裝飾公司銷售市場營銷畢業(yè)試題及答案一、單項選擇題（每題2分，共40分）1.市場細分是指將一個總體市場按照某種標準劃分為若干個子市場的過程，其目的在于：A.增加產品種類B.滿足消費者不同需求C.提高產品價格D.降低生產成本2.下列哪一項不屬于市場營銷組合的4Ps？A.產品（Product）B.價格（Price）C.促銷（Promotion）D.地點（Place）或渠道（Channel）的替代選項“人員（People）”3.目標市場選擇策略不包括：A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.全面市場營銷4.SWOT分析中，“W”代表：A.Strengths（優(yōu)勢）B.Weaknesses（劣勢）C.Opportunities（機會）D.Threats（威脅）5.下列哪一項是衡量一個市場營銷計劃成功與否的關鍵指標？A.市場份額B.廣告投入C.產品成本D.生產成本6.在產品生命周期的哪個階段，銷售額達到頂峰并開始下降？A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.市場滲透策略主要通過以下哪種方式實現(xiàn)？A.開發(fā)新市場B.增加現(xiàn)有產品在現(xiàn)有市場的銷售量C.推出新產品D.進入新市場細分8.品牌定位的核心是：A.提高產品質量B.確立品牌在消費者心中的獨特位置C.降低價格D.增加廣告投入9.以下哪一項不屬于促銷組合？A.人員推銷B.廣告C.公共關系D.市場研究10.消費者購買決策過程中的最后一個階段是：A.認識需要B.收集信息C.做出購買決策D.購后行為11.市場領導者為了維護其市場地位，通常會采用：A.市場擴大化策略B.市場防御策略C.市場挑戰(zhàn)策略D.市場跟隨策略12.下列哪一項不屬于STP營銷戰(zhàn)略的內容？A.市場細分（Segmentation）B.目標市場選擇（Targeting）C.市場定位（Positioning）D.市場推廣（Promotion）13.在營銷組合中，直接決定產品基本功能和特性的要素是：A.價格B.促銷C.產品D.地點14.以下哪種市場調研方法屬于二手資料收集？A.問卷調查B.深度訪談C.觀察法D.公司年報分析15.價值鏈分析中，基本活動不包括：A.進貨物流B.生產作業(yè)C.市場營銷D.技術開發(fā)16.以下哪項不是影響消費者購買行為的個人因素？A.年齡B.性別C.社會階層D.產品包裝17.市場細分的基礎是：A.產品的差異性B.市場的同質性C.消費者需求的差異性D.價格的差異性18.產品組合的長度是指：A.企業(yè)產品線的數(shù)量B.各產品線中產品項目的數(shù)量C.所有產品線中產品項目的總數(shù)D.各產品線中產品品種的平均數(shù)19.以下哪種定價策略是基于消費者對價格的敏感程度？A.成本加成定價B.競爭導向定價C.價值導向定價D.心理定價20.整合營銷傳播（IMC）的核心思想是：A.通過多種渠道傳遞一致的信息B.提高廣告投入C.降低促銷成本D.增加產品種類二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.市場細分的依據(jù)可以包括：A.地理因素B.人口統(tǒng)計因素C.心理因素D.行為因素2.市場營銷組合策略的制定應考慮：A.產品特性B.市場需求C.競爭狀況D.企業(yè)資源3.SWOT分析中的機會（Opportunities）可能來源于：A.新技術的出現(xiàn)B.市場需求增長C.競爭對手失誤D.政策法規(guī)變化4.市場挑戰(zhàn)者可以采取的主要進攻策略有：A.正面進攻B.側翼進攻C.包圍進攻D.迂回進攻5.影響消費者購買行為的外部因素包括：A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素6.產品生命周期各階段的特點包括：A.導入期：銷量低，成本高B.成長期：銷量迅速增長C.成熟期：銷量達到頂峰，競爭加劇D.衰退期：銷量下降，利潤減少7.促銷組合的主要工具包括：A.人員推銷B.廣告C.公共關系D.銷售促進8.市場領導者為了保持其領先地位，可能采取的策略有：A.擴大市場需求B.保護市場份額C.正面進攻挑戰(zhàn)者D.創(chuàng)新以保持領導地位9.在進行市場定位時，企業(yè)可以考慮的角度有：A.產品屬性定位B.利益定位C.使用者定位D.競爭者定位10.目標市場營銷戰(zhàn)略包括：A.市場細分B.目標市場選擇C.市場定位D.市場滲透三、判斷題（每題2分，共20分）1.市場細分越細越好，因為這樣可以更好地滿足消費者需求。2.在產品生命周期的衰退期，企業(yè)應通過降價策略來刺激銷量。3.市場滲透策略只適用于現(xiàn)有產品，不適用于新產品。4.SWOT分析中，優(yōu)勢和劣勢是內部因素，機會和威脅是外部因素。5.品牌定位一旦確定，就不應輕易改變。6.促銷的目的是直接增加產品的銷量。7.在市場營銷組合中，價格是唯一可以產生收入的因素。8.市場領導者總是擁有最大的市場份額。9.市場細分是基于消費者需求的相似性進行的。10.公共關系主要通過付費媒體來傳遞信息。四、填空題（每題2分，共20分）1.市場營銷的核心是________。2.SWOT分析中，“O”代表________。3.在產品生命周期的導入期，企業(yè)通常需要投入大量的________來推廣產品。4.市場細分是目標市場營銷戰(zhàn)略的第一步，其基礎是消費者需求的________。5.________是指企業(yè)為滿足目標顧客群的需要而提供的物或服務的集合。6.________策略是指企業(yè)集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化生產和銷售。7.________是指企業(yè)利用多種信息傳播媒介與顧客進行溝通，以達到促銷目的的一種策略。8.在市場營銷組合中，________是指企業(yè)將其產品送達目標顧客手中的活動或程序。9.________是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在市場上的位置，針對顧客對該類產品某些屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造與眾不同的、給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?0.________是指企業(yè)通過降低生產成本，以低于競爭對手的價格銷售產品，從而贏得市場份額的一種策略。答案：一、單項選擇題1.B2.D3.D4.B5.A6.C7.B8.B9.D10.D11.B12.D13.C14.D15.D16.D17.C18.C19.B20.A二、多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.AB6.ABCD7.ABCD8.ABD9.ABCD10.

ABC三、判斷