商品策略面試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種商品定價策略通常用于新產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場份額？A.撇脂定價B.滲透定價C.心理定價D.成本加成定價答案：B2.商品組合的寬度是指（）A.企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品線的數(shù)量B.產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的數(shù)量C.產(chǎn)品的種類D.各產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)程度答案：A3.當(dāng)商品處于生命周期的衰退期，應(yīng)采取的策略是（）A.增加促銷投入B.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模C.逐步淘汰D.改進(jìn)產(chǎn)品功能答案：C4.以下屬于商品差異化策略的是（）A.降低價格B.開發(fā)新市場C.獨(dú)特的包裝設(shè)計D.提高生產(chǎn)效率答案：C5.某商品的需求價格彈性系數(shù)大于1，該商品適合（）A.提價B.降價C.保持價格不變D.先提價后降價答案：B6.商品定位的核心是（）A.滿足企業(yè)盈利需求B.滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求C.與競爭對手差異化D.符合市場趨勢答案：B7.企業(yè)決定同時經(jīng)營多種不同類型的產(chǎn)品，這是（）策略。A.單一產(chǎn)品B.多元化產(chǎn)品C.產(chǎn)品線延伸D.產(chǎn)品更新?lián)Q代答案：B8.以下哪種因素對商品策略影響最??？A.消費(fèi)者偏好B.企業(yè)財務(wù)狀況C.競爭對手策略D.天氣變化答案：D9.品牌延伸策略是指（）A.推出新品牌B.將現(xiàn)有品牌應(yīng)用于新的產(chǎn)品類別C.重新塑造品牌形象D.與其他品牌合作答案：B10.制定商品策略的首要步驟是（）A.市場調(diào)研B.確定目標(biāo)C.分析競爭對手D.選擇產(chǎn)品答案：A多項選擇題（每題2分，共10題）1.影響商品定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.消費(fèi)者心理答案：ABCD2.商品包裝的功能包括（）A.保護(hù)商品B.方便運(yùn)輸C.促進(jìn)銷售D.增加商品價值答案：ABC3.新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.篩選C.產(chǎn)品設(shè)計D.市場試銷答案：ABCD4.商品組合的調(diào)整策略有（）A.擴(kuò)大商品組合B.縮減商品組合C.產(chǎn)品線延伸D.產(chǎn)品線現(xiàn)代化答案：ABCD5.以下屬于品牌策略的有（）A.品牌化策略B.品牌名稱策略C.品牌定位策略D.品牌傳播策略答案：ABCD6.市場細(xì)分的依據(jù)有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素答案：ABCD7.商品的促銷策略包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：ABCD8.產(chǎn)品生命周期包括（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：ABCD9.企業(yè)選擇目標(biāo)市場的策略有（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.全面市場營銷策略答案：ABC10.商品差異化的途徑有（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品功能C.服務(wù)D.品牌形象答案：ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.商品策略一旦制定就不能更改。（×）2.成本加成定價法是最常用的定價方法，能很好地適應(yīng)市場變化。（×）3.品牌知名度越高，商品銷量一定越高。（×）4.商品處于成熟期時，應(yīng)重點進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。（×）5.市場細(xì)分越細(xì)越好，能更好滿足消費(fèi)者需求。（×）6.企業(yè)采用多元化產(chǎn)品策略一定能增加利潤。（×）7.包裝只是為了美觀，對商品銷售影響不大。（×）8.需求價格彈性小的商品，價格變動對銷量影響大。（×）9.商品定位應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢，無需考慮消費(fèi)者需求。（×）10.營業(yè)推廣是一種長期的促銷手段。（×）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述商品定位的主要步驟。答案：首先進(jìn)行市場調(diào)研，了解消費(fèi)者需求、市場趨勢等；接著分析競爭對手產(chǎn)品特點；然后結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，確定目標(biāo)市場；最后明確商品在目標(biāo)市場中的獨(dú)特價值和形象。2.新產(chǎn)品開發(fā)失敗的常見原因有哪些？答案：市場調(diào)研不充分，對需求把握不準(zhǔn)；技術(shù)不過關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量有問題；競爭激烈，對手已有類似產(chǎn)品；營銷不力，未有效推向市場；成本過高，定價缺乏競爭力。3.簡述品牌對商品策略的重要性。答案：品牌能增加商品辨識度，利于消費(fèi)者記憶和選擇；提升商品附加值，可支撐較高價格；增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度，吸引重復(fù)購買；良好品牌形象有助于開展多種商品策略，如品牌延伸。4.商品組合優(yōu)化的意義是什么？答案：能滿足不同消費(fèi)者多樣需求，提高市場占有率；合理配置企業(yè)資源，提高運(yùn)營效率；降低經(jīng)營風(fēng)險，通過不同產(chǎn)品搭配分散風(fēng)險；增加企業(yè)利潤，提升整體競爭力。討論題（每題5分，共4題）1.討論在電商環(huán)境下，商品定價策略有哪些新變化？答案：電商使價格更透明，競爭更激烈。新變化有基于大數(shù)據(jù)動態(tài)定價，依據(jù)消費(fèi)者偏好、購買行為等實時調(diào)整；采用會員專屬定價，吸引和留存用戶；還有直播帶貨等場景下的限時優(yōu)惠定價，刺激購買。2.談?wù)勅绾瓮ㄟ^商品包裝提升商品競爭力。答案：包裝設(shè)計要突出產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者目光。注重環(huán)保，符合當(dāng)下消費(fèi)趨勢。采用便捷包裝，方便消費(fèi)者使用和攜帶。結(jié)合品牌形象設(shè)計，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，以此提升商品競爭力。3.當(dāng)商品面臨激烈競爭時，有哪些商品策略可以應(yīng)對？答案：可從產(chǎn)品創(chuàng)新入手，推出獨(dú)特功能產(chǎn)品；優(yōu)化服務(wù)，如提供更貼心售后；調(diào)整價格，以價格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者；加強(qiáng)品牌建設(shè)和宣傳，提升品牌影響力；開拓新市場，擴(kuò)大客戶