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酒大奇跡植物飲料
品牌推廣全案Twenty-fourhours(Xiamen)CultureDevelopmentCo.,Ltd.03社媒運(yùn)營(yíng)思路Brandoperationplan官方自媒體傳統(tǒng)廣告投放告知品牌信息的最高效平臺(tái)社交新零售購(gòu)買(mǎi)入口電商平臺(tái)主流購(gòu)買(mǎi)入口關(guān)聯(lián)已有觸點(diǎn)引入大流量流量觸達(dá)更多精準(zhǔn)用戶內(nèi)容植入及KOL種草以流量承載好感粉絲培養(yǎng)的價(jià)值讓對(duì)客戶品牌有興趣的人,停在這里銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)品牌知名度品牌好感度終端銷(xiāo)售傳統(tǒng)廣告流量廣告內(nèi)容種草酒大奇跡全方位流量?jī)?nèi)容,驅(qū)動(dòng)粉絲銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)優(yōu)化關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)機(jī):滿足站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化【如解酒、護(hù)肝等】綁架成熟品牌襯托自己內(nèi)容方向:內(nèi)容方向【解酒飲料排名top10】【國(guó)產(chǎn)護(hù)肝十大排行榜】【植物解酒十大排名】【好用的國(guó)產(chǎn)解酒飲料十大排行榜】。。。。。等賬號(hào)動(dòng)作:置頂留言,內(nèi)容:酒大奇跡我真用過(guò),解酒xxx管用投放數(shù)量:100-1000個(gè)營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)適用平臺(tái):抖音(短視頻)、電商推薦、小紅書(shū)、知乎痛點(diǎn)問(wèn)題刷新認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)機(jī):承接混合式搜索結(jié)果,上一條看到十大排行,下一條就是一個(gè)博主的推薦,而且是針對(duì)性的解答問(wèn)題,認(rèn)知立馬刷新,即可占領(lǐng)用戶心智,推動(dòng)挖墳機(jī)制,為精準(zhǔn)搜索作鋪墊。內(nèi)容方向:喝酒為什么難受,市面上產(chǎn)品解酒原理,【別喝茶解酒了,越喝越傷身】,,,,今天推薦xxxx產(chǎn)品,我自己親測(cè),他里面都成分xxxx,所以對(duì)xxxx特別好用賬號(hào)動(dòng)作:評(píng)論置頂文字,修復(fù)心得,最核心的一個(gè)利益點(diǎn),直擊心智推動(dòng)挖墳投放數(shù)量:50w-500w賬號(hào)20個(gè)適用平臺(tái):抖音(短視頻)、電商推薦、小紅書(shū)、知乎頭部成分系博主視頻帶貨營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)機(jī):承接用戶精準(zhǔn)搜索,用大博主信用背書(shū)推動(dòng)銷(xiāo)量測(cè)試【買(mǎi)XXXXXXXXX=買(mǎi)一送一,超劃算】不破價(jià)前提下的大促,為直播頭部kol打基礎(chǔ),作大型收割。內(nèi)容方向:核心關(guān)鍵詞【全網(wǎng)】博主都在安利的,【國(guó)產(chǎn)】解酒護(hù)肝產(chǎn)品,我也被種草了,到底有多好有我給各位深度體驗(yàn)了【2周】時(shí)間,居然我的酒量提升那么多賬號(hào)類(lèi)型:阿純、豆豆babe,駱王宇等投放數(shù)量:1-2個(gè)即可只要最頭部適用平臺(tái):抖音(短視頻)、小紅書(shū)03品牌運(yùn)營(yíng)打造Brandoperationplan明星爆品社媒營(yíng)銷(xiāo)策略明確的國(guó)貨品牌理念,基于“藥食同源、崇尚原生態(tài)”的中國(guó)傳統(tǒng)草本文化,進(jìn)行護(hù)肝解酒的概念強(qiáng)化。