服裝設(shè)計專業(yè)國家教學(xué)資源庫Costumedesignteachingresourceslibrary服裝銷售渠道選擇服裝設(shè)計專業(yè)國家教學(xué)資源庫一、服裝銷售渠道及場所的選擇（一）服裝行業(yè)分類與服裝商品流通路徑服裝材料產(chǎn)業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)服裝零售產(chǎn)業(yè)批發(fā)機(jī)構(gòu)生產(chǎn)階段流通機(jī)構(gòu)零售機(jī)構(gòu)消費(fèi)階段服裝設(shè)計專業(yè)國家教學(xué)資源庫2、品牌擴(kuò)張對應(yīng)品牌的擴(kuò)張戰(zhàn)略，品牌命名也有所不同策略。（1）強(qiáng)勢品牌戰(zhàn)略的品牌命名（2）弱勢品牌戰(zhàn)略的品牌命名（3）合并品牌戰(zhàn)略的品牌命名（4）嫁接品牌戰(zhàn)略的品牌命名服裝設(shè)計專業(yè)國家教學(xué)資源庫（二）營銷渠道戰(zhàn)略銷售渠道是有三個基本要素組成：服裝生產(chǎn)商、服裝中間商（批發(fā)商、代理商、零售商）、服裝消費(fèi)者1、流通渠道組織形式（1）服裝生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者（2）服裝生產(chǎn)企業(yè)服裝零售企業(yè)消費(fèi)者（3）服裝生產(chǎn)企業(yè)服裝批發(fā)企業(yè)服裝零售企業(yè)消費(fèi)者服裝設(shè)計專業(yè)國家教學(xué)資源庫2、營銷渠道組合戰(zhàn)略服裝企業(yè)的營銷渠道組合戰(zhàn)略分為四個步驟：

設(shè)計流通渠道、選擇中間商、選擇零售企業(yè)或店鋪、設(shè)定商品代理制度、規(guī)劃銷售場所。服裝設(shè)計專業(yè)國家教學(xué)資源庫2、營銷渠道組合戰(zhàn)略（1）流通渠道的設(shè)計原則商品企劃中選擇流通渠道時考慮的因素有：商品特性/生活方式特性、品類特征、設(shè)計特性、品質(zhì)特性等；價格特性/價格帶、價格線；商品數(shù)量/最小批量；賣場條件/空間布局、視覺促銷、鄰近賣場商品的品牌特征、賣場的地理環(huán)境、位置等；銷售時間/生產(chǎn)周期的長短等。企劃流通渠道時還要注意本企業(yè)的特性、競爭品牌的營銷渠道、行業(yè)的狀況與變化、環(huán)境要因等。服裝設(shè)計專業(yè)國家教學(xué)資源庫（2）中間商的選擇零售商是介于生產(chǎn)企業(yè)和最終消費(fèi)者之間一類重要中間商，是將產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者的消費(fèi)組織。也是分布最廣、數(shù)量最多、與消費(fèi)者生活最密切的組織。批發(fā)商的銷售對象是非個人消費(fèi)者，批發(fā)交易經(jīng)營規(guī)模與數(shù)量大于零售交易，以經(jīng)營大眾服裝為主。服裝設(shè)計專業(yè)國家教學(xué)資源庫（3）服裝消費(fèi)渠道長短的選擇選擇中間商的類型，決定于服裝銷售渠道的長短。服裝消費(fèi)具有層次性、時間性、消費(fèi)者地域分布廣泛的特點(diǎn)，因而服裝企業(yè)應(yīng)根據(jù)品牌的特點(diǎn)，靈活選擇長短不同的銷售渠道。主要應(yīng)考慮利潤和風(fēng)險等因素，另外銷售渠道的長短也可能涉及到上繳稅收多少的問題。長渠道服裝商品供應(yīng)、配貨反應(yīng)遲緩，營銷成本高，但是渠道長可擴(kuò)大市場覆蓋面；短渠道適應(yīng)多品種、小批量、時尚性強(qiáng)的服裝商品，成本高、獲利較大，風(fēng)險也較大。服裝設(shè)計專業(yè)國家教學(xué)資源庫（4）服裝銷售渠道寬窄的選擇中間商的數(shù)量多少及地域分布的選擇，將決定服裝銷售渠道的寬窄。銷售渠道寬窄的不同影響產(chǎn)品的銷售范圍、企業(yè)對中間商的控制能力。有三種形式可供選擇：廣泛分銷、選擇性分銷、獨(dú)家分銷。服裝設(shè)計專業(yè)國家教學(xué)資源庫（4）服裝銷售渠道寬窄的選擇①廣泛分銷：分銷點(diǎn)分布廣泛，適用于常用服裝品類。通過選擇較多的中間商，一方面可使廣大消費(fèi)者及時、方便的購買服裝產(chǎn)品，另一方面也可增加銷量，提高市場份額。缺點(diǎn)是服裝企業(yè)對中間商的控制能力較差。②選擇性分銷：分銷點(diǎn)覆蓋面有限，以控制產(chǎn)品的分銷面和價格來維持產(chǎn)品的形象和定位。選擇部分業(yè)績良好的中間商經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品。服裝設(shè)計專業(yè)國家教學(xué)資源庫（5）選擇零售企業(yè)的原則①零售店的類型應(yīng)考慮商店的影響力、地理環(huán)境條件、銷售能力、促銷能力、管理能力等②零售店的數(shù)量和地理位置③商供貨品、代理的形式和條件，有代銷制、買斷制等服裝設(shè)計專業(yè)國家教學(xué)資源庫（6）服裝零售企業(yè)的分類和特征①直營店（旗艦店）②百貨店中的店中