企業(yè)經(jīng)理人品牌價值講義

如何打造職業(yè)經(jīng)理人品牌形象？如何更好的規(guī)劃職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)

生涯？如何通過成功地塑造經(jīng)理人品牌打造出不凡的人生？關(guān)于個人

品牌建立的言論確是少之又少。個人品牌關(guān)于自身來說才是最重要的！

才是一個人的真正財富。

如何打造職業(yè)經(jīng)理人品牌形象?如何更好的規(guī)劃職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯？如何通過成

功地塑造經(jīng)理人品牌打造出不凡的人生?關(guān)于個人品牌建立的言論確是少之又少。個人品牌

關(guān)于自身來說才是最重要的！才是一個人的真正財富。實現(xiàn)個人的品牌價值是比實現(xiàn)個人的

叱累積更加有意義的情況！由于前者代表了你被很多人認(rèn)同，在你所在的圈子中，周圍的

圈子中你所代表的“品牌價值''是獨一無二的！但是后者則是個人的一個經(jīng)濟狀況而已。賺錢,

活著不難！實現(xiàn)個人品牌，'介俏難。像自身定位一樣難！說白了，就是跟白己戰(zhàn)斗！看誰勝誰

負(fù)。

實現(xiàn)經(jīng)理人品牌價值是需要經(jīng)歷三個階段：

經(jīng)理人品牌一：定位，尋找品牌。

術(shù)業(yè)有專攻，一個人一生所經(jīng)歷的情況，歷程也是不一致的。在相同與不一致的經(jīng)歷中悟

出特殊的認(rèn)知！即便人?家都是個醫(yī)牛，但是興趣，”品牌價俏點”也迥異！就是自己在小時候，

讀書時，工作時的狀態(tài)與自身的追求!大學(xué)生在大學(xué)中比如想以后成為富翁，那么大目標(biāo)就

是成為富翁，那么成為富翁的路徑是什么呢？等待挖掘。比如：他學(xué)市場營銷的,然后他對

-全球品牌網(wǎng)-落地的市場工作不感興趣，但對營銷策劃（營銷策劃是建立是豐富的市場經(jīng)驗

的基礎(chǔ)上的，這個暫且我們不談。）很感興趣。那么他的企業(yè)定位就是:營銷總監(jiān)，企劃，

品牌營銷策劃人等等…?從上所知：他的定位是營銷策劃人——富翁。他的品牌是：-個企業(yè)

戰(zhàn)略制定官，掌控大局者，幕后布局者，用一些修辭就是具有敏銳的市場眼光，具有全面的

戰(zhàn)略分析，具有極佳的創(chuàng)意的人！這就是品牌與定位。

經(jīng)理人品牌二：由定位到厚積薄發(fā)。

天下沒有有免費的午餐，每一個人的成功都是必定的。成功沒有偶然性！只有必定性。因

此，要想朝著自己的定位來進(jìn)展，只能是積存到厚積薄發(fā)的過程！市場營銷中，有一個是魚

塘效應(yīng)。就是把?家企業(yè)比如一個池塘。而企業(yè)的服務(wù)對象，目標(biāo)用戶就是魚兒。一個魚塘

想越來越大，越來越好。只要將培養(yǎng)更多的魚兒，讓這些魚兒能夠?qū)︳~塘更加忠實！好好的

朝著營銷策劃人的路走下去才是王道！市場性工作一區(qū)域性市場管理工作一大區(qū)市場管理工

作一區(qū)域性營銷策劃T作一企業(yè)營銷策劃T作一企'也戰(zhàn)咯營銷策劃T作！

但是所說的腳踏實地與厚積薄發(fā)與別人說的不一致。由于先學(xué)東西再做事再爆發(fā)這個大家

都懂！但是我想對想實現(xiàn)經(jīng)理人品牌價值的人說拒絕平庸！做人好高瞥遠(yuǎn)，做

事腳踏實地。才是王道！做人好高瞥遠(yuǎn)說的是，跟有思想.，有知識，肚子有貨的人成為朋友,

跟有社會地位的人成為知己。能夠提高自身的見識與知識！由于我從事IE場營銷工作時間較

長，我目睹過一些大學(xué)生畢業(yè)后從事市場營銷工作，只顧腳踏實地，不顧為人處事，職場法

則，同時只覺得在市場多做多努力就好！我想說的是在腳踏實地做事的同時不要忘了人要往

高處攀°這個社會的伯樂很少?只有千里馬主動才不可能被埋沒！

經(jīng)理人品牌三：實現(xiàn)個人品牌的爆發(fā)。

與企業(yè)一樣，塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位:成為什么樣的人，與如何

達(dá)成目標(biāo)。?個人要建立自己的個人品牌，首先就務(wù)必熟悉自己最優(yōu)勢的資源，而這種資源

就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。戰(zhàn)略定位是建立成功個人品牌的關(guān)鍵所在。在一個組織

中，有的人做事耐心細(xì)致、有條不紊；而有的人則是果斷大膽、雷厲風(fēng)行。不一致的人有不

一致的處事風(fēng)格,作I最終的我們會發(fā)現(xiàn),那叱準(zhǔn)確定位自我,并深入熟悉白己的優(yōu)勢、持續(xù)

進(jìn)展優(yōu)勢的人，往往更容易走向成功——他們持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終得以確定自己

鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，因此成功就會

隨之而來。

總之，為了能夠提高個人品牌的價值，一個人最好能夠不斷提高自己的“產(chǎn)品質(zhì)量”！讓我

們從現(xiàn)在開始，心動不如行動，全新打造擁有一個屬于自身的品牌！你想在社會上長袖善舞、

揮斥方遒嗎？那么就從現(xiàn)在開始趕快打造個人品牌吧。記住，越快越好！

4種企業(yè)經(jīng)理人特質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必具備的

經(jīng)理人特質(zhì)

經(jīng)理人作為所謂的領(lǐng)導(dǎo)，既不是魅力，也不是個人特質(zhì)、性格或者風(fēng)

格，歷史告訴我們，凡是打勝仗的戰(zhàn)役中，將領(lǐng)死亡的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于失

敗的戰(zhàn)爭。由此可見，最危險的地方往往是最安全的，而安全的后方反

而是危險的地方。下列四點經(jīng)理人特質(zhì)是務(wù)必具備的：

經(jīng)理人作為所謂的領(lǐng)導(dǎo),既不是魅力，也不是個人特質(zhì)、性格或者風(fēng)格，那么，領(lǐng)導(dǎo)是

什么？“領(lǐng)導(dǎo)是一項工作"，一項需要腳踏實地，既不浪漫，也不稀奇的、無趣的工住。不

合格的領(lǐng)導(dǎo)者要么不顧他人的死活，要么就清除異己，最終都會付出慘重的代價。假如不這

樣，將領(lǐng)親自沖鋒陷陣的話，就有可能會犧牲自己的性命，為國捐軀。但歷史告訴我們，凡

是打勝仗的戰(zhàn)役中，將領(lǐng)死亡的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于失敗的戰(zhàn)爭。由此可見，最危險的地方往往是

最安全的，而安全的后方反而是危險的地方。下列四點經(jīng)理人特質(zhì)是務(wù)必具備的：

經(jīng)理人特質(zhì)一：“領(lǐng)導(dǎo)者”的定義是擁有追隨的屬下。

若沒有遵循者，他們都不能成為領(lǐng)導(dǎo)者。這些領(lǐng)導(dǎo)者中，有些是思想家，有些是先知。所謂

的“思想家”，指的是他們有一套明確、簡單、清晰、具體同時可操作的經(jīng)營理論，而“先

知”是指他們既能洞察先機，掌握人口統(tǒng)計學(xué)與人口結(jié)構(gòu)的變化，采取行動，乂能做出有效

的重大決策影響組織。

經(jīng)理人特質(zhì)二：真正的“領(lǐng)導(dǎo)者”應(yīng)該是引導(dǎo)屬下做正確的事。

由于領(lǐng)導(dǎo)才華是以領(lǐng)導(dǎo)者做事的成果來判定的。受歡迎、受愛戴、受仰慕甚至是受崇拜都

不算是具有領(lǐng)導(dǎo)才能。

經(jīng)理人特質(zhì)三：言行一致，樹立典范。

信任領(lǐng)導(dǎo)者，未必就是喜歡他，也未必認(rèn)同他所做的任何一件事，追隨者的信任，是基于

確信領(lǐng)導(dǎo)者能說到做到，也就是相信他具備“言行一致”的美德。領(lǐng)導(dǎo)者的行為務(wù)必與他所

堅持的信念相符，不能相互矛盾，他的行為更不能背離了他的信念。經(jīng)理人特質(zhì)

很重要的一點是，卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)者并不是基于個人的聰明才智（當(dāng)然聰明

才智也很重要），而是能保持前后一貫的作風(fēng)。

經(jīng)理人特質(zhì)四：領(lǐng)導(dǎo)就是責(zé)任。

領(lǐng)導(dǎo)并不是指階級、頭銜、特權(quán)或者金錢。卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)者清晰地明白，自己務(wù)必為最

終的結(jié)果負(fù)起責(zé)任，不管好的結(jié)果或者不好的結(jié)果，他都務(wù)必面對，同時全權(quán)負(fù)責(zé)。因此，

他渴望有強而有力的團隊，他自律甚嚴(yán)，同時要求屬下百分百地付出與奉獻(xiàn)，因此他不可能

擔(dān)心屬下的能力比自己強，但當(dāng)局下不努力時，領(lǐng)導(dǎo)者也會不假辭色地給予提醒。領(lǐng)導(dǎo)者更

會把他們的成功視為自己的成功，而不是看成對自己的威脅。

領(lǐng)導(dǎo)是?項工作,領(lǐng)導(dǎo)者務(wù)必承擔(dān)責(zé)任，并協(xié)助屬下做正確的事，以言行一致、樹立典范

為要求，做出重大的奉獻(xiàn)，才能贏得部下的追隨，實現(xiàn)組織的使命與愿景，真正成為一位思

想家或者先知，這也是德魯克一牛.的最佳寫照。他的著作很多，創(chuàng)建了很多新的概念，知行

合一，開明管理，做出了偉大的奉獻(xiàn)，成為了改變世界的領(lǐng)導(dǎo)者，贏得了世人的尊崇與追隨。

強化職業(yè)經(jīng)理理念的8個方面

職業(yè)經(jīng)理理念

職場如戰(zhàn)場。假如你希望獲得認(rèn)同；總感受懷才不遇；對如何處事，

如何用人有不明白；在工作與良心之間掙扎過等種種感受不爽的情況困

惑著你，請不要過分擔(dān)心。8個職業(yè)經(jīng)理理念為你打開成功之門，希望

成為你的良藥。

假如一個民企沒有一個好的民企經(jīng)理人或者者團隊，這個組織不可能持續(xù)進(jìn)展。老板可

能能力非常強，在中國，很多老板的能力很強，我非常的欽佩，行動力也很強，僅靠個人力

量，過去的進(jìn)展還是能夠的，但現(xiàn)在不是在打個人戰(zhàn)爭，而是團隊組織。

項目經(jīng)理策劃

項目經(jīng)理策劃，面對一個臨時組建的團隊，只要你把他們當(dāng)成是在一家公司內(nèi)的各個協(xié)

