圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號在騰訊有重要戰(zhàn)略地位品牌營銷的新陣地視頻號對普通人的紅利視頻號對普通人最大的優(yōu)勢在于它的推薦機制視頻號自推出就占據著騰訊系產品“C位”?馬化騰喊出“視頻號是全場的希望”?能隨時隨地得到微信生態(tài)10億日活流量池的加持，用戶黏度更高、轉化效果更好

1個視頻號粉=30個抖音粉=60個快手粉2024年騰訊第二季度財報，經營利潤584億，同比增長27%，其中視頻號功不可沒親朋好友點贊，就能啟動傳播

圖解《視頻號變現》作者：張岳密

筆記@重建認知體系版權歸轉載通和讀書筆記作者共有，侵權必究深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化目

錄01機遇認識視頻號02規(guī)則視頻號的邏輯03操作視頻號的基本操作04內容視頻號的內容策劃05制作視頻號內容制作指南06流量視頻號的運營方法07直播視頻號直播入門08變現視頻號變現的幾種途徑09案例這些爆款是如何變現的10sop視頻號變現專用sop套表直播變現社群變現內容變現商業(yè)變現易懂高效的視頻號變現「實操心法」部分頁面預覽

視頻號變現「方法論」1

視頻號變現「專用sop套表」2ppt版本可編輯圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化認識視頻號視頻號三大優(yōu)勢高黏性+不斷增強的獨立性42.2%的活躍用戶通過發(fā)現頁進入視頻號，說明在高黏性基礎上，商業(yè)獨立性也在不斷增強高客單價相比抖音、快手的用戶，視頻號高年齡段用戶占比更高，信任度更高，消費客單價也更高電商快速增長隨著微信視頻號小店推出，電商進入快速發(fā)展階段圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的邏輯上熱門最重要的是完播率視頻的推薦量，會受到點贊率、評論率、轉發(fā)率、關注率和完播率這五個因素的影響。視頻時長越長，完播率權重越高兩個重要指標完播率點贊率內容質量高：有情、有趣、有用、有品引導技巧：懂得引導用戶互動互動率評論率轉發(fā)率圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的邏輯基于你的社交圈做推薦視頻號算法的本質，是用私域流量撬動公域流量。其他平臺看到的是你喜歡的視頻號看到的更多是朋友喜歡的視頻號算法私域流量推薦首先推薦給關注用戶用戶有興趣并互動，進入更大的流量池被二次推薦興趣算法推薦比重高定位+興趣標簽+熱點+隨機推薦圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的邏輯關鍵場景渠道渠道特征和運營手段直播公域場景短視頻流直播卡片是自然流量最大的兩個渠道，可以通過“好內容+好商品+好服務”來提升直播間內容消費水平和單位流量的轉化價值，進而撬動該渠道流量。通常做爆品邏輯會幫助主播在此場景迅速起號。直播廣場短視頻與直播結合短視頻在播ICON在開播1—2小時前發(fā)布短視頻，能提升主播在該渠道獲得流量的可能性。有短視頻內容沉淀的高粉主播，并且做好短視頻與直播內容的匹配，在該渠道更有可能獲得較好的轉化。直播私域場景預約服務通知私域場景商家自主運營靈活度高。對于有私域基礎的商家可以通過分享引導用戶進入直播間。也可引導用戶做當場直播的預約，以及引導用戶訂閱主播，平臺打通了服務通知能力來增加商家對粉絲的“確定性”觸達。直播間私域渠道更多的“觀看進入”和“有效停留”會幫助系統更好“認識”主播并在公域做泛化獲取新流量。訂閱服務通知訂閱號分享視頻號商家起量的主要流量場景及特征圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的邏輯電商賬號常見自然流起量方式短視頻攢粉直播帶貨內容為王，爆款商品短視頻攢粉粉絲觸達引流撬動直播公域流量流量承接人貨場匹配，做有吸引力的直播間內容注重轉粉，沉淀用戶資產好貨盤，制定合理的貨盤組合流量和貨盤配合，把握節(jié)奏單位時間內密集成交做爆單產品，引爆直播間流量圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的基本操作賬號定位三大原則

