效果廣告4T法則與實(shí)戰(zhàn)技巧匯報(bào)人：市場(chǎng)部2024-12-10效果廣告4T法則及吸引力培訓(xùn)效果廣告4T法則之信任力培訓(xùn)效果廣告4T法則之誘惑力培訓(xùn)效果廣告4T法則復(fù)習(xí)與答疑課程效果廣告的創(chuàng)意36計(jì)培訓(xùn)課程創(chuàng)意36計(jì)內(nèi)容分享課程結(jié)尾與互動(dòng)答疑目

錄CATALOGUE01效果廣告4T法則及吸引力培訓(xùn)效果廣告是重要方向，常被誤解為競(jìng)價(jià)廣告，僅從產(chǎn)品或技術(shù)理解；實(shí)則創(chuàng)意和內(nèi)容視角下，效果廣告是引發(fā)即時(shí)當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化的廣告，轉(zhuǎn)化不限于消費(fèi)，還包括下載、留資等形式。效果廣告誤區(qū)效果廣告旨在30秒內(nèi)促成轉(zhuǎn)化，用戶對(duì)產(chǎn)品一無(wú)所知，卻被說(shuō)服立即行動(dòng)；課程將深入解析效果廣告的4T法則及吸引力實(shí)現(xiàn)方式，助力達(dá)成目標(biāo)；通過(guò)創(chuàng)意和內(nèi)容引導(dǎo)用戶，每一步都遵循特定規(guī)律。效果廣告4T法則課程導(dǎo)入街邊小販案例分析小販通過(guò)吸引路人、建立信任、推出優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)表演，促使路人嘗試購(gòu)買(mǎi)十三香，展現(xiàn)了效果廣告的4T法則：吸引力、信任力、誘惑力和行動(dòng)力，這些環(huán)節(jié)依次遞進(jìn)，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。4T法則的深入剖析4T法則指吸引力、信任力、誘惑力和行動(dòng)力，非同步出現(xiàn)，順序可變，但不可或缺；它們共同作用，雖時(shí)間分配不均，但相互協(xié)同，確保用戶感受鏈路完整，影響廣告效果。效果廣告的4T法則鎖定人群消費(fèi)人群關(guān)注產(chǎn)品功能、價(jià)格等痛點(diǎn)，社會(huì)人群則因共同認(rèn)知或行為相關(guān)，如寶媽對(duì)寶寶教育、健康的關(guān)注，廣告創(chuàng)作需明確目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)有效吸引。埋下誘因建立期待吸引力的實(shí)現(xiàn)方式針對(duì)消費(fèi)人群，直接關(guān)聯(lián)產(chǎn)品滿足急切需求，如羽絨服購(gòu)買(mǎi)；社會(huì)人群則用趣味性?xún)?nèi)容引期待，如寶寶相關(guān)話題，打破常規(guī)，以新奇有趣吸引觀看。消費(fèi)人群可直述優(yōu)惠或產(chǎn)品好處建期待，如打底褲打折信息；社會(huì)人群則憑有趣劇情、人物或場(chǎng)景，如懸疑開(kāi)場(chǎng)，引好奇繼續(xù)觀看，創(chuàng)造期待。精準(zhǔn)吸引與廣泛吸引案例解析通過(guò)有關(guān)系、有好處吸引消費(fèi)人群關(guān)注孩子教育、汽車(chē)安全或健康需求；有意思、有期待則廣泛吸引娛樂(lè)、游戲及對(duì)產(chǎn)品好奇的泛眾。廣告素材與原則廣告用互惠原則的折扣、贈(zèng)禮及權(quán)益保障，結(jié)合稀缺性如限時(shí)限量的創(chuàng)意，構(gòu)建吸引力、信任力、誘惑力與行動(dòng)力，影響用戶轉(zhuǎn)化行為。吸引力的實(shí)現(xiàn)方式深入學(xué)習(xí)了效果廣告的4T法則，重點(diǎn)探討了吸引力的實(shí)現(xiàn)方式；通過(guò)鎖定人群、埋下誘因和建立期待，以精準(zhǔn)吸引和廣泛吸引的方式達(dá)成吸引力目標(biāo)。4T法則與吸引力廣告效果受多重因素影響，包括目標(biāo)人群定位、內(nèi)容洞察及轉(zhuǎn)化流程等；明星代言能增流量，精彩內(nèi)容同樣關(guān)鍵，能實(shí)現(xiàn)高留存和高轉(zhuǎn)化。廣告效果與創(chuàng)意課程總結(jié)02效果廣告4T法則之信任力培訓(xùn)課程開(kāi)場(chǎng)信任力上周我們播出了第一節(jié)課，今天進(jìn)行第二節(jié)課。上次講的是吸引力部分，本次課程主題是“假?gòu)V告，難有真效果”，重點(diǎn)探討小廣告4T法則中的信任力部分。創(chuàng)意廣告學(xué)習(xí)聚焦效果廣告，提供創(chuàng)意創(chuàng)作技巧。第一季共四節(jié)課，每周四上午11點(diǎn)到12點(diǎn)直播。課程結(jié)束后，有作業(yè)和查漏補(bǔ)缺環(huán)節(jié)。之前課程的錄播，在一站式平臺(tái)等可找到。吸引力目的是讓用戶停留，通過(guò)洞察精準(zhǔn)和人群相關(guān)等因素實(shí)現(xiàn)，包含有關(guān)系、有好處、有意思、有期待四種吸引動(dòng)機(jī)，信任力則是用話術(shù)讓用戶相信產(chǎn)品和服務(wù)。