新媒體營銷（第1版）新媒體概述新媒體營銷與運(yùn)營微博營銷微信營銷短視頻營銷自媒體平臺營銷目錄/CONTENTS123456社群營銷其他類型新媒體營銷新媒體營銷與大數(shù)據(jù)推廣789101112微信營銷第四部分微信營銷微信營銷教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：

了解微信營銷的概念、內(nèi)涵理解微信營銷的形式與特征掌握微信營銷的發(fā)展趨勢能力目標(biāo)：

能夠清晰的界定微信營銷的類型能夠區(qū)分微信營銷與其它新媒體營銷能合理的運(yùn)用微信的特征完成相關(guān)營銷活動能夠處理微博輿情監(jiān)控微信是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個為智能終端提供即時通訊服務(wù)的免費(fèi)社交程序，微信支持跨通信運(yùn)營商、跨操作系統(tǒng)平臺，通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)語音短信、視頻、圖片和文字等。微信是社交媒體屬性，提供公眾平臺、朋友圈、消息推送等功能，同時支持將內(nèi)容分享。4.1認(rèn)識微信及微信營銷（一）認(rèn)識微信工作坊“討論程序”：Step1觀看視頻：/video/BV18J411p77K/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click&vd_source=dfe1adadbb9e970392b3bbbab67f6592你不知道的微信發(fā)展史?。?0分52秒）Step2：小組討論微信發(fā)展的幾個標(biāo)志性事件和啟示。/video/BV1RCPKekEm2/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click&vd_source=dfe1adadbb9e970392b3bbbab67f6592（6:30開始）Step3觀看視頻：/video/BV1Bf4y1M7F6/?spm_id_from=333.788.recommend_more_video.5QQ無敵，微信垃圾？為什么成功的是微信（6分01秒）Step4：討論一下為什么成功的是微信？（微信的用戶群、使用習(xí)慣特征、內(nèi)容、場景、平臺主要功能等）課堂研討：為什么成功的是微信？微信營銷是通過使用微信，大眾獲取信息，商家分析信息后營銷自己的產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生點(diǎn)對點(diǎn)營銷。微信的營銷有著天然優(yōu)勢。第一、多元化；第二、即時性；第三、精確性；第四、低成本；第五、互動性。4.1認(rèn)識微信及微信營銷(二）認(rèn)識微信營銷建立微信營銷矩陣1、服務(wù)號、訂閱號數(shù)量限制；2、一個服務(wù)號+多個訂閱號+多個個人號；3、信息發(fā)布、提供服務(wù)、提高黏性；注重體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)超出期望=競爭成功；營銷內(nèi)容為王高質(zhì)量的品牌和產(chǎn)品為前提；文案與產(chǎn)品相連、有趣、好玩建立連接1、公眾號推送個人號；2、線上線下活動推廣微信號；3、購買產(chǎn)品掃碼入群成為私域流量；4、？？？？微信營銷傳統(tǒng)模式（三）微信營銷基本模式流程4.1認(rèn)識微信及微信營銷（四）微信營銷操作中的新型模式4.1認(rèn)識微信及微信營銷微信小程序營銷。1、制作企業(yè)微官網(wǎng)2、在推文中添加小程序3、制作長期的營銷活動做活動4、新品預(yù)售、免費(fèi)試用商城好評、曬圖、分享獎勵積分兌換等微信視頻號營銷。1.內(nèi)容創(chuàng)作的新媒體鏈條:公眾號(圖文)+視頻號(視頻)+個人營銷號+社群2.產(chǎn)品平臺式鏈條:App+小程序+公眾號引流+視頻號導(dǎo)流公眾號+社群3.電商鏈條:視頻號種草+公眾號留存(觸達(dá))+小商店/直播轉(zhuǎn)化變現(xiàn)+個人營銷號微信信息流營銷1、品效合一的多種推廣方式2、支持多種廣告展現(xiàn)方式，充分曝光產(chǎn)品3、打造社交閉環(huán)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)二次傳播微信信息流營銷。微信營銷操作中的新型模式課堂討論：你都見過什么樣的信息流廣告類型？？？信息流廣告早在2006年就已經(jīng)現(xiàn)身于Facebook，推出后就備受國內(nèi)外各大社交平臺的關(guān)注。而微信的朋友圈廣告和我們上次為大家講解的微博“粉絲通”十分相似，都已將產(chǎn)品和品牌的信息放進(jìn)廣告之內(nèi)。其實(shí)微信和微博的之間的區(qū)別主要在于關(guān)注機(jī)制不同，一個是單向關(guān)注，另外一個是雙向關(guān)注，但是在推廣原理上面其實(shí)是相同的。微信信息流廣告主要是依附于微信的朋友圈，它的廣告信息也又和我們常人發(fā)動態(tài)的頭像、昵稱、圖片、文字等元素，看似是自己的好友朋友圈信息的形式嵌入，如果大家不仔細(xì)看，都不會太過于察覺到他是品牌商發(fā)布的推廣信息，而區(qū)別它和好友朋友圈的關(guān)鍵就在于右上角添加了“推廣”按鈕。（1）具備社會化媒體的特征。（雙向發(fā)聲、病毒式傳播）

