商務(wù)營銷的策劃書范文（19篇）

策劃書是對項(xiàng)目或活動進(jìn)行全面思考和規(guī)劃的重要工具，它可以幫

助我們避免盲目行動和資源浪費(fèi)。小編整理了一些策劃書的要點(diǎn)和核心

內(nèi)容，供大家參考和參考。

參考范文：電子商務(wù)營銷策劃方案

主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突

出圣誕節(jié)活動的主題。

目標(biāo)：X元，X單。

1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款

式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充

好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的dsr評分，

更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊?，產(chǎn)

品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。

2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外

套+打底衫+褲子等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送,

好評送金，關(guān)注送卷等。

活動規(guī)則：

（1）消費(fèi)券只限購買原價商品；

（2）聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動。

3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的‘主題,

將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)

的詳細(xì)推廣方案。

5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝耗材準(zhǔn)

備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印

耗材等。

6、庫存：在活動開始前，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符,

即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后

果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響，嚴(yán)重影響dsr的評分以及動

態(tài)評分。

7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物搜放整齊，備貨

存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會提高。

8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定

要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工

作效率。

9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配

合。告訴大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性，在完成自己工作

的同時，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效

率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

10、培訓(xùn)：特另！是客服的培訓(xùn)，活動量的巨大，需要客服做好和客

戶之間的faq（疑難解答）?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、

甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧

客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

11、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和

快遞之間的.交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清

清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。

12、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時刻，物業(yè)停電、停水,

滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工

作要做好。

13、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定耍比平時好，犒勞辛

苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

活動進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部

門負(fù)責(zé)人這個時候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工蚱已

經(jīng)做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個勤

務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)

微工作，好讓他們專心做事。

貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好

心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松

弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換

貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰，方便庫房分揀。庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的

商品，將殘次品上報(bào)給采購部門及時進(jìn)行處理。

參考范文：商務(wù)酒店的營銷策劃方案

適應(yīng)對象一：各部門員工。

1、提成方案

凡自己顧客在酒店任何部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個

人業(yè)績提成;

2、業(yè)績確認(rèn)

員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有

效；

適應(yīng)對象二：各吧臺收銀、接待、預(yù)定員、dj、足浴技師、部門主

管、部門經(jīng)理

1、提成方案

2、業(yè)績確認(rèn)

員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有

效；

1、當(dāng)日員工業(yè)績統(tǒng)計(jì)，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)

計(jì)表交到陳玲處；

2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財(cái)務(wù)室領(lǐng)?。?/p>

5、顧客主動打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個人業(yè)績；

6、遠(yuǎn)大公司客戶均不算業(yè)績；(集團(tuán)公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒

店內(nèi)部)

7、以下兒種行為將受到酒店嚴(yán)厲調(diào)查處理；

(1)適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他部門

員工的；

(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈業(yè)績者；

(3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿意者；

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者；

(5)以任務(wù)為借口或者透露酒店?duì)I銷方案，從而給社會帶來對酒店

不良評價者;

參考范文：商務(wù)酒店的營銷策劃方案

每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx

年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下！以

便各餐廳更好地開展自己的促銷活動！

促銷活動方案-----中秋同歡喜，好禮送不停

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉

動消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是

為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同

的人群。

9月12日——9月21H

打折；贈送；抽獎

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌

贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。

同時可以免費(fèi)得到快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

促銷活動方案二一一周年慶典一一美食節(jié)

活動時間：xx巨9月6日----xx年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐

廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利

潤）。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價菜等

2、打折消費(fèi):

3、贈送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費(fèi)贈送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免

費(fèi)的特色菜。

促銷活動方案三一一中秋佳節(jié)一一對酒xx當(dāng)歌xx賞月念人生之多

少良辰美景莫過于此

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板

上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動創(chuàng)意：

1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。

凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、

餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。

2、演藝活動策劃：

（1）有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1—2名。

（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡

唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌

曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費(fèi)

券）。

（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤

的增加。

（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共

同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達(dá)

到大眾的時候減少廣告費(fèi)用

參考范文：商務(wù)營銷的策劃書

1、行業(yè)背景。

2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景。

遠(yuǎn)洋旅游商務(wù)網(wǎng)，將傳統(tǒng)的旅游企業(yè)模式與新興的互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)

相結(jié)合，借助互聯(lián)匣采取網(wǎng)絡(luò)銷售的新穎模式，進(jìn)行嘗試。用一種新的

思路探索傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)相結(jié)合的完美模式。

遠(yuǎn)洋旅游商務(wù)網(wǎng)的服務(wù)目的是致力于打造一個將在線銷售旅游線

路為重點(diǎn)，配套輔以機(jī)票、酒店預(yù)訂；門票、郵輪觀光票銷售；及以介

紹推廣重慶整體旅游形象為主體的旅游信息資訊門戶（介紹旅游景點(diǎn)相

關(guān)信息），推介重慶旅游產(chǎn)品為一體的綜合新興在線電子商務(wù)門戶資訊

平臺。形成一個集合全市旅行社的旅游線路的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。旅行社可

以將自己的旅游線路類似于淘寶網(wǎng)的模式，在線開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，供旅行

者選擇。讓旅行者在家上網(wǎng)即可輕松完成整個旅游線路的規(guī)劃，預(yù)訂，

付款，評價，旅游信息的查詢，酒店的預(yù)定等流程。

1、網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)與愿景。

作為一個旅游類的電子商務(wù)網(wǎng)站（初期主要為b2c后期逐漸開始

b2b）,實(shí)現(xiàn)在線銷售，直接通過網(wǎng)絡(luò)完成訂單是我們的初步目的。據(jù)統(tǒng)

計(jì)數(shù)據(jù)：20xx年中國網(wǎng)上旅行預(yù)訂市場規(guī)模為億元，相比20xx年的億

元，同比增長％；網(wǎng)上旅行預(yù)訂用戶的規(guī)模達(dá)到力，同比增長%?？梢?