誘惑力4T法則回顧當(dāng)用戶相信產(chǎn)品能帶來(lái)價(jià)值利益時(shí)，通過(guò)讓利、權(quán)益保障等打消顧慮，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，包含折扣、贈(zèng)禮、權(quán)益等多種誘惑類(lèi)型，行動(dòng)力是明確告知用戶購(gòu)買(mǎi)方式。0102信任力在廣告素材中占據(jù)重要地位，因產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)用戶陌生，需短時(shí)間內(nèi)建立信任；若無(wú)法建立足夠信任，后續(xù)的誘惑力和行動(dòng)力將無(wú)從談起，直接影響廣告效果。信任力基于社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)，人們?cè)谏鐣?huì)中的認(rèn)知、判斷和決策受他人影響；在廣告中，可借助多種身份的社會(huì)認(rèn)同來(lái)增強(qiáng)信任力，包括專(zhuān)家、名人、用戶以及龐大人群的認(rèn)同。信任力的重要性與實(shí)現(xiàn)原理不同社會(huì)認(rèn)同在廣告中的體現(xiàn)與應(yīng)用專(zhuān)家和名人的社會(huì)認(rèn)同專(zhuān)家和名人憑借其權(quán)威和影響力，在廣告中講述專(zhuān)業(yè)知識(shí)或生活經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)權(quán)威證言和科學(xué)原理增強(qiáng)品牌的信任度和專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)作為產(chǎn)品體驗(yàn)者，以自身使用經(jīng)驗(yàn)推薦產(chǎn)品，結(jié)合名人效應(yīng)，有效吸引觀眾關(guān)注并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。用戶的社會(huì)認(rèn)同通過(guò)普通家長(zhǎng)、學(xué)生或車(chē)主的真實(shí)分享，傳達(dá)親身體驗(yàn)和感受，減少與觀眾的距離感，增強(qiáng)內(nèi)容的可信度和說(shuō)服力，讓觀眾更容易產(chǎn)生共鳴和信任，從而促進(jìn)品牌的傳播和轉(zhuǎn)化效果。社會(huì)人群的認(rèn)同通過(guò)展示龐大用戶規(guī)模和驚人數(shù)據(jù)，塑造品牌的大眾化和受歡迎程度，降低用戶戒備心理，激發(fā)“大家都選，我選沒(méi)錯(cuò)”的心態(tài)，從而增強(qiáng)廣告的信任度和傳播效果。03效果廣告4T法則之誘惑力培訓(xùn)效果廣告是力求當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化、不僅僅限于消費(fèi)，課程將解析4T法則，助市場(chǎng)部同事提升廣告吸引力，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為下載、留資等行為。課程導(dǎo)入4T法則指吸引、信任、誘惑、行動(dòng)，廣告要停留吸引、建立信任、激發(fā)欲望、引導(dǎo)行動(dòng)，四力同步或顛倒，但不可或缺。4T法則回顧課程開(kāi)場(chǎng)與回顧動(dòng)心在用戶完成了停留，實(shí)現(xiàn)了對(duì)內(nèi)容、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品力的相信之后，產(chǎn)生好感，但喜歡產(chǎn)品不意味著他們就愿意把產(chǎn)品帶回家。停留效果廣告要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，需首先在消費(fèi)者心中留下深刻印象并吸引其行動(dòng)，而首要步驟是成功吸引用戶在廣告內(nèi)容前駐足停留。相信大家都不會(huì)從一個(gè)自己不信任的人手上買(mǎi)東西，小廣告其實(shí)也相當(dāng)于一個(gè)人與人溝通的過(guò)程，想要留下好印象，讓消費(fèi)者完成良好的轉(zhuǎn)化。4T法則概述與誘惑力實(shí)現(xiàn)4T法則概述與誘惑力實(shí)現(xiàn)順?biāo)浦郛?dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生了行動(dòng)的欲望后，我們就要順勢(shì)推動(dòng)他們，讓他們真正行動(dòng)起來(lái)，產(chǎn)生嘗試購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。4T法則定義4T法則應(yīng)用通過(guò)表達(dá)制造內(nèi)容的吸引力、信任力、誘惑力、行動(dòng)力，引導(dǎo)用戶完成停留、相信、動(dòng)心及嘗試的轉(zhuǎn)化路徑。吸引力、信任力、誘惑力、行動(dòng)力的英文單詞最后一個(gè)字母都是“T”，所以簡(jiǎn)稱(chēng)4T法則，這樣方便記憶和理解。4T法則圖示4T法則的圖示可能是一個(gè)等邊三角形，但在我們?nèi)粘９ぷ骰蛘呖吹降暮芏嘈V告中，并非如此，它可能是一個(gè)不規(guī)則的多邊形。4T法則概述與誘惑力實(shí)現(xiàn)小廣告復(fù)盤(pán)很多小廣告的力分布不均衡，可能某一種力發(fā)揮得特別好，而另一種力表現(xiàn)得不盡人意，這也是為什么我們說(shuō)可以用4T法則對(duì)小廣告進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析。