PAGEPAGE26摘要企業(yè)營運(yùn)能力分析是指通過對反映資產(chǎn)營運(yùn)效率與收益的若干指標(biāo)進(jìn)行測算和分析，以對企業(yè)營運(yùn)能力作出評價，最后指出企業(yè)改善經(jīng)濟(jì)效益的方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)者購物習(xí)慣的不斷變化，現(xiàn)在有更多商家看好線上購物市場發(fā)展。又伴隨著人民群眾對于美好生活的憧憬與追求日益增強(qiáng)，美妝護(hù)膚消費(fèi)市場也迎來迅猛增長。在這一發(fā)展進(jìn)程中，我國國產(chǎn)化妝品牌也隨之興起，并日益被消費(fèi)者所青睞?！笆奈濉币?guī)劃提出發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，利用數(shù)字技術(shù)為實體企業(yè)賦能。借助電商直播、流量紅利等助力，國內(nèi)化妝品企業(yè)探索數(shù)字化運(yùn)營模式、整合線上線下優(yōu)勢資源、加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、重構(gòu)盈利模式。我國高端化妝品市場在現(xiàn)階段幾乎為國際品牌所壟斷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展給國產(chǎn)化妝品帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。珀萊雅作為國內(nèi)知名化妝品品牌和數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索的先行者，通過注重信息化系統(tǒng)建設(shè)，嘗試新媒體營銷方式和采用精細(xì)化運(yùn)營策略等手段，品牌形象得到了持續(xù)提升。本論文將選取珀萊雅作為研究對象，對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的企業(yè)營運(yùn)能力進(jìn)行分析，并通過對其中利弊和成因進(jìn)行剖析，最后提出提升營運(yùn)能力的相關(guān)對策或者完善措施。關(guān)鍵詞：珀萊雅公司營運(yùn)能力資產(chǎn)運(yùn)營效率AbsteractEnterpriseoperationalcapabilityanalysisreferstothecalculationandanalysisofseveralindicatorsreflectingassetoperationalefficiencyandreturns,inordertoevaluatetheenterprise'soperationalcapability,andfinallypointoutthedirectionforimprovingtheeconomicbenefitsoftheenterprise.WiththepopularityoftheInternetandthecontinuouschangeinconsumershoppinghabits,moremerchantsareoptimisticaboutthedevelopmentoftheonlineshoppingmarket.Alongwiththeincreasingaspirationsandpursuitsofthepeopleforabetterlife,thebeautyandskincareconsumermarkethasalsoseenrapidgrowth.Inthisdevelopmentprocess,domesticcosmeticbrandsinChinahavealsoemergedandareincreasinglyfavoredbyconsumers.The"14thFive-YearPlan"proposestoleveragetheadvantagesofthedigitaleconomyandempowerphysicalenterprisesusingdigitaltechnology.Withthehelpofe-commercelivestreaming,trafficdividends,andotherassistance,domesticcosmeticcompaniesareexploringdigitaloperationmodels,integratingonlineandofflineadvantageousresources,acceleratingenterprisedigitaltransformation,andrestructuringprofitmodels.Atthecurrentstage,China'shigh-endcosmeticsmarketisalmostmonopolizedbyinternationalbrands.ThedevelopmentoftheInternethasbroughtbothopportunitiesandchallengestodomesticcosmetics.Asapioneerindomesticwell-knowncosmeticbrandsanddigitaltransformationexploration,Pechoinhascontinuouslyimproveditsbrandimagebyfocusingoninformationsystemconstruction,exploringnewmediamarketingmethods,andadoptingrefinedoperationalstrategies.ThispaperwillselectPerrierastheresearchobject,analyzetheoperationalcapabilitiesofenterprisesintheInternetenvironment,dissecttheadvantagesanddisadvantagesandcauses,andfinallyproposerelevantcountermeasuresorimprovementmeasurestoenhanceoperationalcapabilities.Keywords:ProyaCompanyoperationalcapacityAssetoperationalefficiencyPAGE26PAGE26互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下國產(chǎn)化妝品企業(yè)營運(yùn)能力分析-以珀萊雅為例一、緒論（一）研究背景近幾年，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，國內(nèi)化妝品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下所面臨的競爭壓力也逐漸增大。隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和科技的飛速發(fā)展，人們的生活習(xí)慣經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)變，特別是在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)這一領(lǐng)域，我們已經(jīng)取得了令人矚目的進(jìn)展。在新興美妝品牌的劇烈競爭面前，傳統(tǒng)品牌逐漸顯露出品牌老化的跡象，并且它們的增長速度也正在逐步放緩。與此同時，鑒于市場的競爭壓力日益加劇，許多傳統(tǒng)的化妝品公司為了增強(qiáng)其市場競爭力，已經(jīng)實施了多種策略來推動其品牌的持續(xù)成長。例如，像丸美股份和珀萊雅這樣的國內(nèi)化妝品大公司，雖然在國內(nèi)市場有著悠久的歷史，但它們的主要品牌在2020年的營收中已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的份額。與此同時，這些公司在運(yùn)營能力上仍有很多需要改進(jìn)的地方。因此，這些建立在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上的化妝品企業(yè)急需對其品牌進(jìn)行深度優(yōu)化和轉(zhuǎn)型，以保障其持續(xù)的增長勢頭。（二）研究意義