（2）具備低噪音的特點(diǎn)。（降低抵觸心理、無聲無息）

（3）更易達(dá)到商家推廣的目的。課堂討論：微信信息流廣告的營銷特點(diǎn)有哪些？？？（五）微信營銷矩陣體系4.1認(rèn)識微信及微信營銷案例研討：“丁香醫(yī)生”的百萬粉絲新媒體矩陣，是如何煉成的？Step1快速閱讀資料：資料來源：“丁香醫(yī)生”的百萬粉絲新媒體矩陣，是如何煉成的？Step2：思考討論“丁香醫(yī)生”公司的主營業(yè)務(wù)是什么，用戶群體是什么？Step3：討論交流“丁香醫(yī)生”微信矩陣運(yùn)營了哪些賬號？Step4：討論交流“丁香醫(yī)生”的新浪微博、抖音、頭條（外矩陣）運(yùn)營了哪些賬號？Step5：對于“丁香醫(yī)生”的百萬粉絲新媒體矩陣，你們小組有何評論（優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)）？【丁香醫(yī)生】公眾號調(diào)研公眾號主體杭州聯(lián)科美訊生物醫(yī)藥技術(shù)有限公司2.公眾號定位面向大眾，專注提供簡單可信賴的醫(yī)學(xué)科普內(nèi)容3.發(fā)展階段目前粉絲數(shù)已超過300W，新榜健康類月榜單排名第1位。目前處在成熟期基本定型，根據(jù)不同醫(yī)學(xué)分類通過多元化矩陣點(diǎn)或細(xì)分人群運(yùn)營。擁有在線咨詢、處方建議、科普文章、知識付費(fèi)等核心功能與板塊。4.推送內(nèi)容由日常生活常見的生活誤區(qū)、疾病癥狀、健康觀點(diǎn)、社會熱點(diǎn)話題入手，傳播健康科普知識、傳播正能量。5.用戶屬性分析①根據(jù)丁香醫(yī)生菜單欄資料可知：以城市新中產(chǎn)為主，男女比例一致，大多數(shù)為社會中堅(jiān)力量。集中在北上廣深等一二線城市。案例研討：丁香醫(yī)生”的百萬粉絲新媒體矩陣，是如何煉成的？細(xì)分人群健康群體：多數(shù)人為20-40歲之間，想要了解日常養(yǎng)生科普，也有部分人想更好了解父母健康狀態(tài)；媽媽群體：涵蓋備孕、懷孕、生孩子、養(yǎng)娃不同階段，以0-3歲小年齡新手媽媽為主，80后、90后居多，教育層次較高；中老年群體：想了解專業(yè)準(zhǔn)確的健康知識、慢性病控制的保健知識。領(lǐng)域更加垂直細(xì)分；醫(yī)務(wù)工作者群體：18-34歲之間，男女均衡，醫(yī)院各科室的醫(yī)務(wù)工作人員和醫(yī)藥類在校大學(xué)生，以醫(yī)生為主；醫(yī)院及相關(guān)藥企群體：醫(yī)院以及相關(guān)藥企的科研、企業(yè)管理以及招聘人員。案例研討：丁香醫(yī)生”的百萬粉絲新媒體矩陣，是如何煉成的？大眾科普：丁香醫(yī)生、來問丁香醫(yī)生、臨床用藥、科學(xué)性、丁香診所；特定人群：丁香媽媽、丁媽說育兒、丁香媽媽學(xué)園、丁香好孕、熊貓血、好孕學(xué)園、偶爾治愈、家島健康；電商購物：丁香生活研究所、丁香媽媽放心選；合作溝通：丁香通、丁香園Forward、丁香會議、丁香頭條、醫(yī)苑匯；醫(yī)療行業(yè)從業(yè)者：丁香園、丁香人才、丁香醫(yī)學(xué)生、醫(yī)學(xué)生考研、生物學(xué)霸、執(zhí)考助手、用藥助手、神經(jīng)科的那些事、科研論文時間、丁香公開課、丁香智匯、丁香說、Insight數(shù)據(jù)庫、丁香會議、丁香大健康、人事圈；?？