通過上一學習情境的學習，我們已完成短視頻的制作，一品茶旗艦店運營把該短視頻投放到抖音平臺進行運營，請你與企業(yè)運營員一起共同完成此項工作。知識目標：

了解抖音的相關規(guī)則了解抖音運營的相關知識技能目標：

掌握抖音號的養(yǎng)號、加權、視頻發(fā)布、數(shù)據(jù)查看、運營和變現(xiàn)技巧情感目標：

讓學生獲得視頻分享并傳播的成功經(jīng)驗，建立和增強短視頻學習的信心2.引流店鋪通過抖音引流到個人微信號銷售產(chǎn)品或服務，或者招募代理商，這個是常見的變現(xiàn)模式，在這個存量競爭時代，用抖音引流，用微信、社群管理流量，是一個極其有效的手段。一、抖音短視頻的變現(xiàn)抖音運營的目的就是要實現(xiàn)變現(xiàn)，抖音有以下六大變現(xiàn)方式廣告變現(xiàn)當用戶擁有一定的粉絲量，就會有源源不斷的流量，有了流量就會有廣告價值，這時會有商家主動找上門，通過抖音賬號投放廣告來獲得廣告費3.電商變現(xiàn)有兩種電商變現(xiàn)的方式，一是淘寶客，通過抖音的電商櫥窗功能，如圖6-2抖音電商櫥窗購物鏈接，在創(chuàng)作的視頻中插入商品，可以跳轉(zhuǎn)到淘寶的商品鏈接，獲得利潤。還有一種是抖音小店，這是為自媒體作者提供的變現(xiàn)工具，類似淘寶店鋪。一、抖音短視頻的變現(xiàn)4.知識付費具有專業(yè)知識的賬號，可以發(fā)視頻傳授專業(yè)知識，售賣課程，通過知識付費變現(xiàn)5.直播變現(xiàn)當今最流行的直播帶貨如圖6-4抖音直播帶貨是變現(xiàn)的重要途徑之一，另外，通過直播，獲得粉絲的打賞也是變現(xiàn)的途徑6.運營賬號變現(xiàn)賣號變現(xiàn)、代運營變現(xiàn)是最直觀的變現(xiàn)方式，有粉絲的抖音賬號就是財富，各行各業(yè)的人都想進駐抖音，但是并不是所有人都懂得運營賬號，于是賣賬號、代運營成為了可變現(xiàn)的方式一、抖音短視頻的變現(xiàn)小任務：請你下載并登錄抖查查app或者登錄pc端抖查查平臺（），查看周抖音銷量榜、帶貨視頻榜、漲粉榜前三名相關資料并記錄下來，完成表格。

賬號名稱達人類型粉絲數(shù)上架商品數(shù)量全網(wǎng)銷量周銷量榜冠軍

周銷量榜亞軍

賬號名稱達人類型粉絲數(shù)上架商品數(shù)量全網(wǎng)銷售額帶貨視頻榜冠軍

帶貨視頻榜亞軍

賬號名稱達人類型粉絲數(shù)作品數(shù)量漲粉數(shù)周漲粉榜冠軍

周漲粉榜亞軍

二、賬號定位1.注冊賬號抖音認證賬號主要有個人認證號、企業(yè)與機構認證號、音樂人入駐號，注冊賬號前先思考自己的賬號定位。抖音注冊有五種方式：手機號、頭條號、微信號、微博號、QQ號，在這五種方式中，最好的注冊方式是手機號注冊并綁定頭條號。注冊的手機、手機號碼、申請的賬號應該一一對應，保證一機一卡一號。2.賬號資料修改當申請一個賬號后，不要急于馬上修改資料，更不能直接在簽名中放上微信號。如圖6-5賬號設置界面可以設置一下自己的頭像、賬號名稱、個人簡介等。頭像要求突出、有辨識度、像素清晰、與賬號主體內(nèi)容相關、符合大眾審美。賬號名稱最好全文字、10字以內(nèi)、簡單好記、與內(nèi)容關聯(lián)；個人簡介可以要有吸引力，用正能量話術，能體現(xiàn)自己的特點，建議用持續(xù)更新，引導關注評論說明等內(nèi)容，但不建議直接加聯(lián)系方式，二、賬號定位3.賬號培養(yǎng)賬號培養(yǎng)總的來說是需要模擬正常用戶的使用習慣，賬號培養(yǎng)的目的就是提高賬號的初級權重，要達到這個目的，養(yǎng)號的周期一般在3-5天，最佳是7天，在這7天內(nèi)不要發(fā)任何視頻，而是去瀏覽別人的視頻，每天瀏覽視頻時長控制在1-2小時，并且最好在不同的時段、不同網(wǎng)絡、不同地點去觀看瀏覽，還可以偶爾看看直播，瀏覽視頻的時候應該保證一定的完播率；查看附近的直播或視頻并適當點贊、評論、關注；不要秒贊，看完視頻之后再點贊；根據(jù)視頻的內(nèi)容留言評論。多看垂直領域的作品，就是多看同行同類的視頻，并主動進行點贊、評論；其他不想看可以直接刷過，直到系統(tǒng)給打上標簽，也就是系統(tǒng)推薦給你的視頻都是你的領域。這樣做更有利于后期賬號的培養(yǎng)，以及對應權重的提升。