要么殺時間，要么省時間價值原則對于用戶來說，有價值的內容才會吸引人包括視覺享受價值、娛樂享受價值、知識獲取價值等

少即多垂直原則一個賬號只專注于一個細分領域即可越是想要迎合所有的用戶，做各種各樣的內容，越會適得其反

與其更好，不如不同差異原則可以從內容結構、表達方式、表現場景、拍攝方式、視覺效果等多方面尋找差異個人定位以職業(yè)定位以興趣、擅長領域定位品牌定位挖掘“短視頻基因”以小白用戶的心態(tài)去思考什么內容才能喚起用戶的好奇心圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的內容策劃做選題的四個原則用戶導向價值輸出熱點跟進垂直細分選題要接地氣，貼近用戶，以用戶需求為目標網絡熱點跟得緊，可以在短時間內得到大量的流量曝光輸出有價值的干貨，才能觸發(fā)互動產生裂變垂直內容才能精準吸引粉絲，并提高在專業(yè)領域的影響力圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的內容策劃模仿爆款的必要性如何模仿爆款？快速學好任何一種技能，都需要摸清它的運作規(guī)律，模仿，就是捷徑之一爆款視頻大部分都是重復的模仿+超越拆解爆款，理解其成功之處吸收別人的優(yōu)點，根據自己的實際情況進行創(chuàng)新優(yōu)化簡單抄襲不可行如果一個賬號只是簡單做搬運類的視頻，雖然可以收獲不錯的瀏覽量，但它不具有自己的生命力，沒有長期存在的價值。圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的內容策劃爆款選題三大規(guī)則這和定位要垂直并不矛盾，從垂直領域切入，還要盡量融入大眾化的元素視頻選題的受眾范圍要足夠廣泛1能戳中受眾痛點并引發(fā)情緒共鳴2選題的切入節(jié)點要足夠精巧3把握好熱點的時間節(jié)奏與切入角度，避免內容同質化最受歡迎的兩類標簽眼前的茍且+詩和遠方眼前的茍且，就是雞毛蒜皮的生活瑣事，奇聞逸事，普通人的不普通詩和遠方，就是美好的過去，美好的別人家，美好的未來主流內容的消費主體有較大生活壓力的人群有較多空閑時間的人群有現實表達意愿，但缺乏表達能力的人群貼合這類人群，只要做出能幫他們解壓，消遣他們時間，把他們心底里的話說明白的內容，就可以迅速引爆視頻號。圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的內容策劃視頻號常見的表現形式1234情景演繹類圖文類真人口播類編輯配音類形式簡單粗暴，但流量表現非常優(yōu)異競爭激烈，保護原創(chuàng)難度大制作難度相對較低，只需要學習簡單的剪輯技巧影視類、娛樂類，上手和漲粉都非常快豎屏、個性化、用反轉營造沉浸式體驗迎合了人們的娛樂需求?“劇情+知識”的打法寓教于樂上傳圖片，配上合適的文案及音樂即可圖文短視頻漲粉慢、變現慢、粉絲黏性不高，創(chuàng)作者在前期需要進行大量積累圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的內容策劃不同主題的視頻時長搞笑短視頻通常不超過30秒劇情類則最好不超過50秒科普短片通常在1分鐘左右影視解說類的視頻通常在5分鐘左右黃金三秒原則用最短的時間激發(fā)用戶的好奇心，引起他們的共鳴，并給出一些具有吸引力的利益。如：?“讓8個心理醫(yī)生來玩一局狼人殺，是一種什么樣的體驗？?”?打破“第四堵墻”?直接與用戶對話，以增強用戶觀看體驗來達到吸引用戶注意力的目的比如在視頻的一開始，就說“別劃走，這條絕對對你有用”?圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的內容策劃黃金文案例如：?“女子在產房和婆婆大吵一架，可結局萬萬沒想到”?制造懸念1列舉數字2提出問題3例如：“小戶型的廚房到底應該怎么裝修？?”?例如：?“牛人總結！10個爆款標題的套路！”強調時間4例如：?“首批上新！這些業(yè)務現在地鐵站也能辦”引發(fā)爭議5指向明確6例如：?“脫發(fā)的小仙女有救了”例如：“?成都or重慶，誰才是西南第一城？?”引起情緒共鳴7例如：?“媽媽夜班回家看到這一幕，瞬間淚目”?圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號內容制作指南視頻拍攝指南器材與道具剛入門最適合的拍攝設備就是手機中高端手機已經完全可以滿足多種類型短視頻的拍攝需求手機后置攝像頭的畫質表現更出色有特別畫質要求時推薦非專業(yè)人士使用微單相機基礎鏡頭語言景別：大遠景、遠景、全景、中景、近景、特寫等拍攝設備的運動：記住一句口訣“推拉搖移跟，升（降）俯仰甩懸”手機拍攝的構圖三分法則：將最重要的元素偏離畫面中心，以創(chuàng)建平衡、和諧的構圖圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號內容制作指南視頻剪輯指南剪輯軟件的選擇快影和剪映：剪映對新手更加友好快剪輯和愛剪輯：操作方便，有特色功能，但廣告多，收費多“InShot”App和“VN”App：有很多免費的模版和特效剪輯的基本流程與手法素材的收集整理視頻初剪：將素材按先后順序放好，刪除無用鏡頭視頻精剪：把握節(jié)奏，增加素材和特效剪輯技巧進階喚起用戶的記憶點：兼顧差異化與一致性，差異化是與其他短視頻不同，一致性是形成自己的強烈風格，這樣才能喚起用戶對賬號的記憶點圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的運營方法視頻號運營的總體思路初期就要考慮運營層面的工作并不只是上線的后續(xù)，需要在策劃初期就包含進來。拿到“一手數據”以人格化的方式結合內容產品的定位，以某種人設的身份，參與到用戶評論區(qū)管理及精細化運營中的。這樣獲得的“一手數據”?，才是最具價值的數據。運營常用的工具素材庫各種下載軟件，如碩鼠各種存圖、存視頻的軟件，如閃電素材、省心素材、素材寶等制圖工具如海報制作大師、創(chuàng)可貼、定稿設計等查詢數據如官方的視頻號助手網站圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的運營方法做好視頻的封面視頻號發(fā)布的技巧除了標題吸引人外，封面上也要放上有價值的信息，比如設置懸念，激發(fā)好奇心封面采用固定的封面樣式，可加強粉絲的記憶把握第一條視頻的機會視頻號第一條內容一定要優(yōu)質，留下好印象如果第一條就有好的數據，那后期上熱門的概率也會提高視頻號的發(fā)布時機：“四點兩天”四點，是指周一到周五的四個時間段：早上的7點到9點中午12點到下午1點下午4點到6點晚上9點每一個賬號的定位不同，除了參考以上，還要考慮在目標人群的閑暇時間發(fā)，也可以把時間往前推半小時。兩天，是周六、日兩天休息日圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的運營方法強大的引流利器覆蓋整個微信生態(tài)視頻號連接整個微信生態(tài)，強大的流量轉化閉環(huán)、商業(yè)變現閉環(huán)，給創(chuàng)作者們提供了巨大的想象空間。比如，在聊天頁面輸入標簽“#+文字”并點擊，首先置頂的是同標簽的視頻號動態(tài)，接著才是朋友圈、公眾號、小程序。尋求最大曝光強大的標簽功能視頻號和公眾號在很多功能上已經實現互通。將視頻號撬動的公域流量沉淀到自己的私域，公眾號是最好的承接方式。視頻號+公眾號一加一大于二圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的運營方法視頻號推送作品的時間周期六次推薦時間：3+6+18+24+24+24作品在發(fā)布后的第3個小時、第6個小時、第18個小時、第24個小時內會得到系統的推薦在發(fā)布作品后的48小時、72小時之內，系統會為你再度推送如果72小時過后，你的作品還能繼續(xù)收到大量觀看量、評論、點贊。那么你的作品真正上熱門了，接下來還會被反復推薦如何冷啟動賬號？要確保能夠穩(wěn)定有節(jié)奏地持續(xù)更新，最好準備好你前十條的內容素材要利用好自己已有的私域流量。你的微信好友、微信群越多，冷啟動就越有優(yōu)勢每一條視頻號內容都要發(fā)朋友圈，并引導大家在視頻號內互動點贊圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的運營方法提高漲粉率的4個技巧必須掌握的漲粉規(guī)則漲粉的5個入口