作部門，將這七個管理步驟做完了，基本上不可能出現(xiàn)大的問題。按照這幾個步驟來實施，

引導(dǎo)沒有任何管理關(guān)系的各協(xié)作單位朝著同一個方向與目標(biāo)順利推進(jìn)項目進(jìn)度的管理并不

復(fù)雜。

項目經(jīng)理策劃第一步，在項目啟動之后，為項目團隊設(shè)定一個明確的，能夠讓人感到鼓舞

的目標(biāo)。

雙劍破局給自己建立的使命是“改變世界"，雙劍一出手必定是推進(jìn)該行業(yè)的營銷進(jìn)程，

打破行業(yè)的傳統(tǒng)操作模式，把品牌打造成目標(biāo)客戶的首先。而這個鼓舞人心的目標(biāo)，就需要

項目總監(jiān)去不斷宣導(dǎo)，讓項目全體參戰(zhàn)部門去惦記，讓大家覺得到了這個境地應(yīng)該不錯，而

自己曾經(jīng)為這個品牌的建設(shè)出過力，這就是所謂的“畫餅”。

項目經(jīng)理策劃第二步，一定要讓協(xié)同作戰(zhàn)的兄弟單位喜歡這個“大餅”。

你光畫了一個大餅，但是大家覺得跟自己沒有關(guān)系也沒有用。因此說策劃項目的成功務(wù)必

跟不一致部門的成功掛鉤，假如企業(yè)做成了,他們將會得到什么？一定要給他們說清晰。除

了企業(yè)支付的服務(wù)費之外，更重要的是有一個一榮俱榮的同步宣傳效應(yīng)。我們不能違背人性,

非要讓大家去額外奉獻(xiàn)，不圖名不圖利，這是違背人性的，也是不現(xiàn)實的。因此作為項目總

監(jiān)一定要認(rèn)識這樣的現(xiàn)實，一定要將企業(yè)的利益與外腦的利益掛鉤。

項目經(jīng)理策劃第三步，制定縝密的工作計劃。

就是實現(xiàn)目標(biāo)的it劃，在此探討的不是要做什么，而是如何做。一個完整的計劃務(wù)必具備

五個要素：第i是目標(biāo)；第二是責(zé)任人，誰對這個情況負(fù)百分之百的責(zé)任，換句話說目標(biāo)沒

有實現(xiàn)，誰為此負(fù)全責(zé)？第三是評估標(biāo)準(zhǔn)，這項工住做到什么程度算是及格或者者是優(yōu)秀，

務(wù)必有一個尺子在那里量化，既然是目標(biāo)，一定是能夠有量化的數(shù)字；第四是評估時間，這

個計劃什么時候完成，將拆分成幾個里程碑，然后有一個檢杳站；最后是評估人，這個目標(biāo)

是否實現(xiàn)，誰是裁判，誰說了算？項目的工作計劃自然是項目總監(jiān)召集甲方與各協(xié)作單位的

頭腦一起研究制定。

項目經(jīng)理策劃第四步，授權(quán)協(xié)作單位負(fù)責(zé)人，尊重協(xié)作單位。

盡管整個項目的核心策略是由營銷策劃公回提供，作為外協(xié)部門往往會認(rèn)為自己是配角，

在處理很多情況時往往缺少主動性，甚至是做起情況來亦步亦趨。項目經(jīng)理策劃

?定要從企業(yè)中為他們爭取?些自主權(quán)，完成工作項目時讓他們有成就感，

在階段驗收時盡最促成甲、乙雙方做到賞罰分明，讓外協(xié)機構(gòu)感到被尊重，被重用。假如不

充分授權(quán)與信任協(xié)作單位，平面設(shè)計與包裝設(shè)計公司與日方往往糾纏不清，由于關(guān)于難以考

量的藝術(shù)作品，雙方之間通常難以說服對方。

項目經(jīng)理策劃第五步，提供資源與支持。

在項目推進(jìn)的過程中,典型問題之一就是各單位之間的協(xié)調(diào)問題，作為項目總監(jiān),必需擔(dān)

任調(diào)停工作。部門與部門之間經(jīng)常商量不來，當(dāng)他們的工作人員各臼找自己公亙I的老板出面

還解決不了問題，項H總監(jiān)就要從推進(jìn)項目整體進(jìn)度的角度出面協(xié)調(diào)。典型問題之二是人手

不夠用，錢不夠用，因此有的部門就會提出增加人手與預(yù)算，項目總監(jiān)除了要帶領(lǐng)大家想一

些少花錢多辦事的方法之外，還要協(xié)調(diào)甲方與協(xié)作單位的資源支持。

項目經(jīng)理策劃第六步，定期檢查進(jìn)展情況。

授權(quán)與檢查的節(jié)奏是項目總監(jiān)來操縱的，是?個星期檢查-次，還是?個月檢查??次，總

之要有一個時間來定期檢查，才能保證不出問題。而每次檢查的結(jié)果都要形成書面記錄，請

監(jiān)督人與被檢查人同時簽字，一方面是便于追究責(zé)任，也為甲方與協(xié)助單位的服務(wù)費結(jié)算提

供與檢核根據(jù)。

項目經(jīng)理策劃第七步，表彰有功人員。

一旦各個協(xié)助單位根據(jù)計劃按照質(zhì)量要求出色的實現(xiàn)工作目標(biāo)，一定要請甲方獎勵有關(guān)人

員。當(dāng)然獎勵是多種多樣的，有口頭表彰，或者者發(fā)紀(jì)念品，或者者是聚餐等等，總之是要

有獎勵，這就向其他部門發(fā)出了信號，假如你做的好甲方也會給你獎勵，整個項目就能夠形

成向上的氛圍。

作為營銷策劃機構(gòu)的項目經(jīng)理,面對一個臨M組建的團隊，只要你把他們當(dāng)成是在一家公

司內(nèi)的各個協(xié)作部門，將這七個管理步驟做完了，基本上不可能出現(xiàn)大的問題。按照這幾個

步驟來實施，你就會發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)沒有任何管理關(guān)系的各協(xié)作單位朝著同一個方向與目標(biāo)順利

推進(jìn)項目進(jìn)度的管理并不好雜。

從基層業(yè)務(wù)員到企業(yè)銷售經(jīng)理的3大轉(zhuǎn)變

企業(yè)銷售經(jīng)理

業(yè)務(wù)員如何挺進(jìn)企業(yè)銷售管理，大部分都是走過這樣的歷程，業(yè)務(wù)--業(yè)務(wù)精英--業(yè)務(wù)

主管一一業(yè)務(wù)高管-一職業(yè)經(jīng)理人，從什么阻礙了業(yè)務(wù)人員向管理層的過渡？是觀念轉(zhuǎn)變、

文案能力、度量匱乏成為業(yè)務(wù)員向企業(yè)銷售經(jīng)理邁進(jìn)的最大阻力。

業(yè)務(wù)員如何挺進(jìn)企業(yè)銷售管理，大部分都是走過這樣的歷程，業(yè)務(wù)--業(yè)務(wù)精英--業(yè)務(wù)主

管一一'業(yè)務(wù)高管-一職業(yè)經(jīng)理人,從業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)精英并不很難，'業(yè)務(wù)精英到企業(yè)銷僖經(jīng)理這

個跨越就比較大，業(yè)務(wù)假如有機會去做這個職位，大部分都不長久，最終乂業(yè)務(wù)回歸，什么

阻礙了業(yè)務(wù)人員向管理層的過渡？是觀念轉(zhuǎn)變、文案能力、度量匱乏成為業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理

邁進(jìn)的最大阻力。

一、要想做好企業(yè)銷售經(jīng)理，思維就要開始調(diào)整。

從這一刻起，不能在以自我為中心的思考問題了，你背負(fù)著團隊,公司,客戶三者的利益

平衡，換一個角度去思考問題是務(wù)必的，這個角度絕不是老板，也不是客戶，而是團隊（第

三方角度）！要為團隊的成功去努力，團隊一定要有核心，有計劃的推進(jìn)，務(wù)必不記得小我,

只有不記得小我，心中才會有團隊與企業(yè)，抉擇！從自己賺錢與團隊榮譽之間做選擇，魚與

熊掌不能兼得，選擇了前者，就永遠(yuǎn)是個業(yè)務(wù)（包含超級與初級）而不是管理者

二、要想做好企業(yè)銷售經(jīng)理，要具備文字整合能力。

這道門檻最讓業(yè)務(wù)員頭疼，特別是營銷方案，年度規(guī)劃，組織架構(gòu)，崗位職責(zé)，規(guī)章制度

等等，現(xiàn)在健談的人很多，能寫的人卻很少（指基層業(yè)務(wù)），想要做管理就務(wù)必能表達(dá)（講），

善規(guī)劃（寫）。

欣賞你的人，對你說的都很感興趣，下一步一定希望看見你的邏輯思維如何在文案中表達(dá)，

說的東西很快就會不記得，寫下了的東西才會給企業(yè)家時間與空間,文案的表達(dá)比沒有計劃

的表達(dá)更流暢，更具說服力，認(rèn)定自己是個不能寫的人，放棄理想也未嘗不是很好的選擇，

就是這小小的一個文案編寫能力！很多業(yè)務(wù)一生都無法逾越，想快速變成企業(yè)銷售經(jīng)理

,就務(wù)必杷思路變成文字，而且要經(jīng)得起推敲，訓(xùn)練的方法很多，最簡單的方

法就是把所有的辦法都羅列下來，在排順序，最后整體修兒次。不要怕自己寫得不好，每個

高管都有曾經(jīng)不入流的文案，這個過程是通向管理層必經(jīng)之路。

三、要想做好企業(yè)銷售經(jīng)理，務(wù)必學(xué)會度量。

企業(yè)銷色經(jīng)理,預(yù)示著環(huán)境與習(xí)慣都要改變，剛開始確信不懂，要有思想準(zhǔn)備，這

一刻開始，夸獎再不屬于彌（以后也基本無緣），批判會接二連三的來關(guān)照，由于你還沒有

準(zhǔn)備好在新層面的環(huán)境中博弈，上可與同事就會不斷的修飾與改變你，要學(xué)會多聽，多同息，

有則改之無則加勉，倘若你沒有很好地心理素養(yǎng)，管理工作也就到此終結(jié)，哪怕管理十幾人

的小團隊，也將同時面對近20人，管理就是關(guān)于別人的要求，要是每天都生真氣那確信會瘋

掉，度量！大肚能容務(wù)必學(xué)會。

最后主管的過程要長一些，這個經(jīng)歷是職業(yè)經(jīng)理人的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)越鞏固，以后的能量就越