在線旅行預(yù)訂用戶的規(guī)模增長幅度相當(dāng)快，且這個比例在美國等發(fā)達(dá)國

家甚至達(dá)到了％以上，因此，在線預(yù)訂的市場是相當(dāng)可觀的，旅游類的

電子商務(wù)必將成為傳統(tǒng)旅行社線下線路預(yù)訂的最終替代品。

因此，我們制定了發(fā)展目標(biāo)及愿景：

在網(wǎng)站平臺搭建完成，并在初期推廣3個月后，回報(bào)預(yù)估，將成交

首期在線訂單，作為前期推廣，我們將以在線旅游線路預(yù)訂作為特色重

點(diǎn)推廣。6個月后，輔助配以門戶網(wǎng)站頻道合作，線下推廣，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

等方式的營銷之后，將逐步實(shí)現(xiàn)收支平衡，這一周期，將輔助配以機(jī)票

預(yù)訂，酒店預(yù)訂等業(yè)務(wù)。后期，進(jìn)行附加功能的開發(fā)，增加會員的粘稠

度，上線會員返點(diǎn)系統(tǒng)，點(diǎn)評系統(tǒng)，積分系統(tǒng)，廣告聯(lián)盟系統(tǒng)，不斷完

善自身平臺的功能優(yōu)勢，預(yù)計(jì)在平臺搭建完成后一年左右，實(shí)現(xiàn)盈利。

前期我們的重點(diǎn)推廣區(qū)域?qū)⒍ㄎ挥谥貞c本土，采取網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)旅游

社相結(jié)合的方式銷售旅行線路，客服中心的游客回訪機(jī)制，把做好用戶

體驗(yàn)最為核心目的的方式做重慶市場的營銷。1-2年左右，按照一天成

交訂單200張，出行人數(shù)400-500人計(jì)算，將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)業(yè)額達(dá)：300-500

萬的。當(dāng)重慶市場成熟運(yùn)作以后，通同步開展成都，貴州等西部城市的

市場占有率的擴(kuò)張，在未來3-5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)整合國內(nèi)旅行線路在線銷售

的目標(biāo)，將我們的網(wǎng)站打造成為國內(nèi)旅游線路在線銷售的大賣場。給顧

客形成一個自助旅游選擇的綜合類網(wǎng)站。實(shí)現(xiàn)搜索、瀏覽、詢問、銷售、

問訪的整體功能。在覆蓋西部3-5個城市的規(guī)模后，我們將實(shí)現(xiàn)年銷售

額20xx—3000萬。日成交訂單1000-20xx張，出行人數(shù)達(dá)到3000—5000

人的規(guī)模、年利潤將達(dá)300-500萬。我們的最終目標(biāo)及長遠(yuǎn)愿景將定位

于：做中國最大的旅游線路在線銷售賣場！涵蓋全國各地的旅行社，旅

游線路，及國外旅游線路為一體的綜合旅游網(wǎng)站！達(dá)到年?duì)I業(yè)額超過億

元，實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo)！

2、網(wǎng)站自身資源現(xiàn)狀。

憑借在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年積累的人脈及資源關(guān)系，在網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)、

div+css前臺界面。

參考范文：商務(wù)營銷的策劃書

一、公司簡介。

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民

熱愛大自然，保護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，

綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受

到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（20xx年），力爭銷售收入達(dá)到億元，利潤比上年

番一番（達(dá)到x萬元）。

2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品利J外包裝采用國際綠色包裝的4r策

略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的

銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中

心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣

傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知

識。

8,促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人

員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方

案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和），建立了

中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和

服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引

擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在

全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)。

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子

郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)

施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)埋領(lǐng)導(dǎo)

下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)

技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作

初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站

建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?yōu)樾?/p>

對可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資。

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開

發(fā)。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營

銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶

服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合

公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如卜功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

參考范文：電子商務(wù)營銷策劃方案

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給

我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。20xx年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)

顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總

包裹的近六成；20xx年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬多個，較上年漕幅

超過一倍。止匕外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里,

已開放300個api接口，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬。截至20xx

年**月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè)。

由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊，這

些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生

在網(wǎng)上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的

淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會。

（一）經(jīng)營方向。

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女

韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精美的飾品。

在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選

擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨

源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為

目的；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質(zhì)量好，性價比很

（Wjo

（二）目標(biāo)群體。

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時也

向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度；增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店

的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站，進(jìn)行營銷推廣。

在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品。

我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市

場。

（一）競爭大小分析。

實(shí)物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該說生

活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物

品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化

很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運(yùn)費(fèi)價

格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價洛是

消費(fèi)者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質(zhì)量保證，

提升商品的性價比。

虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本

上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，

必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目

的。所以，出售虛報(bào)類商品的投資較大，但風(fēng)險(xiǎn)較小，競爭相對較小。

（二）市場需求分析。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費(fèi)者中，以18歲到35歲的年

輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)

