怎樣找工作呢？這個(gè)話題太大了，怎樣參與校園招聘呢？我倒有某些想法和提議。

先說''能力矩陣〃，不一樣的崗位對(duì)能力的規(guī)定有著很大的差異，對(duì)一位畢業(yè)生而言，已經(jīng)

學(xué)過的課程和已經(jīng)參與過的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是確定的，怎樣川這些確定的內(nèi)容來面對(duì)不一樣崗位

的能力差異呢，可用如下的表格方式來對(duì)■自身的能力進(jìn)行分類與評(píng)估：

應(yīng)聘崗位1應(yīng)聘崗位2應(yīng)聘崗位3

能力1匹配匹配

能力2匹配

課程成績(jī)

能力3匹配

能力1匹配匹配

能力2匹配

實(shí)踐經(jīng)歷1

能力3匹配

??????匹配

能力1匹配

能力2匹配

實(shí)踐經(jīng)歷2

能力3心配匹配

看著上面這個(gè)表覺得比較暈是吧，其實(shí)挺簡(jiǎn)樸的，當(dāng)你拿到一種崗位的招聘需求時(shí)，就要

從自己的課程學(xué)習(xí)成績(jī)、專業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷、社會(huì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷中去尋找與該崗位匹配的''要點(diǎn)〃，

把這些要點(diǎn)整頓總結(jié)在一起，就形成了一份全新的簡(jiǎn)歷，該簡(jiǎn)歷對(duì)該崗位的匹配程度最

高，這樣就最大程度的提高了你的應(yīng)聘成功率。

舉例來說，假如你是個(gè)行攻管理專業(yè)的學(xué)生，你應(yīng)聘的第一種崗位是某企業(yè)的人力資源崗

位，那么在投遞給這家企業(yè)的簡(jiǎn)歷中，你要凸顯''人力資源〃有關(guān)能力，簡(jiǎn)介個(gè)人專業(yè)知識(shí)

時(shí)，把與人力資源有關(guān)的課程放在最前面，簡(jiǎn)介個(gè)人社會(huì)實(shí)踐時(shí)，凸顯該項(xiàng)實(shí)踐中與HR

有關(guān)的內(nèi)容。假如你應(yīng)聘的第二個(gè)崗位是某單位的辦公室文員，那么在準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷時(shí)，要凸

顯''行政管理〃有關(guān)能力，簡(jiǎn)介個(gè)人知識(shí)時(shí)，把有關(guān)的理論課與技術(shù)課放在最前面，簡(jiǎn)介個(gè)

人社會(huì)實(shí)踐時(shí)，凸顯該項(xiàng)實(shí)踐中與應(yīng)用文寫作啊、內(nèi)勤啊等有關(guān)的內(nèi)容。這樣一來，你在

兩個(gè)崗位面前的體現(xiàn)都能體現(xiàn)出較高的匹配度。

諸多畢業(yè)生只準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)歷，應(yīng)聘多種崗位時(shí)只是修改一下標(biāo)題，這樣的做法是完全沒故

意義的。諸多人都崇尚所謂的''一頁簡(jiǎn)歷〃或''成功模板〃，其實(shí)企業(yè)規(guī)定的是在一頁簡(jiǎn)歷的

空間內(nèi)，闡明你怎樣適合該崗位的規(guī)定，找工作是個(gè)越來越精細(xì)的技術(shù)活，同樣的一頁簡(jiǎn)

歷，你是千篇一律，人家是特色鮮明，你說誰有優(yōu)勢(shì)呢？

目前又到了一年一度的校園招聘時(shí)分，校園里是海報(bào)遍地、橫幅漫天，嗚嚷嗚嚷的應(yīng)屆畢

業(yè)生們打扮的或花枝招展或器宇軒昂，雄糾糾氣昂昂的參與各類面試、筆試，大家都渴望

賣個(gè)好價(jià)錢，等到招聘季一過，幾家歡喜幾家愁，找T作對(duì)年輕人來說是一項(xiàng)必須完畢的

任務(wù)，但對(duì)社會(huì)而言已經(jīng)成為一項(xiàng)''產(chǎn)業(yè)〃，交通運(yùn)送、旅館酒店、化妝服飾、就業(yè)培譏等