過了養(yǎng)號周期，就可以發(fā)布視頻對賬號進行檢測，用抖音自帶相機拍攝，視頻內(nèi)容要主題新穎，保持原創(chuàng)，如果播放量達到200-300，說明賬號培養(yǎng)成功了。二、賬號定位小任務：上飛瓜查看5個同類賬號，并把他們的賬號信息列出來，完成下面表格，并完成自己賬號的相關設置

同類賬號名稱簡介你的賬號名稱簡介抖音個人信息雷區(qū)總結：(填寫3點)

三、抖音新手容易掉入的誤區(qū)1、不了解平臺規(guī)則，不做規(guī)劃任何平臺都有自身的規(guī)則，很多新手參與之前，對平臺的功能和各個按鈕功能不了解，更不了解平臺的規(guī)則，直接操作。結果就會導致限流、刪視頻，甚至封號。2、不創(chuàng)作，靠照搬抄襲有些新用戶，看到比較火的視頻，就下載下來上傳到自己的抖音號，以為這樣能火。但是抖音后臺有去重機制，你的作品發(fā)布后，先會得到機器審核，判斷你的視頻重復率，達到70%就會判定為重復3、不養(yǎng)號，順其自然很多人注冊新號之后，就把抖音當做微信朋友圈來發(fā)，這對于有運營目標的號來說是一個很大的問題，會直接導致賬號的權重升不起來，所以花費一定的時間和精力，按照一定的技巧去養(yǎng)號，是不可跳過的步驟。

三、抖音新手容易掉入的誤區(qū)4、多發(fā)長視頻，不注重完播率在抖音的流量池推薦上，會看視頻作品的幾個基礎數(shù)據(jù)——完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，其中，又以完播率重要性最高。一個作品內(nèi)容15秒，用戶看完了，完播率就提高了，而如果你的視頻是1分鐘，用戶需要1分鐘才看完，如果看不完就劃走了，系統(tǒng)會判斷你的視頻不是用戶所喜歡的，從而減少甚至停止推薦。5、追求好設備器材，視頻沒有爆點很多新手投身抖音短視頻時，往往會投入不少金錢去購買設備器材，其實大可不必，一臺手機、一個支架加上一臺電腦剪輯基本就滿足了需求，作品能不能得到好的反饋取決于視頻內(nèi)容，視頻有沒有爆點，這些都不是設備器材決定的。三、抖音新手容易掉入的誤區(qū)6、靠刷粉，不追求自然流量