(1)突破傳統(tǒng)，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者對國產(chǎn)化妝品的購買習(xí)慣和需求發(fā)生了巨大變化。傳統(tǒng)化妝品企業(yè)需要針對互聯(lián)網(wǎng)用戶的特點(diǎn)，調(diào)整其營運(yùn)能力，以適應(yīng)新形勢下的市場需求。研究互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下國產(chǎn)化妝品企業(yè)的營運(yùn)能力，以珀萊雅為例進(jìn)行分析，有助于揭示其在這一領(lǐng)域所取得的突破，為其他傳統(tǒng)化妝品企業(yè)提供可借鑒的經(jīng)驗。

(2)提升品牌知名度和銷售能力

通過靈活運(yùn)用整合營銷策略，加強(qiáng)研發(fā)投入，打造明星產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品，完善多品牌矩陣，并投資MCN公司提升企業(yè)營銷能力等方式，珀萊雅成功提高了其品牌知名度和銷售能力。研究珀萊雅在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營運(yùn)能力，可以從中總結(jié)出一系列成功的營銷策略，為其他國產(chǎn)化妝品企業(yè)提供啟示和借鑒，幫助它們提升品牌知名度和銷售能力，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

(3)推動國產(chǎn)化妝品行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新

通過研究互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下國產(chǎn)化妝品企業(yè)的營運(yùn)能力，可以深入了解其在市場競爭中的表現(xiàn)和發(fā)展情況，為從業(yè)者和決策者提供有價值的參考。根據(jù)對珀萊雅的研究結(jié)果，可以為國產(chǎn)化妝品企業(yè)的未來發(fā)展提供指導(dǎo)和建議，推動行業(yè)的創(chuàng)新和進(jìn)步。同時，這一研究也可以促進(jìn)國產(chǎn)化妝品企業(yè)之間的交流和合作，共同發(fā)展行業(yè)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。（三）研究內(nèi)容研究目的：

本文旨在分析互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下國產(chǎn)化妝品企業(yè)的營運(yùn)能力，以珀萊雅為例，揭示珀萊雅在互聯(lián)網(wǎng)時代中所采用的運(yùn)營策略，評估其在市場競爭中的競爭優(yōu)勢和未來發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.國產(chǎn)化妝品行業(yè)概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對美的追求，國產(chǎn)化妝品行業(yè)經(jīng)歷了快速的增長。中國的化妝品市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的要求也越來越高。國產(chǎn)化妝品企業(yè)面臨著激烈的市場競爭和多樣化的消費(fèi)需求?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起進(jìn)一步改變了行業(yè)格局，為國產(chǎn)化妝品企業(yè)提供了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

2.珀萊雅企業(yè)介紹

珀萊雅是一家著名國貨品牌，成立于20世紀(jì)90年代初，致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高品質(zhì)的化妝品產(chǎn)品。珀萊雅憑借其獨(dú)特的品牌形象、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式，逐漸在行業(yè)中嶄露頭角，并實現(xiàn)快速發(fā)展。

3.珀萊雅企業(yè)營運(yùn)能力分析

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，珀萊雅運(yùn)用多種手段提高企業(yè)的營運(yùn)能力。首先，珀萊雅注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，不斷推出貼合消費(fèi)者需求的功能性新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價值。其次，珀萊雅通過互聯(lián)網(wǎng)平臺與消費(fèi)者建立直接溝通渠道，了解消費(fèi)者需求，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。最后，珀萊雅通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和倉儲配送，提高產(chǎn)品供應(yīng)能力和響應(yīng)速度。二、營運(yùn)能力相關(guān)理論概述（一）營運(yùn)能力分析的內(nèi)涵營運(yùn)能力分析涉及對企業(yè)管理水平和資產(chǎn)使用能力的全面評估，具體來說，是通過計算與企業(yè)資金周轉(zhuǎn)相關(guān)的各項指標(biāo)，以分析企業(yè)資產(chǎn)使用的效率和收益。營運(yùn)能力分析作為一種評價方法，可以為管理者提供決策有用信息，也能幫助投資者做出正確的投資決策。在進(jìn)行營運(yùn)能力的分析時，經(jīng)常使用的財務(wù)指標(biāo)包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等。（二）營運(yùn)能力分析的目的1.對公司的資產(chǎn)流動性進(jìn)行深入評價如果一個公司的資產(chǎn)保持穩(wěn)定，那么它基本上不會產(chǎn)生任何利潤。因為它不具備獲利能力，因此，在市場上，你很難找到與之競爭的競爭對手。一個企業(yè)的經(jīng)營能力越強(qiáng)，其資產(chǎn)的流動性也就越強(qiáng)，從而更有可能實現(xiàn)盈利。2.評估企業(yè)資產(chǎn)使用的實際效果企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營能力的核心思想是盡可能減少資產(chǎn)的使用，以更短的時間周期進(jìn)行資金流轉(zhuǎn)，從而生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，并產(chǎn)生更多的凈收入和凈利潤。3.探索公司資產(chǎn)利用的潛在機(jī)會通過計算和分析企業(yè)的營運(yùn)能力，我們能夠識別出企業(yè)在其成長過程中在資產(chǎn)運(yùn)用方面所遇到的問題，以及企業(yè)能夠利用的潛在能力有多大?；谶@些信息，我們可以采取更多的措施來提高企業(yè)的運(yùn)營效率。