大，總之一句話，想去做管理,先要做好改變自己的準(zhǔn)圣。

新任經(jīng)理人做好工作的8個原則

新任經(jīng)理人

很多新任經(jīng)理人上任伊始，表血上總氣風(fēng)發(fā)，實際上憂心如焚。由于你面對的，不是康

莊大道，而是重重難關(guān)。要想成功過關(guān)，新任經(jīng)理人務(wù)必明白，什么是當(dāng)前最重要的。假如

你認(rèn)為學(xué)習(xí)管理方法、提高管理技能最重要的話，那就錯了。

很多新任經(jīng)理人上任伊始，表血上總氣風(fēng)發(fā)，實際上憂心如焚。由于你面對的，不是康莊大

道，而是重重難關(guān)。要想成功過關(guān)，新任經(jīng)理人務(wù)必明白，什么是當(dāng)前最重要的。假如你認(rèn)

為學(xué)習(xí)管理方法、提高管理技能最重要的話，那你就錯了。對新經(jīng)理來說，最重要的是與人

打交道，擺平你的下屬與上司，才能有你的立足之地。

首先，新任經(jīng)理人的影響力不是一、兩天能夠建立起來的，但也有能夠遵循的規(guī)律。新任

經(jīng)理人要對前任進(jìn)行一下分析：前任是因未能達(dá)成業(yè)績而被迫離開公回，還是由于取得了成

就而被晉升，或者者是到外面的世界另謀高就……假如是第一種情況，那么其對組織的影響

力會相對較低。這時，你不必太擔(dān)心他的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格在組織中的影響力。但是他給組織留下的

一些劣習(xí)，就需要你用強勢的手段去改變，同時越早越好。假如是后兩種情況，新任主管則

要注意前任的影響力。

在培訓(xùn)與在詢中經(jīng)常碰到這樣的問題，原先在基礎(chǔ)崗位干得非常好員工被提到經(jīng)理崗位后

難以習(xí)慣，根本就不明白應(yīng)該如何開展新的工作，企業(yè)總認(rèn)為好的員工就是好的經(jīng)理人，事

實上這里有一大部分人做領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)知識欠缺,管理一個團隊?wèi)?yīng)該關(guān)注什么不清晰,最后的

結(jié)果造成經(jīng)理人的流失及部門業(yè)績的倒退。

新任經(jīng)理人常會有種失去方向的感受，仿佛步入了一個無人島一一你不再只是團隊的一

員，他們把你看作老板。這時新任經(jīng)理務(wù)必學(xué)會承受沖突、人際的緊張狀態(tài)與擔(dān)憂。假如他

仍然保持著過去在技術(shù)職位或者功能性角色中遺傳下來的心理意識，將很可能看不清晰眼前

的情形。正如一位匿名經(jīng)理所說“我從沒想到升職會如此痛苦”！在實踐中總結(jié)了新任管理

者的八個原則，希望能夠幫到我們的新任經(jīng)理人：

一、增強自信

領(lǐng)導(dǎo)選你做部門經(jīng)理,一定是發(fā)現(xiàn)了你的優(yōu)點與過人之處。因此，首先你要好好分析自己

的優(yōu)勢。在認(rèn)清優(yōu)勢基礎(chǔ)上，建立起做好部門新任經(jīng)理人的自信。其次，分

析自身存在的缺點與不足，不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)與改進(jìn)，將弱勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，邁出做好部門經(jīng)理的

第一步。

二、分析調(diào)查

對自己進(jìn)行了分析之后，接著對所在部門、人員、客戶、工作、指標(biāo)的具體情況進(jìn)行分析。

分析調(diào)查的重點在人，包含員工與客戶。

三、誠心相待

只有誠心誠心地與部門員工相處，才能與員工共同制造出與諧的工作氛圍。要真心關(guān)心你

的員工，特別在員工出現(xiàn)困難時，一定要鼎力相助。對待員工，不僅要錦上添花，更要雪中

送炭。

四、虛心學(xué)習(xí)

一定要擺正心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)員工們的優(yōu)點與長處，學(xué)到真本領(lǐng)，交到真朋友，增強自己的

工作業(yè)務(wù)能力。

五、放手用人

本著用人不疑、疑人不用的原則，對屬下員工大膽放權(quán)、大膽使用，不要怕員工犯錯誤。

當(dāng)然，要加強自己的調(diào)控能力，時刻注意局勢的變化，避免影響全局的問題出現(xiàn)。

六、管理從嚴(yán)

譚小芳老師建及新任經(jīng)理人建立“靠制度管人，靠程序辦事”的運行機制，先定制度，再

堅決執(zhí)行。但在制定制度時，一定要考慮結(jié)合部門實際，以部門的實際情況為基筋

七、勇?lián)?zé)任

放手使用、嚴(yán)格管理是對員工的不一致愛護，當(dāng)員工工作中出現(xiàn)失誤、犯錯誤時，部門經(jīng)

理一定要勇于承擔(dān)費任，這是對員工最大的愛護。推功攬過，表達(dá)了做領(lǐng)導(dǎo)的良好素養(yǎng)與優(yōu)

良品德，將在員工中樹立起良好的威信。

八、獎罰分明

對員工的進(jìn)步要及時公開夸獎，并在月度獎勵中應(yīng)表達(dá)出來。對員工中出現(xiàn)的問題要及時

批判，但要注意方式方法。對員工要一視同仁，批判教育從嚴(yán)，處理扣罰從寬。

總之，當(dāng)經(jīng)理意味著你自由自在的日子到頭了，你不再只是做好本職工隹就能夠了，從此

你將對別人承擔(dān)貢任，你將背負(fù)別人的過錯。而那些人，可能很笨，可能根本不打算跟你合

作，也不愿意聽命于你。

民企經(jīng)理人

我國絕大多數(shù)民企經(jīng)理人的職業(yè)化程度都不高，缺乏一支完備的職業(yè)經(jīng)理人隊伍，成為

制約民營企業(yè)管理水平提高與建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要障礙，這嚴(yán)重制約了企業(yè)的自身競爭

力。民企經(jīng)理人在建立民營企業(yè)現(xiàn)代管理制度中發(fā)揮著無可替代的作用。

我國絕大多數(shù)民企經(jīng)理人的職業(yè)化程度都不高，缺乏一支完備的職業(yè)經(jīng)理人隊伍,成為制

約民營企業(yè)管理水平提高與建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要隙礙，這嚴(yán)重制約了企業(yè)的自身競爭

力。民企經(jīng)理人在建立民營企業(yè)現(xiàn)代管理制度中發(fā)揮著無可替代的作用，一些民營企業(yè)為加

快企業(yè)進(jìn)展與企業(yè)轉(zhuǎn)型，努力引入與現(xiàn)代公司接軌的民企經(jīng)理人。

民營企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期通常只能以家族的集聚力來推進(jìn)企業(yè)的進(jìn)展，繼而形成了家族型治理

結(jié)構(gòu)一家族制企業(yè)。從理論上來說，現(xiàn)代企業(yè)制度并不排斥家族企業(yè)，但世界經(jīng)濟進(jìn)展的

實踐說明，隨著規(guī)模的擴大與法規(guī)的完善，企業(yè)的規(guī)制與管理必定走向現(xiàn)代化。

鑒于此，打破封閉的“家族制''企業(yè)結(jié)構(gòu)，引入專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人制度，推進(jìn)民營企業(yè)從“家

族制”向“現(xiàn)代企業(yè)制度”的變遷，就成為進(jìn)展與壯大民營企業(yè)的重要舉措。但民營企業(yè)的職

業(yè)經(jīng)理人制度還存在嚴(yán)重弊端，職業(yè)經(jīng)理人與民營企業(yè)之間的合作出現(xiàn)了明顯逆境。

1.民企經(jīng)理人人企，孤掌難鳴阻礙甚多

我國的家族民營企業(yè)形成以企業(yè)所有者為核心，以親成、朋友為管理團隊的由近及遠(yuǎn)，由

親及疏內(nèi)外有別的順序關(guān)系。企業(yè)的這種制度安排，是為了牢固地掌握企業(yè)的所有權(quán)與操縱

權(quán)。這種內(nèi)外有別的組織文化與任人唯親的用人方式，對引入現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人起到了極大的

阻礙作用。

職業(yè)經(jīng)理人一旦進(jìn)入到企業(yè)的管理中樞,為取得企業(yè)所有者所希望的成效，往往會努力重

建經(jīng)營管理體系,這不可避免地會將部分企業(yè)元老成員從管理崗位上裁減下來，改變其原有

的?些作為與思路，導(dǎo)致他們的既得利益受損，從而在企、業(yè)中會形成一種反對職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)

