第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對于營銷團隊的要求越來越高。為了激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，提高營銷業(yè)績，我們特制定本營銷計件方案。本方案旨在通過明確的計件制度，激勵營銷人員努力開拓市場，實現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長。二、方案目標1.提高營銷人員的銷售業(yè)績；2.激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性；3.提升公司市場占有率；4.增強企業(yè)核心競爭力。三、方案內(nèi)容1.營銷人員招聘與培訓（1）招聘條件1）具備較強的溝通能力和團隊協(xié)作精神；2）有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；3）認同公司文化，有強烈的責任心和敬業(yè)精神。（2）培訓內(nèi)容1）產(chǎn)品知識培訓；2）營銷技巧培訓；3）客戶關(guān)系管理培訓；4）銷售策略培訓。2.營銷計件制度（1）計件標準1）銷售額：根據(jù)銷售業(yè)績，設(shè)定不同的計件比例；2）客戶滿意度：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，設(shè)定一定的獎勵；3）新客戶開發(fā)：對新開發(fā)客戶給予一定的獎勵；4）團隊協(xié)作：鼓勵團隊協(xié)作，對團隊業(yè)績突出的給予額外獎勵。（2）計件方式1）月度計件：每月底根據(jù)銷售額、客戶滿意度、新客戶開發(fā)等指標進行計件；2）季度計件：每季度底根據(jù)月度計件結(jié)果進行匯總，對季度業(yè)績突出的給予額外獎勵；3）年度計件：每年底根據(jù)全年計件結(jié)果進行匯總，對年度業(yè)績突出的給予額外獎勵。（3）計件比例1）銷售額計件比例：根據(jù)產(chǎn)品類型、市場行情等因素，設(shè)定不同的計件比例；2）客戶滿意度獎勵：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，設(shè)定一定的獎勵；3）新客戶開發(fā)獎勵：根據(jù)新客戶數(shù)量和銷售額，設(shè)定一定的獎勵；4）團隊協(xié)作獎勵：根據(jù)團隊業(yè)績，設(shè)定一定的獎勵。3.營銷人員考核與晉升（1）考核內(nèi)容1）銷售業(yè)績：根據(jù)銷售額、客戶滿意度、新客戶開發(fā)等指標進行考核；2）團隊協(xié)作：考核營銷人員在團隊中的表現(xiàn)；3）客戶關(guān)系管理：考核營銷人員的客戶關(guān)系維護能力；4）培訓與學習：考核營銷人員的培訓和學習情況。（2）晉升機制1）晉升條件：根據(jù)考核結(jié)果，對業(yè)績突出、團隊協(xié)作好的營銷人員進行晉升；2）晉升渠道：晉升為高級營銷人員、營銷經(jīng)理等職位。四、方案實施與監(jiān)督1.實施步驟（1）制定營銷計件方案；（2）招聘與培訓營銷人員；（3）實施計件制度；（4）考核與晉升；（5）持續(xù)優(yōu)化方案。2.監(jiān)督機制（1）設(shè)立專門的監(jiān)督小組，負責監(jiān)督方案的實施；（2）定期對營銷人員進行考核，確保計件制度的公平性；（3）對違反方案規(guī)定的行為進行嚴肅處理。五、預(yù)期效果1.提高營銷人員的銷售業(yè)績，實現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長；2.激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，提高團隊凝聚力；3.提升公司市場占有率，增強企業(yè)核心競爭力；4.塑造良好的企業(yè)形象，吸引更多優(yōu)秀人才。六、總結(jié)本營銷計件方案旨在通過明確的計件制度，激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，提高公司業(yè)績。通過實施本方案，我們相信公司能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長，為員工提供更好的發(fā)展平臺，為股東創(chuàng)造更大的價值。讓我們攜手共進，共創(chuàng)美好未來！第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高銷售業(yè)績，激發(fā)員工積極性，降低人力成本，逐步引入了營銷計件制度。營銷計件方案旨在通過設(shè)定合理的計件標準，激發(fā)員工的銷售熱情，提高工作效率，從而實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的達成。本方案將詳細闡述營銷計件制度的設(shè)計、實施及考核方法。二、方案目標1.提高銷售業(yè)績：通過激勵措施，提高員工的銷售積極性，實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。2.降低人力成本：通過計件制度，合理分配工作量，降低人力成本。3.提升客戶滿意度：通過優(yōu)化銷售流程，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。4.增強團隊凝聚力：通過共同的目標和激勵機制，增強團隊凝聚力。三、方案設(shè)計1.計件標準（1）銷售額：根據(jù)產(chǎn)品類型、市場定位等因素，設(shè)定合理的銷售額計件標準。（2）客戶滿意度：設(shè)立客戶滿意度調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果進行計件。（3）客戶維護：根據(jù)客戶維護周期、客戶等級等因素，設(shè)定客戶維護計件標準。2.計件方式（1）按銷售額計件：根據(jù)銷售額與計件標準的比例，計算計件金額。