在視頻中給用戶一個關注的理由，最好是通過口播直接提示1

在視頻中設置懸念，引導用戶后續(xù)繼續(xù)關注2

嘗試做系列視頻3

給用戶提供長期的確定性陪伴，輕易不要斷更4

如點贊前10名送福利活動引導關注

多參與，就有被曝光和推薦的機會參加官方話題活動

公眾號詳情頁展示，文章也可插入與公眾號聯動

可以找粉絲屬性相似的號互相引流外部資源的引流

通過小程序“視頻號推廣”付費推廣付費推廣圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的運營方法評論上熱門——打造氣氛組上熱門的小訣竅主動引導評論，如“你今年讀過的最好的小說是哪一本，來評論區(qū)告訴我”及時回復，讓用戶感受到被重視發(fā)完視頻，可以自己先評論一條轉發(fā)上熱門——營造情緒場視頻號是看中社交和互動分享的平臺，需要重視轉發(fā)，高轉發(fā)帶來高漲粉比如之前大火的“二舅”就很能引起用戶尤其是年齡偏大用戶的共鳴，帶來海量點贊、轉發(fā)點贊上熱門——引發(fā)共情欲點贊是撬動視頻號公域流量的一個重要指標冷啟動的推薦機制之一就是用戶通過點贊來輻射他的社交圈引導點贊的口播位置通常放在視頻長度的1/3處，還可以在結束時再次引導圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的運營方法拆解運營目標如何做到有效復盤有效復盤將結果與目標進行對比回顧包括自己的數據、同行的數據和熱門視頻的數據數據分析包括標題、封面、內容等進行分析總結內容分析把分析的過程和結果落實到文字上撰寫報告明確目標，確定對賬號的期待和要求，明確到具體時間制定時間線，明確各個階段的目標、時間節(jié)點及時間規(guī)劃，并圍繞階段目標制定各時間段的核心工作任務推薦選用甘特圖這樣的工具來協同工作，每天的進度都可以可視化和量化，也更方便復盤。圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號的運營方法關注視頻數據：播放量、評論量、點贊量、轉發(fā)量、收藏量如何有效利用數據舉例來說：分析播放量前10名的視頻，他們的標題字數是幾個字，如都不超過20個字，那我們的標題也盡量不要超過20個字。分析數據比率：評論率、點贊率、轉發(fā)率、收藏率重點分析數據與視頻內容及推廣手段之間的關系比率不僅可以對自己的數字進行分析，前后對比，還可以與播放量差距較大的視頻進行對比比率使得播放量相差許多倍的視頻也具有了可比性有效激發(fā)大家的表達欲評論率高引發(fā)共情，具備談資轉發(fā)率高對用戶有用，用戶愿意反復觀看收藏率高有價值，賬號定位清晰漲粉率高圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號直播入門發(fā)揮優(yōu)勢，精準定位直播團隊搭建直播負責人（1人）總領整個團隊運營策劃（1—2人）實時監(jiān)控數據變化及調整投放策略主播及副播（1—2人）完成直播間氛圍打造和最終交易轉化個人專業(yè)擅長個人興趣愛好用戶喜歡根據專業(yè)和擅長的領域來輸出，可以快速獲得用戶的信任感在興趣的驅使下可以堅持得更久選擇大眾用戶喜歡的方向，可以快速獲得流量、人氣、熱度內容定位一旦明確，不要輕易更換場控（1人）輔助直播間可選技術、直播助理圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號直播入門建立周期性觸達機制視頻號直播基本原則舉例來說：每周一次福利日，是做寵粉拉漲粉，以互動為主，賣貨為輔選三天做平播日常銷售精力允許，還可以選一天做內容分享直播時間與時長視頻號不是特別適合“拉時長”的直播策略視頻號適合的策略是聚焦在用戶活躍的時段開播從直播間沉淀到私域的路徑123晚上大家都比較放松，容易沖動消費賣貨需要方便理性思考且較為安靜的環(huán)境，早上相對合適賣課直播間放福利做鉤子，加企業(yè)微信來領取微信引導關注公眾號，通過公眾號的二次觸達用戶能力，獲取日后穩(wěn)定的直播間流量公眾號圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號直播入門如何突出你的特色人主播的特色就是直播間的特色貨供應鏈能力，質量好的產品配備便宜的價格場直播間的裝修風格、直播的形式都準備好了----正式開始前要試播直播時間規(guī)劃例如：“10分鐘左右的暖場、15分鐘左右的游戲互動、80分鐘左右的才藝展示，60分鐘左右的觀眾互動”直播場景的構建檢查實際效果，例如：“在試穿衣服時模特的上身效果好不好？是否需要增加或者更換模特？”臺詞的檢查尤其要注意：主播沒有理解優(yōu)惠政策，或是將優(yōu)惠政策播錯了是最致命的，另外還要熟悉《敏感詞庫》圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號直播入門話術與時機好的話術可以拉近主播與觀眾之間的關系，讓觀眾持續(xù)產生信任，最終促成成交。歡迎話術宣傳話術帶貨話術互動話術催單話術