生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜

歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾,

易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場

合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時尚t恤，牛仔服飾。

根據(jù)消費(fèi)水平分析，價位想對較低。

（三）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析。

店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓,

風(fēng)險(xiǎn)想對較小。一個尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新

能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信

譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃

力。

（一）定價策略。

電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，商家競爭激烈,

在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，洋式

新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的對比，

會吸引很多消費(fèi)者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品

價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店

中，設(shè)有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進(jìn)貨價，以

提排名，增加搜索量，促進(jìn)銷量。

（二）產(chǎn)品策略。

我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質(zhì)量的優(yōu)勢，與同樣款

式質(zhì)量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費(fèi)者中，一部分人愿意花

幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心埋的滿足感和質(zhì)量帶來

的品質(zhì)；也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式，在價格的選

擇上更注重性價比，這就是我們的目標(biāo)銷售群體。我們的商品，在同等

價位的商品中，質(zhì)量相對較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價格更低，具有

一定的優(yōu)勢。當(dāng)然，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價格和質(zhì)量也有一定的分級，有

性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常

好，價格相對高一點(diǎn)的商品，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選。

（三）網(wǎng)店推廣策略。

1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，汾格很低，但是樣式要好，

質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的好口碑。

2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調(diào)，原價和現(xiàn)價的對比中,

用差價吸引消費(fèi)者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運(yùn)費(fèi)，或者贈送

小禮品的活動，最大程度上讓利消費(fèi)者，以此促進(jìn)銷量，打開市場。

3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商

品，如：qq,淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名

的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，謳進(jìn)

銷量。

4、店鋪裝修，營造出一個消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn)，例如,

男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào)，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修

飾；韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，

添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加

一-些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消

費(fèi)者眼球，；還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料,

增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。

產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題。

5、加入消費(fèi)者保障協(xié)會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。

6、提高信譽(yù)，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。為此，可以出售競

爭相當(dāng)較小的虛擬商品，增加信譽(yù)，提高店鋪排名。

7、商品上架時間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間，如下

午3-5,晚上7-9,增加搜索量。

結(jié)語：

在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，我在不斷的完善和總結(jié)，進(jìn)步和發(fā)展，

希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。

參考范文：高等教育自學(xué)考試電子商務(wù)：網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃試題

在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其

代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

L網(wǎng)絡(luò)營銷的主體是()

a.開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的組織或者個人

b.開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的標(biāo)的物

c.網(wǎng)民及其需求

d.因特網(wǎng)服務(wù)提供商

2.根據(jù)域名的編碼規(guī)則，結(jié)尾的域名代表的組織類型是()

a.國際組織

b.商業(yè)組織

c.政治組織

d.教育機(jī)構(gòu)

3.搜索引擎由四個部分組成，其中負(fù)責(zé)盡可能多、盡可能快地搜集

各種類型的新信息，定期更新已經(jīng)搜集過的舊信息的是()

a.搜索器

b.索引器

c.檢索器

d.用戶接口

4.新聞組是()

a.網(wǎng)絡(luò)上的新聞提供組織

b.某一新聞組織提供的特定類別的新聞

c.個人向新聞服務(wù)器所投遞郵件的集合

d.具有特定新聞閱讀偏好的網(wǎng)民群體

5.有些服裝制造商為“樸素的婦女”、“時髦的婦女”和“有男子氣

的婦女”分別設(shè)計(jì)不同樣式的服裝，其市場細(xì)分依據(jù)是()

a.地理細(xì)分

b.人口細(xì)分

c.受益細(xì)分

d,心理細(xì)分

6.在網(wǎng)絡(luò)營銷的初期，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷市場的首要目標(biāo)是()

a.當(dāng)期利潤最大化

b.品牌知名度最大化

c.占領(lǐng)市場以尋求生存發(fā)展機(jī)會

d.投資報(bào)酬率最大化

7.采取撇脂定價策略的目的是()

a.在短期內(nèi)收回投資

b.迅速開拓市場

c.抑制競爭者進(jìn)入

d.獲得更高的客戶滿意度

8.網(wǎng)上定價的基礎(chǔ)是()

a.品牌影響力

b.客戶滿意度

c.利潤

d.成本

0

a.成本導(dǎo)向定價法

b.需求導(dǎo)向定價法

c.競爭導(dǎo)向定價法

d.拍賣定價法

lo.制約我國企業(yè)采用b2c渠道模式的關(guān)鍵因素是()

a.網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)

b.物流配送

c.網(wǎng)站開發(fā)費(fèi)用

d.網(wǎng)站的宣傳

在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將

其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

11.下列選項(xiàng)中，屬于在線服務(wù)產(chǎn)品的有()

a.在線醫(yī)藥咨詢

b.網(wǎng)絡(luò)交友

c.網(wǎng)上航空訂票

d.電子新聞

e.數(shù)字電影

12.網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)設(shè)計(jì)原則包括0

a.堅(jiān)持“內(nèi)容永遠(yuǎn)第一”

b.樹立使用者優(yōu)先的觀念

c.盡可能多地采用flash動畫技術(shù)

d.適當(dāng)進(jìn)行分類

e.適當(dāng)體現(xiàn)互動性

13.無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式有()

a.免費(fèi)發(fā)布供求信息

b.檢索商品信息

c.網(wǎng)上拍賣

d.加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)

e.加入行業(yè)信息網(wǎng)

14.下列使用電子郵件營銷的做法，正確的.有()

a.對主動來信的顧客抬高價格

b.在附件中加入聲音、圖片、動畫等多種媒體

c.使用簡潔的語言準(zhǔn)確表達(dá)出訴求點(diǎn)

d.及時回復(fù)郵件

e.采用一些別出心裁的主題，比如“老朋友，終于找到你了”等

15.對網(wǎng)上產(chǎn)品整體概念的理解可以分為若干層次，包括0

a.核心利益層

b.期望產(chǎn)品層

c.延伸產(chǎn)品層

d.產(chǎn)品價格層

e.有形產(chǎn)品層

16.網(wǎng)上產(chǎn)品組合策略包括()

a.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

b.縮減產(chǎn)品組合策略

c.產(chǎn)品品牌策略

d.產(chǎn)品延伸策略

e.產(chǎn)品定價策略

17.關(guān)于網(wǎng)上品牌建設(shè)的意義，下列說法正確的有()

a.有助于維系客戶忠誠度

b.有助于提高企業(yè)知名度

c.有助于樹立企業(yè)品牌形象

d.有助于提升企業(yè)核心競爭力

e.有助于擴(kuò)展品牌資產(chǎn)

