國(guó)際外貿(mào)知識(shí)干貨培訓(xùn)課件匯報(bào)人：XX目錄01030204國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略外貿(mào)操作實(shí)務(wù)外貿(mào)合同與條款外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)05外貿(mào)法律法規(guī)06外貿(mào)業(yè)務(wù)技能提升外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)PART01國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)明確責(zé)任，簡(jiǎn)化交易，便于核算術(shù)語(yǔ)作用影響貿(mào)易術(shù)語(yǔ)說(shuō)明交貨等責(zé)任劃分術(shù)語(yǔ)定義分類貿(mào)易流程概述雙方就商品、價(jià)格等條款進(jìn)行談判，達(dá)成初步意向。交易磋商交易雙方正式簽署合同，明確各自權(quán)利和義務(wù)。簽訂合同按照合同條款，完成交貨、付款等流程，確保交易順利完成。履行合同常見(jiàn)貿(mào)易壁壘01關(guān)稅壁壘對(duì)進(jìn)口商品征稅，提高成本限制進(jìn)口02非關(guān)稅壁壘含配額、許可證、技術(shù)壁壘等，限制進(jìn)口外貿(mào)操作實(shí)務(wù)PART02出口操作流程與國(guó)外買家協(xié)商并簽訂出口合同，明確商品、價(jià)格、支付等條款。簽訂合同完成報(bào)關(guān)、報(bào)檢、保險(xiǎn)等出口手續(xù)，確保貨物順利出口。辦理出口手續(xù)進(jìn)口操作流程簽訂合同與國(guó)外供應(yīng)商簽訂進(jìn)口合同，明確商品規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量等條款。辦理許可根據(jù)商品類型，辦理進(jìn)口許可證、檢疫檢驗(yàn)等相關(guān)手續(xù)。支付與物流安排支付貨款，跟蹤國(guó)際物流，確保貨物安全到達(dá)。國(guó)際支付方式傳統(tǒng)跨境支付電匯信用證等跨境電商支付PayPal等第三方外貿(mào)合同與條款PART03合同簽訂要點(diǎn)確保合同上準(zhǔn)確填寫買賣雙方全稱及聯(lián)系方式。明確雙方信息清晰規(guī)定支付方式、時(shí)間，以及商品交付的時(shí)間、地點(diǎn)和方式。支付與交付條款商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等需詳盡無(wú)誤，避免后續(xù)糾紛。詳細(xì)商品描述010203常用貿(mào)易條款01FOB條款裝運(yùn)港船上交貨，賣方負(fù)責(zé)貨物至裝運(yùn)港的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。02CIF條款成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，賣方負(fù)責(zé)貨物至目的港的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)。03EXW條款工廠交貨，賣方在其場(chǎng)所交貨，買方負(fù)責(zé)后續(xù)所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)控制與管理明確合同條款詳細(xì)規(guī)定雙方權(quán)責(zé)，預(yù)防潛在風(fēng)險(xiǎn)。選擇可靠伙伴進(jìn)行信用調(diào)查，選擇信譽(yù)良好的合作伙伴。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略PART04市場(chǎng)調(diào)研方法設(shè)計(jì)問(wèn)卷收集目標(biāo)市場(chǎng)信息，分析消費(fèi)者需求與偏好。問(wèn)卷調(diào)查研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，制定差異化策略。競(jìng)品分析赴目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)地考察，了解當(dāng)?shù)匚幕?、消費(fèi)習(xí)慣。實(shí)地考察營(yíng)銷渠道選擇利用電商平臺(tái)、社交媒體等線上平臺(tái)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，提高品牌知名度。線上渠道01通過(guò)參加展會(huì)、設(shè)立實(shí)體店等方式，與潛在客戶面對(duì)面交流，增強(qiáng)信任感。線下渠道02品牌國(guó)際化策略明確目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕托枨笳{(diào)整品牌策略。市場(chǎng)定位明確與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，通過(guò)聯(lián)合推廣快速拓展市場(chǎng)份額。合作推廣拓展融合當(dāng)?shù)匚幕?，?chuàng)新品牌形象，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。文化融合創(chuàng)新外貿(mào)法律法規(guī)PART05國(guó)際貿(mào)易法規(guī)各國(guó)貿(mào)易享同等待遇，促進(jìn)公平自由化。最惠國(guó)原則外國(guó)商品享本國(guó)待遇，減少市場(chǎng)障礙。國(guó)民待遇原則出口退稅政策免征增值稅并退稅退稅基本政策優(yōu)化結(jié)構(gòu)支持外貿(mào)商品稅率調(diào)整知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)國(guó)家立法保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，賦予創(chuàng)造者獨(dú)占權(quán)。對(duì)侵權(quán)行為，采取行政處罰及司法途徑保護(hù)。立法保護(hù)行政與司法保護(hù)外貿(mào)業(yè)務(wù)技能提升PART06商務(wù)談判技巧學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶需求，清晰表達(dá)自身立場(chǎng)，促進(jìn)雙方理解。傾聽(tīng)與表達(dá)根據(jù)談判情況靈活調(diào)整策略，尋找共贏方案。靈活應(yīng)變通過(guò)專業(yè)表現(xiàn)與真誠(chéng)溝通，建立與客戶的長(zhǎng)期信任關(guān)系。建立信任跨文化溝通能力深入了解各國(guó)文化差異，尊重對(duì)方習(xí)慣，避免誤解與沖突。文化理解掌握多國(guó)語(yǔ)言，確保溝通無(wú)礙，促進(jìn)外貿(mào)合作順利進(jìn)行。語(yǔ)言技能業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析能