......舉例：“鄭云導演”視頻號直播第一波熱場先放福利品，讓大家占到便宜第二波熱場介紹自己的心路歷程，讓大家多了解他，再上一波福利品第三波熱場主播謙虛說自己不熟悉平臺，希望觀眾們多指引，多幫忙轉發(fā)，再上一波福利品三波熱場之后，主播開始賣有利潤的產品。圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號直播入門互動與留存如何引導觀眾互動向大家提問或請教，或提一些選擇題讓大家選多提問觀眾感受到被重視，更有參與感多讀評論先給觀眾一些價值，用來激發(fā)他們的行為送福利降低互動的門檻、積極給予用戶認同、滿足觀眾追求快樂的心理，讓觀眾愿意參與到互動中。如何引導觀眾留存獲得感，期待感比如：“你們來得正是時候”?“特價最后3分鐘，馬上改價”福袋福袋的設置有非常多的玩法，也非?？简瀳隹氐倪\營能力和與主播的默契程度圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號直播入門短時間內打消用戶的顧慮直播賣貨就是一個需要迅速與陌生人搭上話，并且快速打破社交聊天中尷尬局面的過程。我們還要在這個過程中巧妙穿插產品售賣，快速打消粉絲的購買顧慮，最終實現成交。在直播見直接試用產品，分享試用體驗與效果分享工作人員自己的使用體驗使用專業(yè)術語，展現專業(yè)度成交的核心信任感比如：“這款產品在天貓旗艦店的價格是39.9元，現在在直播間買兩瓶39.9，相當于買一送一，第二瓶不要錢。我再送你們19元的替換裝，買到就是賺到。?”價格優(yōu)勢不僅便宜，還要顯得劃算圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現的幾種途徑從泛娛樂到垂直領域變現獲利的前期準備私域流量池包含微信號、微信社群、微信公眾號、視頻號等。越來越多的品牌正在以視頻號直播為中心，重新梳理和擴大自身私域轉化的路徑，構建新的私域流量池。個人IP的打造不能增加用戶的黏性，變現也比較困難，只能接廣告泛娛樂更容易獲得好的推廣，更利于微信流量池的深度挖掘粉絲粘性強，變現強垂直領域不一定是人，也可以是動作，甚至是動漫人物IP特征個人IP是創(chuàng)作者保護自己不被輕易復制的壁壘個人IP意味著更容易變現IP特征圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現的幾種途徑視頻號引流方法引流到視頻號從視頻號引流到私域設計一些宣傳海報，標注視頻號二維碼海報中要告訴大家關注你的理由社群和朋友圈視頻號與公眾號相互綁定將視頻號賬號推送到公眾號中公眾號引流在其他人的熱門視頻下留言熱評可提高曝光率和引流率視頻號評論區(qū)引流如知乎、貼吧、B站、小紅書等要留下鉤子其他平臺引流圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現的幾種途徑視頻號引流方法引流到視頻號從視頻號引流到私域視頻號私域微信公眾號設計好個人簡介留下公眾號或微信號，提示加關注加好友就可以送資料、送福利、加入交流群使用好擴展鏈接視頻號下方可以掛擴展鏈接，如加一句：更多講解可以閱讀下方文章使用定位信息添加地理位置，通過地理位置推薦給附近的人，以此來獲取一些公域流量利用好文案區(qū)文案區(qū)超過兩段話就折疊了，可以把微信放在折疊的語句里面，一眼看不到微信更好設計評論區(qū)通過評論區(qū)的活躍互動獲得公域流量的加持，這樣一箭雙雕的設計要高頻用起來圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現的幾種途徑視頻號變現的方法與途徑廣告植入內容變現聯合營銷社群變現直播變現圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現的幾種途徑廣告植入的方式方法臺詞植入在短視頻中，臺詞植入往往更直白，會直接講述產品的特征、優(yōu)勢、購買渠道等劇情植入將產品的名稱與功能巧妙地與情節(jié)相結合道具植入將產品作為視頻中的道具直接展示提供獎品通過發(fā)放一些獎品來引導觀眾的行為，如關注、轉發(fā)、評論等，獎品就是廣告場景植入在場景中，布置可以展示產品或品牌信息的實物視頻號小任務在創(chuàng)作者中心的視頻變現任務板塊，有品牌方和平臺方邀請視頻號內容創(chuàng)作者合作圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現的幾種途徑內容變現：知識付費與課程短視頻的簡明、趣味性和互動性，降低了知識的門檻，其本質就是知識的普惠，以短視頻為紐帶進行的知識分享。