（三）營運(yùn)能力分析的財務(wù)指標(biāo)1.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度是企業(yè)應(yīng)收賬款變現(xiàn)和管理效能的一個重要指標(biāo)，當(dāng)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較高時，這意味著收賬速度快、賬齡短、資產(chǎn)流動性強(qiáng)，這有助于企業(yè)降低收賬成本和減少壞賬損失，從而相對提高企業(yè)流動資產(chǎn)的投資回報。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的計算公式如下:應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入÷應(yīng)收賬款平均余額應(yīng)收賬款平均余額=(應(yīng)收賬款期初余額十應(yīng)收賬款期末余額)÷2應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360÷應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=(應(yīng)收賬款平均余額x360)÷營業(yè)收入2.存貨周轉(zhuǎn)率存貨的周轉(zhuǎn)速度不只是一個反映企業(yè)在采購、生產(chǎn)和銷售各個環(huán)節(jié)管理質(zhì)量的指標(biāo)，它還對企業(yè)償還債務(wù)的能力和盈利能力有著決定性的作用。通常情況下，一個企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)速度越快，這意味著它的存貨轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的速度也更快；反之，則表示其存貨變現(xiàn)的速度慢。一個企業(yè)的存貨使用率越低，其存貨積壓的風(fēng)險就越低，從而使得企業(yè)的盈利能力和資金的使用效率得到提升。存貨周轉(zhuǎn)率的計算公式如下:存貨周轉(zhuǎn)率=營業(yè)成本÷存貨平均余額存貨平均余額=(存貨期初余額+存貨期末余額）÷2存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=360÷存貨周轉(zhuǎn)率=（存貨平均余額x360）÷營業(yè)成本3.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率揭示了其所有資產(chǎn)的利用效率。因此，研究如何提高存貨的周轉(zhuǎn)速度是十分有意義的。企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較高，這意味著該企業(yè)的所有資產(chǎn)運(yùn)營效率都很高，從而獲得了豐厚的收益。企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率偏低，這意味著企業(yè)的全部資產(chǎn)運(yùn)營效率并不高，從而導(dǎo)致收益減少?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的計算公式如下：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入÷總資產(chǎn)平均余額總資產(chǎn)平均余額=（總資產(chǎn)期初余額十總資產(chǎn)期未余額）÷24.固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度是一個反映公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)狀況和評估固定資產(chǎn)使用效率的關(guān)鍵指標(biāo)。它可以衡量企業(yè)在一定期間內(nèi)投入和產(chǎn)出的資金總額與所占用的流動資金總量之比，也是企業(yè)流動資產(chǎn)占全部資產(chǎn)比重的指標(biāo)。固定資產(chǎn)的高周轉(zhuǎn)率不僅意味著企業(yè)已經(jīng)充分地使用了這些固定資產(chǎn)，而且也意味著企業(yè)的固定資產(chǎn)配置是合理的，并能最大化其效益；相反，如果固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率低則說明企業(yè)沒有合理利用和管理好固定資產(chǎn)，使之閑置浪費(fèi)，增加生產(chǎn)成本，影響正常運(yùn)營。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的計算公式如下：固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入÷固定資產(chǎn)平均凈值固定資產(chǎn)平均凈值=（期初固定資產(chǎn)凈值＋期末固定資產(chǎn)凈值）÷25.流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度是一個反映公司流動資產(chǎn)使用效益的關(guān)鍵指標(biāo)。它與資產(chǎn)總額和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率都有密切的聯(lián)系。流動資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度越快，這意味著流動資產(chǎn)的使用效率越高，企業(yè)的運(yùn)營能力也就越強(qiáng)；反之，流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越小，表明企業(yè)的營運(yùn)能力越薄弱，甚至?xí)蛊髽I(yè)陷入困境。相反，當(dāng)流動資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度降低時，這意味著企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營方面的能力相對較弱。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的計算公式如下：流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入÷流動資產(chǎn)平均余額流動資產(chǎn)平均余額=（流動資產(chǎn)期初余額＋流動資產(chǎn)期末余額）÷2三、國產(chǎn)化妝品行業(yè)概述發(fā)展歷程20世紀(jì)的70至80年代是該領(lǐng)域的初始階段，在這一時期，以國有企業(yè)為背景的上海家化旗下的美加凈、郁美凈等潤膚品牌作為其標(biāo)志性代表。在1986至2001年期間，首批民營化妝品公司逐漸成立，其中以廣東的小護(hù)士和丁家宜，以及北京的大寶為代表。與此同時，跨國公司如歐萊雅、寶潔、玉蘭油和資生堂等也紛紛進(jìn)入中國市場，而像雅芳和安利這樣的直銷品牌也開始逐漸進(jìn)駐。在2002至2016年間，隨著消費(fèi)者需求的快速變化，國內(nèi)化妝品行業(yè)進(jìn)入了一個快速發(fā)展的階段，外資集團(tuán)憑借其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢迅速占領(lǐng)了市場份額；本土企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上取得了較大進(jìn)步。以自然堂、珀萊雅、丸美和韓束為代表的國內(nèi)品牌，憑借其細(xì)分市場渠道和營銷策略的優(yōu)勢，正在迅速崛起。