城市合伙人合作細(xì)則及協(xié)議范本前言：城市合伙人模式的價(jià)值與核心在當(dāng)前商業(yè)生態(tài)中，城市合伙人模式憑借其資源整合、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的特性，正成為企業(yè)拓展市場(chǎng)、深化本地化運(yùn)營的重要戰(zhàn)略選擇。這種模式的核心在于構(gòu)建一個(gè)基于互信的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而非簡單的買賣或代理關(guān)系。它要求合作雙方在目標(biāo)、資源、能力上形成互補(bǔ)，共同致力于特定區(qū)域市場(chǎng)的深耕與價(jià)值創(chuàng)造。因此，一份清晰、嚴(yán)謹(jǐn)且具有前瞻性的合作細(xì)則與協(xié)議，是確保合作順暢、規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的基石。本文旨在提供一套具有實(shí)操性的城市合伙人合作框架與協(xié)議參考文本，以期為有志于此類合作的各方提供有益借鑒。第一部分：城市合伙人合作細(xì)則一、合伙人資格與遴選標(biāo)準(zhǔn)城市合伙人的遴選應(yīng)基于嚴(yán)格的資格審查，確保其具備與企業(yè)共同開拓市場(chǎng)的能力與意愿。核心標(biāo)準(zhǔn)通常包括：1.價(jià)值觀認(rèn)同：深刻理解并認(rèn)同合作企業(yè)的品牌理念、企業(yè)文化及長期發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)合作項(xiàng)目抱有強(qiáng)烈的信心與投入熱情。2.本地化資源優(yōu)勢(shì)：在目標(biāo)城市擁有豐富的本地市場(chǎng)資源，如行業(yè)人脈、渠道網(wǎng)絡(luò)、客戶群體、政府關(guān)系或媒體資源等，能夠?yàn)轫?xiàng)目落地提供有力支撐。3.專業(yè)能力與團(tuán)隊(duì)：具備與合作業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及管理能力，擁有或能夠組建穩(wěn)定、高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，確保合作事項(xiàng)的順利推進(jìn)。4.商業(yè)信譽(yù)與財(cái)務(wù)實(shí)力：擁有良好的商業(yè)信譽(yù)和過往經(jīng)營記錄，無重大違法違規(guī)或不良信用記錄。同時(shí)具備一定的財(cái)務(wù)實(shí)力，能夠承擔(dān)必要的前期投入和運(yùn)營成本。5.經(jīng)營場(chǎng)所與設(shè)施：根據(jù)合作需要，具備符合要求的經(jīng)營場(chǎng)所、辦公設(shè)備及相關(guān)硬件設(shè)施。二、合作核心內(nèi)容與范圍界定明確合作的核心內(nèi)容與范圍，是避免后續(xù)權(quán)責(zé)不清的關(guān)鍵。1.合作區(qū)域：精確界定合伙人負(fù)責(zé)的地理區(qū)域，需考慮行政區(qū)劃、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)格局等因素，避免區(qū)域重疊或空白。2.業(yè)務(wù)范疇：清晰列出合作所涵蓋的產(chǎn)品、服務(wù)類型或業(yè)務(wù)線。明確是否包含市場(chǎng)推廣、銷售轉(zhuǎn)化、客戶服務(wù)、品牌建設(shè)、本地化運(yùn)營等具體環(huán)節(jié)。3.排他性約定：雙方需協(xié)商是否在特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域或區(qū)域內(nèi)給予合伙人獨(dú)家或非獨(dú)家合作地位，并明確相應(yīng)的約束條件與期限。4.發(fā)展目標(biāo)：共同制定階段性的市場(chǎng)目標(biāo)、業(yè)績指標(biāo)（如銷售額、客戶數(shù)量、市場(chǎng)占有率等），作為合作成效評(píng)估的依據(jù)。三、雙方權(quán)利與義務(wù)的平衡配置權(quán)利與義務(wù)的對(duì)等是合作持久的保障。1.企業(yè)方（甲方）權(quán)利與義務(wù)*權(quán)利：對(duì)合伙人的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行必要的指導(dǎo)、監(jiān)督與考核；依據(jù)協(xié)議約定獲取合作收益；在特定條件下調(diào)整合作政策或終止合作。*義務(wù)：提供合格的產(chǎn)品或服務(wù)支持；給予必要的品牌授權(quán)與市場(chǎng)推廣物料支持；提供系統(tǒng)的培訓(xùn)與運(yùn)營指導(dǎo)；保障合伙人在約定范圍內(nèi)的合理權(quán)益；及時(shí)結(jié)算應(yīng)付款項(xiàng)。