差異化媒介覆蓋+極具國(guó)潮個(gè)性化內(nèi)容種草+多元圈層營(yíng)銷(xiāo)策略社媒電商+傳統(tǒng)電商齊布局,從社媒引流到電商轉(zhuǎn)化的閉環(huán)以解酒體驗(yàn)官私域運(yùn)營(yíng)策略親近粉絲需求,增強(qiáng)粉絲品牌忠誠(chéng)度精準(zhǔn)定位健康天然的“新國(guó)貨”品牌,倚靠電商力量,借助明星營(yíng)銷(xiāo)迅速進(jìn)入消費(fèi)者視線,破圈吸粉,攻占新市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)品牌的彎道超車(chē)。造差異打造差異化品牌造差異:基于消費(fèi)者心智洞察進(jìn)行品類(lèi)概念創(chuàng)新,打造品牌差異化?營(yíng)造“東方草本,健康養(yǎng)身“的品牌理念,定位為中高端解酒護(hù)肝品牌;在各大國(guó)際品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的“解酒養(yǎng)身”陣營(yíng)獨(dú)樹(shù)一幟,在新解酒品類(lèi)市場(chǎng)樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)地位。?針對(duì)20-50歲的社會(huì)支柱男性消費(fèi)者,重新定義東方護(hù)肝,將無(wú)添加草本提取物為作為產(chǎn)品核心原料,結(jié)合現(xiàn)代化技術(shù)打造健康解酒的新產(chǎn)品;重新定義:傳承東方草本養(yǎng)身中國(guó)草本文化已有數(shù)千年的歷史,傳承千年智慧,純水果、草本植物配方,致力打造東方養(yǎng)身護(hù)肝產(chǎn)品。堅(jiān)持不添加其他成分,實(shí)現(xiàn)溫和養(yǎng)身。破圈層全方位種草收割破圈層:聚焦主流社媒平臺(tái),借勢(shì)個(gè)性化種草,強(qiáng)勢(shì)滲透多元圈層酒大奇跡應(yīng)該在年輕群體聚集的社交媒體持續(xù)發(fā)力,以小紅書(shū)、抖音為種草營(yíng)銷(xiāo)主陣地,并以微博、微信、B站為主要引流平臺(tái),不斷為品牌帶來(lái)長(zhǎng)期的口碑價(jià)值。
B站-國(guó)風(fēng)視頻國(guó)風(fēng)相關(guān)的視頻,漢服、二次元、國(guó)風(fēng)歌舞、草本植物妙用,以及廣告片等
微信-新國(guó)貨微信上側(cè)重明星代言人相關(guān)、明星同款、軟文宣傳及企劃內(nèi)容(如活動(dòng)、研發(fā)、新品)品牌宣傳等信息
微博-明星相關(guān)微博上側(cè)重明星代言人相關(guān)、明星同款、翻包推薦、活動(dòng)預(yù)告(如抽獎(jiǎng)、新品試用、直播預(yù)告等)品牌宣傳等信息
抖音-有趣&時(shí)尚抖音上側(cè)重網(wǎng)紅KOL開(kāi)箱、評(píng)測(cè),創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽,明星推薦視頻(也可以投放信息流)等
小紅書(shū)-種草小紅書(shū)傾向于了解產(chǎn)品詳情、試用教程、專業(yè)評(píng)測(cè)、體驗(yàn)評(píng)價(jià),明星搭配效果等信息
知乎-護(hù)膚產(chǎn)品科普以科普行業(yè)知識(shí),成分效果等做為日常更新內(nèi)容,同時(shí)宣傳IAAG品牌專業(yè)性,吸引潛在品牌客戶了解并關(guān)注。破圈層:重點(diǎn)傳播陣地及高辨識(shí)度定制內(nèi)容破圈層:多渠道硬廣高效曝光,持續(xù)提升品牌影響力,加速效果轉(zhuǎn)化?在各大電商或品牌促銷(xiāo)活動(dòng)期間,投放的移動(dòng)硬廣主要引流到天貓、快手、京東及抖音小店;?硬廣主推商品與社媒主推商品一致,皆為酒大奇跡的主打產(chǎn)品;?