入管理中樞的強大力量，結(jié)果則為做的不如說的、說的不如吹的，吹的不如打小報告的！職

業(yè)經(jīng)理的選擇只有黯然離去。

2、老板期望過大，民企經(jīng)理人作用視小

民營企業(yè)引入民企經(jīng)理人在大多數(shù)情況下是一種幫助企業(yè)脫困的“權(quán)宜之計”，企業(yè)所有者

在聘請職業(yè)經(jīng)理人時的功利性動機明顯，總希望以最少的成本與最短的蛔得到最大的收

益，企業(yè)老板在保持自己對整個企業(yè)操縱的同時，要求職業(yè)經(jīng)理人在短期內(nèi)帶來豐厚的利潤。

這種違背人力資本使用原則的行為,導(dǎo)致民企經(jīng)理人沒有相應(yīng)的地位與權(quán)力，

被迫服從于資本意志而處于完全從屬的地位。職業(yè)經(jīng)理人盡管擁有經(jīng)營管理的專才，但要在

短期內(nèi)取得企業(yè)所有者所希望的實質(zhì)性成效顯然存在困難。由此，企業(yè)所有者對職業(yè)經(jīng)理人

的不滿會日益增加，要么直接將職業(yè)經(jīng)理人解雇，要么制造矛盾逼迫職業(yè)經(jīng)理人自動離職。

3.企業(yè)內(nèi)部融人文化，難以形成良性的互信

企、也經(jīng)直的逆境迫使民營企業(yè)所有者引入民企經(jīng)理人,但原有企業(yè)成員居高臨下的優(yōu)越感

與根深蒂固的排斥觀念卻又使職業(yè)經(jīng)理人難以得到重用.盡管職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入了企業(yè)管理的

中樞，但相關(guān)于企業(yè)所有者來說，本質(zhì)上仍然是一種打工者的角色，充其量也就是“打功皇

帝”。這種雇傭與被雇傭、命令與服從的關(guān)系，使職業(yè)經(jīng)理人難以融入民營家族企業(yè)，從而

加劇了雙方的排斥感，雙方難以形成密切與融洽的互信關(guān)系。

假如我們從更宏觀的角度來看，信任在很大程度決定著企業(yè)的進(jìn)展速度與企業(yè)的規(guī)模。

真正制約企業(yè)擴展速度的是“融人”（企業(yè)內(nèi)部人的融合），而不是融資。人的融合很大程度

上也就是相互之間信任建立的過程，這是實現(xiàn)1+1>2的關(guān)鍵。人的融合需要老板推動與協(xié)調(diào),

老板對職業(yè)經(jīng)理人的信任與支持則是公司進(jìn)展的要緊動力。

4.民企經(jīng)理人人有名無權(quán)，管理中缺乏主體資格

職業(yè)經(jīng)理人一方面是企業(yè)所有者聘請的企業(yè)管理者,經(jīng)理人對企業(yè)沒有操縱權(quán)，旦老板往

往會在幕后操縱與干涉企業(yè)管理事務(wù),有些企業(yè)元老甚至不遵循公司管理制度，帶頭動搖職

業(yè)經(jīng)理人的權(quán)威。由此，職業(yè)經(jīng)理人名義上被委以重任，實際上有名無實，有職無權(quán)，成了

被推讓上前臺的擺設(shè)。職業(yè)經(jīng)理人的決策需暗中征得家族成員的同意與批準(zhǔn)，弱化了管理能

力，滋生了不滿情緒，加大了對企業(yè)的離心力。

5.民企經(jīng)理人隊伍不齊，能力與思想需要提升

當(dāng)然，民營企業(yè)與民企經(jīng)理人之間的合作逆境，問題并不僅僅出在民營企業(yè)一方面，民企

經(jīng)理人隊伍現(xiàn)在也是良莠不齊。我國職業(yè)經(jīng)理人市場不成熟的?個重要表現(xiàn)就是職業(yè)經(jīng)理人

內(nèi)心存在著根深蒂固的嚀「工者”思想。這決定了職業(yè)經(jīng)理人總是以一個過客的心態(tài)來看待企

業(yè)的興衰，無法與企業(yè)之間建立一種休戚與共的關(guān)系。

綜上所述，在中國,民企經(jīng)理人總體的生存環(huán)境與狀態(tài)是嚴(yán)峻的，職業(yè)經(jīng)理人與老板之間

需要溝通、承諾、授權(quán)與信任。當(dāng)雙方產(chǎn)生矛盾或者不暢時，需要彼此反省自己，看矛盾是

否來源于雙方職業(yè)習(xí)性的差異，這樣做的目的是要建立一種尊重、坦誠基礎(chǔ)上的融合。使職

業(yè)經(jīng)理人在民營企業(yè)發(fā)揮他真正的作用，為企業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)范化的蛔提供專業(yè)化的支持與

服務(wù)。

企業(yè)運行看經(jīng)理人執(zhí)行力的程度

經(jīng)理人執(zhí)行力

如何才能提高經(jīng)理人執(zhí)行力呢？首先，經(jīng)理人在企業(yè)內(nèi)應(yīng)建立一種“執(zhí)行文化”。在建

立企業(yè)執(zhí)行文化的過程中，經(jīng)理人的示范作用非常大，從某種意義上說，經(jīng)理人的行為將決

定其他人的行為，從而最終其將演變成為該企業(yè)文化中的一個重要構(gòu)成部分

一位經(jīng)理人的成功，5%在經(jīng)理人戰(zhàn)略，95%在經(jīng)理人執(zhí)行力。

作為公司的經(jīng)理，王強在上任后制定了一系列規(guī)劃，有長期的，也有中、短期的。其中很

大一部分當(dāng)時被認(rèn)為是很有戰(zhàn)略眼光與市場前景的。但一年過去了，他卻無法解釋為何這些

“偉大”的計劃最終成為泡影。

王強擁有這個行業(yè)中最令人羨慕的團隊、先進(jìn)的管理手段與技術(shù)設(shè)備，但在與對手的競爭

中，公司依然不能取得優(yōu)勢。作為上市公司，企業(yè)不得不降低收益預(yù)期。不久，王強也被董

事會調(diào)離。

觀點：95%的經(jīng)理人執(zhí)行力

美國人事次策國際公司為劉女士指出，“企業(yè)的戰(zhàn)略之因此失敗，其原因就在于它們沒有

被很好地執(zhí)行。經(jīng)理人要為此承擔(dān)絕大部分責(zé)任，要么是他沒有足夠能力去落實，要么是他

做出了錯誤推斷。因此，提高'執(zhí)行力'對經(jīng)理人來說非常重要”。

美國ABB公司堇事長巴尼維克曾說過:“一位經(jīng)理人的成功，5%在戰(zhàn)略，95%在執(zhí)

行?！泵恳粋€企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都能夠說是戰(zhàn)略家，都有很好的辦法，但當(dāng)自己務(wù)必親自處理公

司的管理流程時卻又大皺眉頭，認(rèn)為這是早已過時的微觀化管理，自己應(yīng)該充分地放權(quán)，將

權(quán)力交給那些負(fù)責(zé)具體工作的人。

“事實上這種觀點極為片面。經(jīng)理人實施經(jīng)理人執(zhí)行力,并不是要削弱其

他人的權(quán)力，而是一種更好的積極融合。經(jīng)理人常常會從更加細(xì)小的環(huán)節(jié)入手，根據(jù)自己的

懂得不斷提出新問題，將企業(yè)存在的問題公之于眾，并最終號召大家?起來解決這個問題。”

佐佑人力資源顧問有限公司的總經(jīng)理張志學(xué)說。

視線：三個流程

以一支球隊的教練為例，教練的要緊理應(yīng)當(dāng)是在球場上完成的，他應(yīng)該通過實際的觀察

來發(fā)現(xiàn)球員的個人特長，只有這樣才能為球員找到更好的位置，將自己的經(jīng)驗、智慧與建議

傳達(dá)給自己的球員。對企業(yè)經(jīng)理人來說，情況都該如此，只有那些參與到企業(yè)運營當(dāng)中的經(jīng)

理人，才能擁有足以把握全局的視角，同時做出正確的取舍決策。為此，經(jīng)理人務(wù)必親自執(zhí)

行三個流程：選擇管理團隊、制定戰(zhàn)略、引導(dǎo)企業(yè)運營。并在此過程中落實各項計劃。

PDI的劉女士表示：”上述工作都是執(zhí)行的核心，而且不管組織大小，都不應(yīng)該將其交

付給其他任何人。假如一支球隊的教練只是在辦公室與新球員達(dá)成協(xié)議，而把所有的訓(xùn)練工

作都交給自己的助理。人們能夠清晰地預(yù)料到會有如何的后果！”

訣竅指點

如何才能提高經(jīng)理人執(zhí)行力呢？

首先,經(jīng)理人在企業(yè)內(nèi)應(yīng)建立一種“執(zhí)行文化”o在建立企業(yè)執(zhí)行文化的過程中，經(jīng)理人

的示范作用非常大，從某種意義上說，經(jīng)理人的行為將決定其他人的行為，從而最終其將演

變成為該企業(yè)文化中的一個重要構(gòu)成部分。經(jīng)理人務(wù)必表達(dá)一定的魄力，比如，早上交代的

事，下午做不完就不可能回家。

如何讓員工心悅誠服地自愿多用心，將工作執(zhí)行得更好？最重要的就是要將企業(yè)的獎勵制

度與執(zhí)行力連結(jié)起來。假設(shè)企業(yè)將員工的執(zhí)行力分為ABC三級,接下來，企業(yè)一定要破除

情面，拉大三者間的獎賞差距，這樣才能培養(yǎng)山有執(zhí)行力的文化。

經(jīng)理人管理下屬的6個誤區(qū)