從2017年開始，我國的大型化妝品公司加速了上市步伐，并開始探索多品牌的經(jīng)營模式；隨著行業(yè)競爭加劇和消費(fèi)者對產(chǎn)品需求的多樣化，企業(yè)開始探索線上營銷模式。在線上化的大背景下，許多新興品牌公司應(yīng)運(yùn)而生，并在其早期發(fā)展階段就開始嘗試構(gòu)建多品牌的合作網(wǎng)絡(luò)。市場環(huán)境中國化妝品市場是一個競爭激烈且充滿機(jī)遇的市場。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者對于化妝品的需求也在不斷增加。首先，中國化妝品市場的消費(fèi)者需求多樣化。隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，他們對于化妝品的需求更加注重個性化、品質(zhì)化和綠色環(huán)保。國產(chǎn)化妝品企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，推出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，以吸引更多消費(fèi)者。其次，市場競爭激烈。國內(nèi)外知名化妝品品牌紛紛進(jìn)入中國市場，競爭壓力巨大。國產(chǎn)化妝品企業(yè)需要提升自身的競爭力，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略等手段來搶占市場份額，實現(xiàn)持續(xù)增長。再者，消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量和安全性的要求越來越高。近年來，一些化妝品安全事件頻發(fā)，引起了消費(fèi)者的恐慌和警惕。國產(chǎn)化妝品企業(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品的安全性和可靠性，贏得消費(fèi)者的信任和口碑。此外，電商渠道的興起為國產(chǎn)化妝品企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變，電商平臺成為化妝品企業(yè)開拓市場、提升銷售額的重要途徑。國產(chǎn)化妝品企業(yè)可以通過電商渠道實現(xiàn)線上線下融合，拓展銷售渠道，提升品牌知名度和市場份額。

綜上所述，國產(chǎn)化妝品企業(yè)在當(dāng)前市場環(huán)境中既面臨著挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)藏著機(jī)遇。只有不斷創(chuàng)新、提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)品牌建設(shè)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。競爭格局通過觀察行業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢，我們能夠觀察到國內(nèi)品牌正在快速地突破他們所遭遇的挑戰(zhàn)。在護(hù)膚產(chǎn)品的市場競爭中，外國品牌仍然是主導(dǎo)者，而我國的品牌也實現(xiàn)了顯著的進(jìn)步。在2020年的中國護(hù)膚產(chǎn)品市場份額排名中，來自外國的歐萊雅、蘭蔻和雅詩蘭黛品牌分別獲得了TP34.7%和4.4%的市場份額。在TP20系列中，共有8個國內(nèi)知名品牌，包括百雀羚、自然堂、珀萊雅、薇諾娜、御泥坊、佰草集以及HFP。市場的份額正在不斷上升，并且上升的速率非常之快。在2011年至2020年的時間段內(nèi)，CR5在國內(nèi)護(hù)膚產(chǎn)品市場的份額經(jīng)歷了從20.6%上升到21.5%的變化，同時CR10的市場份額也從26.2%增加到了31.9%。同時，在相同的時間段里，國產(chǎn)CR8品牌的市場占有率從3.4%上升到了14.2%。四、珀萊雅企業(yè)介紹公司概況珀萊雅作為化妝品行業(yè)首家A股上市公司，從初創(chuàng)主品牌珀萊雅到如今的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，其積極開拓渠道，抓住新媒體賽道，獲得其中的流量紅利。珀萊雅從創(chuàng)立至今的發(fā)展歷程如表1所示：表1公司歷史沿革2003珀萊雅品牌正式創(chuàng)建品牌沉淀期2006設(shè)立珀萊雅化妝品有限公司2007營銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到20000個，遍布31個省市2008湖州生產(chǎn)基地建成2009內(nèi)生研發(fā)優(yōu)資萊、韓雅、悠雅品牌，進(jìn)一步豐富品牌矩陣外拓探索期2012更改為股份有限公司，正式更名“珀萊雅化妝品股份有限公司”，成立美麗谷電子商務(wù)公司開始布局線上渠道2015牽頭建全國首個“美妝小鎮(zhèn)”，深化推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展201711月于上交所主板上市，成為首家美妝上市公司20186月發(fā)布股份激勵計劃戰(zhàn)略升級期2022在38節(jié)、雙十一等大促中居國貨之首，標(biāo)志著公司從渠道驅(qū)動產(chǎn)品向產(chǎn)品驅(qū)動產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型初見成效信息來源：百度百科產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表2珀萊雅公司產(chǎn)品矩陣單位：元類型品牌產(chǎn)品品類產(chǎn)品價格品牌理念自主孵化珀萊雅護(hù)膚品￥38-259海洋科技護(hù)膚優(yōu)資萊護(hù)膚品￥33-358茶養(yǎng)護(hù)膚悅芙媞彩妝&護(hù)膚品￥19.9-189年輕肌膚定制美妝韓雅護(hù)膚品￥39.5-263高性能針對性護(hù)膚貓語玫瑰彩妝￥39.9-109天然玫瑰花精華基底彩妝投資/合資緹芝TZZ彩妝&護(hù)膚品￥108-338年輕肌膚輕奢護(hù)膚品牌YNM彩妝&護(hù)膚品￥49-79韓系新銳平價美妝彩棠護(hù)膚品￥49-209兼具東方韻味與當(dāng)代時尚的專業(yè)彩妝Singuladerm護(hù)膚品￥99-498西班牙高端抗衰代理Wycon彩妝￥79-239意大利開架彩妝I-Kami護(hù)膚品--日本高端洗護(hù)品牌Boiron護(hù)膚品￥79-100法國嬰幼兒健康護(hù)理歐樹護(hù)膚品￥120-400法國天然植物護(hù)膚精油MUA彩妝￥30-109英國開架彩妝璞醫(yī)香護(hù)膚品￥49-239法國藥妝精油品牌信息來源：自行整理市場表現(xiàn)珀萊雅在市場上的表現(xiàn)極為出眾。依據(jù)2023年半的年度報告，該公司在報告期間達(dá)到了36.27億元的營業(yè)收入，與去年同期相比增長了38.12%。同時，母公司的凈利潤為4.99億元，同比上漲了68.21%。珀萊雅的財務(wù)表現(xiàn)和盈利潛力都在不斷地上升，這一系列的財務(wù)數(shù)據(jù)都證明了這一點(diǎn)。更明確地說，珀萊雅這一主要品牌在報告期間實現(xiàn)了28.9億元的營業(yè)收入，與去年相比增長了35.86%，這一數(shù)據(jù)清晰地展示了該品牌在市場上的份額和影響力正在逐漸擴(kuò)大。在渠道方面，其主要是通過線下門店來實現(xiàn)銷售業(yè)績。除此之外，珀萊雅也透露了其在天貓、抖音、京東等多個在線平臺上的交易金額排名國內(nèi)產(chǎn)品之首的消息。珀萊雅對大單品策略的堅持和對產(chǎn)品研發(fā)的高度重視是這些成果的主要原因。珀萊雅在研發(fā)領(lǐng)域也展示了其強(qiáng)大的能力。公司通過不斷地進(jìn)行新技術(shù)與工藝研究來滿足消費(fèi)者日益增長的需求。