18.網(wǎng)上產(chǎn)品定價的影響因素包括()

a.產(chǎn)品成本

b.供求關(guān)系

c.市場競爭

d.國家政策

e.消費(fèi)者心理

19.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布，下列觀點(diǎn)正確的有()

a.選擇投放站點(diǎn)以網(wǎng)站訪問量為首要標(biāo)準(zhǔn)

b.選擇內(nèi)容與自身業(yè)務(wù)相關(guān)的分類頁面

c.投放網(wǎng)絡(luò)廣告目的是覆蓋不同的受眾群體

d.只選擇網(wǎng)站首頁投放廣告

e.廣告投放的量越大，廣告的效果就越好

20.網(wǎng)上公關(guān)營銷的主要措施有。

a.與網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作關(guān)系

b.建立與顧客的網(wǎng)上溝通渠道

c.開展會員制營銷

d.阻擊競爭對手的產(chǎn)品

e.實(shí)施個性化營銷

21.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

22.網(wǎng)上產(chǎn)品定位

23.網(wǎng)上價格策略

24.站點(diǎn)推廣

25.網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)

參考范文：電子商務(wù)營銷策劃方案精選

網(wǎng)站類型:

商業(yè)網(wǎng)站。

網(wǎng)站目的：

推薦嬰幼兒用品、提供一個家長交流育兒經(jīng)驗(yàn)平臺、提供各種育兒

信息。并吸收廣告商投資。

網(wǎng)站作用：

1.提供一個家長相互交流學(xué)習(xí)的平臺，交流育兒經(jīng)驗(yàn)，并以此拓展

一個龐大的交流團(tuán)體。

2.以對比的方式提供最適合嬰幼兒用的產(chǎn)品，節(jié)約家長選擇時間。

3.提供老一輩家長的育兒經(jīng)驗(yàn)。

4.對嬰幼兒產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量跟蹤，保證網(wǎng)站信譽(yù)。

5.全方位的提供育兒產(chǎn)品及各項(xiàng)服務(wù)，從衣食住行各個方面提供詳

細(xì)信息。

網(wǎng)站規(guī)模：

第一階段：中型。提供家長交流平臺，并對比嬰幼兒用品，進(jìn)行推

薦，并加入醫(yī)療、教育等信息。

第二階段：中型到大型的過渡。對產(chǎn)品種類進(jìn)行拓展，并加入廣告

進(jìn)行盈利，但對廣告商提供產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量質(zhì)量檢測。

第三階段：大型。對網(wǎng)站進(jìn)行擴(kuò)大化。

網(wǎng)站目標(biāo)客戶：

80后父母，無育兒經(jīng)驗(yàn)，獲取經(jīng)驗(yàn)途徑單一，不全面，速度慢。

網(wǎng)站特色：

客戶群體較為特殊，本網(wǎng)站對嬰幼兒產(chǎn)品分析全面、細(xì)致。以對比

方式分析嬰幼兒產(chǎn)品，具有快捷性及易理解的優(yōu)勢。

網(wǎng)站盈利模式：1.廣告商提供贊助、廣告費(fèi)。

2.擴(kuò)大網(wǎng)站規(guī)模后，對于推薦產(chǎn)品進(jìn)行廠價網(wǎng)上購物，獲取利潤。

3.發(fā)展到一定階段后出售網(wǎng)站股份，吸收股東投資。

4.第三階段考慮會員注冊，收取適當(dāng)會費(fèi)。

參考范文：商務(wù)酒店的營銷策劃方案

適應(yīng)對象一：各部門員工。

1、提成方案

凡自己顧客在酒店任何部門消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個

人業(yè)績提成；

2、業(yè)績確認(rèn)

員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有

效；

適應(yīng)對象二：各吧臺收銀、接待、預(yù)定員、dj、足浴技師、部門主

管、部門經(jīng)理

1、提成方案

2、業(yè)績確認(rèn)

員工客戶必須由本人親自向消費(fèi)部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有

效；

1、當(dāng)日員工業(yè)績統(tǒng)計(jì)，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)

計(jì)表交到陳玲處；

2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財(cái)務(wù)室領(lǐng)取；

5、顧客主動打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個人業(yè)績；

6、遠(yuǎn)大公司客戶均不算業(yè)績；（集團(tuán)公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒

店內(nèi)部）

7、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)厲調(diào)查處理；

（1）適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他部

門員工的；

（2）接受他人利用職務(wù)之便饋贈業(yè)績者；

（3）因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿意者；

（4）因利益或者私人恩怨總慢顧客者；

（5）以任務(wù)為借口或者透露酒店?duì)I銷方案，從而給社會帶來對酒

店不良評價者；

參考范文：商務(wù)酒店的營銷策劃方案

近年來，XX星級酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來XX的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷

了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段，在80年代，XX酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)

量少；到了90年代，xx酒店進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展期；現(xiàn)在，xx酒店行業(yè)的

