本色不改駕趣如新2023BMW官方二手車節(jié)B

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證

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尊

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服

務(wù)

體

驗有一種使命，叫做忠于駕駛的體驗有一種匠心，叫做歷久彌新的精神有一種品質(zhì)，叫做BMW官方認(rèn)證二手車目錄CATALOGUE01.活動思考

activityinformation02.宣傳推廣

activitypromotion03.內(nèi)容規(guī)劃

activitypromotion04.細(xì)節(jié)規(guī)劃

detail

managementPART「

創(chuàng)01意.

思

考

」本色不改

·駕趣如新2023

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官方二手

車

節(jié)activityinformation品質(zhì)保障：BMW360

°官方認(rèn)證二手車安心購買：1年延保，7天無憂退換無憂售后：12個月不限里程延保，12個月24小時BMW道路救援等售車便捷：

自售寄售多種方式安心渠道：授權(quán)經(jīng)銷商為買賣首選官方認(rèn)證專業(yè)保障買

賣

置換

一站式官方認(rèn)證

專業(yè)保障以伯樂的眼光

發(fā)覺本色

挑剔分毫活動

背

景A

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d本色不改

駕趣如新

每一步，

都寶馬2023BMW官方二手車節(jié)

買賣置換一站式服務(wù)保障寶馬官方認(rèn)證二手車，作為業(yè)內(nèi)第一個做官方認(rèn)證二手車的豪華汽車品牌寶馬官方認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)的根本是什么？

就是信任寶馬首先致力于為客戶提供值得信賴的產(chǎn)品寶馬在打消消費者在信任上的顧慮與擔(dān)憂的同時，更為消費者提供了具有額外附加值的服務(wù)與體驗寶馬擁有的一站式高品質(zhì)服務(wù)，大大提升了客戶的滿意度，并通過完整的寶馬品牌體驗與保障，增強客戶對品牌的認(rèn)同感-

提升

BMW官方認(rèn)證二手車認(rèn)知，更多了解購車無憂一站式便捷，

吸引到店-

延續(xù)體驗式營銷，現(xiàn)場參觀車輛測試及體驗，打消顧慮；提高品牌忠誠度，促進銷售-

打造BMW

官方認(rèn)證二手車一站式無憂便捷購買渠道，傳遞官方品質(zhì)可靠信息-

針對二手電動車體驗環(huán)節(jié)，打消用戶對其誤解，強化BMW檢測標(biāo)準(zhǔn)，提升信任感-

通過BMW二手車節(jié)服務(wù)活動，強化客戶對于產(chǎn)品的認(rèn)知，加深客戶對產(chǎn)品及品牌的了解活動

目

的Activity

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車

節(jié)本色不改，

駕趣如新2023

BMW

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車節(jié)

（貴陽

寶

源

）活動時間：

2023年9

月

23日活動地點：

貴陽寶源展廳活動人數(shù)：

20人活動形式：

車型品鑒

、

車型簡介

、互動體驗嘉賓構(gòu)成：

二手車潛客

、

二手車?yán)嫌脩?/p>

、高意向置換客戶PART「

宣02傳.

推

廣

」本色不改

·駕趣如新2023

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官方二手

車

節(jié)activitypromotion前

期【活動前1周】中

期【活動當(dāng)天】后

期【活動結(jié)束2-3天】

傳播渠道：

BMW媒體線上媒體（公眾號/

朋友圈/抖音/MY

BMW

app等自媒體平

臺)

傳播形式：社交媒體傳播素材，微信公眾號軟文

,海報等；

傳播內(nèi)容：

宣傳

”本色不改，駕趣如新“2023BMW官方二手節(jié)，進行客戶邀約

傳播渠道：社交媒體平臺（微信公眾號/朋

友圈/抖音等)

、線上媒體傳播；

傳播方式：

抖音直播/客戶現(xiàn)場轉(zhuǎn)發(fā)打卡/

互動打卡/個人社交平臺；

傳播內(nèi)容：

活動流程相關(guān)

、活動現(xiàn)場相關(guān)；

傳播渠道：社交媒體平臺（微信公眾號/朋友圈/抖音轉(zhuǎn)發(fā)等)

;

傳播方式：精美照片

、小視頻

、

微信公眾號軟文回顧等；

傳播內(nèi)容：

活動回顧

；持續(xù)發(fā)聲宣傳規(guī)劃A

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n每一步，都寶馬-2023BMW二手車節(jié)線上宣傳示意發(fā)布預(yù)熱信息：發(fā)布愛車到店免費評估有禮相關(guān)信息發(fā)布置換優(yōu)惠活動優(yōu)惠政策及金融方案自店活動車源信息曝光突出活動的優(yōu)惠性/互動趣味性發(fā)布渠道：抖音，小紅書，微信，MY