該公司掌握了超過200項的專利技術(shù)，并在2023年的上半年增加了研發(fā)資金的投入，這導(dǎo)致公司的研發(fā)成本同比上漲了49.87%，同時研發(fā)費(fèi)用的增長率也達(dá)到了2.52%。在營銷渠道建設(shè)上，珀萊國際始終堅持以品牌、技術(shù)和服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展的三大支柱，不斷增強(qiáng)自身的品牌價值與競爭優(yōu)勢，使其在國內(nèi)化妝品行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。持續(xù)不斷的研發(fā)資金投入不僅加強(qiáng)了珀萊雅品牌的核心競爭能力和產(chǎn)品質(zhì)量，同時也為其未來市場擴(kuò)張奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)?？傮w而言，珀萊雅品牌在市場上的影響力和表現(xiàn)都獲得了普遍的贊譽(yù)和極高的評價，這展示了一個成熟品牌應(yīng)當(dāng)具備的市場領(lǐng)導(dǎo)能力和增長潛能?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下珀萊雅的運(yùn)營策略SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）：品牌知名度高：珀萊雅作為一個全球知名的護(hù)膚品牌，擁有較高的品牌知名度和美譽(yù)度，為其吸引了大量消費(fèi)者。產(chǎn)品線豐富：珀萊雅的產(chǎn)品線涵蓋護(hù)膚品、化妝品等多個領(lǐng)域，能夠滿足不同年齡、性別、皮膚類型等消費(fèi)者的不同需求。線上銷售渠道廣泛：珀萊雅在線上有廣泛的銷售渠道，包括專賣店、超市、藥店以及電商平臺，方便消費(fèi)者購買。研發(fā)實力強(qiáng)：珀萊雅擁有專業(yè)化的研發(fā)團(tuán)隊和實驗室，不斷進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，推出符合市場需求的新產(chǎn)品。劣勢（Weaknesses）：市場競爭激烈：美容行業(yè)競爭激烈，珀萊雅面臨的競爭壓力較大，可能會影響其在市場上的份額和利潤率。產(chǎn)品定位模糊：由于產(chǎn)品線豐富，珀萊雅的產(chǎn)品定位不夠清晰，可能導(dǎo)致消費(fèi)者在選擇時感到困惑。網(wǎng)絡(luò)營銷投入不足：珀萊雅在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入相對于其他化妝品公司較少，影響了其網(wǎng)絡(luò)營銷效果的發(fā)揮。機(jī)會（Opportunities）：亞洲市場潛力大：亞洲市場是一個快速成長的美容市場，珀萊雅有擴(kuò)大市場份額的機(jī)會。線上銷售增長迅速：隨著電商平臺的興起和發(fā)展，線上銷售已成為主流，珀萊雅應(yīng)加強(qiáng)線上渠道的建設(shè)和管理，提升用戶體驗，吸引更多消費(fèi)者。社交媒體營銷空間大：珀萊雅在社交媒體上有一定影響力，但仍有發(fā)展空間，可以通過進(jìn)一步利用社交媒體平臺進(jìn)行營銷，增加品牌曝光度和影響力。威脅（Threats）：新興品牌競爭：美容行業(yè)中出現(xiàn)了許多新興品牌，它們憑借低價或個性化的優(yōu)勢吸引了部分消費(fèi)者，給珀萊雅帶來了競爭壓力。預(yù)算品牌競爭：有些預(yù)算品牌提供的價格較低的產(chǎn)品也受到了消費(fèi)者的歡迎，這可能影響到珀萊雅的高端產(chǎn)品銷量。網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)營銷活動中存在的網(wǎng)絡(luò)安全問題和數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險。五、珀萊雅企業(yè)營運(yùn)能力分析（一）珀萊雅股份有限公司營運(yùn)能力財務(wù)指標(biāo)計算2018-2022年珀萊雅化妝品股份有限公司營運(yùn)能力評價指標(biāo)如表3所示。表32016年-2020年珀萊雅營運(yùn)能力評價指標(biāo)（金額單位：萬元）項目20182019202020212022營業(yè)收入236124.88312352.02375238.68463315.05638545.14應(yīng)收賬款平均余額6551.0614368.15524164.3821175.2512039.225應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率36.0421.7415.5321.8853.04應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)9.9916.6023.1816.456.79營業(yè)成本84943.65112557.32136756.19155415.56193485.02存貨平均余額21018.4327321.3439114.5045828.9955849.51存貨周轉(zhuǎn)率4.044.123.503.393.46存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)89.1187.38102.86106.19104.05流動資產(chǎn)平均余額164444.58186788.29212764.25275062.96365292.85流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.441.671.761.681.75流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)250.00215.57204.55214.29205.71固定資產(chǎn)啊平均凈值37390.7852064.8755809.6756242.2756467.88固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6.326.006.728.2411.31固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)56.9660.0053.5743.6931.83總資產(chǎn)平均余額258193.51291970.39330812.37413496.60520556.08總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.911.071.131.121.23總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)395.60336.45318.58321.43292.68（數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)）（二）營運(yùn)能力指標(biāo)分析1.珀萊雅2018-2022應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)變化情況圖1珀萊雅2018-2022應(yīng)收賬款平均余額（數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)）圖2珀萊雅2018-2022應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)）圖3珀萊雅2018-2022應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)（數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)）2018-2022年珀萊雅股份有限公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)情況分別如圖2和圖3所示。