萍?xì)分：兒科時間、心血管時間、腫瘤時間、婦產(chǎn)時間、神經(jīng)時間、內(nèi)分泌時間、消化時間、骨科時間、呼吸時間、超聲時間、腎內(nèi)時間、普外時間、感染時間、精神時間、泌外時間、風(fēng)濕時間、神外時間、全科醫(yī)學(xué)時間、口腔時間、檢驗(yàn)時間、血液時間、整形時間、胸外時間、耳鼻喉時間、麻醉時間、影像時間、重癥時間、皮膚時間、眼科時間、康復(fù)時間、醫(yī)療器械時間、肝癌時間。“丁香醫(yī)生”內(nèi)矩陣①微信訂閱號&服務(wù)號（總計(jì)68個）丁香醫(yī)生、丁香好物館、丁香醫(yī)生醫(yī)生端、丁香媽媽好物館、丁香媽媽學(xué)院、丁香媽媽Plus、丁香人才|校園招聘、丁香人才|招聘求職找工作、用藥助手、丁香園|醫(yī)生交流、丁香公開課、丁香醫(yī)考；主要業(yè)務(wù)模塊：在線醫(yī)生咨詢（可根據(jù)醫(yī)生建議）、在線購藥（需根據(jù)咨詢結(jié)果方可購買）、醫(yī)療疾病庫、醫(yī)師講堂、科普文章。內(nèi)容+服務(wù)：在小程序搭建疾病知識圖譜，觀察每篇文章下面大量的疑惑，讓大家使用小程序解決疑問。產(chǎn)品+社群：用戶有疑問時，小助手通過推送小程序答疑。留存+場景：做呼起服務(wù)，突發(fā)場景下快速地找到醫(yī)生自推+聯(lián)盟：通過醫(yī)生帶來更多的用戶，為平臺獲取更多流量。案例研討：丁香醫(yī)生”的百萬粉絲新媒體矩陣，是如何煉成的？②微信小程序（總計(jì)12個）新浪微博（主要3個）：“丁香醫(yī)生”184w粉絲“丁香園”132w粉絲“丁香媽媽的微博”3w粉絲除此之外，丁香醫(yī)生在搜狐、網(wǎng)易、百度百家、企鵝號、一點(diǎn)資訊、B站等不同平臺均有覆蓋。還有各種專科細(xì)分頻道、及帶有“丁香園優(yōu)秀醫(yī)生”認(rèn)證的知名博主，互相引流推廣案例研討：丁香醫(yī)生”的百萬粉絲新媒體矩陣，是如何煉成的？抖音（主要2個）：“丁香醫(yī)生”590w粉絲“丁香媽媽”95w粉絲“來問丁香醫(yī)生”1.9w粉絲（已停更）運(yùn)營不到一年的時間，“丁香醫(yī)生”抖音號粉絲突破590w，視頻總獲贊2014w，單條最高獲贊183w。另一個“丁香媽媽”抖音號也有95w粉絲，目前定期通過丁香醫(yī)生公眾號“DXTV欄目”導(dǎo)流。定位比在微信上輕松，比知乎上還要皮。均是真人出鏡進(jìn)行科普，每次解決一個問題?！岸∠銒寢尅本劢乖谀贻p媽媽所關(guān)心的領(lǐng)域，“丁香醫(yī)生”的話題更為寬泛?！皝韱柖∠汜t(yī)生”，以動畫方式做科普，做了15個作品，獲客粉絲1.9W，已被果斷棄更了?！岸兑舻淖畲筇攸c(diǎn)是流量分發(fā)中心化，前期通過摸索和迎合這種內(nèi)容分發(fā)機(jī)制去做爆款。通過粉絲量來判斷哪些內(nèi)容的展示量可能會更高，并且可以進(jìn)入更大的流量池。?！保▉碓矗憾∠汜t(yī)生醫(yī)學(xué)總監(jiān)田吉順）案例研討：丁香醫(yī)生”的百萬粉絲新媒體矩陣，是如何煉成的？今日頭條（主要2個）：“丁香醫(yī)生”591w粉絲；“丁香媽媽”95w粉絲。其它“丁香食堂”、“丁香養(yǎng)生”、“減肥之路”、“來問丁香醫(yī)生小助手”1.1w-5.3w粉絲丁香醫(yī)生新媒體，目前在頭條上已經(jīng)有超過一億次的閱讀量。除了丁香醫(yī)生大號以外，有丁香媽媽、丁香食堂、丁香養(yǎng)生、減肥之路等，根據(jù)不同需求打造的新媒體矩陣。案例研討：丁香醫(yī)生”的百萬粉絲新媒體矩陣，是如何煉成的？微信營銷個人微信號同微信公眾號一樣，需要明確的定位。定位需要結(jié)合行業(yè)的屬性、品牌的定位、產(chǎn)品的特性來確定。信息推送、粉絲互動、客戶服務(wù)、在線交易賬號名稱、昵稱、微信號、頭像、個性簽名、微信朋友圈封面4.2

