C2S3

小紅書素質(zhì)教育行業(yè)通案

小紅書-商業(yè)部-生活服務(wù)行業(yè)

時間:2023.12

目錄/CATALOGUE

01020304

素質(zhì)教育生態(tài)解讀企業(yè)營銷解決方案行業(yè)熱門IP推薦最佳營銷實踐

/5K

01

素質(zhì)教育生態(tài)解讀

(223

TA們以發(fā)達城市的年輕寶媽為主

0<?>盒

女性主導(dǎo)年輕群體3歲以上寶媽為主發(fā)達城市群

女性占比達到近90%,占主導(dǎo)地位26-35歲年經(jīng)群體占比61.3%+3歲及以上寶媽群體占比達到71.2%一線、新一線、二線占比達到50%以上

?19-2223-25-263031-35?36-40?乳以上llllll

?孕期中46月612月?1?3歲?3?6歲?6歲以上TS新一ai二^三貓四戰(zhàn)五線

物g來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺,2023.1-2023.11

TA以中高消費水平為主，偏愛奢侈品牌

資產(chǎn)情況

消費水平品牌偏好

MeRd中三首克隊兼兼普正

舌即隰商戶“

YsiChina松上海底撈工器

蕓若有宜家周大穗

-eabycqre叱琳次度

新福富刈L需停

Hermes.Lamer

嬌韻詩隱河嗎耳

產(chǎn).“jyiobile”迪奧

高流.

有厲無車有房有車無房有車Law9m

物g來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺,2023.1-2023.11

TA們對美食、寶寶日常等內(nèi)容感興趣，偏爰美食、母嬰博主

內(nèi)容興趣分布內(nèi)容關(guān)鍵詞分布內(nèi)容關(guān)鍵詞分布

日常穿搭弱國I

1”

藝術(shù)

■,V朋蒞?

運動

休閑玩樂:氯

IIIIIIIII*汽磷用嗨kit髀

二產(chǎn)早跖手,.

■“駕麻瓢'-lllllll

器耳"經(jīng)驗…知游戲

數(shù)恒來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023.1-2023.11

素質(zhì)教育行業(yè)細分賽道競爭格局

在英語方向（英語啟蒙/閱讀）、語文方向（少兒閱讀/啟蒙/寫作）以及邏輯思維（少兒編程、少兒圍棋、

思維啟蒙）領(lǐng)域，投放品牌數(shù)量少且廣告投放成本較低，成為呈具備潛力的藍海市場。

競爭紅海

-兒童舞蹈

兒貢故事

?一兒至畫畫

咄JLBife本

a據(jù)一7兒疑美術(shù)

兒國模梏右囹馬話

、、W|.少英語、

ngJLR

越

兒?動畫音樂”

出/-少）網(wǎng)至

兒金古詩古文一一?--------JLB作3E作

以只雙字一二一.少兒《漠

/:兒1B書法寫字

LJUU蟠

兒市體能體育?一

兒血購?fù)ㄑ葜v

豆教盒子

競爭藍海‘氣泡的大小表示賽道需求（搜索量）平均點擊價格

數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺202205

45艷來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺,2023.1-2023.11

素質(zhì)教育行業(yè)-英語方向

英語啟蒙/閱讀全年搜索趨勢

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物g來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺,2023.1-2023.11

向

英語啟蒙/閱讀需求從哪來，到哪去？

?搜前心智：搜索「少Ji英語演語啟蒙」前，用戶會搜索零基礎(chǔ)學英語，英語兒歌等娛樂內(nèi)容，啟蒙類博主香蕉媽媽的筆記更受用戶直

歡

用戶偏向搜索啟蒙類博主咫容來滿足需求，以及希望將英語啟蒙學習寓教于樂

杏臻姑娼香茶出如

磁寫基制英否啟蒙動畫

酸色瞬語單詞頷色的英運中伺

顏曳英語兒歌?

寫基彳煥語啟蒙動西

梨老死■

吉標￡

零科跋語啟章音標■

頗色英語^^高級溝■

雪梨老師零基過英語啟蒙,

雅卡迪動畫片■

零基3英3啟蒙教射■

零基《t關(guān)活動包片.

等基砒英語2霞動畫片.

與畫鮮?