奔馳案例奔馳的小廣告未重復(fù)構(gòu)建信任力，但奔馳品牌長(zhǎng)期塑造的信任系統(tǒng)確保了其廣告即便未直接構(gòu)建信任力也能實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。誘惑力重要性通過(guò)互惠原則和稀有性原則進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，利用互惠原則的讓步和好處交換，以及稀有性原則的數(shù)量或時(shí)間稀缺性，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望?；セ菰瓌t折扣與互惠手機(jī)欠費(fèi)充話費(fèi)九塊九充一百話費(fèi)，面膜二十片裝，含修復(fù)精華和玻尿酸安瓶，現(xiàn)在六桶免費(fèi)拿還在，超市五六塊的酸辣粉。誘惑力是承上啟下的環(huán)節(jié)，把對(duì)內(nèi)容的好感轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)，決定著消費(fèi)者是否為產(chǎn)品動(dòng)心，進(jìn)而影響購(gòu)買(mǎi)等轉(zhuǎn)化行為的發(fā)生。案例分析報(bào)名與優(yōu)惠作業(yè)幫一課清華名師教學(xué)，一對(duì)一輔導(dǎo)培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維，報(bào)的時(shí)候3000個(gè)名額了，想報(bào)抓緊吧，點(diǎn)擊下方查看詳情按鈕或走華視頻。拼多多與權(quán)益作業(yè)幫與名額案例分析現(xiàn)在下載拼多多，搜索領(lǐng)取九塊九買(mǎi)新版iPhone11，官方正品，全國(guó)聯(lián)網(wǎng)紅色的下架成功了；airpodspro限時(shí)秒殺，國(guó)行正品。作業(yè)幫一課九塊錢(qián)包郵送數(shù)學(xué)思維大禮盒，老師是清華畢業(yè)名師帶隊(duì)教學(xué)；報(bào)名時(shí)還有3000個(gè)名額，想報(bào)抓緊吧，點(diǎn)擊查看詳情。廣告讓利行為商家讓利引發(fā)消費(fèi)者讓步，進(jìn)而產(chǎn)生內(nèi)容的誘惑力；讓利行為包括低價(jià)折扣、額外贈(zèng)禮、權(quán)益保障等；讓利行為引發(fā)消費(fèi)者緊迫感。稀缺性與誘惑廣告也利用稀有性來(lái)喚起購(gòu)買(mǎi)的急迫性，引發(fā)消費(fèi)者的緊迫感來(lái)產(chǎn)生誘惑力，比如限量、限時(shí)等方式。案例分析主要分享了基于4T法則的行動(dòng)力部分，即在前三步基礎(chǔ)上促進(jìn)轉(zhuǎn)化的多種方式，包括口播提醒、行動(dòng)演示等。4T法則行動(dòng)力分享針對(duì)大家提出的問(wèn)題，特別是過(guò)審和廣告軟化問(wèn)題，給出了詳細(xì)解答和建議，幫助大家更好地理解和應(yīng)用廣告創(chuàng)作技巧。答疑環(huán)節(jié)PPT我們將酌情分享，課程回放可以在巨浪大學(xué)、巨浪創(chuàng)業(yè)渠道一站式平臺(tái)上查看，方便大家隨時(shí)回顧課程內(nèi)容。PPT與課程回放課程總結(jié)與答疑布置一個(gè)小測(cè)驗(yàn)，作為對(duì)大家學(xué)習(xí)效果的查漏補(bǔ)缺和反饋，請(qǐng)大家在PPT鏈接上完成，閑暇時(shí)抽三到五分鐘參與。小測(cè)驗(yàn)作業(yè)鼓勵(lì)大家積極參與測(cè)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)的成果，同時(shí)也可以加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解和記憶。積極參與課程作業(yè)布置04效果廣告4T法則復(fù)習(xí)與答疑課程課程開(kāi)場(chǎng)與回顧引導(dǎo)課程回顧與展望第一季課程為入門(mén)引導(dǎo)，第二季更深入，涉及更多進(jìn)階知識(shí)，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注。復(fù)習(xí)與答疑效果廣告4T法則復(fù)習(xí)與答疑，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，查漏補(bǔ)缺，幫助大家更好地掌握相關(guān)知識(shí)。小廣告四體法則中的力提升誘惑力的方法提升行動(dòng)力的方法案例分析與錯(cuò)誤做法判斷提升信任力的方法提升吸引力的方法小廣告四體法則中介紹了四種能為小廣告提高轉(zhuǎn)化效率的力，分別是誘惑力、信任力、行動(dòng)力和吸引力。想要提升效果廣告的吸引力，可通過(guò)點(diǎn)名鎖定人群、利益前置建立期待、特別設(shè)置劇情場(chǎng)景及吊胃口提問(wèn)聲明。想要提升小廣告的信任力，可借助專(zhuān)家闡釋、名人站臺(tái)、資深用戶現(xiàn)身說(shuō)法及展現(xiàn)人氣，但隨機(jī)采訪路人證言效果有限。想要提升效果廣告的誘惑力，可商家讓步、額外贈(zèng)禮、強(qiáng)調(diào)贈(zèng)禮價(jià)值、提供權(quán)益保障及稀有性原則以激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。