微信朋友圈營銷個人號微信營銷定位個人微信號同微信公眾號一樣，需要明確的定位。定位需要結(jié)合行業(yè)的屬性、品牌的定位、產(chǎn)品的特性來確定。（一）微信昵稱設(shè)計(jì)原則：簡單化、具體化、個性化、人性化。（二）微信頭像設(shè)計(jì)原則：高辨識度、真人頭像、突出特點(diǎn)。（三）微信簽名設(shè)計(jì)原則：短短幾十字，要精準(zhǔn)，吸引人。1. 獲得海量用戶關(guān)注;2. 推送實(shí)用信息及廣告;3. 鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)用戶;4. 在線完成產(chǎn)品銷售;5. 維護(hù)老客戶;6. 塑造企業(yè)良好品牌及口碑;7. 有效的危機(jī)公關(guān)。4.2

微信朋友圈營銷個人號微信營銷定位【案例分析】見教材舉例來說你是做房地產(chǎn)的銷售你完全沒有必要天天給自己代理的樓盤打廣告，分享自己的工作體驗(yàn)就行了。1、工作時候的照片2、遇到什么特殊的客戶，有什么故事，最近買樓的客戶的心理狀態(tài)等等。3、分享買新房子要注意的事項(xiàng)，禁忌。4、偶爾發(fā)幾個廣告，介紹樓盤的促銷信息（不宜多）這樣做，是為了刷存在感，讓朋友都知道，你是賣房子的，如果有朋友，或者朋友的朋友想買房子，是不是找你問問，比找不認(rèn)識的人問，更可靠一點(diǎn)？