2.城市合伙人（乙方）權(quán)利與義務(wù)*權(quán)利：在約定區(qū)域和范圍內(nèi)使用甲方品牌資源開展業(yè)務(wù)；獲得甲方提供的產(chǎn)品、技術(shù)、培訓(xùn)支持；依據(jù)協(xié)議約定獲取合作收益；對(duì)甲方不合理的干預(yù)或政策調(diào)整提出異議。*義務(wù)：嚴(yán)格遵守甲方品牌標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)營規(guī)范；積極投入資源進(jìn)行市場(chǎng)開拓與客戶維護(hù)；按時(shí)足額支付合作相關(guān)費(fèi)用（如有）；定期向甲方反饋市場(chǎng)信息與經(jīng)營數(shù)據(jù)；保守甲方商業(yè)秘密。四、利益分配與投入機(jī)制這是合作的核心條款，需細(xì)致約定，確保公平合理。1.收益分配模式：根據(jù)業(yè)務(wù)特性選擇合適的分配方式，如基于銷售額的梯度返點(diǎn)、固定比例分成、利潤共享，或結(jié)合多種方式。需明確結(jié)算基數(shù)、比例、周期及支付方式。2.費(fèi)用承擔(dān)：明確市場(chǎng)推廣費(fèi)、人員成本、場(chǎng)地租金、物流費(fèi)用等各項(xiàng)成本的承擔(dān)方。通常，合伙人的本地化運(yùn)營成本由其自行承擔(dān)，而企業(yè)方的產(chǎn)品研發(fā)、全國性品牌宣傳等成本由企業(yè)承擔(dān)。3.初始投入與保證金：是否要求合伙人繳納一定數(shù)額的合作保證金或初始投入，用于保障合作履約或支持市場(chǎng)啟動(dòng)。保證金的退還條件也應(yīng)明確。五、合作期限、終止與退出機(jī)制1.合作期限：明確合作的起始與終止日期，通常建議設(shè)置一定的試運(yùn)營期或首期合作期限（如一年），期滿后雙方評(píng)估是否續(xù)約。2.終止條款：約定合作提前終止的條件，如一方嚴(yán)重違約、未能達(dá)成業(yè)績目標(biāo)、破產(chǎn)清算、不可抗力等。3.退出機(jī)制：合作終止后的資產(chǎn)處置、客戶資源交接、未結(jié)算款項(xiàng)處理、品牌授權(quán)收回、保密義務(wù)延續(xù)等后續(xù)事宜的處理流程。六、保密與知識(shí)產(chǎn)權(quán)1.保密義務(wù)：雙方應(yīng)對(duì)在合作過程中獲取的對(duì)方商業(yè)秘密（包括但不限于客戶信息、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、技術(shù)資料、經(jīng)營策略等）承擔(dān)嚴(yán)格的保密責(zé)任，此義務(wù)在合作終止后依然有效。2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)：明確合作過程中涉及的各方知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬。通常，企業(yè)方擁有品牌、產(chǎn)品、核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，合伙人在授權(quán)范圍內(nèi)合理使用。合作過程中產(chǎn)生的新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其歸屬與使用方式需另行約定。七、爭(zhēng)議解決與合作優(yōu)化1.爭(zhēng)議解決：約定因本合作產(chǎn)生的爭(zhēng)議，優(yōu)先通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可選擇仲裁或訴訟方式解決，并明確管轄機(jī)構(gòu)。2.合作優(yōu)化：鼓勵(lì)建立定期溝通機(jī)制，對(duì)合作過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行反饋與調(diào)整，共同優(yōu)化合作模式，適應(yīng)市場(chǎng)變化。第二部分：城市合伙人合作協(xié)議范本重要提示：本協(xié)議范本為通用參考文本，具體條款需根據(jù)合作雙方的實(shí)際情況、業(yè)務(wù)特性及法律法規(guī)要求進(jìn)行詳細(xì)磋商與調(diào)整。建議在簽署前咨詢專業(yè)法律人士的意見。