想要提升效果廣告行動(dòng)力可明確講述轉(zhuǎn)化路徑、設(shè)置點(diǎn)擊頭像或評(píng)論區(qū)鏈接的轉(zhuǎn)化路徑，并用磁貼優(yōu)惠券縮短轉(zhuǎn)化路徑。某支小廣告素材前三秒用戶流失率高可借助用戶洞察宣告關(guān)聯(lián)，用戶不信內(nèi)容可采取專(zhuān)家證言等方式增強(qiáng)信任。作業(yè)題目講解與知識(shí)梳理雙11活動(dòng)案例通過(guò)提及雙11活動(dòng)優(yōu)惠、王祖藍(lán)名人背書(shū)、強(qiáng)調(diào)數(shù)量?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)及明確轉(zhuǎn)化路徑，成功吸引用戶注意并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。分圖直播間案例通過(guò)挖掘用戶算滿減的共鳴、原生風(fēng)格拍攝增強(qiáng)信任及明確轉(zhuǎn)化路徑，有效提升用戶興趣和購(gòu)買(mǎi)意愿。案例分析強(qiáng)化理解包含吸引力、信任力、誘惑力、行動(dòng)力，吸引力通過(guò)“四個(gè)有”留住用戶，信任力分理性和感性?xún)煞N來(lái)源，誘惑力將好感轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)欲，行動(dòng)力則明確購(gòu)買(mǎi)途徑，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。4T法則含義4T法則非必須均衡，根據(jù)產(chǎn)品和用戶定制?；セ菰瓌t和稀有性可增強(qiáng)誘惑力，如折扣、贈(zèng)品、保障及限時(shí)限量。制造緊迫感，引導(dǎo)用戶采取行動(dòng)，提升廣告效果。4T法則應(yīng)用4T法則全面回顧總結(jié)05效果廣告的創(chuàng)意36計(jì)培訓(xùn)課程認(rèn)識(shí)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)聚焦小廣告領(lǐng)域，提供進(jìn)階技巧與營(yíng)銷(xiāo)思路；課程含三季，首季為“當(dāng)我們買(mǎi)單，我們究竟在買(mǎi)什么？”，探討產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。課程開(kāi)場(chǎng)11點(diǎn)整，狄紅分享“效果廣告創(chuàng)意36計(jì)”，聚焦實(shí)操應(yīng)用；36計(jì)源于四方向歸納，每方向九技巧，便于記憶傳播，內(nèi)容循序漸進(jìn)，滿足不同用戶需求。方法論基礎(chǔ)36計(jì)邏輯源于四體法則，雖未詳述，可回顧相關(guān)課程；分享聚焦實(shí)操，解答為何選36計(jì)，并介紹各方法適用范圍及特點(diǎn)，滿足用戶多樣化需求。課程開(kāi)場(chǎng)與自我介紹課程開(kāi)場(chǎng)與自我介紹重識(shí)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)非僅優(yōu)點(diǎn)，需深入理解；海報(bào)分析顯示，不同牛奶產(chǎn)品各有吸引力，目標(biāo)消費(fèi)者各異，強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)外購(gòu)買(mǎi)決策因素。牛奶定價(jià)邏輯目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)牛奶定價(jià)考慮目標(biāo)消費(fèi)者需求，如安全感、孩子成長(zhǎng)、新鮮體驗(yàn)、牙齒健康；不同市場(chǎng)定位決定價(jià)格差異，反映品牌價(jià)值。相近產(chǎn)品，針對(duì)不同市場(chǎng)定位，制造獨(dú)特體驗(yàn)，決定價(jià)格與屬性；如牛奶案例，不同需求洞察，價(jià)格差異大，市場(chǎng)表現(xiàn)各異。市場(chǎng)需差異化體驗(yàn)，牛奶案例啟示為產(chǎn)品創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)關(guān)鍵；體驗(yàn)即賣(mài)點(diǎn)，核心在于精準(zhǔn)洞察目標(biāo)人群需求并制造差異化體驗(yàn)。體驗(yàn)即賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品和品牌支撐；對(duì)消費(fèi)者有意義；獨(dú)特，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位；通過(guò)實(shí)際案例解析，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者語(yǔ)言，構(gòu)建主觀印象。核心體驗(yàn)三要素拍立得從即時(shí)成像轉(zhuǎn)向社交玩具，利用聚會(huì)場(chǎng)景聚攏人群，打印照片成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；分析拍立得，剖析市場(chǎng)，找到自身核心優(yōu)勢(shì)。