舉例來說你是做房地產(chǎn)的銷售你的朋友圈應(yīng)該怎么發(fā)？

我是健身教練，也不用天天發(fā)廣告，方式雷同，分享熱愛健身的人的生活狀態(tài)，還有養(yǎng)生的經(jīng)驗(yàn)分享，順便告訴朋友，我在XX健身會所上班吖，你想練成8塊腹肌，找我就行了。我們做朋友圈營銷，朋友圈就是面對顧客的窗口。所以整體形象要積極，健康，功能性明確，就是別人一看你朋友圈，就能明確三件事1.你這個人大概什么樣的性格，喜歡什么？

2.你有哪些專業(yè)知識，能解決什么問題？

3.你是不是很厲害，業(yè)務(wù)能手？專家？我們要通過朋友圈展示給我們的用戶一個正面的導(dǎo)向，我是xx領(lǐng)域的專家，我的專業(yè)知識很棒，我很誠信，有愛心，可信賴，我很努力，我業(yè)務(wù)做的非常好。當(dāng)用戶認(rèn)同了你這樣的形象時，也就是信任你，并認(rèn)可你的專業(yè)，如果你注意維護(hù)好關(guān)系，那么他有需求，就會想到你。

比如我是做美業(yè)運(yùn)營，我就在朋友圈開了個欄目，美麗時間，每天講一個美容化妝技巧，而是發(fā)圈之后的15分鐘我保持在線，有朋友問我問題，即時回答。這個使朋友圈的朋友形成了一種期待，并且展示了我的專業(yè)水準(zhǔn)。我也發(fā)生活圈，個人工作上取得的成績，真實(shí)而已，不用太美化。第一人設(shè)是個積累的過程，假裝總有一天支撐不下去，第二用戶喜歡有人情味兒的人。就這兩方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，別人會認(rèn)可你，但是不一定找你下單。所以發(fā)朋友圈還應(yīng)該有一個作用，刺激欲望。每個人都是有欲望的，比如你看別人發(fā)什么好吃的，你也會想去嘗嘗，看到別人漂亮的衣服，你也希望擁有。朋友圈可以有文字，有視頻，有圖片的展示，你如果能夠洞察用戶的欲望，是有一套系統(tǒng)的公式，讓你去挑起用戶的欲望。還有朋友圈成交文案，鋪墊做到位了，怎么讓客戶主動掏錢

朋友圈活動文案，渲染氛圍，讓朋友圈用戶積極參與

朋友圈互動文案，打造良好的客情關(guān)系

朋友圈內(nèi)容布局，多長時間的人設(shè)鋪墊，什么時候成交，怎么養(yǎng)粉……

劇本式設(shè)計(jì)，讓好友不愿錯過你的一條朋友圈……

4.2

微信朋友圈營銷社會化媒體中的微信朋友圈信息流廣告發(fā)展出現(xiàn)新的趨勢：一是“轉(zhuǎn)化率”問題，即對于微信廣告來說，極高的廣告投放成本，如何轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的銷售額或者APP的下載量，有待考量；二是“差異化整合營銷”問題，即制定符合個性的創(chuàng)意，精準(zhǔn)營銷，考慮用戶體驗(yàn)、用戶隱私。微信朋友圈信息流廣告發(fā)展出現(xiàn)新的趨勢4.2

微信朋友圈營銷個人定位清晰、堅(jiān)持原創(chuàng)、掌握互動技巧、配圖有講究、學(xué)會借力、提供價值分享、把握廣告時間段微信朋友圈（定位設(shè)計(jì)）4.2

微信朋友圈營銷((一)內(nèi)容定位—內(nèi)容為王“1+X”的模型“1”是最能體現(xiàn)核心價值的內(nèi)容“X”代表了內(nèi)容的多樣性(三)人工互動—溝通是魂微信朋友圈營銷（內(nèi)容設(shè)計(jì)）(二)內(nèi)容推送—拒絕騷擾太多了會打擾到用戶；太少了用戶也會抱怨；引發(fā)讀者思考。(四)他山之石—對手為師4.2

