2025年新員工銷售渠道開發(fā)與維護試題及答案1.銷售渠道開發(fā)的首要步驟是（）A.市場調(diào)研B.尋找潛在客戶C.制定銷售策略D.建立合作關(guān)系答案：A2.以下哪種渠道不屬于線上銷售渠道（）A.企業(yè)官網(wǎng)B.社交媒體平臺C.電話銷售D.電商平臺答案：C3.在開發(fā)新銷售渠道時，需要重點考慮的因素不包括（）A.目標客戶群體B.渠道成本C.競爭對手情況D.公司內(nèi)部政治答案：D4.維護銷售渠道的關(guān)鍵在于（）A.定期拜訪客戶B.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)C.不斷開發(fā)新渠道D.降低價格答案：B5.當銷售渠道出現(xiàn)問題時，首先應(yīng)該（）A.更換渠道B.分析問題原因C.向上級匯報D.等待問題自行解決答案：B6.以下哪種銷售渠道適合推廣高端定制產(chǎn)品（）A.大眾市場渠道B.專業(yè)渠道C.線上直播渠道D.團購渠道答案：B7.開發(fā)銷售渠道時，如何評估渠道的潛力（）A.看渠道的知名度B.分析市場需求和競爭態(tài)勢C.詢問同行意見D.只看短期收益答案：B8.維護銷售渠道關(guān)系時，不恰當?shù)淖龇ㄊ牵ǎ〢.及時響應(yīng)客戶需求B.對客戶提出不合理要求也滿足C.定期溝通交流D.提供增值服務(wù)答案：B9.新銷售渠道開發(fā)成功的標志是（）A.簽訂合作協(xié)議B.產(chǎn)品開始銷售并產(chǎn)生業(yè)績C.渠道成員數(shù)量增加D.舉辦渠道啟動儀式答案：B10.以下哪種渠道屬于間接銷售渠道（）A.直銷團隊B.代理商C.企業(yè)自營門店D.網(wǎng)絡(luò)直銷答案：B11.銷售渠道開發(fā)過程中，需要與渠道成員建立（）A.競爭關(guān)系B.合作共贏關(guān)系C.上下級關(guān)系D.互不干涉關(guān)系答案：B12.維護銷售渠道的信息溝通，主要是為了（）A.傳遞公司機密B.讓渠道成員了解產(chǎn)品信息和市場動態(tài)C.炫耀公司業(yè)績D.減少溝通成本答案：B13.當市場環(huán)境變化時，銷售渠道應(yīng)該（）A.保持不變B.快速調(diào)整適應(yīng)C.等待觀望D.只做小幅度調(diào)整答案：B14.開發(fā)銷售渠道時，如何吸引渠道成員加入（）A.提供高額返利B.給予獨家代理權(quán)C.展示產(chǎn)品優(yōu)勢和合作前景D.強制要求加入答案：C15.以下哪種情況會影響銷售渠道的穩(wěn)定性（）A.渠道成員盈利B.公司政策穩(wěn)定C.頻繁更換渠道成員D.市場需求穩(wěn)定答案：C16.銷售渠道維護中，客戶投訴處理的原則是（）A.拖延處理B.推諉責任C.及時解決并改進D.大事化小答案：C17.開發(fā)新銷售渠道時，如何進行成本控制（）A.不計成本投入B.預估成本并合理規(guī)劃預算C.只關(guān)注短期成本D.隨意削減成本答案：B18.維護銷售渠道關(guān)系，需要關(guān)注渠道成員的（）A.個人生活B.業(yè)績完成情況C.財務(wù)狀況D.所有需求答案：B19.銷售渠道開發(fā)與維護的最終目標是（）A.增加渠道數(shù)量B.提高銷售額和市場份額C.降低渠道成本D.提升品牌知名度答案：B20.以下哪種銷售渠道適合快速消費品的推廣（）A.專賣店渠道B.超市、便利店渠道C.高端會所渠道D.定制渠道答案：B1.銷售渠道開發(fā)的方法包括（）A.市場調(diào)研B.參加行業(yè)展會C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.客戶推薦答案：ABCD2.維護銷售渠道的策略有（）A.建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)B.提供培訓和支持C.定期評估渠道績效D.制定激勵政策答案：ABCD3.銷售渠道的類型有（）A.直接銷售渠道B.間接銷售渠道C.線上銷售渠道D.線下銷售渠道答案：ABCD4.在開發(fā)新銷售渠道時，需要考慮的因素有（）A.目標市場B.產(chǎn)品特點C.競爭對手渠道策略D.渠道成本效益答案：ABCD5.維護銷售渠道關(guān)系時，需要注意（）A.誠信合作B.互利共贏C.及時解決沖突D.定期溝通答案：ABCD6.銷售渠道開發(fā)過程中，可能遇到的困難有（）A.渠道成員不認可產(chǎn)品B.資金短缺C.市場競爭激烈D.法律法規(guī)限制答案：ABCD7.以下屬于線上銷售渠道優(yōu)勢的是（）A.覆蓋面廣B.成本相對較低C.互動性強D.可精準營銷答案：ABCD8.開發(fā)銷售渠道時，如何選擇合適的渠道成員（）A.考察其信譽和口碑B.評估其銷售能力C.看其市場覆蓋范圍D.了解其財務(wù)狀況答案：ABC9.銷售渠道維護中，數(shù)據(jù)分析的作用是（）A.了解銷售趨勢B.發(fā)現(xiàn)渠道問題C.評估渠道績效D.預測市場需求答案：ABC10.以下哪些活動有助于銷售渠道的開發(fā)與維護（）A.舉辦產(chǎn)品推廣會B.開展渠道培訓C.組織渠道成員旅游D.建立渠道聯(lián)盟答案：ABCD1.銷售渠道開發(fā)成功后就不需要維護了。（）答案：×2.線上銷售渠道完全可以替代線下銷售渠道。（）答案：×3.開發(fā)新銷售渠道時不需要考慮現(xiàn)有渠道的情況。（）答案：×4.維護銷售渠道關(guān)系只需要關(guān)注大客戶。（）答案：×5.銷售渠道出現(xiàn)問題時，應(yīng)該先從自身找原因。（）答案：√6.新銷售渠道開發(fā)一定要追求新穎，越獨特越好。（）答案：×7.只要產(chǎn)品好，銷售渠道就一定能成功開發(fā)與維護。（）答案：×8.維護銷售渠道需要不斷投入成本。（）答案：√9.銷售渠道開發(fā)與維護是銷售部門的單獨工作，與其他部門無關(guān)。（）答案：×10.定期評估銷售渠道績效有助于及時發(fā)現(xiàn)問題并改進。（）答案：√1.銷售渠道開發(fā)的第一步是進行（）。答案：