市場競爭激烈，面對著眾多強(qiáng)勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打

造屬于自己的特色呢？此次活動以xx美食為主打推廣具有地方特色的

xx美食，開辟xx旅游美食，舉辦眾多的美食互動活動，為xx美食文化

創(chuàng)造新的特色，豐富xx旅游業(yè)的內(nèi)涵，打造康帝酒店特色。

本次營銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費(fèi)者的眼球，為

酒店各方面產(chǎn)品做出一個很好的宣傳及推廣。我們將會通過這個嘉年華

吸引顧客的入住，相對的我們將會聯(lián)合這個嘉年華推出酒店的其他服

務(wù)，讓顧客真正的體驗(yàn)到我們的至誠至善至美服務(wù)。嘉年華目的：以酒

店的特色餐飲為主打，開展一系列促銷及主題活動，吸引已入住客人和

潛在顧客，促進(jìn)消費(fèi)。

主題：品康帝美食，賞中西風(fēng)情

時間：20xx年10月26日——20xx年10月27日

活動地點(diǎn)：（xx市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所）

形式：大廚現(xiàn)場制作美食西湖夜游船上品美食邀請明星開展舞會現(xiàn)

場試吃

宣傳途徑

（1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個新的旅游套餐

（2）.在高端客人中尋找分銷商

（3）.媒體宣傳方式：

1）,電臺廣播（經(jīng)濟(jì)交通廣播，音樂廣播）

2），網(wǎng)絡(luò)宣傳（新浪、小魚網(wǎng)、qq美食、珍愛網(wǎng)）

3），海峽導(dǎo)報(bào)硬廣及軟文

4），廈門商報(bào)硬廣及軟文

5）,qq彈窗廣告

6），會員短信

7），公交站臺廣告

參考范文：商務(wù)酒店的營銷策劃方案

近年來，XX星級酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來XX的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷

了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段，在80年代，XX酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)

量少：到了90年代，xx酒店進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展期：現(xiàn)在，xx酒店行業(yè)的

市場競爭激烈，面對著眾多強(qiáng)勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打

造屬于自己的‘特色呢？此次活動以xx美食為主打推廣具有地方特色的

XX美食，開辟XX旅游美食，舉辦眾多的美食互動活動，為XX美食文化

創(chuàng)造新的特色，豐富XX旅游業(yè)的內(nèi)涵，打造康帝酒店特色。

本次營銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費(fèi)者的眼球，為

酒店各方面產(chǎn)品做出一個很好的宣傳及推廣。我們將會通過這個嘉年華

吸引顧客的入住，相對的我們將會聯(lián)合這個嘉年華推出酒店的其他服

務(wù)，讓顧客真正的體驗(yàn)到我們的至誠至善至美服務(wù)。嘉年華目的：以酒

店的特色餐飲為主打，開展一系列促銷及主題活動，吸引已入住客人和

潛在顧客，促進(jìn)消費(fèi)。

主題：品康帝美食，賞中西風(fēng)情

時間:20xx年10月26日——20xx年10月27日

活動地點(diǎn)：（XX市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所）

形式：大廚現(xiàn)場制作美食西湖夜游船上品美食邀請明星開展舞會現(xiàn)

場試吃

宣傳途徑

（1）與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個新的旅游套餐

（2）.在高端客人中尋找分銷商

（3）.媒體宣傳方式：

1），電臺廣播（經(jīng)濟(jì)交通廣播，音樂廣播）

2），網(wǎng)絡(luò)宣傳（新浪、小魚網(wǎng)、qq美食、珍愛網(wǎng)）

3），海峽導(dǎo)報(bào)硬廣及軟文

4），廈門商報(bào)硬廣及軟文

5）,qq彈窗廣告

6），會員短信

7），公交站臺廣告

參考范文：營銷策劃書商業(yè)營銷策劃

_年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)

規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團(tuán)校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校

園內(nèi)的傳播，同時推動校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉

辦校園營銷大賽。

一【活動意義】推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、

推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價值的平臺；漕強(qiáng)

我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

二【活動主題】易行天下構(gòu)筑未來。

三【參賽對象】。

(1)參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生。

(2)學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

四【舉辦單位】主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部。

五【大賽方案】大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。

(一)宣傳報(bào)名。

報(bào)名時間：5月20日-5月28日。

參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個團(tuán)隊(duì)3-4人。

覆蓋范圍：全校在校學(xué)生。

所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動策劃方案以及報(bào)名

表，發(fā)送至郵箱,方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的信息。

(二)培訓(xùn)。

培訓(xùn)時間：5月30日。

培訓(xùn)地點(diǎn):9509o

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流。

培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運(yùn)營知識。

培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團(tuán)隊(duì)所有成員。

（三）經(jīng)營。

時間：5月31日-6月7日。

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個成員落地經(jīng)營推廣。

經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、app下載量。

（四）頒獎儀式。

儀式時間:6月10日（待定）。

儀式地點(diǎn)：待定。

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（ppt形式。

講演）O

參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，470名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎儀。

式（4-10獎品待定）。

儀式嘉賓：學(xué)院老師。

【六】評分標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

【七】獎項(xiàng)設(shè)置：特等獎：一名。

一等獎：一名。

二等獎：兩名。

三等獎：三名。

優(yōu)秀獎：兩名。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部。

—年5月20日。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營銷大賽報(bào)名表。

參考范文：營銷策劃書商業(yè)營銷策劃

公司基本情況是一個項(xiàng)目計(jì)劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項(xiàng)目計(jì)劃書