微信朋友圈營銷練習(xí)【課堂活動】下面哪些產(chǎn)品你在使用時更依賴于微信朋友圈的社交口碑？和同學(xué)們交流一下看法，為什么有的產(chǎn)品在朋友圈中容易銷售順暢？針對不同類型的產(chǎn)品，應(yīng)該如何發(fā)布微信朋友圈的內(nèi)容？4.2

微信朋友圈營銷【案例分析】郭小廚美味私房通過這個網(wǎng)紅美食成功案例，在朋友圈營銷方面受到哪些啟發(fā)？你有沒有在朋友圈參加過點(diǎn)贊活動？有沒有在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)過商品信息？你是如何知道這個活動的？參與以后有什么獎勵或感受？工作坊“討論程序”Step1：觀看視頻

/video/BV1Vd4y1A7Vc/?spm_id_from=autoNext朋友圈營銷盡頭是做個人IP，單純賣貨的時代結(jié)束了（1分10秒）/video/BV14F411Y7C5/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click如何優(yōu)雅的發(fā)朋友圈廣告？微信朋友圈營銷怎么做Step2：思考討論

日常生活中你對微信朋友圈發(fā)廣告有何體驗(yàn)感受？

從微信朋友圈設(shè)計(jì)和內(nèi)容發(fā)布規(guī)則，談?wù)勀銈儗ξ⑿排笥讶I銷怎么做？課堂討論：微信朋友圈營銷怎么做？？？4.3

微信群營銷群營銷的本質(zhì)也是希望通過線上工具，借助人與人間溝通的力量來完成品牌的推廣。微信群營銷為品牌推廣開通了更貼心的服務(wù)，通過微信LBS、語音功能、實(shí)時對話以及發(fā)紅包方式，將品牌更好的植入到人們的腦中。微信群營銷本質(zhì)微信群營銷類型自建群，吸引用戶加群后完成自身營銷?？煽匦詮?qiáng)。提出問題，引導(dǎo)討論。加入群，加別人建設(shè)的、有一定量自身目標(biāo)客戶的群，容易上手，門檻低。4.3

微信群營銷微信群增粉技巧：（群裂變）常見技巧(一)從身邊的人入手。(二)在多個平臺發(fā)布微信號。(三)多加入一些相關(guān)的微信群。(四)將產(chǎn)品的試用裝送給交友廣泛的粉絲。(五)主動添加現(xiàn)場人員的微信。(六)和其他相關(guān)行業(yè)或者產(chǎn)品營銷的人進(jìn)行互推。觀看視頻/video/BV1gT4y1v7so/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click

（群分類，每個群的運(yùn)營方式和目的）別劃走！用戶必知的微信群運(yùn)營小策略！(2分）課堂討論：如何增加微信群的粉絲和活躍度，分享你們知道或使用的過技巧？4.3

微信群營銷利用數(shù)據(jù)。建立信任。持續(xù)互動。微信群粉絲轉(zhuǎn)化技巧微信營銷的粉絲經(jīng)營，最終都是靠“轉(zhuǎn)化”來實(shí)現(xiàn)營銷的目的。將引流到的粉絲“量”中取“質(zhì)”，精準(zhǔn)每一個粉絲身份，建立粉絲和產(chǎn)品的營銷信任。觀看視頻/video/BV1HD4y1p7Q4/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click運(yùn)營本地同城興趣群，卻從來不變現(xiàn)？（3分）工作坊“討論程序”Step1：觀看視頻/video/BV1vu411R7qu/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click16平米小店是怎么利用小區(qū)微信群，打敗大牌連鎖超市，日入過萬？（6分40秒）Step2：思考討論日常生活中你建過微信群或者加入過哪些對微信群？