各行業(yè)每年都從中汲取大量的''商業(yè)價(jià)值〃，不過這些產(chǎn)業(yè)的繁華并未直接提高大學(xué)生的就

業(yè)率以及就業(yè)質(zhì)量，畢業(yè)就失業(yè)以及找工作不滿意等焦急心態(tài)仍然彌漫在畢業(yè)生中間。

首先，各位畢業(yè)生要明白，無論你應(yīng)聘了多少家企業(yè)，最終你都只能選擇一家企業(yè)，囚此

評(píng)價(jià)校園招聘的原則并不是你獲得了多少企業(yè)的。仟er,而是你最終選擇的那個(gè)Offer與否

與你的原定目的匹配，也就是說我們不能用Offer的數(shù)量來衡量一種人找工作的能力，而

應(yīng)當(dāng)用Offer的滿意度來衡量。這個(gè)道理跟GDP的絕對(duì)數(shù)量與民眾生活滿意度的關(guān)系是同

樣的，關(guān)鍵在于''滿意度〃，而不在于''Offer絕對(duì)數(shù)量〃，為了提高滿意度，就必須懂得自己

想要什么。

另一方面，各位畢業(yè)生要?dú)w白，社會(huì)分工體系日益精化，看似名頭同樣的崗位，在不一樣

的企業(yè)中有著不一樣的能力規(guī)定以及發(fā)展方向，因此千萬不要用一份簡(jiǎn)歷去應(yīng)聘幾十家企

業(yè)，要在每一種崗位面前都展示出自身具有的適應(yīng)于該崗位的能力，這樣才能提高個(gè)人能

力與崗位規(guī)定的''匹配程度〃，進(jìn)而贏得面試過程中的積極。

第三，各位畢業(yè)生要明白，市場(chǎng)規(guī)律最可怕的地方在于從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看還是公平的，一件商品

的價(jià)值在它被生產(chǎn)出來之前就已經(jīng)確定了，無論你怎樣包裝或者炒作都不可以在本質(zhì)上提

高它的價(jià)值。也就是說，假如你的大學(xué)學(xué)的很爛，那么畢業(yè)時(shí)分怎樣包裝都不能保證你找

到好工作。諸多人費(fèi)盡心力的提高自己第一份工作的水平，卻忘掉了一點(diǎn)，出來混，遲早

是要還的..…

在認(rèn)識(shí)到以上三點(diǎn)的基礎(chǔ)上，在參與校園招聘的過程中，應(yīng)本著''能力矩陣十三維定位〃的思

緒進(jìn)行應(yīng)聘準(zhǔn)備。

再說''三維定位〃，職業(yè)體系中的''三維定位"包括''行業(yè)領(lǐng)域、應(yīng)用領(lǐng)域、技術(shù)領(lǐng)域〃三個(gè)維

度，所謂行業(yè)領(lǐng)域是指諸如''政府、教育、金融、經(jīng)濟(jì)、交通、電力、汽車、航天…〃等這

樣的國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)劃分，所謂''應(yīng)用領(lǐng)域〃是指諸如''行政、市場(chǎng)、管理、研發(fā)、采購、服