的首要部分。

公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對.自

己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點(diǎn)三

要素，同時更為重要的是將公司運(yùn)營組織架構(gòu)進(jìn)行梳理，包括主要管理

者的情況以及主耍業(yè)務(wù)情況介紹。

1.1公司名稱：

（公司名稱）。

L2成立時間。

（公司成立時間）。

1.3注冊地點(diǎn)。

（公司注冊地點(diǎn)，如還沒有固定辦公場所，可以不填）。

1.4組織架構(gòu)。

（公司組織架構(gòu)）。

L5主要業(yè)務(wù)。

（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到

的產(chǎn)品以及部門）。

1.6目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)。

（目前員工人數(shù)及各級部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu)）。

1.7主要負(fù)責(zé)人介紹。

（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工

作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）。

二、公司產(chǎn)品線。

公司產(chǎn)品線指的是目前公司主耍業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及

服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn)；同時在產(chǎn)品線介紹中，需

要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析，包括差異模型

和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市

場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核

心競爭力。

2.1產(chǎn)品與服務(wù)描述。

（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn)）。

2.2產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢。

（對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競爭力模型分析）。

三、行業(yè)及市場分析。

應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對公司所處行業(yè)的'運(yùn)行狀況、

產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策

等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而

進(jìn)一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)

分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路，

是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決

定性的意義。

市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場容量及吸引范圍等調(diào)查

資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場

體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場地位和

發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進(jìn)行預(yù)測和分析。通過市場分析，可以更好地

認(rèn)識市場的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需

要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)效益。

3.1行業(yè)狀況（當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結(jié)當(dāng)前行

業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向）。

3.2主要競爭對手。

（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）。

3.3市場前景。

（公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行印證）。

3.4目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析。

（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的

規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進(jìn)行預(yù)

測和分析）。

3.5市場壁壘。

（公司進(jìn)入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素

進(jìn)行總結(jié)分析）。

3.6公司經(jīng)營發(fā)展swot分析。

（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進(jìn)行客觀評價，利用swot

分析方法進(jìn)行客觀分析）。

四、客戶分析。

客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分

析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應(yīng)的有

針對性的營銷策略與資源配置計(jì)劃。包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客

戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習(xí)慣等各個方面。

4.1目標(biāo)客戶分類及特點(diǎn)。

（分析目標(biāo)客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分

類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習(xí)慣等）。

4.2目標(biāo)客戶需求分析。

（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn)，

對其需求點(diǎn)進(jìn)行分類，總結(jié)共性的特點(diǎn)，并提供需求滿足方案）。

五、公司發(fā)展規(guī)劃。

利用上述四個模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計(jì)劃，該發(fā)

展計(jì)劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來制定，計(jì)劃制訂時必須注

意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。計(jì)劃在制定的同時要從人

力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進(jìn)行有效的區(qū)分

和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標(biāo)管理，運(yùn)用之前分析的數(shù)據(jù)和

結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展

計(jì)劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總

體計(jì)劃有效結(jié)合。

公司發(fā)展規(guī)劃是該計(jì)劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)

呈現(xiàn)。

5.1公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）。

（公司發(fā)展總。

體計(jì)劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地

位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程,

計(jì)劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡，將人力、

財(cái)力、管理各個方面有效結(jié)合，進(jìn)行總括性的計(jì)劃設(shè)計(jì)）。

5.2人力資源方面。

（公司人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）。

5.3市場方面。

更多。

參考范文：商務(wù)營銷簡歷

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：172cm。

誠信徽章：未申請?bào)w重：55kgo

人才測評：未測評。

我的特長：

求職意向。

人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生。

應(yīng)聘職位：市場/營銷/拓展專員：市場營銷，銷售助理：，貿(mào)易/進(jìn)

出口專員/助理：

工作年限：0職稱：無職稱。

求職類型：實(shí)習(xí)可到職日期：隨時

月薪要求：1500—希望工作地區(qū)：廣州，佛山，。

工作經(jīng)歷。

公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：通信/電信運(yùn)營、增值服務(wù)。

擔(dān)任職位：售后服務(wù)處理。

工作描述：

離職原因：

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

擔(dān)任職位：家電生產(chǎn)。

工作描述：

離職原因：

教育背景。

畢業(yè)院校：廣州涉外經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

最高學(xué)歷：大專獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-06

專業(yè)一：電子商務(wù)（商務(wù)營銷）專業(yè)二：

起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語良好粵語水平：精通。

其它外語能力：

國語水平：精通。

工作能力及其他專長。

善于溝通，有一定的營銷知識和扎實(shí)的.英語基礎(chǔ)，熟悉flash軟

件，dreamweaver,同時對網(wǎng)站建設(shè)及數(shù)據(jù)庫有一定的了解。

詳細(xì)個人自傳。

尊敬的貴單位領(lǐng)導(dǎo)：。

您好！感謝您在百忙之中抽空閱覽我的個人簡歷。

本人積極主動、獨(dú)立工作能力強(qiáng)，并有良好的交際技能。一定能很

好地融合到團(tuán)隊(duì)中并出色的完成工作.同時我有扎實(shí)的專業(yè)知識和實(shí)踐

經(jīng)驗(yàn),這是我能勝任工作的保證。

參考范文：營銷策劃

安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資

有限公司、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司

等。十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的

經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生制造與營銷導(dǎo)向

于一體的綜合性體育用品企業(yè)。

安踏主要從事運(yùn)動休閑系列產(chǎn)品（運(yùn)動鞋、運(yùn)動服、休閑運(yùn)動鞋、

休閑運(yùn)動服為主）的生產(chǎn)和銷售。隨著運(yùn)動休閑產(chǎn)品市場競爭的日益白

熱化，該系列產(chǎn)品在市場營銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在

營銷方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營銷模式的思維

定勢，重新熟悉現(xiàn)代競爭的實(shí)質(zhì)，確立基于整體競爭的營銷觀念。

本文以安踏運(yùn)動休閑系列產(chǎn)品作為探究對象，通過對公司所處的宏

觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者和競爭者的分析，了解運(yùn)動休閑行業(yè)競爭結(jié)

構(gòu)和行業(yè)未來趨向，以及消費(fèi)者消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)行為和群體特征。同時

對安踏進(jìn)行了品牌分析，找出安踏存在的問題，探究了安踏的機(jī)會、威

脅、優(yōu)勢和劣勢，針對性地提出安踏的營銷策略品牌問題解決方案，包

括基于顧客需求的.產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價格策略、整合營銷傳播策

略、渠道便利策略以及營銷隊(duì)伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠

改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽(yù)度。

目錄。

一、市場調(diào)

研

()目

的............................................................。

（二）調(diào)研結(jié)

論.......................................................O

二、市場分

析.............................................................