BMW

app前期預(yù)熱線上渠道預(yù)熱

-

前期宣傳海報/長圖發(fā)布預(yù)熱海報/長圖：微信定向邀約現(xiàn)有客戶/潛在客戶參與活動突出線下活動檢測，特色，服務(wù)突出活動的高端性/趣味性/互動性突出開業(yè)活動亮點，時間，地點等信息發(fā)布渠道：抖音，小紅書，公眾號，朋友圈等前期預(yù)熱A

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n標(biāo)題：一站式便捷置換如此省心視頻內(nèi)容：

官方認(rèn)證二手車售車、一站式便捷置換簡介拍攝場景：1.模擬困擾場景，與用戶共情；2.展示豐富資源，凸顯門店資歷；3.二手車網(wǎng)站；4.用戶完成購車，開心離開，展示品牌關(guān)懷；5.活動主視覺標(biāo)題：

2023BMW二手車節(jié)即將開幕視頻內(nèi)容：

活動預(yù)熱視頻拍攝場景：1.店頭畫面;2.檢測畫面用戶滿意離開;3.車源集結(jié)畫面;4.店內(nèi)資源環(huán)境;5.用戶與二手車出行;6.活動主視覺預(yù)熱視頻

-

活動前期拍攝線上宣傳視頻前期預(yù)熱A

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nKOL匯聚聲量傳播統(tǒng)一主題傳播，聚合傳播聲量#每一步，都BMW##本色不改，駕趣如新#與當(dāng)?shù)赜杏绊懥碛幸欢ǚ劢z量的KOL合作,如討論相關(guān)換車話題引發(fā)潛客人群關(guān)注.發(fā)布KOL二手車節(jié)置換政策或車輛信息精準(zhǔn)吸引潛客邀請已購車的KOL用戶，基于真實的買車賣車體驗，進行分享，打消用戶疑慮，提升認(rèn)知，吸引潛客內(nèi)容形式：短視頻/多圖文/長圖海報/直播等內(nèi)容關(guān)鍵詞：便捷、專業(yè)、無憂、庫源豐富A

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n傳播發(fā)酵聯(lián)動活動現(xiàn)場直播，

#每一步都寶馬——·

與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ腒OL合作·參與活動的KOL可同步進行個人賬號現(xiàn)場活動直播·在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布直播動態(tài)，邀請車主以及潛客當(dāng)日參與·發(fā)布內(nèi)容可包含圖文視頻活動鏈接介紹等·展廳介紹、官方認(rèn)證二手車講解、檢測體驗、客戶采訪·活動實時車源分享，活動期間政策發(fā)布，帶動觀看熱度·分享現(xiàn)場活動花絮，帶動后續(xù)到店引流內(nèi)容形式：車型短視頻圖文車型介紹用戶UGC轉(zhuǎn)評等內(nèi)容關(guān)鍵詞：可靠度專業(yè)無憂

置換方便傳播平臺：抖音短視頻-活動現(xiàn)場直播傳播發(fā)酵A

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n活動期間，到場的客戶可以進行體驗并傳播獲得BMW二手車推薦官參與現(xiàn)場活動體驗，參與二手車試乘試駕，車間參觀，車輛檢測等項目沉浸式體驗BMW360

°二手車認(rèn)證過程上傳互動打卡圖文/視頻，發(fā)布話題#本色不改，駕趣如新##每一步，都BMW#同步上傳至微信朋友圈，小紅書，抖音，MYBMWapp線上平臺集贊30個即可在獲得BMW二手車推薦官證書并獲得購車福利或售后禮包（限完成任務(wù)前2名）UGC現(xiàn)場種草

-BMW二手車推薦官UGC發(fā)

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n邀約進店禮：邀約客戶進店或自然客流留資參與獲得進店即可獲得BAVA熊一只進店評估禮：客戶進店參與評估，試駕體驗等，即可獲得定制水杯及洗車養(yǎng)護券訂車成交禮：訂車成交即可獲得定制雨傘一把，油卡，售后維修福利套餐置換成交禮：置換成交即可獲得立減優(yōu)惠福利（2000-3000元）油卡，售后維修福利套餐參與規(guī)則：