音標發(fā)音48個正物發(fā)音

期制童遛■

素質(zhì)教育行業(yè)-英語方向

英語啟蒙/閱讀相關(guān)熱搜詞及營銷機會

?細分賽道-幼兒、兒童、寶寶三類人群體現(xiàn)巴對“英語啟蒙"的高需求，家長們對如何教學及學習方法也有顯著需求,

?品類需求-動畫片、兒歌、app是英語啟蒙類人群最為需要的學習工具.

?品牌分布-Top品牌入場，劍橋、新東方、百詞斬以積累了一定的品牌心智

細分賽道品類需求品牌分布

英語啟蒙動畫片

早效英諳啟HIL?

英語啟#U聞

英語后JRappBJ個好

幼/拱語啟蒙動畫

幼J唉語啟越app

英語啟蒙app

幼JI，英語直到口R早效

兒拿英語磨耳朵動面片椎谷

啟蒙英語動畫片

JOJ詼語后筮兒歌

少兒英語啟蒙動畫

寶寶英語啟款動畫片

英語自羲繪本

兒■英語學習app

25000集英語啟蒙動畫

英?g蒙早蚊嬲

英語啟蒙動畫

兒充英語動畫片

幼J供語啟蒙怎么教

幼）唉語讀型游戲

寶寶英語JUR

幼/次諾倡蒙動畫片

幼/拱語互動游戲

兒疲英語自蒙動畫片

向

熱門筆記內(nèi)容/形式推薦

博主vlog.真人出操、備考干貨、口播分享等內(nèi)容更受用戶喜歡

學習方法育兒經(jīng)驗

素質(zhì)教育行業(yè)-語文方向

語文方向（少兒閱讀/啟蒙/寫作）全年搜索趨勢

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素質(zhì)教育行業(yè)-語文方向

少兒閱讀/啟蒙/寫作需求從哪來，到哪去？

-搜前心智：搜索［少J憫讀/啟蒙/寫作」前，用戶會搜索陪孩子寫作業(yè)文案，畫讀架等內(nèi)容，寶媽不僅關(guān)注孩子的閱讀學習，也想記錄分

享陪伴孩子的瞬間

.搜后心智：產(chǎn)生「少1憫讀/啟蒙/寫作」意向后，用戶偏向搜索陪孩子寫作業(yè)文案、以及幫孩子提高閱讀體驗相關(guān)的產(chǎn)品（閱讀架、沙發(fā)

暗被子寫作業(yè)文案,

閱謨.

閱讀雜.

陪孩子寫作立圖片■

閱讀角兒童沙發(fā)■

閱諛文案I

閱讀沙發(fā)I

暗孩子I

鼓勵閱諛的文案I

酸岫孩子加油文案I

閱讀區(qū)I

鼓勵孩子試書的寄語I

網(wǎng)讀記錄卡京長評價怎么寫I

閱讀沐價語家長I

閱諛對孩N的重要性I

閱讀書架）

素質(zhì)教育行業(yè)-語文方向

少兒閱讀/啟蒙/寫作相關(guān)熱搜詞及營銷機會

?場景需求：家長對兒童閱讀內(nèi)容、閱讀區(qū)域布置、閱讀習慣培養(yǎng)呈現(xiàn)出來了較大的需求，希望從內(nèi)容、環(huán)境、習慣培養(yǎng)上提高孩子的閱讀興

趣。

?校內(nèi)相關(guān)：輔導(dǎo)寫作業(yè)、寫作文是家長的核心痛點，家長對"如何提高孩的寫作業(yè)效率”的方法，有較大需求.

品類需求：求來看，家長對一年級

品類需求

適合一年級孩子閩蝴書

適合二年趣予

4歲生至其融本推薦

早教給本

兒童閱讀app

適合大班幼^翔腐避本

JLB閱讀和推薦

適合中班幼JU月讀8轆本

英語給本啟章

兒注網(wǎng)讀沙發(fā)

兒胤斯炮

英文繪本啟蒙

兒修閱讀架排行榜

寶寶閱讀區(qū)

寶寶看書

5歲寶寶閱讀書籍推薦

JL3閱讀故事

JLB閱讀app免在

素質(zhì)教育行業(yè)-語文方向

熱門筆記內(nèi)容/形式推薦

博主vlog.真人出操、備考干貨、口播分享等內(nèi)容更受用戶喜歡

學習方法書單推薦育兒經(jīng)驗

■

III

邏輯思維（少兒編程/圍棋/思維）全年搜索趨勢

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素質(zhì)教育行業(yè)-邏輯思維

少兒編程/圍棋/思維需求從哪來，到哪去？

-搜前心智：搜索「少J四力圍棋/思維」前，在思維培養(yǎng)方面，用戶會關(guān)注"編程”相關(guān)的學習價值和課程推薦，目編程是思維類訓(xùn)練中

熱度更高的.

