市場(chǎng)營(yíng)銷基本過(guò)程說(shuō)課稿-2025-2026學(xué)年中職專業(yè)課-市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)-納稅事務(wù)-財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類主備人備課成員教材分析市場(chǎng)營(yíng)銷基本過(guò)程說(shuō)課稿-2025-2026學(xué)年中職專業(yè)課-市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)-納稅事務(wù)-財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類。本章節(jié)內(nèi)容以市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過(guò)程為主線，結(jié)合中職學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)案例分析、小組討論等形式，使學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和實(shí)踐方法，提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。核心素養(yǎng)目標(biāo)分析重點(diǎn)難點(diǎn)及解決辦法重點(diǎn)：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過(guò)程：使學(xué)生理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)基本過(guò)程（市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施）。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定：讓學(xué)生學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)環(huán)境，制定符合企業(yè)實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

難點(diǎn)：

1.市場(chǎng)調(diào)研方法的運(yùn)用：由于學(xué)生缺乏實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，難以掌握有效的市場(chǎng)調(diào)研方法。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷策略的綜合運(yùn)用：如何將多種市場(chǎng)營(yíng)銷策略結(jié)合，形成一套有效的營(yíng)銷方案。

解決辦法與突破策略：

1.結(jié)合案例教學(xué)，通過(guò)實(shí)際案例分析，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研方法。

2.實(shí)施角色扮演，讓學(xué)生在模擬市場(chǎng)中體驗(yàn)不同角色，提高市場(chǎng)營(yíng)銷策略的綜合運(yùn)用能力。

3.引入行業(yè)專家講座，提供實(shí)際操作指導(dǎo)，幫助學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施。學(xué)具準(zhǔn)備多媒體課型新授課教法學(xué)法講授法課時(shí)第一課時(shí)步驟師生互動(dòng)設(shè)計(jì)二次備課教學(xué)資源1.軟硬件資源：多媒體教學(xué)設(shè)備（投影儀、計(jì)算機(jī)）、白板、錄音筆。

2.課程平臺(tái)：校內(nèi)在線教學(xué)平臺(tái)，用于發(fā)布教學(xué)資料和在線互動(dòng)。

3.信息化資源：市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)案例庫(kù)、行業(yè)報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)研工具軟件。

4.教學(xué)手段：視頻案例分析、小組討論、角色扮演、市場(chǎng)調(diào)研模擬實(shí)驗(yàn)。教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)1.導(dǎo)入新課（5分鐘）

目標(biāo)：引起學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本過(guò)程的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)其探索欲望。

過(guò)程：

開(kāi)場(chǎng)提問(wèn)：“你們認(rèn)為一個(gè)好的產(chǎn)品或服務(wù)是如何從無(wú)到有，再到市場(chǎng)上成功銷售的？”

展示一些成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，如蘋(píng)果、可口可樂(lè)等，讓學(xué)生初步感受市場(chǎng)營(yíng)銷的魅力或特點(diǎn)。

簡(jiǎn)短介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷基本過(guò)程講解（10分鐘）

目標(biāo)：讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、組成部分和原理。

過(guò)程：

講解市場(chǎng)營(yíng)銷的定義，包括其主要組成元素或結(jié)構(gòu)。

詳細(xì)介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)基本過(guò)程，使用圖表或示意圖幫助學(xué)生理解每個(gè)階段的特點(diǎn)和重要性。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析（20分鐘）

目標(biāo)：通過(guò)具體案例，讓學(xué)生深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷的特性和重要性。

過(guò)程：

選擇幾個(gè)典型的市場(chǎng)營(yíng)銷案例進(jìn)行分析，如某新興品牌如何通過(guò)社交媒體營(yíng)銷迅速崛起。

詳細(xì)介紹每個(gè)案例的背景、特點(diǎn)和意義，讓學(xué)生全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷的多樣性或復(fù)雜性。

引導(dǎo)學(xué)生思考這些案例對(duì)實(shí)際生活或?qū)W習(xí)的影響，以及如何應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略解決實(shí)際問(wèn)題。

4.學(xué)生小組討論（10分鐘）

目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的合作能力和解決問(wèn)題的能力。

過(guò)程：

將學(xué)生分成若干小組，每組選擇一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例，分析其成功或失敗的原因。

小組內(nèi)討論該案例的市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施等環(huán)節(jié)。

每組選出一名代表，準(zhǔn)備向全班展示討論成果。

5.課堂展示與點(diǎn)評(píng)（15分鐘）

目標(biāo)：鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力，同時(shí)加深全班對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和理解。

過(guò)程：

各組代表依次上臺(tái)展示討論成果，包括案例背景、分析過(guò)程、解決方案等。

其他學(xué)生和教師對(duì)展示內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)和點(diǎn)評(píng)，促進(jìn)互動(dòng)交流。

教師總結(jié)各組的亮點(diǎn)和不足，并提出進(jìn)一步的建議和改進(jìn)方向。

6.課堂小結(jié)（5分鐘）

目標(biāo)：回顧本節(jié)課的主要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和意義。

過(guò)程：

簡(jiǎn)要回顧本節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容，包括市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、組成部分、案例分析等。

強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)實(shí)生活或?qū)W習(xí)中的價(jià)值和作用，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)一步探索和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。

7.課后作業(yè)（5分鐘）

目標(biāo)：鞏固學(xué)習(xí)效果，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。

過(guò)程：

布置課后作業(yè)，要求學(xué)生選擇一個(gè)感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并制定一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

作業(yè)要求學(xué)生在下一節(jié)課上分享他們的調(diào)研結(jié)果和營(yíng)銷策略，以便全班討論和改進(jìn)。拓展與延伸六、拓展與延伸