經(jīng)理人管理

管理是組織各類資源以達(dá)成使命的實踐藝術(shù)。經(jīng)理人嚴(yán)格來說，是管理者。我們身邊多

如牛毛的經(jīng)理人則是管理者。經(jīng)理人管理的目的是制造井然有序、優(yōu)質(zhì)高效，為企業(yè)塑造持

久的生命力。管理的手段是溝通、協(xié)調(diào)。

中國職業(yè)經(jīng)理人差距在哪里

經(jīng)理人

在美國公司里，經(jīng)理人才能評鑒最大的價值是，通過評析，全面描述經(jīng)理人的優(yōu)缺點。

然后，這些經(jīng)理人就能夠好好坐下來，向上司探討自己的成長與進(jìn)展。但是在中國，人才評

鑒往往被拿來當(dāng)做評估工具，成為熟悉經(jīng)理人優(yōu)缺點的方式。

“未來，市場中的稀缺資源不再是資丕，而是優(yōu)秀的人才“，這是美國企管界大師史考恃?派

瑞博士上周末在此京演講時的開場白。這場名為“全球化與變革中的企業(yè)文化”的演講持續(xù)了

3個多小時，派瑞博士與在座的100多位企業(yè)界人士分享他對中國經(jīng)理人萱理能力現(xiàn)狀的精辟

分析。與世界各地相比較，中國經(jīng)理人有什么表現(xiàn)得較好？又有什么表現(xiàn)得不盡理想？是什

么樣的風(fēng)格與價值觀影響了他們在管理能力上的表現(xiàn)？同時，派瑞博士也檢視了世界所有企

業(yè)正面臨的共同問題，如何提升組織內(nèi)的管理及領(lǐng)導(dǎo)力，以面對新世紀(jì)的挑戰(zhàn)。

經(jīng)理人與領(lǐng)導(dǎo)者公司的左腦與右腦

派瑞博士指;H,在組織扁平化的趨勢下，組織內(nèi)部所需要的，領(lǐng)導(dǎo)FI漸多于萱理。領(lǐng)導(dǎo)者

與經(jīng)理人的角色定位不一致,但他們對組織的運作都很重要。通常來說，經(jīng)理人往往是思考

型、行動導(dǎo)向的人，左腦比較發(fā)達(dá)；領(lǐng)導(dǎo)人則是知覺論者、對別人的感受與需求很敏感，右

腦比較發(fā)達(dá)。經(jīng)理人希望穩(wěn)固，而領(lǐng)導(dǎo)人要的是改變、興奮，這兩種角色可能彼此水火不容。

可真實的情況是，你務(wù)必兩者都有，才能有效地經(jīng)管一家公司。典型的組合是，董事長與總

裁、CEO與COO,分別由領(lǐng)導(dǎo)人與經(jīng)理人擔(dān)任。

歷史上，有很多企業(yè)同時有兩個很強的領(lǐng)導(dǎo)人，但沒有經(jīng)理人，結(jié)果差點翻船，美國蘋果

電腦公司早期就是這樣；也有公司同時有兩個很強的經(jīng)理人，卻沒有領(lǐng)導(dǎo)人，福特公司很長

時間就是這樣的狀況。

派瑞博士指出，任何公司與部門一旦規(guī)模變大，就要開始自問，公司里是否同時有經(jīng)理人

與領(lǐng)導(dǎo)者，由于他們二者都很重要。

風(fēng)格中西經(jīng)理人的差異

通過對全球7萬多名經(jīng)理人的研究，派瑞博士得出結(jié)論，東西方經(jīng)理人要緊的不一致在風(fēng)

格，而不是在能力上。

派瑞博士進(jìn)一步分析，假如把萱理風(fēng)格分成麥克奎格1DOUGLUSMCGREGOR）所說的X

理論與Y理論，也就是“父母型”與“成人型”兩種不一致的萱理風(fēng)格，西方工業(yè)化國家較多使

用成人型的管理，授權(quán)、建立團隊、共識這些字眼，說明了員工與主管的關(guān)系。在亞洲，長

久以來盛行的是父母型的管理，主觀扮演父母的角色，期望員工擔(dān)任忠誠、負(fù)責(zé)、順從的孩

子角色。這是亞洲文化的一部分，社會、家庭比個人更重要，公司也比個別員工重要。

在能力方面，按“MAP管理才能評鑒”所設(shè)定的12項基礎(chǔ)能力考察，中國經(jīng)理人在“目標(biāo)與

標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定”方面的能力表現(xiàn)最為突出，與17個國家，7萬余名經(jīng)理人做過評鑒的經(jīng)理人相較，

指數(shù)為75%,顯示該項能力的水準(zhǔn)在全球處于前1/4的位置。其他較高的能力為“計劃與安

排工作”，指數(shù)為67%、“決策與風(fēng)險衡量”，指數(shù)為59%。

但在部分能力上，中國經(jīng)理人的平均表現(xiàn)就顯得比較弱勢。最弱的能力為“蜻蜓與組織信

息”，指數(shù)為20%。其他如“清晰思考與分析”，指數(shù)為32%、“評估部署與績效”，指數(shù)為41%,

與全球經(jīng)理人比較在后1/3的位置。

就12項能力所分屬的四個能力群組來比較，中國經(jīng)理人在與“事''有關(guān)的工作能力群與認(rèn)知

能力群都有較佳表現(xiàn)，平均指數(shù)為53%,但在與“人”有關(guān)的溝通能力群及領(lǐng)導(dǎo)能力群，平均

指數(shù)為39,表現(xiàn)差強人意。與美國與新加坡比較，會發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理人在“對事”與“對人”

的能力上差距甚小，能夠說是平衡進(jìn)展。

能力超級業(yè)務(wù)員X管理經(jīng)理人

派瑞博士還提醒他的聽眾注意一個現(xiàn)象：許多企業(yè)在選拔人才時,常常會遇到有些員工在

專業(yè)的表現(xiàn)上非常杰出，但是一旦轉(zhuǎn)為管理職時，表現(xiàn)就無法盡如人意，特別在現(xiàn)在的經(jīng)營

環(huán)境下，多數(shù)主管均為專業(yè)技術(shù)背景出身，很多人被“彼得原理”不幸言中，從光芒萬丈的超

級業(yè)務(wù)員或者是首席工程師，變成黯淡無光的管理階層。

事實上，員工的專業(yè)能力與管理能力根本就是兩回事，但許多企業(yè)必量遮部門或者是高

級主管在找人擔(dān)任管理職時，往往只有專業(yè)能力的實際績效可供參考。派瑞博士指出，更客

觀、更科學(xué)的管理才能評鑒工具就顯得十分必要。在美國公亙里，經(jīng)理A才能評鑒最大的價

值是，通過評析，全面描述經(jīng)理人的優(yōu)缺點。然后，這些經(jīng)理人就能夠好好坐下來，向上司

探討自己的成長與進(jìn)展。他們把上司當(dāng)做自己進(jìn)展的伙伴。但是在中國，人才評鑒往往被拿

來當(dāng)做評估工具，成為熟悉經(jīng)理人優(yōu)缺點的方式。事實上這只是評鑒的基本功能，它的最終

目的是幫助經(jīng)理人制定更科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃。

職業(yè)經(jīng)理之創(chuàng)業(yè)錦囊

職業(yè)經(jīng)理

職業(yè)經(jīng)理之創(chuàng)業(yè)錦囊:創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)都不遲。只要你愿意追求一個精彩的人生，想好了就

創(chuàng)業(yè)！做企業(yè)，就像傳說中的紅舞鞋，跳出精彩的舞蹈！缺點是直到累死都停不下來。但無

悔的人生應(yīng)該不僅僅是冒煙，而是燃燒！讓生命怒放。

從兩年多前，我開始考察指紋鎖型且，后又通過一年多的反復(fù)考察，本人下定決心從職

場上奮力轉(zhuǎn)身，只身創(chuàng)業(yè)。照理來說，應(yīng)該從事過去自身熟悉的行業(yè)，此舉不僅關(guān)于企

業(yè)上下游整合資源有利，而且大大降低創(chuàng)業(yè)成本，縮短了從創(chuàng)業(yè)到生存的時段，從而大

大降低創(chuàng)業(yè)失敗之風(fēng)險。我之因此選擇做指紋鎖，要緊

看重下列兩點：

一、電子鎖代普傳統(tǒng)機械鎖乃必定趨勢，且鎖本身的超規(guī)模很大，俗話,,有門必有鎖”,

不管辦公室、家居、學(xué)校、醫(yī)院等，都需要門，從而需要鎖，能夠想象到鎖的市場空間

很大。在當(dāng)今電子技術(shù)飛速進(jìn)展的時代背景下，更新?lián)Q代速度非常之快且完全，快到超

過想象，因此我認(rèn)為電子鎖代替機械鎖乃一種趨勢正如汽車代替馬車一樣，不可逆轉(zhuǎn)。

二、縱觀中國乃至世界，電子鎖行業(yè)目前沒有強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在此新興行業(yè)里，給

予有志于作霸主的人太多的想象空間，也點燃了這種想功成名就的人的激情夢想。因此

我毅然決然選擇創(chuàng)業(yè)，選擇從事以指紋鎖為代表產(chǎn)品的電子鎖行業(yè)?；厥鬃哌^的接近一

年的創(chuàng)業(yè)歷程，歷經(jīng)幾多辛酸、幾多艱難，當(dāng)然，偶爾也能感受到創(chuàng)業(yè)回報的甜蜜。這

期間，我們克服了很多已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)初期預(yù)見的困難，另外，也遭遇到許多始料未及的障

礙與考驗。當(dāng)然，也笑納了一些意外驚喜。總的說來，一切都過去了，目前雖未完全在

設(shè)計之中，但仍未偏離當(dāng)初規(guī)劃之軌道，并以正確的姿態(tài)整體向前推進(jìn)。

作為曾經(jīng)的“中國十大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人”,在成都，一個職場收入并不高的城市，在傳

統(tǒng)行業(yè)都能比較容易地獲得年收入百萬以上的高薪職位.能夠說是在職場上已走到一定

的高度c卻在創(chuàng)一過程中有幾經(jīng)周折,歷經(jīng)磨練C現(xiàn)雖說不卜創(chuàng)業(yè)已成功,南絕對看到

了成功的曙光?？恐腔叟c勇氣，走在通向理想彼岸的路上?，F(xiàn)將自己創(chuàng)業(yè)以來心理歷

程、深刻感悟與正在創(chuàng)業(yè)的人們與準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人們、特別是高級職業(yè)經(jīng)理人，分享如下：

一、調(diào)整好心態(tài)，高才低用，是職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)要做的首堂功課。職業(yè)經(jīng)理人特別是

較成功的高級職業(yè)經(jīng)理人，過去大多在大中型企業(yè)身居要職，有良好的系統(tǒng)作為支持，

更有這些企業(yè)歷年來經(jīng)營食理經(jīng)驗的積存、品牌積存、雄厚的資金等資源作為強大的支

持，確保個人能力得到最大限度的發(fā)揮。而且，這部分人享受著很好的待遇，如工資、

福利、費用報銷等各方面保障。除了良好的待遇外，還可享受大企北帶來的光環(huán)，外出

面對朋友及其他人，能夠很自豪地宣講，自身虛榮心也得到了滿足，因此他們一旦出來

創(chuàng)'也，若非形勢所逼，則需要太多的勇氣。走出自身舒適地帶，去面臨著前途的曲折，

面臨著一條充滿荊棘并挑戰(zhàn)的路。既然選擇創(chuàng)業(yè)，則應(yīng)該持有普通創(chuàng)業(yè)者的正常心態(tài)，

從零開始，每花一分錢，都是過去個人辛苦積攢所得。在創(chuàng)業(yè)初期，無系統(tǒng)支持,無更

多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗可被實在的借用，自己既是元帥、將軍、更是士兵，既要作公司長遠(yuǎn)規(guī)劃、