???O

（一）行業(yè)市場環(huán)境分

析。

（二）戰(zhàn)略群

體.......................................................O

（三）競爭分

析.......................................................。

1主要競爭對手分

析.............................................。

2.主要競爭對手的定位及策略分

析.................................O

三、品牌分

析............................................................。

（一）品牌定位分

析...................................................。

1品牌核心價值定

位..........................................。

2品牌文化及形象定

位..........................................。

3品牌消群體定

位.............................................。

（二）品牌渠道分

析...................................................。

（三）品牌策略及戰(zhàn)略分

1品牌市場策

略...................................................。

2品牌戰(zhàn)略目

標(biāo).................................................。

（四）品牌swot分

析.................................................。

四、品牌診

斷.............................................................

???

O

五、解決方

案.............................................................

???O

六、品牌維護(hù)與監(jiān)

測.......................................................O

1、監(jiān)測項(xiàng)

目...................................................。

2、監(jiān)測辦

法...................................................。

安踏品牌策劃方案。

一、市場調(diào)研。

（一）調(diào)研目的。

為了了解“安踏”在市場的知名度，了解消費(fèi)者對“安踏”品牌的

態(tài)度，收集有用的信息，我們進(jìn)行了一次市場調(diào)研。此次市場調(diào)研，我

們采用了問卷調(diào)查的方式，于觀音橋步行街商圈開展問卷調(diào)查活動。

（二）調(diào)研結(jié)論。

此次安踏調(diào)查問卷，總共100份，被訪問的人員的年齡集中在20

至25歲之間，因?yàn)檫@一部分的人員更貼近體育，時尚與運(yùn)動，更了解

各種運(yùn)動品牌的信息，通過言語上的交流和調(diào)查問卷的填寫，被訪問的

100名人員都或多或少的知道安踏體育，其中更有5%是安踏的忠實(shí)消費(fèi)

者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號，從這點(diǎn)看來，

安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個很高的高度，但是“安踏”二字的含

義“安根固本，踏實(shí)鼎新”只有10%的人知道，從這點(diǎn)來說，安踏在以

后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號外以外還要加大對

安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。

文檔為doc格式。

參考范文：營銷策劃書

1、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。

2、加大對雪佛蘭品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)

揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。

3、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

4、完成銷售目標(biāo)。

進(jìn)段時間小排量二手車的銷量明顯上升，具體原因是金融風(fēng)暴和國

家政策的雙重作用使本來不想買車的變成想買車，在國家的鼓勵下，小

排量汽車正在從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中掙扎出來，其中海南馬自達(dá)及f3比亞等現(xiàn)

在正在熱銷中，很多年收入4萬的人們都加入了有車一族，這說明政府

支持汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是長期穩(wěn)定的，如此惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下政府仍然對

國內(nèi)汽車不離不棄，說明我國離未來戶戶有車的憧憬已經(jīng)不遠(yuǎn)了，所以

汽車行業(yè)現(xiàn)處于增長階段，銷售前景一片大好。

新開4s店經(jīng)營目標(biāo)不好預(yù)估。盈利和店附近汽車保有量有關(guān)系。

目標(biāo)第一年不虧損，為以后經(jīng)營打下良好人脈基礎(chǔ)。

1、目標(biāo)市場

贏得市場，充分發(fā)掘目標(biāo)市場的潛在顧客。

2、產(chǎn)品策略

車用品經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品要做到“全而精二“全”是指經(jīng)銷商不但

要為4s店提供汽車影音、防盜、gps、胎壓檢測儀、倒車?yán)走_(dá)等汽車電

子，而且還要提供美容護(hù)理、裝飾改裝、防爆膜等產(chǎn)品，總之買車之后

要用的所的東西，“精”是指4s店因?yàn)閳龅氐脑颍恳粋€品類一般只

選擇少量的品牌，會選擇有比較優(yōu)勢、性價比高的產(chǎn)品。為了滿足4s

店的需求，汽車用品經(jīng)銷商要做到“全而精”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、價格策略

4s店的成本高企，一般一個4s店的注冊資金1000萬，建店投資

1000萬，他要考慮發(fā)金的回收、要注意的是車輛價格除了車子本身的價

格之外還有新車裝飾、上保險(xiǎn)、代繳購置稅、代上牌照等多種費(fèi)用統(tǒng)一

構(gòu)成。而二級經(jīng)銷商最常用的手段就是裸車價格報(bào)低價，但在服務(wù)費(fèi)就

會提高費(fèi)用。這點(diǎn)要和客戶講清楚。所以為了和2級點(diǎn)競爭，我們要在

盈利的情況下盡可能的讓利客戶，當(dāng)然，讓利方式可以做做文章。

4、渠道策略

做大做強(qiáng)，降低成本，4s店想進(jìn)入汽車用品行業(yè)，會選擇與其車型

相匹配，品牌相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，一般會向當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和廠家處購買產(chǎn)品，

價格當(dāng)然要有一定的優(yōu)勢，汽車用品經(jīng)銷商要做到這一點(diǎn)，做大做強(qiáng)自

己的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，前期為了擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)可以選擇性對汽車4s店進(jìn)行