務(wù)….〃等這樣的職能劃分，所謂''技術(shù)領(lǐng)域〃是指詳細(xì)而細(xì)致的技能劃分。

在找工作的過程中，要先理解你應(yīng)聘的行業(yè)是哪個(gè)，再理解應(yīng)聘的應(yīng)用領(lǐng)域是哪個(gè)，最終

再來看對(duì)應(yīng)的''技術(shù)規(guī)定〃是什么。由于同樣一種名稱的二作崗位，在不一樣行業(yè)以及不一

樣應(yīng)用領(lǐng)域中有著完全不一樣的技能規(guī)定，也有著完全不一樣的發(fā)展空間。

舉例來說，你想應(yīng)聘''銷售類〃崗位，''金融〃行業(yè)領(lǐng)域的銷售工作規(guī)定有較高的金融專業(yè)知

識(shí)，人家賣的是服務(wù)。”汽車〃行業(yè)領(lǐng)域的銷售工作規(guī)定有較高的銷售措施和管理技巧，人

家賣的首先是產(chǎn)品然后是服務(wù)。''電力〃行業(yè)領(lǐng)域的銷售工作規(guī)定有較高的政府公關(guān)能力和

戰(zhàn)略眼光，人家賣的是''公關(guān)關(guān)系〃。都是銷售崗位，不一樣行業(yè)有不一樣的需要，不一樣

的應(yīng)用領(lǐng)域也有不一樣的需求，需求的差異都不清晰，應(yīng)聘過程就變成盲人騎瞎馬，午夜

瞎溜達(dá)了！

篇幅有限，理念層面的只能先說這樣多，詳細(xì)操作上提議采用如下環(huán)節(jié)進(jìn)行應(yīng)聘準(zhǔn)備：

第一步，對(duì)應(yīng)聘對(duì)象進(jìn)行調(diào)研和篩選，確定求職的行業(yè)領(lǐng)域

每年均有大量的企業(yè)進(jìn)入校園舉行宣講會(huì)啊、招聘會(huì)啊冬類活動(dòng)，諸多畢業(yè)生忙忙碌碌的

去準(zhǔn)備筆試和面試，卻淡忘了對(duì)應(yīng)聘對(duì)象進(jìn)行調(diào)研和篩選，該環(huán)節(jié)的重要目的是確定應(yīng)聘

對(duì)象的''行業(yè)領(lǐng)域〃和''應(yīng)用領(lǐng)域〃。這年頭無論男女，都怕入錯(cuò)行，因此要先充足理解一下

所應(yīng)聘單位處在哪個(gè)行業(yè)中，該行業(yè)的發(fā)展前景怎樣，從宏觀上先找準(zhǔn)方向。

舉個(gè)例子，諸多同學(xué)都想進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大了去了，有些領(lǐng)域雖然眼前熱不

過很難發(fā)展，例如說近來非常火爆的''團(tuán)購網(wǎng)站〃，全國有數(shù)千家團(tuán)購網(wǎng)站，能掙錢的沒幾

種，其實(shí)都在燒錢呢，他們進(jìn)校園招聘的時(shí)候總是打出高薪、大都市的噱頭，你去應(yīng)聘

了，成果入職三個(gè)月企業(yè)倒閉了，你說怪誰呢？怪你自己。

類似的例子在金融領(lǐng)域及其他高科技領(lǐng)域數(shù)不勝數(shù)，先看一家企業(yè)的前途再去選擇它，一

家企'業(yè)的前途不僅依賴于該企業(yè)的實(shí)力，更依賴于其所處行業(yè)的發(fā)展成熟度及目前產(chǎn)業(yè)環(huán)

境，這一點(diǎn)要搞不清晰，就很輕易誤入歧途了。

這一環(huán)節(jié)的重要工作是宏觀調(diào)研，聽宣講會(huì)啊、上網(wǎng)查該企業(yè)的資料啊、搜索該企業(yè)所處

產(chǎn)業(yè)的社會(huì)評(píng)價(jià)啊等等，心里有譜了再去應(yīng)聘。

第二步，對(duì)個(gè)人能力的梳理與分析?，建立適合于該崗位的能力矩陣

通過第一步之后，就能篩選出幾種比較明確的應(yīng)聘候選了，對(duì)要去應(yīng)聘的崗位進(jìn)行簡(jiǎn)歷準(zhǔn)

備的過程中，要針對(duì)性的建立自己的能力矩陣，也就是把崗位的''應(yīng)用領(lǐng)域”和自己的”技術(shù)

領(lǐng)域〃進(jìn)行匹配，這一過程非常考驗(yàn)畢業(yè)生，假如這種匹配能力強(qiáng)，那么應(yīng)聘的過程很舒

適，假如匹配能力差，那就累死了。

舉個(gè)例子，我有個(gè)碩士是做圖像處理的，他要應(yīng)聘百度的文字搜索部門，人家面試時(shí)間了

一種問題，''請(qǐng)問圖像處理與文字搜索有何關(guān)聯(lián)〃，這一種問題就把他給問死了，回來后我

告訴他''數(shù)字圖像處理的關(guān)鍵是確定模型、數(shù)據(jù)去噪、信息提取、特性分析，文字搜索的關(guān)

鍵也是確定模型、分詞、特性分析以及匹配排序，數(shù)字圖像與文字只是信息格式不一樣，

其基礎(chǔ)技術(shù)措施基本一致"，這種回答并不是臨機(jī)應(yīng)變的能力體系，而是對(duì)自身的''技術(shù)能

力〃與對(duì)方的''應(yīng)用規(guī)定〃進(jìn)行靈活匹配的體現(xiàn)。

再舉個(gè)例子，我有個(gè)朋友要應(yīng)聘人力資源管理，不過他是學(xué)理科的，人家面試問了一種問

題，''請(qǐng)問你的專業(yè)知識(shí)以及社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷有與人力資源有關(guān)的內(nèi)容嗎〃，這一種問題也把