戰(zhàn)略選擇，又要對公司精細(xì)管理，進(jìn)行制度、速理等設(shè)計，還要親手制作表格，跑業(yè)務(wù),

甚至開車搬貨等。因此心杰的調(diào)整非常重要。一切為了明天，從最基本做起，腳踏實地,

做任何情況都要身先士卒，完全告別高高在.上。只有遠(yuǎn)離發(fā)號施令，才能真正跳進(jìn)?線

的戰(zhàn)壕。用自己曾經(jīng)起家的實干本領(lǐng)來加以大肆發(fā)揮，而忘卻近幾年輝煌時候的慣用手

法。

二、選準(zhǔn)方向。從客觀上說一定要選擇一個本身此行業(yè)進(jìn)展?jié)摿艽?，或者提升空間

很大，抑或者行業(yè)洗牌頻率很高的行業(yè)。主觀上，一定要選自己熟悉或者資源較多，發(fā)

揮自己資源優(yōu)勢的行業(yè)來創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，若是整僉資源的高手，也可到一個新興行業(yè)去制

造一片藍(lán)天，此選擇風(fēng)險性盡管高，但一旦成功則很大，正如我選擇指紋鎖行業(yè)，放棄

了曾經(jīng)做過的、熟悉的十來個行業(yè)；各位創(chuàng)業(yè)人務(wù)必記住：方向是戰(zhàn)略問題，一旦方向

錯了，所有努力都是擴大錯誤，加速死亡。創(chuàng)業(yè)者的墓志銘：選擇比努力重要！

三、做一個智慧的偏執(zhí)狂。這個世紀(jì)是一個創(chuàng)新的世紀(jì)，是一個合作制造未來的時代。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)者來說，有一點特質(zhì)是他們通往成功所必經(jīng)的路在于：在重大問題上堅持己見,

甚至是被別人誤認(rèn)為偏執(zhí)狂也在所不惜。由于左右的搖擺，一定會浪費時間,錯過機遇。

事實上有多條道路都會走向成功，只是路徑不一致而已：所謂只輸時間不輸目標(biāo)。我們

擔(dān)心的，是一條路走了一段時間，才發(fā)現(xiàn)不對，從而折回走另一條路，人永遠(yuǎn)只是在路

上，就好比燒開一壺水，能夠用柴、用煤、用電、用氣，最怕的是用柴燒到六七十度乂

讓它冷下來再用電燒，如此反復(fù)；誰都愿意選擇最好的路徑、方式，但自己的情況只有

自己最清晰，就算選的不是最好的路徑，退回去重新選擇就是最好的路徑嗎？因此作為

一種小聰明思維的創(chuàng)業(yè)者，失敗是早已注定的。在我的內(nèi)心世界里，能到達(dá)埃及金字塔

頂端的動物，原則上只有兩種：雄鷹與蝸牛。雄鷹之因此能到達(dá)，是由于上天賜予了展

翅高飛的翅膀；蝸牛的成功源自于堅定的認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，堅持不懈的精神與不斷的付出。

四、學(xué)會堅強，孤獨承受。創(chuàng)業(yè)自始，走上了一條至少前期看來是艱辛之路。上帝待

眾人是平等公正的，要想享受別人所不具的幸福與快樂.就要付出比別人多的艱辛與痛

苦。上帝給予每人一個天平，一邊是付出，一邊是收獲。付出的籌碼有多重，對面一定

會有對應(yīng)的硅碼表達(dá)它的分量。作為創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人,很多時候都是孤獨前行，讓利

人帶走歡樂，將痛苦留給自己。有苦心里藏，卻還要面帶歡笑，充滿希望，迎接朝陽，

為求踏上成功之路，不斷付出。因此在創(chuàng)業(yè)過程中為了釋懷，不至于讓壓力影響生理健

康，要學(xué)會自我減壓、自我安慰，自我增強斗志，即使是在最無助、最困難的時候，都

要學(xué)會用左手溫暖右手，感受世間的溫暖。

五、常感恩、多分享。不管創(chuàng)業(yè)路程多么艱辛，在何階段成果或者大或者小，創(chuàng)業(yè)考

都要懷揣感恩之心，感謝上天給予的創(chuàng)業(yè)機會，感謝社會特別是身邊人的支持。而分享

關(guān)于創(chuàng)業(yè)者尤為重要，創(chuàng)業(yè)者憑什么去整合資源并贏得別人支持，攜手共創(chuàng)美好的未來,

牢記下列兩點：1、自己明確描繪出公司進(jìn)展藍(lán)圖,不僅給自己，也給身邊人帶來激情夢

想，正是由于擁有著激情與夢想，才能激勵大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者制造未來。其次是分享。我一

直堅信，由于分享，因此才能眾生共創(chuàng)；正是由于共創(chuàng),眾生才能分享更多。更況且分

享是對未來成功的分享，無需創(chuàng)'業(yè)者付出更多的現(xiàn)實成本。因此只要有了分享的心，定

能整合所需資源，為夢想插上高飛的翅膀。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營管理誤區(qū)：

經(jīng)營管理上中的禁忌有下列幾點：

一、好高鷲遠(yuǎn)。由于大多數(shù)高級職業(yè)經(jīng)理人來自于大公司，容易眼高手低，按曾在大公司

的思維模式確定公司目標(biāo)與照搬大公司經(jīng)營管理模式。一方面由于目標(biāo)過高，讓自己、員工，

經(jīng)歷一次次挫敗后，完全對目標(biāo)失望；另一方面由于奢侈管理的成本過高讓小企業(yè)無法承擔(dān)。

二、“小企業(yè)、大公司”的理念害人不淺。本是小企業(yè),應(yīng)采取有用萱理，人盯人的戰(zhàn)

術(shù)，手把手的教誨，事無巨細(xì)，更多需要親力親為；適當(dāng)放手與授權(quán)是隨著公亙規(guī)模的擴大,

員工素養(yǎng)能力的提高而逐步實行的，他以完善制度作配套，以推進(jìn)管理流程及專業(yè)化分工作

支持。創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者的個人能力左右著企業(yè)的進(jìn)展，你本人務(wù)必清晰自己的公司是小公司，

管理是為實現(xiàn)銷售業(yè)績而服務(wù)，首先應(yīng)該圖生存，然則謀進(jìn)展。清晰自身的小企業(yè)與大公司

比，優(yōu)勢在于機制靈活，相對開放的管理，給員工更多發(fā)揮的空間。

三、重品牌，輕銷售的錯誤觀念。小企業(yè)，特別是創(chuàng)業(yè)初期的小企業(yè)，一切均以銷售為

核心，即是銷售!銷售!再銷售!!充分實現(xiàn)毛利，追求利潤，維持在運行平衡線以上，從

減少虧損到盈虧平衡再到實現(xiàn)盈利乃至最大盈利化。當(dāng)然需要從一開始有做品牌的遠(yuǎn)大目標(biāo)

但切忌一開始就系統(tǒng)的從事品牌運作。品牌關(guān)于創(chuàng)業(yè)者是奢侈品，并非想消費就能消費的。

俗話說，在哪山就唱哪山的歌。在此階段，解決的是最核心、最基本的問題，即是有業(yè)務(wù)做，

同時業(yè)務(wù)能掙錢。在此過程需要注意的是，所經(jīng)營的產(chǎn)品是否很好，并能不斷提高品質(zhì)，提

升服務(wù)，保持超越行業(yè)平均水平。我們不是奸商，愛錢取之有道，我們現(xiàn)在是有遠(yuǎn)大理想的

現(xiàn)實人。

四、不要重托于職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)企業(yè)尚處于很小規(guī)模的時候，無法請高級職業(yè)經(jīng)理人對

整個公回全面操盤，把所有創(chuàng)業(yè)夢想、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的重?fù)?dān)交托給職業(yè)經(jīng)理人這是不可能的。他

們假如能承擔(dān)如此壓力,則無需做職業(yè)經(jīng)理人。他們需要的是保障，也不可能承擔(dān)企業(yè)出現(xiàn)

轟然倒塌的災(zāi)難性后果。作為創(chuàng)業(yè)者，理應(yīng)義無反顧，不抱任何幻想地承擔(dān)此重任。尋求人

員配合搞好公亙，尋人才則更多的趨向于選擇一些具備將來能成為將軍與元帥的潛力同時又

愿意做士兵活的準(zhǔn)T?里馬。他們大多市場競爭力不太強，但他們的動手能力遠(yuǎn)高于其思想水

平。由于創(chuàng)業(yè)初期，不需要戰(zhàn)略家、評論家與策劃師,需要的是能發(fā)現(xiàn)問題，更能解決問題

的人。創(chuàng)業(yè)初期啟用一些親朋好友是一種很重要的遍思想，這類人從情感上愿意支持創(chuàng)業(yè),

與公亙共度時艱，忍耐力也超越通常人，眼光長遠(yuǎn)，相信公司不可能虧待自己。往往在公司

命懸一線、岌岌可危時，顧忌情感、不離不棄，對待此類人，在創(chuàng)業(yè)初期，應(yīng)予以重壓，設(shè)

定好創(chuàng)業(yè)成功后的退出機制或者安撫機制，讓我們從制度上得到保障從而為忠誠加分。

創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)都不遲。只要你愿意追求一個精彩的人生，想好了就創(chuàng)業(yè)！做企業(yè)，就像傳說

中的紅舞鞋，跳出精彩的舞蹈！缺點是直到累死都停不下來。但無悔的人生應(yīng)該不僅僅是冒

煙，而是燃燒！讓生命怒放。這種選擇雖帶有風(fēng)險,但畢竟是種選擇。我們不責(zé)備別人不創(chuàng)

業(yè)，不選擇精彩的人生，由于平凡庸碌作為人生，也是種選擇。作為創(chuàng)業(yè)者一定要有兩手準(zhǔn)

備：一是失敗，由于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是此歸宿；因此要有充分的思想準(zhǔn)備，失敗了沒美系，