---城市合伙人合作協(xié)議甲方（企業(yè)方）：[企業(yè)全稱]法定代表人/授權(quán)代表：統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：地址：聯(lián)系方式：乙方（城市合伙人方）：[合伙人名稱/個(gè)人姓名]法定代表人/負(fù)責(zé)人/授權(quán)代表（如為個(gè)體或企業(yè)）：身份證號(hào)碼/統(tǒng)一社會(huì)信用代碼（如為個(gè)體或企業(yè)）：地址：聯(lián)系方式：甲乙雙方本著“平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展、長期共贏”的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方作為甲方在特定區(qū)域的城市合伙人事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以資共同信守。第一條合作宗旨與目標(biāo)1.1合作宗旨：甲方通過授權(quán)乙方為其城市合伙人，利用乙方在[指定區(qū)域]的本地資源與運(yùn)營能力，共同拓展該區(qū)域市場(chǎng)，提升甲方產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)占有率與品牌影響力，實(shí)現(xiàn)雙方共同發(fā)展。1.2合作目標(biāo)：雙方共同努力，在[合作期限內(nèi)]達(dá)成以下主要目標(biāo)：（1）市場(chǎng)覆蓋：在[指定區(qū)域]內(nèi)完成[具體指標(biāo)]的市場(chǎng)覆蓋。（2）業(yè)績指標(biāo)：在[合作期限內(nèi)]實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售額/利潤/客戶數(shù)量達(dá)到[具體指標(biāo)]。（3）品牌建設(shè)：在[指定區(qū)域]內(nèi)提升甲方品牌知名度與美譽(yù)度至[具體描述]。第二條合作區(qū)域與期限2.1合作區(qū)域：甲方授權(quán)乙方在[省/市/區(qū)/縣具體名稱]（以下簡稱“合作區(qū)域”）內(nèi)開展本協(xié)議約定的合作業(yè)務(wù)。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自將業(yè)務(wù)拓展至合作區(qū)域以外。2.2合作期限：本協(xié)議合作期限為[數(shù)字]年，自[YYYY年MM月DD日]起至[YYYY年MM月DD日]止。2.3續(xù)約：合作期滿前[數(shù)字]日，如雙方均有意繼續(xù)合作，應(yīng)另行協(xié)商簽訂新的合作協(xié)議或續(xù)約補(bǔ)充協(xié)議。若一方無意續(xù)約，應(yīng)提前[數(shù)字]日書面通知對(duì)方。第三條合作內(nèi)容與范圍3.1甲方授權(quán)乙方在合作區(qū)域內(nèi)從事以下業(yè)務(wù)（可多選或詳述）：（1）甲方[具體產(chǎn)品/服務(wù)名稱]的市場(chǎng)推廣與銷售。（2）潛在客戶的發(fā)掘、接洽與初步商務(wù)談判。（3）已簽約客戶的日常關(guān)系維護(hù)與服務(wù)支持。（4）甲方品牌在當(dāng)?shù)氐男麄髋c推廣活動(dòng)組織。（5）[其他雙方約定的具體業(yè)務(wù)內(nèi)容]。3.2乙方承諾在合作期內(nèi)，將主要精力投入到本協(xié)議約定的合作業(yè)務(wù)中，并組建不少于[數(shù)字]人的專職團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)相關(guān)工作。3.3乙方不得利用甲方授權(quán)從事任何違法違規(guī)、損害甲方品牌形象或與本協(xié)議無關(guān)的活動(dòng)。第四條雙方的權(quán)利與義務(wù)4.1甲方的權(quán)利與義務(wù)4.1.1權(quán)利：（1）對(duì)乙方的市場(chǎng)推廣、銷售行為及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督與評(píng)估。（2）依據(jù)本協(xié)議約定，向乙方收取合作相關(guān)費(fèi)用（如有）并獲得合作收益。（3）在乙方嚴(yán)重違反本協(xié)議約定或未能達(dá)到雙方約定的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)時(shí)，有權(quán)依據(jù)本協(xié)議相關(guān)條款采取包括但不限于警告、罰款、調(diào)整合作政策、縮減合作區(qū)域直至終止本協(xié)議等措施。（4）擁有對(duì)甲方品牌、商標(biāo)、專利、技術(shù)、商業(yè)秘密等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)和最終解釋權(quán)。4.1.2義務(wù)：（1）按照雙方約定的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格，向乙方提供合格的產(chǎn)品/服務(wù)及必要的技術(shù)支持。