我們從圖2和圖3可以看出，2018-2022年珀萊雅股份有限公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率依次是36.04、21.74、15.53、21.88、53.04次，對應(yīng)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為9.99、16.60、23.18、16.45、6.79天。2018-2022年珀萊雅股份有限公司的營業(yè)收入是逐年上升趨勢，而應(yīng)收賬款平均余額呈先上升再下降趨勢，所以珀萊雅應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是先下降再上升趨勢。2019年珀萊雅受疫情沖擊應(yīng)收賬款平均余額為2018年的兩倍還多并在持續(xù)增加，應(yīng)收賬款平均余額在2020年達(dá)到五年最高，致使應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率在2020年下降至最低值。原因如下：（1）企業(yè)內(nèi)部管理問題：企業(yè)內(nèi)部的應(yīng)收賬款管理不善，影響應(yīng)收賬款的回收速度，進(jìn)而導(dǎo)致應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降。（2）銷售政策過于寬松：2020年珀萊雅信用減值損失較上年增加1536.62萬元，為了提高銷售額，企業(yè)采取較為寬松的銷售政策，如延長賬期、增加信用額度等，這些政策可能會導(dǎo)致應(yīng)收賬款增加，從而降低應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。（3）催收效果不佳：企業(yè)的催收工作效果不佳，導(dǎo)致應(yīng)收賬款的回收速度降低，進(jìn)一步拉低了應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。（4）市場環(huán)境變化：疫情影響市場競爭加劇，企業(yè)可能需要通過延長賬期等方式來吸引客戶，這也導(dǎo)致應(yīng)收賬款增加，從而影響應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。（5）企業(yè)內(nèi)部控制不嚴(yán)：企業(yè)為了調(diào)動銷售人員的積極性，可能會忽視產(chǎn)生壞賬的可能性，沒有將應(yīng)收賬款納入考核體系，這可能導(dǎo)致應(yīng)收賬款的管理失控，影響其周轉(zhuǎn)效率。2020-2022年間應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逐年上升，主要原因為（1）銷售收入取得一定突破，營業(yè)收入漲幅較大。（2）公司內(nèi)部管理水平的提升、市場需求的穩(wěn)定和行業(yè)競爭格局的變化影響。公司通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，不斷優(yōu)化應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)和提高催收效率，有效提高了周轉(zhuǎn)率。同時，市場需求的穩(wěn)定也為周轉(zhuǎn)率的提升提供了有力支撐。另外，行業(yè)競爭格局的變化也使得公司在應(yīng)收賬款管理方面更加注重效率和質(zhì)量，從而提高了周轉(zhuǎn)率。（3）加強(qiáng)了應(yīng)收賬款的管理，提高了回款效率。2021年至2022年，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率進(jìn)一步提升，這與公司實施的多品牌、多品類、多渠道策略以及深化大單品策略有關(guān)。公司產(chǎn)品銷售穩(wěn)步增長，市場份額擴(kuò)大，從而提高了應(yīng)收賬款的回收速度。2.珀萊雅2018-2022存貨周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)變化情況圖4珀萊雅2018-2022存貨平均余額（數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)）圖5珀萊雅2018-2022存貨周轉(zhuǎn)率（數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)）圖6珀萊雅2018-2022存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)（數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)）2018-2022年珀萊雅股份有限公司存貨周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)情況分別如圖5和圖6所示。我們從圖5和圖6可以看出，2018-2022年珀萊雅股份有限公司的存貨周轉(zhuǎn)率依次是4.04、4.12、3.50、3.39、3.46次，整體呈下降趨勢；對應(yīng)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為89.11、87.38、102.86、106.19、104.05天，整體呈上升趨勢。珀萊雅股份有限公司2018-2022年的存貨平均余額不斷增加，與營業(yè)成本基本保持同趨勢增加。但在2019-2021年其存貨周轉(zhuǎn)率明顯下降，周轉(zhuǎn)天數(shù)明顯增多，其主要原因是（1）存貨過剩:珀萊雅采購了過多的存貨，存貨周轉(zhuǎn)率下降。（2）營業(yè)成本增加:疫情期間運(yùn)營條件受限制，銷售費(fèi)用管理費(fèi)用增加導(dǎo)致營業(yè)成本上升，存貨周轉(zhuǎn)率也會下降。這也會因為市場競爭激烈或者消費(fèi)者需求下降等所原因?qū)е隆＃?）物流問題:疫情影響下倉庫內(nèi)物流效率低下，物資調(diào)度混亂等原因，導(dǎo)致產(chǎn)品難以及時出貨，導(dǎo)致了存貨周轉(zhuǎn)率下降。3.珀萊雅2018-2022流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)變化情況圖7珀萊雅2018-2022流動資產(chǎn)平均余額（數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)）圖8珀萊雅2018-2022流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)）圖9珀萊雅2018-2022流動資產(chǎn)周天數(shù)（數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)）2018-2022年珀萊雅股份有限公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)情況分別如圖8和圖9所示。我們從圖8和圖9可以看出，2018-2022年珀萊雅股份有限公司的流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率依次是1.44、1.67、1.76、1.68、1.75次，整體呈上升趨勢；對應(yīng)的流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為250.00、215.57、204.55、214.29、205.71天，整體呈下降趨勢。