以上項目均需要打卡拍照上傳社交平臺，才可解鎖獲取相應(yīng)福利多重好禮-讓客戶看得見的福利（暫定）UGC發(fā)

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n現(xiàn)場美圖拍攝團隊

+

視頻拍攝團隊，擬定視頻拍攝分鏡和美圖拍攝執(zhí)行計劃，并在活動后期進行活動總結(jié)視頻傳播，最大程度釋放產(chǎn)品亮點；新車政策

、活動現(xiàn)場照，配文的細(xì)節(jié)講解，于活動結(jié)束后，在朋友圈發(fā)布，微信公眾號媒體推文發(fā)送。活動九宮格美圖/活動總結(jié)視頻后期傳

播A

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nPART「活03動.

規(guī)

劃

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節(jié)activitycontent活動流程規(guī)劃A

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ng時間時長項目內(nèi)容13:30

-

14:

0030,簽到入場邀約客戶自行前往活動場地簽到14:00

-

14:

055,歡迎致辭/開場介紹主持人開場致辭，介紹活動流程亮點介紹驚喜禮遇及活動規(guī)則14:05-

14:

2015‘二手車業(yè)務(wù)亮點講解售后保障服務(wù)介紹置換政策及金融方案講解官方認(rèn)證二手車增值服務(wù)14:20

-

15:

0040,車間參觀針對車輛360度檢測展開介紹同時可根據(jù)自店情況邀請客戶參與識別故障車等15:00

-

15:

3030,互動體驗/打卡傳播根據(jù)自店活動設(shè)置，開展皮具DIY打卡體驗

并引導(dǎo)客戶積極參與線上UGC內(nèi)容產(chǎn)出15:30

-

15:

4010‘認(rèn)證頒獎BMW二手車推薦官頒發(fā)證書禮品15:30

-

16:

3060,自由品鑒/業(yè)務(wù)洽談?wù)箯d內(nèi)自由茶歇，銷售顧問1V1講解活動車型，促進銷售轉(zhuǎn)化16:30

--活動淡出活動流程分解A

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sProcess>>活動簽到客戶自行前往貴陽寶源展廳簽到入場，客戶抵達后由禮儀人員協(xié)助工作人員為客戶辦理簽到Process>>活動開場主持人開場致辭感謝嘉賓到場介紹活動流程亮點，介紹驚喜禮遇及活動規(guī)則活動流程分解A

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s活動流程分解A

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sProcess>>二手車業(yè)務(wù)亮點講解品牌講師現(xiàn)場講解二手車亮點（360度檢測，二手車購買流程及周期時間，

電動二手車檢測標(biāo)準(zhǔn)講解，

BMW官方認(rèn)證二手車售后，活動期間置換金融政策講解，售后保障服務(wù)介紹，官方認(rèn)證二手車增值服務(wù)等）解答客戶疑慮，安心購車。活動流程分解A

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sProcess>>車間參觀帶領(lǐng)客戶參觀車間-針對車輛360度檢測展開介紹，

同時可根據(jù)自店情況邀請客戶參與識別故障車等活動流程分解A

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sProcess>>皮具DIY現(xiàn)場設(shè)置互動體驗區(qū)，嘉賓可以參與靈感創(chuàng)作創(chuàng)作完成的作品可作為伴手禮，讓客戶自行發(fā)揮想象，打造一臺屬于自己的皮具鑰匙扣活動流程分解A

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sProcess>>認(rèn)證頒獎參與現(xiàn)場活動體驗，參與二手車試乘試駕，車間參觀，車輛檢測等項目沉浸式體驗BMW360

°二手車認(rèn)證過程同步上傳至微信朋友圈，小紅書，抖音，MYBMWapp線上平臺集贊30個即可在獲得BMW二手車推薦官證書并獲得購車福利或售后禮包（限完成任務(wù)前2名）活動流程分解A

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sProcess>>業(yè)務(wù)洽談有意向的嘉賓至洽談區(qū)銷售顧問進行1V1講解活動車型，現(xiàn)場促成轉(zhuǎn)化對客戶的疑問一一解答，講解購買二手車流程，金融政策，及售后保障機制活動流程分解A

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sProcess>>茶歇品鑒以酒店標(biāo)準(zhǔn)的茶歇為主，葷素搭配，甜咸口味均備，選擇造型有設(shè)計感，契合活動主題，客人易拿且方便入口的食物?；顒蝇F(xiàn)場布置Ac

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t活動現(xiàn)場布置Ac

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細(xì)04節(jié).

規(guī)

劃

」本色不改

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