通過(guò)社媒內(nèi)容種草和各渠道線上硬廣引流的營(yíng)銷(xiāo)策略,可短期快速獲取流量,提升轉(zhuǎn)化效果。破圈層:明星+KOL+素人多領(lǐng)域投放,強(qiáng)勢(shì)擊穿各圈層目標(biāo)用戶跨電商多平臺(tái)快速轉(zhuǎn)化跨電商:從社媒直播帶貨引流到傳統(tǒng)電商平臺(tái)消費(fèi)加購(gòu)轉(zhuǎn)化?通過(guò)社交媒體渠道的引流投放、依托頭部達(dá)人的種草帶貨,帶來(lái)的高用戶流量是新品牌加速轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)?社媒電商+傳統(tǒng)電商齊布局,從社媒引流到電商轉(zhuǎn)化的閉環(huán)跨電商“達(dá)人直播+品牌自播”雙管齊下,推動(dòng)短期轉(zhuǎn)化率提升當(dāng)前新消費(fèi)品牌主要通過(guò)達(dá)人直播、品牌自播共同推動(dòng)市場(chǎng)滲透率提升,例如珀萊雅品牌自播年5月24日開(kāi)門(mén)紅,預(yù)售金額48小時(shí)內(nèi)破千萬(wàn),一度成為美妝行業(yè)國(guó)貨商家自播第一名。截止6月9日,珀萊雅品牌自播成交金額同比增幅+377%,保持高速發(fā)展的勢(shì)頭,因此,有必要建立品牌自播賬號(hào)。營(yíng)私域沉淀品牌粉絲群營(yíng)私域:微信端口開(kāi)啟養(yǎng)身體驗(yàn)官,為品牌沉淀口碑和服務(wù)讓客戶參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā):·能通過(guò)顧客所給的意見(jiàn)和反饋區(qū)研發(fā)新品·能縮近品牌方與用戶的距離,可以為其新產(chǎn)品提前累積知名度和口碑參考案例:花西子05直播銷(xiāo)售Marketingbudget0203040501活動(dòng)籌備期(新品發(fā)布前6個(gè)月)明星翻包推薦多平臺(tái)網(wǎng)紅種草分享品牌預(yù)熱期(新品發(fā)布前3個(gè)月)明星同款種草新品活動(dòng)預(yù)告新品發(fā)布(新品發(fā)布當(dāng)月)發(fā)布系列新品發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品網(wǎng)紅KOL評(píng)測(cè)品牌上升期(新品發(fā)布后)明星同款種草達(dá)人直播小紅書(shū)素人評(píng)價(jià)品牌炒作期(新品發(fā)布前1個(gè)月)宣傳片拍攝明星代言人(如需)營(yíng)銷(xiāo)推廣周期鋪排產(chǎn)品機(jī)制&定價(jià)SKU:【福利款+走量款+禮盒套裝】抖音當(dāng)下頭部銷(xiāo)售習(xí)慣定價(jià):區(qū)間(國(guó)產(chǎn))9.9-129元【福利款】:既【種草款】,低價(jià)體驗(yàn)小包裝,可同時(shí)結(jié)合品牌自建私域平臺(tái)如小紅書(shū))發(fā)布評(píng)測(cè)種草任務(wù),購(gòu)買(mǎi)福利款的用戶成功使用產(chǎn)品并發(fā)布使用筆記,滿足任務(wù)要求的,額外再寄定制產(chǎn)品禮物,主要滿足客戶試用體驗(yàn),放心種草,并引導(dǎo)產(chǎn)出UGC,迅速打出聲量。——小包裝,少量,僅限直播期間上架【主力款】:既【主打款】酒大奇跡主SKU產(chǎn)品,主要利潤(rùn)產(chǎn)品,直播讓利——常規(guī)包裝,大量【禮盒款】:既【禮盒或者聯(lián)名產(chǎn)品】,少量高檔包裝或者聯(lián)名主題限量產(chǎn)品——常規(guī)包裝,少量階段一·強(qiáng)曝光·GMV600萬(wàn)頭部達(dá)人直播帶貨(周期60天)曝光+轉(zhuǎn)化:產(chǎn)品到了用戶手里才是關(guān)系的開(kāi)始產(chǎn)品內(nèi)容:福利款+主力款合作頭部達(dá)人:朱梓驍、張庭、戚薇、舒暢、曹穎駱王宇、柒阿姨、千惠、禮儀劉芳、彩虹夫婦韓國(guó)媳婦大璐璐、國(guó)岳、羅拉密碼......