（2）按客戶滿意度計件：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，設(shè)定計件金額。（3）按客戶維護計件：根據(jù)客戶維護周期、客戶等級等因素，計算計件金額。3.計件周期根據(jù)銷售周期、市場狀況等因素，設(shè)定合理的計件周期，如月度、季度等。4.獎懲措施（1）獎勵：對完成計件標準的員工，給予一定的物質(zhì)和精神獎勵。（2）懲罰：對未完成計件標準的員工，進行一定的處罰，如扣發(fā)獎金、降職等。四、方案實施1.培訓與宣傳（1）對員工進行營銷計件制度的培訓，使其了解計件標準、計件方式、獎勵措施等。（2）通過宣傳欄、內(nèi)部郵件等形式，對營銷計件制度進行廣泛宣傳。2.制定實施計劃（1）明確計件標準、計件方式、計件周期等。（2）制定詳細的實施計劃，包括培訓、考核、獎勵、懲罰等環(huán)節(jié)。3.考核與監(jiān)督（1）定期對員工進行考核，確保計件制度的執(zhí)行。（2）設(shè)立監(jiān)督機制，對計件制度的執(zhí)行情況進行監(jiān)督。五、方案考核1.業(yè)績考核（1）對員工完成計件標準的情況進行考核，確保銷售業(yè)績的達成。（2）對員工銷售額、客戶滿意度、客戶維護等方面進行綜合評價。2.團隊考核（1）對銷售團隊整體完成計件標準的情況進行考核。（2）對團隊協(xié)作、團隊凝聚力等方面進行評價。3.考核結(jié)果運用（1）根據(jù)考核結(jié)果，對完成計件標準的員工給予獎勵。（2）對未完成計件標準的員工進行處罰，并分析原因，制定改進措施。六、方案調(diào)整與優(yōu)化1.定期評估對營銷計件方案進行定期評估，了解實施效果，根據(jù)實際情況進行調(diào)整。2.持續(xù)優(yōu)化根據(jù)市場變化、客戶需求等因素，持續(xù)優(yōu)化計件標準、計件方式等，提高方案的有效性。3.建立反饋機制鼓勵員工對營銷計件方案提出意見和建議，及時調(diào)整方案，確保方案的持續(xù)優(yōu)化。七、總結(jié)營銷計件方案是企業(yè)提高銷售業(yè)績、降低人力成本、提升客戶滿意度、增強團隊凝聚力的重要手段。通過科學設(shè)計、實施及考核，確保方案的有效性，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的達成。在實施過程中，要關(guān)注市場變化、客戶需求，持續(xù)優(yōu)化方案，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對營銷工作的要求越來越高。為了激發(fā)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，提高營銷業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)銷售目標，特制定本營銷計件方案。二、方案目的1.激勵營銷人員，提高營銷團隊的整體業(yè)績；2.明確營銷人員的責任和權(quán)益，增強團隊凝聚力；3.優(yōu)化營銷資源配置，提高營銷效率；4.促進企業(yè)產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化。三、方案適用范圍本方案適用于公司所有營銷人員，包括銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等。四、計件方案內(nèi)容1.計件方式（1）銷售額計件：根據(jù)營銷人員的銷售額進行計件，銷售額越高，計件金額越高。（2）新客戶開發(fā)計件：根據(jù)營銷人員開發(fā)的新客戶數(shù)量進行計件，新客戶數(shù)量越多，計件金額越高。（3）客戶維護計件：根據(jù)營銷人員維護的客戶滿意度進行計件，滿意度越高，計件金額越高。2.計件標準（1）銷售額計件標準：根據(jù)不同產(chǎn)品線、不同區(qū)域設(shè)定不同的銷售額計件標準。（2）新客戶開發(fā)計件標準：根據(jù)不同行業(yè)、不同客戶類型設(shè)定不同的新客戶開發(fā)計件標準。（3）客戶維護計件標準：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果設(shè)定不同的客戶維護計件標準。3.計件金額（1）銷售額計件金額：根據(jù)銷售額計件標準，設(shè)定不同的計件金額。（2）新客戶開發(fā)計件金額：根據(jù)新客戶開發(fā)計件標準，設(shè)定不同的計件金額。（3）客戶維護計件金額：根據(jù)客戶維護計件標準，設(shè)定不同的計件金額。4.計件周期（1）月度計件：每月底根據(jù)當月銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶維護滿意度進行計件。（2）季度計件：每季度底根據(jù)當季度銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶維護滿意度進行計件。5.獎勵與懲罰（1）獎勵：根據(jù)計件金額，對達到或超過計件標準的營銷人員進行獎勵。（2）懲罰：對未達到計件標準的營銷人員進行懲罰，如扣除部分績效工資等。五、方案實施步驟1.制定營銷計件方案，明確計件方式、計件標準、計件金額、計件周期等。2.對營銷人員進行培訓，確保他們了解計件方案的內(nèi)容和實施方法。3.營銷人員按照計件方案進行日常工作，定期提交相關(guān)報表。4.營銷管理部門對營銷人員的報表進行審核，計算計件金額。5.對達到或超過計件標準的營銷人員進行獎勵，對未達到計件標準的營銷人員進行懲罰。6.定期對計件方案進行評估和調(diào)整，確保方案的有效性和適應(yīng)性。六、方案監(jiān)督與評估1.監(jiān)督部門負責對計件方案的執(zhí)行情況進行監(jiān)督，確保方案的公平、公正、公開。2.定期對計件方案進行評估，根據(jù)市場變化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素對方案進行調(diào)整。3.對營銷人員的計件情況進行跟蹤，及