珀萊雅股份有限公司在2019至2022年的流動資產(chǎn)平均余額不斷增加，與營業(yè)收入基本保證同趨勢變化；其主要原因是：（1）珀萊雅在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上的投入增加，使得公司的產(chǎn)品線更加豐富和多樣化。隨著消費(fèi)者對個人護(hù)理品和健康產(chǎn)品需求的不斷增長，珀萊雅積極開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足市場的需求。這些新產(chǎn)品的推出，不僅擴(kuò)大了公司的市場份額，也為公司帶來了更多的銷售收入，進(jìn)而提高了公司的流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。（2）珀萊雅在營銷和品牌推廣方面的投入也有所增加。隨著市場競爭的日益激烈，珀萊雅加大了對品牌宣傳和市場推廣的力度，通過各種渠道和方式提升品牌知名度和美譽(yù)度。這些舉措不僅促進(jìn)了公司產(chǎn)品的銷售，也為公司帶來了更多的現(xiàn)金流，從而提高了公司的流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。（3）公司加強(qiáng)了對應(yīng)收賬款的管理，有效減少了資金占用，提高了資金的周轉(zhuǎn)速度，進(jìn)而提高了流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。4.珀萊雅2019-2022固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)變化情況圖10珀萊雅2018-2022固定資產(chǎn)平均凈值（數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)）圖11珀萊雅2018-2022固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)）圖12珀萊雅2018-2022固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)（數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)）2018-2022年珀萊雅股份有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)情況分別如圖11和圖12所示。我們從圖11和圖12可以看出，2018-2022年珀萊雅股份有限公司的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率依次是6.32、6.00、6.72、8.24、11.31次，整體呈上升趨勢，總體變化較為穩(wěn)定；對應(yīng)的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為56.96、60.00、53.57、43.69、31.83天，整體呈下降趨勢。由表5.1可知，公司的固定資產(chǎn)占公司總資產(chǎn)的比重比較穩(wěn)定，各年占比維持在11%-18%。其主要原因是：（1）珀萊雅作為一家國際化的公司，其產(chǎn)品銷售市場不斷擴(kuò)大。隨著全球市場的不斷開拓，珀萊雅需要不斷更新和擴(kuò)大生產(chǎn)線和設(shè)備，以滿足不同國家和地區(qū)的需求。這就導(dǎo)致了公司固定資產(chǎn)的增加，進(jìn)而提高了固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。（2）珀萊雅注重科研創(chuàng)新，不斷推出新品種和新技術(shù)。這就需要不斷更新生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，以適應(yīng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)需求。這種技術(shù)更新和設(shè)備更新增加了公司的固定資產(chǎn)投入，進(jìn)而提高了固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。（3）珀萊雅在近年來加大了對品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量的投入。公司不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象，增加了市場競爭力，使得產(chǎn)品銷售情況持續(xù)向好。這種銷售情況的改善促進(jìn)了公司固定資產(chǎn)的更有效利用，提高固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。5.珀萊雅2019-2022總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)變化情況圖13珀萊雅2018-2022總資產(chǎn)平均余額（數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)）圖14珀萊雅2018-2022總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)）圖15珀萊雅2018-2022總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)（數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)）2018-2022年珀萊雅股份有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)情況分別如圖14和圖15所示。我們從圖14和圖15可以看出，2018-2022年珀萊雅股份有限公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率依次是0.91、1.07、1.13、1.12、1.23次，整體呈上升趨勢，對應(yīng)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為395.60、336.45、318.58、321.43、292.68天，說明其總體資產(chǎn)營運(yùn)能力逐年上升。其主要原因是：（1）高效率的生產(chǎn)和銷售流程：從珀萊雅2022年報可以看出，公司毛利率接近70%，銷售費(fèi)用高達(dá)27億，這些數(shù)據(jù)說明珀萊雅在生產(chǎn)和銷售流程中表現(xiàn)出色，實現(xiàn)了高效運(yùn)轉(zhuǎn)，使得總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率提高。（2）銷售渠道優(yōu)化：珀萊雅注重銷售渠道的優(yōu)化，采取了創(chuàng)新的“大單品策略”，此舉提高了品牌知名度和銷售額，并擴(kuò)大了市場份額。珀萊雅在天貓平臺的精華品類排名第一、面霜和面膜均排名品類榜第二，這也證明了其銷售渠道的優(yōu)化策略對提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率起到了積極作用。（3）產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量提升：珀萊雅加大研發(fā)投入，推出抗衰新品，取得了不錯的效果。產(chǎn)品的升級和新產(chǎn)品的推出，使得珀萊雅在市場上的競爭力不斷提升。此外，珀萊雅還強(qiáng)調(diào)“細(xì)分功效”，搶占品類心智，這一策略也提高了產(chǎn)品的附加值和市場競爭力。（4）品牌影響力的提升：珀萊雅于2017年上市，五年間其股價增長了15倍以上，品牌影響力得到大幅提升。這使得其能夠更好地吸引投資者和消費(fèi)者，進(jìn)一步提高了總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。（三）珀萊雅股份有限公司營運(yùn)能力存在的問題及解決措施營運(yùn)能力是指企業(yè)利用現(xiàn)有資源創(chuàng)造價值的能力。以下是珀萊雅股份有限公司營運(yùn)能力存在的問題及解決措施：1.問題：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)較長，主要原因可能是物流環(huán)節(jié)存在問題。