?搜后心智：產(chǎn)生「少J噌程/圍根/思維」意向后，用戶偏向搜索"邏煙思維"訓(xùn)舔相關(guān)的內(nèi)容，無論是編程、還是圍棋，用戶的需求動機

是希望培養(yǎng)孩子的邏輯思維。

線輔思雄

野兒用嗅

自學困棋JPP

里理人

少兒閱讀/啟蒙/寫作相關(guān)熱搜詞及營銷機會

?賽道認知：關(guān)于科學啟蒙.大部分家長尚未認識到"思維培養(yǎng)”的價值，對編程和圍棋對孩子思維培養(yǎng)的價值，產(chǎn)生疑問。

?場景相關(guān)：科學啟蒙的用戶，有明確的場景認知，站內(nèi)在編程、圍棋的心智更強.思維訓(xùn)練、思維發(fā)展在站內(nèi)心智正在迅速萌發(fā)。

?需求相關(guān)：關(guān)于孩子的思維訓(xùn)練，家長們會搜索編程老師、思維訓(xùn)練書、圍棋等，來找到提升孩子思維能力的解決方案。

場景相關(guān)需求相關(guān)

少JMl瀛老怖

兒聿照堆訓(xùn)練聯(lián)

少）闊程機構(gòu)十大琲名

少兒睇程那個機構(gòu)好1

兒W患推訓(xùn)給app

兒W圉根免得,

app

兒懵思堆訓(xùn)舔書^

兒魚里雉身圖R

新博少兒圍根

兒耐可.推課有必要上嗎

JLB涇根app

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少兩曲用

兒血思維課

小^8課學什么

少11?幃PP?I晤E

JLWS課程怎么選機構(gòu)

瓦力工廠少兒編程

少由望第阱系

少J闔程免費自尖PP

兒童國演?其盤唯薦E

兒金線程app

幼Jlffi概總第app

兒哀思堆機

少兒圖坦那個app好

熱門筆記內(nèi)容/形式推薦

博主vlog.真人出操、備考干貨、口播分享等內(nèi)容更受用戶喜歡

學習方法產(chǎn)品推薦育兒經(jīng)驗

AA

02

企業(yè)營銷解決方案

核

心

人

品群

人群

牌核心打

勢透

能

快持

速續(xù)

群

釋興趣人破

放圈

泛

泛人群化

■

小紅書營銷解決方案(223

?提升用戶心、智

?咨詢國資?成交跨科且購

第二,小加用「芟竟

?麻品銷量

?直播推廣

信息流?搜索?視頻內(nèi)流

產(chǎn)品力：產(chǎn)品詞搜索排名

營銷度量私信成本|私信開口成本

進店率|下單基購率|ROI

品牌力：品類排名?搜索指數(shù)吸單成本|外繕成本

轉(zhuǎn)化力：站內(nèi)閉環(huán)|站外外溢|ROI電話接通率|力陶!率

KFS產(chǎn)品種草組合投放方式

KokFeeds+Search投放組合，好內(nèi)容+確定性流量=高效種草

FS一投放策略

商業(yè)筆記-蒲公英科學測試搶占賽道

K搭建商業(yè)內(nèi)容體系核心打造消費者心動筆記精細化運營人群心智

內(nèi)容方向基于投放目的拆解投放動作

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卡調(diào)性偉物iff快速低成本高55筆記打造

授索卡位番酒搶占

腰定符合品墀調(diào)性的挑選到商業(yè)內(nèi)容能力強，性價全面覆蓋不同影響用戶

KOL池比高,符合量級需室的KOL

人群定向聲量覆蓋度類型消費者慶榮心苜

興總標備點市率CFR拆余肖音古題點擊率CTR

搜索/互動行為定向互動軍柝分搜索行為AI點向SOV

DMP人群定向為君/人群淮透雨拆分按索策珞下游期咯