，影響出口商品定價的最主要因素是（）。A.供求關(guān)系B.成本C.競爭D.以上都是13.如果出口商品采用CIF價格成交，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理（）。A.從裝運港到目的港的海運費B.從裝運港到目的港的保險費C.貨物在目的港的卸貨費D.以上都是14.以下哪種貿(mào)易術(shù)語下，買方承擔(dān)貨物在裝運港越過船舷后的所有風(fēng)險？（）A.FOBB.CIFC.CFRD.EXW15.在外貿(mào)報價談判中，如果客戶要求降低價格，賣方可以采用的策略之一是（）。A.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌B.提出修改產(chǎn)品規(guī)格或包裝C.增加訂單量以爭取更優(yōu)惠的價格D.以上都是16.某商品FOB上海USD1000，賣方欲在報價中包含5%的傭金，則該商品的FOB（含傭）價應(yīng)為（）。A.USD950.00B.USD1000.00C.USD1050.00D.USD1100.0017.賣方在對外報價時，如果同時報出FOB、CIF、CFR三種價格，其基礎(chǔ)價格應(yīng)該是（）。A.相同的B.FOB價最低C.CIF價最高D.CFR價與FOB價相同18.按CIF價成交，如果使用班輪運輸，保險金額一般按CIF價加成（）計算。A.5%B.10%C.15%D.20%19.在報價中，通常用“perdozen”、“perpiece”、“perkg”等表示（）。A.單價B.總價C.傭金率D.利潤率20.當(dāng)出口商品面臨較大的匯率波動風(fēng)險時，賣方可以采用（）等方法來規(guī)避風(fēng)險。A.在報價中包含匯率風(fēng)險成本B.進(jìn)行外匯套期保值C.選擇與客戶約定使用軟貨幣計價D.以上都是二、多項選擇題（請將正確選項的字母填在題后括號內(nèi)。每題2分，共20分）21.構(gòu)成出口商品總成本的主要部分包括（）。A.生產(chǎn)成本B.出口關(guān)稅C.國內(nèi)運輸費D.保險費E.預(yù)期利潤22.下列哪些屬于影響外貿(mào)報價的因素？（）A.商品成本B.傭金C.支付方式D.競爭情況E.買賣雙方談判能力23.在CIF條件下，賣方需要承擔(dān)的費用通常包括（）。A.貨物成本B.從裝運港到目的港的海運費C.貨物出口所需的保險費D.出口報關(guān)費E.貨物在目的港的卸貨費24.外貿(mào)報價技巧包括（）。A.尾數(shù)報價法B.整數(shù)報價法C.分級報價法D.低價滲透法E.高價撇脂法25.采用FOB貿(mào)易術(shù)語時，買方通常需要辦理（）。A.貨物出口報關(guān)B.貨物在海運途中的保險C.貨物在目的港的卸貨D.貨物進(jìn)口報關(guān)E.貨物在目的港的運輸26.計算CIF價格時，需要考慮的因素有（）。A.貨物成本B.出口關(guān)稅C.海運費D.保險費E.傭金27.以下關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的說法正確的有（）。A.EXW賣方承擔(dān)責(zé)任最小B.FOB賣方承擔(dān)將貨物裝上船的責(zé)任C.CIF賣方需負(fù)責(zé)辦理出口報關(guān)D.CFR買方承擔(dān)貨物在裝運港越過船舷后的風(fēng)險E.DDP賣方承擔(dān)將貨物運至目的地的一切責(zé)任和風(fēng)險28.外貿(mào)報價時，需要注意的細(xì)節(jié)包括（）。A.報價貨幣的選擇B.傭金條款的約定C.價格術(shù)語的明確D.數(shù)量單位的規(guī)定E.交貨期的確定29.影響匯率變動的因素主要有（）。A.國際收支狀況B.利率水平C.通貨膨脹率D.政治局勢E.投資環(huán)境30.在外貿(mào)報價談判中，賣方可以提出的讓步條件包括（）。A.降低價格B.延長付款期限C.增加數(shù)量折扣D.提供免費樣品E.改善售后服務(wù)三、計算題（請寫出計算過程和最終結(jié)果。每題5分，共10分）31.某商品成本為CNY8000，出口退稅率為13%，出口關(guān)稅為CNY400，預(yù)期利潤率為15%（按CIF價計算），采用CIF上海條件報價，運費為CNY2000，保險費按CIF價的3%計算。若不含傭金的CIF上海價為USD1500（1美元=7.1人民幣），則賣方應(yīng)向買方收取多少傭金（傭金率為2%）？32.某商品FOB深圳USD1200（含1%傭金），賣方需支付每件USD1的國內(nèi)運費和USD2的保險費（按FOB價計算）?，F(xiàn)客戶要求改報CIF新加坡價（含3%傭金），運費和保險費不變。問賣方應(yīng)報多少CIF新加坡價？四、案例分析題（請根據(jù)案例內(nèi)容，回答問題。共10分）33.某外貿(mào)公司出口一批貨物到歐洲某港口，與客戶約定采用CIFLONDON貿(mào)易術(shù)語，合同規(guī)定貨價為USD100,000CIFLONDON，賣方負(fù)責(zé)投保一切險。在貨物裝運前，賣方得知該港口近期因罷工導(dǎo)致裝卸效率大幅下降，運費和港口附加費有上漲趨勢。同時，該貨幣對美元有貶值跡象。請分析賣方可能面臨哪些風(fēng)險？為降低風(fēng)險，賣方可以采取哪些措施？（請至少提出三種措施）---試卷答案一、單項選擇題1.B2.C3.A4.A5.B6.A7.B8.B9.D10.C11.B12.D13.D14.C15.D16.C17.A18.B19.A20.D二、多項選擇題21.A,B,C,E22.A,B,C,D,E23.A,B,C,D24.A,B,C,D,E25.B,C,D,E26.A,B,C,D,E27.A,B,C,E28.A,B,C,D,E29.A,B,C,D,E30.A,B,C,D,E三、計算題31.解：不含傭金的CIF上海價=USD1500人民幣CIF價=USD1500*7.1=CNY10650成本=8000出口退稅=8000*13%=CNY1040實際成本=8000-1040+400=CNY6760運費=2000保險費=CNY10650*3%=CNY319.5按CIF價計算的預(yù)期利潤=CNY10650*15%=CNY1602.5賣方實際總成本=CNY6760+2000+319.5=CNY9079.5CIF價（含傭金）=實際總成本+預(yù)期利潤=CNY9079.5+1602.5=CNY10682傭金=CNY10682*2%=CNY213.64答案：賣方應(yīng)向買方收取傭金CNY213.64。32.解：FOB深圳價（不含傭）=USD1200/(1+1%)=USD1190.89國內(nèi)運費=1190.89*1=USD1190.89保險費=1190.89*1*2=USD2381.78CIF深圳價（不含傭）=FOB深圳價（不含傭）+運費+保險費=USD1190.89+USD1190.89+USD2381.78=USD4763.56傭金=CIF深圳價（不含傭）*3%=USD4763.56*3%=USD142.91CIF新加坡價（含傭）=CIF深圳價（不含傭）+傭金=USD4763.56+USD142.91=USD4906.47答案：賣方應(yīng)報CIF新加坡價USD4906.47。四、案例分析題賣方可能面臨的風(fēng)險：1.運費和港口附加費上漲導(dǎo)致CIF成本增加，利潤減少甚至虧損。2.貨物在裝運港越過船舷后的運輸途中的風(fēng)險（由賣方承擔(dān)）可能因罷工等