鋪貨，銷售量上去后，要求廠家更多的支持，降低采購成本，要求廠家

將代理價格降到真正的最低點(diǎn)，甚至比他們給予4s店的供貨價還要低

得多（因?yàn)槠滗N售量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于任何一家4s店的采購量），為了讓廠家

心甘情愿的給予最低價，還要將通常的月結(jié)的付款方式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金理貨

的付款方式，經(jīng)銷商爭取拿到能適合4s店銷售的品牌代理（并要求獨(dú)

家的），另外也可以買斷某些單品等方式降低采購成本，為了取得銷售

價格優(yōu)勢，還要降低銷售和管理成本，以期待達(dá)到總成本的最低，在這

方面做的最好的是大型家電經(jīng)銷商，值得汽車用品經(jīng)銷商好好學(xué)習(xí)。

5^人員策略

為了做好4s店業(yè)務(wù)，汽要成立4s店銷售部，要培養(yǎng)一批強(qiáng)有力的

營銷業(yè)務(wù)人員，專門從事與4s店的客戶進(jìn)行溝通，將4s店的服務(wù)全方

位的彰顯給客戶。如果經(jīng)銷商有一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為汽車4s店服務(wù)，做

好售前、售中、售后服務(wù)，即可以讓汽車4s店放心，也可以作為核心

競爭力與廠家進(jìn)行談判，為取得產(chǎn)品的代理打下良好的基礎(chǔ)。因?yàn)榍皟?/p>

年汽車市場的異?；鸨?，大量的資本進(jìn)駐汽車行業(yè)，導(dǎo)致汽車專賣店、

汽車大賣場大大飽和，互相之間過度競爭，專業(yè)人才缺泛，互相挖墻腳,

導(dǎo)致人才流動較頻繁，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。所以我們要建設(shè)一支問鼎專業(yè)的團(tuán)

隊(duì)。

4s店唯廠家馬首是瞻，一切經(jīng)營活動都在為生產(chǎn)廠家服務(wù)，為把汽

車及配套商品快速而有效地從生產(chǎn)廠商手中流通到消費(fèi)者手中努力，為

維護(hù)生產(chǎn)廠家的信譽(yù)和擴(kuò)大銷售規(guī)模而勤勞工作。

作為廠家的4s店，其建筑形式以及專賣店內(nèi)外所有的ci形象均嚴(yán)

格按廠家的要求進(jìn)行裝飾和布置，經(jīng)銷商自身的品牌形象則不需體現(xiàn)。

汽車4s店的經(jīng)營狀況的好壞，90%依賴于所經(jīng)營的品牌，品牌好就

賺錢，品牌不好就不賺錢。同時同一品牌不同的4s店的經(jīng)銷商還得依

賴本店經(jīng)營者與廠家的關(guān)系，關(guān)系好廠家給予的相關(guān)資源就多，利潤的

空間也越大。所以我們要找個好的品牌加盟，并且盡可能的利用廠家資

源。

專賣店建設(shè)費(fèi)用（鋼架結(jié)構(gòu)落地玻璃）約300萬元（一般按15年

折舊）；兩柱舉升機(jī)6臺以上，烤漆房1間以上，四柱舉升機(jī)2臺以上,

大梁校正儀1臺以上，維修車間全部刷地平漆。購買廠家相關(guān)設(shè)備及物

料費(fèi)用約200萬（設(shè)備按10年折舊）；每月的流動資金約200萬；加上

員工工資（按70人）每月18萬元、土地租金（按每平方60元計(jì)）12

萬元、廣告費(fèi)用，另外還有隱性的公關(guān)成本等，每個汽車4s店的每月

的經(jīng)營費(fèi)用約50萬元。

參考范文：商務(wù)策劃

現(xiàn)在電子商務(wù)對于企業(yè)，特別是傳統(tǒng)企業(yè)的作用是越來越重要了。

越來越多的企業(yè)也意識到上線網(wǎng)上商城與網(wǎng)上商城系統(tǒng)的重要性。那

么，企業(yè)該如何做好電子商務(wù)策劃呢？可以從以下幾個方面來進(jìn)行考

慮O

電子商務(wù)策劃需要考慮網(wǎng)站在激烈的市場競爭中更好的生存與發(fā)

展。網(wǎng)站面臨的眾多要素都在不斷變化，例如市場環(huán)境、目標(biāo)客戶群特

征、商品結(jié)構(gòu)等等，網(wǎng)站策劃必須充分考慮到這些變數(shù)，尤其是在考慮

網(wǎng)站定位和營銷策略時。

電子商務(wù)策劃需要允分利用企業(yè)和網(wǎng)站的資源。策劃需要對企業(yè)的.

資源進(jìn)行合理的調(diào)配，無論是物質(zhì)、信息、時間和人力等都是相對有限

的資源，利用好現(xiàn)有的有限的資源是非常重要的。

電子商務(wù)策劃需要追求并更好的把握網(wǎng)站的未來。網(wǎng)站策劃工作必

須慎重使用一些合理的假設(shè)和前提來推論企業(yè)和網(wǎng)站未來的發(fā)展。

電子商務(wù)策劃還需要考慮網(wǎng)上商城價格與實(shí)體店面的區(qū)別、支付體

系、物流安排、會員建設(shè)、促銷。

參考范文：營銷策劃書商業(yè)營銷策劃

對中國經(jīng)濟(jì)騰飛的歷史機(jī)遇，各類企業(yè)林立，具有強(qiáng)大的市場開發(fā)

及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，而一線銷售能力也已

成為當(dāng)代大學(xué)生的一項(xiàng)必備素質(zhì)。此次“營銷之星”商業(yè)模擬大賽旨在

為同學(xué)們提