知識付費的類型進行創(chuàng)作的知識領域用戶基礎廣泛，能滿足剛需要有足夠的專業(yè)性，并形成完整的課程體系課程內容適合以視頻的形式呈現課程內容有很強的實用性，能幫助用戶解決實際問題綜合類視頻知識垂直領域知識直播互動類知識付費的四要素“短視頻+新技能教育”是知識付費領域的一大趨勢。各行各業(yè)的達人正在成為知識創(chuàng)作者。圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現的幾種途徑直播變現：電商與帶貨視頻號已形成“視頻號+直播+社群+公眾號+小店+小程序”完整交易閉環(huán)生態(tài)，觸達用戶更全面，轉化鏈路大大縮短前期準備前期準備中，選品是關鍵產品要適合電商直播，還要具有一兩個爆款賣點精心設計直播間產品結構直播間會有以下幾種產品相互承接：秒殺福利款、接流款、平播款、利潤款等運營心態(tài)前期不要過分關注投資回報率，要多關注用戶對產品的反饋評論、對產品的接受度和對產品的使用體驗等同時做好精細化運營，不斷地去測試產品、測試內容、測試達人等，一步步嘗試，打出爆品圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現的幾種途徑社群變現：分為三步通過內容吸引用戶用短視頻樹立自己的產品內容和賬號人設當用戶覺得視頻內容有價值、不愿錯過時，會關注成為粉絲將粉絲轉入社群當重點粉絲有了一定數量后，就可以開始建立社群可以做福利活動，吸引更多粉絲入群維護社群，實現轉化維護好社群的4個技巧：建立清晰的規(guī)則和價值觀保持積極的氛圍提供有價值的內容和資源鼓勵社群成員之間互動和合作123有了前面的積累，社群粉絲會對你產生足夠的認同和信任，這個時候我們再進行轉化變現，成功率就特別高。圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現的幾種途徑線上引流與線下營銷的結合在以視頻號為陣地的品牌營銷策略中，很多品牌方會將線上的直播活動與線下的營銷活動結合起來。以某零食品牌商為例線下門店視頻號平臺招募門店分享官，用戶預約直播得獎品，將用戶引流到線上轉發(fā)短視頻送大獎活動，盤活線上資源導流導流官方視頻號企業(yè)微信群在直播間設置企業(yè)微信名片、并結合導流福利這樣線上線下的整合營銷，不僅提升了當天的直播銷售數據，更為后續(xù)的線上營銷活動打下了基礎。圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化這些爆款是如何變現的要用質量去提升命中率，“1個爆款視頻勝過1000個一般的視頻。?”漲粉經驗例：肖廠長聊商業(yè)賬號的主要內容是用戶分享職場及創(chuàng)業(yè)的心得正常引導。路徑為：視頻號短視頻內容—下方公眾號鏈接引導—添加個人微信號—個人微信號拉粉絲群—日常個人微信號發(fā)圈資料福利引流。路徑為：視頻號短視頻內容—口播引導私信加好友—添加個人微信號—個人微信號拉粉絲群—日常個人微信號發(fā)圈直播間引流。路徑為：直播—各種福利引導加群—添加個人微信號—個人微信號拉粉絲群—日常個人微信號發(fā)圈關注列表私信引流。