畢竟精彩了一回，也看清自己的確不適合作企業(yè)主，或者許職場才是最好的歸宿。這樣才能

做到無怨無悔。二是成功，成功后要學(xué)會感謝支持過自己的人，分享成功的快樂與成果。自

己要牢記，做企業(yè)，永遠(yuǎn)是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，無安穩(wěn)之日，只有居危思進(jìn)，才能立于不

敗之地，成就百年老店，否則成功只是曇花一現(xiàn)；最后祝天下有激情夢想，有遠(yuǎn)大抱負(fù)，愿

為更多人負(fù)責(zé)的創(chuàng)業(yè)者披荊斬棘、創(chuàng)業(yè)成功！

職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)敢于向老板提要求

職業(yè)經(jīng)理

職'業(yè)經(jīng)理人應(yīng)敢于向老板提要求,轉(zhuǎn)眼創(chuàng)業(yè)兩年多了。每每很多感觸或者喜悅或者遺憾

都會過眼煙云，然而唯獨一件事讓我耿耿于懷一一我很心痛地辭退了一位部門經(jīng)理候選人一

一一位個人業(yè)務(wù)能力、素養(yǎng)、態(tài)度都還不錯的骨干員工，原因很簡單，“他不可能向我提要

求！”。

轉(zhuǎn)眼創(chuàng)業(yè)兩年多了。每每很多感觸或者喜悅或者遺憾都會過眼煙云，然而唯獨一件事讓

我耿耿于懷——我很心痛地辭退了一位部門經(jīng)理候選人—一位個人業(yè)務(wù)能力、素養(yǎng)、態(tài)度

都還不錯的骨干員工，甚至能夠用一頭老黃牛來比喻，原因很簡單，“他不可能向我提要求!

這件事讓很多員工，外人都不能懂得。但面臨的事實是我務(wù)必這樣做，做這個決定前，我思

考了整整兩周時間，并最終說服了自己，說服了合伙人，

關(guān)于一個年輕的公園來說，最重要的莫過于速度，通過近一年的進(jìn)屣，公司從無到有慢慢

建立了初步平臺，因此，在新的階段，我研究了行業(yè)未來趨勢，市場進(jìn)展趨勢與同行水平,

并思考了公亙自身狀況之后提出了新的目標(biāo)，為了落實新的目標(biāo)，我逐一召集了幾個核心部

門人員進(jìn)行可行性論證。其中，輪到設(shè)計部門的時候，論證結(jié)果讓我目瞪口呆——我講得熱

血沸騰，聽者也熱血沸騰，然后我問，有什么難點，現(xiàn)場一片寂靜。我頓時感受一陣悲涼。

因此，我試探著說出了我認(rèn)為可能出現(xiàn)的問題，與嘗試方法等等，希望能拋磚引玉。最后，

這位兄弟發(fā)表了讓我算是略微安心的宣言“我嘗試下，困難總是有的，我會盡力“因此，論證

也就此結(jié)束。

然而半年過去了，其他部門漸有改觀，唯獨設(shè)計部門沒有多大變化，這期間，我多次召來

這位兄弟，中間不乏開門見山的明示：“你有什么要求盡管提吧，只要是合理要求我都會同

意，錢不是問題。我希望看到你們部門的強大，并最終實現(xiàn)目標(biāo)。“甚至我主動增加投入，

但每次這位兄弟或者支支吾吾或者保持沉默。思慮再三，時間不等人，我不能把時間耗在一

個沒有結(jié)果的問題上，也為了讓他能得到我這里沒有的鍛煉以便彌補他的不足，因此，我做

了我很不情愿的決定，找了一位會向我提要求的人替換了他。

我相信，類似的情況在其他老板與職業(yè)經(jīng)理人之間并很多見,事實上，我自己做職業(yè)經(jīng)理

人時候也遇到幾乎完全的待遇。作為70后的我，職業(yè)道也觀都是:“少說多做，做出成績來

給別人看！“因此，不提要求，只是多談規(guī)劃，認(rèn)為那是?'空談?wù)f大話，埋頭苦做，我是真刀

實干型，我們走著瞧“，而且，偏偏是每每受到不公平待遇的時候，還總能自我開解：“金子

總會發(fā)光的！“老板不是傻子,他會看到我的好處的！”“比地不留爺.自有留爺處，而且“對

那些一味給別的部門提要求的人不屑一顧，先做好你自己吧，談得頭頭是道，做起來你未必

比我行！”可到頭來，幾乎很少老板賞識過我這種行為。如今，作為老板的我，同樣對這種

行為心痛乃至痛恨。

為什么？很簡單的道理，作為一個企業(yè),首先要搞清晰在哪里？去哪里？怎么去？特別是

怎么去，并不完全是老板說了算，職業(yè)經(jīng)理人是老板的伙伴,既然是伙伴，那確信是要一起

去，一起規(guī)劃怎么去，就算完全是老板規(guī)劃怎么去，老板不還得考慮伙伴的能力，意愿，以

便評估這種方法的優(yōu)劣。但是，假如碰到一個埋頭苦干的老黃牛，不談，不說，不規(guī)劃，不

交流，你希望老板怎么辦？老板等著你表態(tài)，等著你做出成娥來再規(guī)劃？等著你做好了再告

訴其他部門跟上？老板等得起，公司等得起嗎？市場還在嗎?還有，你這樣做對?嗎，符合團

隊的辦法嗎，也許可能最適合你個人的路徑未必適合公司的路徑，但你沒交流就自己做了，

你們部門省力了，其他很多部門投入加大，公司費力，這些你可能沒想過。因此，你想想，

關(guān)于這種行為，老板該賞識還是該郁悶？

而反過來，當(dāng)老板與伙伴們談規(guī)劃、談目標(biāo)，商量怎么去，老板說完了目標(biāo)，“好了，

各位兄弟們，我們現(xiàn)在目標(biāo)已定，怎么去，我希望大家各抒己見！

“A經(jīng)理：我認(rèn)為這個目標(biāo)可行，但有難度，我們現(xiàn)在實力偏弱，需要**崗位人員兩名，

需要達(dá)到**條件的外協(xié)伙伴，需要**設(shè)備與資料，我們的工作過程需要……，假如這些齊備,

我估計大約3個月會收到第一階段的成效！關(guān)于這樣的部門經(jīng)理，我想所有的老板心里都會

說一聲“痛快！0K,這些沒問題”，然后說一聲：“好，你列個全面計劃上來審批吧！“

更高一點的職業(yè)經(jīng)理人會預(yù)先告訴老板，老大，我認(rèn)為公司現(xiàn)在存在**等關(guān)鍵問題,***

方面太落后了！，行業(yè)進(jìn)展趨勢是……，同行已經(jīng)在什么什么方面逐步改進(jìn)，而我們需要在

什么方面迅速跟上，同時，在**方面積存自身優(yōu)勢，才能立于不敗之地，因此，我們現(xiàn)在務(wù)

必在什么什么方面花大力氣。實話說，這個時候通常會碰到這種情況“噢，我明白了！”老板

沒有意識到，老板不以為然，老板正在關(guān)注其他他認(rèn)為里要而緊急的情況，這些都很正常，

因此你能夠補上一句：“你看這是我做的一些調(diào)查?！毕嘈潘欣习宥紩榭湛匆豢?，不懂的

會找你談一談，假如真有價值，老板會打心里感激你，賞識你

當(dāng)然，還有最好的一種情況是，老板事實上已經(jīng)意識到，正在苦苦盤算之中，因此老板會

回應(yīng)：“是嗎，我很想聽聽，如何花大力氣，大致步驟你怎么考慮的？”這叫與老板同步，心

靈默契。

相信我列舉的這些實例都不陌生，但或者許還有很多兄弟不以為然。然而深層次想想，我

們就會發(fā)現(xiàn)，不敢提要求的背后隱臧著很多玄機，并非小題大做。

舉個例子1+2+3+4=10,老板希望得到的目標(biāo)是10,現(xiàn)在公司只有1與3,而你回答沒問題。

那就說明第一，你可能還沒搞清晰怎么才能得到10;第二，你可能還沒意識到公司缺2與4

兩個要素；第三，你可能認(rèn)為老板只是心血來潮，得不到10,只要不犯錯，得到6或者7也能

夠吧；第四，你可能認(rèn)為2與4難搞或者者不可能搞，我也不能讓人明白我不可能搞，先承諾

著，慢慢去探吧；第五，你也意以到缺2與4,你以為老板明白的，等他幫你解決了再動，事

實上，老板至少有兩個不明白，其一，老板可能真不明白缺2與4或者者不明白是否具有其他

替代品，其二、老板不明白你知不明白，因此老板的目標(biāo)安排在你這里卡住九因此，我們

不難習(xí)慣性地給敢于提要求冠上幾頂帽子

敢于提要求是一種積極的態(tài)度

公亙運營由于逆水行舟，不進(jìn)則退，選展才是硬道理，看到問題不解決，或者者平常安于

現(xiàn)狀，不去尋找下一個目標(biāo)，不去尋找提升的途徑,本質(zhì)上就是躲避問題，躲避責(zé)任，懶惰。

假如要維持現(xiàn)狀，現(xiàn)成的管理，現(xiàn)成的工作方法，固有的工作模式，那么最基本的能力就夠

了，公司不需要花力氣引進(jìn)高級人才。天下沒有免費的午餐，要進(jìn)展確信要有投入，確信要

有取舍。每一個成年人都會有這種常識。只要提的要求是合理的，沒有老板會不高興。

而恰恰安于現(xiàn)狀，躲避問題，躲避進(jìn)展，躲避自己的責(zé)任，這才是最大的浪費，浪費時間，

浪費的是公司整個團隊的效率，沒幾個企業(yè)等得起。

敢于提要求是一種能力

我們甚至能夠認(rèn)為“不敢提要求''是缺乏能力，不管事實如否，但結(jié)果就是這樣，甚至有一

種情況，當(dāng)制定一個目標(biāo)后，老板問可否，答曰：沒問題。通常老板心里一定想問題大了。

敢于提要求是基于你對目標(biāo)的深入考慮，調(diào)查過幾種開展方式，關(guān)于需要的資源有了基本

的或者者深入的考慮，就像明白1+2+3+4=10的來龍去脈一樣。有了這樣的工作基礎(chǔ)，你就

可能對下屬分解出更具體的目標(biāo)，提出具體的要求，部門內(nèi)的工作才能井井有條。

資源缺少，為了讓老板省心，自己埋頭去解決或者者模糊一下，以為這樣是替老板考慮？

可你看看老板怎么想：“一個對要求能夠模糊的人給人的感受就是個軟柿子，軟柿子能建高

樓大廈嗎？想想都可怕你敢去頂，老板還不敢把你塞進(jìn)去。

《亮劍》里的“李云龍，《我的團長我的團里》面的死啦死啦團長，哪一個悍將是不可能

向上司哭著喊著要資源的人！會哭的孩子有奶吃，是由于他明白自己需要吃奶才會長大，他

明白長大才是爹娘的目標(biāo)！爹娘給奶給得放心，不可能哭的孩子，爹娘都不明白你哪里出問

題了，首先考慮的不是給奶，是要帶你去看醫(yī)生！

敢于提要求是一種擔(dān)當(dāng)