（2）向乙方提供必要的品牌授權(quán)文件、宣傳資料、產(chǎn)品手冊(cè)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，協(xié)助乙方提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。（3）制定并向乙方明確市場(chǎng)推廣策略、價(jià)格體系及渠道政策（如有），并保持政策的相對(duì)穩(wěn)定性。（4）建立與乙方的日常溝通機(jī)制，及時(shí)響應(yīng)乙方的合理業(yè)務(wù)需求與問題反饋。（5）按照本協(xié)議約定，及時(shí)、準(zhǔn)確地與乙方進(jìn)行賬務(wù)結(jié)算并支付相應(yīng)款項(xiàng)。4.2乙方的權(quán)利與義務(wù)4.2.1權(quán)利：（1）在本協(xié)議約定的合作區(qū)域和范圍內(nèi)，依據(jù)甲方授權(quán)使用甲方品牌標(biāo)識(shí)、宣傳資料等開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。（2）獲得甲方提供的產(chǎn)品/服務(wù)、技術(shù)支持、培訓(xùn)及市場(chǎng)信息支持。（3）依據(jù)本協(xié)議約定，獲得相應(yīng)的合作收益。（4）對(duì)甲方的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品改進(jìn)等提出合理化建議。4.2.2義務(wù)：（1）嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)及甲方的品牌管理規(guī)范、市場(chǎng)秩序維護(hù)規(guī)定、價(jià)格政策等，誠信經(jīng)營，維護(hù)甲方品牌形象。（2）積極投入人力、物力、財(cái)力，制定并執(zhí)行在[指定區(qū)域]的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，確保合作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（3）定期（如每月/每季度）向甲方書面報(bào)告業(yè)務(wù)進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶反饋及財(cái)務(wù)報(bào)表（或約定的數(shù)據(jù)）。（4）未經(jīng)甲方書面許可，不得擅自轉(zhuǎn)讓、分包本協(xié)議項(xiàng)下的權(quán)利義務(wù)，或與第三方進(jìn)行任何形式的合作以開展本協(xié)議約定的業(yè)務(wù)。（5）承擔(dān)在[指定區(qū)域]開展業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)運(yùn)營成本，包括但不限于人員工資、辦公費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)用等（雙方另有約定的除外）。（6）對(duì)在合作過程中知悉的甲方商業(yè)秘密（包括但不限于未公開的產(chǎn)品信息、技術(shù)資料、客戶數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)信息、營銷方案等）承擔(dān)保密義務(wù)。第五條費(fèi)用與收益分配5.1合作保證金（如適用）：乙方應(yīng)在本協(xié)議簽訂后[數(shù)字]個(gè)工作日內(nèi)向甲方支付合作保證金人民幣[金額]元（大寫：[中文大寫金額]）。此保證金用于保證乙方履行本協(xié)議項(xiàng)下的各項(xiàng)義務(wù)，合作期滿或協(xié)議正常終止且乙方無違約行為、無未結(jié)清款項(xiàng)時(shí)，甲方應(yīng)在[數(shù)字]個(gè)工作日內(nèi)無息退還。5.2收益分配方式：雙方同意采用以下第[]種方式進(jìn)行收益分配：（1）銷售額返點(diǎn)：乙方在合作區(qū)域內(nèi)達(dá)成的產(chǎn)品/服務(wù)銷售額，甲方按照約定的梯度比例向乙方支付返點(diǎn)。具體返點(diǎn)比例如下：月度/季度銷售額達(dá)到[金額A]以下，返點(diǎn)[X]%；月度/季度銷售額達(dá)到[金額A]（含）至[金額B]，返點(diǎn)[Y]%；月度/季度銷售額達(dá)到[金額B]（含）以上，返點(diǎn)[Z]%。（注：返點(diǎn)基數(shù)、計(jì)算方式、梯度可根據(jù)實(shí)際情況詳細(xì)約定）（2）利潤分成：雙方約定在[指定區(qū)域]合作業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的經(jīng)雙方確認(rèn)的凈利潤，按照甲方[M]%、乙方[N]%的比例進(jìn)行分配。凈利潤計(jì)算方式另行約定或見附件。（3）固定服務(wù)費(fèi)+業(yè)績提成：甲方每月/季度向乙方支付固定服務(wù)費(fèi)人民幣[金額]元，同時(shí)根據(jù)乙方業(yè)績達(dá)成情況支付額外提成，提成方式為[具體說明]。