他問死了，問來后我跟他說“人力資源管理中有大量的定量計(jì)算與邏輯分析工作，理科的課

程培養(yǎng)了我非常好的定量計(jì)算與邏輯分析能力。社團(tuán)活動(dòng)實(shí)踐中我參與了大量的社團(tuán)納

新、組織構(gòu)造建設(shè)等_L作，具中包括了面試、內(nèi)部培訓(xùn)、績(jī)效考核的內(nèi)容，跟文科生比我

做人力資源管理愈加重視績(jī)效...〃，這種回答也是本著"應(yīng)用領(lǐng)域〃和''技術(shù)領(lǐng)域〃匹配的思緒

進(jìn)行的，效果也不會(huì)太差，

總之，這一步是關(guān)鍵所在，假如你在參與面試前并不理解對(duì)方的崗位規(guī)定和自身的匹配程

度，那么面試往往就變成"自取其辱〃的過程。以''匹配〃的觀點(diǎn)準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷，就能讓自己''豐富〃

起來以''匹配〃的觀點(diǎn)回答面試問題，就能讓自己''從容〃起來。

第三步，冷靜分析''成功率〃，尋找應(yīng)聘的''殺手銅〃

中國大學(xué)生找工作有個(gè)特點(diǎn)，那就是人越多的地方他越摻和，考公務(wù)員的錄取比例已經(jīng)到

了1000:1,大家還積極的去報(bào)考；許多行業(yè)頂級(jí)企業(yè)的崗位錄取畢業(yè)也是兒百比一，大家

更積極的去應(yīng)聘。理由是什么呢？聽說這樣能增長(zhǎng)自己的求職經(jīng)驗(yàn)。說實(shí)話，我不認(rèn)為這

樣的做法能增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。我去跟林青霞、張曼玉相親的成果肯定是人家不屈我，我要是以這

樣的方式積累相親經(jīng)驗(yàn)，到最終的成果必然是''心比天高，命比紙薄〃……

在市場(chǎng)環(huán)境下有個(gè)概念叫”贏率〃，也就是說你在做一件事情之前，要冷靜的分析一下你的

''嬴率〃是多少，你的''殺手銅〃在哪里，假如連贏率都沒感覺，也沒啥殺手銅，那么你在應(yīng)

聘的過程中除了白白揮霍梢力和金錢之外，并不會(huì)收獲11么經(jīng)驗(yàn)。

這一步的關(guān)鍵不在于你與否懂得堅(jiān)持，而在于你與否懂得''放棄〃，有些大企業(yè)確實(shí)吸引

人，不過假如你的嬴率過低的話，干嘛要去應(yīng)聘呢？尋找自己贏率高的環(huán)境，這樣能賣個(gè)

好價(jià)錢，這種思維很重要，

舉個(gè)例子，我有個(gè)同學(xué)，本科的時(shí)候?qū)I(yè)能力與課程成績(jī)都比較差，畢業(yè)找工作的時(shí)候其

他同學(xué)都奔著外企啊、銀行啊玩命的應(yīng)聘，這位仁兄就睜悄悄的找了一家不起眼的天津企

業(yè)，說出來都不好意思跟同學(xué)打招呼，可是他進(jìn)這家企業(yè)的時(shí)候，是該企業(yè)在軟件部門的

第一位專業(yè)對(duì)口的名校畢業(yè)生。三五年之后，我那些當(dāng)年能力巨強(qiáng)的同學(xué)們還都是外企的

底層工程師，這位仁兄已經(jīng)進(jìn)了他們企業(yè)的監(jiān)事會(huì)了，再過了三五年，那些在外企的底層

工程師們終于買房買車了，這位仁兄已經(jīng)成了另一家企業(yè)的總管了……人比人，氣死人，

是不是？我認(rèn)為這位仁兄最聰穎的地方是懂得把自己賣個(gè)好價(jià)錢，而不是所謂的''進(jìn)個(gè)好環(huán)

境來磨練自己〃。

以上觀點(diǎn)，其實(shí)都是經(jīng)驗(yàn)之談，放到詳細(xì)的人與事身上，未