誰都明白沒有常勝將軍，一個目標(biāo)要實現(xiàn)不是簡簡單單的加減法，需要付出大量的努力，

還有失敗的風(fēng)險,當(dāng)你提出要求的背后，事實上你就意味著已經(jīng)背負(fù)了這些風(fēng)險的一部分，

意味著你將為共同的目標(biāo)付出最大的努力。這就是一種擔(dān)當(dāng)，就是讓人一看就放心的魄力。

就像李云龍與死啦死啦團長一樣，需要帶著隊伍去解決各類面臨的難題，這中間同樣需要策

略，需要技巧，需要決心,包含承擔(dān)失敗的挫折感。

假如要衡量失敗與放棄哪一個缺失更大的話，我個人更偏向于放棄帶來的缺失更大，由于

失敗讓公司積存的經(jīng)驗，積存的知識，以便調(diào)整策略，做新的嘗試。從長遠(yuǎn)來看，失敗是成

功過程的?次坎坷。而放棄不去嘗試就意味著終止、停止，沒有任何奉獻(xiàn)，浪費時間，空置

資源。本身就是巨大的缺失。

因此，很多老板愿意容忍失敗卻不能容忍不作為。

敢于提要求是一種有效的工作方法

時下都流行團隊一說，何為團隊，分工合作才叫團隊，公司內(nèi)各個部門互相配合，互相服

務(wù)，生產(chǎn)部門為營銷部門服務(wù),技術(shù)部為生產(chǎn)部為營銷部服務(wù),而營銷部乂為生產(chǎn)部技術(shù)部

服務(wù),老板為所有部門服務(wù)，所有部門為老板服務(wù)，各個部門各個環(huán)節(jié)都需要其他部門與環(huán)

節(jié)提供更好的服務(wù)，以便提升整體效率，而同時自身也需要不斷改進(jìn)，這就是團圓作戰(zhàn)。敢

于向老板、向其他部門提要求就是帶動整個團隊，能帶動整個團隊的人才誰不喜歡！假如一

味埋頭苦干不溝通，不交流，不提要求，不希望得到更好的服務(wù)，好的說法就是“你是一個

踏實肯干的老黃牛！”壞的說法就是：“你想呈英雄，公司需要靠你一個人運轉(zhuǎn)？大家都別動

等著看你的好戲！”結(jié)果也就可想而知，國有企業(yè)就會出現(xiàn)“槍打出頭鳥”民營企業(yè)就會出現(xiàn)

“老實人活該吃虧”而我只能悲涼地說一聲，打得好！活該！

可見，敢于提要求不但是一種萱理的智慧，也是一種工隹態(tài)度，還是一種有效的工作方法。

而作為70后的我，也是在經(jīng)歷了多次頑固的折磨，最后在角色轉(zhuǎn)換中慢慢領(lǐng)會。把這點心得

寫卜來一是祭奠曾經(jīng)痛苦的自我，另一方面也為還在埋頭苦干意識形態(tài)圍成中轉(zhuǎn)圈的同道們

一點啟示。希望能對通道朋友有所啟發(fā)。

職業(yè)經(jīng)理的竊聽風(fēng)云

職業(yè)經(jīng)理

面對日益嚴(yán)峻的市場競爭壓力與融資逆境，很多民營企業(yè)的老板壓力倍增，日益焦慮，

焦慮的重要表現(xiàn)是對團隊特別是職業(yè)經(jīng)埋的不信任，在不信任之下就加強了對職業(yè)經(jīng)理言行

的監(jiān)控，因此在企業(yè)里面上演了現(xiàn)實版的竊聽風(fēng)云。

職業(yè)經(jīng)理的竊聽風(fēng)云

當(dāng)下，竊聽風(fēng)云2正在各大院線熱映，劇中地主會的一名元老說，竊聽器車前有一個，車

后有一個，連放屁都不敢了。面對日益嚴(yán)峻的市場競爭壓力與融資逆境，很多民營企業(yè)的老

板壓力倍增，日益焦慮，焦慮的重要表現(xiàn)是對團隊特別是職業(yè)經(jīng)理的不信任，在不信任之下

就加強了對職業(yè)經(jīng)理言行的監(jiān)控，因此在企業(yè)里面上演了現(xiàn)實版的竊聽風(fēng)云。H電影版的竊

聽風(fēng)云不一致的是，企業(yè)版的竊聽風(fēng)云融合了無間道的成份在里面。因此企業(yè)版的竊聽風(fēng)云

絲亳不比電影版的遜色甚至還多了一些詭謫與殘酷在里面。

手段之一：電話監(jiān)控

據(jù)我的一位朋友講，他到某公司以后,公司就給他配了一個電話號碼,該同事還很感謝公

目的周到，殊不知接下來他就毛骨悚然了，一次老板給他說了一些情況，而這些情況是他在

外出差時發(fā)出短信的一部分，從此以后這個電話號碼他不太敢常用。至于監(jiān)控固定電話也是

很多企業(yè)的做法，在一些公司打出去的固定電話會有專門的部門進(jìn)行匯總與分析，總之電話

是監(jiān)控職業(yè)經(jīng)理的要緊手段。

手段之二：網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控

現(xiàn)在離開網(wǎng)絡(luò)大概就無法工隹，要收看郵件，要即時通訊，要瀏覽網(wǎng)頁等等，但只要你一

上網(wǎng)就會留下痕跡，這些痕跡就會被有關(guān)部門收集整理分析上報。我一位朋友說他在某公司

上班時，由于筆記本電腦買的比較早，性能有些落伍，因此他就登陸京東商城買了一個筆記

本，但是后來登錄京東商城的時候，該網(wǎng)站己被禁止登陸而登陸不上了。很多企業(yè)都有內(nèi)部

的辦公與即時通訊系統(tǒng)，比如OA,BQQ等，這些軟件無一例外的在有關(guān)部門的監(jiān)控中。

手段之三：行車監(jiān)控

假如你使用公司車輛，有可能在車輛里面會有一些錄音設(shè)備,曾經(jīng)有一個朋友在某公司任

職的時候，老板曾經(jīng)直言不諱的告訴他，有的時候候會在車?yán)锩娣配浺艄P，我的朋友聽了之

后是五味雜陳，大開眼界，行車監(jiān)控假如使用公司司機，可能該司機也會成為監(jiān)控你的人，

他可能會在你下車后給有關(guān)部門及人員匯報你的行蹤與在車上的談話內(nèi)容。總之車輛監(jiān)控也

是公司實施監(jiān)控的一個重要內(nèi)容。

手段之四：臥底監(jiān)控

當(dāng)你到一個公司,你并不明白在你的周圍都是些什么樣的人，有些人就以打小報置作為自

己顯示忠誠與往上爬的階悌。筆者曾經(jīng)有一位朋友一次與手下業(yè)務(wù)人員聚餐，在聚餐時說了

一些對公司一些人員的評價，這些話第二天就傳到了老板的耳朵里面，老板就打電話給他要

注意內(nèi)部團結(jié)之類的話。也有一些公司會在關(guān)鍵崗位安插自己的親戚進(jìn)行監(jiān)督，某食品公司

財務(wù)總監(jiān)是外聘的職業(yè)經(jīng)理,但財務(wù)經(jīng)理是老板的弟弟，因此所有財務(wù)單據(jù)沒有老板弟弟的

簽名是報不了的，財務(wù)總監(jiān)只是做一些技術(shù)性的，老板弟弟不可能的事，而事實上老板的弟

弟也經(jīng)常享公司的資金放高利貸獲利。這一切老板開不明白，財務(wù)總監(jiān)也不敢吱聲。

總之企業(yè)監(jiān)控職業(yè)經(jīng)理的手段有很多，這些層出不窮的監(jiān)控手段反映了目前職業(yè)經(jīng)理日益

惡劣的生存環(huán)境。這樣的生存環(huán)境對企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理形成合力共同推動企業(yè)的進(jìn)展與壯大是

極具殺傷力的。

我想這個問題要從企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理兩個方面進(jìn)行反思與調(diào)整。

面對H益猛烈的市場競爭與流淌性日益加大職業(yè)經(jīng)理群體，由于企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理的辦法并

不一定能完全統(tǒng)一，忠誠日漸變得困難作為強勢企業(yè)的一方，制定合理的工作制度保證工作

效率是必要的，比如工作時間不能偷菜,打游戲等，這一點所有員工都會同意，但是要注意

度，不能涉及到侵犯隱私的程度。作為職業(yè)經(jīng)理這一方，也要拿人錢財替人消災(zāi)，盡職盡責(zé)，

在自己的崗位上努力工作，煥發(fā)自己的價值，一旦自己的價值被同意，職業(yè)經(jīng)理的生存空間

就會大大拓展。

職'也經(jīng)理既然上了企業(yè)這條船，企業(yè)既然讓職業(yè)經(jīng)理做了水手抑或者大副二副，我想應(yīng)該

風(fēng)雨同舟，戮力同心，眾志成城，企業(yè)老板多一點信任，職業(yè)經(jīng)理多一些敬業(yè)，這樣才能到

達(dá)成功的彼岸。

經(jīng)理身上通常存在的八大常見“借口”

老板的借口

一位優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)理最重要的是要正視自己身上的問題。不要讓這些問題成為老板的借

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一位優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)理最重要的是要正視自己身上的問題。不要總是為自己找“借口”。

看一下你能否在自己身上看到下列行為：

1.“我承受著公司上層的很大壓力”。當(dāng)然