階段1強(qiáng)曝光迅速打造聲量階段二·規(guī)模曝光·GMV900萬(wàn)次頭部達(dá)人直播帶貨+視頻種草(周期90天)產(chǎn)品內(nèi)容:主力款+新款直播帶貨規(guī)?;?jiǎn)稳?-7場(chǎng),月均200場(chǎng)次頭部達(dá)人直播營(yíng)銷(xiāo)號(hào)優(yōu)化搜索(利潤(rùn)款):內(nèi)容方向主打“平替”成分黨測(cè)評(píng)視頻(利潤(rùn)款):主打成分優(yōu)勢(shì)、效果、安利平替規(guī)模曝光引發(fā)更多關(guān)注階段2階段三·全網(wǎng)打造抖品牌·GMV1500萬(wàn)全抖音反向收割中腰部達(dá)人(150天)產(chǎn)品內(nèi)容:禮盒款+新款+主力款(弱化)產(chǎn)品形象提升:明星代言+信息流投放+代言人空降超頭直播間(小專場(chǎng))618抖品牌:新款+主力款一戰(zhàn)成名,成為年銷(xiāo)1億晉升抖品牌,代言人空降各大超頭部直播間(純傭上播)全網(wǎng)打造品牌成為品類(lèi)TOP階段304營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行Marketingpromotion代言活動(dòng)代言人·形象大使·肖像授權(quán)結(jié)合代言運(yùn)用年輕化營(yíng)銷(xiāo)玩法,帶動(dòng)品牌產(chǎn)品持續(xù)轉(zhuǎn)化在明星合作方面,可以參考一套能夠迎合年輕群體的營(yíng)銷(xiāo)手法。2019年10月,張?jiān)评壮蔀榘偃噶鐕?guó)風(fēng)大使,百雀羚為他打造國(guó)風(fēng)版TVC并上線定制國(guó)風(fēng)禮盒,粉絲參與直播間互動(dòng)還可以開(kāi)啟B站漫畫(huà)形象開(kāi)屏,一系列活動(dòng)為百雀羚帶來(lái)了持續(xù)性的轉(zhuǎn)化效果,IAAG采用類(lèi)似的思路,最大化代言效果。綜藝影視影視綜藝植入·贊助·推廣實(shí)時(shí)追蹤熱點(diǎn),植入熱門(mén)綜藝&影視作品植入熱門(mén)綜藝&影視是保證品牌曝光的有效渠道之一。如今年兩大熱門(mén)秀綜《創(chuàng)造營(yíng)》和《青春有你3》播出后,YSL、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等國(guó)際品牌以品牌贊助、節(jié)目中插、貼片廣告、邀請(qǐng)練習(xí)生進(jìn)入直播間等多種形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)植入。下半年十二時(shí)辰參與出品的多部作品中,可進(jìn)行植入或贊助合作。翻包推薦翻包視頻·信息流·小紅書(shū)與“國(guó)民女神“矩陣合作,提升品牌國(guó)民度、高級(jí)感目前國(guó)內(nèi)的新銳國(guó)貨品牌,價(jià)格段基本都是以平價(jià)為主。打破消費(fèi)者心中的“平替”印象,加強(qiáng)品牌的價(jià)值觀輸出成為一些國(guó)貨品牌亟需考慮的事情。邀請(qǐng)多位明星組成“同款矩陣”,既在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)制造輿論熱度,又助力品牌信任背書(shū),具有1+1>2的營(yíng)銷(xiāo)效果。聯(lián)名跨界聯(lián)名款·明星限定·IP互動(dòng)定制+聯(lián)名,運(yùn)用個(gè)性玩法,多方位輸出品牌價(jià)值觀定制禮盒、IP聯(lián)名,在這些較為普遍的明星營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外,一些小眾美妝品牌開(kāi)始嘗試新渠道新形式來(lái)向消費(fèi)者表達(dá)品牌的個(gè)性與價(jià)值觀。IAAG可把重心放在年輕粉絲人群的探索和拉攏上,在提高銷(xiāo)量的同時(shí)也增
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