大連理工大學(xué)出版社說課稿-2025-2026學(xué)年中職中職專業(yè)課工商管理類73財經(jīng)商貿(mào)大類授課內(nèi)容授課時數(shù)授課班級授課人數(shù)授課地點授課時間設(shè)計思路本課以大連理工大學(xué)出版社出版的《財經(jīng)商貿(mào)大類》教材為基礎(chǔ)，結(jié)合中職工商管理專業(yè)學(xué)生實際情況，設(shè)計以“市場營銷策略”為主題的教學(xué)內(nèi)容。通過案例分析和實踐活動，幫助學(xué)生掌握市場營銷的基本理論和方法，提升實際操作能力。核心素養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生具備市場經(jīng)濟(jì)意識，提高數(shù)據(jù)分析能力，學(xué)會運用市場營銷策略解決實際問題。培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊合作精神，增強創(chuàng)新思維，提升職業(yè)素養(yǎng)，為今后從事財經(jīng)商貿(mào)相關(guān)工作奠定堅實基礎(chǔ)。教學(xué)難點與重點1.教學(xué)重點，

①市場營銷策略的理論框架，包括4P組合、SWOT分析等；

②市場調(diào)研方法的應(yīng)用，如問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等；

③市場營銷計劃的實際操作步驟，包括目標(biāo)市場選擇、營銷組合設(shè)計等。

2.教學(xué)難點，

①將市場營銷理論靈活運用于實際案例分析，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問題的能力；

②結(jié)合行業(yè)特點，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新性市場營銷策略設(shè)計；

③提升學(xué)生跨學(xué)科知識整合能力，如將經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等知識融入市場營銷實踐。教學(xué)資源-軟硬件資源：多媒體教學(xué)設(shè)備、筆記本電腦、投影儀、白板

-課程平臺：校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺、在線學(xué)習(xí)資源庫

-信息化資源：市場營銷案例庫、市場調(diào)研數(shù)據(jù)集、市場營銷策略分析軟件

-教學(xué)手段：課堂討論、小組合作、角色扮演、案例分析教學(xué)過程一、導(dǎo)入新課

1.教師通過提問：“同學(xué)們，你們平時購物時，有沒有注意到一些商品為什么會受到大家的喜愛？又是哪些因素影響了你們的購買決策？”

2.學(xué)生分享自己的購物經(jīng)驗和影響因素。

3.教師總結(jié)：“今天，我們就來探討一下市場營銷策略，了解它是如何影響消費者的購買行為的?！?/p>

二、新課講授

1.教師講解市場營銷策略的概念和重要性，強調(diào)其在企業(yè)運營中的核心地位。

2.教師介紹市場營銷策略的理論框架，包括4P組合（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）和SWOT分析。

-學(xué)生跟隨教師一起分析4P組合的內(nèi)涵，并舉例說明。

-學(xué)生通過小組討論，運用SWOT分析工具對某個產(chǎn)品進(jìn)行案例分析。

3.教師講解市場調(diào)研方法，包括問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等。

-學(xué)生通過實際操作，學(xué)習(xí)如何設(shè)計問卷調(diào)查，并分析調(diào)研結(jié)果。

4.教師講解市場營銷計劃的實際操作步驟，包括目標(biāo)市場選擇、營銷組合設(shè)計等。

-學(xué)生分組討論，針對一個具體的市場營銷案例，制定市場營銷計劃。

三、案例分析

1.教師展示一個具有代表性的市場營銷案例，如某知名品牌的營銷策略。

2.學(xué)生分析案例中的關(guān)鍵要素，如目標(biāo)市場、營銷組合等。

3.教師引導(dǎo)學(xué)生思考：這個案例中，企業(yè)是如何運用市場營銷策略取得成功的？

4.學(xué)生分享自己的觀點，教師進(jìn)行總結(jié)和點評。

四、課堂討論

1.教師提出一個與市場營銷策略相關(guān)的問題，如：“如何針對不同消費群體制定差異化的營銷策略？”

2.學(xué)生分組討論，提出自己的觀點和解決方案。

3.教師邀請各小組代表分享討論成果，并進(jìn)行點評。

五、實踐活動

1.教師布置一個與市場營銷策略相關(guān)的實踐活動，如：“以一個具體產(chǎn)品為對象，設(shè)計一套市場營銷策略?！?/p>

2.學(xué)生分組進(jìn)行實踐活動，教師巡回指導(dǎo)。

3.活動結(jié)束后，各小組展示自己的成果，教師進(jìn)行點評。

六、總結(jié)與反思

1.教師總結(jié)本節(jié)課的主要內(nèi)容和重點，強調(diào)市場營銷策略在實際應(yīng)用中的重要性。

2.學(xué)生分享自己在學(xué)習(xí)過程中的收獲和體會。

3.教師引導(dǎo)學(xué)生思考：如何將所學(xué)知識運用到實際工作中，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。

七、布置作業(yè)

1.教師布置課后作業(yè)，要求學(xué)生完成以下任務(wù)：

-搜集一個市場營銷案例，分析其成功的原因。

-設(shè)計一套針對某個產(chǎn)品的市場營銷策略。

2.學(xué)生根據(jù)作業(yè)要求，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和實踐。學(xué)生學(xué)習(xí)效果學(xué)生學(xué)習(xí)效果主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.知識掌握：學(xué)生能夠熟練掌握市場營銷策略的基本理論，包括4P組合、SWOT分析等，能夠運用這些理論分析具體的市場營銷案例。

2.分析能力：通過案例分析、課堂討論和實踐活動，學(xué)生能夠提升分析問題的能力，能夠從多個角度分析市場環(huán)境、消費者行為和競爭對手策略。

3.解決問題能力：學(xué)生在實際操作中，能夠運用所學(xué)知識解決實際問題，如設(shè)計市場營銷計劃、制定促銷策略等。

4.創(chuàng)新思維：學(xué)生在實踐活動和小組討論中，能夠提出創(chuàng)新性的市場營銷策略，展現(xiàn)出了較強的創(chuàng)新思維。

5.團(tuán)隊合作能力：在小組討論和活動中，學(xué)生能夠與他人協(xié)作，共同完成任務(wù)，提升了團(tuán)隊合作能力。

6.職業(yè)素養(yǎng)：學(xué)生通過學(xué)習(xí)市場營銷策略，了解了財經(jīng)商貿(mào)行業(yè)的實際運作，提升了自身的職業(yè)素養(yǎng)，為今后從事相關(guān)工作打下了堅實基礎(chǔ)。

7.溝通能力：學(xué)生在課堂討論和實踐活動中的表達(dá)和溝通，提高了自己的溝通能力，學(xué)會了如何有效地與他人交流。

8.研究能力：學(xué)生在完成課后作業(yè)和實踐活動時，需要查閱資料、整理信息，這有助于提升學(xué)生的研究能力。

9.自主學(xué)習(xí)能力：學(xué)生能夠根據(jù)課程內(nèi)容和自身需求，自主查找資料、進(jìn)行學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了自主學(xué)習(xí)的能力。

10.實踐能力：通過實踐活動，學(xué)生將理論知識與實際操作相結(jié)合，提升了實踐能力，為將來的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。板書設(shè)計1.市場營銷策略概述

①市場營銷策略的定義

②市場營銷策略的重要性

③市場營銷策略的理論框架

2.4P組合

①產(chǎn)品（Product）

②價格（Price）

③渠道（Place）

④促銷（Promotion）

3.SWOT分析

①優(yōu)勢（Strengths）

②劣勢（Weaknesses）

③機會（Opportunit