1.提供與本節(jié)課內(nèi)容相關(guān)的拓展閱讀材料：

-《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理》：這本書(shū)提供了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的全面概述，包括市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者行為、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等核心概念。

-《市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析》：通過(guò)分析真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，幫助學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷策略在實(shí)際操作中的應(yīng)用和效果。

-《消費(fèi)者行為研究》：探討消費(fèi)者在購(gòu)買決策過(guò)程中的心理和行為，幫助學(xué)生更好地理解目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

-《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》：介紹市場(chǎng)營(yíng)銷管理的理論和實(shí)踐，包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合等關(guān)鍵概念。

2.鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行課后自主學(xué)習(xí)和探究：

-學(xué)生可以嘗試分析自己熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并制定一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

-鼓勵(lì)學(xué)生參與學(xué)校的商業(yè)競(jìng)賽或創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，將市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際項(xiàng)目，提升自己的實(shí)踐能力。

-引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，如新興營(yíng)銷渠道、數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)等，拓寬視野。

-建議學(xué)生閱讀相關(guān)行業(yè)報(bào)告，了解不同行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和成功案例，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備。

3.實(shí)踐活動(dòng)建議：

-組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研模擬活動(dòng)，讓學(xué)生分組進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。

-設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷模擬課程，讓學(xué)生扮演不同角色，如市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售代表等，體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程。

-邀請(qǐng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專家來(lái)校進(jìn)行講座，分享市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功案例。

-開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的市場(chǎng)營(yíng)銷技能。

4.課題研究建議：

-學(xué)生可以選擇一個(gè)特定的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，如社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等，進(jìn)行深入研究。

-鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)合自身專業(yè)，探討市場(chǎng)營(yíng)銷與專業(yè)領(lǐng)域的交叉應(yīng)用，如如何利用市場(chǎng)營(yíng)銷策略提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

-學(xué)生可以參與或發(fā)起市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如社區(qū)營(yíng)銷、公益活動(dòng)等，將市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)服務(wù)。板書(shū)設(shè)計(jì)①市場(chǎng)營(yíng)銷基本過(guò)程

-市場(chǎng)調(diào)研

-目標(biāo)市場(chǎng)選擇

-市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定

-市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施

②市場(chǎng)調(diào)研方法

-問(wèn)卷調(diào)查

-深度訪談

-觀察法

-實(shí)驗(yàn)法

③目標(biāo)市場(chǎng)選擇

-市場(chǎng)細(xì)分

-目標(biāo)市場(chǎng)定位

-市場(chǎng)選擇策略

④市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定

-產(chǎn)品策略

-價(jià)格策略

-渠道策略

-促銷策略

⑤市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施

-營(yíng)銷組合

-營(yíng)銷計(jì)劃

-營(yíng)銷控制

⑥市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

-案例背景

-案例分析

-案例啟示

⑦市場(chǎng)營(yíng)銷工具

-廣告

-推銷

-公關(guān)

-個(gè)人銷售

⑧市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

-數(shù)字營(yíng)銷

-社交媒體營(yíng)銷

-綠色營(yíng)銷

-可持續(xù)營(yíng)銷教學(xué)反思與總結(jié)今天這節(jié)課，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過(guò)程，我覺(jué)得整體上還是取得了一些成果，但也存在一些不足，下面我就來(lái)簡(jiǎn)單總結(jié)一下。

首先，我覺(jué)得在教學(xué)方法上，我嘗試了一些新的方式，比如通過(guò)案例分析和小組討論，讓學(xué)生更加主動(dòng)地參與到課堂中來(lái)。我發(fā)現(xiàn)，這種方式確實(shí)激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，很多學(xué)生都能在討論中提出一些有見(jiàn)地的觀點(diǎn)。當(dāng)然，也有一些學(xué)生不太適應(yīng)這種模式，他們?cè)谟懻撝酗@得有些拘謹(jǐn)。這讓我意識(shí)到，在今后的教學(xué)中，我需要更加注意引導(dǎo)和鼓勵(lì)那些不太活躍的學(xué)生，讓他們也能積極參與進(jìn)來(lái)。

在策略方面，我注重了理論與實(shí)踐的結(jié)合。通過(guò)分析實(shí)際案例，讓學(xué)生看到市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用，這樣可以更好地幫助他們理解抽象的理論知識(shí)。但同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，比如案例的選取可能不夠貼近學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致他們?cè)谟懻摃r(shí)感到有些困難。因此，我需要在今后的教學(xué)中，更加注重案例的針對(duì)性和實(shí)用性。

在教學(xué)管理上，我嘗試了分組學(xué)習(xí)的方式，但發(fā)現(xiàn)分組后，小組之間的互動(dòng)不夠充分，有時(shí)候小組內(nèi)部討論得很熱烈，而其他小組卻相對(duì)安靜。這讓我意識(shí)到，在分組學(xué)習(xí)時(shí)，我需要更加細(xì)致地指導(dǎo)，確保每個(gè)小組都能得到充分的參與和交流機(jī)會(huì)。

至于教學(xué)效果，我覺(jué)得學(xué)生在知識(shí)方面有了明顯的提升。他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過(guò)程有了更清晰的認(rèn)識(shí)，能夠?qū)Π咐M(jìn)行分析，并提出自己的見(jiàn)解。在技能方面，學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和表達(dá)能力也有所提高。在情感態(tài)度上，他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了更濃厚的興趣。

當(dāng)然，也存在一些不足。比如，課堂時(shí)間有限，有些內(nèi)容講解得不夠深入，學(xué)生可能沒(méi)有完全消化吸收。此外，對(duì)于一些較為復(fù)雜的概念，學(xué)生可能還需要更多的練習(xí)和鞏固。

針對(duì)這些問(wèn)題，我提出以下改進(jìn)措施和建議：

1.