如圖6-7抖音社區(qū)自律公約明確“嚴禁任何刷贊刷粉行為”，這是抖音嚴厲打擊的行為。抖音是智能算法，它的推薦機制決定了靠刷粉、刷量這樣的操作用處微乎其微，而且抖音對刷粉、刷量的操作審核極為嚴格，刷粉、刷量會帶來大量的僵尸粉，會大大降低賬號粉絲的活躍度，給賬號帶來永久的傷害。7、不學習，靠自己摸索互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，規(guī)則天天都會有改變，如果靠自己摸索，需要幾個星期甚至幾個月的時間，但是這個時間規(guī)則都改了好多次，自己摸索也會走很多彎路，因此去學習、請教別人會省下寶貴的時間，也會少走很多彎路。四、發(fā)布短視頻發(fā)布短視頻的操作并不難，難的是通過上傳的各項設置來提高短視頻的反饋效果，可以從以下三個方面來考慮上傳時間根據(jù)抖音大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以下幾個時間段為用戶活躍高峰期：12-13點：午休時段，閑來無事刷會抖音，或者和朋友同事一起吃飯，刷刷抖音；18-19點：下班高峰期，在地鐵、公交車上沒事也會刷刷抖音；21-22點：睡前休閑時間，閑來無事刷刷抖音所以選擇在以上用戶活躍高峰期時間段上傳，效果會比較好2.用戶群體喜好和熱門音樂分析目標的客戶群體特征，根據(jù)目標客戶群體的喜好去選擇短視頻的內(nèi)容去或音樂，讓客戶群體第一秒就對短視頻有好感。四、發(fā)布短視頻3.視頻信息填寫發(fā)布短視頻時需要設置短視頻標題、封面、#添加話題、@朋友五、短視頻數(shù)據(jù)分析短視頻上傳到抖音平臺后，成為千千萬萬短視頻作品的一員，那么短視頻否達到了我們想要的效果，能不能帶來源源不斷的流量呢？如何查看短視頻的數(shù)據(jù)？1、短視頻的四大維度抖音平臺對短視頻的評判有四大維度：完播率、點贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量。五、短視頻數(shù)據(jù)分析2、查看自己的詳細視頻數(shù)據(jù)的方法方法一：打開抖音APP我的主頁，就可以查看，每條視頻左下角就是顯示的播放量，點擊進入播放該視頻，會有詳細的點贊數(shù)和評論數(shù)。方法二：PC端抖音創(chuàng)作者平臺，鏈接地址：/，掃碼登錄后，進入創(chuàng)作者平臺首頁，點擊視頻管理如圖6-2創(chuàng)作者平臺首頁就能看到視頻數(shù)據(jù)。方法三：APP端創(chuàng)作者服務中心打開抖音APP，點擊“我”，點擊頭部按鈕，點擊創(chuàng)作者服務中心如圖6-14創(chuàng)作者服務中心，點擊數(shù)據(jù)分析（查看全部）如圖6-15數(shù)據(jù)總覽界面，點擊作品數(shù)據(jù)，點擊要查看的作品，看到作品時長，觀看者平均播放秒數(shù)。五、短視頻數(shù)據(jù)分析3、如何提高短視頻的四個維度做好開頭的黃金3秒設置好劇本結構用流行的音樂提高視頻的畫面質(zhì)感提高互動率“Dou+”付費推廣六、抖音賬號的權重規(guī)則抖音賬號權重是指在抖音賬號在平臺規(guī)則中的一項內(nèi)在數(shù)值，它直接影響用戶作品的曝光度。如果賬號權重較低，那么該賬號發(fā)布的視頻作品獲得的初始推薦量會較低，視頻就很難被人看得見；反之權重較高的用戶就相對容易獲得推薦量。抖音賬號按權重區(qū)分主要有五類：僵尸號、最低權重號、待推薦賬號、待上熱門號和大V賬號，從抖音的播放量基本可以判斷賬號類型，從播放量來判斷賬號權重所示。七、抖音商品分享抖音商品分享功能是指用戶可以在自己的抖音視頻里分享商品的功能。開通之后，用戶主頁會增加“商品櫥窗”入口，可以在這里添加要分享的商品?！吧唐窓淮啊遍_通要求：基礎要求有實名認證且商品分享保證金500元；進階要求個人主頁有超過10條公開且審核通過的視頻，抖音粉絲超過1000名七、抖音商品分享開通操作：進入到抖音“我”界面→右上角的【≡】按鈕→商品分享功能按鈕，進入商品分享功能申請界面，如果達到了條件，那么可以立即申請，申請完之后只需要等待審核通過。添加商品：首先打開抖音，進入個人頁面，點擊右上角的【≡】→【創(chuàng)作者服務中心】→【商品櫥窗】進入商品櫥窗頁面。點擊【添加商品】按鈕可以進行商品添加。要想自己的視頻能能被更多人看到，得到較好的反饋并打造自己賬號的初級權重，必須熟悉抖音的各項規(guī)則，盡量在用戶活躍高峰期來上傳，需要了解自己產(chǎn)品的用戶群體并確定參與的話題，最后@上合適的用戶，盡可能得到較好的視頻數(shù)據(jù)。讓我們帶著以下問題進行小組討論：1、龍井茶的用戶群體是哪些？2、如何給視頻添加標題描述？3、在哪個時間段上傳短視頻？4、參與哪個話題？5、@哪些大咖？任務分解任務決策你有更好解決方案嗎？1.分析自己產(chǎn)品的客戶群體80后買家占到龍井茶市場的一半