路徑為：視頻號關注列表—私信發(fā)3條消息—福利/粉絲群引導加個人微信號—個人微信號拉粉絲群—日常個人微信號發(fā)圈私域建設快速漲粉變現的案例圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化這些爆款是如何變現的1234品牌內容陣地品牌放大陣地直播+事件營銷品牌自播陣地搖滾教父崔健在視頻號開唱超過4600萬人觀看微信生態(tài)內曝光次數超過12億微博話題閱讀破億企業(yè)視頻號運營變現汽車品牌：極狐獨家冠名品牌極狐汽車完成了一次精彩的事件營銷女裝品牌：歌莉婭視頻號定位為：品宣+銷售打通視頻號和企業(yè)微信引導企業(yè)微信粉絲看直播引導直播粉絲到私域縮短冷啟動時間單場場觀人數將近30萬業(yè)績增長超預期長期輸出高質量內容將視頻號內容欄目化互動激發(fā)用戶點贊搭建視頻號運營體系童裝品牌：安奈兒將視頻號發(fā)展成為一個重要的品牌內容自播陣地服飾品牌：愛麗絲快時尚款式先行的“閃電戰(zhàn)”打法，通過視頻號獲得加速發(fā)展矩陣打法高質量的劇情種草視頻強大的供應鏈優(yōu)勢圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現的幾種途徑個人IP變現的案例信任提升銷量饅頭媽媽通過記錄小饅頭吃飯的有趣瞬間，獲得了大量媽媽的喜歡，單條視頻吸粉6萬。饅頭媽媽“雙十一”連續(xù)直播10天，帶貨銷售額超100萬。內容為王，整合商機個人IP：饅頭媽媽蕭大業(yè)通過視頻輸出他的運營管理、領導力、教育、商業(yè)案例，一條視頻《相濡以沫》瀏覽量超過了2.1億次。蕭大業(yè)將自己的課程學費設置得比較高，他認為這不僅是在鑒別粉絲群體的消費能力，同時也想通過視頻號鏈接到更多有資源的朋友。個人IP：蕭大業(yè)圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現的幾種途徑知識類博主直播大場策劃要點活動主題節(jié)奏排期：籌備期、引流期、發(fā)售期產品矩陣：主銷產品、入口產品、段位產品、主銷產品裂變增長：海報裂變、社群裂變、打榜PK賽宣傳陣地：視頻號、公眾號、朋友圈、學員群、直播福利群、盟友群流量承接：直播間流量、海報裂變流量、隊長分銷裂變流量、直播間商業(yè)流量活動物料：活動海報、直播物料、嘉賓海報、學員海報、產品海報、PK賽海報、鳴謝海報SOP類：直播SOP、社群運營SOP、私信群發(fā)SOP、直播SOP文案話術類：朋友圈發(fā)圈文案、活動社群運營文案、加微自動回復文案、群發(fā)話術、直播間評論話術、小商店客服話術用戶觸點和成交體系公眾號企業(yè)微信社群視頻號小程序朋友圈會員體系圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現的幾種途徑品牌如何發(fā)力視頻號直播品牌：蘭蔻將小程序中的老用戶引流到視頻號直播間超品日15小時超長直播朋友圈廣告投放品牌會員+行業(yè)高潛進行組合觸達在直播間內設置了引流到品牌私域的“鉤子”品牌：雅詩蘭黛參加超頻日活動微信公眾號和視頻號直播預約直播前一個小時在朋友圈投放直播廣告品牌：林清軒設計了專門針對視頻號直播的差異化運營手段將直播運營和用戶運營打通，直播間引導用戶一鍵加入直播社群在社群同步發(fā)放直播間專屬紅包等福利，促進用戶消費，不斷將社群內的用戶導流到視頻號直播中圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現的幾種途徑電商類直播發(fā)售活動策劃要點銷售目標(第一指標)：總銷售額，完成率留存目標(第二指標)：粉絲留存，完成率直播主題與時間直播目標12外部：操盤手、服務顧問內部：主播、直播運營、社群運營、剪輯發(fā)布官、海報設計師、售前售后客服團隊配置3直播預演--人員：項目管理、運營負責人、海報設計師、剪輯制作渠道宣發(fā)--人員：主播、直播運營、社群運營、直播物料負責人直播發(fā)售--人員：直播運營、社群銷售、直播售后關鍵動作4直播啟動會--人員：項目管理、運營負責人、品牌選品部團隊管理碰頭會--人員：運營負責人、直播物料負責人直播測試會--所有人會議管理5圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現專用sop套表視頻號數據統計表××月目標每日統計單條數據情況改進點日期發(fā)布時間播放量點贊量評論量轉發(fā)量漲粉數微信好友新增量推廣渠道社群、微信、其他總計：圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現專用sop套表自有選品標準參考選品原則利潤高重量輕不容易碎需求大目標人群有特色新鮮感服務輕人群劃分價格地域年齡興趣市場需求爆款冷門藍海避坑盲目爆款缺乏貨源投資回報率評價口碑是否有競品用戶需求是否精準產品信息品牌價格品質性價比銷售人員售后服務營銷渠道傳播技術歷史數據產品功能圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現專用sop套表活動執(zhí)行分工方案活動階段任務任務目標負責人備注準備階段成立活動委員會負責監(jiān)督、把控和協調整個活動進度，決策活動要務，并要決策出總控、運營和內容官確認活動方案明確活動方案，并確認分工聯系品牌方1.整理品牌方資料；2.聯系品牌方寄出樣品(產品、價格、鏈接介紹，樣品準備到位)宣發(fā)海報文案設計宣發(fā)引流朋友圈文案×3社群宣發(fā)視頻號預告×2直播間宣播內容稿直播間腳本，主播和主播的話術流程關鍵點，主播需要的手播卡直播間準備布置，裝飾，禮品，場景搭建直播間設備準備手機，充電寶，提示手機，后臺電腦監(jiān)控數據，網絡連接直播間磨合全體成員在直播間彩排3次(測試直播畫面中主播和助播是否被遮擋，角度正常，光線明亮，畫質清晰，測試麥的聲音，測試音樂等)直播進行時直播間互動人員問題回復話題帶起計時提醒提醒直播間轉發(fā)提醒掃碼進群社群觸達每人負責認領一兩個社群宣發(fā)，觸發(fā)直播間預約，以及激活社群直播時設置單獨直播快閃群觸發(fā)所有粉絲群、政策群，陪跑營學員的裂變直播間抽獎獎品隨時提醒主播掛福袋直播間運營直播間點贊小工具設置直播間推流直播間轉發(fā)將直播盡可能地轉發(fā)到能觸達的社群、朋友圈直播后獎品派發(fā)中獎人員核對、獎品快遞社群運營活動期間社群運營圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現專用sop套表視頻號直播電商的10種角色類型(附工作職責)團隊模塊角色配置崗位職責角色介紹崗位職責流量運營設計設計師設計師是做店鋪、直播、短視頻的各類平面設計工作的人做各類創(chuàng)作和視覺設計美工美工是給店鋪做主圖、詳情頁等電商設計的人給店鋪做主圖、詳情頁等電商設計導演導演導演是在大型直播活動時協調直播流程并確保直播效果的人在大型直播活動時協調直播流程并確保直播效果制片制片是在大型直播時做內容統籌、前期籌備、組建攝制組、攝制資金成本核算的人在大型直播時做內容統籌、前期籌備、組建攝制組、攝制資金成本核算導播導播是負責在直播的根據情況調動和切換攝像機機位的人在直播的根據情況調動和切換攝像機機位短視頻策劃短視頻策劃是觀察行業(yè)內容趨勢，策劃短視頻拍攝的人策劃短視頻玩法及拍攝內容攝像攝像是在給直播和短視頻做拍攝的人短視頻拍攝，直播攝像燈光燈光是在短視頻拍攝或直播進行時打光或調整光線的人在短視頻拍攝或直播進行時打光或調整光線剪輯剪輯是給拍攝的短視頻做剪輯的人剪輯短視頻內容投流場觀負責直播UV投放，給直播間制造熱度的人直播間投流圖解《視頻號變現》深度解析視頻號變現的底層邏輯結構化視頻號變現專用sop套表視頻號直播電商的10種角色類型(附工作職責)團隊模塊角色配置崗位職責角色介紹崗位職責直播運營主播及副播主播主播是一場直播出鏡最多的人，也是最熟悉產品的講解和直播間氛圍的人直播前熟悉流程和產品，直播時講解產品副播副播是協助主播直播的人，通常負責補充講解產品和回答粉絲問題直播前熟悉流程和產品，直播時講解產品并解答直播間問題直播策劃直播運營直播運營是推進直播工作的人，包括產品賣點提煉、直播玩法、官方活動等推動直播等產品、內容、服務三方面，提高直播可看性和直播產出結果活動運營活動運營是策劃直播活動的人，對接官方活動并報名參加，爭取活動資源和流量策劃自運營直播活動，并關注平臺官方活動和各地區(qū)政府、產業(yè)帶的活動直播場控直播場控是在直播時提升直播間粉絲活躍和互動氛圍，提高粉絲停留和購買興趣的人提升