拍立得轉(zhuǎn)型社交課程開(kāi)場(chǎng)與自我介紹可口可樂(lè)體驗(yàn)變挖掘核心體驗(yàn)三角度，消費(fèi)者需求、競(jìng)品對(duì)比、產(chǎn)品品牌；從消費(fèi)者角度找未解決問(wèn)題或創(chuàng)造需求，競(jìng)品角度找人無(wú)我有優(yōu)勢(shì)。尋找核心體驗(yàn)法品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品和品牌角度需挖掘自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者需求同時(shí)，競(jìng)品無(wú)此優(yōu)勢(shì)；三角度關(guān)聯(lián)，“人們需要，人無(wú)我有”?？煽诳蓸?lè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)整核心體驗(yàn)，從提神到放心飲用，再到陪伴和快樂(lè)感覺(jué)，隨品牌發(fā)展演變，適應(yīng)市場(chǎng)變化。課程開(kāi)場(chǎng)與自我介紹聚劃算比價(jià)累聚劃算解決消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)比價(jià)煩惱，提供簡(jiǎn)單低價(jià)，無(wú)需復(fù)雜計(jì)算，以“商用聚劃算，不必再算”為核心體驗(yàn)，吸引眾多消費(fèi)者。吸塵器寵物友酒品獨(dú)酌韻認(rèn)識(shí)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)某吸塵器品牌針對(duì)寵物毛發(fā)問(wèn)題，提出“養(yǎng)狗家庭的福音”體驗(yàn)，集中宣傳解決寵物毛發(fā)困擾，成效顯著。酒產(chǎn)品捕捉消費(fèi)者獨(dú)酌需求，提出“一個(gè)人的小酒”體驗(yàn)，吸引特定消費(fèi)群體，以獨(dú)特風(fēng)味和適度酒精度滿足消費(fèi)者需求。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)谷粒多燕麥牛奶以高營(yíng)養(yǎng)高能量為特點(diǎn)，針對(duì)正餐間補(bǔ)充能量需求，提出“抗餓”體驗(yàn)，拓展下午茶零食領(lǐng)域。谷粒多抗餓力京東超市在3C領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)，推“科技帶娃”體驗(yàn)，助力新手爸媽?zhuān)槐捡Y以?xún)簳r(shí)夢(mèng)想成真為體驗(yàn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。某手機(jī)品牌以素顏?zhàn)耘臑榱咙c(diǎn)，提出“全場(chǎng)景的自拍神器”體驗(yàn)，滿足女生不化妝也能拍出美照的需求。京東科技育兒安慕希針對(duì)夏日需求，提出“凍著吃也好吃”的體驗(yàn)，以好玩涼爽為核心，區(qū)別于競(jìng)品；OPPO真閃充吸引手游玩家。安慕希涼爽趣01020403全場(chǎng)景自拍神創(chuàng)意APP交流巨量創(chuàng)意APP的“創(chuàng)意圈”模塊話題“巨量引擎創(chuàng)意必修課”，促進(jìn)交流與互動(dòng)，巨量創(chuàng)意研究手冊(cè)或創(chuàng)意研究所賬號(hào)將參與回復(fù)。不同角度的挖掘案例好內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)吸引觀看、促進(jìn)轉(zhuǎn)化、引發(fā)互動(dòng)；制作時(shí)需加入新穎元素，特別是洞察，以引發(fā)廣泛觀看、轉(zhuǎn)化和互動(dòng)。洞察定義洞察是人群認(rèn)知或行為的隱蔽共性，揭示特定群體想法、做法及背后動(dòng)機(jī)；如探索消費(fèi)習(xí)慣及其原因，即為洞察。不同角度的挖掘案例洞察與傳播洞察需服務(wù)于傳播目的，考慮目標(biāo)人群特點(diǎn)及媒介特性；如抖音梗在抖音有效，但需適應(yīng)其他平臺(tái)；挖掘共鳴和共情，提升內(nèi)容吸引力。內(nèi)部梗與洞察內(nèi)部梗是洞察的縮略黑話組合，反映群體洞察；可挖掘已有?；騽?chuàng)造新梗來(lái)理解和把握洞察，讓目標(biāo)群體產(chǎn)生特定反應(yīng)。視頻案例解析三個(gè)視頻分別針對(duì)有女朋友的男生、遇到過(guò)比較坑的朋友的人群、關(guān)心電競(jìng)的人群，挖掘出各自群體的深刻洞察。消費(fèi)人群洞察消費(fèi)人群洞察聚焦消費(fèi)生活，探索消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)、使用商品及售后服務(wù)中的痛點(diǎn)與需求，創(chuàng)作內(nèi)容直接促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。視頻類(lèi)型解析視頻從社會(huì)人群、消費(fèi)人群、參與人群三個(gè)角度挖掘洞察，涵蓋社會(huì)生活、消費(fèi)行為和平臺(tái)使用習(xí)慣，展現(xiàn)不同群體的共性和需求。社會(huì)人群洞察社會(huì)人群洞察挖掘社會(huì)生活中的共性，如衣食住行、娛樂(lè)休閑等，創(chuàng)作內(nèi)容廣泛吸引觀眾，產(chǎn)生親近感和代入感。不同角度的挖掘案例不同角度的挖掘案例參與人群洞察參與人群洞察深入用戶平臺(tái)使用習(xí)慣，如抖音上的點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等行為動(dòng)機(jī)，創(chuàng)作互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容，激發(fā)用戶參與欲望。內(nèi)容創(chuàng)作方法抖音參與動(dòng)機(jī)運(yùn)用社會(huì)人群、消費(fèi)人群、參與人群洞察創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)，可分別采用三段論方法，明確傳播目的、挖掘目標(biāo)人群洞察并生動(dòng)呈現(xiàn)。抖音平臺(tái)上參與行為多樣，每種背后含多重動(dòng)機(jī)；精準(zhǔn)把握這些動(dòng)機(jī)創(chuàng)作內(nèi)容可提升互動(dòng)性與傳播力。社交軟件廣告手機(jī)清理軟件廣告通過(guò)展示手機(jī)卡頓問(wèn)題引發(fā)共鳴；接著介紹軟件功能并演示效果提升用戶體驗(yàn)；激發(fā)用戶下載使用欲望。手機(jī)清理軟件廣告健身器材品牌廣告健身器材品牌廣告通過(guò)健身達(dá)人故事展示效果后發(fā)起話題挑戰(zhàn)；邀請(qǐng)用戶參與分享自己的健身成果和經(jīng)驗(yàn)并設(shè)置獎(jiǎng)品激勵(lì)。社交軟件廣告以年輕人社交困境為切入點(diǎn)，展示產(chǎn)品如何幫助解決困境；通過(guò)創(chuàng)意故事和體驗(yàn)展示吸引目標(biāo)人群關(guān)注并引發(fā)興趣。不同角度的挖掘案例品牌傳播策略利用抖音追隨者效應(yīng)掀起品牌傳播浪潮；埋下吸引人的創(chuàng)作動(dòng)機(jī)后尋找影響力追隨者傳播話題或梗形成大規(guī)模傳播效應(yīng)。挖掘洞察的途徑除傳統(tǒng)調(diào)研外還可多刷抖音關(guān)注熱門(mén)視頻和熱榜話題分析受眾和共鳴點(diǎn)；利用抖音同城了解不同地域生活狀態(tài)和需求。不同角度的挖掘案例創(chuàng)意交流新平臺(tái)巨量創(chuàng)意APP的“創(chuàng)意圈”模塊中，專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了“巨量引擎創(chuàng)意必修課”話題，鼓勵(lì)用戶分享、提問(wèn)與互動(dòng)，共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。好內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容制作要素廣告洞察：如何觸動(dòng)用戶內(nèi)心好內(nèi)容需吸引廣泛觀看，實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，并能引發(fā)積極互動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論等，滿足三點(diǎn)為優(yōu)秀，全部滿足則為卓越。制作好內(nèi)容需加入新穎有力元素，其中洞察是關(guān)鍵，它非空洞話術(shù)，而是深刻反映目標(biāo)群體共鳴的精髓，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作至關(guān)重要。洞察的定義洞察指人群認(rèn)知或行為的隱蔽共性及背后真相，如某人群的消費(fèi)習(xí)慣及其原因，需深入挖掘以服務(wù)于傳播目的，如賣(mài)貨或建品牌關(guān)系。廣告洞察：如何觸動(dòng)用戶內(nèi)心洞察與傳播媒介洞察還與傳播目的或媒介有關(guān)的不被察覺(jué)的真實(shí)，挖掘時(shí)需考慮人群定向和媒介特點(diǎn)，如抖音梗在抖音有效，但其他平臺(tái)需另覓素材。洞察的價(jià)值洞察是引發(fā)共鳴和共情的秘訣，如抖音評(píng)論中“扎心了，老鐵”所言，內(nèi)容需觸動(dòng)人心，讓人產(chǎn)生“這就是我”的感受，方顯洞察之力。內(nèi)部梗是洞察的縮略黑話組合，反映特定群體洞察；我們可挖掘現(xiàn)有?；騽?chuàng)造新梗，以獨(dú)特方式表達(dá)洞察，增強(qiáng)內(nèi)容吸引力。內(nèi)部梗與洞察視頻精準(zhǔn)捕捉有女朋友且愛(ài)玩游戲的男生在面對(duì)女朋友和游戲選擇時(shí)的糾結(jié)，展示他們內(nèi)心的真實(shí)想法和可能的行為表現(xiàn)。男生游戲選擇困境聚焦于那些遇到過(guò)比較坑的朋友的人群，通過(guò)呈現(xiàn)這種情境，引發(fā)了有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷的人的共鳴，讓他們感同身受?？佑压缠Q視頻廣告洞察：如何觸動(dòng)用戶內(nèi)心廣告洞察：如何觸動(dòng)用戶內(nèi)心電競(jìng)領(lǐng)域洞察面向關(guān)心電競(jìng)的人群，尤其是對(duì)特定領(lǐng)域電競(jìng)有濃厚興趣的人，內(nèi)容與之緊密相關(guān)，挖掘出他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域中的認(rèn)知和情感共性。