珀萊雅股份有限公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)比較長，這可能會導(dǎo)致公司在市場上的競爭力減弱，產(chǎn)品過期或庫存積壓等問題，進(jìn)一步影響到公司的銷售和利潤，從而對公司的整體運(yùn)營產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，對于存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)較長的公司而言，應(yīng)該采取有效的措施來改善其運(yùn)營效率，提高存貨周轉(zhuǎn)率，縮短存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，以減少產(chǎn)品過期或庫存積壓的風(fēng)險，并實現(xiàn)公司的長期可持續(xù)發(fā)展。為了解決這個問題，珀萊雅股份有限公司可以采取以下措施：（1）為了提高庫存管理系統(tǒng)的運(yùn)行效率，珀萊雅可進(jìn)行優(yōu)化，實現(xiàn)對庫存數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控和調(diào)整，確保庫存信息的準(zhǔn)確性和實時性，從而提高庫存準(zhǔn)確率，進(jìn)一步降低庫存成本。

（2）在客戶需求以及市場狀況等多方面的綜合考量下，需要進(jìn)行一定的市場需求預(yù)測，以便在制定生產(chǎn)計劃、降低庫存以及加強(qiáng)生產(chǎn)等方面做到精準(zhǔn)預(yù)判，以此降低庫存積壓的風(fēng)險，提高存貨周轉(zhuǎn)率，確保資金周轉(zhuǎn)順暢。（3）構(gòu)建高效的物流配送體系，為產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度提供有力支持，從而縮短交貨周期。2問題：應(yīng)收賬款回收周期較長，增加了企業(yè)資金流動性的風(fēng)險。珀萊雅股份有限公司的應(yīng)收賬款回收周期相對較長，可能需要更長的時間才能將客戶支付的款項用于支付供應(yīng)商和投入生產(chǎn)中。這種情況可能會影響企業(yè)的現(xiàn)金流和資金使用效率，使企業(yè)無法及時滿足其生產(chǎn)和銷售需求。因此，企業(yè)需要采取措施來縮短應(yīng)收賬款回收周期，以提高企業(yè)的現(xiàn)金流和資金使用效率，從而更好地滿足企業(yè)的經(jīng)營需求。為了解決這個問題，珀萊雅股份有限公司可以采取以下措施：（1）公司應(yīng)該建立一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?yīng)收賬款管理制度，從每一筆業(yè)務(wù)的開始到結(jié)束，對客戶的信用評估和管理進(jìn)行全面的跟蹤，從而降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險。

（2）公司應(yīng)當(dāng)努力優(yōu)化收款流程，以便更好地提高收款效率，縮短應(yīng)收賬款的回收周期。具體的實施措施可能包括加強(qiáng)與客戶的溝通，完善收款制度，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)和提高員工的專業(yè)素質(zhì)等。（3）公司應(yīng)該更加注重與客戶的溝通，及時了解他們的需求和要求，以提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。同時，公司也應(yīng)該積極采取措施催收貨款，降低逾期應(yīng)收賬款的發(fā)生率，避免給企業(yè)帶來不必要的財務(wù)壓力。（4）公司應(yīng)積極利用金融工具，例如應(yīng)收賬款保理，以提高應(yīng)收賬款的流動性和收益。保理能夠在企業(yè)將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理公司的同時，獲得相應(yīng)的融資支持，改善現(xiàn)金流狀況。此外，通過保理公司的專業(yè)化服務(wù)，企業(yè)還可以加強(qiáng)對下游客戶的管理和信用風(fēng)險控制，提高企業(yè)的競爭力和盈利能力。3問題：公司固定資產(chǎn)利用效率較低。固定資產(chǎn)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要資源，利用效率直接關(guān)系到企業(yè)的成本和收益。珀萊雅股份有限公司的固定資產(chǎn)利用效率較低，可能會導(dǎo)致企業(yè)成本增加，影響利潤。為了解決這個問題，珀萊雅股份有限公司可以采取以下措施：（1）加強(qiáng)固定資產(chǎn)的分類管理，提高固定資產(chǎn)的使用效率，減少閑置和浪費(fèi)。（2）優(yōu)化固定資產(chǎn)的采購和更新計劃，降低固定資產(chǎn)的采購成本和維護(hù)成本。（3）建立固定資產(chǎn)的使用和保養(yǎng)制度，確保固定資產(chǎn)的正常運(yùn)行和維護(hù)，延長固定資產(chǎn)的使用壽命。（4）實施固定資產(chǎn)的信息化管理，提高固定資產(chǎn)的管理效率和實時監(jiān)控能力。以上是珀萊雅股份有限公司營運(yùn)能力存在的問題及解決措施，通過提高存貨管理水平、加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理、優(yōu)化固定資產(chǎn)管理等措施，可以提高企業(yè)的營運(yùn)能力，為企業(yè)的發(fā)展提供有力支持。六、研究總結(jié)與展望本文主要從營運(yùn)能力的角度，對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的珀萊雅公司進(jìn)行了深入的研究。首先，從企業(yè)的營業(yè)收入、營業(yè)成本、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等方面，對公司的營運(yùn)能力進(jìn)行了全面的評估和分析。其次，根據(jù)分析結(jié)果，總結(jié)了公司在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下運(yùn)營過程中存在的問題和挑戰(zhàn)。此外，本文還對珀萊雅未來的發(fā)展提出了建議和展望。從銷售方面來看，珀萊雅公司在2022年實現(xiàn)了高達(dá)63.85億元的營業(yè)收入，同比增長了38%，這表明公司在產(chǎn)品銷售方面表現(xiàn)出強(qiáng)大的能力。此外，公司在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，通過全域營銷模式如實體+私域+直播等策略，以提高品牌的知名度和好感度，擴(kuò)大市場份額，從而增強(qiáng)銷售能力。公司在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，通過精細(xì)化的運(yùn)營策略，如公益傾訴熱線、公益心理講座和公開課等元素的設(shè)計，來降低庫存成本和提高庫存周轉(zhuǎn)率，從而提