（4）其他約定方式：[詳細(xì)說明雙方商定的其他分配模式]。5.3結(jié)算與支付：5.3.1結(jié)算周期：雙方同意以[月/季度]為結(jié)算周期。5.3.2對(duì)賬：每個(gè)結(jié)算周期結(jié)束后[數(shù)字]個(gè)工作日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方提交上一周期的業(yè)務(wù)結(jié)算報(bào)表及相關(guān)憑證，甲方應(yīng)在收到后[數(shù)字]個(gè)工作日內(nèi)完成審核確認(rèn)。如有異議，應(yīng)在上述期限內(nèi)提出，逾期未提出視為確認(rèn)。5.3.3支付：甲方在雙方對(duì)賬確認(rèn)無誤后[數(shù)字]個(gè)工作日內(nèi)，將乙方應(yīng)得款項(xiàng)支付至乙方指定的以下銀行賬戶：開戶名：[乙方賬戶名]開戶行：[乙方開戶銀行]賬號(hào)：[乙方銀行賬號(hào)]5.3.4稅費(fèi)：雙方各自承擔(dān)因履行本協(xié)議而產(chǎn)生的相關(guān)稅費(fèi)。甲方支付給乙方的款項(xiàng)，乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求提供合法有效的發(fā)票。第六條保密條款6.1任何一方對(duì)于在合作過程中所獲知的另一方的商業(yè)秘密、技術(shù)信息、客戶資料、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等未公開信息（“保密信息”），均負(fù)有保密義務(wù)。6.2未經(jīng)信息所有方書面同意，接收方不得向任何第三方泄露保密信息，也不得將保密信息用于本協(xié)議目的以外的任何用途。6.3本保密義務(wù)不適用于：（1）已為公眾所知悉的信息（非因接收方過錯(cuò)導(dǎo)致）；（2）接收方在未違反保密義務(wù)的情況下從第三方獲得的信息；（3）依法律法規(guī)或有權(quán)機(jī)關(guān)要求必須披露的信息。6.4本保密條款在本協(xié)議終止后[數(shù)字]年內(nèi)持續(xù)有效。第七條知識(shí)產(chǎn)權(quán)7.1甲方擁有其品牌、商標(biāo)、商號(hào)、專利、技術(shù)方案、軟件系統(tǒng)、營銷策劃、宣傳資料等一切知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)或合法使用權(quán)。乙方僅獲得在本協(xié)議約定范圍內(nèi)、為實(shí)現(xiàn)合作目的而使用甲方相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的非獨(dú)占、不可轉(zhuǎn)讓的授權(quán)。7.2乙方在合作過程中獨(dú)立開發(fā)的、與甲方業(yè)務(wù)相關(guān)的本地化營銷素材、客戶資源等（雙方另有約定的除外），其知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬乙方，但甲方在同等條件下享有優(yōu)先使用權(quán)或許可權(quán)。7.3乙方不得擅自使用、復(fù)制、修改、反向工程甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也不得就甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)向任何第三方提出權(quán)利主張。7.4合作終止后，乙方應(yīng)立即停止使用甲方的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并歸還或銷毀所有載有甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)的文件、資料和物品。第八條協(xié)議的變更、解除與終止8.1協(xié)議變更：對(duì)本協(xié)議的任何修改、補(bǔ)充，均須由雙方協(xié)商一致并簽署書面文件后方能生效。8.2協(xié)議解除：（1）雙方協(xié)商一致，可以解除本協(xié)議。（2）任何一方嚴(yán)重違反本協(xié)議約定，經(jīng)守約方書面催告后[數(shù)字]日內(nèi)仍未糾正的，守約方有權(quán)單方解除本協(xié)議。（3）乙方連續(xù)[數(shù)字]個(gè)結(jié)算周期未能達(dá)到雙方約定的最低業(yè)績指標(biāo)[具體指標(biāo)]，甲方有權(quán)單方解除本協(xié)議。（4）一方進(jìn)入破產(chǎn)、清算或解散程序，另一方有權(quán)單方解除本協(xié)議。（5）因不可抗力導(dǎo)致本協(xié)議主要目的無法實(shí)現(xiàn)的，雙方均有權(quán)解除本協(xié)議。