社會(huì)人群洞察從人們的娛樂(lè)生活中挖掘洞察，如今年夏天某檔綜藝的梗，能吸引廣泛觀眾，營(yíng)造親近感與代入感，創(chuàng)作內(nèi)容更具吸引力。消費(fèi)人群洞察深入人們的消費(fèi)環(huán)節(jié)，包括購(gòu)買(mǎi)、使用及售后，挖掘痛點(diǎn)并創(chuàng)作針對(duì)性?xún)?nèi)容，能有效促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)。廣告洞察：如何觸動(dòng)用戶內(nèi)心參與人群洞察分析平臺(tái)用戶的產(chǎn)品使用習(xí)慣與思維慣性，如抖音用戶的點(diǎn)贊、評(píng)論等行為動(dòng)機(jī)，創(chuàng)作內(nèi)容激發(fā)用戶的互動(dòng)欲望。社會(huì)人群洞察消費(fèi)人群洞察轉(zhuǎn)化為三段論法，首先選定特定人群，再深入挖掘其社會(huì)生活洞察，最后通過(guò)短視頻等形式生動(dòng)呈現(xiàn)，以吸引目標(biāo)受眾。同樣采用三段論形式，首先鎖定特定消費(fèi)人群，接著建立消費(fèi)共鳴，最后通過(guò)產(chǎn)品展示解決消費(fèi)者問(wèn)題并推薦產(chǎn)品。社交軟件廣告針對(duì)社交軟件使用者，展示產(chǎn)品在解決社交困境中的作用，通過(guò)前后對(duì)比展現(xiàn)效果，吸引目標(biāo)人群并激發(fā)其興趣。參與人群洞察首先預(yù)設(shè)參與方式，再洞察用戶習(xí)慣并引導(dǎo)參與動(dòng)機(jī)，最后將動(dòng)機(jī)融入內(nèi)容創(chuàng)作并發(fā)布，激發(fā)用戶的積極互動(dòng)行為。抖音參與行為動(dòng)機(jī)參與行為多樣，各含多重動(dòng)機(jī)，如點(diǎn)贊因喜歡或支持，評(píng)論因表達(dá)觀點(diǎn)，分享因展示地位或品味等；把握動(dòng)機(jī)創(chuàng)作內(nèi)容互動(dòng)性強(qiáng)。廣告洞察：如何觸動(dòng)用戶內(nèi)心手機(jī)清理軟件廣告預(yù)設(shè)話題挑戰(zhàn)參與方式，利用健身達(dá)人故事展示產(chǎn)品效果，并發(fā)起挑戰(zhàn)邀請(qǐng)用戶分享成果，設(shè)置獎(jiǎng)品激勵(lì)參與熱情。健身器材品牌廣告人傳人效應(yīng)抖音熱梗傳播中，追隨者效應(yīng)顯著；品牌可借鑒此模式，通過(guò)創(chuàng)意話題挑戰(zhàn)和利益激勵(lì)引發(fā)大規(guī)模傳播，提升品牌曝光和用戶好感。鎖定手機(jī)使用者中的重度用戶，展示手機(jī)卡頓問(wèn)題，并介紹清理軟件功能與優(yōu)化效果，通過(guò)實(shí)際演示提升用戶下載意愿。廣告洞察：如何觸動(dòng)用戶內(nèi)心06創(chuàng)意36計(jì)內(nèi)容分享游戲場(chǎng)景寫(xiě)實(shí)化多數(shù)游戲素材常用游戲畫(huà)面呈現(xiàn)信息，但較為普通普遍，此示例采用真人模擬游戲場(chǎng)景，能增強(qiáng)代入感和親切感，可讓廣告脫穎而出。生化效果展現(xiàn)維度蹭熱點(diǎn)音樂(lè)選擇與產(chǎn)品格調(diào)及宣傳信息相契合的時(shí)下流行音樂(lè)，如這首《燃燒我的卡路里》與減肥產(chǎn)品搭配，能借助音樂(lè)的熱度和感染力，節(jié)省創(chuàng)意精力。方言口播簡(jiǎn)單口播加入方言元素，如東北方言、河南方言等，可與其他普通口播內(nèi)容形成區(qū)別，方言對(duì)于本地人來(lái)說(shuō)親切，對(duì)外地人來(lái)說(shuō)有趣，是明顯的記憶點(diǎn)。生化效果展現(xiàn)維度01類(lèi)似PPT形式，通過(guò)文字變換、圖片搭配和口播解說(shuō)描述產(chǎn)品，是一種直觀的表達(dá)形式，注重圖片品質(zhì)，以襯托產(chǎn)品的品質(zhì)感，使受眾更好地理解產(chǎn)品內(nèi)容。合理利用音樂(lè)營(yíng)造氣氛，音樂(lè)具有帶動(dòng)情緒的作用，產(chǎn)品與合適的音樂(lè)綁定，能在受眾記憶中形成錨點(diǎn)，從而增加產(chǎn)品的記憶點(diǎn)，提升廣告效果。傳統(tǒng)觀念中動(dòng)漫多面向低幼群體，但動(dòng)漫形式在表現(xiàn)上不受太多拘束，對(duì)于預(yù)算不充?；蛐枰p松風(fēng)格表達(dá)的產(chǎn)品，動(dòng)漫形式能有效提升表現(xiàn)力。0203有聲PPT用音樂(lè)制造氣氛動(dòng)漫形式提升表現(xiàn)力生化效果展現(xiàn)維度上下底圖，增加信息量利用上下底圖形式，將產(chǎn)品的重要信息，如價(jià)格、核心賣(mài)點(diǎn)等，通過(guò)文字和簡(jiǎn)單圖片表達(dá)出來(lái)，讓用戶在短時(shí)間內(nèi)更容易捕捉到關(guān)鍵內(nèi)容。視覺(jué)奇觀在規(guī)范內(nèi)創(chuàng)作吸引眼球的視覺(jué)表現(xiàn)形式，如一些魔幻色彩素材，能增加受眾好奇心和繼續(xù)觀看的沖動(dòng)，但要注意把握好尺度，避免違規(guī)內(nèi)容。