分享你們的經(jīng)驗(yàn)和想法，微信群該如何運(yùn)營？分享你們的經(jīng)驗(yàn)和技巧，如何增加微信群粉絲和轉(zhuǎn)化率？

課堂討論：微信群營銷怎么做？？？微信營銷4.4

微信公眾號營銷課堂討論：你的微信圈有關(guān)注過哪些微信公眾號？它屬于什么類型的公眾號，提供什么內(nèi)容？微信公眾號與個人號的主要區(qū)別對比圖4.4

微信公眾號營銷一、微信公眾號營銷定位（一）平臺選擇與定位

（企業(yè)號、服務(wù)號、訂閱號）（二）公眾號用戶定位（三）公眾號內(nèi)容定位

（四）公眾號服務(wù)定位

（剛需、差異化、個性化）4.4

微信公眾號營銷二、微信公眾號營銷設(shè)計(jì)：名稱設(shè)計(jì)4.4

微信公眾號營銷二、微信公眾號營銷設(shè)計(jì)：內(nèi)容設(shè)計(jì)、營銷原則、打造特色優(yōu)勢內(nèi)容設(shè)計(jì)1.美觀的封面。2.吸引人的文章標(biāo)題。3.突出重點(diǎn)的內(nèi)容。4.巧妙的推廣方式。營銷原則1.注重用戶價值。2.內(nèi)容簡單。3.注重靈活。4.可信度高。5.資源共享。打造特色優(yōu)勢1.做優(yōu)質(zhì)干貨內(nèi)容2.依靠價值積淀忠實(shí)用戶3.線上線下結(jié)合。4.吸引粉絲持續(xù)關(guān)注和互動熱度。5.其他4.4

微信公眾號營銷課堂小活動1.請判斷下面哪種產(chǎn)品最適合用微信公眾號迅速增粉？和同學(xué)們交流一下看法，如果你是這個產(chǎn)品的運(yùn)營總監(jiān)，如何將微信公眾號的粉絲轉(zhuǎn)化為積極的購買者？英語培訓(xùn)洗衣機(jī)別墅SUV汽車相聲社包子鋪家居保健品2、案例討論：廣東省東莞市一家紅酒公司的微信公眾號。詳見教材1.請分析這個案例給了我們什么啟示？如果你是一家白酒公司的銷售經(jīng)理，你將如何用微信營銷實(shí)現(xiàn)銷售量的快速增長？/video/BV1g64y1v7sy/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click年糕媽媽，從當(dāng)初的一個微信公眾號，發(fā)展為知名的母嬰電商。其粉絲量達(dá)到700萬（3分17秒）/video/BV1SL4y1N7XC/?spm_id_from=autoNext;/video/BV1SL4y1N7XC/?p=2&spm_id_from=pageDriver/video/BV1SL4y1N7XC/?p=3&spm_id_from=pageDriver公眾號制作教程（2分37秒+4+2）/video/BV1RK4y1p71N/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click做微信公眾號真的能賺錢？我做了一年公號，來看看號主的真實(shí)收益吧！課堂討論：微信公眾號營銷怎么做？？？4.4

微信公眾號營銷三、案例研討：微信公眾號營銷案例“黎貝卡的異想世界”工作坊“討論程序”：Step1觀看視頻/video/BV1yY411a7DE/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click“黎貝卡的異想世界”品牌模式演變（6分鐘）Step2：討論交流你們有關(guān)注過過哪些時尚類自媒體？Step3：“黎貝卡的異想世界”的博主有什么特質(zhì)和經(jīng)歷讓你覺得很特別嗎？她開始運(yùn)營時尚類自媒體的初心是什么？她分別運(yùn)營了哪些新媒體平臺？Step4：“黎貝卡的異想世界”定位的主流用戶群體是什么，如何吸引和引導(dǎo)用戶的？Step5：討論“黎貝卡的異想世界”微信公眾號運(yùn)營（從運(yùn)營內(nèi)容、運(yùn)營對象、運(yùn)營渠道、商業(yè)模式四個方面）成功策略和經(jīng)驗(yàn)有哪些？