2.給視頻加上標題（文案）心中的那一抹綠，沁人心脾----一品綠茶

3.選擇合適的時段上傳選擇80后午餐后一段時間12-13點

4.選擇參與的話題#品茶品人生

5.選擇需要@的大咖@有大量80后粉絲的賬號

6.選封面選一個有產(chǎn)品照片并有茶具的封面

一、開始上傳短視頻步驟：1、將視頻同步到你的手機相冊2、打開抖音app，進入

按鈕，點擊相冊圖標，進入到手機相冊，選擇同步到手機中的視頻，點擊下一步，3、根據(jù)決策的結果，填寫視頻標題、話題、@選項、選封面4、點擊發(fā)布，完成視頻的上傳。二、查看自己的最近發(fā)布視頻的數(shù)據(jù)，并分析數(shù)據(jù)，完成下表視頻名稱播放量點贊量評論量轉(zhuǎn)發(fā)量數(shù)據(jù)分析（各項數(shù)據(jù)是否達到預期目標、原因）改進（根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，分析總結視頻拍攝和運營的問題）

每日堅果制作好了一個短視頻，請你將該視頻發(fā)布到抖音平臺進行運營1、產(chǎn)品分析：產(chǎn)品品牌每日堅果產(chǎn)品價格原價149元促銷策略限量下單到手價格89元產(chǎn)品賣點干濕分離鎖鮮自然烘烤科學全面營養(yǎng)產(chǎn)品價值每日堅果果干分段變溫烘烤每一種堅果，自然的烘烤出果香，減少營養(yǎng)的流失，采用分區(qū)鎖鮮技術自然調(diào)和了酸甜脆軟，保留了堅果果干原始口感，九種堅果果干搭配，營養(yǎng)更全面。健身人士放心選，孕期媽媽、兒童、老人都能吃。每日堅果制作好了一個短視頻，請你將該視頻發(fā)布到抖音平臺進行運營2、用戶分析：年齡段18-45地域分布全國3、用戶特征追求每日營養(yǎng)均衡的人群的年齡大多在18-45歲左右，不限性別，經(jīng)濟收入良好且穩(wěn)定，性格樂觀開朗，積極向上，熱愛生活熱愛生命。4、購買力較強5、用戶活躍時間視頻發(fā)布時間與此對應晚上7-11點每日堅果制作好了一個短視頻，請你將該視頻發(fā)布到抖音平臺進行運營3、賬號注冊、設置和養(yǎng)號任務分解任務分析任務決策注冊方式選擇最能提升運營效果的注冊方式

昵稱用產(chǎn)品的品牌名加上一些巧妙的名字，讓用戶有興趣關注到我的賬號

頭像可以突出品牌，讓顧客一看即明白該賬號的定位

簡介介紹這里是每日堅果的零食小站，告訴用戶我會持續(xù)更新營養(yǎng)方面的視頻，讓用戶持續(xù)關注我的賬號。并會注意規(guī)避詞。

養(yǎng)號周期3-7天

點贊、評論同類視頻點贊、評論，讓系統(tǒng)給你的賬號打上標簽

更新作品更新的頻率

每日堅果制作好了一個短視頻，請你將該視頻發(fā)布到抖音平臺進行運營4、發(fā)布短視頻任務分解任務分析任務決策1.分析自己產(chǎn)品的客戶群體每日堅果的客戶年齡段、性別、地域等

2.給視頻加上描述（文案）寫描述之前，請到抖音參考不少于5個競品描述1）視頻描述須出現(xiàn)產(chǎn)品賣點熱詞并符合邏輯。（2）視頻描述字數(shù)在10-55個字數(shù)之內(nèi)（任意1個字符均算1個字數(shù)）。（3