圖文搭配干活不累這種呈現(xiàn)形式簡(jiǎn)單，通過(guò)精心設(shè)計(jì)圖片，利用圖文切換傳遞產(chǎn)品信息，雖無(wú)口播，但優(yōu)質(zhì)的畫(huà)面品質(zhì)可襯托產(chǎn)品的品質(zhì)感，使受眾在觀看圖片過(guò)程中理解產(chǎn)品特點(diǎn)。030201邊走邊說(shuō)信息借鑒相聲一捧一逗、一問(wèn)一答的方式，兩人形象有反差，在特定情境對(duì)話中傳遞信息，比簡(jiǎn)單圖片配文字解說(shuō)更復(fù)雜、自然，使信息傳遞更順暢。01.拍攝形式技巧維度非常規(guī)情境解說(shuō)與一般在桌子前進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)的測(cè)評(píng)不同，該素材將背景換為汽車(chē)內(nèi)，打破常規(guī)思維模式和定勢(shì)，通過(guò)背景變換增加記憶點(diǎn)，給受眾帶來(lái)新鮮感。02.假綜藝，講真產(chǎn)品利用時(shí)下流行的綜藝形式傳遞產(chǎn)品信息，在受眾認(rèn)知中，綜藝節(jié)目常有名人、專(zhuān)家學(xué)者參與，有一定背書(shū)作用，增加產(chǎn)品可信度，使受眾更易接受產(chǎn)品宣傳。03.拍攝形式技巧維度第一視角的體驗(yàn)感第一視角能讓受眾有更強(qiáng)的代入感和體驗(yàn)感，如同親身經(jīng)歷一般，應(yīng)用于廣告中可使受眾更深入地感受產(chǎn)品特點(diǎn)和使用場(chǎng)景，提高廣告的吸引力和說(shuō)服力。模擬新聞采訪在品牌廣告中較少見(jiàn)的模擬新聞采訪形式，通過(guò)模擬交互讓觀眾產(chǎn)生真實(shí)感，且?guī)в袧撛跈?quán)威性，傳遞的產(chǎn)品信息更具說(shuō)服力，能讓受眾更信任廣告內(nèi)容。直接展示適用于快消品等與日常生活關(guān)聯(lián)大的產(chǎn)品，直接展示產(chǎn)品的使用方式、使用方法以及使用結(jié)果，以簡(jiǎn)潔、快捷的方式在短時(shí)間內(nèi)讓受眾了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。拍攝形式技巧維度做一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)與直接展示相比，做實(shí)驗(yàn)更深入挖掘產(chǎn)品背后的功能、數(shù)據(jù)等，通過(guò)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證產(chǎn)品特性，能增加受眾對(duì)產(chǎn)品的信任度，讓受眾更深入了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。01VlogVlog形式內(nèi)容豐富，有更多轉(zhuǎn)場(chǎng)和雙人互動(dòng)，相比單純第一視角表現(xiàn)更具多樣性，適用于快消類(lèi)產(chǎn)品，能自然地傳遞產(chǎn)品信息，使廣告更具吸引力。02樸素叫賣(mài)更實(shí)在在效果廣告中，原生、樸實(shí)的內(nèi)容有時(shí)是加分項(xiàng)，如這種樸素叫賣(mài)形式，就像在商場(chǎng)、菜市場(chǎng)中的吆喝，以簡(jiǎn)單直接的方式傳遞產(chǎn)品信息。03幫用戶提問(wèn)站在用戶角度，先提出用戶關(guān)心的問(wèn)題并進(jìn)行解答并推薦產(chǎn)品，這種方式能讓用戶感到廣告是在為自己著想，切中用戶心理，容易引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。通過(guò)對(duì)比制造優(yōu)勢(shì)專(zhuān)家身份增添信任用戶心態(tài)洞察維度利用兩個(gè)孩子形象形成對(duì)比；通過(guò)對(duì)比激發(fā)觀眾的攀比心和焦慮感，讓用戶產(chǎn)生“別人行我也要行”的想法，從而促使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。在大眾認(rèn)知中，專(zhuān)家具有權(quán)威性和可信度；在廣告中營(yíng)造專(zhuān)家形象，通過(guò)專(zhuān)家講解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、方法或效果，能讓受眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更多信任感。拋出問(wèn)題留住用戶廣告開(kāi)頭拋出問(wèn)題建立懸念吸引受眾進(jìn)一步觀看；這種方式能有效抓住用戶注意力，在短時(shí)間內(nèi)讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，提高廣告的觀看率。用戶心態(tài)洞察維度制造承諾,效果不錯(cuò)通過(guò)制造承諾并詳細(xì)介紹產(chǎn)品的多種優(yōu)點(diǎn)，如成分、功效、適用人群等，刺激受眾好奇心和求證心理，讓受眾在關(guān)注承諾的同時(shí)了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。真實(shí)環(huán)境拉近距離展示產(chǎn)品生產(chǎn)的真實(shí)環(huán)境，如拍攝車(chē)間、后臺(tái)等，讓受眾看到產(chǎn)品的來(lái)源和制作